2023年高等教育工學類自考-00683服裝市場與營銷考試歷年參考核心考點薈萃附答案

（圖片大小可任意調節(jié)）2023年高等教育工學類自考-00683服裝市場與營銷考試歷年參考核心考點薈萃附答案第一卷一.參考題庫(共20題)1.市場的三要素包括（）。A、生產(chǎn)者與消費者B、競爭者C、購買欲望D、購買力E、收入2.服裝消費者需求分為生理需求和（）。A、時尚需求B、顯性需求C、心理需求3.促銷組合包括（）、（）、銷售促進和公共關系四種。4.消費者需求按其是否在購買行為中表現(xiàn)出來分為（）。A、潛在需求B、生理需求量C、顯性需求D、心理需求5.某服裝品牌的某些特許專賣店指控其他專賣店隨意調整價格屬于（）。A、水平渠道競爭B、垂直渠道競爭C、水平渠道沖突D、垂直渠道沖突6.問卷的組織有（）、（）、人員訪問、網(wǎng)絡調查等不同形式。7.隨機抽樣抽樣方法有（）、分層隨機抽樣、整群抽樣、（）。8.兩件側掛服裝間的距離應在（）為宜。A、3～6cmB、6～10cmC、10～15cmD、15cm以上9.疊裝展示方式中兩疊貨品間距為（）。10.利用原有市場，采用不同技術開發(fā)新產(chǎn)品，其推行的戰(zhàn)略是（）。A、產(chǎn)品開發(fā)B、技術延伸C、市場延伸D、集團化11.營銷渠道的寬度是指（）。A、中間商總數(shù)B、批發(fā)商總數(shù)C、零售商總數(shù)D、同一層次中間商數(shù)12.專門針對孕婦服裝需求的營銷戰(zhàn)略屬于（）。A、差異性營銷策略B、無差異性營銷策略C、密集營銷策略D、集中營銷策略13.一般情況下，賣場中常見陳列形態(tài)有（）、疊裝展示、（）和（）四種展示方法。14.流行服飾的選擇和審美的TPO原則要求在不同的（）（）（）中選擇不同的服飾。15.差異化營銷策略的好處有（）。A、有助于降低經(jīng)營風險B、有助于降低經(jīng)營成本C、能夠更好地滿足顧客需要D、有助于提高企業(yè)競爭力E、有助于樹立統(tǒng)一的市場形象16.服裝銷售渠道的成員包括：（）、服裝中間商、（）、（）。17.企業(yè)的分銷戰(zhàn)略包括（）。A、密集分銷B、獨家分銷C、側翼分銷D、選擇分銷18.“酒香不怕巷子深”體現(xiàn)的營銷觀念是（）。A、生產(chǎn)B、產(chǎn)品C、推銷D、社會營銷19.‘我運動，我存在’提出這個口號的是（）。A、耐克B、安踏C、李寧D、阿迪達斯20.對推銷人員的績效評估時，評估的方法有（）。A、定量評估B、橫向評估C、縱向比較D、定性評估第二卷一.參考題庫(共20題)1.日常穿著的各類衣、褲、裙、袍屬于下面哪兩個范疇（）。A、成衣B、時裝C、服裝D、服飾2.市場營銷學是一門（）。A、應用科學B、經(jīng)濟學C、社會學D、心理學3.在推銷觀念指導下企業(yè)的經(jīng)營的重點是（）。A、產(chǎn)品B、生產(chǎn)C、促銷D、社會利益4.置信度與可接受誤差一定的情況下，總體標準差越大，抽取樣本的容量應（）。A、越大B、越小C、不變5.服裝消費者市場細分標準很多，根據(jù)影響消費者需求差異性的因素細分，歸納為（）。A、地理因素B、人口因素C、心理因素D、購買行為E、年齡因素6.對服裝銷售終端的管理管理的內容有：對店鋪營業(yè)員的培訓、（）、（）。7.產(chǎn)品的內涵包括（）。