欽州恒大綠洲拓客管理及常工作方式招

12招（12招（標(biāo)桿房企都這么干拓客是當(dāng)下最為直接和有效的客戶召集方式之一，其成本低、成效高的優(yōu)勢備受眾多項(xiàng)目青睞，其中拓客方式主要分為十二種，以下為拓客十二式在項(xiàng)目拓客工作中的實(shí)際應(yīng)用方法：一、商圈派工作安排1、制定一個完整的拓客3、安排拓客周期和時間節(jié)點(diǎn)，選擇節(jié)假日及周末，以及平日里商圈人流量較大4、對拓客商圈進(jìn)行選取與劃分，并事先進(jìn)行踩點(diǎn)和繪制拓客5、拓客人員執(zhí)行拓客計(jì)劃，在商圈進(jìn)行大范圍派單，并竭力留取6、統(tǒng)計(jì)每日派單量和留電量，并進(jìn)行拓客人員工作心得和拓客技巧分享，提高二、動線堵工作周期選擇：蓄客期和強(qiáng)銷期1、確定項(xiàng)目主力目標(biāo)客群，分析客群相關(guān)信4、定期對工作成效進(jìn)行匯總，分析各廣告宣傳及人員派單等的效果，繼而改1、宣傳1、宣傳覆蓋范圍廣，信息點(diǎn)對點(diǎn)傳播拓客范圍選擇：項(xiàng)目所在區(qū)域板塊內(nèi)的人員穩(wěn)定聚集社區(qū)1、將項(xiàng)目所在區(qū)域內(nèi)人員穩(wěn)定聚集社區(qū)進(jìn)行2、安排相關(guān)拓客人員攜帶相關(guān)道具進(jìn)行有計(jì)劃的掃3、在社區(qū)居民聚集區(qū)進(jìn)行項(xiàng)目海報和廣告的張貼，并設(shè)立固定咨4、在社區(qū)內(nèi)部可安排一定的固定或流動拓客人員進(jìn)行客戶挖掘和5、若條件允許，可開通社區(qū)看房專車，定期接待客1、在一定區(qū)域內(nèi)覆蓋范圍廣，覆蓋面不做過細(xì)分析，以基本全覆2、信息在相對的區(qū)域內(nèi)做到全面接2、制定出眾的形象設(shè)計(jì)，在展會上區(qū)別于其他同類招式特點(diǎn)工作周期選擇：以蓄客期為主工作周期選擇：以蓄客期為主1、分析各加油站的到客情況，盡量選擇到客率高的加油站進(jìn)行招式特點(diǎn)3、直接鎖定有消費(fèi)能力的客戶，廣告浪費(fèi)少，節(jié)省費(fèi)用，有效性1、根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況選擇相應(yīng)的百貨商場或賣場，并聯(lián)系場地以及相關(guān)道具的2、制定巡展順序和時間表，按照節(jié)奏招式特點(diǎn)1、增加了項(xiàng)目的接待處，擴(kuò)大了項(xiàng)目的影響和客源2、巡展地點(diǎn)進(jìn)而時間可七、企業(yè)七、企業(yè)團(tuán)1、分析項(xiàng)目周邊眾多企事業(yè)單位，選出具備一定規(guī)模且合適的相關(guān)單位，并安排好相關(guān)拓展2、與相關(guān)企業(yè)接觸，了解企業(yè)欲團(tuán)購的數(shù)量信息與可接受的價格3、分析決定此企業(yè)是否適合團(tuán)購本招式特點(diǎn)1、存在一定機(jī)會在短期內(nèi)成交大量客戶，對于快速去化項(xiàng)目有很工作周期選擇：營銷全程工作安排1、事先搜查項(xiàng)目周邊剛拆遷和待拆遷的區(qū)招式特點(diǎn)1、拓客對象相對較集中，客戶訴求點(diǎn)也相對統(tǒng)一，比較容易達(dá)成團(tuán)購意1、收集整理規(guī)定區(qū)域內(nèi)的各類商業(yè)市場的資料，選取目標(biāo)市場，并作詳細(xì)的調(diào)1、人群劃分容易，尋找2、信息到達(dá)率相對較高3、商戶聯(lián)系方式等資料收集相對容4、容易形成擊破一點(diǎn)，打到一片的效工作周期選擇：項(xiàng)目營銷全程1、針對項(xiàng)目情況，確定項(xiàng)目周邊潛在客戶所在的各個企事業(yè)單位、商務(wù)辦公區(qū)招式特點(diǎn)1、尋找項(xiàng)目潛在客戶更具針對性，能夠更深層的獲得客戶信息與1、詳細(xì)分析區(qū)域市場整體情況，通過對項(xiàng)目的剖析來確定項(xiàng)目周邊的主力2、詳細(xì)了解競品項(xiàng)目近期銷售情況，以及與待推廣項(xiàng)目比較的優(yōu)3、在短時間內(nèi)弄清客戶的主要訴求，抓住客戶的訴求介紹項(xiàng)目招式特點(diǎn)1、所攔截客戶意向性十二、商家聯(lián)工作周期選擇：營銷