對(duì)于西財(cái)管理學(xué)的一點(diǎn)總結(jié)

歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助!歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助!感謝閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助感謝閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助!感謝閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助 對(duì)于西財(cái)管理學(xué)的一點(diǎn)總結(jié)本人有幸參加了今年〇九全國(guó)碩士研究生入學(xué)考試，以下便是我對(duì)西財(cái)羅珉管理學(xué)的一點(diǎn)復(fù)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，希望能對(duì)一〇年考研的學(xué)弟學(xué)妹們提供一點(diǎn)幫助。。

〇九西財(cái)管理學(xué)的題型有概念辨析題，簡(jiǎn)答題，論述題和案例分析題。我總結(jié)發(fā)現(xiàn)：

1：歷年出題數(shù)目最多的是“領(lǐng)導(dǎo)”章節(jié)，其中論述題出題最多的章節(jié)是“組織”；

2：出題知識(shí)點(diǎn)類型最多的是理論知識(shí)，偏重理解；

3：第一章中重點(diǎn)知識(shí)偏于管理學(xué)是什么，各學(xué)派的代表性研究對(duì)象是什么，如“管理學(xué)的焦點(diǎn)問(wèn)題”等，注重書(shū)中一些判斷性字眼；管理學(xué)的研究方法，管理的分類，注重書(shū)中熱點(diǎn)課題知識(shí)點(diǎn)的比較性；

4：第二章管理的基本的假設(shè)，歷年考過(guò)“社會(huì)人”、“管理學(xué)是科學(xué)還是藝術(shù)”考點(diǎn)不多，但考簡(jiǎn)答題，注重理解

羅岷教授的管理學(xué)主要是外文翻譯，所以要用英語(yǔ)閱讀的思維找關(guān)鍵句，關(guān)鍵句是存在明顯特征的，比如：首尾句原則、在平鋪直敘的段落中要注意作者的語(yǔ)氣變化、有標(biāo)點(diǎn)符號(hào)做解釋、表達(dá)觀點(diǎn)類的破折號(hào)，表達(dá)轉(zhuǎn)折類詞語(yǔ)引領(lǐng)的句子，句中有“宗旨與使命”字眼的。

5。第三章重點(diǎn)要把握文化的分類，各種文化的提出者、內(nèi)容是什么、概念性的判斷定義要弄清楚、組織文化的功能，文化與文化之間的關(guān)系，組織文化的作用。

6。第四章重點(diǎn)掌握目標(biāo)管理的特點(diǎn)與作用，計(jì)劃職能、計(jì)劃工作的任務(wù)、第一任務(wù)等關(guān)鍵詞匯、預(yù)算、戰(zhàn)略規(guī)劃的焦點(diǎn)、非預(yù)算控制的方法。

7。第五章重點(diǎn)掌握科技條件對(duì)組織結(jié)構(gòu)的影響、組織結(jié)構(gòu)的影響、組織的再造工程、組織的職能機(jī)構(gòu)、組織設(shè)計(jì)與組織結(jié)構(gòu)、各時(shí)代組織特點(diǎn)、組織目標(biāo)體系的重要作用、組織原則、組織的維度、組織戰(zhàn)略、管理幅度與管理層級(jí)、網(wǎng)絡(luò)組織意義、組織結(jié)構(gòu)與組織戰(zhàn)略。

8：第六章重點(diǎn)是激勵(lì)的一系列理論辨析與運(yùn)用

9：第七章重點(diǎn)是領(lǐng)導(dǎo)的相關(guān)理論以及它的提出者、主要內(nèi)容、相近概念的辨析、領(lǐng)導(dǎo)者運(yùn)用權(quán)力和影響別人的技巧、人力資源管理和人事管理、集權(quán)與分權(quán)、名人的論斷；

10：第八章控制多出判斷題，歷年出過(guò)一次簡(jiǎn)答題是控制的含義、意義、程序、方法、要弄清什么是戰(zhàn)略控制

辨析整個(gè)出題思路就是要考你是否真正弄懂各概念是什么意思，與其它相近概念能否區(qū)別

11：第九章重點(diǎn)是有效組織的特征，考點(diǎn)不多，看一遍就可以

羅珉教授的是目前管理學(xué)前沿理論代表，它的特點(diǎn)就是多引用，首次讀會(huì)覺(jué)得概念很難理解的純屬正常，因?yàn)榇蟛糠质峭馕姆g而來(lái)，所以剛開(kāi)始復(fù)習(xí)的時(shí)候不要害怕，雖然書(shū)中字號(hào)相對(duì)周三多管理學(xué)小一半，但絕不會(huì)成為你不想看書(shū)的理由。反復(fù)多讀幾遍，聯(lián)想周三多管理學(xué)中相似概念加以理解會(huì)事半功倍。

因此，結(jié)合以上特點(diǎn)，在復(fù)習(xí)第二遍時(shí)，最好在一旁放紙和筆，把重點(diǎn)知識(shí)點(diǎn)摘錄下來(lái)，什么是重點(diǎn)知識(shí)點(diǎn)。重要章節(jié)主要集中于領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)、組織，復(fù)習(xí)是偏重理解，在遇到有數(shù)字標(biāo)號(hào)的語(yǔ)句式段落，要以記憶的形式背下來(lái)，當(dāng)然，看此書(shū)，要以書(shū)要從宏觀到微觀，要有清晰的知識(shí)脈絡(luò)體系，要達(dá)到當(dāng)想到一個(gè)詞，一句話，一個(gè)概念時(shí)，就清楚的知道出自哪個(gè)章節(jié)，是誰(shuí)說(shuō)的，有什么特點(diǎn)，有什么作用，為什么要提出來(lái)，它的背景是什么，它的必要性，它的意義，與它相近相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)的區(qū)別聯(lián)系。達(dá)到這個(gè)層次后，幾乎到了第三遍或第四遍，第四遍的時(shí)候提倡用批判思維看書(shū)，即對(duì)書(shū)中觀點(diǎn)提出質(zhì)疑，想有沒(méi)有漏詞、或者更好的描述等等。

