大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(同名18804)

-PAGE6-創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第6頁(yè)共16頁(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱:“英才施教”英語(yǔ)培訓(xùn)班創(chuàng)業(yè)者姓名:陳昱民（21）宋嬌（12）黃小晗（42）彭倩（44）謝麗（8）朱曉露（24）何揚(yáng)（51）王麗（33）肖瀅緦（23）蔣夏雨（39）日期:2016年4月22日通信地址:湖南長(zhǎng)沙御溪國(guó)際郵政編碼:410000電話真子郵件:1732720165@目錄HYPERLINK一、企業(yè)概況…………………(3)HYPERLINK二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況………………(3)HYPERLINK三、市場(chǎng)評(píng)估…………………(5)HYPERLINK四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃……………(6)HYPERLINK五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)……………(8)HYPERLINK六、固定資產(chǎn)…………………(9)HYPERLINK七、流動(dòng)資金(月)…………(10)HYPERLINK八、銷售收入預(yù)測(cè)(12個(gè)月)………………(13)HYPERLINK九、銷售和成本計(jì)劃………(14)HYPERLINK十、現(xiàn)金流量計(jì)劃…………(15)四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃1.產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征牛津英語(yǔ)口語(yǔ)少兒班從簡(jiǎn)單做起，學(xué)習(xí)純正英語(yǔ)發(fā)音，練習(xí)英語(yǔ)國(guó)家對(duì)話新概念閱讀提高班培養(yǎng)學(xué)生閱讀興趣，通過(guò)閱讀了解英語(yǔ)國(guó)家文化、風(fēng)土人情小升初沖刺班升入初中折學(xué)生量身訂制計(jì)應(yīng)考計(jì)劃，掌握考點(diǎn)初中（基礎(chǔ)、提高、尖子班）依據(jù)學(xué)生的英語(yǔ)水平，從語(yǔ)法、閱讀、寫作，全面提高英語(yǔ)語(yǔ)言應(yīng)用能力2.價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格牛津英語(yǔ)口語(yǔ)少兒班1501500/科新概念閱讀提高班1501500/科小升初沖刺班1501500/科初中（基礎(chǔ)、提高、尖子班）2001880/科折扣銷售報(bào)兩科減100，報(bào)三科減150賒帳銷售無(wú)3.地點(diǎn)(1)選址細(xì)節(jié):地址面積(平方米)租金或建筑成本紅星第二小學(xué)旁居民樓一或二層300（兩套居民房）5000每月御溪國(guó)際樓下門面20010000每月(2)選擇該地址的主要原因:1.靠近紅星小學(xué)，青園小學(xué)，砂子塘小學(xué)。生源多路程短，家長(zhǎng)放心2.附近英語(yǔ)培訓(xùn)少，競(jìng)爭(zhēng)力小3.位于居民區(qū)，利于發(fā)展生源與傳播4.租金相較于市中心而言，相對(duì)較少(3)銷售方式(選擇一項(xiàng)并打√):將產(chǎn)品或服務(wù)銷售提供給: ○最終消費(fèi)者 ?零售商 ○批發(fā)商(4)選擇該銷售方式的原因:1.零售價(jià)格比較自由，利潤(rùn)足，而且教育行業(yè)師資費(fèi)用不穩(wěn)定，零售有利于定價(jià)2.且一開(kāi)始我們定位的規(guī)模較小，容納學(xué)生不多3.零售商直接面向的是顧客，有利于打開(kāi)市場(chǎng)。在教育行業(yè)樹(shù)立良好的口碑，打出我們的教育品牌。4.促銷人員推銷招大學(xué)生在小學(xué)附近鐘點(diǎn)發(fā)傳單，與推銷。連續(xù)一個(gè)月成本預(yù)測(cè)3000元廣告印刷傳單，QQ群推廣成本預(yù)測(cè)1500元公共關(guān)系家長(zhǎng)推銷，多拉人有優(yōu)惠成本預(yù)測(cè)看情況而定營(yíng)業(yè)推廣報(bào)多班減免成本預(yù)測(cè)看具體情況五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊(cè)成:○個(gè)體工商戶 ○個(gè)人獨(dú)資企業(yè) ○合伙企業(yè) ○有限責(zé)任公司 √○其他 擬議的企業(yè)名稱:英才施教企業(yè)的員工(請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書): 職務(wù) 月薪]]//業(yè)主或經(jīng)理陳昱民（機(jī)構(gòu)總負(fù)責(zé)人）陳昱民40000元宋姣（機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人）宋姣30000元員工謝麗39000元肖瀅緦8000元朱曉露30000元王麗30750元蔣夏雨10000元黃小晗10000元彭倩8000元何揚(yáng)27750元企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照,許可證:類型 