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文檔簡介
消費(fèi)心理學(xué)
第六章價(jià)值觀與生活方式第二節(jié)生活方式導(dǎo)引生活方式細(xì)分一生活方式二三生活方式營銷生活方式一、(一)含義
生活方式又稱生活形態(tài),它起源于社會學(xué)。生活方式是一種消費(fèi)模式,它反映了一個人選擇如何使用時間和金錢。生活方式是群體的自我,其背后隱含的是價(jià)值觀。生活方式在很大程度上受個性的影響,但生活方式側(cè)重外顯行為,而個性側(cè)重從內(nèi)部描述個性。(二)生活方式和消費(fèi)過程的交互影響人口統(tǒng)計(jì)因素文化亞文化社會階層家庭生命周期過去的經(jīng)歷動機(jī)個性情緒價(jià)值觀活動興趣態(tài)度消費(fèi)期望情感購買什么時候什么地方什么東西和誰消費(fèi)為何消費(fèi)如何消費(fèi)決定生活方式的基礎(chǔ)生活方式消費(fèi)行為(三)常見的生活方式—極簡主義生活方式(三)生活方式與個性的關(guān)系(三)常見的生活方式—輕奢主義生活方式(三)生活方式與個性的關(guān)系
輕奢的英文是“AffordableLuxury”,直譯過來就是可負(fù)擔(dān)得起的奢侈品,“輕奢時尚消費(fèi)的第二層價(jià)格在100-300美元之間。輕奢品品牌有:設(shè)計(jì)師眼鏡、美國紐約COACH、意大利GEOX健樂士、美國蒂芙尼銀飾珠寶等。不同的人對輕奢的理解不盡相同?!氨绕胀ǜv究,比奢華更自由。”“輕奢主義就是好好生活,在經(jīng)濟(jì)承擔(dān)范圍內(nèi)買最好的?!薄俺源┯枚榷急3诌m宜而不追求奢侈品,唯獨(dú)在你喜歡的一兩個領(lǐng)域追求頂級?!保ㄈ?/p>
常見的生活方式—佛系生活方式(三)生活方式與個性的關(guān)系
佛系是一種追求自己內(nèi)心平和、淡然的活法和生活方式。大部分事情都想按照自己喜歡的方式和節(jié)奏去做。佛系交友:點(diǎn)贊皆緣,愛心鼓勵。佛系考試:不問成敗,重在參與。佛系食客:吃啥隨便,永不挑剔。佛系健身:公園走走,到處瞅瞅。佛系上班:安安全全,平平淡淡。
宣揚(yáng)一種生活方式,最表層是宣揚(yáng)一種消費(fèi)方式,真正被宣揚(yáng)的其實(shí)是價(jià)值觀。
生活方式細(xì)分二、(一)AIO細(xì)分個性的關(guān)系活動(Activities):人們?nèi)绾问褂盟麄兊臅r間;興趣(Interests):對于周圍的事務(wù),其重視程度如何;意見(Opinions):人們?nèi)绾慰创麄冎車氖澜纭#ǘ¬ALS細(xì)分個性的關(guān)系
生活方式營銷三、
消費(fèi)者使用一整套被稱為消費(fèi)集群的產(chǎn)品來界定、傳播和扮演社會角色,凸顯他們的生活方式。生活方式營銷的關(guān)鍵品牌理念生活方式匹配(一)打造一種生活方式吸引消費(fèi)者無印良品與極簡生活方式李子柒
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