618年中大促抖音閉環(huán)營銷方案

618年中大促抖音閉環(huán)品牌營銷方案巨量引擎渠道銷售管理中心經(jīng)營策略部-整合營銷組過審編號：TDNC20230517014047目錄CONTENTS01「為什么要布局抖音電商營銷」02「抖音電商場景營銷趨勢洞察」03「2023年中大促分行業(yè)玩法」04「2023年中大促資源推薦」01為什么要布局抖音電商營銷聚焦抖音電商發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行重點(diǎn)解讀短視頻賽道持續(xù)高速增長，抖音持續(xù)保持高活躍度短視頻用戶規(guī)模突破10億，繼續(xù)保持高增長和滲透率抖音用戶短視頻滲透率超60%，持續(xù)保持高活躍度94.8%網(wǎng)民使用率在各類互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中TOP38.3%網(wǎng)民增長率在各類互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中TOP3數(shù)據(jù)來源：CNNIC中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展統(tǒng)計調(diào)查，數(shù)據(jù)截止到2022.12數(shù)據(jù)來源：巨量引擎，2023抖?電商平臺介紹，2023.410.1億短視頻用戶數(shù)60%+抖音日活躍用戶數(shù)在短視頻賽道滲透率抖音日活用戶數(shù)超6億抖音用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容連接廣大用戶，塑造消費(fèi)新模式年輕圈層聚合場55%+ 抖音平臺上24-40歲用戶占比6億+抖音日活躍用戶數(shù)數(shù)據(jù)來源：巨量引擎，2023抖?電商平臺介紹，2023.4；?活??數(shù)據(jù)統(tǒng)計為2021.6，年齡占?數(shù)據(jù)統(tǒng)計為2022；???均內(nèi)容發(fā)布數(shù)和瀏覽量數(shù)據(jù)統(tǒng)計為近1個?；電商累計售出商品數(shù)統(tǒng)計為2021.11.19-2022.11.18；?均電商意圖搜索PV統(tǒng)計時間為2022.12??年輕與中堅消費(fèi)群體多元內(nèi)容發(fā)聲地1800億+抖音平臺用戶日均短視頻瀏覽量7800萬+抖音平臺用戶日均短視頻發(fā)布數(shù)豐富的內(nèi)容?態(tài)與原創(chuàng)熱點(diǎn)興趣消費(fèi)主陣地4.6億+抖音日均電商意圖搜索PV239億 抖音電商累計售出商品數(shù)?速增?的消費(fèi)需求用戶內(nèi)容商品服務(wù)內(nèi)容消費(fèi)商品服務(wù)消費(fèi)品牌營銷轉(zhuǎn)化成交抖音電商持續(xù)突破新高度，電商產(chǎn)業(yè)生態(tài)日趨完善抖音電商持續(xù)突破新的高度一級入口2022.06抖音商城成為抖音APP破億2022.08抖音商城日均PV30%2022.12抖音商城貨架場景的GMV占比突破76億+電商短視頻?均播放次數(shù)超1.5億抖?商城?級??每?主動訪問?數(shù)32億+電商直播間?均觀看次數(shù)數(shù)據(jù)來源：：巨量引擎，2023抖?電商平臺介紹，2023.4，數(shù)據(jù)截?2022年12?數(shù)據(jù)來源：巨量引擎，2023抖?電商平臺介紹，2023.4抖音電商產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐步完善抖音電商閉環(huán)價值凸顯驅(qū)動商家和服務(wù)商加速入局抖音電商閉環(huán)生意價值凸顯抖音電商閉環(huán)營銷重要性日趨凸顯1211個抖?電商年銷破億的商家數(shù)541個抖?電商成為541家TOP品牌線上?意陣地2022數(shù)據(jù)來源：巨量引擎，2023抖?電商平臺介紹，2023.4&蟬媽媽，2022抖音電商上半年行業(yè)報告，2022.8品牌數(shù)30w+同比增長20%商品數(shù)1億+同比增長109%小店數(shù)100w+同比增長114%2022上半年數(shù)據(jù)來源：抖音-風(fēng)神-媒介-資源排期明細(xì)25倍抖音投放品牌閉環(huán)的客戶數(shù)同比增長5.3倍抖音投放品牌閉環(huán)的廣告服務(wù)商數(shù)同比增長2022年抖音電商已成為商家重要經(jīng)營陣地做好抖音全域品牌閉環(huán)，?效打通“貨找?”與“?