酒類行業(yè)O2O案例分析

1919酒類直供O2O案例分析精選ppt目錄供應(yīng)鏈平臺(tái)運(yùn)營(yíng)酒商1商業(yè)模式探討——1919酒類直供2葡萄酒商業(yè)模式類型分類1.1供應(yīng)鏈平臺(tái)運(yùn)營(yíng)酒商1.2國(guó)內(nèi)葡萄酒行業(yè)渠道發(fā)展現(xiàn)狀1.31919企業(yè)介紹2.11919相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)2.21919商業(yè)模式分析2.31919的SWOT分析2.4招商食品可借鑒價(jià)值探討2.52精選ppt1.供給鏈平臺(tái)運(yùn)營(yíng)酒商葡萄酒商業(yè)模式類型分類供給鏈平臺(tái)運(yùn)營(yíng)酒商國(guó)內(nèi)葡萄酒行業(yè)渠道商開(kāi)展現(xiàn)狀精選ppt葡萄酒商業(yè)模式類型進(jìn)口葡萄酒集散與交易中心供應(yīng)鏈平臺(tái)運(yùn)營(yíng)酒商國(guó)外生產(chǎn)及進(jìn)口代理酒商自產(chǎn)自銷的傳統(tǒng)本土酒商電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商國(guó)內(nèi)進(jìn)口代理酒商聯(lián)盟組織酒業(yè)推廣4精選ppt供給鏈平臺(tái)運(yùn)營(yíng)酒商————————資料來(lái)源：中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)白皮書(shū)、?極速供給鏈?開(kāi)展緣起競(jìng)爭(zhēng)由以往單純的企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)上升到更高層次的“擴(kuò)展企業(yè)〞的競(jìng)爭(zhēng)——供給鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)作為一些中國(guó)最早及專業(yè)的渠道商和供給鏈運(yùn)營(yíng)商，將供給鏈效勞模式和理念引入葡萄酒產(chǎn)業(yè)，專注于進(jìn)口葡萄酒供給鏈效勞代表企業(yè)類型傳統(tǒng)渠道商許多進(jìn)口葡萄酒的傳統(tǒng)渠道商都在逐步完善各自的供應(yīng)鏈流程通過(guò)改善上、下游供應(yīng)鏈關(guān)系，整合優(yōu)化供應(yīng)鏈中的信息流、物流、資金流，以獲得更多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)供應(yīng)鏈企業(yè)近幾年興起的各進(jìn)口葡萄酒供應(yīng)鏈企業(yè)則相當(dāng)于保稅區(qū)交易模式的濃縮版但是會(huì)更獨(dú)立和專注于上下游資源有效鏈接，更突出其第三方采購(gòu)和物流能力進(jìn)行貿(mào)易服務(wù)5精選ppt行業(yè)渠道商開(kāi)展現(xiàn)狀傳統(tǒng)酒類連鎖最大的擴(kuò)張障礙就是以“人脈〞為主盈利的商業(yè)模式一位老板的人脈關(guān)系再?gòu)?qiáng)大，一般也會(huì)限定在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，對(duì)于異地?cái)U(kuò)張卻無(wú)可奈何隨著公司內(nèi)部酒類銷售人員的離職，客戶也隨之流走，大局部傳統(tǒng)酒類經(jīng)銷商對(duì)于銷售人員人脈資源的依賴和對(duì)于酒類品牌的依賴很大絕大多數(shù)酒類經(jīng)銷商將其利潤(rùn)的主要來(lái)源集中在商品的單位盈利上，收效甚微————————資料來(lái)源：華夏酒報(bào)、搜狐財(cái)經(jīng)〔搜狐酒評(píng)網(wǎng)〕、糖酒快訊國(guó)內(nèi)葡萄酒渠道正從原本的餐飲、商超、夜場(chǎng)等傳統(tǒng)銷售渠道轉(zhuǎn)向電商、俱樂(lè)部、會(huì)員的個(gè)人消費(fèi)渠道高端產(chǎn)品走俱樂(lè)部O2O路線中低端產(chǎn)品走社區(qū)便利店微終O2O路線對(duì)于現(xiàn)有的酒類經(jīng)銷商、零售商來(lái)說(shuō)，O2O是其開(kāi)展的一條道路傳統(tǒng)渠道商的行業(yè)弊病與問(wèn)題國(guó)內(nèi)葡萄酒在渠道上大刀闊斧的變化6精選ppt一、1919企業(yè)介紹二、1919相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)三、1919商業(yè)模式分析四、1919的SWOT分析五、招商食品可借鑒價(jià)值探討目錄

2.商業(yè)模式探討——1919酒類直供精選ppt1919企業(yè)介紹商標(biāo)：1919，壹玖壹玖〔已獲得35類相關(guān)類別國(guó)家注冊(cè)證〕名稱：四川壹玖壹玖酒類供給鏈管理股份商號(hào)：1919酒類直供特許備案號(hào)：1510102021200058————————資料來(lái)源：1919酒類直供官網(wǎng)、壹玖壹玖2021年半年度報(bào)告開(kāi)設(shè)第一家實(shí)體門店，標(biāo)志著1919從酒類中間商向終端零售商轉(zhuǎn)型，完成商標(biāo)注冊(cè)2006年2月成立四川壹玖壹玖企業(yè)管理連鎖有限公司，通過(guò)股東會(huì)確立上市計(jì)劃2010年8月由1919酒類連鎖超市更名為1919酒類直供2012年7月成功登陸新三板，股票名稱為壹玖壹玖，股票代碼為8309932014年8月正式成立酒類銷售公司，定位酒類中間商1998年6月信息中心、呼叫中心設(shè)立，確定了多渠道銷售策略2008年5月確定了線上、線下一體化運(yùn)營(yíng)策略1919官網(wǎng)上線，電子商務(wù)平臺(tái)正式啟動(dòng)2011年11月經(jīng)國(guó)家相關(guān)部門批準(zhǔn)，公司正式改為股份制有限公司2013年10月1919企業(yè)開(kāi)展歷程8精選ppt1919企業(yè)介紹————————資料來(lái)源：Wind資訊、1919酒類直供官網(wǎng)、壹玖壹玖2021年半年度報(bào)告1919企業(yè)簡(jiǎn)介1919主營(yíng)業(yè)務(wù)為基于線下實(shí)體門店和線上電商平臺(tái)的，以信息化管理為核心的酒類零售業(yè)務(wù)與酒類供給鏈管理效勞1919可供銷售的酒類單品數(shù)達(dá)5600余種，分為流通商品和自主產(chǎn)品，其中絕大局部為流通商品1919酒類直供1919酒類連鎖超市1919數(shù)字旗艦店1919進(jìn)口酒商店1919商場(chǎng)店中店1919酒類網(wǎng)上商城1919戰(zhàn)略合作配送商截止至2021年底，1919于全國(guó)〔四川〕擁有43家直營(yíng)零售店，銷售額近5億人民幣9精選ppt1919相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)————————資料來(lái)源：Wind資訊、1919酒類直供官網(wǎng)、壹玖壹玖2021年半年度報(bào)告壹玖壹玖2021上半年主要會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)單位：元人民幣2013年度各種酒類業(yè)務(wù)毛利率比較單位：%在1919酒類直供提供的幾大酒品之中，盡管白酒銷售總量最大，但毛利率只有10.85%紅酒雖然在全部酒類銷售的13%，但毛利率高達(dá)40.06%單位：萬(wàn)元2013年度主營(yíng)業(yè)務(wù)銷售情況占比約91%2013年度酒類銷售占比約2.5億10精選ppt1919商業(yè)模式分析————————資料來(lái)源：?商業(yè)模式創(chuàng)新?、?