網(wǎng)盟競價優(yōu)化客戶會版

2013

百度網(wǎng)盟推廣優(yōu)化客戶會目錄影響網(wǎng)絡推廣效果的主要因素1影響網(wǎng)絡推廣效果的主要因素誰？--廣告展示給誰？在哪里？--廣告展現(xiàn)在哪？--推廣創(chuàng)意是否有吸引力？看什么？戶外廣告搜索推廣網(wǎng)盟推廣精準定向找對人識別需求明確用戶+潛在用戶鎖定更多人群覆蓋95%中國網(wǎng)民優(yōu)質(zhì)媒體覆蓋范圍更大60萬聯(lián)盟網(wǎng)站80億次展現(xiàn)機會覆蓋范圍更大豐富創(chuàng)意吸引眼球文字/圖片/動畫/圖文混排固定/懸浮/貼片影響更深網(wǎng)盟推廣來自哪里？地域定向興趣定向喜歡什么？關鍵詞定向在搜什么？在看什么？到訪定向到訪過網(wǎng)站？

打開過EDM？點擊過搜索推廣鏈接？自然屬性興趣愛好特定行為精準的受眾定向技術：全面洞察網(wǎng)絡受眾網(wǎng)盟幫助企業(yè)找到更多人群鎖定需求明確人群：關鍵詞定向+到訪定向鎖定潛在需求人群：興趣定向訪問在線預訂網(wǎng)站到訪定向廣告主目標受眾興趣人群：旅游戶外、攝影汽車、金融…興趣定向泰國旅游瀏覽旅游相關頁面關鍵詞定向誰？在哪里？創(chuàng)意怎樣？媒體資源-覆蓋更大范圍百度搜索結果頁中國最大的網(wǎng)絡聯(lián)盟體系60萬家聯(lián)盟站點每日近80億次展現(xiàn)機會誰？在哪里？創(chuàng)意怎樣？涵蓋25個行業(yè)網(wǎng)站互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)質(zhì)媒體資源保障星級/網(wǎng)站熱度/聯(lián)盟認證保障品牌媒體資源不同行業(yè)海量媒體資源完善的準入、審查及認證等多重機制媒體資源-更多優(yōu)質(zhì)媒體誰？在哪里？創(chuàng)意怎樣？創(chuàng)意形式－豐富創(chuàng)意吸引眼球，印象深刻固定：覆蓋最廣懸?。河肋h第一屏貼片：最受關注網(wǎng)盟創(chuàng)意示意文字圖文混排圖片動畫誰？在哪里？創(chuàng)意怎樣？網(wǎng)盟推廣網(wǎng)盟產(chǎn)品優(yōu)勢回顧受眾基礎屬性長期興趣愛好短期特定行為性別興趣定向關鍵詞定向網(wǎng)盟精準定向技術到訪定向中國最大的網(wǎng)絡聯(lián)盟體系優(yōu)質(zhì)品牌媒體資源不同行業(yè)海量媒體資源+固定/懸浮/貼片文字/圖片/動畫/圖文混排豐富創(chuàng)意，吸引眼球案例：某美容整形醫(yī)院借助網(wǎng)盟解決營銷難題某醫(yī)療美容醫(yī)院(主推豐胸)之前主要投放搜索推廣，效果不錯。但，逐漸遇到以下營銷難題：同行競爭愈發(fā)激烈，咨詢成本不斷增加；很多網(wǎng)民咨詢過安全問題后需考慮，未立即下單。還有不少因最近沒優(yōu)惠活動，導致流失…搜索日均有效咨詢?nèi)站阉飨M與其不斷加大搜索投入，不如也試試用網(wǎng)盟。在搜索以外，尋找更多有需求的網(wǎng)民，更全方位地影響網(wǎng)民！2012年6月2012年7月2012年8月2012年9月≈1000元≈1個好吧，就試試看。營銷困境搜索投入越來越高，但得到的咨詢量卻越來越少案例：某美容整形醫(yī)院借助網(wǎng)盟解決營銷難題按照推廣顧問建議的方案投放網(wǎng)盟后效果確實有所改善網(wǎng)盟帶來一定咨詢（有一些是之前咨詢過安全性問題的受眾，某些是看到優(yōu)惠活動主動來咨詢的），而且搜索咨詢成本也同步有所下降，客戶表示認可?！?00元≈1個≈1000元搜索、網(wǎng)盟結合的推廣后咨詢量明顯增加，客戶對效果比較滿意，逐漸加大網(wǎng)盟投放網(wǎng)盟案例--某大型招商平臺客戶質(zhì)量網(wǎng)盟有效解決搜索瓶頸，補充留言總量網(wǎng)盟整體效果良好，留言成本低于搜索，平均訪問時長高于搜索，跳出率低于搜索2012年前5個月，網(wǎng)盟消費持續(xù)增加，網(wǎng)盟消費占比已接近40%企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)民喜歡我們的網(wǎng)站和商品網(wǎng)民更順暢的“逛”網(wǎng)民更便捷的進行咨詢、完成交易品牌影響力業(yè)務/商品類型網(wǎng)站速度交互水平促銷活動客服人員水平投放方案將廣告展現(xiàn)給最有可能產(chǎn)生交易的人引起他們的關注，促使點擊廣告誰在哪看什么好的推廣效果展現(xiàn)點擊到達瀏覽咨詢銷售營銷漏斗持續(xù)優(yōu)化=投放方案X企業(yè)網(wǎng)站質(zhì)量X持續(xù)優(yōu)化目錄網(wǎng)盟投放方案決定推廣效果2網(wǎng)盟優(yōu)化網(wǎng)盟推廣方案網(wǎng)盟推廣總體步驟賬戶設置效果優(yōu)化23人群選擇1估算人群規(guī)模選擇所需人群明確賬戶結構準備素材投放效果分析展現(xiàn)分析點擊分析轉(zhuǎn)化分析投放效果優(yōu)化展現(xiàn)優(yōu)化點擊優(yōu)化轉(zhuǎn)化優(yōu)化分配人群預算上線細化帳戶投放方案的核心是受眾的選擇2.選擇相應的網(wǎng)盟投放策略出價低高20-50女性，有較好的經(jīng)濟條件，常訪問影視娛樂類網(wǎng)站核心人群目標人群意向人群潛在人群寬泛精準關注本院品牌登錄本院網(wǎng)站，了解或咨詢過相關整形信息的人搜索其他醫(yī)療機構或美容整形信息20-50女性，多為白領、關注時尚1.分析行業(yè)受眾分布覆蓋與傳播吸引與刺激把握與滿足最大限度爭奪到訪定向關鍵詞定向-品牌詞關鍵詞定向-競品詞關鍵詞定向-產(chǎn)品詞關鍵詞定向-通用詞興趣定向網(wǎng)站定向興趣定向網(wǎng)站定向?qū)右衙鞔_表達需求，離成為客戶僅一步之遙激發(fā)興趣成為未來客戶美容整形行業(yè)示例但選擇人群時也需要考慮總預算的多少預算多少核心人群目標人群意向人群潛在人群寬泛精準美容整形行業(yè)受眾分布示意圖預算較少重點投放核心人群和目標人群，不建議投放意向人群和潛在人群預算充足投放應考慮覆蓋4個人群，以核心人群和目標人群為主體人群核心潛在預算適中優(yōu)先保障核心人群和目標人群的投放，適度擴展意向人群各行業(yè)預算多少的判斷標準不同網(wǎng)盟如何滿足核心人群？點擊過我的搜索推廣廣告鏈接看過我的網(wǎng)站最近搜過我的品牌/美容業(yè)務給我留過言/向我咨詢過看過我的相關報道/介紹/評價關鍵詞定向【品牌詞】到訪定向核心人群是指最為關心和需要我們的那部分人。這類人群需求迫切，往往深度了解過我們的相關業(yè)務信息，相比其他人群成單的可能性更大，所以，我們務必要抓住這部分最高價值的客戶。核心行為特征核心人群目標人群意向人群潛在人群EXP：華美整形華美怎樣華美瘦身有效嗎華美韓式瘦身術全面拓展所有品牌詞，覆蓋所有核心人群鎖定對搜索廣告感興趣(點擊過)的人找回不同環(huán)節(jié)流失用戶，極可能帶來轉(zhuǎn)化滿足需求獲取直效凡失去必找回出價建議高低報名意向強弱首頁二級頁面報名頁面網(wǎng)盟如何爭奪目標人群？之前看過多個美容整形機構的業(yè)務介紹情況最近搜過美容整形服務資訊當前在看某整形機構的介紹關鍵詞定向【產(chǎn)品詞】目標人群是指明確表達需求的人群，這部分人已經(jīng)表現(xiàn)出了十分清晰的行為意圖，如不抓住，將錯失優(yōu)質(zhì)商機。核心行為特征目標人群核心人群意向人群潛在人群【競品詞】【通用詞】EXP：隆鼻安全嗎面部整容多少錢韓式無創(chuàng)整形怎么樣產(chǎn)品詞表示受眾尚無明確品牌訴求，需及時搶奪競品詞是對手的核心人群，伺機搶奪EXP：愛X華怎么樣紫X整形有效嗎EXP：肥胖怎么辦腰粗怎樣水桶腰魔鬼瘦身教程通用詞是需求萌芽網(wǎng)盟常用詞，需抓住刺激意向間接轉(zhuǎn)化滿足需求獲取直效滿足需求獲取直效網(wǎng)盟如何刺激意向人群？經(jīng)常搜索化妝與卸妝方法經(jīng)?？礈p肥塑身類的產(chǎn)品資訊興趣定向【必選興趣包】意向人群是指已經(jīng)具備一定的瘦身需求的人群，他們通常具備成為目標人群的一些典型特質(zhì)，這類人群隨時可能表現(xiàn)出需求，轉(zhuǎn)化為目標人群的可能性非常大，是我們突破需求瓶頸的不二之選，需要我們盡量覆蓋影響。核心行為特征意向人群核心人群目標人群潛在人群經(jīng)常關注女性時尚內(nèi)容推薦必選興趣點個護美容家居……主動引導刺激需求網(wǎng)盟如何覆蓋潛在人群？興趣定向【可選興趣包】潛在人群是指符合目標人群的一些基本特質(zhì)，具備一定的轉(zhuǎn)化可能性。只是其需求和興趣相對有待激發(fā)和培養(yǎng)，開發(fā)周期相對意向人群更長，為此，在實力允許的情況下，我們建議覆蓋這部分人群。興趣特征通常會玩一些偏女性的小游戲來打發(fā)時間經(jīng)常關注化妝品和美容產(chǎn)品審美觀較強，時常更換或購置新的家居物品潛在人群核心人群目標人群意向人群主動引導刺激需求推薦自選興趣點常見人群/白領影視/娛樂綜藝社交/婚戀交友數(shù)碼健康保健游戲/小游戲旅游……帳戶推廣計劃推廣組創(chuàng)意著陸頁以人群進行劃分合理的賬戶結構是投放成功的關鍵，不斷迭代優(yōu)化，才能達到考核目標多維度細分細分依據(jù)核心人群-品牌詞物料形式賬戶搭建示例—美容整形意向人群-必選興趣核心人群-到訪定向科室頁面人群咨詢工具人群首頁人群受眾來源人群|創(chuàng)意|著陸頁面連貫統(tǒng)一點擊過搜索推廣目標人群-產(chǎn)/競品詞潛在人群-可選興趣示例圖片素材圖文素材產(chǎn)品詞-圖片產(chǎn)品詞-圖文目標人群-通用詞競品詞-圖片競品詞-圖文通用詞-圖片通用詞-圖文圖片素材圖文素材圖片素材圖文素材某美容整形客戶網(wǎng)盟賬戶結構高精準一般請根據(jù)實際情況確定出價、提詞等。推廣計劃推廣組出價建議投放網(wǎng)絡設置說明核心人群–到訪定向10%點擊定向-圖片6.5-7.5全網(wǎng)關聯(lián)整個搜索賬戶點擊定向-圖文4.5-5.5全網(wǎng)咨詢頁人群-圖片6.5-7.5全網(wǎng)代碼安裝在咨詢頁咨詢頁人群-圖文6-6.5全網(wǎng)科室頁人群-圖片5.5-6.5全網(wǎng)代碼安裝在各科室信息頁科室頁人群-圖文5-5.5全網(wǎng)首頁人群-圖片4.5-5.5全網(wǎng)代碼安裝在首頁首頁人群-圖文4-4.5全網(wǎng)核心人群-品牌詞10%圖片4.5-5.5全網(wǎng)華美整形、華美醫(yī)院、華美塑身、華美瘦身圖文4-4.5全網(wǎng)目標人群-競品詞15%圖片2.5-3.5全網(wǎng)