找貨”雙向鏈路，助力全局生意加速02抖音電商場景品牌營銷趨勢聚焦抖音電商場景營銷趨勢進(jìn)行重點(diǎn)解讀抖音電商營銷三大關(guān)鍵趨勢，助力閉環(huán)生意增長廣告品牌指標(biāo)向淺層營銷及助攻后鏈閉環(huán)價值過渡內(nèi)容營銷從大曝光、大創(chuàng)意、大價值向精細(xì)化、精益化、生意化方向發(fā)展?fàn)I銷目標(biāo)從過去品牌目標(biāo)向更靠近生意目標(biāo)的種草方向發(fā)展A3在人群流轉(zhuǎn)過程中就處于非常重要的位置，它既是前鏈路品牌種草積累的結(jié)果，也為后鏈路轉(zhuǎn)化提供主要的人群來源，可以說從A3到轉(zhuǎn)化，就只差“臨門一腳”的距離。在新內(nèi)容營銷時代，對內(nèi)容的要求不再僅需要大創(chuàng)意、大曝光、大價值，更需要以更精細(xì)化、精益化的內(nèi)容“精營”之勢，完成內(nèi)容到生意的連接。廣告主除了曝光、點(diǎn)擊品牌指標(biāo)外，更關(guān)注淺層以及助攻轉(zhuǎn)化的閉環(huán)營銷價值，多閉環(huán)觸點(diǎn)助攻品牌生意高效增長。A3已經(jīng)成為連接品牌和生意的關(guān)鍵指標(biāo)電商IP能有效帶動從內(nèi)容到生意的增量抖音全域產(chǎn)品高效直達(dá)電商生意場景營銷目標(biāo)從品牌向種草過渡（與生意更近進(jìn)一步）A3種草能有效驅(qū)動種收一體，種草營銷能有效助力企業(yè)電商生意增長，前景可期A3是前鏈路“種”（O-A2）和后鏈路“收”（A4）的樞紐種草營銷能有效帶動生意增長在巨量引擎，種草就是種A323倍+相比O/A1/A2人群，A3人群的轉(zhuǎn)化率高25%在過去60天積累的A3人群會在未來15天產(chǎn)生購買*數(shù)據(jù)來源：巨量云圖A3種草高效驅(qū)動種收一體品牌種草：含RTB+GD原生加熱廣告，不含達(dá)人營銷GMV種草預(yù)算持續(xù)快速增長2022E2023E2024E2025E購買意愿品牌種草品宣曝光數(shù)據(jù)來源：第三方渠道調(diào)研與預(yù)測數(shù)據(jù)來源：A3種草簡報快訊電商IP能有效帶動從內(nèi)容到生意的增量，勢頭強(qiáng)勁電商IP在2023年迎來爆發(fā)增長，借助電商IP帶動內(nèi)容資產(chǎn)的助攻轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來源：招商統(tǒng)計2023年電商IP收入占比趨勢2023年以來電商IP總凈價分月持續(xù)攀升，電商IP總凈價占比較1月份也出現(xiàn)了明顯的波動增長20%電商IP帶動大眾消費(fèi)行業(yè)廣告收入22年同比提升400%+電商IP帶動代理商入局22年同比提升以英睿達(dá)X薇爾為例：品牌聯(lián)手超品日，種拔一體,登頂女性護(hù)理行業(yè)TOP1項目背景：2023年38營銷節(jié)點(diǎn)，薇爾借抖音電商超級品牌日IP，攜手品牌代言人周冬雨共同發(fā)聲，提出“貼合每一面，給經(jīng)期比個V“的campaign主題，以V型立體剪裁、動態(tài)貼合技術(shù)的產(chǎn)品，支持女性在經(jīng)期的每一種狀態(tài)。達(dá)成并抖音電商女性護(hù)理行業(yè)銷售TOP1，品牌累積曝光2億+。種草多觸點(diǎn)內(nèi)容建設(shè)提升A3人群積累拔草達(dá)人直播帶貨促轉(zhuǎn)化拔草成果萬29.37億雙十一期間掛購物車短視頻播放量3821萬小時雙十一期間直播累計時長7667個支付GMV破百萬直播間142%搜索日均支付GMV

較去年雙11提升786億抖音商城商品總曝光量531個抖音商城支付GMV破百萬單品高效直達(dá)抖音電商信息流短視頻場景直播加熱直播場景電商品專搜索場景抖音電商開機(jī)位商城品廣商城場景抖音電商生意場所內(nèi)容與貨架電商的飛速發(fā)展，品牌閉環(huán)營銷成為新趨勢以2022年雙11為例，內(nèi)容和貨架電商同比均有亮眼表現(xiàn)抖音全域閉環(huán)產(chǎn)品不斷迭代升級，高效直達(dá)電商生意場所內(nèi)容電商貨架電商25倍+2022年渠道品牌閉環(huán)消耗同比增長4.8倍+2022年渠道品牌閉環(huán)代理商ARPU同比增長品牌閉環(huán)預(yù)算同比顯著增長2022年雙11數(shù)據(jù)來源：抖音電商營銷觀察，來了！