價(jià)值系統(tǒng)的模塊化與價(jià)值轉(zhuǎn)移?1919商業(yè)模式概括商業(yè)模式價(jià)值主張價(jià)值網(wǎng)絡(luò)價(jià)值維護(hù)價(jià)值實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶價(jià)值內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)形態(tài)業(yè)務(wù)定位伙伴關(guān)系隔絕機(jī)制收入模式成本管理顧客價(jià)值伙伴價(jià)值企業(yè)價(jià)值11精選ppt1919商業(yè)模式分析——價(jià)值主張————————資料來(lái)源：Wind資訊、1919酒類直供官網(wǎng)、壹玖壹玖2021年半年度報(bào)告、搜狐酒評(píng)網(wǎng)目標(biāo)客戶：全部有意向買酒的消費(fèi)者

1919的客戶群體是面向市場(chǎng)上的碎片化客戶，屬于陽(yáng)光型消費(fèi)目前1919酒類直供80%的銷售額是由90%的客戶來(lái)完成的5%是由黨政軍企事業(yè)單位產(chǎn)生的購(gòu)置，但并不是建立在灰色人脈上的191995%的銷售是基于零售平臺(tái)而產(chǎn)生的會(huì)員制消費(fèi)從總體來(lái)看，1919酒類直供的顧客類型屬于增值型顧客他們能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、口碑效應(yīng)、形象效應(yīng)等方面的作用，使1919提供的價(jià)值發(fā)生增值1919通過(guò)近幾年的迅速擴(kuò)張、媒體投入等方式迅速取得大量的、高質(zhì)量的增值型顧客，從而確立1919自身的價(jià)值2021年會(huì)員購(gòu)物頻率會(huì)員購(gòu)物頻率在2次以上的占比到達(dá)65.88%目前已有約20萬(wàn)名個(gè)人會(huì)員2021年其客單價(jià)〔每個(gè)顧客平均每次消費(fèi)金額〕為836元2021全年由51.7萬(wàn)份訂單構(gòu)成了4億多元的銷售收入12精選ppt1919商業(yè)模式分析——價(jià)值主張————————資料來(lái)源：1919酒類直供官網(wǎng)、?價(jià)值定位?價(jià)值內(nèi)容：1919向目標(biāo)客戶傳遞的五大模塊價(jià)值超級(jí)服務(wù)1919提供的超級(jí)服務(wù)包括多渠道獲得產(chǎn)品、快速便捷獲取信息、優(yōu)質(zhì)快速的服務(wù)、可靠便捷的交付方式等1919的“立即送”服務(wù)在其覆蓋地區(qū)達(dá)到30分鐘以內(nèi)，而其他酒類電商依靠第三方物流卻需要24小時(shí)以上的時(shí)間才能送達(dá)便捷的解決方案1919線上業(yè)務(wù)的開(kāi)展，打破了人們?cè)诰祁悓Ｙu等傳統(tǒng)渠道購(gòu)酒的習(xí)慣顧客可以在家選購(gòu)酒品，不但可以享受打折優(yōu)惠，還可以立即送酒上門1919為客戶提供了輕松、便捷的消費(fèi)體驗(yàn)個(gè)性化1919從客戶角度倒推，為顧客提供了最優(yōu)成本組合的酒類商品根據(jù)會(huì)員以往購(gòu)酒頻次、品類提供個(gè)性化的酒品購(gòu)買推介13精選ppt1919商業(yè)模式分析——價(jià)值主張“最后半公里〞的物流優(yōu)勢(shì)線上最終的輸贏取決于最后半公里的物流效率和本錢，而1919的優(yōu)勢(shì)就在于最后半公里線下實(shí)體店終端零售提高消費(fèi)者體驗(yàn)訂單配送倉(cāng)儲(chǔ)站連鎖零售和配送點(diǎn)一體化運(yùn)營(yíng)顧客終端廣告收益DM雜志實(shí)體店液晶屏廣告餐飲終端ipad廣告會(huì)員雜志龐大的會(huì)員數(shù)據(jù)門店店員+蜀海物流

