渠道拓展KPI分值計算辦法試卷

渠道拓展KPI分值計算辦法試卷（20160201）（100分）1、部門【填空題】________________________2、姓名【填空題】________________________3、1、體驗店模式出現(xiàn)后，團隊成員分為哪幾個類型【多選題】（10分）A.A、體驗店拓展專員B.B、渠道拓展專員C.C、體驗店店主D.D、客戶經(jīng)理正確答案:ABD4、2、下列說法正確的有【多選題】（10分）A.A、渠道拓展的對象，其保險業(yè)績永久歸屬在職拓展專員B.B、拓展專員不做任何維護工作，也能得到一定比例的利益C.C、體驗店拓展的對象，保險業(yè)績與拓展專員相關D.D、拓展專員自己跟蹤達成的業(yè)績與體驗店拓展對象的保險業(yè)績無關正確答案:AB5、3、下列關于新渠道獎勵辦法，說法正確的是【多選題】（10分）A.A、新渠道KPI分值獎勵為商業(yè)險保費的1%，獎勵期限不限B.B、拓展專員自己名下的業(yè)務，按協(xié)保員標準傭金減1%記提C.C、新渠道業(yè)務繼續(xù)維持5%傭金隔天直接轉(zhuǎn)入?yún)f(xié)保員賬戶政策D.D、報價專員、出單員、結(jié)算員都應該嚴格執(zhí)行實名本人（或經(jīng)批準的委托人）出單領單結(jié)算正確答案:CD6、4、下列關于渠道拓展的說法正確的有【多選題】（10分）A.A、所有脫落渠道拓展專員的渠道，由在職拓展專員按近3月新渠道拓展成績的比例進行再分配B.B、再分配的渠道，用于0.25%的分值計算C.C、再分配的渠道，用于保職考核和其他任何KPI利益核算D.D、聯(lián)管工資按分配之前的歸屬關系發(fā)放正確答案:AB7、5、關于渠道拓展，以下說法錯誤的是【多選題】（10分）A.A、渠道分配表由管理團隊督導制作B.B、渠道分配表需報管理中心總經(jīng)理室批準C.C、修改渠道歸屬關系由客管部完成D.D、修改渠道時需要考慮上線利益關系的調(diào)整正確答案:AD8、6、為什么要制定渠道拓展KPI考核辦法【多選題】（10分）A.A、保險業(yè)務員渠道和各類保險代理商渠道，始終是天地安重點發(fā)展的業(yè)務模式之一B.B、天地安在廈門的行業(yè)優(yōu)勢，大量吸收渠道業(yè)務C.C、各分公司總經(jīng)理要想迅速擴大保險業(yè)務規(guī)模，離不開渠道業(yè)務的拓展D.D、要給各分公司組建渠道拓展團隊的基本條件正確答案:ABCD9、7、為什么說為期一年1%的KPI分值獎勵和0.25%的永久KPI分值計算，對渠道拓展專員而言是一項很可觀的收入【多選題】（10分）A.A、渠道拓展專員不只要負責開拓新的渠道，還要做好維護工作B.B、渠道拓展專員主要工作對象是保險業(yè)務員和以車商為主的保險代理渠道C.C、渠道拓展專員的業(yè)績積累并不是一個人完成D.D、拓展專員只要努力保證通過基本保職考核，就有可能積累起龐大的業(yè)績基礎正確答案:BCD10、8、下列說法正確的是【多選題】（10分）A.A、客管專員在修改渠道歸屬關系時要依據(jù)《分配表》進行修改B.B、修改渠道時要考慮上線利益關系的調(diào)整C.C、修改渠道后歸誰的下屬就由誰領取聯(lián)管工資D.D、渠道修改是為了促進上線關心幫助各級下屬積極上進，免遭淘汰正確答案:ACD11、9、關于渠道拓展，下列說法有誤的是【多選題】（10分）A.A、脫落專員渠道再分配容易被忽略，會導致嚴重削弱再分配機制對專員工作積極性的激勵作用B.B、對疏漏渠道再分配工作的督導環(huán)節(jié)和客管環(huán)節(jié)，每次每人處罰當月工資總額的5%C.C、直接上級未發(fā)現(xiàn)下屬存在的工作疏漏問題的，不進行處罰D.D、渠道拓展KPI分值計算辦法不可以和體驗店拓展KPI分值計算辦法合并使用正確答案:CD12、10、下列說法正確的是【多選題】（10分）A.A、“收單人”是渠道拓展專員很好的的開拓對象B.B、渠道拓展專員的主要任務是不斷的開拓渠道C.C、渠道拓展