抖音雙11好物節(jié)平臺戰(zhàn)報，2022年11月；品牌閉環(huán)數(shù)據(jù)來源：抖音-風(fēng)神-媒介-資源排期明細(xì)，品牌閉環(huán)指導(dǎo)流到抖音小店、商詳頁、商城活動頁的產(chǎn)品消耗閉環(huán)品廣618新的增長機(jī)會點(diǎn)，直達(dá)電商生意場所節(jié)點(diǎn)和大眾消費(fèi)行業(yè)為抖音電商布局重點(diǎn)，電商節(jié)點(diǎn)品牌前置化蓄水趨勢顯著*數(shù)據(jù)來源：風(fēng)神-媒介-資源排期明細(xì)，大促前選取2022.4.1-4.12；大促中選取2022.5.13-6.22；大促后選取2022.6.23-8.3節(jié)點(diǎn)營銷在全年營銷中占據(jù)十分重要的地位節(jié)日型節(jié)點(diǎn)和電商型節(jié)點(diǎn)是抖音全年營銷的重要時期以22年618為例，大促期間品星營銷投入是大促前的1.77倍，是大促后的1.58倍，營銷力度明顯加大對比2021年520期間的投放，2022年520節(jié)點(diǎn)前出現(xiàn)了2波投放高峰，其中5月14日與520當(dāng)天投放持平，5月18和19日的投放均高于520當(dāng)天2022年618節(jié)點(diǎn)前出現(xiàn)了4波投放高峰，且均高于618節(jié)點(diǎn)當(dāng)天投放，相較于2021年在618當(dāng)天出現(xiàn)的投放最大值，品牌越來越重視前置化蓄水投放大促節(jié)點(diǎn)分階段營銷趨勢顯著品牌加大了節(jié)點(diǎn)前營銷的投入力度大眾消費(fèi)行業(yè)為抖音電商重點(diǎn)投放行業(yè)2023年Q1種草通-競價TOP3投放行業(yè)2023年電商IP消耗行業(yè)排名及增幅2022年渠道一級行業(yè)品牌閉環(huán)TOP消耗排行投放占比TOP5行業(yè)主要為大眾消費(fèi)行業(yè)美妝、日化、3C、服飾為電商IP投放TOP行業(yè)其中服飾行業(yè)23年Q2環(huán)比Q1漲幅高達(dá)650%+2023年Q1種草通-合約TOP3投放行業(yè)2021年和2022年抖音520/618品牌閉環(huán)投放節(jié)奏032023年中大促分行業(yè)玩法聚焦大眾消費(fèi)行業(yè)營銷洞察及策略打法進(jìn)行重點(diǎn)解讀美妝行業(yè)頭部品牌集中度高，在大促期間更加注重品星的投入，從投放節(jié)奏來看，520加大節(jié)點(diǎn)送禮轉(zhuǎn)化，618種草與拔草齊發(fā)力，主要表現(xiàn)為邊種邊收【美妝行業(yè)洞察]-頭部品牌集中度高，更加重視對星圖達(dá)人的投入大促期間品星投入力度加大，種草與拔草齊發(fā)力，邊種邊收特征顯著數(shù)據(jù)來源：巨量引擎渠道管理中心大促期選取4.1-5.12；大促期選?。?.13-6.22頭部品牌在大促期領(lǐng)先表現(xiàn)更加明顯，頭部集中效應(yīng)明顯大促期間主要表現(xiàn)為邊種邊收520有一波明顯的轉(zhuǎn)化高峰，主打節(jié)日送禮人群，從5.15出現(xiàn)第一波拔草高峰，在5.20達(dá)到最高峰值618種草力度從預(yù)售期當(dāng)天5.22開始持續(xù)加大，5.26號達(dá)峰值，5.27-6.6穩(wěn)定種草在較高水位，6.15-6.18加大了第二波種草投入；拔草從5.22預(yù)售當(dāng)天開始一直處于穩(wěn)定的較高水平，最終在6.18迎來最高峰。大促期大促前美妝行業(yè)在大促期間加大了品星的投入，品星占比大促期較大促前提升10%左右美妝行業(yè)更加注重對星圖達(dá)人的投入，星圖投入在大促期間位列各行業(yè)首位22年618大促期間各行業(yè)星圖消耗占比2022年520彩妝套裝GMV趨勢情人節(jié)前4-8天迎來銷售高峰期種：收=25：75【美妝行業(yè)玩法】-520品星搜直組合投放和節(jié)日電商IP聚焦送禮/情侶人群618分階段品星效組合玩法，助力品牌邊種邊收，借勢超級電商IP持續(xù)轉(zhuǎn)化年輕消費(fèi)群體抖音520表白季抖音618好物節(jié)聚焦節(jié)日送禮/情侶人群高效轉(zhuǎn)化聚焦年輕愛美的消費(fèi)群體，618大促期間持續(xù)轉(zhuǎn)化目標(biāo)用戶核心目標(biāo)長線轉(zhuǎn)化-搜索小藍(lán)詞/電商品專，攔截主動搜索商品/品牌的人群引流至直播間，促進(jìn)商品轉(zhuǎn)化Feedslive引流直播間，直播轉(zhuǎn)化抖音電商開機(jī)位，直達(dá)電商場域，拉新轉(zhuǎn)化種草通X星圖視頻，送禮人群心智滲透種草通X星圖視頻+抖音電商開機(jī)位/信息流人群蓄水同時，拉新轉(zhuǎn)化種草通/內(nèi)容熱推X星圖掛車短視頻活動期間持續(xù)邊種邊收大促活動視頻，吸引轉(zhuǎn)化商品加熱