信息技術(shù)應(yīng)用訂單來(lái)源電話訂購(gòu)60%網(wǎng)絡(luò)銷售10%實(shí)體店銷售30%異地訂單通過(guò)本地物流執(zhí)行：既提高了物流效率，也省掉了重復(fù)的物流費(fèi)用————————資料來(lái)源：酒業(yè)新聞網(wǎng)、華夏酒報(bào)、搜狐酒評(píng)網(wǎng)、1919酒類直供官網(wǎng)14精選ppt全資子公司1919商業(yè)模式分析——價(jià)值主張餐飲企業(yè)供給鏈整體解決方案效勞商&復(fù)合調(diào)味料產(chǎn)銷一體效勞商旗下品牌店員就是搬貨員、理貨員和送貨員，利用門店人員的充裕精力就可以完成貨物配送配送范圍在距離門店半徑不到一公里，以此實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者“半小時(shí)送貨〞的承諾————————資料來(lái)源：酒業(yè)新聞網(wǎng)、華夏酒報(bào)、搜狐酒評(píng)網(wǎng)、1919酒類直供官網(wǎng)、蜀?！脖本惩顿Y官網(wǎng)2013年合作全國(guó)300多家海底撈均由1919提供酒水1919間接地成了7-11和宜家的酒水供應(yīng)商多品牌餐飲終端合作1919并未賺取產(chǎn)品差價(jià)，以收取管理費(fèi)的形式合作構(gòu)成自身物流體系，減少線上銷售的物流本錢承接其它電商的物流配送任務(wù)，讓物流創(chuàng)造價(jià)值不需要單獨(dú)租賃庫(kù)房、不需要倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、不需要單獨(dú)的物流15精選ppt1919商業(yè)模式分析——價(jià)值網(wǎng)絡(luò)————————資料來(lái)源：Wind資訊、1919酒類直供官網(wǎng)、?股權(quán)融資與商業(yè)模式?網(wǎng)絡(luò)形態(tài)：1919構(gòu)建O2O網(wǎng)絡(luò)，以使得價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)最有效進(jìn)行客戶、供給商及其合作伙伴、信息、資金都在價(jià)值網(wǎng)絡(luò)這個(gè)動(dòng)態(tài)的網(wǎng)絡(luò)中流動(dòng)，其動(dòng)力正是客戶的實(shí)際需求，而信息技術(shù)正是連接這些網(wǎng)絡(luò)實(shí)體的橋梁和保證酒廠經(jīng)銷商省級(jí)旗艦店區(qū)域級(jí)門店便捷店1919線下門店OCSSCMECERPLBSCRM1919信息化系統(tǒng)官網(wǎng)微官網(wǎng)第三方平臺(tái)400-999-1919開(kāi)放平臺(tái)帶來(lái)的合作伙伴訂單1919全渠道銷售平臺(tái)訂單信息物流配送消費(fèi)者以顧客需求為中心：讓顧客買到心儀的酒品，是1919的訴求高度協(xié)作：1919關(guān)注于整個(gè)網(wǎng)絡(luò)成員共同效率的提高，內(nèi)嵌和外包是其主要手段快速反響：信息化系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)成員間的溝通能力，能夠及時(shí)有效地對(duì)市場(chǎng)需求做出反響低本錢：盡管1919在信息技術(shù)方面的本錢投入增加了，但為企業(yè)帶來(lái)的交易本錢的降低，能夠抵消根底設(shè)施建設(shè)方面增加的本錢，總體看來(lái)，企業(yè)的本錢是下降的16精選ppt1919商業(yè)模式分析——價(jià)值維護(hù)————————資料來(lái)源：1919酒類直供官網(wǎng)、新金融觀察、糖酒快訊伙伴關(guān)系：企業(yè)如何處理與伙伴的關(guān)系，使得雙方共贏1919分別與貴州省仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)領(lǐng)醬國(guó)酒銷售、也買〔上海〕商貿(mào)、新希望六和食品控股、北京逸香世紀(jì)葡萄酒文化傳播簽署戰(zhàn)略伙伴合作協(xié)議，1919將會(huì)與各方在O2O戰(zhàn)略層面展開(kāi)全方位合作新希望六和食品控股也買〔上?！