最后，找到書(shū)中下下圍用標(biāo)示的外文原文看一遍，因?yàn)閺?fù)習(xí)的書(shū)本是人翻譯的，所以會(huì)帶有翻譯者的個(gè)人偏好，會(huì)影響對(duì)觀點(diǎn)的個(gè)人理解，從而缺少創(chuàng)新意識(shí)。那么這樣的外文翻譯看個(gè)一本即可，不過(guò)要看那種只要學(xué)過(guò)管理學(xué)的人，都知道的超級(jí)經(jīng)典的管理學(xué)書(shū)籍（比如管理學(xué)叢林），如果不知道，那最好不要跟別人說(shuō)你是學(xué)管理的，更不要說(shuō)你是參加過(guò)考研的。。

以上是本人的一點(diǎn)拙見(jiàn)，希望能有一點(diǎn)點(diǎn)幫助。

第二篇：對(duì)于ka的一點(diǎn)個(gè)人總結(jié)舉報(bào)對(duì)于標(biāo)簽：

ka的一點(diǎn)個(gè)人總結(jié)（2021-06-1219：14發(fā)表）

ka運(yùn)作的主要內(nèi)容

1、合同談判、合同執(zhí)行

2、合同費(fèi)用控制、費(fèi)用核算、sku毛利核算、部門(mén)費(fèi)用分?jǐn)?/p>

3、客情維護(hù)，客戶協(xié)作

4、定單管理、客戶合理庫(kù)存管理

5、sp活動(dòng)貫徹、控制、評(píng)估

6、門(mén)店銷量增長(zhǎng)率、sku銷量增長(zhǎng)率

7、竟品信息反饋、市場(chǎng)信息收集與反饋

8、生動(dòng)化管理

9、價(jià)格控制、sku變更

10、貨款回收管理

11、客戶信用等級(jí)管理

12、組織內(nèi)部團(tuán)隊(duì)協(xié)作

13、客戶與銷售部門(mén)協(xié)調(diào)

ka經(jīng)理，一個(gè)新潮的稱謂，多少帶有那么幾分令人羨慕的味道。冠以ka經(jīng)理，意味著你進(jìn)入的公司是一家有一定實(shí)力與規(guī)模的企業(yè)，是一個(gè)管理規(guī)范的企業(yè)，是有著一定行業(yè)地位的企業(yè)。ka經(jīng)理，接觸的都是ka客戶、重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)，在形象和氣勢(shì)上要?jiǎng)龠^(guò)一般的客戶經(jīng)理，意味著你有更多的機(jī)會(huì)接觸更先進(jìn)的賣(mài)場(chǎng)，更規(guī)范的管理，更專業(yè)的操作和更優(yōu)秀的采購(gòu)、賣(mài)場(chǎng)管理人員。從一定意義上來(lái)說(shuō)，“ka經(jīng)理”的稱謂，代表著身份、資歷和能力。ka經(jīng)理負(fù)責(zé)的ka客戶通常是公司銷售與利潤(rùn)的主要來(lái)源。因此ka經(jīng)理在公司內(nèi)部也是備受重視的。隨著中國(guó)零售格局的日益變化，大賣(mài)場(chǎng)正以迅猛的速度向各個(gè)城市擴(kuò)張，沃爾瑪、家樂(lè)福、好又多等等連鎖賣(mài)場(chǎng)往往一開(kāi)就是幾

十、上百家，銷售愈來(lái)愈向ka傾斜的態(tài)勢(shì)日益凸現(xiàn)。誰(shuí)掌握了終端誰(shuí)就掌握了主動(dòng)，掌握了主動(dòng)就創(chuàng)造了先機(jī)。ka賣(mài)場(chǎng)的有效與高效管理成為又一輪營(yíng)銷大戰(zhàn)新的激戰(zhàn)點(diǎn)，ka賣(mài)場(chǎng)可以創(chuàng)造品牌與銷售的神話，而神話的締造者就是ka經(jīng)理。劍拔弩張，重任在肩，ka經(jīng)理，你準(zhǔn)備好了嗎。當(dāng)你滿懷信心，氣宇軒昂的走進(jìn)大賣(mài)場(chǎng)時(shí)，你知道ka賣(mài)場(chǎng)歡迎你嗎。你知道ka賣(mài)場(chǎng)對(duì)你的期望與要求是怎樣的嗎。

概括的來(lái)說(shuō)，ka經(jīng)理是企業(yè)與ka賣(mài)場(chǎng)合作關(guān)系的建立、維護(hù)與促進(jìn)者，透過(guò)ka經(jīng)理的努力，協(xié)調(diào)平衡公司與ka賣(mài)場(chǎng)的利益點(diǎn)，打造順暢良好的合作平臺(tái)，不斷創(chuàng)造共同的目標(biāo)、期望和利益分享，使公司與ka賣(mài)場(chǎng)的合作不斷深入和緊密。那么為了達(dá)成以上目標(biāo)，ka經(jīng)理要怎樣行使職責(zé)，充當(dāng)什么樣的角色才能與ka賣(mài)場(chǎng)良好配合，實(shí)現(xiàn)期望呢。下面，我們來(lái)看看大賣(mài)場(chǎng)對(duì)ka經(jīng)理的角色期望：