/直播加熱商城品廣，增加貨架生意的確定性覆蓋短直城搜全域場景抖音電商開機(jī)位/信息流商品加熱，加強(qiáng)美妝商品的強(qiáng)購買意向直播加熱，快速帶來高質(zhì)量場觀策略拆解電商IP-「抖音618」奇妙派對季（面向年輕消費(fèi)族群的奇妙好物嘉年華，非常適合頭部美妝品牌）電商IP-「520·遇見心動」借勢節(jié)點(diǎn)電商IP，鎖定核心圈層人群促進(jìn)轉(zhuǎn)化品星搜直組合觸達(dá)送禮人群核心策略分階段多種品星效組合玩法，幫助品牌大促期間實(shí)現(xiàn)邊種邊收預(yù)熱期活動期爆發(fā)期預(yù)熱期爆發(fā)期活動階段通過節(jié)日禮盒套裝增加節(jié)日氛圍內(nèi)容建議預(yù)熱期側(cè)重評測、試用影響心智；活動期主打買贈優(yōu)惠活動吸引消費(fèi)者關(guān)注；爆發(fā)期增加直播間活動氛圍【美妝行業(yè)案例】華揚(yáng)聯(lián)眾X伊麗莎白雅頓-電商IP「她有引力」項目星圖達(dá)人種草帶貨，聯(lián)動短直搜城全域營銷加碼，助力品牌實(shí)現(xiàn)38節(jié)點(diǎn)抖音電商生意爆發(fā)增長38好物節(jié)期間，引力美妝品類趨勢顯著，引領(lǐng)行業(yè)爆發(fā)；華揚(yáng)攜手伊麗莎白雅頓合作抖音平臺「她有引力」活動，搭配優(yōu)質(zhì)爆文與帶貨達(dá)人加持，聯(lián)動短直搜城全域營銷加碼，全方位拉動整體成交新客和爆發(fā)系數(shù)增長。內(nèi)容場景貨架場景【傳播加碼】IP品牌線上線下聯(lián)合露出【營銷加持】優(yōu)質(zhì)達(dá)人種草帶貨，內(nèi)容營銷提升心智【流量加碼】商城主會場優(yōu)質(zhì)曝光資源引流，自播間用戶互動興趣提升，品牌搜索心智普遍提升內(nèi)容場景多觸點(diǎn)曝光，短視頻直播聯(lián)動種草引流貨架場景優(yōu)質(zhì)位置，曝光和引流加碼【商品導(dǎo)流】多觸點(diǎn)導(dǎo)流店鋪/商品詳情頁完成站內(nèi)瀏覽/收藏/成交傳播力種草力成交力成交新客占比活動期GMV增長80%+千萬+

項目整體曝光投后搜人數(shù)提升5.6億68%投后A3人數(shù)增長A1-A4人群流轉(zhuǎn)率128%

29%3C及電器行業(yè)比較注重節(jié)點(diǎn)前的種草投入，A3種草人群對行業(yè)生意增長貢獻(xiàn)更大，大促期間主要表現(xiàn)為先種后收【3C行業(yè)洞察】-細(xì)分類目集中在千元以上的硬剛需產(chǎn)品，90%以上GMV通過直播進(jìn)行轉(zhuǎn)化A3種草人群對行業(yè)生意有顯著助攻，廣告投放注重節(jié)點(diǎn)前的長效種草蓄水，大促期間主要表現(xiàn)為先種后收大促期間主要表現(xiàn)為先種后收從節(jié)奏看，520從5.16開始加大種草投入，5.20達(dá)到峰值618種草力度從預(yù)售期當(dāng)天5.22開始持續(xù)加大，5.27號達(dá)峰值，5.27-6.1開門紅穩(wěn)定種草在較高水位，并配合bigday呈現(xiàn)小波峰；拔草從5.19開始一路上漲，并在5.31迎來第1個小波峰，在開門紅6.11bigday迎來第2個波峰，最終在6.18迎來最高峰。種草后的轉(zhuǎn)化拔草后的轉(zhuǎn)化3C及電器行業(yè)主要細(xì)分產(chǎn)品集中在千元大件以上2023年Q1種草通-競價在各行業(yè)投放占比22年618大促期間3C及電器行業(yè)細(xì)分類目千元價格帶占比3C及電器A3貢獻(xiàn)生意60%3C及電器在23年Q1的種草通-競價消耗中各行業(yè)排名第一，做好A3人群種草蓄水就是做好潛在的生意盤量22年618大促期間直播與非直播支付GMV對比3C及電器行業(yè)90%以上通過直播轉(zhuǎn)化消費(fèi)者數(shù)據(jù)來源：巨量引擎渠道管理中心大促期選取：5.13-6.22【3C行業(yè)玩法】-預(yù)熱期通過種草產(chǎn)品對星圖評測內(nèi)容進(jìn)行加熱，提升前置種草能力大促bigday借助平臺電商IP及名人背書引爆活動聲量，轉(zhuǎn)化期通過直播加熱和電商品專引流直播間高效轉(zhuǎn)化抖音520表白季/618好物節(jié)超級電商IP和達(dá)人直播帶貨，引爆話題聲量轉(zhuǎn)化期，引流直播預(yù)熱期，種草破圈大促Bigday，放大關(guān)注核心策略策略拆解活動階段直播產(chǎn)品和電商品專高效引流直播間提升轉(zhuǎn)化借助星圖達(dá)人評測/試用前置性種草，增強(qiáng)信任借勢平臺IP背書或名人背書提升活動日聲量直播加熱，找到直播