個人工作總結(jié)的3篇

個人工作總結(jié)的3篇個人工作總結(jié)的通用范文1

__酒行是一家名酒代理公司，代理酒類產(chǎn)品是__和__。公司自20__年成立以來，本著“誠實(shí)、守信、服務(wù)到家”的理念，努力為廣大消費(fèi)者服務(wù)。公司主要客戶有__商場、_超市、_超市、_大酒店、_大酒店等__多家，還為政府、企業(yè)和社會團(tuán)體提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價的酒類產(chǎn)品!在總結(jié)了__白酒的發(fā)展態(tài)勢及_和_發(fā)展現(xiàn)狀后，公司老板果斷要求華商酒行全體營銷人員與合作伙伴全面實(shí)行“直分銷模式”，并把“直分銷”上升到金裕皖酒業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略高度，保證了華商酒行下半年的全面發(fā)展?！爸狈咒N模式”作為20__年華商酒行的戰(zhàn)略思想，對于業(yè)務(wù)人員及經(jīng)銷商的團(tuán)隊都提出了更高的要求，不斷學(xué)習(xí)，不斷提升自己，是_總對自己及每一個業(yè)務(wù)人員的要求。

一、實(shí)習(xí)期間的行業(yè)總結(jié)

酒類行業(yè)的終端渠道主要有四種：零售店、超市、商場和酒店(即提供酒類商品消費(fèi)的各種餐飲店)，它們分別在酒類商品終端銷售中起著不同的作用。而酒店處于首要位置即領(lǐng)導(dǎo)渠道。

1、零售店：出售的商品多為中低檔次。到零售店購酒者多是購買那些正在流行且價位適中(大眾價)的酒類商品。他們不是消費(fèi)潮流的，而是跟進(jìn)者，或者是與價格因素有關(guān)的隨意購買者，因而應(yīng)列到主導(dǎo)消費(fèi)群之外。

2、超市與商場：超市購酒者大都不是直接消費(fèi)者。家政管理者是超市的主要客戶群，此類購買者往往受家庭直接消費(fèi)者的影響，指明購買某品牌。所以終端渠道不屬于商場超市。

3、酒店：在酒店中點(diǎn)酒，常常會相互影響，酒店之間也相互影響。當(dāng)酒店里的某個酒類品牌占有一定份額時，這個品牌就形成了在區(qū)隔市場和終端領(lǐng)導(dǎo)渠道作用。新品牌要想盡快且全面啟動區(qū)隔市場，必須在酒店上下功夫。

二、酒店經(jīng)營現(xiàn)狀

餐飲渠道是白酒的主流銷售渠道，但是白酒在餐飲渠道的競爭混亂無序：

1、酒店大多都要求賒銷供貨，而且多數(shù)店信譽(yù)不佳，風(fēng)險較大。

2、酒店銷售惡性競爭：進(jìn)店費(fèi)、專銷費(fèi)、開瓶費(fèi)、促銷費(fèi)、公關(guān)費(fèi)等層層加價，造成產(chǎn)品銷售價遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于本身價值。

3、利潤低。

4、銷售費(fèi)用高。

三、產(chǎn)品定位劃定目標(biāo)酒店范圍

所謂產(chǎn)品中庸定位劃定目標(biāo)酒店類別法，即企業(yè)依據(jù)自身的綜合情況虛擬定位產(chǎn)品并與酒店市調(diào)相結(jié)合，平衡市場機(jī)會及自我機(jī)會，從而對主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)定位，進(jìn)而推向目標(biāo)酒店的中庸策略。步驟如下：

1、依據(jù)企業(yè)的綜合情況，找出自己的特色，相對自己的特色假設(shè)(虛擬)，將推向市場的主導(dǎo)產(chǎn)品定位，諸如包裝、設(shè)計、名字、價位等。

