醬香舍得酒合作計劃書

商業(yè)合作計劃書四川沱牌舍得酒業(yè)醬香舍得重慶營銷中心一、產品介紹沱牌舍得

四川沱牌舍得酒業(yè)位于“觀音故里，詩酒之鄉(xiāng)”四川省遂寧市射洪縣沱牌鎮(zhèn)，地處北緯30.9°——世界最佳釀酒核心地帶，是“中國名酒”企業(yè)和川酒“六朵金花”之一,擁有“沱牌”、“舍得”兩塊“中國馳名商標”。中國白酒的金三角位置長江上游和赤河流域是中國最著名的美酒聚集地，這里被業(yè)界譽為中國白酒金三角！四川以其獨特的地理位置和人文特質，擁有著五糧液、瀘州老窖、郎酒、劍南春、水井坊、舍得等中國名酒名牌，這里的白酒產業(yè)集群也扛起了中國白酒的半壁江山。

繼承和發(fā)揚傳統(tǒng)工藝，秉承“天地人和，潤澤人間”和“以人為本，科學發(fā)展，安全和諧，質量求真，為人求善，生活求美”的企業(yè)理念，堅持走“質量經營和生態(tài)化經營相結合”的循環(huán)經濟發(fā)展模式和新型工業(yè)化發(fā)展道路，傾力打造“實力沱牌，科技沱牌，生態(tài)沱牌，效率沱牌，和諧沱牌”！沱牌的發(fā)展理念醬香舍得酒醬香舍得酒是沱牌集團重點發(fā)展的定位于中高端的戰(zhàn)略性品牌,是沱牌集團第三次飛躍的主要品牌產品是目前沱牌集團重點培養(yǎng)、重點發(fā)展的第一品牌。沱牌舍得產品展示醬香舍得經典酒醬香舍得酒的品質依托沱牌集團30多年發(fā)展而積累的數(shù)萬噸優(yōu)質原酒，秉承千年釀造古法，結合現(xiàn)代科技工藝，嚴苛遴選高端原酒精華，經2次投料、9次蒸餾、8次發(fā)酵、7次取酒，以陶壇貯酒，經五載歲月輪回，散去了雜質，沉淀了精華，孕育了酒香，融合萬千生態(tài)精華，成就黃金級的舍得醬酒珍貴品質。沱牌舍得產品展示醬香舍得酒經科研人員研究證明，舍得醬酒含有多種有機健康活性成分，品質遠遠優(yōu)于一般的醬香白酒，堪為酒中黃金。品味舍得醬酒，醬香濃醇、優(yōu)雅細膩、味長凈爽、留香持久。適當飲用，不口干、不上頭、不昏醉，適量飲用有益身心。如此卓越的生態(tài)健康品質，堪稱領袖級珍藏之選。沱牌舍得產品展示陶醉12年酒陶醉酒是沱牌集團公司繼舍得酒之后推出的又一戰(zhàn)略品牌?！叭松傥督蕴兆怼?，作為沱牌針對中等時尚休閑商務用酒市場推出的一款全新概念的產品，包裝具有中國傳統(tǒng)文化特色又獨具現(xiàn)代時尚感?？诟腥岷偷?，讓人體味心安而靜，悠然自得的人生妙感。沱牌舍得產品展示九年紅陶醉酒陶醉酒更能代表沱牌的品質和風格，補充沱牌系列產品結構中高檔白酒的市場份額，直指中高檔市場的白酒新品牌，也是沱牌集團完善產品體系戰(zhàn)略中的重要一環(huán)。沱牌舍得產品展示九年白陶醉酒利用不同年代窖池產出的不同風格基酒以及具有“特苦、特甜、特酸、特麻、特濃”等風格的特殊調味酒進行酒體設計，精心勾兌。引進吸收智能勾調專家系統(tǒng)，保證產品風格統(tǒng)一、質量穩(wěn)定

