管控采購成本與供應(yīng)商談判策略

管控采購成本與供應(yīng)商談判策略匯報(bào)人：XX2023-12-29采購成本分析與控制供應(yīng)商選擇與評估談判策略與技巧合同管理與風(fēng)險(xiǎn)防范持續(xù)改進(jìn)與協(xié)同發(fā)展采購成本分析與控制01包括物料成本、人工成本等直接用于產(chǎn)品生產(chǎn)的費(fèi)用。直接成本間接成本影響因素如管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用等間接用于產(chǎn)品生產(chǎn)的費(fèi)用。市場供需關(guān)系、采購批量、交貨期、運(yùn)輸方式、付款方式等。030201采購成本構(gòu)成及影響因素通過對歷史采購數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，找出成本變動(dòng)規(guī)律和趨勢。成本分析法通過功能分析，以最低的總成本可靠地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的必要功能，提高產(chǎn)品價(jià)值。價(jià)值工程法運(yùn)用有效的談判策略和技巧，降低采購成本。談判技巧采購成本分析方法與工具降低成本策略及實(shí)施路徑簡化采購流程，提高采購效率，降低采購成本。通過集中采購，提高采購規(guī)模，獲取更好的價(jià)格和質(zhì)量。與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，獲取更優(yōu)惠的價(jià)格和質(zhì)量保障。通過多渠道采購，增加采購選擇，降低采購成本。優(yōu)化采購流程集中采購長期合作多渠道采購供應(yīng)商選擇與評估02了解供應(yīng)商市場的基本情況，包括供應(yīng)商數(shù)量、分布、市場份額等。市場調(diào)研分析供應(yīng)商之間的競爭關(guān)系，評估各供應(yīng)商的優(yōu)劣勢。競爭分析識(shí)別供應(yīng)商市場存在的風(fēng)險(xiǎn)，如價(jià)格波動(dòng)、質(zhì)量不穩(wěn)定等。風(fēng)險(xiǎn)評估供應(yīng)商市場調(diào)查與分析初步篩選根據(jù)選擇標(biāo)準(zhǔn)對潛在供應(yīng)商進(jìn)行初步篩選，縮小范圍。選擇標(biāo)準(zhǔn)制定明確的供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)，如價(jià)格、質(zhì)量、交貨期、服務(wù)等。詳細(xì)評估對初步篩選后的供應(yīng)商進(jìn)行詳細(xì)評估，包括現(xiàn)場考察、質(zhì)量審核等。供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)與流程

供應(yīng)商評估方法及指標(biāo)體系評估方法采用定性和定量評估方法，如評分法、加權(quán)平均法等。評估指標(biāo)建立全面的評估指標(biāo)體系，包括質(zhì)量、價(jià)格、交貨期、服務(wù)、技術(shù)能力等。指標(biāo)權(quán)重根據(jù)采購需求和目標(biāo)，合理設(shè)置各評估指標(biāo)的權(quán)重。談判策略與技巧03在談判前，要明確采購目標(biāo)、預(yù)算限制和期望的供應(yīng)商條件，以便制定合適的談判策略。明確談判目標(biāo)了解供應(yīng)商市場狀況、競爭情況和價(jià)格水平，為談判提供有力支持。市場調(diào)研根據(jù)目標(biāo)和調(diào)研結(jié)果，制定詳細(xì)的談判計(jì)劃，包括談判時(shí)間、地點(diǎn)、參與人員、議程安排等。制定談判計(jì)劃談判前準(zhǔn)備工作及要點(diǎn)在談判開始時(shí)，采用積極、友好的態(tài)度，建立良好的談判氛圍，為后續(xù)談判打下基礎(chǔ)。開場策略根據(jù)市場調(diào)研和供應(yīng)商情況，采用合適的報(bào)價(jià)策略，如比較報(bào)價(jià)、成本加利潤報(bào)價(jià)等。報(bào)價(jià)策略在談判中，靈活運(yùn)用議價(jià)技巧，如給出合理理由、交換條件等，以達(dá)成雙方滿意的價(jià)格。議價(jià)策略當(dāng)談判陷入僵局時(shí)，可采用暫時(shí)休會(huì)、引入第三方協(xié)調(diào)等策略，以打破僵局，推動(dòng)談判進(jìn)程。應(yīng)對僵局策略談判中策略運(yùn)用與調(diào)整持續(xù)溝通與反饋建立定期溝通機(jī)制，及時(shí)了解供應(yīng)商的生產(chǎn)、質(zhì)量等情況，確保采購順利進(jìn)行。關(guān)系維護(hù)與發(fā)展積極維護(hù)與發(fā)展與供應(yīng)商的長期合作關(guān)系，通過互信、互利、共贏的原則，實(shí)現(xiàn)雙方共同發(fā)展。