STP戰(zhàn)略分析-歐萊雅

STP戰(zhàn)略分析——?dú)W萊雅

1精選2021版課件STP戰(zhàn)略分析——?dú)W萊雅法國(guó)歐萊雅集團(tuán)創(chuàng)立于1908年,是全球最大的化妝品公司曾被財(cái)富雜志評(píng)選為全球500強(qiáng)之一,其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)遍及150多個(gè)國(guó)家和地區(qū),在全球擁有300多家分公司及100多家代理商、44家工廠、5萬(wàn)余員工。其產(chǎn)品涉及護(hù)膚、染發(fā)、彩妝、香水、衛(wèi)浴,等等。近20年來(lái),創(chuàng)造了銷售業(yè)績(jī)連續(xù)以兩位數(shù)增長(zhǎng)的記錄。歐萊雅集團(tuán)共擁有500多個(gè)品牌,其中,有17個(gè)是國(guó)際知名的大品牌,占據(jù)歐萊雅銷售總額的94%。進(jìn)入中國(guó)的品牌有10個(gè),加上收購(gòu)中國(guó)本土的兩個(gè)品牌小護(hù)士和羽西,共12個(gè)品牌。歐萊雅品牌代表著意大利的高貴、紐約的隨意、法國(guó)的典雅和東方的神秘。2精選2021版課件STP戰(zhàn)略分析——?dú)W萊雅頂級(jí)品牌：HR(赫蓮娜)是旗艦產(chǎn)品。二線產(chǎn)品：Lancome(蘭蔻)，Biotherm(碧歐泉)。三線或三線以下產(chǎn)品：LOrealParis(巴黎歐萊雅)，kiehls(契爾氏)，美爵士、Garnier(卡尼爾)，羽西，小護(hù)士，INNEOV,TheBodyShop(美體小鋪)。彩妝品牌：CCBPARIS、shuuemura(植村秀)、Maybelline(美寶蓮)。藥妝品牌：Vichy(薇姿)，LAROCHE-POSAY(理膚泉)、SkinCeuticals(杜克)。香水品牌：GiorgioArmaniParfums(阿瑪尼)，RalphLaurenParfums(拉爾夫勞倫、POLO),caelParfums(卡夏爾)，VIKTOR&ROLF。3精選2021版課件STP戰(zhàn)略——市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)發(fā)展成熟的必然趨勢(shì)。細(xì)分市場(chǎng)不是根據(jù)產(chǎn)品品種、產(chǎn)品系列來(lái)進(jìn)行的，而是從消費(fèi)者(指最終消費(fèi)者和工業(yè)生產(chǎn)者)的角度進(jìn)行劃分的，是根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的理論基礎(chǔ)，即消費(fèi)者的需求、動(dòng)機(jī)、購(gòu)買行為的多元性和差異性來(lái)劃分的。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)、營(yíng)銷起著極其重要的作用。研究數(shù)據(jù)表明,歐萊雅產(chǎn)品卓而不凡的高品質(zhì)是博得中國(guó)消費(fèi)者青睞的主要原因。此外,產(chǎn)品的多樣化也是造就良好銷售業(yè)績(jī)不可忽視的重要原因。產(chǎn)品線的拓展全面滿足了消費(fèi)者的不同需求,并為歐萊雅贏得了市場(chǎng)份額。盡管售價(jià)頗高,但消費(fèi)者更愿意獲得歐萊雅的承諾。4精選2021版課件STP戰(zhàn)略——市場(chǎng)細(xì)分5精選2021版課件STP戰(zhàn)略——市場(chǎng)細(xì)分（大眾化妝品）6精選2021版課件STP戰(zhàn)略——市場(chǎng)細(xì)分（專業(yè)美發(fā)產(chǎn)品）7精選2021版課件STP戰(zhàn)略——市場(chǎng)細(xì)分（高檔化妝品）8精選2021版課件STP戰(zhàn)略——市場(chǎng)細(xì)分（活性健康化妝品）9精選2021版課件STP戰(zhàn)略——目標(biāo)市場(chǎng)（金字塔）赫蓮娜蘭蔻碧歐泉卡詩(shī)等美發(fā)產(chǎn)品美寶蓮、卡尼爾、小護(hù)士品牌構(gòu)架與目標(biāo)顧客的地位、品味、購(gòu)買能力和數(shù)量直接相配套,充分體現(xiàn)了以價(jià)格、檔次作為品牌區(qū)分的標(biāo)準(zhǔn)。10精選2021版課件STP戰(zhàn)略——市場(chǎng)定位（中國(guó)市場(chǎng)）(1)通過(guò)收購(gòu)獲得互補(bǔ)性品牌層次。填充金字塔的塔基,符合金字塔品牌結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略。完成了高端、中高端、中低端、低端的戰(zhàn)略布局。(2)通過(guò)收購(gòu)獲得互補(bǔ)性市場(chǎng)。小護(hù)士滿足占低端市場(chǎng)的愿望,擁有大眾年輕女性中96%的認(rèn)知度。成功收購(gòu)小護(hù)士和羽西,完成了其中低端市場(chǎng)的布局。