沱牌舍得產品展示六年精品陶醉酒陶醉酒系列幽雅型白酒的最大感官特色，是它的酒體和諧。

這種和諧性一是來自于酒體的成分比例協(xié)調，二則是源于酒體成分間氫鍵的締合程度，后者則必須依賴酒基或成品酒的一定貯存期。沱牌舍得產品展示三年陶醉酒

陶醉酒打破了白酒傳統(tǒng)香型的束縛，確定“以濃香為主，多香結合，因味制宜，與時俱進適應客戶需求”的工藝技術路線，實現(xiàn)對傳統(tǒng)白酒工藝史無前例的變革和調整。沱牌舍得產品展示九年白陶醉酒沱牌舍得陶醉酒的作法是，勾兌調味成品定型后，在酒罐中貯存一年以上才出廠，以保證酒的真正老熟，或者說保證不同批次酒質一致性。沱牌舍得產品展示小陶醉酒

小陶醉酒，是沱牌舍得酒業(yè)執(zhí)著追求“回歸自然，生態(tài)釀造”的理想所開出的幽雅之花。小陶醉酒，既彰顯陶然自得之情緒，又不失優(yōu)雅高貴之氣質。

沱牌舍得產品展示沱牌舍得釀造環(huán)境低溫儲糧“桃花曲、月桂曲、陳香曲”復合醞釀

天然的優(yōu)質礦泉水源勾調三絕——珠聯(lián)璧合千年傳承活性古窖池六糧釀造復合釀酒工藝“陶壇”貯酒，“陶瓶”裝酒國內一流的酒體研發(fā)團隊

二造就沱牌的十大要素釀造環(huán)境

舍得酒業(yè)在行業(yè)中率先提出“生態(tài)釀酒”概念，經過近20年的努力，舍得進行革命性變革從依賴環(huán)境到創(chuàng)造環(huán)境，創(chuàng)建了中國第一個釀酒工業(yè)生態(tài)園。千年傳承活性古窖池

舍得酒釀造用窖泥為唐朝以來沿用至今的老酒坊中的千年優(yōu)質老窖泥，采用獨有的老窖培養(yǎng)技術,從而確保古窖窖泥的千年活性。低溫儲糧：原味品質

舍得釀造的糧食來源于無污染的綠色原糧基地。為保持糧食的原味品質，杜絕傳統(tǒng)貯糧過程中殺蟲劑造成的二次污染，舍得采用目前世界上先進的低溫儲糧技術，降低糧食的呼吸損耗，使糧食長期處于低溫休眠活性狀態(tài)，不生蟲、不霉變、營養(yǎng)成分不流失，為舍得酒提供了優(yōu)質安全的原料。六糧釀造：多一種糧食，酒更好

舍得酒是由高粱、大米、糯米、玉米、小麥、大麥六種糧食經特有釀造工藝精釀而成。與傳統(tǒng)的五糧釀造相比，原料中增加了大麥。釀出的酒更“馨香怡人，柔厚、回味悠長”。復合醞釀

舍得酒傳承發(fā)展《天工開物》大曲藥生產工藝，匯集不同品溫曲藥特點，以優(yōu)質小麥、大麥為原料，按不同生產工藝分別制得桃花曲、月桂曲、陳香曲；再根據(jù)不同季節(jié)按不同比例混合使用。三種曲藥對幽雅舒適風格形成具有兼容互補作用，從而賦予了舍得酒[香氣幽雅，糧香陳香馨逸]的獨特韻味。復合釀酒工藝舍得酒釀造工藝博采眾長，將不同香型酒工藝之精髓有機融合。使酒體幽雅、醇厚；結合米香型酒的“大米”釀酒，使酒體醇甜、怡暢；結合清香型酒的“糧食浸洗”，體現(xiàn)原酒爽凈。不同香型工藝的兼容互補，形成“一清到底”的獨特復合釀酒工藝。天然的優(yōu)質礦泉水源：小分子團水

“水如酒之血”。舍得酒蒸餾用水采用反滲析處理，避免化學法處理污染蒸汽，為舍得提供了優(yōu)質、安全的汽源；舍得酒加漿用水為富含硒、鎂等人體有益微量元素的天然優(yōu)質礦泉水源。再利用物理能量將其改變?yōu)樾》肿訄F活性水。這種水用于白酒勾調，既可提高產品質量，又對消費者健康有益。勾調三絕——珠聯(lián)璧合