首先，ka經(jīng)理必須是一個(gè)資源保障者。

這里的資源是指廣義的。包括促銷活動(dòng)、費(fèi)用支持、形象包裝、廣告投入、新品等等，凡是有利于賣(mài)場(chǎng)形象與銷售業(yè)績(jī)的都視為資源。賣(mài)場(chǎng)對(duì)廠商有利益要求的，而這利益的獲取與實(shí)現(xiàn)，靠ka經(jīng)理與公司內(nèi)部的積極溝通爭(zhēng)取資源來(lái)獲得滿足。記住，無(wú)論ka經(jīng)理多么能干多么善言，如果承諾的利益價(jià)值不兌現(xiàn)，ka賣(mài)場(chǎng)是不會(huì)認(rèn)你的。所以要獲取賣(mài)場(chǎng)的支持和配合，你首先必須有能力為其提供相應(yīng)的資源保障，幫助你所負(fù)責(zé)的ka賣(mài)場(chǎng)達(dá)成其關(guān)心和需要的目標(biāo)，在給予的同時(shí)要求，這樣才能給賣(mài)場(chǎng)想要的得到你所需的。不然，空口白話是沒(méi)人會(huì)買(mǎi)你的帳的。

第二，ka經(jīng)理必須是一個(gè)問(wèn)題解決者。

只要有合作進(jìn)行，就不可避免的會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的問(wèn)題。人的問(wèn)題、帳的問(wèn)題、庫(kù)存問(wèn)題、訂單問(wèn)題……，大大小小、形形色色，工作的進(jìn)展就是靠不斷解決問(wèn)題實(shí)現(xiàn)的?？梢哉f(shuō)，ka經(jīng)理的存在就是為了解決問(wèn)題的。有了問(wèn)題不能回避，因?yàn)楦径悴坏?，你不解決，它就一直擺在那里，成為前進(jìn)路上的拌腳石。面隊(duì)各種各樣的問(wèn)題，ka經(jīng)理應(yīng)該冷靜沉著，分析根本找出問(wèn)題的突破口，合理調(diào)配人力運(yùn)用資源，與賣(mài)場(chǎng)積極溝通。當(dāng)ka經(jīng)理面對(duì)問(wèn)題的態(tài)度是積極的，主動(dòng)的，正面的，往往ka賣(mài)場(chǎng)的回報(bào)也是相應(yīng)的。一個(gè)不能或不會(huì)解決問(wèn)題的ka經(jīng)理，你的ka之路走不遠(yuǎn)了。

第三，ka經(jīng)理必須是一個(gè)專業(yè)提供者。

因?yàn)閗a經(jīng)理負(fù)責(zé)的是有著規(guī)范嚴(yán)格管理的大賣(mài)場(chǎng)，其采購(gòu)、管理人員的素質(zhì)也是比較高的，因此對(duì)ka經(jīng)理也提出較高的專業(yè)要求，你必須是你這個(gè)公司的產(chǎn)品專家和技術(shù)顧問(wèn)，你必須清楚表達(dá)，讓賣(mài)場(chǎng)了解你們的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)，你越專業(yè)越能讓賣(mài)場(chǎng)信服你信服你的產(chǎn)品。另外，專業(yè)還包括ka經(jīng)理對(duì)自身行業(yè)動(dòng)態(tài)的了解，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，如果你對(duì)賣(mài)場(chǎng)操作和管理有一定的見(jiàn)解，那更是一個(gè)驚喜，你將博得ka賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)、管理人員更多的信任與尊重。在這方面，寶潔、聯(lián)合利華、雀巢等大公司是做得比較出色的。例如寶潔的ka經(jīng)理，他會(huì)為你分析洗發(fā)水的銷售趨勢(shì)，目前洗發(fā)水的市場(chǎng)格局、新品知識(shí)，還會(huì)為你介紹不同的陳列產(chǎn)生的視覺(jué)效果和銷售結(jié)果，介紹展示專業(yè)新穎的陳列道具，如何控管洗發(fā)水的庫(kù)存他也有非常棒的建議，這樣的ka經(jīng)理誰(shuí)不歡迎。工作不是單純的機(jī)械執(zhí)行，在工作中發(fā)揮多一些的附加值，讓自己的專業(yè)知識(shí)和視線更深遠(yuǎn)更廣闊一些，你會(huì)發(fā)現(xiàn)多了贊賞和喜愛(ài)的目光，少了沉悶的程序與壓力，學(xué)會(huì)更多的專業(yè)吧。你會(huì)有不斷的驚喜。