(3)通過(guò)收購(gòu)擁有了中國(guó)的生產(chǎn)基地。蘇州工業(yè)園有年產(chǎn)能力一億件的工廠小護(hù)士宜昌生產(chǎn)基地大大提高了歐萊雅本地化生產(chǎn)能力,節(jié)省物流成本。羽西上海生產(chǎn)基地,進(jìn)一步提高集團(tuán)的生產(chǎn)能力,適應(yīng)各品牌在亞洲市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)的需求。(4)通過(guò)收購(gòu)?fù)晟破錉I(yíng)銷渠道。歐萊雅的目標(biāo)是任何中國(guó)消費(fèi)者在任何地方都能買到歐萊雅產(chǎn)品。小護(hù)士在全國(guó)擁有177個(gè)經(jīng)銷商,28萬(wàn)個(gè)銷售點(diǎn),銷售網(wǎng)點(diǎn)直達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)。羽西作為國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)的主流品牌,在全國(guó)240多個(gè)城市的800家百貨商場(chǎng)有銷售點(diǎn)。利用小護(hù)士和羽西鋪的銷售網(wǎng)絡(luò),銷售自己大眾化妝品卡尼爾和美寶蓮,使銷量成倍數(shù)增加。11精選2021版課件STP戰(zhàn)略——?dú)W萊雅（全球）1939年“法國(guó)無(wú)害染發(fā)劑公司”正式更名為歐萊雅。1963年歐萊雅成為上市公司，這為公司開(kāi)啟了新的融資渠道。1964年收購(gòu)蘭蔻，這是歐萊雅成為高檔化妝品帝國(guó)的第一步。1965年收購(gòu)卡尼爾，這讓歐萊雅得到了一整套具備有機(jī)定位的輔助護(hù)發(fā)產(chǎn)品。1970年收購(gòu)碧歐泉，該品牌定位獨(dú)特———從溫泉的可再生能量中得到有機(jī)護(hù)膚方法。1973年收購(gòu)法國(guó)Synthélabo藥物公司大部分股份，開(kāi)始皮膚病學(xué)/皮膚病藥物學(xué)活動(dòng)。1973年收購(gòu)彩妝品牌Gemey。1983年成立日本研究中心。1985年拉爾夫·勞倫Polo加盟，在美國(guó)的高檔化妝品市場(chǎng)和男士高檔香水市場(chǎng)占一席之地。1985年碧歐泉推出男士護(hù)膚產(chǎn)品。1987年薇姿推出男士護(hù)膚產(chǎn)品。1989年收購(gòu)美國(guó)護(hù)膚品品牌———赫蓮娜，又與喬治·阿瑪尼(GiorgioArmani)簽訂了一個(gè)授權(quán)協(xié)議，使歐萊雅得以在時(shí)尚界推廣這個(gè)卓越的品牌。1989年收購(gòu)高科技皮膚病產(chǎn)品品牌———理膚泉。1993年收購(gòu)Redken———個(gè)優(yōu)質(zhì)的紐約風(fēng)格發(fā)型品牌。12精選2021版課件STP戰(zhàn)略——?dú)W萊雅（全球）1994年推出染發(fā)界的世界級(jí)領(lǐng)先產(chǎn)品“卓韻霜”。1994年贏取印度市場(chǎng)，成為第一個(gè)在印度建立全資分公司的國(guó)際化妝品集團(tuán)。1996年收購(gòu)美寶蓮，確立了歐萊雅在美國(guó)無(wú)可爭(zhēng)辯的霸主地位。1996年與蘇州醫(yī)學(xué)院合作，成立了蘇州歐萊雅美容產(chǎn)品公司。同年，歐萊雅在蘇州工業(yè)園的工廠破土動(dòng)工。1996年GiorgioArmani為男士設(shè)計(jì)的寄情香水。2000年收購(gòu)美奇絲(Matrix)———美國(guó)專業(yè)護(hù)發(fā)產(chǎn)品的第一品牌。2000年收購(gòu)Dermablend，該品牌生產(chǎn)的化妝品主要用于遮蓋面部瑕疵，后與薇姿結(jié)合在一起。2001年收購(gòu)美國(guó)品牌立得美，將其并入了皮膚科品牌理膚泉。2002年收購(gòu)中國(guó)品牌羽西。2002年進(jìn)入新領(lǐng)域———口服美容產(chǎn)品。歐萊雅與雀巢共同推出了Innéov，進(jìn)入了營(yíng)養(yǎng)化妝品的市場(chǎng)。2003年收購(gòu)美國(guó)高端專業(yè)護(hù)膚品牌Skinceuticals。2003年收購(gòu)中國(guó)本土品牌小護(hù)士。2004年在印度建立超現(xiàn)代化工廠。2005年在上海浦東成立中國(guó)研發(fā)中心。2006年收購(gòu)SkinEthic、TheBodyShop和Sanoflore。2007年收購(gòu)生態(tài)美發(fā)品牌PureOlogy，該品牌最出名的產(chǎn)品是不含硫酸鹽的洗發(fā)香波，且可增強(qiáng)發(fā)色。13精選2021版課件STP戰(zhàn)略——?dú)W萊雅歐萊雅集團(tuán)的以價(jià)格、檔次為標(biāo)準(zhǔn)區(qū)分不同品牌,以及根據(jù)目標(biāo)客戶選