國貿(mào)專業(yè)學生實習報告

國貿(mào)專業(yè)學生實習報告時間飛逝，還有一年就要告辭大學生活了，馬上踏入社會。我們知道隨著中國在國際貿(mào)易中地位的不斷上升，以及在我國參加世界貿(mào)易組織和全球化進一步進展的新形勢下，對于我們國貿(mào)專業(yè)的學生們來說，或對于作為將來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務的我們來說，去外貿(mào)公司實習對我們來說特別重要。這次學校給了我們一個很好的實習熬煉時機，就是讓我們在暑假期間去外貿(mào)公司進展實習。

短短的實習期已經(jīng)完畢，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關的一些實際工作，培育和熬煉我們綜合運用所學的根底理論、根本技能和專業(yè)學問，去獨立分析和解決實際問題的力量，把理論和實踐結合起來，提高我們的實際動手力量，為將來我們專業(yè)后走上工作崗位打下肯定的根底。通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，慢慢地我喜愛上這個專業(yè)，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有許多的新的體會，新的想法。

回憶我的實習生活，感受是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實習，主要是跟有外貿(mào)公司有工作閱歷的師傅們學習，通過看各種外貿(mào)定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對于實際的外貿(mào)工作有了一個感性的熟悉，針對不懂的問題我會準時在網(wǎng)上查找，并將自己在書上所學的學問，與當天了解到、所學到的結合在一起，使我對外貿(mào)這個專業(yè)有了更加理性的熟悉和更深刻的體會。

通過這次的實習，我由第一天的拘謹，對什么事情都布滿著奇怪，轉而漸漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。這次的實習，讓我懂得了很多，知道了很多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開頭，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。

所以，我們有必要培育主動學習力量和創(chuàng)新力量，必需努力提高自身的綜合素養(yǎng)，適應時代的需要。雖說大學文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素養(yǎng)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學習成績，用人單位認為成績的好壞從肯定程度上說明白你學習力量的強弱，所以，學習成績是他們特別看重的一點。因此，我們首先要學好自己的專業(yè)學問。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐力量。這一點就要看我們平常的實際動手及操作力量。經(jīng)過這段時間的實習，我主要有以下幾點感想：

第一、要有堅持不懈的精神

作為在校生，我們不管到哪家公司，一開頭都不會立即給工作我們做，一般都是先讓我們熟識公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里許多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭，在這個時候我們肯定要堅持，不能輕易放棄。

其次、要勤勞，任勞任怨

我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當學生對待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比擬簡潔的工作。與此同時，我們應當自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開頭也只有這樣。這樣公司的同事才會更快地承受你，領導才會喜愛你，接下來才會讓你做一些相比照較重要的工作。

第三、要虛心學習，不恥下問

在工作過程中，我們確定會遇到許多的問題，有許多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們學問的時候，我們也應當虛心地承受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。

第四、要確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度

平常，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的學問也可以在工作中漸漸的把握。因此，要樹立正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中肯定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應當怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

通過本次的實習，我還發(fā)覺自己以前學習中所消失的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學習指明白方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的根底。之前，每次填單總是填不完整，而且會消失許多的小錯誤，經(jīng)過這次的訓練，我已經(jīng)可以比擬正確的填制一些必要的單據(jù)。雖然我們還未真正參加到業(yè)務中，只是做一些簡潔的工作，如填單，但這次的實習為我們供應了一個很好的熬煉時機，使我們及早了解一些相關學問以便以后運用到以后的業(yè)務中去。通過這次的實習，我們可以嫻熟把握實物的根本流程，同時讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務學問的嫻熟把握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手，應對自如。

總體來說，這次實習不僅僅是熬煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時，經(jīng)過這次實習，我還從中學到了許多課本上所沒有提及的學問，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的轉變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作。可現(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，許多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應盡快學會在社會上獨立，敢于參與與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。總的來說，作為一個快要專業(yè)的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。