間的有效看播及互動人群電商品專高效攔截主動搜索的人群進(jìn)直播間以某3C家電品牌x抖音電商品專為例數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)-搜索指數(shù)；巨量云圖-投后結(jié)案；巨量引擎平臺取數(shù)周期：5.28-6.27電商品專+引流直播間，品專上線一個月，在成本占比僅0.04%的情況下，貢獻(xiàn)618大促超10%GMV，整體ROI增長300%+，新客占比超95%，以超高性價比投入撬動數(shù)十倍銷售額，達(dá)成品效雙收以某測試客戶x直播加熱為例直播加熱能有效提升直播間高價值場觀通過種草產(chǎn)品視頻加熱，助攻大促長效生意增長以某3C客戶x【開新日IP】項目為例挑戰(zhàn)賽話題發(fā)酵，平臺開新日IP和明星背書明星、達(dá)人、造型師、產(chǎn)品專家進(jìn)直播間達(dá)人矩陣提升品牌直播間影響力與互動率以某3C小廚電為例x種草通為例種草通加持，降低A3獲取成本，提升綜合ROI累計直播間觀看人數(shù)超300萬+2.5億+次話題播放，5萬+UGC視頻10%+GMV貢獻(xiàn)率300%+ROI增長95%+新客占比+27%「直播商品點(diǎn)擊率」商品點(diǎn)擊數(shù)/點(diǎn)擊數(shù)+137%「直播購物車點(diǎn)擊率」購物車點(diǎn)擊數(shù)/點(diǎn)擊數(shù)淺層指標(biāo)+498%「直接支付ROI」直接支付ROI/總消耗深層指標(biāo)進(jìn)入直播間直播間商品點(diǎn)擊直播加熱+2133%+498%-87%-95%900%79%

377%種草力拉新力本品拉新比例A1-A4人群規(guī)模增長成交力投后A3人數(shù)增長A1-A4人群流轉(zhuǎn)率291%

34%成交新客占比活動期ROI提升87%

25%【3C行業(yè)案例】舜風(fēng)X追覓-電商IP「她有引力」項目以養(yǎng)帶收，達(dá)人優(yōu)質(zhì)內(nèi)容前置蓄水種草，活動主會場和直播加持提升產(chǎn)品成交力舜風(fēng)攜手追覓，聯(lián)動優(yōu)質(zhì)達(dá)人聯(lián)合種草，38期間為新品充分蓄水，奠定用戶心智基礎(chǔ)；聯(lián)動抖音平臺「她有引力」活動，借勢活動傳播力實(shí)現(xiàn)拉新-種草-轉(zhuǎn)化全鏈路營銷，全面提升品牌口碑、人群資產(chǎn)與轉(zhuǎn)化效率?！緜鞑ゼ哟a】活動線上線下宣傳，提升品牌logo露出機(jī)會【流量加碼】活動主會場與商城商品頁面導(dǎo)流，依托活動流量導(dǎo)流并轉(zhuǎn)化【營銷加碼】多位優(yōu)質(zhì)達(dá)人聯(lián)合發(fā)布產(chǎn)品測評與種草視頻，并加熱助推優(yōu)質(zhì)視頻，為主推產(chǎn)品充分拉新，提升用戶心智，為大促充分蓄水【達(dá)播加碼】活動達(dá)人直播間坑位講解帶貨，促成直播間直接轉(zhuǎn)化內(nèi)容種草活動造勢品牌NPS提升14.3%品牌直播間互動率174%達(dá)人優(yōu)質(zhì)內(nèi)容聯(lián)合營銷，為新品預(yù)售充分蓄水活動會場曝光傳播，提升品牌影響力與生意力服飾行業(yè)頭部品牌集中度低，以白牌品牌為主，注重抖音站內(nèi)閉環(huán)生意增長，加大了抖音電商IP投入，大促期間主要表現(xiàn)為少種多收【服飾行業(yè)洞察】-銷量集中在白牌客戶，更加側(cè)重抖音電商生意為有效轉(zhuǎn)化用戶，23年加大了抖音電商IP的投入，在大促期間主要通過加大拔草的投入來撬動銷量大促期間主要表現(xiàn)為少種多收從拔草節(jié)奏看，拔草投入高峰集中在大促期間最重要的幾個bigday前后，每一個銷量高峰均跟拔草投入呈正相關(guān)，服飾行業(yè)在拔草投入度更高，占比高達(dá)94%從種草節(jié)奏來看，大促期間整體沒有太明顯的波動，服飾行業(yè)對種草投入力度較小，占比僅為6%大促期大促前服飾行業(yè)頭部品牌集中度低，以白牌品牌為主2023年服飾VS行業(yè)大盤電商和非電商IP占比對比23年服飾行業(yè)加大了電商IP的投入，已遠(yuǎn)超非電商IP占比618大促期抖音一級類目商品成功支付GMVTOP10排名在TOP10成功支付GMV的一級商品類目中，服飾類目占到5個，其中女裝類目支付GMV更是遠(yuǎn)超其他類目，服飾行業(yè)側(cè)重在抖音的閉環(huán)生意數(shù)據(jù)來源：巨量引擎渠道管理中心大促期選取4.1-5.12；大促期選?。?.13-6.22【服飾行業(yè)玩法】-聚焦消費(fèi)者購買場景，鎖定能直接促進(jìn)下單購買的優