XX醫(yī)院、XX美容中心圖文2-3全網(wǎng)目標人群-產(chǎn)品詞20%圖片2-2.5全網(wǎng)韓式納米隆鼻、韓式雙眼皮、無痕隆胸圖文1.5-2全網(wǎng)目標人群-通用詞20%圖片2-2.5全網(wǎng)拉眼皮、減肥、脫毛、隆鼻圖文1.5-2全網(wǎng)意向人群-必選興趣15%必選興趣點1-1.5全網(wǎng)對應行業(yè)必選興趣包潛在人群-自選興趣10%自選興趣點0.8-1.2全網(wǎng)對應行業(yè)推薦可選興趣包案例：不好的投放方案難有理想的效果即使在網(wǎng)盟的投放取得成效，但其實XX醫(yī)療美容醫(yī)院（第一部分的案例客戶）以前的網(wǎng)盟投放方案并不好……過去網(wǎng)站定向網(wǎng)站定向網(wǎng)站定向覆蓋潛在人群，預算占比70%，過高，勢必影響效果網(wǎng)盟日均有效咨詢?nèi)站W(wǎng)盟消費2012年7月≈500元≈1個≈1000元一周1個2012年8月一周2個2012年9月一周2個核心/目標人群未明確細分，覆蓋不完整癥結咨詢少，客戶不太認可！網(wǎng)站定向詞量大，但主要被“美容”等寬泛詞消費了預算案例：良好的投放方案是網(wǎng)盟成效的前提改進后網(wǎng)盟日均有效咨詢?nèi)站W(wǎng)盟消費2012年10月week1≈500元≈1個≈1000元核心/目標人群細分，實現(xiàn)完整覆蓋動作把原來大量的詞按四個類型進行了細分。出價上品牌詞>業(yè)務詞>競品詞>通用詞安裝到訪代碼，投放到訪定向，且定義了首頁和商務通窗口兩類核心人群重新搭建帳戶結構從之前一周1-2個到一周5個有效咨詢，效果比之前提升明顯！這僅僅是第一步，接下來的優(yōu)化工作請看下文…后續(xù)一周5個網(wǎng)盟案例：某在線旅游客戶客戶背景及投放目標某在線旅游客戶：目標用戶：19-35歲有一定經(jīng)濟基礎的人群推廣目標：旅游線路新產(chǎn)品推介考核指標：訂單數(shù)量、投資回報率考核期：每月預算分配推廣計劃推廣組設置說明展示類型興趣定向網(wǎng)購白領旅游興趣點選擇網(wǎng)購，排除游戲興趣點興趣點選擇白領，排除游戲興趣點興趣點選擇旅游，排除游戲興趣點20%固定+懸浮到訪定向度假首頁度假產(chǎn)品選擇頁度假活動頁設置度假產(chǎn)品選擇頁面人群，排除近60天完成訂單人群設置度假首頁人群，排除近60天完成訂單人群如有相關活動，可設置活動人群排除近60天完成訂單人群固定+懸浮50%關鍵詞定向品牌詞旅行通用詞旅行景點詞投放旅游相關品牌詞旅行通用詞，如旅游景點，自由行，旅游預訂等景點名稱和地域，如安徽旅游，黃山，馬爾代夫等固定+懸浮30%目標受眾核心人群核心/目標人群意向人群網(wǎng)盟案例：某在線旅游客戶網(wǎng)盟賬戶結構展現(xiàn)量2012-5-12012-8-12012-7-12012-6-1訂單量投放效果展示投放網(wǎng)盟后，展現(xiàn)量直線上升投放網(wǎng)盟后，30天內(nèi)的訂單幾度番翻，ROI超過2網(wǎng)盟案例：某在線旅游客戶投放效果展示訂單量番翻、展現(xiàn)量大幅上漲網(wǎng)盟案例：某機械設備類客戶低成本帶來海量展現(xiàn)和高轉(zhuǎn)化考核指標：曝光量，CPC，轉(zhuǎn)化（咨詢）量，轉(zhuǎn)化成本投放時間：9.1-9.27帶來逾120萬次展現(xiàn)CTR：0.07%，CPC：1.92元千次展現(xiàn)成本（CPM）1.32元投入500元/天定向方式：關鍵詞定向+興趣定向+網(wǎng)站定向展現(xiàn)形式：固定、貼片、懸浮量客戶反饋：同等的消費情況下，相比搜索推廣網(wǎng)盟的轉(zhuǎn)化成本更低，在保證效果的前提下有效的降低了客戶的推廣成本平均轉(zhuǎn)化成本低于搜索推廣質(zhì)到訪定向保證效果最優(yōu)；采用多種定向方式組合實現(xiàn)效果最大化網(wǎng)盟案例：某機械設備類客戶某機械設備類客戶-網(wǎng)盟投放過程分析網(wǎng)盟專業(yè)服務團隊，提高投放效率，降低客戶操作成本1團隊專業(yè)服務前：客戶平均2天制作1個物料團隊專業(yè)服務后：客戶十分滿意多套創(chuàng)意物料質(zhì)量，降低操作成本同時大大縮短上線時間每周優(yōu)化物料和投放網(wǎng)站，保持穩(wěn)定良好的投放效果，逐步提高網(wǎng)盟投入關鍵詞定向，到訪定向、網(wǎng)站定向上線投放地域網(wǎng)站優(yōu)化創(chuàng)意優(yōu)化創(chuàng)意優(yōu)化循序漸進、持續(xù)定期優(yōu)化，促進轉(zhuǎn)化量質(zhì)23目錄網(wǎng)盟推廣優(yōu)化3網(wǎng)盟優(yōu)化總體邏輯核心目的曝光轉(zhuǎn)化展現(xiàn)點擊營銷漏斗展現(xiàn)優(yōu)化點擊優(yōu)化轉(zhuǎn)化優(yōu)化優(yōu)化邏輯：當轉(zhuǎn)化出現(xiàn)問題時，需要順著營銷漏斗對展現(xiàn)、點擊、轉(zhuǎn)化三層分別分析，尋找問題，解決問題優(yōu)化步驟提高展現(xiàn)量盡量多的影響最有可能產(chǎn)生交易的人。吸引有需求的網(wǎng)民關注獲取更多的點擊量。提升網(wǎng)站粘性。為網(wǎng)站帶去更多優(yōu)質(zhì)訪客提升轉(zhuǎn)化量，獲取收益。瀏覽轉(zhuǎn)化展現(xiàn)點擊營銷漏斗到達瀏覽咨詢銷售投放起始階段優(yōu)化起步階段良性發(fā)展階段按推薦方案上線展現(xiàn)優(yōu)化，確保向核心人群充分展示廣告，穩(wěn)定消費優(yōu)化逐漸深入，初見成效為增加轉(zhuǎn)化，提升預算，擴展廣告影響的人群精耕細作，全面應用優(yōu)化手段良性提升預算，獲取更多轉(zhuǎn)化積累數(shù)據(jù)優(yōu)化逐漸顯效精細優(yōu)化，擴大成果合理設定投放預算，可更快進入良性優(yōu)化階段，更快獲得轉(zhuǎn)化增長投放優(yōu)化是分階段持續(xù)進行的123轉(zhuǎn)化成本轉(zhuǎn)化數(shù)消費投放初期推廣費用較低，轉(zhuǎn)化成本不穩(wěn)定是正常的，但需要關注核心/目標人群，盡快進行展現(xiàn)優(yōu)化，穩(wěn)定投放。轉(zhuǎn)化優(yōu)化的目標是為客戶創(chuàng)造更大的價值，即在轉(zhuǎn)化成本客戶可接受的情況下，盡量多的獲取轉(zhuǎn)化，增加客戶總收益。展現(xiàn)優(yōu)化–使用說明曝光轉(zhuǎn)化展現(xiàn)點擊到達瀏覽咨詢銷售營銷漏斗問題1：為什么做展現(xiàn)優(yōu)化？合理獲取足夠多的展現(xiàn)是獲取點擊量，從而得到更多轉(zhuǎn)化的基礎問題2：展現(xiàn)優(yōu)化的目標是什么？最大限度對“核心人群”、“目標人群”進行投放；合理化利用客戶設置的推廣預算，獲取展現(xiàn)。問題3：哪些賬戶應該做展現(xiàn)優(yōu)化？展現(xiàn)優(yōu)化是所有客戶都必須進行的重要優(yōu)化環(huán)節(jié)。