第5章定價(jià)策略與定價(jià)實(shí)踐

第5章定價(jià)戰(zhàn)略與定價(jià)實(shí)際1/21/20241LOUYONG前言價(jià)錢是企業(yè)最根本的競(jìng)爭(zhēng)手段。定價(jià)決策是企業(yè)戰(zhàn)略行為的一個(gè)重要組成部分。價(jià)錢的功能：回收本錢，傳送質(zhì)量信號(hào)、阻止進(jìn)入。企業(yè)定價(jià)的影響要素。1/21/20242LOUYONG5.1限制性定價(jià)5.2掠奪性定價(jià)5.3價(jià)錢歧視5.4傳統(tǒng)的定價(jià)實(shí)際5.5信息產(chǎn)品定價(jià)主要內(nèi)容1/21/20243LOUYONG本章參考書目產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)教程，楊公樸等，CH4現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué),劉志彪,CH4、Ch11高級(jí)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)，StephenMartin，CH8文獻(xiàn)閱讀：I.Ayers,andP.Siegelman,“RaceandGenderDiscriminationinBargainingforaNewCar,‘’AmericanEconomicReview,85(June1995),304-321.1/21/20244LOUYONG限制性定價(jià)背景：在面臨潛在進(jìn)入要挾的產(chǎn)業(yè)中，短期利潤(rùn)最大化的價(jià)錢并非最正確的定價(jià)戰(zhàn)略。在位企業(yè)經(jīng)過制定低于誘發(fā)進(jìn)入的價(jià)錢以遏制潛在進(jìn)入者進(jìn)入其所在的市場(chǎng)。兩種不同的含義。1/21/20245LOUYONG限制性定價(jià)是一種短期非協(xié)作戰(zhàn)略性行為，經(jīng)過在位廠商當(dāng)前價(jià)錢戰(zhàn)略影響潛在廠商對(duì)進(jìn)入市場(chǎng)后利潤(rùn)程度的預(yù)期，從而影響其進(jìn)入決策。靜態(tài)限制性定價(jià)限制性定價(jià)的主要內(nèi)容動(dòng)態(tài)限制性定價(jià)不完全信息下的限制性定價(jià)限制性定價(jià)1/21/20246LOUYONG貝恩(1949,1956)、索羅斯－拉比尼(Sylos-Labini,1962)和莫迪利安尼(Modigliani,1958)早期的靜態(tài)限制性模型前提——索羅斯－拉比尼假定(Sylos-LabiniPostulate)，即潛在的進(jìn)入者置信新廠商進(jìn)入后在位廠商不會(huì)改動(dòng)它的產(chǎn)量。結(jié)論——在位廠商為了到達(dá)遏制進(jìn)入的目的，會(huì)調(diào)整它的產(chǎn)量程度及相應(yīng)的價(jià)錢程度，從而消除導(dǎo)致潛在廠商進(jìn)入的誘因。靜態(tài)限制性定價(jià)1/21/20247LOUYONG完全信息條件下，在位廠商的進(jìn)入前戰(zhàn)略政策與一個(gè)理性潛在廠商的實(shí)踐進(jìn)入行為無必然聯(lián)絡(luò)，在位廠商的產(chǎn)量維持不變的假定是不可置信的，理性的在位廠商也根本不會(huì)制定限制性定價(jià)戰(zhàn)略?！ダ锏寐睩riedman,1979〕靜態(tài)限制性定價(jià)1/21/20248LOUYONG遏制進(jìn)入價(jià)錢長(zhǎng)期低利潤(rùn)堅(jiān)持壟斷位置在位廠商索取壟斷高價(jià)短期高利潤(rùn)失去壟斷位置

