《門店選址策略》課件

《門店選址策略》ppt課件目錄contents門店選址概述商圈分析位置選擇投資回報與風險評估選址案例分析總結與展望01門店選址概述門店選址是指選擇合適的地理位置，以實現(xiàn)商業(yè)目標的過程。選址的定義一個好的門店選址能夠提高客流量，增加銷售額，提升品牌形象，從而為企業(yè)的長期發(fā)展奠定基礎。選址的重要性選址的定義和重要性長期穩(wěn)定原則、接近顧客原則、符合企業(yè)形象原則、經(jīng)濟性原則。選址原則人流量、消費水平、競爭情況、交通便利性、租金水平。選址考慮因素選址的原則和考慮因素確定商業(yè)目標市場調(diào)研篩選備選地址評估和決策選址的步驟和流程01020304明確門店的定位、經(jīng)營類型、目標顧客群體等信息。收集相關數(shù)據(jù)，了解當?shù)厥袌銮闆r，包括競爭對手、消費者需求、行業(yè)趨勢等。根據(jù)市場調(diào)研結果，篩選出符合選址原則和考慮因素的備選地址。對備選地址進行詳細評估，包括財務分析、未來發(fā)展前景等，最終確定最佳選址方案。02商圈分析商圈是指商店吸引顧客的地理區(qū)域，是商店的輻射范圍。商圈通常分為核心商圈、次級商圈和邊緣商圈，不同商圈的顧客數(shù)量和消費能力有所不同。商圈定義與分類商圈分類商圈定義評估商圈內(nèi)的人口規(guī)模、消費水平和消費能力，以確定潛在顧客的數(shù)量和購買力。人口規(guī)模與消費能力了解商圈內(nèi)的競爭對手情況，包括數(shù)量、規(guī)模、經(jīng)營狀況等，以評估市場競爭程度。競爭情況分析評估商圈的交通便利程度，包括公共交通、道路交通和停車設施等，以方便顧客前來購物。交通便利性了解商圈內(nèi)的商業(yè)設施和配套服務，如超市、餐廳、銀行等，以判斷商圈的綜合服務能力。商業(yè)設施與配套服務商圈評估方法分析商圈內(nèi)競爭對手的類型，包括同質(zhì)競爭和異質(zhì)競爭，了解競爭對手的經(jīng)營狀況和優(yōu)劣勢。競爭對手類型競爭策略競爭格局研究競爭對手的營銷策略和手段，包括價格、促銷、服務等方面，以制定相應的應對策略。分析商圈內(nèi)的競爭格局，包括市場集中度、競爭者市場份額等，以判斷市場競爭態(tài)勢。030201商圈競爭情況分析分析商圈內(nèi)顧客的類型，包括年齡、性別、職業(yè)等，以了解顧客的基本特征。顧客類型了解顧客的消費習慣和偏好，包括購買頻率、購買意向、忠誠度等，以制定針對性的營銷策略。顧客消費習慣分析顧客的需求和期望，包括產(chǎn)品、價格、服務等方面，以提供更好的購物體驗。顧客需求與期望商圈顧客分析03位置選擇

商業(yè)街位置選擇商業(yè)街人流選擇商業(yè)街人流量大的地段，這樣可以吸引更多潛在客戶。商鋪租金考慮商鋪租金與位置的性價比，避免過高或過低的租金。競爭情況了解商業(yè)街內(nèi)同類型店鋪的數(shù)量和經(jīng)營狀況，評估競爭壓力。選擇購物中心客流量較大的樓層和區(qū)域，如商場入口、扶梯附近等。客流量根據(jù)自身品牌定位選擇適合的樓層和區(qū)域，以吸引目標客戶。品牌定位根據(jù)品牌預算和經(jīng)營需求，選擇合適的商鋪面積和租金。租金與面積購物中心位置選擇居民消費習慣了解目標社區(qū)居民的消費習慣和需求，以便提供合適的產(chǎn)品和服務。