尤其尚無完善數(shù)據(jù)監(jiān)控的客戶，更應以提升效果的角度進行展現(xiàn)優(yōu)化。問題4：什么時候做展現(xiàn)優(yōu)化？賬戶剛剛創(chuàng)建、剛剛進行大幅調(diào)整時最需要持續(xù)觀察3~4天，確保賬戶以健康的狀態(tài)進行投放。賬戶正常投放一個完整天后就可以進行展現(xiàn)優(yōu)化。以周為周期對賬戶進行必要的展現(xiàn)優(yōu)化。特殊說明：展現(xiàn)優(yōu)化部分，是以提升效果的角度出發(fā)診斷賬戶展現(xiàn)問題。對于有非常細致效果數(shù)據(jù)監(jiān)控能力的賬戶（至少細致到推廣組維度），展現(xiàn)優(yōu)化需同時結合轉(zhuǎn)化優(yōu)化部門內(nèi)容進行。展現(xiàn)范圍質(zhì)量度出價點擊率相關性賬戶歷史表現(xiàn)出價人群覆蓋范圍（關鍵詞/興趣點個數(shù)等）網(wǎng)盟投放范圍（網(wǎng)站、創(chuàng)意、地域、時長）競爭力展現(xiàn)計費原理與搜索推廣一致網(wǎng)盟的展現(xiàn)機制說明網(wǎng)盟計費機制：免費展現(xiàn)，按點擊收費網(wǎng)盟的展現(xiàn)原理—舉例企業(yè)的推廣信息如何展現(xiàn)在這里？企業(yè)主A企業(yè)主B根據(jù)各自競爭力進行PK誰展現(xiàn)搜過“手機”的人企業(yè)主C企業(yè)主D企業(yè)主A企業(yè)主B搜過“裝修”關鍵詞當企業(yè)主都鎖定了同一個人，選擇了同樣的地域，網(wǎng)站，并提了相同的物料尺寸大小時物料尺寸：360*300全網(wǎng)站投放全地域投放展現(xiàn)優(yōu)化，解決賬戶常見問題核心人群目標人群意向人群潛在人群寬泛精準投放受眾關鍵詞定向--品牌詞到訪定向關鍵詞定向--產(chǎn)品詞--競品詞--通用詞興趣定向網(wǎng)站定向興趣定向網(wǎng)站定向影響常見問題優(yōu)化方法容易導致推廣效果較差人群出價排序不合理較優(yōu)出價順序：核心人群>目標人群>意向人群>潛在人群關鍵詞未根據(jù)詞性分組，且未區(qū)分出價按照行業(yè)方案建議劃分“品牌詞”，“競品詞”，“產(chǎn)品詞”，“通用詞”區(qū)分建組并區(qū)分出價，或挑選重點關鍵詞單獨建組提高出價核心/目標人群與意向/潛在人群混在同一計劃中，且該計劃提早下線。將4類人群區(qū)分建推廣計劃，同時為核心/目標人群分配足夠的預算遺失潛在訂單展現(xiàn)不足后續(xù)詳述如何合理增加展現(xiàn)，獲取轉(zhuǎn)化推廣計劃下線過早后續(xù)詳述優(yōu)化方法展現(xiàn)優(yōu)化–展現(xiàn)不足，如何優(yōu)化？出價質(zhì)量度競爭力展現(xiàn)范圍人群覆蓋范圍網(wǎng)盟投放范圍添加關鍵詞！導入搜索關鍵詞系統(tǒng)推薦關鍵詞關聯(lián)更多計劃！投放搜索推廣的賬戶建議投放該定向方式延長人群有效期最常120天，積累更多到訪過客戶網(wǎng)站的核心人群開啟高級匹配，系統(tǒng)智能拓展相關關鍵詞全部勾選關鍵詞定向方式更全面覆蓋核心/目標人群上網(wǎng)行為延長行為有效期，定位更多核心/目標人群123展現(xiàn)不足時的優(yōu)化方法：除了提高出價，還可以增加展現(xiàn)范圍優(yōu)先拓展人群覆蓋范圍然后拓展網(wǎng)盟投放范圍提示：“行為”與“興趣”同時選擇時，取交集，會大幅縮小人群覆蓋范圍，影響展現(xiàn)量，請謹慎選擇推廣組層級提高出價，增強競爭力，獲取更多展現(xiàn)更多詳細設置4增加興趣點參照系統(tǒng)推薦，或相關性添加興趣點。展現(xiàn)優(yōu)化–展現(xiàn)不足，如何優(yōu)化？增加投放的行業(yè)及網(wǎng)站其中，關鍵詞定向、到訪定向建議不限投放網(wǎng)絡提全創(chuàng)意類型，并制作相應創(chuàng)意進行投放。建議投放固定+懸浮同時投放flash+圖文物料，尺寸提全，分開建組某些知名網(wǎng)站廣告位僅允許顯示文字或圖文物料增加投放地域在業(yè)務地域范圍內(nèi)擴展推廣組層級推廣計劃層級修改投放日程設置，延長推廣在線時間更符合網(wǎng)民在上網(wǎng)習慣出價質(zhì)量度競爭力展現(xiàn)范圍人群覆蓋范圍網(wǎng)盟投放范圍提高出價，增強競爭力，獲取更多展現(xiàn)1234518點~22點是上網(wǎng)高峰時段展現(xiàn)不足時的優(yōu)化方法：除了提高出價，還可以增加展現(xiàn)范圍優(yōu)先拓展人群覆蓋范圍然后拓展網(wǎng)盟投放范圍減小網(wǎng)盟投放范圍展現(xiàn)優(yōu)化–部分推廣計劃下線過早如何優(yōu)化？賬戶問題：客戶預算較少，不足以支撐核心/目標/意向/潛在4類人群同時投放，導致某些推廣計劃過早下線。預算調(diào)整轉(zhuǎn)移方向：外層人群計劃的預算向內(nèi)層人群計劃轉(zhuǎn)移，即：興趣定向/網(wǎng)站定向預算向關鍵詞定向/到訪定向轉(zhuǎn)移重點推薦前三種操作減少投放行業(yè)、網(wǎng)站選擇減少投放地域縮減在線投放時段減少展現(xiàn)類型（固定、懸浮、貼片）減少創(chuàng)意類型（圖片/flash/文字/圖文）減少創(chuàng)意尺寸出價質(zhì)量度競爭力展現(xiàn)范圍減小人群覆蓋范圍適當降低出價，延長在線投放時間興趣定向：依照興趣點推薦的順序，自下向上刪除興趣點關鍵詞定向：刪除消費較高，但相關性差的關鍵詞到訪定向：減少關聯(lián)的搜索推廣計劃刪除相關性較差行業(yè)刪除非重點地區(qū)迎合網(wǎng)民上網(wǎng)高峰及客服接待時間123調(diào)節(jié)預算查詢下線時間點擊優(yōu)化–使用說明曝光轉(zhuǎn)化展現(xiàn)點擊到達瀏覽咨詢銷售營銷漏斗問題1：為什么做點擊優(yōu)化？合理獲取足夠多的點擊量是獲取轉(zhuǎn)化的基礎問題2：哪些賬戶應該做點擊優(yōu)化？所有客戶都應該通過優(yōu)化創(chuàng)意吸引網(wǎng)民關注。傳達品牌、產(chǎn)品、服務等推廣信息，提升知名度和轉(zhuǎn)化效果。吸引關注的同時提升點擊率，增強創(chuàng)意的競爭力。問題3：什么時候做點擊優(yōu)化？當創(chuàng)意的點擊率低于行業(yè)平均水平時，應對創(chuàng)意進行優(yōu)化。點擊優(yōu)化——提升創(chuàng)意質(zhì)量，提升點擊率！以受眾為核心制作創(chuàng)意，不同投放人群，不同吸引點；強調(diào)品牌權威核心人群目標人群意向人群潛在人群寬泛精準突出業(yè)務特性創(chuàng)意制作要點1.推廣主題要明確2.創(chuàng)意布局須合理3.文字內(nèi)容要精煉4.點擊按鈕要明顯廣告的目的在銷售，我們愿意幫助您提高業(yè)績，讓廣告更有效果。讓我們一起制作優(yōu)質(zhì)高效的廣告！【廣告物料設計原則】