平衡當(dāng)前利潤(rùn)與未來利潤(rùn)之間跨時(shí)期利潤(rùn)總額最大化定價(jià)戰(zhàn)略利潤(rùn)最大化主導(dǎo)廠商模型

結(jié)團(tuán)進(jìn)入模型(卡米恩,施瓦茨,1971;Debondt,1976)延續(xù)進(jìn)入模型(Gaskins,1971;Baron,1973)動(dòng)態(tài)限制性定價(jià)1/21/20249LOUYONG米爾格羅姆和羅伯茨〔1982〕模型在現(xiàn)實(shí)環(huán)境中，市場(chǎng)信息往往是不完全的，對(duì)手的本錢函數(shù)及其戰(zhàn)略性決策以及整個(gè)市場(chǎng)的需求情況對(duì)于廠商來說并不是完全知識(shí)，很多信息為私人一切，因此，在在位廠商與潛在廠商之間進(jìn)展的限制性定價(jià)行為可以視為不對(duì)稱信息博弈行為。假定前提在位廠商的本錢與進(jìn)入者無關(guān)且在位者知本人的本錢函數(shù)推導(dǎo)與結(jié)論〔分別平衡與混合平衡〕討論不完全信息下的限制性定價(jià)1/21/202410LOUYONG哈爾瑞頓〔1985〕為了遏制進(jìn)入，在位者應(yīng)傳送高本錢信息，因此應(yīng)把限制性價(jià)錢設(shè)定在高于短期壟斷價(jià)錢的程度?！才c米爾格羅姆和羅伯茨模型結(jié)論相反〕假定前提進(jìn)入者在進(jìn)入前不知其本錢是多少，且其本錢與在位廠商本錢正相關(guān)不完全信息下的限制性定價(jià)1/21/202411LOUYONG市場(chǎng)初始規(guī)模進(jìn)入者的平均本錢非價(jià)錢進(jìn)入壁壘靜態(tài)限制性定價(jià)的決議1/21/202412LOUYONG折現(xiàn)率風(fēng)險(xiǎn)偏好非價(jià)錢進(jìn)入壁壘時(shí)滯長(zhǎng)短市場(chǎng)需求增長(zhǎng)本錢構(gòu)造動(dòng)態(tài)限制性定價(jià)的決議1/21/202413LOUYONG決議性要素——雙方參與人的本錢信息分布情況在位廠商獨(dú)占本人的本錢信息，而潛在廠商的本錢信息是共同知識(shí)的信息分布下，高本錢的在位廠商能夠會(huì)采取低價(jià)戰(zhàn)略，以顯示本人是低本錢的，從而到達(dá)遏制進(jìn)入的目的。——米爾格羅姆和羅伯茨(1982)在假定潛在廠商完全處于信息弱勢(shì)的條件下，低本錢在位廠商的最正確定價(jià)戰(zhàn)略是將限制性價(jià)錢設(shè)定在高于壟斷價(jià)錢的程度，以向潛在廠商傳送該產(chǎn)業(yè)是高本錢的信息，從而戰(zhàn)略性地遏制其進(jìn)入。——哈爾瑞頓(1985)不完全信息下限制性定價(jià)的決議1/21/202414LOUYONG限制性定價(jià)的福利效應(yīng)與規(guī)制對(duì)福利效應(yīng)的判別比較困難，視詳細(xì)情況區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)性行為和限制性定價(jià)行為1/21/202415LOUYONG掠奪性定價(jià)是指在位廠商將價(jià)錢削減至對(duì)手平均本錢之下，以便將對(duì)手驅(qū)逐出市場(chǎng)或者遏制進(jìn)入，即使蒙受短期損失。一旦對(duì)手分開市場(chǎng)，在位廠商就會(huì)提高價(jià)錢以補(bǔ)償掠奪期損失(Schmalensee,1979;Rosenbaum,1987;RomanoandBerg,1985)掠奪性定價(jià)1/21/202416LOUYONG假定：信息獲取本錢非常之低，接近0，因此被掠奪方可以獲得資本市場(chǎng)和消費(fèi)者支持，從而渡過掠奪期；自在進(jìn)入而且沒有進(jìn)入本錢，導(dǎo)致壟斷利潤(rùn)無法獲得結(jié)論：被掠奪方可以獲得資本市場(chǎng)的資金支持和消費(fèi)者支持，從而渡過掠奪期，致使掠奪失?。