第四，ka經(jīng)理應(yīng)該是資訊的援助者。

這是一個(gè)資訊的時(shí)代，沒(méi)有人會(huì)拒絕有價(jià)值的資訊，而且希望資訊的來(lái)源途徑越豐富越好，只有掌握更多更新的資訊才有發(fā)言權(quán)。從賣(mài)場(chǎng)的角度來(lái)講，需要的資訊包括各類銷售數(shù)據(jù)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)者形勢(shì)等等，以便調(diào)整工作重點(diǎn)與步驟，做不同時(shí)期的戰(zhàn)略布署和戰(zhàn)術(shù)安排。而這些資訊的獲取，ka經(jīng)理是非常重要的援助者。ka經(jīng)理往往對(duì)業(yè)內(nèi)和同行及市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)保持高度的敏銳和密切關(guān)注。事實(shí)上，ka經(jīng)理為賣(mài)場(chǎng)提供的資訊往往是對(duì)自己有利的。（不利的負(fù)面資訊大概沒(méi)有哪個(gè)ka經(jīng)理愿意對(duì)賣(mài)場(chǎng)講吧）。無(wú)形的在共同分享資訊的時(shí)候，ka經(jīng)理為自己的公司和產(chǎn)品作了廣告宣傳，強(qiáng)化了自身優(yōu)勢(shì)鞏固了采購(gòu)的認(rèn)知。象金**食用油在年初的時(shí)候?yàn)閔賣(mài)場(chǎng)的全國(guó)采購(gòu)提供的業(yè)績(jī)回顧，細(xì)致到該系統(tǒng)的每個(gè)月每家門(mén)店每種品類每個(gè)規(guī)格的油種的進(jìn)/銷/存的動(dòng)態(tài)資料和全國(guó)ka賣(mài)場(chǎng)的進(jìn)貨、銷售排名對(duì)比，這份資料的數(shù)據(jù)傳遞了巨大的信息量，同時(shí)無(wú)聲地向ka賣(mài)場(chǎng)宣言：我是小包裝油的龍頭老大。在制定新年度的商品政策時(shí)，采購(gòu)自然會(huì)考慮不同廠商的地位與影響，可以說(shuō)，ka經(jīng)理有能力提供更多的資訊就有可能獲得更多的支持。

第五，ka經(jīng)理應(yīng)該是溝通的促進(jìn)者。

ka經(jīng)理接觸的多是ka賣(mài)場(chǎng)的實(shí)際操作人員和執(zhí)行者，是中游的主導(dǎo)者，當(dāng)出現(xiàn)重大問(wèn)題或進(jìn)行重要聯(lián)盟關(guān)系締結(jié)時(shí)，往往會(huì)涉及到各自的上司甚至是老板出面。這時(shí)候，ka經(jīng)理應(yīng)該為高層的會(huì)晤創(chuàng)造溝通的良好時(shí)機(jī)與環(huán)境。創(chuàng)造得恰當(dāng)，可以賓主盡歡，問(wèn)題迎刃而解或重大聯(lián)盟關(guān)系建立；反之，很可能關(guān)系僵化，合作停滯甚至斷交。這其中的微妙與分寸拿捏可是一門(mén)學(xué)問(wèn)，ka經(jīng)理要細(xì)心揣摩用心體會(huì)。在c系統(tǒng)的年度合同談判中，f油的全國(guó)銷售總監(jiān)與c系統(tǒng)采購(gòu)副總為0.1%的年度返利爭(zhēng)執(zhí)不下，其實(shí)只要幾句圓潤(rùn)的話緩和一下氣氛，就可以ok定板了，f油的ka經(jīng)理在關(guān)鍵的時(shí)候說(shuō)了一句：你們這是強(qiáng)盜作風(fēng)。嘩。風(fēng)雨驟變，烏云翻滾，c副總發(fā)令全國(guó)：所有門(mén)店清除f油。這直接的后果是：在大半年的中止合作期間，f油損失了在c系統(tǒng)高達(dá)5000多萬(wàn)元的銷售；更遺憾的是給后來(lái)的合作留下了陰影，總有那么一點(diǎn)疙疙瘩瘩的感覺(jué)。所以ka經(jīng)理要格外小心，因?yàn)檫@損失的幾千萬(wàn)可是你負(fù)責(zé)的ka系統(tǒng)的業(yè)績(jī)喲，這么大個(gè)坑，不可能填平的。所以在關(guān)鍵的場(chǎng)合關(guān)鍵的時(shí)候，想清楚你的每句話每個(gè)字，翻云覆手之間可能就是一個(gè)新天地，受益或受傷的都是你。

第六，ka經(jīng)理應(yīng)該是公司與ka系統(tǒng)的合作平臺(tái)提升者。

在不斷的合作往來(lái)中，廠方的價(jià)值與地位是處在ka賣(mài)場(chǎng)的動(dòng)態(tài)考察之中的。每一年，賣(mài)場(chǎng)都為根據(jù)前一個(gè)銷售年度的業(yè)績(jī)、利潤(rùn)貢獻(xiàn)、配合溝通程度、共同價(jià)值的實(shí)現(xiàn)度來(lái)設(shè)定廠商排名與等級(jí)，從而確定在新的合作年度給予不同程度的支持，包括陳列、sku、促銷、結(jié)帳等等方面。那么這個(gè)排名與等級(jí)的成績(jī)單就是ka經(jīng)理的考試成績(jī)，你是否有能力為公司考到高分，鞏固公司的終端地位，提升合作平臺(tái)，推動(dòng)公司良性積極的運(yùn)作。你當(dāng)認(rèn)真思考。因?yàn)榉N種原因，并不是每個(gè)廠家都能有雀巢、寶潔那樣的實(shí)力，輕易占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，先天不足后天補(bǔ)，只要用心就會(huì)創(chuàng)造成績(jī)。在筆者幾年的工作經(jīng)歷中，見(jiàn)證過(guò)很多優(yōu)秀的ka經(jīng)理，他們憑著良好的綜合素質(zhì)、勤奮的敬業(yè)精神、熱情的工作態(tài)度，為原本并不強(qiáng)大的公司在ka賣(mài)場(chǎng)的實(shí)力與地位提升作出了積極的貢獻(xiàn)。