成藤Q(mào)Yesmywine也買酒，成立于2021年6月，是全球最大的進(jìn)口葡萄酒銷售平臺(tái)，擁有660多萬(wàn)富有生活品味的會(huì)員新希望六和，創(chuàng)立于1998年，公司立足農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)、注重穩(wěn)健開(kāi)展，業(yè)務(wù)涉及飼料、養(yǎng)殖、肉制品及金融投資等通過(guò)此次合作，新希望食品旗下適合佐酒的肉制品將通過(guò)1919酒類直供的線上平臺(tái)和線下連鎖店實(shí)現(xiàn)銷售和配送同時(shí)，1919酒類直供除了賣酒也開(kāi)始銷售佐酒的肉食品也買酒可以借此實(shí)現(xiàn)自己產(chǎn)品的異地銷售，同時(shí)無(wú)需自己投入大量的資金建設(shè)終端1919可以借此豐富產(chǎn)品體系，增加產(chǎn)品實(shí)力長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，二者還會(huì)在在全球采購(gòu)上面有一些合作，再后面可還會(huì)進(jìn)行會(huì)員共享，內(nèi)部系統(tǒng)的融合等17精選ppt1919商業(yè)模式分析——價(jià)值維護(hù)————————資料來(lái)源：1919酒類直供官網(wǎng)、1919酒類直供微博新聞隔絕機(jī)制：運(yùn)用質(zhì)量管控系統(tǒng)、信息化系統(tǒng)、直營(yíng)門店模式來(lái)隔絕破壞者和模仿者，使1919品牌價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)不被外來(lái)因素破壞溯源管理二維碼商品溯源空間管理連鎖店〔點(diǎn)〕和庫(kù)房360o實(shí)時(shí)監(jiān)控產(chǎn)品密保管理三層高科技防偽封口高檔商品的動(dòng)態(tài)加密銷售行程管理人員車輛LBS移動(dòng)行程跟蹤監(jiān)控

溯源管理空間管理銷售行程管理4M全程質(zhì)量管控系統(tǒng)產(chǎn)品密保管理自主投入巨資打造了國(guó)內(nèi)行業(yè)最完備、最嚴(yán)密的質(zhì)量管控系統(tǒng)4M全程質(zhì)量管控系統(tǒng)信息化的系統(tǒng)2013年增投資1.2億元引入開(kāi)發(fā)全球最大的信息化解決方案供應(yīng)商——甲骨文，為公司的流程化、數(shù)據(jù)化管理體系建設(shè)提供了完善的技術(shù)支持，設(shè)計(jì)了基于未來(lái)發(fā)展的全新的信息化系統(tǒng)1919酒類直供曾投入巨資構(gòu)建了信息化矩陣系統(tǒng)，并成立了數(shù)據(jù)營(yíng)銷公司，系統(tǒng)收集、分析所有顧客的消費(fèi)數(shù)據(jù)18精選ppt1919商業(yè)模式分析——價(jià)值維護(hù)直營(yíng)化連鎖管理——實(shí)體店是重頭戲連鎖門店的核心優(yōu)勢(shì)是規(guī)模效率：即店與店之間能夠突破各自為政，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)和資源的交換，彼此支撐所有門店的經(jīng)營(yíng)管理必須都由1919直營(yíng)化管理1919有專門的管理公司，統(tǒng)一管理，而加盟商只做傳統(tǒng)渠道的銷售實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)和資源的徹底交換基于這個(gè)根底上搭建的“O2O〞模式將比其他類型模式更加牢靠————————資料來(lái)源：酒業(yè)新聞網(wǎng)、華夏酒報(bào)、食品營(yíng)銷品牌宣傳實(shí)體店的覆蓋提升了1919在消費(fèi)者心中的影響力給消費(fèi)者帶來(lái)最為直觀的體驗(yàn)和感受物網(wǎng)聯(lián)合1919實(shí)體店可以實(shí)現(xiàn)終端零售通過(guò)實(shí)體店對(duì)全國(guó)范圍的布局可以擴(kuò)大1919的銷售網(wǎng)絡(luò)和物流盈利創(chuàng)收對(duì)于1919而言，其巨大投資主要用于直營(yíng)店的建設(shè)同時(shí)，其很大一部分的收益來(lái)源也得益于專賣店的銷售制勝法寶占據(jù)市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)物流的