合同簽訂與執(zhí)行在談判結(jié)束后，及時(shí)簽訂合同并嚴(yán)格執(zhí)行合同條款，確保雙方權(quán)益得到保障。談判后關(guān)系維護(hù)與發(fā)展合同管理與風(fēng)險(xiǎn)防范04明確采購物品價(jià)格與支付交貨與驗(yàn)收違約責(zé)任合同條款設(shè)置與審查要點(diǎn)01020304詳細(xì)描述采購物品的名稱、規(guī)格、質(zhì)量、數(shù)量等，確保信息準(zhǔn)確無誤。規(guī)定采購物品的價(jià)格、支付方式、支付期限等，確保雙方權(quán)益得到保障。規(guī)定交貨時(shí)間、地點(diǎn)、方式以及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等，確保采購物品按時(shí)按質(zhì)交付。明確雙方違約責(zé)任及賠償方式，為可能出現(xiàn)的爭議提供解決方案。關(guān)注供應(yīng)商的生產(chǎn)能力、質(zhì)量控制、交貨期等，確保供應(yīng)商能夠按照合同要求履行義務(wù)。供應(yīng)商履約風(fēng)險(xiǎn)密切關(guān)注市場價(jià)格波動(dòng)情況，及時(shí)與供應(yīng)商協(xié)商調(diào)整價(jià)格，確保采購成本控制在合理范圍內(nèi)。價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)建立嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn)制度，對采購物品進(jìn)行全面檢查，確保采購物品符合合同規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)密切關(guān)注供應(yīng)商的生產(chǎn)進(jìn)度和交貨計(jì)劃，及時(shí)跟進(jìn)并協(xié)調(diào)解決可能出現(xiàn)的問題，確保采購物品按時(shí)交付。交貨期風(fēng)險(xiǎn)合同履行過程中風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別及應(yīng)對措施若因市場變化或其他原因需要變更合同條款，應(yīng)及時(shí)與供應(yīng)商協(xié)商并達(dá)成一致意見，簽訂補(bǔ)充協(xié)議以確保雙方權(quán)益得到保障。合同變更處理若因供應(yīng)商嚴(yán)重違約或其他原因需要解除合同，應(yīng)按照合同規(guī)定的解除程序進(jìn)行操作，并妥善處理后續(xù)事宜，確保雙方權(quán)益得到妥善處理。合同解除處理在合同中明確爭議解決方式，如協(xié)商、調(diào)解、仲裁或訴訟等，以便在出現(xiàn)爭議時(shí)能夠及時(shí)有效地解決問題。爭議解決機(jī)制合同變更、解除等異常情況處理持續(xù)改進(jìn)與協(xié)同發(fā)展0503集中采購策略推行集中采購策略，降低采購成本，提高采購效率。01采購流程梳理對采購流程進(jìn)行全面梳理，識(shí)別流程中的瓶頸和問題，為優(yōu)化流程打下基礎(chǔ)。02采購信息化通過引入先進(jìn)的采購管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)采購流程的信息化、自動(dòng)化，提高采購效率。采購流程優(yōu)化及效率提升途徑供應(yīng)鏈整合通過整合供應(yīng)鏈資源，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的優(yōu)化和協(xié)同，提高供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度和靈活性。供應(yīng)商早期參與鼓勵(lì)供應(yīng)商早期參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)過程，共同推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新和成本降低。供應(yīng)鏈金融探索供應(yīng)鏈金融模式，為供應(yīng)商提供融資支持，降低采購成本，促進(jìn)供應(yīng)鏈協(xié)同發(fā)展。供應(yīng)鏈協(xié)同發(fā)展機(jī)遇挖掘建立科學(xué)的供應(yīng)商評估體系，選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系。供應(yīng)商評估與選擇合作協(xié)議簽訂價(jià)值共創(chuàng)機(jī)制持續(xù)改進(jìn)與激勵(lì)與供應(yīng)商簽訂長期合作協(xié)議，明確雙方的權(quán)利