宦訆Z方掠奪期損失大于被掠奪方損失，導(dǎo)致掠奪無法勝利；壟斷利潤(rùn)的獲得有很大不確定性，進(jìn)而掠奪損失的補(bǔ)償無法保證芝加哥學(xué)派：非理性掠奪1/21/202417LOUYONG結(jié)論：假設(shè)假定更接近現(xiàn)實(shí)的不完全信息，那么低于短期最優(yōu)程度的定價(jià)將會(huì)成為理性戰(zhàn)略；掠奪收益不僅來自掠奪市場(chǎng)，一個(gè)市場(chǎng)的掠奪經(jīng)過遏制進(jìn)入和威懾對(duì)手可以在其他相關(guān)地理或產(chǎn)品市場(chǎng)獲利。模型連鎖店悖論Kreps和Wilson模型Milgrom和Roberts模型后芝加哥學(xué)派：理性的掠奪1/21/202418LOUYONG掠奪性定價(jià)的福利效應(yīng)與規(guī)制福利效應(yīng)假設(shè)進(jìn)入者被趕出市場(chǎng)，價(jià)錢恢復(fù)高程度，消費(fèi)者受損假設(shè)進(jìn)入者生存，企業(yè)兩敗俱傷，消費(fèi)者得益反壟斷政策中最難的領(lǐng)域之一能否存在？如何鑒別？為什么是非法的？1/21/202419LOUYONG在許多情況下，企業(yè)會(huì)努力把同一種物品以不同的價(jià)錢賣給不同顧客，這種作法被稱為價(jià)錢歧視。魯濱遜〔Robinson,1933〕：價(jià)錢歧視是由同一廠商消費(fèi)的一樣產(chǎn)品賣給不同的消費(fèi)者時(shí)收取不同價(jià)錢的行為。施蒂格勒：當(dāng)兩個(gè)或者多個(gè)產(chǎn)品出賣的價(jià)錢與它們的邊沿本錢之比存在差別時(shí)，就存在價(jià)錢歧視。價(jià)錢歧視的定義1/21/202420LOUYONG例：Disney的定價(jià)戰(zhàn)略TheWaltDisneyCompany由WaltDisney和其兄弟成立于1923年.第一個(gè)Disneyland于1955在California開放.最初的定價(jià)體系是對(duì)入園和游樂工程分別收費(fèi).如今，只對(duì)入園收取較高的門票費(fèi)，但游樂工程不再收費(fèi).入園門票的價(jià)錢取決于游客的年齡、住址、職業(yè)、玩耍天數(shù)、玩耍方式，等等要素。Q:為什么Disney改動(dòng)了其定價(jià)戰(zhàn)略1/21/202421LOUYONG例：航空公司：價(jià)錢歧視大王33名消費(fèi)者和27種不同價(jià)錢1/21/202422LOUYONG例IIIII律師;汽車銷售商(15%profitmargin);大學(xué)的學(xué)費(fèi)資助；-------數(shù)量折扣;公用事業(yè)的階梯收費(fèi);-------優(yōu)惠券;分時(shí)用電Discountcoupons;鐵路學(xué)生半價(jià)票;------Q:一樣點(diǎn)？不同點(diǎn)？1/21/202423LOUYONG實(shí)施價(jià)錢歧視的廠商必需具有一定的市場(chǎng)力量。價(jià)錢歧視要求廠商能根據(jù)消費(fèi)者的支付志愿劃分顧客。廠商必需可以阻止經(jīng)過轉(zhuǎn)售套利景象的發(fā)生。 卡爾頓和佩羅夫給出了可以防止套利的幾種機(jī)制：一些產(chǎn)品特別是效力性產(chǎn)品，由于產(chǎn)品本身的特性，是很難轉(zhuǎn)售的；關(guān)稅、各種稅收以及運(yùn)輸本錢都可以成為轉(zhuǎn)售的妨礙；廠商可以經(jīng)過法律手段或者修正產(chǎn)品來制止或防止轉(zhuǎn)售，等等實(shí)現(xiàn)價(jià)錢歧視的條件1/21/202424LOUYONG對(duì)于價(jià)錢歧視傳統(tǒng)的分類方法來自于庇古(Pigou,1920)，根據(jù)他的實(shí)際，價(jià)錢歧視可以分為三類。