我們可以根據(jù)以上六大職責(zé)的必備性和難易程度用以下圖形來(lái)表示ka經(jīng)理的工作職責(zé)：

ka經(jīng)理們，對(duì)著圖，審視一下自己的工作，你處在哪個(gè)層次和位置。當(dāng)你有能力到達(dá)塔尖時(shí)，我們?yōu)槟愫炔?。你是公司出色的員工，你是受歡迎的ka經(jīng)理，你是最棒的。要順利實(shí)現(xiàn)以上的職責(zé)，ka經(jīng)理必須具備相當(dāng)?shù)乃刭|(zhì)與能力，只有具備良好的素質(zhì)與能力，你才有可能成為一個(gè)合格的，受歡迎的ka經(jīng)理：

一、ka經(jīng)理必須具備的基本素質(zhì)

1、得體的外在形象

窈窕淑女，君子好逑；儒雅紳士，淑女也好逑。每個(gè)人對(duì)美好的事物總會(huì)有天然的好感。當(dāng)然并不是說(shuō)ka經(jīng)理一定要美若天仙貌似潘安，那是造化不是必然。大多數(shù)人的容貌是平凡普通的，但是你可以讓自己有禮貌、有涵養(yǎng)、有氣質(zhì)、有風(fēng)度，在淺薄的美與得體的舉止之間，我們更接納后者。ka經(jīng)理代表著一個(gè)大公司的形象，你必須時(shí)時(shí)注意自己的言行舉止。一個(gè)受歡迎的ka經(jīng)理是一個(gè)衣著得體、舉止文雅、談吐不俗的人，并以清爽干練、成熟穩(wěn)重的形象向ka賣(mài)場(chǎng)的采購(gòu)和管理者傳遞著公司的光芒。

2、良好的內(nèi)在涵養(yǎng)

內(nèi)外兼修方為得道之理，除了有得體的外在形象，ka經(jīng)理還必須有一定的內(nèi)在涵養(yǎng)，讓人格魅力散發(fā)出來(lái)。這包括一定的知識(shí)水平，正直誠(chéng)實(shí)的品德，機(jī)智穩(wěn)重的處事作風(fēng)、責(zé)任心和創(chuàng)造力等等。知識(shí)水平不僅指你所受的教育擁有的文憑，更重要的是你豐富的職業(yè)經(jīng)歷和專業(yè)知識(shí)，這是你的含金量所在。同時(shí)，良好的品德涵養(yǎng)能為你贏得更多的尊重與好感，沒(méi)有人愿意與自私狹隘、惟利是圖的人交往，所謂“以德服人”正在于此。在與大賣(mài)場(chǎng)交往的過(guò)程中，你機(jī)智穩(wěn)重的處事作風(fēng)能夠掌控局面常會(huì)化險(xiǎn)為夷?？傊?，你的涵養(yǎng)越豐富自然越有人格魅力，人格魅力越大當(dāng)然更能受到尊重與歡迎，自然你的工作開(kāi)展會(huì)順手得多。

二、ka經(jīng)理必須具備的能力

俗話說(shuō)，沒(méi)有那金剛鉆就別攬那瓷器活。沒(méi)有幾刷子能耐，還真做不了ka經(jīng)理。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，一個(gè)合格的ka經(jīng)理必須具備以下幾種能力：

1、溝通能力。

ka經(jīng)理每天要與賣(mài)場(chǎng)的相關(guān)人員打交道，處理各類問(wèn)題，怎樣跟不同的人打交道解決問(wèn)題，都要靠溝通。沒(méi)有溝通不了的人，也沒(méi)有解決不了的問(wèn)題?！皽贤o(wú)極限”，就看你有沒(méi)有溝通的能力了。不光對(duì)外部賣(mài)場(chǎng)溝通重要。同時(shí)，在公司內(nèi)部，各個(gè)部門(mén)的平行溝通，上下級(jí)的溝通也很重要，因?yàn)閗a經(jīng)理必須依賴公司內(nèi)部各個(gè)團(tuán)隊(duì)的支持才能更好的開(kāi)展工作。所以溝通非常非常重要。。

2.協(xié)調(diào)能力。

這是一個(gè)關(guān)于balance的問(wèn)題，平衡是一種至高的境界。廠方與賣(mài)場(chǎng)是緊密的合作者、戰(zhàn)略聯(lián)盟及利益共同體，但從另一個(gè)角度來(lái)看又是矛盾的對(duì)立方。因?yàn)殡p方都希望付出得最少而獲得更多。這中間的協(xié)調(diào)者就是ka經(jīng)理，他既要滿足客戶的需求又要顧及公司的利益并且讓它們合理化。這根指揮棒就在ka經(jīng)理的手中，指揮得當(dāng)，就是和諧的天籟之音，不然就是不中聽(tīng)的噪音。給ka經(jīng)理一個(gè)建議就是，多聽(tīng)聽(tīng)賣(mài)場(chǎng)和公司內(nèi)部的聲音，敏感的找到接近的音符，將它靈活組合運(yùn)用，一定會(huì)有收獲。