(yōu)質(zhì)資源進(jìn)行重點(diǎn)投放借勢電商IP，短、直、城、搜全場景資源疊加覆蓋，助力品牌實(shí)現(xiàn)1+1＞2的轉(zhuǎn)化效果抖音520表白季/618好物節(jié)核心策略策略拆解聚焦消費(fèi)者購買場景，鎖定能直接促進(jìn)下單購買的優(yōu)質(zhì)資源進(jìn)行重點(diǎn)投放短視頻場景短視頻內(nèi)容引導(dǎo)加購直播場景引流直播間下單轉(zhuǎn)化商城場景提高店鋪商品轉(zhuǎn)化搜索場景攔截主動搜索人群抖音電商信息流商品加熱種草通X帶購物車視頻商品磁貼-跳轉(zhuǎn)商詳頁，高效傳遞產(chǎn)品賣點(diǎn)券磁貼-跳轉(zhuǎn)商品/店鋪詳情頁，加速成單購物車-直到商品購買，加速落單商品磁貼券磁貼購物車直播加熱提升直播間高價值場觀抖音電商開機(jī)位直達(dá)產(chǎn)品購買或活動頁面商城品廣支持引流跳轉(zhuǎn)商品詳情頁商城-猜你喜歡，支持商品卡和直播卡精準(zhǔn)觸達(dá)商城潛在購買人群，增加貨架電商的生意確定性以某測試的服飾客戶為例抖音引流跳轉(zhuǎn)小店主頁支持引流跳轉(zhuǎn)商城活動頁電商品專助力小店轉(zhuǎn)化電商品專X直播間引流主動搜索的人群進(jìn)直播間，促進(jìn)購買服飾行業(yè)85%通過直播進(jìn)行支付轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來源：巨量引擎渠道管理中心大促期選?。?.13-6.22抖音電商IP全域營銷，多元資源整合，短、直、城、搜全場景覆蓋，提升轉(zhuǎn)化【服飾行業(yè)案例】煜豐X

ONLY-抖音開新日電商IP項目種養(yǎng)結(jié)合，三場協(xié)同發(fā)力，實(shí)現(xiàn)品牌力和生意增長雙重突圍內(nèi)容場景1種挑戰(zhàn)賽+4種種草話題強(qiáng)勢出圈契合品牌調(diào)性→主次維度考量→貼合階段策略貨架場景星圖種草引流店鋪拔草星圖組件→打通引流貨架商城鏈路營銷場景多渠道全面開花，重塑品牌心智多觸點(diǎn)協(xié)同，助力貨架商城生意新增量#宇宙超A女孩挑戰(zhàn)賽播放次數(shù)5800w+相關(guān)話題總量8500w+200+KOC鋪量輸出23位KOL，6篇曝光百萬50%穿搭垂類多元場景路徑1：評論區(qū)LINK置頂LINK組件點(diǎn)擊引導(dǎo)進(jìn)店/小店商品頁面店鋪錨點(diǎn)達(dá)人視頻掛載店鋪錨點(diǎn)點(diǎn)擊引導(dǎo)進(jìn)店6%LINK組件點(diǎn)擊率5w+引流店鋪次數(shù)2%店鋪錨點(diǎn)點(diǎn)擊率貨架場景GMV500w+環(huán)比增長650%ONLY開新日全網(wǎng)總曝光2億+開屏總曝光205w+電商品專總曝光20w+TOPLIVE總曝光500w+TOPVIEW總曝光280w+新客占比97%5A人群總資產(chǎn)增長255%搜索指數(shù)同比增長405%日化行業(yè)注重大促期間品牌心智的影響，加大了品牌種草的投入，直播與非直播成交GMV占比差距小，大促期間主要表現(xiàn)為種收種收【日化行業(yè)洞察】-大促期間加大了品牌種草的投放力度，直播與非直播均能有效撬動成交從投放來看，拔草投入高峰和種草投入高峰在大促期間此起彼伏，交替出現(xiàn)波峰，主要表現(xiàn)為種收種收數(shù)據(jù)來源：巨量引擎渠道管理中心大促前選取2022.4.1-4.12；大促中選取2022.5.13-6.22；大促后選取2022.6.23-8.3大促期間主要表現(xiàn)為種草與拔草交替錯峰投放從投放節(jié)奏看，拔草投入高峰和種草投入高峰在大促期間此起彼伏，交替出現(xiàn)波峰，主要表現(xiàn)為種收種收從支付GMV節(jié)奏來看，大促期間幾次峰值跟拔草峰值呈正相關(guān)，表明日化行業(yè)種收投入效果顯著22年618大促期間，在品牌廣告方面，日化行業(yè)明顯加大了內(nèi)容種草類產(chǎn)品的投入，大促期較大促前增長153%，較大促后增長79%22年618大促期間日化行業(yè)直播與非直播支付GMV對比日化行業(yè)直播與非直播帶來的成交為6:4開日化行業(yè)在22年大促期間加大了品星的投放力度，投放占比提升至25%星圖達(dá)人（預(yù)熱期）IP互動（活動期）閉環(huán)品廣（轉(zhuǎn)化期）【日化行業(yè)玩法】-蓄水期重點(diǎn)布局種草類產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化期加大對拔草類產(chǎn)品投入大促期間每個種收階段通過種草和拔草產(chǎn)品組合助力品