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●保證適中的信息量，增強用戶的有效記憶和點擊

●所有元素（色彩、圖片、文字樣式等）要符合行業(yè)特點

●明確推廣需求，突出重點（品牌or產(chǎn)品or活動），保證元素的美觀點擊優(yōu)化——創(chuàng)意優(yōu)化要點包含并突出主要的治療內(nèi)容排列布局簡單、清晰文字內(nèi)容/排版主次要有區(qū)分切痛點，去擔憂【醫(yī)療美容】—療效類【醫(yī)療美容】—品牌類打品牌，聚眼球突出品牌主要理念突出最主要廣告語文字內(nèi)容/排版主次要有區(qū)分【打品牌，做曝光】品牌標識位置居中突出，排列整齊圖片、文字水平排列適合展現(xiàn)品牌

【推課程，做轉(zhuǎn)化】使用短句、長短結合句式使用稍帶中度緊近情緒色彩的文案白色等淺色背景較佳廣告語為主，突出加盟內(nèi)容特點素材為輔，使用與主題相關的元素點擊優(yōu)化–優(yōu)秀創(chuàng)意示例點擊優(yōu)化-創(chuàng)意專家助力提升物料制作水平簡單：三步完成全套創(chuàng)意制作便捷：全行業(yè)、多主題、海量創(chuàng)意模板直接套用專業(yè)：專業(yè)設計師團隊維護登陸網(wǎng)址：完全免費、對外開放的創(chuàng)意制作平臺轉(zhuǎn)化優(yōu)化–使用說明曝光轉(zhuǎn)化展現(xiàn)點擊到達瀏覽咨詢銷售營銷漏斗問題1：為什么做轉(zhuǎn)化優(yōu)化？獲取了足夠的展現(xiàn)量、點擊量繼續(xù)深入營銷漏斗底部，根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)有的放矢的進行轉(zhuǎn)化優(yōu)化，最大化投放收益。問題3：哪些賬戶應該做轉(zhuǎn)化優(yōu)化？做轉(zhuǎn)化優(yōu)化必須根據(jù)一定的后期效果數(shù)據(jù)，所以，需要客戶安裝百度統(tǒng)計、商橋等網(wǎng)站分析工具或咨詢溝通工具，并做好監(jiān)控。問題4：什么時候做轉(zhuǎn)化優(yōu)化？做轉(zhuǎn)化優(yōu)化需要一定的效果數(shù)據(jù)積累消費較多的賬戶建議2~3天根據(jù)效果數(shù)據(jù)進行分析并調(diào)整1周至少需要對賬戶做一次效果分析，并作必要優(yōu)化?？傮w轉(zhuǎn)化效果突降時，需要進行轉(zhuǎn)化分析和優(yōu)化。問題2：轉(zhuǎn)化優(yōu)化的最終目標是什么？轉(zhuǎn)化優(yōu)化的最終目標是為客戶創(chuàng)造更大的價值，即在轉(zhuǎn)化成本客戶可接受的情況下，盡量多的獲取轉(zhuǎn)化，增加客戶總收益。網(wǎng)站/訪客超市/顧客50人走進超市看了100件產(chǎn)品20個人只看了一件商品就離開50個人共在超市中逛了45小時15人辦了張超市會員卡50個訪客進入網(wǎng)站瀏覽了100個頁面20個訪客只瀏覽一個網(wǎng)頁就關閉網(wǎng)站50個訪客在網(wǎng)站共逗留45小時15人注冊會員60個訪客點擊廣告點擊量=60次瀏覽量=100次跳出率=20/100=0.2平均訪問時長=45/50=0.9小時轉(zhuǎn)化次數(shù)=15次抵達率=50/60=80%轉(zhuǎn)化優(yōu)化–用數(shù)據(jù)解讀網(wǎng)民行為轉(zhuǎn)化優(yōu)化–用數(shù)據(jù)解讀網(wǎng)民行為營銷漏斗展現(xiàn)點擊瀏覽轉(zhuǎn)化到達展現(xiàn)量點擊量訪問次數(shù)二跳次數(shù)轉(zhuǎn)化量（咨詢、注冊、訂單等）點擊率抵達率二跳率轉(zhuǎn)化率單次點擊成本（CPC）訪客成本二跳成本轉(zhuǎn)化成本（CPA）千次展現(xiàn)成本（CPM）廣告投放數(shù)據(jù)弱轉(zhuǎn)化指標強轉(zhuǎn)化指標通過網(wǎng)盟后臺獲取通過百度統(tǒng)計、商務通等監(jiān)控工具獲取“量”“成本”“率”轉(zhuǎn)化優(yōu)化–基礎監(jiān)控分析指標訪問次數(shù)定義：即Visit，訪客在網(wǎng)站上的會話(Session)次數(shù)，一次會話過程中可能瀏覽多個頁面。如果訪客連續(xù)30分鐘內(nèi)沒有重新打開和刷新網(wǎng)站的網(wǎng)頁，或者訪客關閉了瀏覽器，則當訪客下次訪問網(wǎng)站時，訪問次數(shù)加1。以上對訪客的判斷均以Cookie為準。涵義：頁面瀏覽量（PV）是以頁面角度衡量加載次數(shù)的統(tǒng)計指標，而訪問次數(shù)（Visit）則是訪客角度衡量訪問的分析指標。如果網(wǎng)站的用戶黏性足夠好，同一用戶一天中多次登錄網(wǎng)站，那么訪問次數(shù)就會明顯大于訪客數(shù)。抵達率定義：抵達率=訪問次數(shù)/點擊次數(shù)涵義：受上網(wǎng)者行為或網(wǎng)站影響，并非每次點擊都能抵達網(wǎng)站。抵達率過低，則說明較多點擊未能抵達網(wǎng)站，需要查看網(wǎng)站url是否正常打開，速度是否夠快。跳出率定義：只瀏覽了一個頁面便離開了網(wǎng)站的訪問次數(shù)占總的訪問次數(shù)的百分比，計算公式：只瀏覽了一個頁面的訪問次數(shù)/總訪問次數(shù)。涵義：跳出率是非常重要的訪客黏性指標，它顯示了訪客對網(wǎng)站的興趣程度平均訪問時長定義：平均每次訪問在網(wǎng)站上的停留時長，計算公式：平均訪問時長=總訪問時長/訪問次數(shù)涵義：平均訪問時間越長則說明訪客停留在網(wǎng)頁上的時間越長轉(zhuǎn)化優(yōu)化–基礎監(jiān)控分析指標我們常說的轉(zhuǎn)化指標有哪些？營銷目標典型客戶數(shù)據(jù)指標獲取流量、訪客，增加知名度獲取咨詢獲取注冊獲取訂單、銷售……單次點擊成本、抵達成本、二跳率、二跳成本咨詢成本注冊成本訂單成本、ROI安居客、鏈家地產(chǎn)EF教育/xx整形醫(yī)院頁游客戶/4399網(wǎng)購平臺/凡客轉(zhuǎn)化優(yōu)化–總體原則：數(shù)據(jù)驅(qū)動，開源節(jié)流數(shù)據(jù)驅(qū)動：根據(jù)效果監(jiān)控數(shù)據(jù)，判斷賬戶各維度效果，針對轉(zhuǎn)化效果好和差的部分采用不同的方式進行優(yōu)化。開源：針對轉(zhuǎn)化效果好于預期或相對較好的部分，繼續(xù)擴大展現(xiàn)量，獲取更多轉(zhuǎn)化（參照展現(xiàn)優(yōu)化部分方法）節(jié)流：針對轉(zhuǎn)化效果大幅差于預期的部分，減小該部分展現(xiàn)量，以控制消費（參照展現(xiàn)優(yōu)化部分方法）選取優(yōu)化重點的方法：2/8法則：重點關注消費高的推廣計劃、推廣組、網(wǎng)站、關鍵詞等進行分析優(yōu)化，快速提高賬戶整體效果。4象限法：如下圖所示，該原則適用于推廣計劃、推廣組、網(wǎng)站、關鍵詞、興趣、組合包等各種維度的優(yōu)化。轉(zhuǎn)化量消費高低高低花錢少，轉(zhuǎn)化多轉(zhuǎn)化成本最低，需重點拓展開源！花錢多，轉(zhuǎn)化也多轉(zhuǎn)化成本比較高，需謹慎處理！如無法接受較高轉(zhuǎn)化成本，只能節(jié)流花錢多，轉(zhuǎn)化卻少轉(zhuǎn)化成本高，重點節(jié)流優(yōu)化！花錢少，轉(zhuǎn)化也少比較雞肋可放低處理優(yōu)先級轉(zhuǎn)化優(yōu)化–