國貿(mào)專業(yè)學生實習報告2

對于個人而言，實習的作用有驗證自己的職業(yè)選擇，了解目標工作內容，學習工作及企業(yè)標準，找到自身職業(yè)的差距。從企業(yè)的角度來共享，實習對企業(yè)的作用主要有：實習供應了觀看一位潛在的長期員工工作狀況的極好方法；為企業(yè)將來進展培育骨干技術力氣與領導人；有利于廉價勞動力爭奪人才；剛專業(yè)的學員便于治理，這樣不僅能降低本錢，還能提高企業(yè)的知名度，有利于企業(yè)長遠進展。

一、實習的目的與意義

在本科專業(yè)教育中，實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。通過實習，可以使我們熟識外貿(mào)實務的詳細操作流程，增加感性熟悉，并可從中進一步了解、穩(wěn)固與深化已經(jīng)學過的理論和方法，提高發(fā)覺問題、分析問題以及解決問題的力量。在公司詳細實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的詳細操作，進出口的本錢核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種根本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的詳細工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作；熟悉供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務實戰(zhàn)，了解自身存在的缺乏，并積存肯定的閱歷，為將來走上工作崗位打下良好根底。

二、實習內容

在生疏與盲目中查找實習單位，又在努力和熱忱中查找盼望，最終在7月里的一天中來到了ITAT國際品牌服裝會員店集團有限公司在HR的介紹下，了解到ITAT國際品牌服裝會員店集團有限公司，隸屬于中國國際（控股）集團有限公司，獲法國國際商標集團中國香港有限公司及歐洲服裝集團（亞洲聯(lián)盟）有限公司授權，以會員連鎖店的方式代理來自意大利、法國、英國、美國和澳大利亞等國的30多個服裝品牌。

借助中心政府CEPA政策的實施，ITAT憑借先進的經(jīng)營理念和強大的綜合實力，規(guī)劃利用2—3年的時間，在中國大中城市建立300家大型會員店。目標是成為中國最大規(guī)模多品牌專業(yè)服裝的大型零售商。自20xx年5月進入中國以來，在短短半年時間里，ITAT已經(jīng)勝利在全國各地開設了13家單店面積達1000㎡以上專業(yè)銷售男女品牌服裝的大型商場，20xx年底ITAT大型服裝商場總數(shù)將到達50家。20xx年底總數(shù)將到達100家以上。

ITAT的商業(yè)平臺選擇的是購物人性化的模式：自選+專業(yè)導購，會員制，購物環(huán)境：星級裝修、高檔貨柜，陳設大氣，整個賣場極具震撼力，讓場內消費者融入到這個多品牌一站式主題購物環(huán)境，同時成為ITAT會員，享受ITAT會員卡多功能效勞的各種待遇，同時公司以各種貼心效勞與會員互動，這也正是ITAT的廣告主題：貼近群眾！ITAT商品流簡潔化：供給商（品牌商或制造商）ITAT消費者，沒有傳統(tǒng)服裝營銷的過多中間環(huán)節(jié)；商品條碼治理：從訂單—收貨入倉—銷售全部數(shù)據(jù)信息（ERP—POS系統(tǒng)）與供給商同時通過互聯(lián)網(wǎng)絡即時共享，供給商隨時可以在互聯(lián)網(wǎng)上查詢字商品實時銷售狀況，共同分析推斷決策。體會到ITAT的經(jīng)營理念和進展規(guī)模，并豐富了我對公司的認知。

在隨后的一周里，進展真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了很多關于公司和產(chǎn)品的資料讓我具體閱覽，資料中屢次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有仔細的去學習和體會，以至于在后來的實際操作中消失了嚴峻失誤。在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的ERP系統(tǒng)，每位員工都能夠通過ERP系統(tǒng)進展日常的作業(yè)，集團可以通過ERP系統(tǒng)，對供給鏈實行有效的管控。

集團的供給鏈治理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國進展中實習了有效的本錢管控和生產(chǎn)經(jīng)營。接下來的日子里，我在同仁的帶著下不斷的學習和實踐。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟識，經(jīng)理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里許多理論學問，什么外貿(mào)術語，尋發(fā)盤、商務談判等等但是真讓我一個人開頭操作，真就不知道如何起步，由于我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進展有效的溝通。