舍得的酒體設計精髓為多香味組合調味，并采用“人工感官品評、基因芯片電子感官分析、模糊勾兌”“三結合”技術。該技術被業(yè)界譽為“勾調三絕”，獲中國質量技術領域的最高獎項——中國質量技術獎，是全國食品行業(yè)和釀酒企業(yè)唯一獲此殊榮者。

生態(tài)釀造沱牌經多年努力，建成國內第一個釀酒工業(yè)生態(tài)園，為釀酒微生物大環(huán)境打下堅實基礎，并提出釀酒產業(yè)生態(tài)化概念。獨有配方：融六糧，呈幽雅。沱牌在傳統(tǒng)五糧制酒基礎上，開創(chuàng)性采用六糧制酒，為產品賦予了獨特的個性。

采用六糧釀造（高粱香、大麥醇、小麥勁、大米凈、玉米甜、糯米雅），在配比中，尤其將糯米含量增加到20％以上，是目前中國其它白酒釀造原料中糯米用量最高的，這是形成“幽雅型”風格白酒的先決條件。

1980年被命名為四川省名酒1981年、1987年被評為四川省優(yōu)質產品1981年、1985年、1988年獲商業(yè)部優(yōu)質產品稱號及金爵獎1988年在全國第五屆評酒會上榮獲國家名酒稱號及金質獎1988年在瑞士日內瓦第16屆國際博覽會獲新發(fā)明銅牌獎，同年獲香港第六屆國際食品展覽會金瓶獎。三、央視廣告支持強大媒體資源支撐舍得一出，氣勢恢宏年定額十億的廣告和市場費用投入確保舍得品牌的張力和生命力CCTV-1，CCTV-新聞

《天氣預報》

每晚19：35；CCTV-1，CCTV-8

黃金劇場4/5屏5秒貼片廣告，每晚20：42，21：42；CCTV-1，

晚間新聞前、晚間新聞欄目內15秒廣告，每晚21：50/22：10；CCTV-7

軍事科技5秒標版及15秒產品廣告，首播：周六10：45-11：35之間，重播周二10：45-11：35之間；CCTV-7

和平年代5秒標版及10秒、15秒產品廣告周一至周六22：37CCTV-7

軍事報道5秒及15秒產品廣告，首播：周一至周日19：30-20：00之間，重播：周一至周日10：05-10：CCTV-10

探索發(fā)現(xiàn)欄目合作伙伴5秒標版及15秒產品廣告，周一至周日21：25，重播：09：20/15：50。CCTV-10百家講壇欄目5秒合作伙伴及欄目內正一位15秒產品廣告，首播：周一至周日12：45，重播：22：40/06：40。舍得品牌央視廣告時間表