優(yōu)化手段推廣計劃推廣組組合包關鍵詞網(wǎng)站興趣點展現(xiàn)量點擊量消費量抵達率/訪客成本二跳率/二跳成本轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化成本ROI分析/優(yōu)化維度投放數(shù)據(jù)弱轉(zhuǎn)化指標強轉(zhuǎn)化指標商務通樂語等咨詢軟件網(wǎng)盟投放系統(tǒng)統(tǒng)計分析軟件分析優(yōu)化維度主要開源手段主要節(jié)流手段初級優(yōu)化維度推廣計劃提升預算，增加計劃內(nèi)推廣組消費調(diào)低預算、調(diào)整投放時段推廣組提價（推薦如下更細維度優(yōu)化）降價、暫停較深入優(yōu)化維度關鍵詞利用受眾組合包單獨提價參照展現(xiàn)優(yōu)化部分拓展，增加展現(xiàn)量降價、刪除參照展現(xiàn)優(yōu)化部分降低展現(xiàn)量網(wǎng)站/行業(yè)分網(wǎng)站/行業(yè)提高出價降價、過濾興趣/受眾組合包利用受眾組合包單獨提價降價、刪除監(jiān)控工具數(shù)據(jù)體系優(yōu)化手段網(wǎng)盟數(shù)據(jù)監(jiān)控方法詳見附錄推薦使用百度統(tǒng)計唯一能全面監(jiān)控百度推廣的統(tǒng)計工具，與網(wǎng)盟賬戶、點擊消費無縫緊密結合，其他任何工具都無法做到透徹了解推廣效果，了解網(wǎng)絡營銷的每一個細節(jié)獨有頁面點擊圖、SEO建議等多維度、對比交叉分析角度全面的二十多種報告無須定制監(jiān)控百度推廣，簡單易用百度技術頂尖保障，權威可靠

數(shù)據(jù)永久保存，實時更新同類只能粗略監(jiān)測，而百度統(tǒng)計可以區(qū)分付費流量，錢花在哪里更清楚所有功能都永久免費我領先與同類產(chǎn)品相比獨有實用好功能唯一完美結合百度推廣效率更高轉(zhuǎn)化優(yōu)化示例：百度統(tǒng)計與網(wǎng)盟推廣結合，大幅提升效率Step1.進入百度統(tǒng)計選擇合適的優(yōu)化時間段需保證數(shù)據(jù)積累充分Step2.選擇關注的數(shù)據(jù)指標Step3.網(wǎng)盟北斗后臺已集成百度統(tǒng)計同時包含弱轉(zhuǎn)化指標和強轉(zhuǎn)化指標弱轉(zhuǎn)化指標強轉(zhuǎn)化指標示例推廣組效果分析Step4.【2/8原則】首先選擇消費占比較大的推廣組進行優(yōu)化【四象限法】關注推廣組的轉(zhuǎn)化成本與目標轉(zhuǎn)化成本的差距【開源】轉(zhuǎn)化成本好于預期的推廣組可粗略的直接提高出價，獲取更多轉(zhuǎn)化。（同時也建議細化到組內(nèi)的關鍵詞、網(wǎng)站等維度進行分析，效果更大化?！竟?jié)流】轉(zhuǎn)化成本差于預期的推廣組可粗略的降價處理，但更建議細致到推廣組內(nèi)部的關鍵詞、網(wǎng)站等維度進行分析，以改善投放效果。示例續(xù)：轉(zhuǎn)化量較大時，可直接依據(jù)轉(zhuǎn)化成本進行分析優(yōu)化示例關鍵詞效果分析Step5.【開源】將轉(zhuǎn)化成本好于預期的關鍵詞利用受眾組合工具打包并提高出價，拓展更多相關關鍵詞【節(jié)流】將轉(zhuǎn)化成本大幅差于預期和大量點擊無轉(zhuǎn)化關鍵詞進行刪除【2/8原則】關注推廣組內(nèi)消費/點擊占比較高的關鍵詞【四象限法】關注關鍵詞的轉(zhuǎn)化成本與目標轉(zhuǎn)化成本的差距示例續(xù)：轉(zhuǎn)化量較大時，可直接依據(jù)轉(zhuǎn)化成本進行分析優(yōu)化示例網(wǎng)站效果分析Step6.【2/8原則】關注推廣組內(nèi)消費/點擊占比較高的網(wǎng)站【四象限法】關注網(wǎng)站/行業(yè)的轉(zhuǎn)化成本與目標轉(zhuǎn)化成本的差距【開源】將轉(zhuǎn)化成本好于預期的網(wǎng)站或行業(yè)單獨提高出價【開源】將轉(zhuǎn)化成本大幅差于預期和大量點擊無轉(zhuǎn)化網(wǎng)站降低出價，直至過濾示例續(xù)：轉(zhuǎn)化量較大時，可直接依據(jù)轉(zhuǎn)化成本進行分析優(yōu)化示例關鍵詞效果分析Step5.網(wǎng)站效果分析Step6.推廣組效果分析Step4.示例續(xù)：當轉(zhuǎn)化量很小時怎么分析和優(yōu)化？優(yōu)化方法：與關鍵詞維度、網(wǎng)站維度的優(yōu)化方法一致?！舅南笙薹ā俊径嗽瓌t】【開源節(jié)流】判斷標準：以賬戶整體二跳率、跳出率、抵達率為標準進行優(yōu)化備注：因為投放中涉及出價調(diào)整，如果時間允許，利用二跳成本、訪客成本進行優(yōu)化更科學。精力有限時，可利用二跳率、抵達率進行優(yōu)化。利用二跳率/跳出率、抵達率等弱轉(zhuǎn)化指標進行優(yōu)化，提高賬戶效果示例轉(zhuǎn)化優(yōu)化篇——著陸頁面優(yōu)化要點一：著陸頁面內(nèi)容與創(chuàng)意要高度相關(以受眾為核心)要點二：到達轉(zhuǎn)化頁面的路徑要明顯要點三：提高著陸頁面的打開速度（可通過百度統(tǒng)計監(jiān)控）要點四：著陸頁面測試，在同一推廣組中投放相同尺寸和內(nèi)容的創(chuàng)意，不同著陸頁面，進行測試，擇優(yōu)選擇；轉(zhuǎn)化優(yōu)化篇——著陸頁的排版設計簡潔清晰主題UI與宣傳內(nèi)容與物料保持一致彈窗預約提示優(yōu)惠信息推送模塊簡潔導航清晰明確咨詢框明顯結構簡潔,引導清晰1）著陸頁面UI、宣傳主題與物料一致2）導航、咨詢?nèi)肟谳p松可尋3）彈窗預約，優(yōu)惠信息推送循序漸進，網(wǎng)盟推廣也可以取得滿意效果鎖定核心/目標人群，搭建良好賬戶結構是基礎展現(xiàn)優(yōu)化->點擊優(yōu)化->轉(zhuǎn)化優(yōu)化，診斷賬戶問題，逐步改善。通過一個IT培訓客戶的經(jīng)歷對以上方法進行回顧案例：某IT培訓客戶