牌快速實(shí)現(xiàn)意向人群的搶占抖音520表白季/618好物節(jié)核心策略產(chǎn)品資源組合種草拔草種草通X內(nèi)容熱推優(yōu)質(zhì)內(nèi)容爆文加熱，加速A3種草借助星圖達(dá)人產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容頭部達(dá)人，爆文造勢；腰部達(dá)人，圈層滲透；中小達(dá)人精準(zhǔn)觸達(dá)眾測任務(wù)+小飛盒通過KOC評測產(chǎn)出大量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，小飛盒驚喜禮盒引導(dǎo)搜索商品加熱新品引爆，爆品打造內(nèi)容場景貨架場景搜索場景直播加熱X達(dá)人直播矩陣提升直播間高價值場觀，促進(jìn)轉(zhuǎn)化抖音電商開機(jī)位/信息流直達(dá)產(chǎn)品購買或活動頁面電商品專X直播間引流主動搜索的人群進(jìn)直播間，促進(jìn)購買商城品廣-猜你喜歡精準(zhǔn)觸達(dá)商城潛在購買人群日化行業(yè)主打種收組合玩法，通過品+星+效產(chǎn)品組合助力品牌在每個階段實(shí)現(xiàn)意向人群的搶占2023年3月，維達(dá)借抖音電商超級品牌日IP，攜手全新品牌大使喬欣，聚焦品牌資產(chǎn)--紙巾婚紗，提出#維達(dá)紙巾婚紗韌性初舞臺#campaigr主題，借勢內(nèi)容培育品牌「韌性」心智，承接羊絨感紙巾銷售轉(zhuǎn)化，達(dá)成品牌勢能&銷售GMV雙增長?！救栈袠I(yè)案例】英睿達(dá)X維達(dá)-抖音電商超級品牌日IP營銷案例品牌資產(chǎn)內(nèi)容發(fā)力，種收組合打法助力維達(dá)品牌超品日霸榜個護(hù)家清TOP1種借勢挑戰(zhàn)賽IP互動+達(dá)人內(nèi)容種草+線下活動進(jìn)行人群蓄水收主題直播&達(dá)人直播帶貨促轉(zhuǎn)化種收成果品牌效果人群資產(chǎn)生意增長項目總曝光2.7億+全民任務(wù)總曝光2.5億全民任務(wù)總互動4萬+5A人群總增長超6400萬+A3人群增幅130%GMV個護(hù)家清品牌榜TOP1銷售同比增長160%品牌搜索曝光人數(shù)超1900萬+042023年中大促資源推薦618閉環(huán)品廣資源進(jìn)行重點(diǎn)解讀2023年618抖音電商資源全面升級加碼大促營銷方法論升級加碼電商全域產(chǎn)品升級加碼商城品廣（首次開放）引流直播間電商品專內(nèi)容熱推種草通-合約/競價（A3種草人群）商品加熱（加強(qiáng)商品購買意愿）直播加熱（直播間高質(zhì)量場觀）拉新轉(zhuǎn)化興趣種草轉(zhuǎn)化及復(fù)購抖音電商開機(jī)位抖音電商信息流（直達(dá)電商場域）電商IP互動產(chǎn)品（小飛盒）整合營銷超級新品搶跑618，適配抖音電商開機(jī)位激勵時間：4.18-6.30激勵內(nèi)容：抖音電商開屏新產(chǎn)品領(lǐng)跑618，最高可獲得2.7倍配送，直達(dá)抖音商詳/店鋪等頁面，多買多送，限時活動平臺激勵活動升級加碼大促全周期營銷加油包，適配抖音多種電商產(chǎn)品激勵時間：5.25-6.18 激勵內(nèi)容：支持組合打包，大促加油包最高反哺12%，多投多得，大客疊加投中保障、專屬人群包，全力打造大促氛圍新客疊加嘗鮮首單95折，適配千川-品牌推廣激勵時間：4.18-6.30激勵內(nèi)容：「巨量千川-品牌推廣」首次下單使用客戶均可享受），優(yōu)惠首次下單金額*5%的推廣費(fèi)用（“立減金額”），最高減免5000元在品牌5A的基礎(chǔ)上，將5A從品牌粒度細(xì)化到商品粒度（SPU5A）升級GTA模型，在從生意目標(biāo)出發(fā)，拆解蓄水和活動期間所需5A量級基礎(chǔ)上，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)ToMedia（GTATM）的拆解GTATM串聯(lián)種收一體，商品5A助推大促爆發(fā)巨量云圖GTATM協(xié)同各觸點(diǎn)助力品牌商家種收一體從商品視角，以5A串聯(lián)人/貨/場全套種收GTA是5A人群資產(chǎn)的應(yīng)用，以5A人群資產(chǎn)為樞紐，在大促前期通過對人群資產(chǎn)的拆解，將營銷和生意串聯(lián)起來，以此幫助客戶提高生意的確定性。GTA三部曲，大促前目標(biāo)拆解；大促中，追蹤監(jiān)測；大促后，數(shù)據(jù)復(fù)盤。GTATM指在GTA的基礎(chǔ)上，增加了確定觸點(diǎn)間的預(yù)算分配拆解，即GMVto5A&toMedia。