3.談判能力。

不管是溝通還是協(xié)調(diào)，事實(shí)上就是形形色色、大大小小的談判，你必須具備相應(yīng)的談判能力，因?yàn)椴还苁呛贤勁?、促銷協(xié)議、問(wèn)題解決還是新品陳列等等，你都必須要爭(zhēng)取到公司需要的。因?yàn)槟愦砉?，所以你必須要贏，最起碼不輸?shù)拙€。同樣的，在公司內(nèi)部，你必須透過(guò)跟老板、上司、同事的談判獲得你要給予賣(mài)場(chǎng)的資源。ka經(jīng)理隨時(shí)都在經(jīng)受談判能力的考驗(yàn)，這是你必須具備的起碼能力。一個(gè)談判能力差，老是輸在談判上，不能為公司爭(zhēng)取支持的ka經(jīng)理，幾乎是沒(méi)有出路的。

4.管理能力。

包括了對(duì)客戶管理、團(tuán)隊(duì)人員的管理、工作程序的管理、數(shù)據(jù)信息的管理、目標(biāo)考核的管理等諸多方面，具備良好的管理能力才能使團(tuán)隊(duì)高效的運(yùn)轉(zhuǎn)，資源得到合理調(diào)配，事務(wù)有條不紊的進(jìn)行。在對(duì)客戶的管理中要注意的是注重系統(tǒng)性、條理性，在合適的時(shí)間，找合適的人處理具體的事，面對(duì)不斷發(fā)生的新的變化和需求，ka經(jīng)理必須合理安排和調(diào)配人員，分清輕重緩急，提高管理能力，讓一切盡在掌控之中。

在當(dāng)前激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，壓力與動(dòng)力并存，機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在，隨著ka賣(mài)場(chǎng)的發(fā)展、壯大、整合，我們的ka經(jīng)理將扮演越來(lái)越重要的角色。那么，聽(tīng)聽(tīng)來(lái)自大賣(mài)場(chǎng)的聲音，適當(dāng)調(diào)整自己的方向和做法，做個(gè)受大賣(mài)場(chǎng)歡迎的ka經(jīng)理吧

第三篇：對(duì)于教育學(xué)的一點(diǎn)的看法對(duì)于教育學(xué)的一點(diǎn)的看法

鄧才彪同志《對(duì)教育學(xué)改革的思考》一文，我深有同感。教育學(xué)是師范院校的公共必修課，可是“多數(shù)學(xué)生不樂(lè)意學(xué)教育學(xué)，不少教師也不樂(lè)意教這門(mén)課’，。當(dāng)然，這里面原因很多，但是最主要的正如鄧才彪同志所指出的，還是教材問(wèn)題。鄧才彪同志對(duì)改革教育學(xué)的意見(jiàn)和建議，有些方面過(guò)去在我們的教學(xué)實(shí)踐和教材編寫(xiě)過(guò)程中也曾經(jīng)思索和嘗試過(guò)，但問(wèn)題遠(yuǎn)比設(shè)想的復(fù)雜得多。比如，變“教育本質(zhì)”為起點(diǎn)的體系為“學(xué)生與教師”為起點(diǎn)的體系，在內(nèi)容安排上顛倒一下次序比較容易，目前有的教育學(xué)課本就已經(jīng)這樣做了。在教學(xué)中，我自己也曾經(jīng)把《教師與學(xué)生》做為第一章放在開(kāi)頭講述，這對(duì)學(xué)生認(rèn)識(shí)教育工作的重要性，增強(qiáng)教師的光榮感和責(zé)任感都有好處，同時(shí)由于這一章理論不那么深?yuàn)W，學(xué)生也容易接受。但是講課的順序和教材的體系不完全是一回事?！翱涿兰~斯的《大教學(xué)論》以人本為起點(diǎn)，盧梭的《愛(ài)彌兒》以體育為起點(diǎn)，??凱洛夫主編的《教育學(xué)》以教育本質(zhì)為起點(diǎn)??等等”，他們一般都是以起點(diǎn)為指導(dǎo)思想貫穿全書(shū)的。中國(guó)的教育，不知從什么時(shí)候起成為人們關(guān)心熱議的話題，成為了大家“教育強(qiáng)國(guó)”口號(hào)中最為重要的一部分，我們把“教育”二字掛在嘴邊，似乎我們很重視——確實(shí)很重視——教育，但是現(xiàn)今的教育現(xiàn)狀，誰(shuí)都不滿意，中國(guó)的整個(gè)教育體制，從行政到教育系統(tǒng)，從高等教育到幼兒教育全部都成為人們所批判的對(duì)象。是的，是該批判，狠狠地批判，因?yàn)槲矣X(jué)得這完全是“現(xiàn)實(shí)的教育”，它本身就處在一個(gè)經(jīng)驗(yàn)的相對(duì)低級(jí)的狀態(tài)。我在此提出我個(gè)人的看法——中國(guó)本身的教育問(wèn)題，恰恰是因?yàn)橹袊?guó)本身缺少思想的結(jié)果。或者說(shuō)缺乏哲學(xué)的東西的指引，而僅僅停留在一種表面的“行動(dòng)”中。教育學(xué)中的絕大部分東西是抽象的，從“教育”這個(gè)詞本身開(kāi)始，教育的對(duì)象和執(zhí)行者者都是“人”這個(gè)概念，對(duì)于“人”的概念的理解和判定本身就影響著教育的本質(zhì)。請(qǐng)諸位看看吧，歷代的教育理論大師有哪些不是“哲學(xué)家”，或者更加準(zhǔn)確地說(shuō)，是與哲學(xué)緊密的聯(lián)系起來(lái)的人呢。學(xué)習(xí)教育史的同學(xué)可以想想，全部都是哲學(xué)家，或者具有哲學(xué)思想的人。全部。蘇格拉底、孔子、柏拉圖、亞里斯多德，洛克、盧梭、赫爾巴特，杜威??他們?nèi)渴菗碛凶约旱恼軐W(xué)思想或者隸屬于某種哲學(xué)思想的，只有思想家哲學(xué)家才能為教育作出跨時(shí)代的貢獻(xiàn)，因?yàn)橹挥性谡軐W(xué)的視野里，教育才是真正被提出來(lái)拷問(wèn)的——因?yàn)樗c人聯(lián)系的太緊密了。