預(yù)計(jì)費(fèi)用培訓(xùn)機(jī)構(gòu)許可證10萬(wàn)企業(yè)的法律責(zé)任(保險(xiǎn),員工的薪酬,納稅):種類 預(yù)計(jì)費(fèi)用保險(xiǎn)29040元員工的薪酬233500元納稅30091.7元合伙(合作)人與合伙(合作)協(xié)議:內(nèi)容合伙人條款內(nèi)容合伙人條款宋姣、陳昱民彭倩、肖瀅緦謝麗、王麗、朱曉露、何揚(yáng)黃小晗、蔣夏雨出資方式貨幣實(shí)物知識(shí)產(chǎn)權(quán)勞務(wù)出資數(shù)額與期限60000每人投資第一年10000每人投資第一年20000每人投資第一年10000每人投資第一年利潤(rùn)分配和虧損分?jǐn)偢?：6各1：30各1：15各1：30經(jīng)營(yíng)分工,權(quán)限和責(zé)任分配工作事項(xiàng)，統(tǒng)籌全局；總負(fù)責(zé)人；負(fù)責(zé)提供教學(xué)場(chǎng)地和教學(xué)設(shè)備；參與會(huì)議負(fù)責(zé)教學(xué)；提供新的教學(xué)方案負(fù)責(zé)開(kāi)拓教學(xué)市場(chǎng)；集公司財(cái)務(wù)合伙人個(gè)人負(fù)債的責(zé)任宋姣負(fù)責(zé)發(fā)放機(jī)構(gòu)新資和組織會(huì)議；陳昱民負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)的整體運(yùn)行彭倩負(fù)責(zé)教學(xué)場(chǎng)地的選擇；肖瀅緦負(fù)責(zé)教學(xué)設(shè)備的購(gòu)置謝麗負(fù)責(zé)小學(xué)閱讀班和初中尖子班和初中提高班；王麗負(fù)責(zé)小學(xué)升初中的沖刺班和初中基礎(chǔ)班；朱曉露負(fù)責(zé)小學(xué)口語(yǔ)班和初中基礎(chǔ)班；何揚(yáng)負(fù)責(zé)初中尖子班和初中基礎(chǔ)班蔣夏雨負(fù)責(zé)招攬學(xué)員和財(cái)務(wù)管理；黃小晗負(fù)責(zé)家長(zhǎng)咨詢和學(xué)員學(xué)習(xí)成果的反饋、微信平臺(tái)線上推廣協(xié)議變更和終止暫無(wú)暫無(wú)暫無(wú)暫無(wú)其他條款六、固定資產(chǎn)工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量,假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力.企業(yè)需要購(gòu)買以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用(元)學(xué)生桌椅100999900講臺(tái)桌42501000粉筆30390黑板460240投影儀2300600電腦3400012000飲水機(jī)2100200清潔工具81080空調(diào)420008000音響1100100電風(fēng)扇470280供應(yīng)商名稱地址電話或傳真廣州思藝浩貿(mào)易有限公司廣州市番禺沙電子儀器批發(fā)城長(zhǎng)沙火車通工具根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要,擬購(gòu)以下交通工具:名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用(元)校車21500030000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真河北藍(lán)翔汽車廠河北省石家莊郊區(qū)0311-774536573.辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用(元)桌椅101501500茶幾1200200沙發(fā)1500500飲水機(jī)1100100書架1300300供貨商名稱地址電話或傳真廣州思藝浩貿(mào)易有限公司廣州市番禺區(qū)181027206604.固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目?jī)r(jià)值(元)年折舊(元)工具和設(shè)備2867018000交通工具3000020000辦公家具和設(shè)備63204500店鋪無(wú)無(wú)廠房無(wú)無(wú)土地?zé)o無(wú)租房120000120000合計(jì)184990162500七、流動(dòng)資金1.原材料和包裝項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用(元)口語(yǔ)教材（小學(xué)）60302400閱讀教材（小學(xué)）80352700沖刺教材（小學(xué)）70402800小初考教材80403200基礎(chǔ)教材（初中）70352450提高教材（初中）80403200尖子教材（初中）60402400供貨商名稱地址電話或傳真湖南師范大學(xué)出版社長(zhǎng)沙市岳麓山0731888538672.其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用(不包括折舊費(fèi)和貸款利息)項(xiàng)目費(fèi)用(元)備注業(yè)主的工資5000/月雇員工資36000/月租金2000/月?tīng)I(yíng)銷費(fèi)用300/月公用事業(yè)費(fèi)300/月維修費(fèi)400/月保險(xiǎn)費(fèi)500/月登記注冊(cè)費(fèi)200/月其他(桌、椅)6000元合計(jì)31000元