如何使網(wǎng)盟推廣效果越來越好？客戶主要業(yè)務3G技能培訓，以IOS培訓為主北京為總部，周邊省份有分校目標受眾特征20~28歲男性IT從業(yè)者為主，也有部分在校大專學生。系統(tǒng)通過專業(yè)培訓提升自己的職業(yè)競爭力對智能手機開發(fā)有學習意愿網(wǎng)盟推廣目的效果評估指標通過網(wǎng)絡推廣吸引學員咨詢，進行招生大范圍網(wǎng)絡曝光，進一步提升知名度、美譽度商務通咨詢數(shù)、有效咨詢數(shù)咨詢成本，有效咨詢成本投放規(guī)模網(wǎng)盟效果搜索日均消費量：4000左右網(wǎng)盟日均消費量：800左右客戶對投放效果比較滿意隨招生淡旺季調(diào)整預算原賬戶網(wǎng)盟投放效果差原賬戶主要設置（11月投放情況）投放效果較差客戶不滿意！咨詢量不穩(wěn)定，時好時壞。咨詢量少，每天平均不到3個。咨詢質(zhì)量低，優(yōu)質(zhì)咨詢更不是每天都有。如果您是該賬戶的負責人，會進行哪些優(yōu)化？賬戶基本情況：該賬戶每天搜索推廣日均消費4000左右，網(wǎng)站UV約幾千。案例“展現(xiàn)優(yōu)化”—診斷賬戶問題更精準的關鍵詞定向預算太少設置問題較多多個計劃下線時間過早尤其是關鍵詞定向計劃賬戶搜索投放量較大，且網(wǎng)站UV較大但未投放到訪定向XX132出價低，競爭力很有限關鍵詞太少投放的行業(yè)太少關鍵詞定向設置問題多，是導致投放效果差的主要原因初步診斷賬戶主要問題：關鍵詞定向消費占比太低未投放網(wǎng)盟效果較優(yōu)的到訪定向多個計劃下線時間過早案例主要問題診斷“展現(xiàn)優(yōu)化”–初步修正投放方案第一步：加大關鍵詞定向預算縮小網(wǎng)站定向投放預算第二步：增加圖文推廣組，制作圖文創(chuàng)意保持圖片、圖文同時推廣賬戶結構微調(diào)案例優(yōu)化前設置優(yōu)化后設置初步診斷賬戶主要問題：關鍵詞定向消費占比太低未投放網(wǎng)盟效果較優(yōu)的到訪定向多個計劃下線時間過早出價太低關鍵詞太少，且缺乏核心關鍵詞，急需拓詞投放網(wǎng)絡范圍太小123優(yōu)化前設置優(yōu)化后設置無客戶品牌相關關鍵詞網(wǎng)盟可以提競品詞但目前與競爭對手有關的關鍵詞大量欠缺核心業(yè)務關鍵詞少相關業(yè)務關鍵詞欠缺123案例細致設置調(diào)整“展現(xiàn)優(yōu)化”–初步修正投放方案初步優(yōu)化效果反饋：簡單優(yōu)化后效果明顯改善咨詢量變得穩(wěn)定，每天都有咨詢。咨詢量有所增加，每天平均4個咨詢左右。咨詢質(zhì)量明顯改善，優(yōu)質(zhì)咨詢每天都能有。數(shù)據(jù)證明案例“展現(xiàn)優(yōu)化”–初步修正投放方案xxxx品牌詞競品詞核心業(yè)務周邊關鍵詞關鍵詞報表搜索投放經(jīng)驗搜索推廣競爭激烈，某些核心關鍵詞的出價已經(jīng)100元以上，不同關鍵詞出價差距很大網(wǎng)盟推廣問題診斷關鍵詞定向推廣組雖然做了較大提價，但不同關鍵詞的出價相同。大量展現(xiàn)在周邊關鍵詞，核心關鍵詞依然展現(xiàn)不足網(wǎng)盟賬戶優(yōu)化方向：不同效果的關鍵詞出價應該不同細化區(qū)分出價初步優(yōu)化后的賬戶以關鍵詞定向為主根據(jù)關鍵詞報表診斷請問此賬戶當前有什么問題？需如何優(yōu)化？案例“展現(xiàn)優(yōu)化”–深入完善投放方案初步優(yōu)化后賬戶結構精細優(yōu)化調(diào)整后賬戶結構在課程頁、首頁等重要頁面部署代碼，隨著積累人群增多，可繼續(xù)提高預算出價：3.5元Xxxx，xxxxios培訓等與客戶品牌相關的詞出價：5元Ios開發(fā)、ios培訓等出價：北京：4元外地：3元達內(nèi)、千峰ios、尚觀3G培訓等與競爭對手相關的詞出價：3元安卓培訓、andorid開發(fā)培訓、html5、3G開發(fā)等其他課程關鍵詞出價：2元主要優(yōu)化調(diào)整增加到訪定向，根據(jù)到訪頁面細化人群建組根據(jù)關鍵詞類別不同，關鍵詞區(qū)分建組區(qū)分出價，越核心的人群出價越高細致建組，區(qū)分出價案例“展現(xiàn)優(yōu)化”–深入完善投放方案預算大幅提升，精細賬戶后效果反饋：精細投放后效果明顯改善咨詢量穩(wěn)定增加，每天平均10個咨詢左右。咨詢成本穩(wěn)中有降。咨詢質(zhì)量明顯改善，每天獲取5個左右優(yōu)質(zhì)咨詢。實際投放證明，核心詞出更高價是值得的！數(shù)據(jù)證明案例越核心的關鍵詞咨詢成本越低“展現(xiàn)優(yōu)化”–深入完善投放方案“點擊優(yōu)化”優(yōu)化創(chuàng)意，有效吸引目標網(wǎng)民關注，良性提升點擊率側(cè)重品牌側(cè)重課程側(cè)重就業(yè)“轉(zhuǎn)化優(yōu)化”進一步提升網(wǎng)盟投放效果之前做的優(yōu)化都是基于“經(jīng)驗”：來自搜索推廣的經(jīng)驗或其他客戶的經(jīng)驗如何更有效的根據(jù)自己的情況量身定制優(yōu)化方案？你是否也有這樣的疑問：哪個推廣計劃帶來的咨詢最多？哪個推廣組咨詢成本最低？哪個推廣組消費較多，但帶來的咨詢特別少，浪費了很多錢？你是否更希望了解：哪些關鍵詞的咨詢成本更低？哪些網(wǎng)站帶來的咨詢量最多，且咨詢成本不錯。兩套創(chuàng)意的點擊率都不錯，但哪套創(chuàng)意的轉(zhuǎn)化效果更好呢？通過完善統(tǒng)計監(jiān)控解決！疑問：有了商務通，為什么還要部署百度統(tǒng)計？效率就是收益！4步操作，利用百度統(tǒng)計監(jiān)控商務通咨詢數(shù)，大幅提升優(yōu)化效率（不泄露溝通信息）全站部署百度統(tǒng)計1轉(zhuǎn)化優(yōu)化：加強監(jiān)控，有的放矢做監(jiān)控，打基礎第一步：獲取百度統(tǒng)計代碼第二步：商務通后臺加入百度統(tǒng)計代碼第三步：在百度統(tǒng)計中設置“跨域”第四步：設置“頁面轉(zhuǎn)化”4步打通商務通與百度統(tǒng)計的數(shù)據(jù)監(jiān)控2轉(zhuǎn)化優(yōu)化：數(shù)據(jù)驅(qū)動，精耕細作，持續(xù)改善！依據(jù)百度統(tǒng)計及商務通監(jiān)控的數(shù)據(jù)進行更細致的調(diào)整優(yōu)化34刪除轉(zhuǎn)化成本高的關鍵詞過濾部分網(wǎng)站針對不同網(wǎng)站單獨出價依據(jù)完善，便捷的報表逐層細化分析優(yōu)化修改推廣計劃預算修改推廣組出價12細致優(yōu)化后后效果反饋：持續(xù)優(yōu)化追求更優(yōu)通過對網(wǎng)盟賬戶分階段持續(xù)優(yōu)化客戶獲得了越來越多的咨詢，有效降低了咨詢成本，客戶很滿意，投放量穩(wěn)步提升！轉(zhuǎn)化優(yōu)化，追求更優(yōu)數(shù)據(jù)證明案例|網(wǎng)盟推廣網(wǎng)盟與您一起開啟營銷之門附錄：如何監(jiān)控分辨網(wǎng)盟的效果如何將商務通、樂語等咨詢軟件與百度統(tǒng)計關聯(lián)，大幅提升優(yōu)化效率網(wǎng)盟URL通配符詳解準確、方便的監(jiān)控到這些數(shù)據(jù)是轉(zhuǎn)化優(yōu)化的前提。您做到了嗎？你也是“技術高手”嗎？老板：昨天有幾個訂單？小王：10個，比前天多了2個老板：嗯，還不錯，從哪個渠道來的？小王：百度網(wǎng)盟老板：看一下成本，如果可以就提點預算吧小王：我發(fā)現(xiàn)從來的咨詢質(zhì)量很高，購買意愿非常強，本月已經(jīng)成了5個訂單，成本遠遠低于預期老板：好樣的，再接再厲，不能放過每一個優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站小王：放心吧，一切都在掌控中小王是如何做到的？她是技術高手嗎？你是不是也想對推廣效果如此了如指掌？推廣階段投放數(shù)據(jù)物料瀏覽階段流量來源訪客行為轉(zhuǎn)化階段咨詢/購買上周推廣組A花了100元，帶來125個點擊，5個咨詢，2個訂單咨詢成本20元，訂單成本50元上周推廣組組A花了100元，網(wǎng)站1消費30元無咨詢無訂單，網(wǎng)站2消費50元3個咨詢1個訂單，網(wǎng)站3消費20元2個咨詢1個訂單網(wǎng)站1效果較差，網(wǎng)站2效果教好，網(wǎng)站3性價比最高上周關鍵詞推廣組A花了100元，關鍵詞A花了50元，帶來1個咨詢無訂單，B花了30元，帶來3個咨詢3個訂單，C花了20元無咨詢無訂單關鍵詞A繼續(xù)觀察；關鍵詞B性價比高，提價20%；關鍵詞C降價20%咨詢軟件：網(wǎng)站監(jiān)控軟件：監(jiān)控軟件類型和功能百度商橋樂語商務通企業(yè)QQ53kflive800livechattalk99…百度統(tǒng)計谷歌統(tǒng)計CNZZ51la51yesDoubleclickwebtrends99click秒針…自主研發(fā)總有一款適用你工欲善其事，必先利其器如何監(jiān)控網(wǎng)盟投放效果-咨詢軟件篇小王：使用商務通咨詢軟件，能知道來自哪個推廣組嗎？張老師：也很方便，在點擊鏈接

