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文檔簡介

消費心理學

第六章價值觀與生活方式第二節(jié)生活方式導引生活方式細分一生活方式二三生活方式營銷生活方式一、（一）含義

生活方式又稱生活形態(tài)，它起源于社會學。生活方式是一種消費模式，它反映了一個人選擇如何使用時間和金錢。生活方式是群體的自我，其背后隱含的是價值觀。生活方式在很大程度上受個性的影響，但生活方式側重外顯行為，而個性側重從內(nèi)部描述個性。（二）生活方式和消費過程的交互影響人口統(tǒng)計因素文化亞文化社會階層家庭生命周期過去的經(jīng)歷動機個性情緒價值觀活動興趣態(tài)度消費期望情感購買什么時候什么地方什么東西和誰消費為何消費如何消費決定生活方式的基礎生活方式消費行為（三）常見的生活方式—極簡主義生活方式（三）生活方式與個性的關系(三)常見的生活方式—輕奢主義生活方式（三）生活方式與個性的關系

輕奢的英文是“AffordableLuxury”，直譯過來就是可負擔得起的奢侈品，“輕奢時尚消費的第二層價格在100-300美元之間。輕奢品品牌有：設計師眼鏡、美國紐約COACH、意大利GEOX健樂士、美國蒂芙尼銀飾珠寶等。不同的人對輕奢的理解不盡相同?！氨绕胀ǜv究，比奢華更自由。”“輕奢主義就是好好生活，在經(jīng)濟承擔范圍內(nèi)買最好的?！薄俺源┯枚榷急３诌m宜而不追求奢侈品，唯獨在你喜歡的一兩個領域追求頂級?！保ㄈ?/p>

常見的生活方式—佛系生活方式（三）生活方式與個性的關系

佛系是一種追求自己內(nèi)心平和、淡然的活法和生活方式。大部分事情都想按照自己喜歡的方式和節(jié)奏去做。佛系交友：點贊皆緣，愛心鼓勵。佛系考試：不問成敗，重在參與。佛系食客：吃啥隨便，永不挑剔。佛系健身：公園走走，到處瞅瞅。佛系上班：安安全全，平平淡淡。

宣揚一種生活方式，最表層是宣揚一種消費方式，真正被宣揚的其實是價值觀。

生活方式細分二、（一）AIO細分個性的關系活動（Activities）：人們?nèi)绾问褂盟麄兊臅r間；興趣（Interests）：對于周圍的事務，其重視程度如何；意見（Opinions）：人們?nèi)绾慰创麄冎車氖澜?。（二）VALS細分個性的關系

生活方式營銷三、

消費者使用一整套被稱為消費集群的產(chǎn)品來界定、傳播和扮演社會角色,凸顯他們的生活方式。生活方式營銷的關鍵品牌理念生活方式匹配(一)打造一種生活方式吸引消費者無印良品與極簡生活方式李子柒

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