A、產(chǎn)品的實質B、產(chǎn)品的品質C、產(chǎn)品的附加利益D、產(chǎn)品的包裝E、產(chǎn)品的形體8.企業(yè)市場營銷系統(tǒng)包括（）。A、外部環(huán)境B、物流C、信息流D、貨幣流E、顧客9.下列因素中，企業(yè)可控制的因素是（）。A、產(chǎn)品B、政策C、價格D、地點E、銷售促進10.市場調查信息的使用者主要是（）。A、政府B、媒體或大眾C、企業(yè)D、調查公司或機構11.市場的三個要素是指：（）、（）、（）。12.專家意見法適合于（）。A、短期市場預測B、近期市場預測C、中長期市場預測13.為了鼓勵消費者多買產(chǎn)品，按原價給予一定的折扣屬于（）。A、業(yè)務折扣B、現(xiàn)金折扣C、季節(jié)折扣D、數(shù)量折扣14.服裝新產(chǎn)品開發(fā)程序的首要工作是（）。A、初步設計B、構思階段C、樣品試制15.市場調查的第一步是（）。A、確定調查主題B、設計調查方案C、準備調查工具D、組建調查隊伍16.按標準號型、尺碼規(guī)格批量生產(chǎn)的服裝統(tǒng)稱為（）。A、高級時裝B、成衣C、時裝17.產(chǎn)品線差異策略中的產(chǎn)品線延伸是指（）。A、向橫延伸B、向縱延伸C、向下延伸D、向上延伸E、雙向延伸18.從服裝需要特點來看，需求價格彈性較小的是（）。A、正裝B、時裝C、名牌服裝D、普通品牌服裝19.在中國臺灣，制鞋業(yè)較發(fā)達，因而競爭也激烈。臺北市的金華皮鞋公司在經(jīng)營上出別人不敢輕易嘗試的新招，并常取得意想不到的成績。一天，地處延平北路的金華皮鞋公司門口，掛出了“不二價”的特大招牌。所謂“不二價”即不還價。這在當時的延平北路可謂風險冒得太大。因為人們到延平北路買東西，即使打心眼里喜歡某物，也還要還點價，否則就覺得吃了虧。人們已形成概念：買東西照標價付錢是最傻不過的。久而久之，廠商們索性把售價提高兩倍左右，以便還價時折扣也好讓買賣雙方滿意。金華公司實施“不二價”不久，很多顧客對某雙皮鞋非常中意，可就是由于根深蒂固的“怕吃虧”心理，總覺得照標價付錢虧了，使許多眼見成交的生意吹了。金華遇到了歷史上最冷清的時期。許多職工抱怨：“創(chuàng)什么新，干脆恢復原先的做法，制訂虛泛價格，來滿足顧客撿便宜的心理?！惫纠习褰袟罱鸨颍饕馐撬龅?。聽到職工們的抱怨，楊考慮：“以自己多年經(jīng)營皮鞋的經(jīng)驗來看，此次打出‘不二價’新招，是有點令人發(fā)寒；但從價格上看，本公司售價是依據(jù)皮鞋質料、做工、市場狀況而確定的，且比別人的標價低一倍，自己沒有虧待顧客?！苯?jīng)再三權衡，他認為“顧客會貨比數(shù)家，再來金華的?！北銢Q定挺一陣子。果然不出楊老板所料，時隔不久，金華公司門庭若市，許多顧客到可以討價的商店購買，打折后，皮鞋價格往往仍比“金華”為高。因此，顧客們紛紛回頭光顧金華。不二價的真正用意，總算被顧客了解并接受了。職員們愁眉鎖眼的臉上也露出笑顏。許多廠商看到“金華”的成功，紛紛效法，漸漸地搞起了不二價和公開標價?，F(xiàn)在到延平北路，再也不見以往那種漫天要價和顧客大殺價的現(xiàn)象了。企業(yè)定價目標一般為（）。A、利潤B、市場占有率C、穩(wěn)定價格D、所有上述20.