自定義參數(shù)就ok了小王：怎么定義呢？會不會很浪費時間？大黑：很快可以完成，可以根據(jù)投放結構，重點關注目標來定小王：點擊鏈接改變了，影響網(wǎng)站打開嗎？張老師：不影響，編輯后自己放到瀏覽器里能打開，檢查一下就好張老師：你可以參考下面的例子常用維度廣告來源媒介推廣計劃推廣組示例百度網(wǎng)盟核心人群-品牌詞圖片拼音（可自定義）baiduwangmengKT-pinpaitupian簡稱（可自定義）bdwmKtpptp小王：咱們使用商務通咨詢軟件，如何知道咨詢來自網(wǎng)盟廣告？張老師：很簡單，訪問來源中出現(xiàn)的就是張老師：還有更高級的，通過在點擊鏈接中設置網(wǎng)盟URL通配符可以細致到關鍵詞、網(wǎng)站、創(chuàng)意維度呢如何監(jiān)控網(wǎng)盟投放效果-咨詢軟件篇1第一步：編輯點擊鏈接，用?（半角）區(qū)分原始鏈接和自定義參數(shù)2第二部：通過網(wǎng)盟后臺或editor（客戶端）上傳并保存，完成配置。我想關注鏈接符號自定義參數(shù)（示例）修改后的點擊鏈接僅關注不同推廣計劃的效果?baiduwm-ktpp

關注推廣計劃、推廣組的效果?baiduwm-ktpp-tp

利用URL通配符，看的更細致?{keyword}&pl={placement}&cr={creative}舉例URL通配符相關資料請查看附錄，或咨詢您的服務顧問如何監(jiān)控網(wǎng)盟投放效果-咨詢軟件篇3如何查看來源？用戶點擊廣告進入網(wǎng)頁咨詢軟件后，可以從聊天界面或報表中顯示有參數(shù)的點擊鏈接百度聯(lián)盟投放網(wǎng)絡wmktjie：自定義參數(shù)通過自定義參數(shù)分辨來源的推廣計劃、推廣組等信息：網(wǎng)盟來源以開頭的訪問地址說明來自網(wǎng)盟廣告?后面是自定義參數(shù)舉例如何監(jiān)控網(wǎng)盟投放效果-咨詢軟件篇小王：太好了，這樣就知道哪個推廣組效果最好了，也知道咨詢來自哪些網(wǎng)站，甚至了解來自哪些關鍵詞，優(yōu)化終于有據(jù)可依了！張老師：其實，我們還可以和賬戶數(shù)據(jù)對接，整理成報表小王：這個我知道，用到創(chuàng)意報表和Excel功能就行了張老師：是的，這方面你比我更專業(yè)小王：^_^Excel功能位置目的數(shù)據(jù)透視表插入--數(shù)據(jù)透視表匯總相同點擊鏈接的展現(xiàn)、點擊、消費數(shù)據(jù)公式公式-查找與應用-Vlookup將咨詢軟件報表的咨詢數(shù)對應到創(chuàng)意報表可能用到的功能：如何監(jiān)控網(wǎng)盟投放效果-咨詢軟件篇2導出咨詢軟件流量/對話報表，通過點擊鏈接字段，將客戶訊息數(shù)對應到創(chuàng)意報表的各行數(shù)據(jù)，通過公式，可以計算出成本創(chuàng)意報表1網(wǎng)盟后臺-推廣管理，創(chuàng)意標簽下，選擇時間，下載當前報表如何監(jiān)控咨詢軟件溝通數(shù)-百度統(tǒng)計篇小王：求助！我發(fā)現(xiàn)每天用Excel做數(shù)據(jù)太浪費時間了張老師：想更直觀的在百度賬戶中看到咨詢軟件的溝通數(shù)？小王：是的，我要先導數(shù)據(jù)，再看效果，最后去賬戶優(yōu)化張老師：咱們網(wǎng)站已經(jīng)安裝了百度統(tǒng)計，需再添加1段代碼，稍作配置即可小王：好幾次老板問我要昨天的成本，我都不能及時匯報，優(yōu)化效率也低示例：網(wǎng)盟賬戶示例：百度統(tǒng)計如何監(jiān)控咨詢軟件溝通數(shù)-百度統(tǒng)計篇咨詢軟件①獲取代碼②安裝方法③設置商務通百度統(tǒng)計-網(wǎng)站中心商務通-參數(shù)設置百度統(tǒng)計-統(tǒng)計設置-頁面轉(zhuǎn)化目標百度商橋現(xiàn)階段-代碼見下咨詢軟件所在頁面的</body>標簽前

