中糧公司糧油年度訂貨會籌備方案

中糧公司糧油年度訂貨會籌備方案

主講人：郭凱

中糧集團(tuán)有限公司（COFCO）是世界500強(qiáng)企業(yè)，是中國領(lǐng)先的農(nóng)產(chǎn)品、食品領(lǐng)域多元化產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)商，致力于打造從田間到餐桌的全產(chǎn)業(yè)鏈糧油食品企業(yè)，建設(shè)全服務(wù)鏈的城市綜合體。利用不斷再生的自然資源為人類提供營養(yǎng)健康的食品、高品質(zhì)的生活空間及生活服務(wù)，貢獻(xiàn)于民眾生活的富足和社會的繁榮穩(wěn)定。

為了推動中糧集團(tuán)公司2013年各項(xiàng)工作的展開，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，總結(jié)2012年各項(xiàng)工作，做好下一年糧油訂貨工作，經(jīng)集團(tuán)公司研究，決定召開中糧公司糧油年度訂貨大會。為使會議取得圓滿成功現(xiàn)擬定會議籌備方案如下：一.會議名稱：2012年中糧公司糧油年度訂貨會二.會議主題：觀中糧.共享創(chuàng)富未來三.會議地點(diǎn)：太原云頂國際酒店中糧公司太原分公司四.會議對象：各代理商全國有意向代理人媒體工作人

員部分商場負(fù)責(zé)人免費(fèi)試用機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人五.會議目的：（1）展示中糧公司新的企業(yè)形象，為客戶

后期店鋪升級打下思想基礎(chǔ)；（2）樹立經(jīng)銷商對中糧公司的信心，展

示公司操作模式變革的決心;（3）提高糧油訂貨率（4）回收終端客戶余欠貨款，為公司后期發(fā)展做好資金鋪墊。六.會議時(shí)間：

2012.11.1上午10點(diǎn)以后客戶報(bào)到2012.11.2全天表彰會，訂貨會2012.11.3上午客戶訂貨下午客戶返程七.流程安排：1】2012.11.1

序號時(shí)間地點(diǎn)內(nèi)容負(fù)責(zé)人110:00酒店大堂公司入口客戶報(bào)道安排入住213:00晉祠旅游參觀318:00酒店宴會廳入住客戶晚餐2】2012.11.2

序號時(shí)間地點(diǎn)內(nèi)容負(fù)責(zé)人17:00-8：00公司入口報(bào)到客戶指引進(jìn)入會場入住客戶就餐酒店大堂28:00-9:00酒店會議廳播放相關(guān)音樂及公司宣傳片39:00-9:05酒店會議廳主持人宣布會議開始主持人49:05-9:10酒店會議廳總經(jīng)理致歡迎詞總經(jīng)理59:10-9:15酒店會議廳總公司領(lǐng)導(dǎo)講話總公司69:15-9:20酒店會議廳總公司品牌發(fā)展規(guī)劃介紹公司營銷部

續(xù)表序號時(shí)間地點(diǎn)內(nèi)容負(fù)責(zé)人79:20-9:40酒店會議廳2013糧油新產(chǎn)品介紹企劃部89:40-10:40酒店會議廳2012年度客戶銷售表彰會主任人910:40-10：45酒店會議廳2013中糧訂貨會政策公布營銷部1010:45-10:50酒店會議廳主持人宣布會議結(jié)束主持人續(xù)表

3】2012.11.3序號時(shí)間地點(diǎn)內(nèi)容負(fù)責(zé)人1111:00-12：00酒店午餐1212:00-18：00分公司展廳客戶選貨并簽訂訂貨會1318:30-20:30酒店宴會廳慶功宴序號時(shí)間地點(diǎn)內(nèi)容負(fù)責(zé)人17:00-8:00酒店會議廳早餐28:30-11:00公司展廳客戶選貨簽訂訂貨會312:00酒店午餐4下午客戶返程八.訂貨內(nèi)容：瓶裝、塑料裝、陶瓷裝、大桶、小桶等等.九訂貨方式：1】經(jīng)銷商親臨訂貨會現(xiàn)場訂貨、下單確認(rèn);2】根據(jù)訂貨會現(xiàn)場訂貨樣品、大小等填寫《訂貨單》，訂單填寫完畢，交中糧分公司工作人員確認(rèn)并簽訂訂貨協(xié)議;3】訂貨保證金為訂貨品總額的30﹪，并于訂貨會后一周到賬。十.訂貨政策：1】政策思路：通過往年銷售數(shù)據(jù)分析主要銷售客戶數(shù)量帶為基礎(chǔ)制定主要訂貨政策方案，同時(shí)提供輔助政策，讓其他次要數(shù)量帶客戶也能夠積極參與訂貨，為后期專賣店轉(zhuǎn)型預(yù)留客戶基礎(chǔ)。2】訂貨政策1.、總額激勵(lì)，在價(jià)格上進(jìn)行返點(diǎn)，經(jīng)銷商訂到多少萬的貨，給于一定的返點(diǎn)；2、單品銷售激勵(lì)，主要配合主推產(chǎn)品的，比如銷售多少某一產(chǎn)品得到多少返點(diǎn)；3、消費(fèi)者促銷（禮品配套針對主推產(chǎn)品）；4、訂貨狀元政策（銷售到一定的產(chǎn)品給與獎(jiǎng)勵(lì)十一.活動現(xiàn)場布置1.中糧公司分公司糧油展廳1、展廳入口A.氣柱拱門（熱烈慶祝2013年中糧公司糧油年訂訂貨會隆重召開）B.花籃10對2、分公司入口A.祝賀、迎接展架各兩個(gè)B.橫幅（熱烈慶祝2013年中糧公司糧油年訂訂貨會隆重召開）C.公司外墻噴繪及燈箱（代言人形象畫）D.來賓簽到臺3、分公司展廳A.主形象墻主題畫面B.貨品陳列展廳2.酒店1、入口A.祝賀、歡迎、形象展架各2個(gè)B.大廳入口主題形象簽名墻C.電梯口指示牌2、酒店會議廳A.主題形象墻B.主席臺演講桌3、酒店宴會廳A.主席臺背景主形象

十二.訂貨會預(yù)算表時(shí)間住宿餐飲煙酒會場廣告公關(guān)禮品其他合計(jì)11.111.211.2合計(jì)備注十三.需總公司支持事項(xiàng)1、2013年全系列產(chǎn)品樣品2、包含2013年全系列樣品貨號的訂單手冊3、訂貨價(jià)格折扣返點(diǎn)4.訂貨會期間所有參加人員統(tǒng)一著裝的服裝5.訂貨會主題畫面設(shè)計(jì)及其他相關(guān)廣告畫面設(shè)計(jì)6.其他相關(guān)宣傳物料7.其他相關(guān)禮品

（以上為中糧公司太原分公司訂貨會策劃案主要內(nèi)容，現(xiàn)報(bào)總公司領(lǐng)導(dǎo)給予審批，望總公司能夠給予大力支持。我們也將積極參與總公司相關(guān)工作人員配合，努力辦好中糧分公司區(qū)域性訂貨會。同時(shí)邀請總公司領(lǐng)導(dǎo)蒞臨現(xiàn)場指導(dǎo)。）

中糧公司辦公司喧