一級(jí)價(jià)錢歧視：又叫完全價(jià)錢歧視。在一級(jí)價(jià)錢歧視中，廠商不但事先了解了市場(chǎng)出清價(jià)錢，而且還要知道每個(gè)消費(fèi)者所情愿支付的最高價(jià)錢，也就是廠商完全了解每個(gè)消費(fèi)者的需求曲線。廠商此時(shí)對(duì)每位消費(fèi)者收取一種不同的價(jià)錢，該價(jià)錢正好等于消費(fèi)者情愿為每單位產(chǎn)品所支付的最高價(jià)錢〔只需這個(gè)價(jià)錢超越消費(fèi)的邊沿本錢〕，這樣廠商就攫取了全部的消費(fèi)者剩余。價(jià)錢歧視的分類1/21/202425LOUYONG一級(jí)價(jià)錢歧視前提：擁有關(guān)于需求者偏好的充分信息P0Q01/21/202426LOUYONG沒有價(jià)錢歧視時(shí)，企業(yè)收取高于邊沿本錢的單一價(jià)錢，如圖〔a〕幅所示。由于一些對(duì)物品評(píng)價(jià)高于邊沿本錢但卻低于邊沿本錢等于邊沿收益所決議的單一價(jià)錢的潛在顧客在這種高價(jià)錢時(shí)沒有購(gòu)買，壟斷引起了無謂損失ABC。但當(dāng)企業(yè)可以實(shí)行完全價(jià)錢歧視時(shí)，如〔b〕幅所示，每位對(duì)物品評(píng)價(jià)大于邊沿本錢的顧客都買到了物品，并收取了其支付志愿的價(jià)錢。一切互惠的買賣都進(jìn)展了，沒有無謂損失，市場(chǎng)的全部剩余以利潤(rùn)的方式歸于壟斷消費(fèi)者，但是消費(fèi)者的福利卻小于競(jìng)爭(zhēng)情形下的福利。一級(jí)價(jià)錢歧視及福利分析1/21/202427LOUYONG總之，完全價(jià)錢歧視可以使社會(huì)總福利到達(dá)最大，可以帶來帕累托最優(yōu)的有效率的產(chǎn)量，沒有扭曲效率，但是卻影響了分配。一級(jí)價(jià)錢歧視及福利分析1/21/202428LOUYONG二級(jí)價(jià)錢歧視：也叫做非線性定價(jià)，在這里，廠商實(shí)行價(jià)錢歧視的根據(jù)不是對(duì)不同的消費(fèi)者收取不同的價(jià)錢，而是根據(jù)消費(fèi)者所購(gòu)買數(shù)量的不同收取不同的價(jià)錢。價(jià)錢歧視的分類1/21/202429LOUYONGP1P2P3Q1Q2Q3ACMCMRD二級(jí)價(jià)錢歧視1/21/202430LOUYONG卡茨〔Katz，1983〕研討過在非線性定價(jià)下的社會(huì)福利問題。社會(huì)福利與總產(chǎn)量是正相關(guān)的，因此產(chǎn)量的變化可以反映社會(huì)福利的變化。他的研討闡明總體上來說與社會(huì)最優(yōu)產(chǎn)量相比，壟斷者總是消費(fèi)出或多或少的產(chǎn)量。二級(jí)價(jià)錢歧視及福利分析1/21/202431LOUYONG三級(jí)價(jià)錢歧視消費(fèi)者被劃分為假設(shè)干不同的群體，也就是整個(gè)市場(chǎng)被劃分為不同的分市場(chǎng)，廠商對(duì)每個(gè)消費(fèi)群體收取不同的價(jià)錢。在同一個(gè)分市場(chǎng)上，消費(fèi)者支付的價(jià)錢是一樣的，但價(jià)錢在不同的分市場(chǎng)上是不同的。三級(jí)價(jià)錢歧視是日常經(jīng)濟(jì)生活中最常見的一種定價(jià)方式。