下階段-無需代碼無需安裝樂語咨詢軟件所在頁面的</body>標簽前

TQ53kflive800talk99企業(yè)QQ商務通代碼和設置與其他咨詢軟件不同代碼見txt文件，設置方法和現(xiàn)階段的百度商橋一樣百度統(tǒng)計和商橋數(shù)據(jù)即將打通更多操作說明，詳見附錄通過以下方法將咨詢軟件數(shù)據(jù)與百度統(tǒng)計關聯(lián)咨詢軟件①獲取代碼②安裝方法③設置商務通百度統(tǒng)計-網(wǎng)站中心商務通-參數(shù)設置百度統(tǒng)計-統(tǒng)計設置-頁面轉(zhuǎn)化目標百度商橋現(xiàn)階段-代碼見下咨詢軟件所在頁面的</body>標簽前

下階段-無需代碼無需安裝樂語咨詢軟件所在頁面的</body>標簽前

TQ53kflive800talk99企業(yè)QQ商務通代碼和設置與其他咨詢軟件不同代碼見txt文件，設置方法和現(xiàn)階段的百度商橋一樣百度統(tǒng)計和商橋數(shù)據(jù)即將打通商務通：四步教會監(jiān)控商務通咨詢數(shù)獲取百度統(tǒng)計代碼：1）登陸百度統(tǒng)計，選擇網(wǎng)站中心

代碼獲取2）獲取訪問分析代碼

商務通：四步教會監(jiān)控商務通咨詢數(shù)2.在商務通后臺加入百度統(tǒng)計代碼：

將前面獲取的百度統(tǒng)計訪問分析代碼，直接在這里復制到這里商務通：四步教會監(jiān)控商務通咨詢數(shù)3.在百度統(tǒng)計中設置跨域在百度統(tǒng)計后臺“統(tǒng)計規(guī)則設置”中，設置跨域監(jiān)控，輸入（即商務通的域名）商務通：四步教會監(jiān)控商務通咨詢數(shù)4.設置轉(zhuǎn)化：在百度統(tǒng)計“頁面轉(zhuǎn)化目標”中設置溝通頁為轉(zhuǎn)化注意：如果溝通頁為一系列頁面，即一組URL，其中一個URL為

，其他URL僅“KHT85656095”這串數(shù)字不同，則可以用通配符

*

代替這串數(shù)字，即可將頁面轉(zhuǎn)化目標設置成

*

百度商橋：三步教會監(jiān)控商橋咨詢數(shù)1.獲取統(tǒng)計代碼2.代碼安裝在咨詢軟件所在頁面的</body>標簽前3.在百度統(tǒng)計中選擇網(wǎng)站中心

頁面轉(zhuǎn)化目標中，點擊“新增頁面轉(zhuǎn)化目標”

設置頁面轉(zhuǎn)化目標為：*其中為您網(wǎng)站的域名記錄方式：訪問次數(shù)其他咨詢軟件：方法與百度商橋一樣上頁的PPT已經(jīng)給出了各類型溝通工具的監(jiān)控代碼，在您部署完成后，需要設置相應的頁面轉(zhuǎn)化，針對不同的溝通工具，需要設置不同的頁面轉(zhuǎn)化如同一頁面安裝多種咨詢軟件，您需要根據(jù)您部署的溝通工具類型，部署多段代碼，并在百度統(tǒng)計分別設置多個頁面轉(zhuǎn)化目標，見下：咨詢軟件頁面轉(zhuǎn)化目標商橋/virtual/qiao/*樂語/virtual/leyu/*TQ/virtual/tq/*53kf/virtual/53kf/*Live800/virtual/live800/*talk99/virtual/talk99/*企業(yè)QQ/virtual/qq/*問題排查：百度統(tǒng)計監(jiān)控咨詢軟件溝通數(shù)無轉(zhuǎn)化（咨詢）數(shù)據(jù)請確保全站安裝百度統(tǒng)計：安裝方法

檢查方法請確保txt文件中的咨詢工具代碼安裝正確并正常加載：檢查方法轉(zhuǎn)化（咨詢）數(shù)據(jù)與實際有差異為什么監(jiān)控到的轉(zhuǎn)化（咨詢）數(shù)據(jù)比實際大？我們統(tǒng)計的是溝通窗口的點擊情況，存在誤點擊的情況（進入溝通窗口但沒有留言就離開），所以和溝通工具實際監(jiān)控到的數(shù)據(jù)會有一定的差異為什么監(jiān)控到的轉(zhuǎn)化（咨詢）數(shù)據(jù)比實際小？代碼安裝正確的前提下，可能是因為js加載的問題，因為用戶網(wǎng)站的速度過慢，導致百度統(tǒng)計用來監(jiān)控溝通的js一直無法順利加載，導致監(jiān)控到的數(shù)據(jù)少于咨詢軟件的實際數(shù)據(jù)監(jiān)控的目的是更好的觀察和優(yōu)化效果，減少人工數(shù)據(jù)對接，實際咨詢數(shù)量請以咨詢軟件為準；若其他問題，請發(fā)郵件至如何監(jiān)控網(wǎng)盟投放效果-其他監(jiān)控軟件篇小王：有的朋友想問，用CNZZ或者商務通，沒有裝百度統(tǒng)計，能否有辦法分析轉(zhuǎn)化來源于哪個關鍵詞、網(wǎng)站等。張老師：嗯，情況復雜一些，但也不是沒有辦法小王：真的嗎？有介紹資料嗎？我發(fā)給他張老師：百度網(wǎng)盟提供URL通配符，即使沒有使用百度統(tǒng)計的客戶，也可以方便地對關鍵詞/創(chuàng)意/網(wǎng)站帶來的轉(zhuǎn)化效果進行追蹤張老師：最好請你朋友在網(wǎng)站技術協(xié)助下使用功能作用：當創(chuàng)意被點擊時，點擊鏈接中的相應通配符標識會被點擊的關鍵詞字面/關鍵詞ID/創(chuàng)意ID/點擊來源網(wǎng)站的域名/受眾包ID所替換。自定義參數(shù)URL通配符原創(chuàng)意的點擊鏈接為:

添加通配符標識后：

{keywordid}&pl={placement}&creative={creative}&pkid={packid}&kw={keyword}【注】紅色字體{keywordid}、{creative}、{placement}、{packid}、{keyword}為規(guī)定標識，不可以改動；其余藍色字體均可根據(jù)客戶習慣自定義。客戶可以根據(jù)自身監(jiān)控需要自由選擇是否在點擊鏈接中嵌入通配符標識，以及通配符標識在鏈接中的位置、通配符標識的種類。該創(chuàng)意被點擊后，通配符被實際參數(shù)替代，生成如下鏈接：

其中，關鍵詞id是數(shù)字1243435，是點擊來源網(wǎng)站的主域，6822644是被點擊的創(chuàng)意ID，12345是觸發(fā)廣告的受眾包id，iphone+%e6%89%8b%e6%9c%ba是觸發(fā)創(chuàng)意的關鍵詞字面編碼采用utf-8編碼經(jīng)過URLdecode可得：iphone+%e6%89%8b%e6%9c%baiphone手機關鍵詞通配符使用方法示例關鍵詞定向的廣告組才能看到關鍵詞和id點擊鏈接支持的通配符標識{keyword}{keywordid}{creative}{placement}關鍵詞字面關鍵詞ID創(chuàng)意ID點擊來源站點參數(shù)涵義{packid}受眾包ID點擊鏈接中設置通配符詳述點擊鏈接中支持如下5類特定的通配符標識：{keywordid},{keyword},{creative},{placement},{packid}如果點擊鏈接設置了通配符標識{keyword}，當創(chuàng)意被點擊時：注：關鍵詞包括搜索關鍵詞、當前瀏覽頁面關鍵詞和歷史瀏覽頁面關鍵詞{keyword}：被替換為觸發(fā)該創(chuàng)意的關鍵詞字面編碼；該編碼統(tǒng)一采用UTF-8進行URLEncode后得到：如果字面中僅包含字符“a”-“z”，“A”-“Z”，“0”-“9”，“.”，“-”，“*”，和“_”，則編碼結果仍為字符本身，客戶端在接收時可以直接得到字面，無需解碼；如果字面中存在漢字（或除上述字符以外的其他字符），則客戶端在接收時候需要采用同樣編碼即UTF-8進行URLDecode解碼后，才能得到對應漢字字面（或其他字符字面）。{keywordid}：被替換為觸發(fā)該創(chuàng)意的1個關鍵詞ID{creative}：被替換為點擊的該創(chuàng)意ID（全局唯一ID）注：創(chuàng)意對應的創(chuàng)意ID的查看方法可以下載創(chuàng)意報告{placeme