2、對目標(biāo)市場進(jìn)行全方位粗線條排查，以價位為支點(diǎn)，找出酒店有類似價位商品的暢銷品牌，設(shè)定為競爭對手(不超過兩個，是兩個)。

3、對其市場及產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致調(diào)查，并將其產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分對比，找出其優(yōu)勢與劣勢，同時分析自己虛擬產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢，機(jī)會點(diǎn)就會很自然地呈現(xiàn)在面前。

4、在此基礎(chǔ)上對自己假設(shè)的主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)定位，然后對目標(biāo)市場的酒店范圍進(jìn)行絕對值的界定。所謂酒店范圍絕對值就是能售自己主導(dǎo)產(chǎn)品的酒店的檔次與最低檔次之間的范圍。然后在絕對值范圍內(nèi)再度調(diào)查和篩選，才是有效酒店營銷不可分割的有機(jī)組成部分。

個人工作總結(jié)的通用范文2

按照燕京集團(tuán)公司內(nèi)控辦公室提出的內(nèi)部控制與風(fēng)險管理工作的要求，包頭公司于2012年8月27日啟動公司內(nèi)控建設(shè)。結(jié)合公司實(shí)際情況，分階段主要完成以下重點(diǎn)工作：

1、編制“關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程圖”，其中含發(fā)展戰(zhàn)略制定、年度經(jīng)營計劃制定等21項(xiàng)二級流程;普通員工招聘、勞動合同簽訂等51項(xiàng)三級流程;預(yù)算考核等11項(xiàng)四級流程;共計83項(xiàng)。

2、根據(jù)“關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程圖”找出流程圖中關(guān)鍵控制點(diǎn)，按要求逐項(xiàng)編制“風(fēng)險控制文檔”，共計83項(xiàng)。

3、結(jié)合“關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程圖”及“風(fēng)險控制文檔”編制，匯編包頭公司《風(fēng)險控制手冊》,主要包括組織架構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略、人力資源等19個方面。有效地實(shí)現(xiàn)了防范風(fēng)險的目的，有效推動了公司各項(xiàng)管理的規(guī)范化、制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化，促進(jìn)了公司管理水平的提升。

4、根據(jù)總部要求，結(jié)合公司實(shí)際情況，對內(nèi)部環(huán)境、風(fēng)險評估、控制活動、信息與溝通及內(nèi)部監(jiān)督5要素進(jìn)行4次內(nèi)部控制自評及穿行測試。根據(jù)內(nèi)部控制缺陷認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)，未發(fā)現(xiàn)內(nèi)部控制重大缺陷，重要缺陷。

5、根據(jù)總部下發(fā)的“關(guān)于加強(qiáng)“三重一大”事項(xiàng)管理工作的通知”要求，對每月發(fā)生重大決策、重要人事任免、重大項(xiàng)目、大額資金使用的決策內(nèi)容、工作程序及工作流程進(jìn)行審核備案及上報，共計上報“三重一大”報表28張。

6、根據(jù)總部要求，參加關(guān)于內(nèi)控基礎(chǔ)工作建設(shè)及加強(qiáng)采購業(yè)務(wù)等2項(xiàng)培訓(xùn)工作，對加強(qiáng)公司內(nèi)部控制建設(shè)工作起到了積極的指導(dǎo)作用，為進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)控工作奠定了良好基礎(chǔ)。為有效落實(shí)內(nèi)控管理工作精神，包頭公司安排企管部、財務(wù)部及市場部對所轄銷售區(qū)域內(nèi)的昆區(qū)、呼市、大同、烏海等12個辦事處的費(fèi)用使用執(zhí)行情況進(jìn)行全面核查，根據(jù)核查結(jié)果出具13份書面報告，提出相關(guān)問題及整改建議，為公司全面掌握市場費(fèi)用使用及執(zhí)行情況，同時為開展內(nèi)控執(zhí)行工作打下扎實(shí)基礎(chǔ)。通過內(nèi)控測試和審計，及時發(fā)現(xiàn)了本公司部分規(guī)章制度執(zhí)行力度不夠，目前，按照公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，正在進(jìn)行制度、流程梳理和規(guī)范工作，對在執(zhí)行過程中存在的問題進(jìn)行修改完善。本年度將繼續(xù)加強(qiáng)內(nèi)控培訓(xùn)學(xué)習(xí)力度，提高內(nèi)控與風(fēng)險管理工作能力，進(jìn)一步做好內(nèi)控與風(fēng)險管理工作。今后，包頭公司將繼續(xù)通過日常監(jiān)督檢查、內(nèi)控評價等工作加強(qiáng)制度執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，確保各項(xiàng)管理制度、標(biāo)準(zhǔn)得到嚴(yán)格、有效的貫徹執(zhí)行，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理制度的持續(xù)修訂、完善，不斷提升管理制度化水平。