（）是廣告量依據(jù)一年中對產(chǎn)品需求的變化而變化，旺季可增加投入的一種策略。A、脈沖式進程安排B、飛躍式進程安排C、連續(xù)性進程安排D、廣告展露率第三卷一.參考題庫(共20題)1.（）是指用平面廣告、POP、現(xiàn)場播放廣告來強調廣告效應的陳列方式。2.在一種產(chǎn)品線內增加廉價（次位品牌）產(chǎn)品，這是屬于產(chǎn)品線（）。A、向下延伸B、向橫延伸C、向上延伸3.常用的明度排列法有（）。A、上淺下深B、左深右淺C、左淺右深D、前淺后深E、上深下淺4.我國制定的服裝號型系列標準按照人體的（）與（）的差數(shù)，將成年消費者體型分為Y、A、B、C四類，其中A代表為標準體型。5.為每個產(chǎn)品項目選擇特有的品牌，或者同種產(chǎn)品不同質量標準采用不同品牌名稱的策略為（）。A、個別品牌名稱B、統(tǒng)一品牌名稱C、分類品牌名稱D、公司名稱6.人員推銷是企業(yè)運用推銷人員向消費者推銷商品或勞務的一種促銷活動，它主要適合于（）情況下進行的促銷。A、消費者數(shù)量多B、消費者數(shù)量少C、消費者分散D、消費者集中7.由若干產(chǎn)品項目組成的稱為（）。A、產(chǎn)品品種B、產(chǎn)品線C、產(chǎn)品D、產(chǎn)品類型8.在中國臺灣，制鞋業(yè)較發(fā)達，因而競爭也激烈。臺北市的金華皮鞋公司在經(jīng)營上出別人不敢輕易嘗試的新招，并常取得意想不到的成績。一天，地處延平北路的金華皮鞋公司門口，掛出了“不二價”的特大招牌。所謂“不二價”即不還價。這在當時的延平北路可謂風險冒得太大。因為人們到延平北路買東西，即使打心眼里喜歡某物，也還要還點價，否則就覺得吃了虧。人們已形成概念：買東西照標價付錢是最傻不過的。久而久之，廠商們索性把售價提高兩倍左右，以便還價時折扣也好讓買賣雙方滿意。金華公司實施“不二價”不久，很多顧客對某雙皮鞋非常中意，可就是由于根深蒂固的“怕吃虧”心理，總覺得照標價付錢虧了，使許多眼見成交的生意吹了。金華遇到了歷史上最冷清的時期。許多職工抱怨：“創(chuàng)什么新，干脆恢復原先的做法，制訂虛泛價格，來滿足顧客撿便宜的心理?！惫纠习褰袟罱鸨颍饕馐撬龅摹Ｂ牭铰毠兊谋г?，楊考慮：“以自己多年經(jīng)營皮鞋的經(jīng)驗來看，此次打出‘不二價’新招，是有點令人發(fā)寒；但從價格上看，本公司售價是依據(jù)皮鞋質料、做工、市場狀況而確定的，且比別人的標價低一倍，自己沒有虧待顧客。”經(jīng)再三權衡，他認為“顧客會貨比數(shù)家，再來金華的?！北銢Q定挺一陣子。果然不出楊老板所料，時隔不久，金華公司門庭若市，許多顧客到可以討價的商店購買，打折后，皮鞋價格往往仍比“金華”為高。因此，顧客們紛紛回頭光顧金華。不二價的真正用意，總算被顧客了解并接受了。職員們愁眉鎖眼的臉上也露出笑顏。許多廠商看到“金華”的成功，紛紛效法，漸漸地搞起了不二價和公開標價。現(xiàn)在到延平北路，再也不見以往那種漫天要價和顧客大殺價的現(xiàn)象了。金華皮鞋公司實施“不二價”成功的關鍵在于（）。A、沉著冷靜B、以定價來促銷C、抓住顧客撿便宜心理D、以不變勝萬變9.呈現(xiàn)的是一種循環(huán)再循環(huán)的模式是產(chǎn)品生命周期的（）。A、時尚型B、扇貝型C、風格型D、時髦型10.從企業(yè)角度評估服裝品牌價值時，要包括（）不同的量化元素。