1/21/202432LOUYONG三級(jí)價(jià)錢歧視消費(fèi)中心的邊沿本錢MCA市場(chǎng)的邊沿收益MRAB市場(chǎng)的邊沿收益MRBC市場(chǎng)的邊沿收益MRC==1/21/202433LOUYONGD1D2P1P2MCMR1MR2Q1Q2QTMR1/21/202434LOUYONG在三級(jí)價(jià)錢歧視下，消費(fèi)者付出的比競(jìng)爭(zhēng)情形下多，而且三級(jí)價(jià)錢歧視下的價(jià)錢高于邊沿本錢，其效率不如完全競(jìng)爭(zhēng)或者完全價(jià)錢歧視。但與單一價(jià)錢的壟斷結(jié)果相比，不完全價(jià)錢歧視能夠增進(jìn)、減少市場(chǎng)總剩余，或使市場(chǎng)總剩余不變，這取決于本錢曲線和需求曲線的外形。獨(dú)一一定的結(jié)論是：價(jià)錢歧視添加了壟斷利潤(rùn)——否那么企業(yè)就選擇對(duì)一切顧客收取同樣的價(jià)錢了。三級(jí)價(jià)錢歧視及福利分析1/21/202435LOUYONG價(jià)錢歧視與彈性的關(guān)系邊沿收益與價(jià)錢彈性之間的關(guān)系為而在差別定價(jià)條件下因此有1/21/202436LOUYONG廠商實(shí)施價(jià)錢歧視的方式是多種多樣的，除了直接對(duì)用戶實(shí)施一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)價(jià)錢歧視，廠商還可以采用多種有效方式：空間價(jià)錢歧視〔主要是經(jīng)過運(yùn)輸費(fèi)用的加減來實(shí)現(xiàn)價(jià)錢歧視〕時(shí)間價(jià)錢歧視兩部收費(fèi)，等等。價(jià)錢歧視的實(shí)現(xiàn)方式1/21/202437LOUYONG時(shí)間價(jià)錢歧視〔intertemporalpricediscrimination〕：與三級(jí)價(jià)錢歧視相關(guān)的一種定價(jià)方法，通常新產(chǎn)品都是以一個(gè)較高的價(jià)錢發(fā)布，然后會(huì)逐漸降價(jià)，其目的是為了先占取高需求消費(fèi)者的消費(fèi)者剩余然后再攫取低需求消費(fèi)者的剩余。頂峰定價(jià)〔peak-loadpricing〕：是指某些商品和效力會(huì)在特定時(shí)間出現(xiàn)需求頂峰，而由于供應(yīng)才干的限制，廠商在頂峰期間的邊沿本錢將是很高的，自然價(jià)錢也應(yīng)較高。頂峰定價(jià)法適用于在消費(fèi)中以下三個(gè)條件能得到滿足的情況：1)產(chǎn)品不能儲(chǔ)存。2)在不同時(shí)期里提供效力所用的是同一設(shè)備。3)在不同的時(shí)期里，必需有不同的需求特點(diǎn)。時(shí)間價(jià)錢歧視1/21/202438LOUYONG兩部收費(fèi)〔two-parttariff〕： 指廠商要求消費(fèi)者為購(gòu)買商品的權(quán)益預(yù)先支付一定的費(fèi)用〔入門費(fèi)〕，然后再為想購(gòu)買的每單位產(chǎn)品支付一個(gè)額外的費(fèi)用〔運(yùn)用費(fèi)〕。例如，公司先是按月收取月租費(fèi)，然后再按用戶通話時(shí)間收取費(fèi)。廠商要采用兩部收費(fèi)，就必需能用某種手段防止轉(zhuǎn)賣發(fā)生。不然，一位消費(fèi)者可以支付一筆固定費(fèi)用之后購(gòu)買下一切商品轉(zhuǎn)售給其他人，這樣，廠商就只能收取到一筆固定費(fèi)用。兩部收費(fèi)1/21/202439LOUYONG單個(gè)消費(fèi)者的兩部收費(fèi)T*＝CSP*Q*T*DMC1/21/202440LOUYONG兩個(gè)消費(fèi)者的兩部收費(fèi)比較P0和P1，注冊(cè)費(fèi)應(yīng)如何設(shè)定，使利潤(rùn)極大化？