品牌理念實力：品牌發(fā)展必要支撐實際：市場推廣營銷策略核心實在：維護廠商關系、建設品牌形象

品牌使命打造中國第一文化高端酒品四、市場分析重慶市場分析重慶作為西部唯一的直轄城市，下轄40個區(qū)市縣，是長江上游的政治、經濟、文化中心。據(jù)重慶商務局發(fā)展科預測，重慶白酒市場容量巨大，在2014年白酒消費預計達到60個億，有著良好的發(fā)展基礎和巨大的開發(fā)潛力，市場開放程度比貴州和四川大。在白酒市場上，重慶消費者看重品牌及產地，喜歡高度酒，對外包裝的要求也比較高，消費基礎好且穩(wěn)定。市場趨勢21世紀，白酒消費發(fā)展已進入理性、時尚、個性、享受的新消費時期關注消費、研究消費、引導消費，創(chuàng)新消費方式，將是未來白酒發(fā)展的方向所在。目前的中國市場經濟的利益增長點取決于經營者的社會資源、人脈關系、公關能力、售后服務等方面的因素比如在醬香舍得酒專賣店的業(yè)務上除正常的店面宣傳、銷售、服務外，重點要挖掘團購客戶這其中包括團購客戶的日常請客吃飯、給領導送禮、招待重要客戶、節(jié)假日公關及公司福利、各種宴會用酒如新聞發(fā)布會、招商會、樓盤開盤慶典、各種頒獎典禮、各行業(yè)年會、大公司常年供應VIP客人，豪華婚宴、生日宴、滿月酒席等。五、銷售渠道及價格產品價格體系：此價格為全國統(tǒng)一定價，根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r，部分產品可進行適當浮動，要求是只能上浮，不能下調。（上浮上限為20%）產品品種產品規(guī)格產品度數(shù)經銷價（元/瓶專賣店供價（元/瓶）商超供價（元/瓶）團購價格（元/瓶）商超售價（元/瓶）餐飲售價（元/瓶）醬香舍得1*6*500ml53°43°680780111098014801280經典舍得1*6*500ml52°38°8809801260128016801980陶醉紅12年1*6*500ml52°38°298368523468698698九年紅陶醉酒1*6*480ml50°38°248248388318518498九年白陶醉酒1*6*480ml52°38°198198351248468398六年精品陶醉酒1*6*480ml50°38°148148246188328298三年陶醉酒1*6*480ml50°38°888814198188198九年白陶醉酒1*6*150ml52°284851586888小陶醉酒1*24*100ml50°38°101222.5153028

產品渠道策略：適合舍得酒銷售的渠道包括：各類A、B、C類餐飲酒店各類商場超市、國際大賣場特供渠道舍得酒專賣店黨政軍機關集中采購大型企業(yè)集中采購VIP客戶直供渠道開發(fā)原則：我公司要求前期以團購渠道、分重點、分品種進行開發(fā)。六、招商條件A：經銷商資格1、認同醬香舍得系列酒經營理念，遵守本公司的營銷管理制度，進行長期的市場運作。

2、擁有足夠的資金實力，能有效完成合同規(guī)定的銷售目標3、擁有良好的商業(yè)信譽，能有效履行合同規(guī)定的條款。

4、擁有現(xiàn)代經營理念的領導班子、專業(yè)營銷隊伍。

5、擁有較好的社會公共關系。

B：總經銷條件類別項目地區(qū)級市級區(qū)縣級專賣店代理資格符合認同舍得營銷理念、有經濟實力、有社會人脈關系等A條件代理范圍所轄市區(qū)縣地級市及所轄市縣縣及所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)地方區(qū)域首單供貨100萬80萬50萬30萬貨款結算款到發(fā)貨全年任務500萬300萬200萬100萬價格按四川沱牌舍得酒業(yè)公司統(tǒng)一價格定價政策C：對客戶的獎勵政策①年終返利：

對各級經銷商認同等比例獎勵，完成公司規(guī)定的銷售額，給予年終返利獎勵。②物質獎勵：

對于超額完成銷售任務并貢獻突出者，公司除了給予年終返利外，公司年終評比優(yōu)秀經銷商，給予車輛、筆記本電腦、蘋果手機等物質獎勵。③精神獎勵：

設立銷售模范、能手等獎勵，酒廠頒發(fā)榮譽證書，并授予牌匾予以鼓勵。第七章:市場支持市場支持根據(jù)代理商的每期打款額

給予5%的酒作為品鑒會品嘗用酒支持用于針對機關單位，廠礦企業(yè)終端市場等負責人的品鑒會推廣擴大市場影響，促進銷售品嘗酒支持

為促銷終端提供5%的酒作為促銷品支持

POP宣傳單、易拉寶、促銷禮品產品形象畫冊等支持包括日常促銷支持如端午節(jié)、中秋、國慶、春節(jié)等假日促銷

促銷品支持

根據(jù)代理商的首期打款額舍得酒系列公司投入25%的貨補陶醉酒系列公司投入25%的貨補小陶醉酒公司投入15%的貨補作為專賣店門面裝修支持及市場開拓支持

專賣店裝修支持

免費給以店面裝修設計及進行現(xiàn)場開業(yè)指導給予員工