A、品牌偏好度B、利潤C、市場占有率D、價格差異11.服裝產(chǎn)品主要是指以下三種：服裝、（）、（）。12.某一時期服裝企業(yè)產(chǎn)品銷售量大幅滑坡，企業(yè)通過市場調查了解其中原因，這種調查屬于（）。A、探測性B、描述性C、因果關系D、預測性13.香港旭日企業(yè)在中國休閑服市場上，屬于營銷出色的公司，它所生產(chǎn)的真維斯品牌服裝在中國的銷售額超過20億。20世紀90年代中后期，休閑服品牌越來越多，市場競爭越來越大，如何調整真維斯產(chǎn)品的市場定位，做大自己的市場份額，擺在了真維斯決策者面前。通過大量的市場調研，公司提出了大眾化名牌策略，在產(chǎn)品的組合與價格上進行了重要的戰(zhàn)略調整，一方面將目標顧客的年齡結構下移，另一方面，通過時尚設計與低成本組合，大幅度降低產(chǎn)品價格定位。通過市場策略的調整，真維斯產(chǎn)品在中國市場上的銷售份額得到了快速的增長。在實施大眾化名牌戰(zhàn)略過程中，你認為可能出現(xiàn)哪些問題并給出建議？14.（）是指色彩相貌的，也就是常說的顏色本身。A、明度B、色相C、純度D、冷暖色15.置信度與總體標準差一定的情況下，可接受的誤差越小，抽取樣本的容量應（）。A、越大B、越小C、不變16.有效細分的條件不包括（）。A、可測量性B、可進入性C、可營銷性D、可盈利性17.消費者愿意花費較多時間與精力物色的服裝為（）。A、便利品B、特殊品C、選購品D、非渴求物品18.（）是指目標市場通過某一媒體接觸廣告的程度，是廣告時間選擇的一個影響因素。A、廣告頻率B、廣告展露率C、脈沖式進程廣告D、連續(xù)性進程廣告19.服裝的流行從開始到結束歷經(jīng)（）、（）、成熟期、衰退期四個階段。20.服裝消費者市場細分標準很多，根據(jù)影響消費者需求差異性的因素細分，歸納為（）、（）、（）、（）四大方面。第一卷參考答案一.參考題庫1.正確答案:A,C,D2.正確答案:C3.正確答案:廣告；人員推銷4.正確答案:A,C5.正確答案:C6.正確答案:郵寄；留置7.正確答案:簡單隨機抽樣；系統(tǒng)抽樣8.正確答案:A9.正確答案:10～15cm10.正確答案:C11.正確答案:D12.正確答案:D13.正確答案:人模展示；正掛展示；側掛展示14.正確答案:時間；地點；場合15.正確答案:A,C,D16.正確答案:服裝生產(chǎn)商；服裝消費者；其他輔助商17.正確答案:A,B,D18.正確答案:B19.正確答案:C20.正確答案:B,C,D第二卷參考答案一.參考題庫1.正確答案:C,D2.正確答案:A3.正確答案:C4.正確答案:A5.正確答案:A,B,C,D6.正確答案:對店長的培訓；服裝店鋪設備與貨品的管理7.正確答案:A,C,E8.正確答案:A,B,C,D9.正確答案:A,C,D,E10.正確答案:C11.正確答案:生產(chǎn)者與消費者；消費者購買欲望；消費者購買力12.正確答案:C13.正確答案:D14.正確答案:B15.正確答案:A16.正確答案:B17.正確答案:C,D,E18.正確答案:A,D19.正確答案:D20.正確答案:A第三卷參考答案一.參考題庫1.正確答案:廣告陳列2.正確答案:C3.正確答案:A,B,C,D4.正確答案:胸圍；腰圍5.正確答案:A6.正確答案:B,D7.正