由于是實習生，公司對我們并沒有非常嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進展市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很害怕，但后來好點，通過電話，網(wǎng)絡得到了一些有效的信息。在公司最終的幾天里，我再一次參觀公司，來切身感受公司的文化，認真傾聽公司工作人員的介紹，對ITAT集團創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的熟悉，在他們的眼中企業(yè)是一個團隊，講求團隊力氣的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力氣，企業(yè)才能持續(xù)成長。

ITAT現(xiàn)階段在務實與創(chuàng)新的行動綱領下，將來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng)，的確把握產(chǎn)業(yè)趨勢，延長核心事業(yè)和相關產(chǎn)業(yè)的進展。呈現(xiàn)ITAT集團自創(chuàng)品牌國際化的自信念與企圖心。鮮亮的紅色標志，象征ITAT集團如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力；同時在內涵上，秉持著穩(wěn)健踏實的一貫經(jīng)營風格，蘊含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力。

三、收獲與感想

在勝利完畢實習后，認真總結，這次校外實習充分熟悉了從學校走向社會我們存在的缺乏和缺少工作閱歷。

第一、自身定位，加強外語學習。

在全部的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外溝通的橋梁，因此在以后的學習中必需加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿(mào)的根底，因此必需把握好這門工具。不斷強化自身，并充分熟悉自己，避開眼高手低，增加實際動手力量，在社會這個大學校里，不斷完善和學習

其次、工作總結，熟悉自身缺乏。

通過實習我發(fā)覺貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論學問而且必需具有很強的動手操作力量，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素養(yǎng)的提高。貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必需加強自己各方面素養(yǎng)的修煉，如禮儀等。嫻熟把握好本專業(yè)的學問。專業(yè)學問是我們從事貿(mào)易工作的根底，貿(mào)易工作的高風險要求我們必需嫻熟地把握好專業(yè)學問。

在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作閱歷，社會歷練，人際交往上表達出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠熬煉自己的時機，使自己能快速的成長為一名優(yōu)秀的商務人士。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。讀萬卷書，行萬里路。也說過要知道梨子的味道就應當去嘗一嘗梨子。抓住一切時機熬煉自己。

國貿(mào)專業(yè)學生實習報告3

一、實習目的與任務

大三已經(jīng)完畢了，教師要求我們在大三的暑假進展實習，而實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。通過實習，可以讓我們熟識外貿(mào)實務的詳細操作流程，加強我們的”實際操作力量，進一步把學習過的理論學問與實際狀況相結合，并不斷地加強和穩(wěn)固，提高發(fā)覺問題，分析問題和解決問題的力量，以到達專業(yè)水平。

在整個詳細實習過程中，真是地接觸到國際貨物買賣實務的詳細操作，進出口的本錢核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種根本技巧，并對醫(yī)藥保健進出口這一行業(yè)有了深入徹底的了解，體會到貿(mào)易進程中不同當事人他們所面臨的詳細工作與他們之間的互動關系，熟悉了公司的內外部運作策略，接觸到真實的國際貿(mào)易實務操作平臺。

在這實習過程中，不僅了解到自身存在許多缺乏之處，明白了跟別人的差距所作，同時積存了肯定的實戰(zhàn)閱歷，為將來走上工作崗位打下良好的根底。

二、實習的主要內容

這個暑假，我經(jīng)過學校安排到廣東省紡織集團旗下的廣東省醫(yī)藥保健品進出口公司實習。公司是屬國營公司，創(chuàng)立已有30多年歷史，但由于經(jīng)營不善，資金消失問題，而被國營的紡織集團收購。在大集團的帶著下，公司顯得更有建樹，進展得更加有活力，公司董事指出，公司的運營狀況不斷地改善。明確地說，公司是一間代理進出口公司，主要為托付人做代理業(yè)務，收取代理費用。