居民數(shù)量選擇居民數(shù)量較多、人口密度較高的社區(qū)。商鋪租金考慮商鋪租金與社區(qū)居民消費水平的匹配度。社區(qū)位置選擇選擇學校周邊位置，特別是中小學附近，可以吸引學生和家長為目標客戶。學校周邊在辦公區(qū)附近選址，可以吸引上班族為目標客戶。辦公區(qū)附近如旅游景點、交通樞紐等特殊場所，可以根據(jù)品牌特點和目標客戶進行選址。其他特定場所其他特殊位置選擇04投資回報與風險評估選址成本分析根據(jù)不同地段和面積計算租金成本，考慮租金占營業(yè)額的比例。根據(jù)門店風格和定位，預估裝修成本，包括設計、施工、家具和設備等費用。根據(jù)門店規(guī)模和業(yè)務需求，合理配置員工，并估算人員成本。包括水電費、稅費、保險費等日常運營成本。租金成本裝修成本人員成本其他成本銷售額預測根據(jù)市場調(diào)查、產(chǎn)品定價、促銷策略等，預測門店的銷售額。利潤預測根據(jù)成本和銷售額，計算預期的利潤水平，評估投資回報?？土髁款A測根據(jù)選址周邊的人流情況、競爭對手情況等因素，預測門店客流量。預期收益預測評估市場需求、競爭狀況等因素，以及應對市場變化的策略。市場風險分析門店經(jīng)營過程中可能遇到的風險，如人員流失、產(chǎn)品質(zhì)量問題等。經(jīng)營風險評估投資回報率、現(xiàn)金流等財務指標，確保財務狀況穩(wěn)定。財務風險了解相關法律法規(guī)，確保門店合法經(jīng)營，避免法律糾紛。法律風險風險評估與管理05選址案例分析成功經(jīng)驗成功選址案例通常具備以下特點：地理位置優(yōu)越、人流量大、競爭環(huán)境適度、符合門店定位。成功選址能夠帶來穩(wěn)定的客源和銷售業(yè)績，提高品牌知名度和市場占有率。成功的選址策略需要考慮多種因素，包括市場需求、競爭態(tài)勢、門店定位、經(jīng)營策略等。01020304成功選址案例解析失敗選址案例解析01失敗教訓02失敗的選址案例通常存在以下問題：地理位置偏遠、人流量小、競爭激烈、不符合門店定位等。03失敗的選址會導致客源不足、銷售業(yè)績下滑、品牌知名度降低和市場占有率下降。04失敗的選址策略需要反思多種因素，包括市場需求、競爭態(tài)勢、門店定位和經(jīng)營策略等，并從中吸取教訓。01不同類型的門店在選址時需要考慮不同的因素，例如商圈類型、客群特點、競爭對手等。不同類型門店的選址策略需要進行比較分析，以便更好地選擇適合自己門店的地理位置。通過比較不同類型的門店選址案例，可以發(fā)現(xiàn)不同類型門店在選址時的優(yōu)缺點和適用范圍，從而更好地制定自己的選址策略。比較分析020304不同類型門店選址案例比較06總結與展望03風險評估強調(diào)選址前進行風險評估的重要性，包括市場風險、競爭風險、經(jīng)營風險等。01選址原則總結門店選址應遵循的原則，如人流量、競爭情況、交通便利性等。02選址方法介紹常用的選址方法和技巧，如商圈分析、目標客戶定位等。總結門店選址策略要點消費需求變化分析未來消費者需求的變化趨勢，如個性化、健康環(huán)保等。市場競爭格局預測未來市場競爭格局的變化，如品牌競爭、新業(yè)態(tài)的出現(xiàn)等。技術發(fā)展影響探討技術發(fā)展對門店選址的影響，如電商的沖擊、新零售的興起等。分析未來市場變化趨勢綠色環(huán)