P0P1D2D1MCACDC’1/21/202441LOUYONG最優(yōu)的兩部收費(fèi)總利潤(rùn)＝注冊(cè)費(fèi)利潤(rùn)t＋銷售利潤(rùn)s最優(yōu)收費(fèi)的估計(jì)：從一個(gè)P值出發(fā)，找出最優(yōu)的T，估計(jì)相應(yīng)的利潤(rùn)；然后再改動(dòng)P值，計(jì)算相應(yīng)的T和利潤(rùn)。反復(fù)實(shí)驗(yàn)直到利潤(rùn)最大。1/21/202442LOUYONG

tsTT*1/21/202443LOUYONG加成定價(jià)法通常有以下兩個(gè)步驟：首先，廠商要估計(jì)每單位產(chǎn)量的本錢。普通來說本錢會(huì)隨產(chǎn)量的程度而變化，所以廠商的估算應(yīng)建立在所設(shè)定的規(guī)范產(chǎn)量程度上，通常是消費(fèi)才干的75％－80％；然后，廠商在估算的平均本錢上加成，這個(gè)加成包括沒有計(jì)入特定產(chǎn)品中的本錢和廠商事先確定的目的報(bào)答率r。目的報(bào)答率定價(jià)法下，價(jià)錢等于：P＝AC(1+r)對(duì)不只消費(fèi)一種產(chǎn)品的企業(yè)來說，他們一切產(chǎn)品中的間接本錢都將加在他們的平均可變本錢之上。本錢加成定價(jià)1/21/202444LOUYONG本錢加成定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)：首先，它計(jì)算公式很簡(jiǎn)單，用起來很方便，它所需求的信息比邊沿收入等于邊沿本錢定價(jià)法少；其次，本錢加成法有利于價(jià)錢穩(wěn)定，這是廠商所需求的，由于變動(dòng)價(jià)錢會(huì)破費(fèi)一定的本錢，而且能夠引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)者做出對(duì)本人不利的反響；最后，本錢加成定價(jià)能為價(jià)錢變動(dòng)提供正當(dāng)理由，想要提高價(jià)錢的企業(yè)可以把本錢添加作為自已的理由。本錢加成定價(jià)1/21/202445LOUYONG本錢加成定價(jià)法的缺陷：有些經(jīng)濟(jì)學(xué)家以為基于本錢的定價(jià)是“企業(yè)的五種致命錯(cuò)誤〞之一，加成定價(jià)法似乎根本不能夠最大化利潤(rùn)，它沒有思索——至少在外表上如此——需求的彈性和范圍，廠商應(yīng)該采取的是“基于價(jià)錢的本錢〞，或者應(yīng)該思索的是邊沿本錢，而不是平均本錢。假設(shè)運(yùn)用的正確，加成定價(jià)法同樣能使公司接近實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。價(jià)錢、邊沿收益和需求的價(jià)錢彈性之間有這樣的關(guān)系：MR=P(1-1/E)，其中MR是產(chǎn)品的邊沿收益，P是價(jià)錢，E是需求的價(jià)錢彈性。本錢加成定價(jià)1/21/202446LOUYONG廠商要實(shí)現(xiàn)最大化其利潤(rùn)，就必需使邊沿收益等于邊沿本錢，就是：MC=MR＝P(1-1/E)，即P=MC[1/(1-1/E)]。所以，假照實(shí)踐中用的本錢概念是邊沿(非平均)本錢，而且假設(shè)加成等于[1/(1-1/E)-1],加成定價(jià)法就會(huì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。留意到當(dāng)產(chǎn)品的需求價(jià)錢彈性E下降時(shí)，最正確加成百分比會(huì)上升。