八、銷售收入預(yù)測(cè)(6個(gè)學(xué)期)月月份銷售情況產(chǎn)品或服務(wù)123456合計(jì)口語(yǔ)班（?。╀N售數(shù)量15151515151590平均單價(jià)2500元/人月銷售額37500元/人225000閱讀班（?。╀N售數(shù)量202020202020120平均單價(jià)2500元/人月銷售額37500元/人300000小初考班（?。╀N售數(shù)量202020202020120平均單價(jià)2000元/人月銷售額40000元/人240000沖刺班（?。╀N售數(shù)量15151515151590平均單價(jià)2500元/人月銷售額37500元/人225000基礎(chǔ)班（初）銷售數(shù)量252525252525150平均單價(jià)2500元/人月銷售額62500元/人375000提高班（初）銷售數(shù)量252525252525150平均單價(jià)2000元/人月銷售額50000元/人375000尖子班（初）銷售數(shù)量15151515151590平均單價(jià)2000元/人月銷售額30000元/人225000合計(jì)銷售總量135135135135135135810銷售總收入3075003075003075003075003075003075003750000九、銷售和成本計(jì)劃項(xiàng)目)元(額金期學(xué)項(xiàng)目)元(額金期學(xué)123456合計(jì)銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入3275003275003275003275003275003275001965000流轉(zhuǎn)稅(增值稅等)21287.521287.521287.521287.521287.521287.5127725銷售凈收入306212.5306212.5306212.5306212.5306212.5306212.51837275成本業(yè)主工資15000150001500015000150001500090000員工工資10800108001080010800108001080064800租金600006000060000600006000060000360000營(yíng)銷費(fèi)用9009009009009009005400公用事業(yè)費(fèi)9009009009009009005400維修費(fèi)1200120012001200120012007200折舊費(fèi)812508125081250812508125081250487500貸款利息11875118751187511875118751187571250保險(xiǎn)費(fèi)1500150015001500150015009000登記注冊(cè)費(fèi)6006006006006006003600原材料(列出項(xiàng)目)口語(yǔ)教材（小學(xué)）24002400240024002400240014400閱讀教材（小學(xué)）270027002700270027002710016200沖刺教材（小學(xué)）28002800280028002800280016800小初考教材32003200320032003200320019200基礎(chǔ)教材（初中）24502450245024502450245014700提高教材（初中）32003200320032003200320019200尖子教材（初中）24002400240024002400240014400總成本121925121925121925121925121925121925731550利潤(rùn)184287.5184287.5184287.5184287.5184287.5184287.51105725稅費(fèi)企業(yè)所得費(fèi)個(gè)人所得費(fèi)484848484848288其他凈收入(稅后)60956095609560956095609536570十、現(xiàn)金流量計(jì)劃學(xué)學(xué)期金額(元)項(xiàng)目123456合計(jì)現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金240000100000100000100000100000100000740000現(xiàn)金銷售收入3275003275003275003275003275003275001965000賒銷收入貸款50000000000500000其他現(xiàn)金流入0000000可支配現(xiàn)金(A)10675004275004275004275004275004275003205000現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購(gòu)支出(列出項(xiàng)目)學(xué)生桌椅9900000009900講臺(tái)桌1000000001000粉筆9090909090905400黑板24000000240投影儀60000000600電腦120000000012000飲水機(jī)20000000200清潔工具808080808080480空調(diào)8000000008000音響10000000100電風(fēng)扇2800000028