商場商鋪招商策劃方案

商場商鋪招商策劃方案1.引言隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和城市化進(jìn)程的加速，商場作為商業(yè)領(lǐng)域的核心載體，扮演著重要的角色。商業(yè)招商是商場運(yùn)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，對于商場規(guī)模、商鋪?zhàn)饨鹗杖胍约吧虡I(yè)品牌影響力的提升都起到至關(guān)重要的作用。本文將詳細(xì)介紹商場商鋪招商策劃方案。2.目標(biāo)與目的商場商鋪招商策劃的目標(biāo)是吸引知名品牌商家進(jìn)駐商場，提升商場整體運(yùn)營質(zhì)量和市場競爭力。具體目的包括：提高商場商鋪?zhàn)饨鹗杖?；提升商場品牌影響力；豐富商場業(yè)態(tài)，滿足消費(fèi)者多樣化需求；增強(qiáng)商場活力和吸引力。3.策劃步驟步驟一：市場調(diào)研在策劃商場商鋪招商之前，首先需要進(jìn)行周密的市場調(diào)研工作，了解商業(yè)環(huán)境的需求和趨勢。市場調(diào)研可以通過以下途徑進(jìn)行：市場數(shù)據(jù)分析：收集商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)、零售行業(yè)等相關(guān)數(shù)據(jù)，分析市場現(xiàn)狀和趨勢；消費(fèi)者調(diào)研：通過問卷調(diào)查、訪談等方式，了解消費(fèi)者的需求和偏好。步驟二：商場定位商場定位是商鋪招商的基礎(chǔ)，包括商場的整體定位和招商策略的制定。商場整體定位應(yīng)根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果和商場自身實(shí)際條件來確定，明確商場的目標(biāo)消費(fèi)群體、市場定位以及核心競爭力。步驟三：商鋪篩選商鋪篩選是商場招商工作的重要環(huán)節(jié)。在篩選商鋪時，可以遵循以下原則：多樣性原則：根據(jù)商場定位和需求，選擇具有不同業(yè)態(tài)、風(fēng)格和特色的商鋪，以滿足消費(fèi)者的多樣化需求；品牌價值原則：優(yōu)先選擇知名品牌，以提升商場的品牌影響力；財務(wù)穩(wěn)定性原則：選擇財務(wù)狀況穩(wěn)定、盈利能力強(qiáng)的商鋪，以確保商場租金收入。步驟四：招商方案制定招商方案應(yīng)根據(jù)商場定位和商鋪篩選結(jié)果量身定制，包括但不限于以下方面：租金政策：制定合理的租金策略，包括租金水平、租金收取方式（如定期、百分比租金等）；附加服務(wù)：提供商鋪裝修、市場推廣、活動支持等附加服務(wù)，以增加商家對商場的吸引力；合作模式：商場可以考慮與商家合作開設(shè)共享店鋪、打造主題專柜等合作模式，以降低商家進(jìn)駐門檻；促銷優(yōu)惠：制定一系列促銷優(yōu)惠政策，如折扣、贈品等，吸引商鋪選擇進(jìn)駐商場。步驟五：營銷推廣對于商鋪招商來說，營銷推廣是必不可少的環(huán)節(jié)，可以采用以下手段：媒體宣傳：利用報紙、雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行廣告宣傳，提高商場知名度；線上推廣：通過微信公眾號、微博等社交媒體平臺，發(fā)布商業(yè)資訊、促銷信息等，吸引商家關(guān)注；活動策劃：組織各類商業(yè)活動，如新品發(fā)布會、主題展覽等，吸引商家積極參與。4.實(shí)施與監(jiān)測商場商鋪招商策劃方案的實(shí)施需要建立一個完善的執(zhí)行和監(jiān)測機(jī)制：實(shí)施：由商場招商團(tuán)隊負(fù)責(zé)具體方案的實(shí)施，包括商鋪招商協(xié)商、合同簽訂、租金收取等；監(jiān)測：定期對招商方案進(jìn)行評估，分析商鋪運(yùn)營情況和租金收入，及時調(diào)整策略以提高招商效果。5.結(jié)束語商場商鋪招商策劃是商場運(yùn)營中的一項重要工作，通過合理的市場調(diào)研、精心的商鋪篩選、量身定制的招商方案以及有效的營銷推廣，可以為商場的發(fā)展注入新的活力，提高商業(yè)運(yùn)營水平和品牌影響力。以上就是商