所以，現(xiàn)代的教育學(xué)者，如果沒(méi)有哲學(xué)的素養(yǎng)，那是完全無(wú)法促進(jìn)教育學(xué)這門(mén)學(xué)科本身的發(fā)展的，而如果沒(méi)有自己的哲學(xué)的，那么我們也不用希望他能為教育作出任何可能的超越性的發(fā)展的，因?yàn)?，他們都沒(méi)有在思考，在思考“人”以及和“人”相關(guān)系的一切。我提議把教育學(xué)本身歸屬到哲學(xué)的學(xué)科一下，而把學(xué)校教育相關(guān)內(nèi)容全部移到專門(mén)的師范院?！馕哆@些僅僅是經(jīng)驗(yàn)層面的。

第四篇。對(duì)于陶藝課程的一點(diǎn)心得很早開(kāi)始就向往著陶藝課了，大一在金石灘校區(qū)沒(méi)能修讀這門(mén)課感覺(jué)很遺憾，這個(gè)學(xué)期開(kāi)始兩個(gè)月之后，我們終于迎來(lái)了陶藝課。經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的陶藝課的上課過(guò)程，我在理論和實(shí)踐方面都對(duì)陶藝開(kāi)始有了一些初步的了解。

理論方面首先是技法，其次才是創(chuàng)造力。第一個(gè)星期的操作都是圍繞技法的。所以我想總結(jié)下在技法方面我個(gè)人認(rèn)為比較重點(diǎn)的幾點(diǎn)。

首先，我覺(jué)得是耐心。在這個(gè)禮拜的操作中，無(wú)論是泥雕、盤(pán)泥條還是拉坯，我都顯得缺乏耐心，總是在做了一點(diǎn)點(diǎn)之后覺(jué)得沒(méi)有達(dá)到自己預(yù)想中的效果或者說(shuō)沒(méi)有手感，就開(kāi)始失去興趣，失去耐心。這是在以后的操作中最需要注意的一點(diǎn)。

看到視頻里的制作過(guò)程感覺(jué)做的還挺簡(jiǎn)單，可是當(dāng)自己真正著手去做的時(shí)候，有時(shí)候又覺(jué)得無(wú)從下手。徒手捏制法、泥板成型法和泥條盤(pán)筑法這3種方法是最基本的方法，可是想熟練掌握并不簡(jiǎn)單。

其次，是要?jiǎng)幽X思考，把握好感覺(jué)。做陶藝，很重要的一點(diǎn)就是手感，手感好才能做出好東西。把握手感靠的是理解，要?jiǎng)幽X思考，要充分地了解泥巴的特性和規(guī)律，只有這樣才能讓手跟泥巴融為一體，才能做出好的東西。

剛開(kāi)始的時(shí)候總是覺(jué)得好玩才很喜歡去做一些東西，隨便捏一些形象造型，在經(jīng)歷了2個(gè)星期的學(xué)習(xí)之后，我發(fā)現(xiàn)里面還是有很大學(xué)問(wèn)的，想真正做好一個(gè)作品并不會(huì)像說(shuō)的那樣簡(jiǎn)單。有些東西能想出來(lái)，但真正實(shí)施去做的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)有很多問(wèn)題困擾著自己，很難得到解決，那些問(wèn)題往往又是自己當(dāng)初并不覺(jué)得它是個(gè)問(wèn)題的情況下卻真正出現(xiàn)了。

兩個(gè)星期的學(xué)習(xí)是很短暫的，總覺(jué)得時(shí)間或多或少有些不夠，但是經(jīng)過(guò)這短短兩個(gè)星期的學(xué)習(xí)我的收獲還是很豐富的。動(dòng)手能力和思維能力都得到了一定程度的提升，這些對(duì)于我們?cè)O(shè)計(jì)的學(xué)生來(lái)說(shuō)是非常寶貴的，值得深思的。

最終因?yàn)槭质軅麤](méi)能順利的完成作品，所以只有盡量多得在理論上補(bǔ)充這門(mén)課的遺憾。陶藝是中國(guó)的傳統(tǒng)古老文化。中國(guó)的英文名稱叫china，意思是陶瓷.陶藝是一種人工形態(tài)。陶瓷形態(tài)的基本材料是土、水、火。瓷器是中國(guó)古代的一項(xiàng)偉大發(fā)明。世界各國(guó)的制瓷技術(shù)多是從中國(guó)傳入的。在古代，外國(guó)人稱中國(guó)為“瓷器之國(guó)”。直到現(xiàn)在，英語(yǔ)中的“china”一詞的另一個(gè)含義就是“瓷器”。中國(guó)的英文：china，這個(gè)名稱來(lái)至于景德鎮(zhèn)的原名：昌南鎮(zhèn)，因?yàn)橹C音所以就有了現(xiàn)在的英文名。