我到公司第一天是公司董事接待的，并安排公司的醫(yī)藥進口部的于經(jīng)理帶著我。公司分好幾個不同類型的進出口部門，各司其職。我們部門主要負責進出口一些香料，保健品之類。我進公司的第一天，于經(jīng)理帶我進辦公室跟部門的五位員工打招呼后就讓我看辦公桌上的已做好的合同卷宗。經(jīng)理盼望我先從做好的合同卷宗中熟識代理進出口公司的業(yè)務流內容，自己把不懂的局部找出來再請教他們。里面是一些每個合同要做的一些單據(jù)和資料。

有銷售合同、國內收購合同、核銷單、報關單、客戶的營業(yè)執(zhí)照、銀行資料、稅務登記證、增值稅發(fā)票、商業(yè)發(fā)票（中英版）、貨物中轉交接清單（中英版）、進口銷售結算清單、進程登記表（單證）、收/付款通知單、進口關稅專用繳款書、產(chǎn)品清單、報關（收貨/送貨）通知單、開票資料、代理報關托付書、租船通知書（分程租船的話，有頭程船貨到通知書、船期。通知書內容包括我司名稱、地址傳真電話e—mail、提單號、收貨人具體資料、有關法律責任和條款、貨物具體資料及相關備注）等等。

填寫這些單據(jù)必需當心慎重，制定好單據(jù)后要一字一字地仔細核對，特殊我們部門的進出口的香料和保健品名稱很特殊，稍不留神，很簡單出錯，肯定避開消失錯誤，這也是貿(mào)易人員必需具備的職業(yè)精神。其次還要牢牢熟記《國際貿(mào)易術語通則》各種術語所適用的交貨條件、運輸條件、付款條件、保險條件等，這樣有利于快速清晰地計算成交價格、本錢和還盤利潤及利潤率等；熟識各種貨物的運輸?shù)燃?、運費率等；匯率也是特別重要的，這應付款是特別重要的，按何時何種匯率計算，都關系到交易雙方的切身利益。所以我們必需親密留意匯率走勢，也要了解經(jīng)濟狀況，做足功課。

一開頭我只是做些幫助工作和熟識合同卷宗，而且一整疊的單據(jù)，看起來很混亂，后來是部門其中的一位員工指導我應當如何去看這些合同單據(jù)，先明白做單前弄清晰客戶資料，由于客戶大局部都是老客戶，所以接到訂單后就直接把訂貨合同做好，讓雙方簽訂就可以開展其他工作。部門合同一般采納t/t付款方式，比擬便捷，由于老客戶，信用度較高。

采納l/c方式的話比擬簡單，部門一個員工曾指導過我，幫我分析一份l/c中的重要局部，必需留意的細節(jié)，一一幫我指出，讓我對一份l/c的制定有了深刻的了解，跟課堂上學到的更有實踐性。租船訂倉程序都計較固定，只要跟船方確定就好。

一段時間后，小劉就讓我熟識抽檢局部。公司的倉庫是在芳村，去到那里，由于是約了檢驗單位去那為要出口的珠柏猴散這批藥物進展抽檢，所以我們到倉庫首先就要把外包裝拆掉，便利檢驗單位工作，檢驗單位比擬苛刻，要求很高，我們必需在他們到來之前把所以預備工作做好，否則他們就會說要推倒下一期再約時間。

由于有些貨在3樓有些在4樓，我們奔波在兩層樓間，還要不斷跟他們通電話，在門口專人迎接，原來人手就不夠，預備時間也越來越短，狀況消失混亂。進展抽檢，把貨物都按編號編好，由于這批貨分開幾個倉放的，不同的貨量要抽檢相應比例的貨樣，把貨樣拿出來后，再用檢驗單位所帶來的封條重新將外包裝封好。編好并把它們裝好后，回到倉庫的值班室把單據(jù)填好。

來之前小劉就已經(jīng)把不同批號的貨單。歸類好，但檢驗單位人員老是把貨的批號看漏！老是說我們做的單有問題，也把其它相關的單據(jù)都混淆！害得我們要不斷地跟她們核對，跟好貨和單。一次抽檢就花了一個下午時間！抽檢這個過程，極其的繁瑣！貨物種類多，單據(jù)也較多，核實就越繁瑣。即使是做了五年的老員工，面對這一環(huán)節(jié)還是覺得很難應付，可見，做貿(mào)易需要很大的能耐，付出的也會許多。