本錢加成定價(jià)1/21/202447LOUYONG信息產(chǎn)品：指一切可被數(shù)字化，并可在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中作為買賣對(duì)象實(shí)如今線買賣的經(jīng)濟(jì)物品。信息產(chǎn)品具有比較特殊的本錢和價(jià)值特性，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，它的以下主要特性得到了強(qiáng)化：規(guī)模經(jīng)濟(jì)性，消費(fèi)信息產(chǎn)品通常非常昂貴，而其后的復(fù)制本錢極其低廉，另外，信息產(chǎn)品固定本錢的主要部分是沉淀本錢(sunkcost)，而邊沿本錢也不會(huì)隨消費(fèi)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)展而有所添加，這意味著規(guī)模經(jīng)濟(jì)性不存在自然限制；公共品特性，信息產(chǎn)品是一種比較典型的公共品〔publicgood〕，信息產(chǎn)品共享行為幾乎不會(huì)對(duì)提供共享者的運(yùn)用產(chǎn)生什么影響。例：信息產(chǎn)品1/21/202448LOUYONG根據(jù)支付志愿對(duì)信息產(chǎn)品實(shí)行差別定價(jià)網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)品運(yùn)用差別定價(jià)的條件：〔1〕信息產(chǎn)品供應(yīng)商的市場(chǎng)力量；〔2〕網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)用差別定價(jià)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，來源于定價(jià)準(zhǔn)確性、時(shí)間上的可調(diào)理性和消費(fèi)者分割。差別定價(jià)方式在網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)品市場(chǎng)的運(yùn)用：差別定價(jià)得以實(shí)施的關(guān)鍵條件是有效分割市場(chǎng)并限制消費(fèi)者的套利活動(dòng)，這可以經(jīng)過同時(shí)運(yùn)用產(chǎn)品差別化與差別定價(jià)，把共用品性質(zhì)的信息產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成為包含客觀價(jià)值的私用品的方式得以實(shí)現(xiàn)。信息產(chǎn)品差別定價(jià)的重要銷售機(jī)制：捆綁信息產(chǎn)品的定價(jià)方式選擇1/21/202449LOUYONG信息產(chǎn)品供應(yīng)商往往沒方法根據(jù)外在可察看的特征定價(jià)，而只能將定價(jià)基于內(nèi)在的產(chǎn)品特征，有效的方法是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展質(zhì)量劃分，并經(jīng)過與價(jià)錢的不同組合引發(fā)消費(fèi)者進(jìn)展自選擇。基于功能進(jìn)展版本劃分基于性能進(jìn)展版本劃分基于時(shí)間進(jìn)展版本劃分信息產(chǎn)品的版本1/21/202450LOUYONG這種定價(jià)指供應(yīng)商經(jīng)過減少信息產(chǎn)品的某些功能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在質(zhì)量方面的差別化。這一方式的優(yōu)點(diǎn)是：供應(yīng)商在不影響高端消費(fèi)者對(duì)全功能信息產(chǎn)品的購(gòu)買的情況下，從那些支付志愿較低