陶藝是一種人工形態(tài)。陶瓷形態(tài)的基本材料是土、水、火。人只有掌握了水土揉合的可塑性，流變性，以及成型方法和燒結(jié)規(guī)律，才能促成陶藝形態(tài)的產(chǎn)生和演化，使陶瓷器物產(chǎn)生美的形式。同是注重造型與裝飾的有機(jī)結(jié)合，通過(guò)人們敏銳的靈感和創(chuàng)新意識(shí)，捕捉并揭示泥土的塑性美、柔韌美以及表現(xiàn)活力，這樣就出現(xiàn)了全新陶藝形態(tài)，為智慧的人所掌握、發(fā)展、創(chuàng)新。任何藝術(shù)發(fā)展到一定階段，都會(huì)形成完整的技巧。

陶瓷藝術(shù)在中國(guó)發(fā)源年代久遠(yuǎn)，樣貌繁多，在世界歷史上中國(guó)的陶瓷藝術(shù)一直是具有相當(dāng)?shù)拇硇?，也由于傳承年代久遠(yuǎn)，技術(shù)不斷更新，加上歷經(jīng)朝代更迭，不同民族性與生活方式影響了中國(guó)陶瓷的發(fā)展方向，若要加以分類，就非單一條件所能完整涵蓋，所以有人以年代、用途、釉色、技巧或是產(chǎn)地來(lái)加以分類。

隨著朝代及制陶技術(shù)的演進(jìn)，陶瓷品在人類的生活中已不再只有實(shí)用的價(jià)值，同時(shí)因?yàn)槲幕难葑?，陶瓷漸漸成為一項(xiàng)重要的藝術(shù)文化，多樣化的風(fēng)格及不同的型態(tài)用途，所代表的是人類審美觀及生活品質(zhì)的改變。

生活陶藝－陶藝類生活用品如，花器、餐具、茶具?等。

傳統(tǒng)創(chuàng)新－運(yùn)用傳統(tǒng)技法，釉彩表現(xiàn)現(xiàn)代精神、瓶、罐、等容器或功能性得實(shí)用作品?，F(xiàn)代陶藝－表現(xiàn)造型結(jié)構(gòu)與思想理念的創(chuàng)作，與其他藝術(shù)型態(tài)的結(jié)合，讓陶瓷藝術(shù)已不再是單純的拘泥于土與釉的結(jié)合，融合更多的人文與空間因素，使得陶瓷藝術(shù)更加有內(nèi)涵。

由于現(xiàn)代對(duì)于化工原料知識(shí)的進(jìn)步，與釉燒技術(shù)的發(fā)展，加上工業(yè)化后機(jī)器的制造與發(fā)明，陶瓷藝術(shù)已經(jīng)漸漸分家，實(shí)用陶瓷與藝術(shù)陶瓷各有不同的發(fā)展空間，而釉上彩與釉下彩已經(jīng)不像以前那樣的絕對(duì)，所以硬要用任一種分類的原則來(lái)規(guī)范陶藝的種類，都不是非常周延的方法。

中國(guó)傳統(tǒng)陶藝制作源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，至今已有幾千年的歷史，仍盛而不衰，歷朝經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，技術(shù)的進(jìn)-步，時(shí)代風(fēng)尚的不同，審美觀的變化，在陶藝中反映得十分突出，國(guó)內(nèi)外許多學(xué)者、藝術(shù)家都非常重視對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)陶藝的研究。但是在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，對(duì)這門(mén)集科學(xué)技術(shù)和文化藝術(shù)于一身，凝聚著中華民族審美歷程的傳統(tǒng)陶藝的研究，往往停留在美術(shù)造型及裝飾技法上，這不夠全面，研究中國(guó)傳統(tǒng)陶藝的一個(gè)重要特色，是立足于總結(jié)中國(guó)傳統(tǒng)陶藝及其制作工藝和裝飾工藝的優(yōu)良傳統(tǒng)。“傳統(tǒng)”不屬于舊規(guī)范化的別稱，而是意味著一種工藝和藝術(shù)體系的特征。中華民族在長(zhǎng)期的歷史過(guò)程中所形成的民族特性，反映到陶藝上并產(chǎn)生獨(dú)特的民族風(fēng)格，這種民族風(fēng)格以其特有的工藝技術(shù)和藝術(shù)形式，顯示它自已的風(fēng)貌，它是中華民族智慧的結(jié)晶，東方文化的典范。

中國(guó)傳統(tǒng)陶藝所特具的東方藝術(shù)的情韻風(fēng)格，不是短時(shí)間內(nèi)形成的，她仍扎根于人民之中，集中了無(wú)數(shù)陶藝前輩的智慧和創(chuàng)造力，經(jīng)過(guò)歷史不斷的錘煉，然后形成為優(yōu)良傳統(tǒng)，它貫穿著民族性格，民族感情，體現(xiàn)了民族審美意識(shí)的共同特性，代表著民族的精神實(shí)質(zhì)。中國(guó)的陶藝前輩在長(zhǎng)期的實(shí)踐中，積累和形成了一套豐富的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造了多種的工藝技法。正是這一套制瓷的優(yōu)良傳統(tǒng)，歷代相傳，不斷發(fā)展，使得中國(guó)陶藝幾千年來(lái)一直處于世界領(lǐng)先地位，并對(duì)世界文化起著深遠(yuǎn)的影響

陶藝在某種意義上已經(jīng)成為中華文明的一個(gè)代名詞。然而，當(dāng)中國(guó)的陶藝家們猛然從“傳統(tǒng)”、“實(shí)用”、“日用”