個人工作總結(jié)的通用范文3

第一、課堂教學(xué)的方式方法要改變。

衡水中學(xué)課堂教學(xué)經(jīng)驗(yàn)告訴我們：課堂教學(xué)要做到精講、善誘、激趣、拓思。要做到這幾點(diǎn)，也不是容易的事。需要我們課前精心備課，既要有豐富的知識儲備，又要鉆研教材、了解學(xué)生。對每節(jié)課都要精心設(shè)計。

第二、要減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，提高課堂教學(xué)效率。

如果學(xué)生在校期間能很好的完成學(xué)習(xí)任務(wù)，而沒有家庭作業(yè)，那么學(xué)生課余時間就可以自主活動，對學(xué)習(xí)的厭倦感自然也會消失。這就需要我們提高課堂教學(xué)效率。

學(xué)習(xí)了衡水中學(xué)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，我覺得自己的教學(xué)差距還是挺大的。

第三、教學(xué)觀念要更新。

我體會到了“合作與細(xì)節(jié)，學(xué)習(xí)與反思?！睂σ粋€學(xué)校一個人的發(fā)展的重要性。作為一名現(xiàn)代教師，必須要更新觀念與時俱進(jìn)。只有思想轉(zhuǎn)變，行為才能轉(zhuǎn)變。只有改革，才能創(chuàng)新?！皩W(xué)習(xí)與反思”對我們每個人都很重要，通過學(xué)習(xí)，可以豐富我們的知識儲備，通過才能有所改進(jìn)，才能發(fā)展、進(jìn)步。

差距一、觀念及教學(xué)行為改變不徹底。我們已經(jīng)走入了新課改，但我覺得在實(shí)際操作中我做的還很不夠。頭腦中總覺得小學(xué)生小，不敢放手讓學(xué)生完全自主學(xué)習(xí)。經(jīng)常是講的多，而練的少。

差距二、課堂效率還不夠高，學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)重。有時課堂上練習(xí)完不成，只好布置家庭作業(yè)。不留作業(yè)就不放心。家庭作業(yè)，我們都能做到有留必收，有收必批，有批必評，有評必補(bǔ)。但是，通過學(xué)習(xí)，我相信如果能提高課堂教學(xué)效率，取消家庭作業(yè)，學(xué)生一定擁護(hù)。

差距三、課堂沒有真正還給學(xué)生。多數(shù)靠學(xué)生認(rèn)真聽講，而忽視了要多給學(xué)生留些思考和自學(xué)的時間。每節(jié)課最后5分鐘應(yīng)留給學(xué)生自己思考、總結(jié)。

在今后的教學(xué)中，我準(zhǔn)備從以下幾個方面去改進(jìn)。

1。精講、精練，以訓(xùn)練為主。課堂上盡量縮短教師的講授時間，給學(xué)生留出盡量多的自主學(xué)習(xí)和思考的時間，連續(xù)授課時間不超過5分鐘，以學(xué)促講。調(diào)動學(xué)生的參與熱情。

2。減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)，