全面布局減少了1919的物流成本成為其他酒類電商的重要渠道，新增了企業(yè)贏利點(diǎn)自營(yíng)店直管店精細(xì)化門店管理19精選ppt1919商業(yè)模式分析——價(jià)值實(shí)現(xiàn)————————資料來(lái)源：食品營(yíng)銷、Wind資訊、1919酒類直供官網(wǎng)、壹玖壹玖2021年半年度報(bào)告盈利模式1919成熟門店的年銷售額在4000萬(wàn)左右，開(kāi)滿一年的門店平均銷售額為1500萬(wàn)元左右以年銷售額1000萬(wàn)元計(jì)算，正常的毛利率是在20%左右，也就是200萬(wàn)元；1919門店的運(yùn)營(yíng)本錢一般是5%，即50萬(wàn)元，也就是說(shuō)，1919門店一年的盈利是150萬(wàn)元左右1919的商業(yè)模式在線下直營(yíng)門店、客戶效勞熱線和電商平臺(tái)三大銷售渠道的根底上，增加了直管店的銷售模式，在創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)回收價(jià)值，并進(jìn)行本錢布局與本錢控制直營(yíng)門店100%收益1919不盲目追求擴(kuò)張速度，重視單店盈利模式的可復(fù)制性自營(yíng)店的門店、品牌都是1919自己的，因而每家店的創(chuàng)收都是100%為1919所有，所以必須要確保盈利的真實(shí)性直管門店凈賺管理費(fèi)用1919讓渡直管店的終端利益，換取公司的品牌價(jià)值和規(guī)模效應(yīng)直營(yíng)店的合作方式：加盟者出資成立并擁有所有權(quán)加盟者通過(guò)繳納一定金額的履約保證金，獲得1919商標(biāo)、商號(hào)的使用權(quán)，并在指定區(qū)域開(kāi)設(shè)1919特許經(jīng)營(yíng)合作門店加盟者委托1919對(duì)合作門店進(jìn)行全面管理，直管店的全部毛利歸加盟者所有1919負(fù)責(zé)直管店的日常運(yùn)營(yíng)，加盟者向1919支付一定數(shù)額的管理費(fèi)合作期滿后，如不繼續(xù)合作，財(cái)務(wù)清算后，退換加盟者履約保證金20精選ppt1919商業(yè)模式分析——價(jià)值實(shí)現(xiàn)————————資料來(lái)源：Wind資訊、1919酒類直供官網(wǎng)、壹玖壹玖2021年半年度報(bào)告、搜狐酒評(píng)網(wǎng)盈利來(lái)源常規(guī)的商品盈利酒類零售業(yè)務(wù)仍是1919的主要收入來(lái)源數(shù)據(jù)顯示，公司2021年、2021年分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.74億元、3.46億元，同比增幅到達(dá)98.85%在未來(lái)，這應(yīng)該是占比最小的局部數(shù)據(jù)服務(wù)利潤(rùn)基于龐大的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，可以為不同的廠商提供數(shù)據(jù)效勞、精準(zhǔn)推送、消費(fèi)者關(guān)系構(gòu)建這將是未來(lái)最具開(kāi)展?jié)摿Φ挠垂?yīng)鏈服務(wù)利潤(rùn)為不同廠商、不同行業(yè)的合作伙伴，提供便利的物流效勞對(duì)自己的加盟店系統(tǒng)的供給鏈管理利潤(rùn)通過(guò)餐飲渠道會(huì)員，為合作廠商提供的渠道效勞通過(guò)實(shí)體店面、線上商城、端、點(diǎn)菜系統(tǒng)等直面顧客的終端，為廠商提供的品牌推廣和形象傳播效勞目前1919對(duì)酒類供給鏈管理效勞業(yè)務(wù)尚未收取管理效勞費(fèi)，在未來(lái)會(huì)是1919的主要盈利廠商結(jié)盟服務(wù)利潤(rùn)1919現(xiàn)在是最大程度地以社會(huì)本錢最高效和最節(jié)約的方式爭(zhēng)取消費(fèi)者基于消費(fèi)者的商業(yè)模式讓1919擺脫了對(duì)廠家的依賴，反而很多二線酒廠需要借助于1919的平臺(tái)對(duì)上游廠商的全新合作模式，戰(zhàn)略結(jié)盟，聯(lián)合開(kāi)展，相互借勢(shì)，協(xié)同擴(kuò)張21精選ppt1919與中酒網(wǎng)的O2O模式比照————————資料來(lái)源：糖酒快訊、中酒網(wǎng)官網(wǎng)、1919酒類直供官網(wǎng)、北京商報(bào)VS22精選ppt1919與華龍酒業(yè)的酒類連鎖模式比照————————資料來(lái)源：糖酒快訊、華龍酒業(yè)官網(wǎng)商業(yè)模式O2M全渠道商業(yè)模式：“B2B+B2C+C2B+APP+O2O〞企業(yè)簡(jiǎn)介華龍酒業(yè)公司始于1989年，經(jīng)過(guò)二十多年的開(kāi)展，目前已成為中國(guó)酒業(yè)連鎖行業(yè)中具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力和高速成長(zhǎng)性的品牌華龍線下門店戰(zhàn)略布局社區(qū)商業(yè)連鎖模式酒莊會(huì)所連鎖模式低本錢運(yùn)營(yíng)平臺(tái)支持收益無(wú)房租〔店中店/聯(lián)營(yíng)/合作〕或低房租〔物業(yè)承租/轉(zhuǎn)租〕總本錢約20萬(wàn)元融資支持=華龍信用平臺(tái)+銀行支持+加盟合作伙伴華龍酒業(yè)會(huì)為加盟商提供品牌、廣告、培訓(xùn)、人員、信息、管理等全方位平臺(tái)支持年?duì)I業(yè)收入：150萬(wàn)元左右綜合毛利率：30%凈利潤(rùn)：約25萬(wàn)元具體模式會(huì)所布置：一層——倉(cāng)儲(chǔ)式+批發(fā)式+體驗(yàn)式+配送式二層——餐桌品嘗體驗(yàn)+商務(wù)洽談+VIP個(gè)性化效勞收益銷售額：300萬(wàn)元左右毛利率：30%會(huì)所費(fèi)用：38萬(wàn)元左右凈利潤(rùn)：約50萬(wàn)元總投入：60萬(wàn)元23精選ppt1919與華龍酒業(yè)的酒類連鎖模式比照————————資料來(lái)源：糖酒快訊、華龍酒業(yè)官網(wǎng)、1919酒類直供官網(wǎng)VS24精選ppt1919的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析————————資料來(lái)源：Wind資訊、1919酒類直供官網(wǎng)、壹玖壹玖2021年半年度報(bào)告、糖酒協(xié)會(huì)除啤酒外，1919經(jīng)營(yíng)不存在季節(jié)性，而啤酒在其銷售中占比僅為1%左右交易〔支付〕：微信支付、支付寶等支付方式的顛覆性出現(xiàn)，使得酒業(yè)O2O的交易變得更簡(jiǎn)單、方便專業(yè)的會(huì)員管理系統(tǒng)及完善的會(huì)員數(shù)據(jù)有效支撐針對(duì)會(huì)員的個(gè)性化銷售行為作出分析在實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷的同時(shí)提高與客戶之間的溝通粘性精準(zhǔn)會(huì)員管理“最后半公里〞的物流優(yōu)勢(shì)1919采取“立即送〞、“隨E購(gòu)〞等多種營(yíng)銷模式，結(jié)合實(shí)體連鎖和電商的優(yōu)勢(shì)，最大化地提高消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)和忠誠(chéng)度比照于傳統(tǒng)B2C電商近10%的物流本錢，1919的物流費(fèi)接近于零隔絕機(jī)制運(yùn)用質(zhì)量管控系統(tǒng)、信息化系統(tǒng)、直營(yíng)門店模式來(lái)隔絕破壞者和模仿者優(yōu)勢(shì)其他優(yōu)勢(shì)節(jié)氣影響兩個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)大節(jié)春節(jié)與中秋，節(jié)日銷售占1919年度銷售的40%左右隨著電子商務(wù)的開(kāi)展，京東618、天貓雙11、雙12等電商自造購(gòu)物節(jié)，對(duì)