三、實習心得與體會

這次實習讓我受益良多，跟課本所學的更有切身體會，也從中充分熟悉了走向社會工作

自身存在許多的缺陷和缺乏，更需要積存大量的工作閱歷。

首先，必需加強外語學習。進出口貿(mào)易，很大程度上，外語是我們必需把握的要件，同時加強口語的練習。對外進出口貿(mào)易中，外語是我們與客戶溝通的橋梁，貿(mào)易流程中貿(mào)易函電、單證等都充分應用到，只有把握外語，才能自如駕馭與外貿(mào)業(yè)務中。所以將來時間里，我必需不斷加強外語學習，提高外語熟識程度。

其次，總結自身缺乏。在這次實習過程中，我發(fā)覺自己對貿(mào)易行業(yè)的專業(yè)學問的把握還有待提高，許多細節(jié)工作要有更多的充分熟悉。整個流程下來，會消失許多問題，為了躲避貿(mào)易風險，就要嫻熟地把握好專業(yè)學問，提高解決問題的力量。

再次，搞好人際關系。這一因素在貿(mào)易行業(yè)發(fā)揮著很大的作用，由于開拓業(yè)務的同時就是拓寬人際關系網(wǎng)。人脈廣才能開掘更多的潛在客戶，工作上許多事情也因此變得簡單解決，更簡單溝通，把握更多的客戶資料，最大程度地削減風險。

在將來我會連續(xù)把仔細學習的心態(tài)保持下去，把所學的理論學問與實踐相結合，不斷提高自己的貿(mào)易實際操作水平，充分利用全部熬煉時機，逐步向資深貿(mào)易人員邁進。

國貿(mào)專業(yè)學生實習報告4

本人從20xx年2月22日至20xx年4月22日期間寧波保稅區(qū)市場進展有限公司（以下簡稱市場公司）實習，主要參加寧波保稅區(qū)進口葡萄酒市場治理制度的編寫；為寧波保稅區(qū)進口葡萄酒企業(yè)辦理企業(yè)注冊和展廳入駐手續(xù)、簽訂租賃契約，供應葡萄酒展廳及市場的相關詢問效勞；日常巡查展廳裝修狀況；對華康名家私、銀泰百貨等賣場治理企業(yè)實地考察并進展訪談；收集葡萄酒企業(yè)相關資料。同時，也借此實習報告的時機對這段時期的工作及體會稍作總結。

首先，對市場公司作一簡潔介紹，市場公司是寧波市保稅區(qū)管委會的直屬企業(yè)，成立于20xx年7月，其成立之初的主要成員均來自于寧波保稅區(qū)市場物流合作局。董事長、總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、財務總監(jiān)各一位，下設部門分為綜合業(yè)務部、展務招商部、物流效勞部。

下設子公司：中海貿(mào)、長海物流。寧波保稅區(qū)規(guī)劃打造進口葡萄酒的集散地，包括報關報檢、保稅展現(xiàn)、倉儲、配送等功能。市場公司作為保稅區(qū)政府與企業(yè)之間的媒帶，行使著市場效勞、詢問、治理等職能。

其次，此次實習的性質是需要指出的，市場公司處于創(chuàng)始階段，人手奇缺，因此雖然是在展務招商部實習，但是工作內容綜合業(yè)務部、展務招商部、物流效勞部三個部門均有涉及，而且工作量堪比正式員工。

接下來可以進入正題——兩個月時間，我究竟做了什么怎么做抑或是我究竟有什么感想感言。

工作內容什么的，對于旁人其實并沒有任何關系，我只是做了一些政府外包的效勞性質的一些事務，簽合同、寫制度、巡查、調查等等。

實習期間，很少有停下來看看有什么收獲，一天的日程根本是早上７點坐班車，８點半上班，下午４點半坐班車回家，回家間或看些資料。

不過，有一個印象很深，那就是第一次發(fā)工資，在那之后