找人滲透種草轉(zhuǎn)化巨量云圖的商品5A人群分層模型以“商品”為粒度的5A規(guī)則和產(chǎn)品能力，滿足客戶多商品、多品線的運(yùn)營需求，并與內(nèi)外部業(yè)務(wù)方一起尋求更優(yōu)的商品運(yùn)營解決方案。不同于「品牌5A」將人群分層細(xì)節(jié)到每個觸點(diǎn)，SPU5A將重點(diǎn)聚焦到「商品行為」。2023.5.25-2023.6.18618大促全周期激勵加碼，助力商家抖音生意加速抖音電商大促營銷加油包明“新”單品：抖音電商開機(jī)位新客戶千川首單折扣活動時間2023.4.18-2023.6.302023.4.18-2023.6.30活動內(nèi)容在巨量千川完成品牌推廣新客任務(wù)即可獲得[品牌推廣]首單95折優(yōu)惠券最高直接優(yōu)惠5000元注：全量客戶可參加，customerid維度達(dá)到增量門檻即可獲得反哺，單客戶id上限80萬注：集團(tuán)關(guān)聯(lián)組維度上限獎勵刊例價8100萬；配送金額為刊例價注：在過去365天內(nèi)未通過品牌推廣引流至抖音店鋪/抖音商品的客戶可參加覆蓋產(chǎn)品需投放抖音電商開機(jī)位產(chǎn)品鏈路，即購買抖音電商開機(jī)位(包括抖音開屏&抖音TopView&抖音TopMall，不包括抖音TopLive)，落地頁跳轉(zhuǎn)至抖音電商站內(nèi)，包括商品詳情頁、抖音小店主頁、商城活動頁(商城七分屏、品牌館二級頁面等)三種類型，不包括抖音號首頁/主頁/直播間等頁面抖音開機(jī)位（抖音電商場景）、引流直播間（TopLive，F(xiàn)eedsLive，VideoLive）、信息流硬廣、內(nèi)容熱推、種草通-合約/競價、商品加熱、直播加熱、商城猜你喜歡，僅限抖音端、抖音端（含抖音極速版）投放??不含小店成單、搜索、非標(biāo)等消耗覆蓋產(chǎn)品：巨量千川【品牌推廣】內(nèi)所有數(shù)據(jù)推廣產(chǎn)品?活動入口：巨量千川平臺『品牌推廣』抖音電商618全域商業(yè)化產(chǎn)品矩陣借助618節(jié)點(diǎn)營銷契機(jī)，通過全域品牌閉環(huán)產(chǎn)品投入助力品牌實(shí)現(xiàn)目標(biāo)受眾有效拉新+種草+轉(zhuǎn)化O→5AO/A1/A2-A3O/A1/A2/A3-A4&A5拉新轉(zhuǎn)化興趣種草轉(zhuǎn)化及復(fù)購品牌場景化種草通-競價、商品加熱、直播加熱抖音電商開機(jī)位開機(jī)位直達(dá)電商站內(nèi)抖音電商信息流圖文/有刷必映/創(chuàng)新樣式等搭配「商品磁貼+券磁貼」等電商組件電商品專高效承接種草后的高意向流量種草通-合約種草通x達(dá)人內(nèi)容，提升品牌種草效率內(nèi)容熱推星推組合，加熱爆款視頻商城品廣鎖定貨架場優(yōu)質(zhì)流量，猜你喜歡Feedslive導(dǎo)流直播間，提升即時轉(zhuǎn)化效果電商IP組合包互動產(chǎn)品（眾測任務(wù)/小飛盒/輕任務(wù)）NEW!NEW！即將上線NEW！NEW！明“新”單品-抖音電商開機(jī)位，多種交互樣式高效引流商城生意抖音電商開機(jī)位（包含抖音電商開屏&抖音電商TopView）作為用戶第一視覺觸達(dá)的黃金曝光資源，能助力品牌極致破圈，品宣同時能為店鋪/商品引流，幫助品牌主抖音電商經(jīng)營提效拉新轉(zhuǎn)化|興趣種草|轉(zhuǎn)化及復(fù)購全新升級抖音電商信息流，縮短電商營銷鏈路，助攻客戶生意抖音電商信息流，落地頁跳轉(zhuǎn)至抖音電商站內(nèi)，在合約保量基礎(chǔ)上，打通電商后鏈路數(shù)據(jù)，并提供場景化"樣式""投放目標(biāo)""一鍵加購/領(lǐng)券"等專屬轉(zhuǎn)化能力，縮短電商營銷鏈路，培育用戶成交心智，助攻客戶生意。拉新轉(zhuǎn)化|興趣種草|轉(zhuǎn)化及復(fù)購商品場景-新品預(yù)熱期，培養(yǎng)用戶購買意向借助商品磁貼，高效傳遞產(chǎn)品賣點(diǎn)提高新品爆品的曝光及引流支持跳轉(zhuǎn)商品詳情頁發(fā)券場景-大促爆發(fā)期，保量且加速轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊組件“一鍵領(lǐng)券”實(shí)現(xiàn)領(lǐng)券一步到位借助券磁貼，加速成單的營銷利器支持跳轉(zhuǎn)商品/店鋪詳情頁支持視頻/圖文體裁兩大核心場景：新品/大促縮短營銷鏈路，助攻商城生意流量圍繞人貨場，打造更貼近生意的全局種草矩陣，促進(jìn)618持續(xù)轉(zhuǎn)化拉新轉(zhuǎn)化|興趣種草|轉(zhuǎn)化及復(fù)