格蘭仕發(fā)展前景

格蘭仕發(fā)展前景不得不承認(rèn)，22年前中國(guó)人對(duì)微波爐大多一無所知，；不得不承認(rèn)，22年來微波爐悄悄地改變著中國(guó)人的生活；不得不承認(rèn)，格蘭仕微波爐22年的發(fā)展幾乎就是中國(guó)微波爐的發(fā)展史。

1992年9月，廣東一個(gè)在家電業(yè)名不見經(jīng)傳的企業(yè)，投資300萬美元，引進(jìn)當(dāng)時(shí)最先進(jìn)水平的微波爐生產(chǎn)線，研制成功第一臺(tái)微波爐。這個(gè)企業(yè)就是格蘭仕。

微波爐，這一產(chǎn)品在問世之際，普遍沒人看好它的前景。一則，當(dāng)時(shí)國(guó)人對(duì)此物一無所知，二是當(dāng)時(shí)國(guó)人的消費(fèi)能力在此物面前只能是感慨：奢侈品。

這就是22年前格蘭仕面臨的挑戰(zhàn)：好東西難賣。怎樣讓微波爐被中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)并接受，就成為格蘭仕人最頭疼的課題。格蘭仕生活電器2014中國(guó)市場(chǎng)年會(huì)歡迎大家

用菜譜實(shí)現(xiàn)微波爐的市場(chǎng)教育

面對(duì)難題，格蘭仕人選擇了最原始、也是最不討巧的辦法，一個(gè)制造微波爐的企業(yè)，對(duì)于制作美食表現(xiàn)出出人意料的熱情。格蘭仕全力推廣微波爐美食，在全國(guó)數(shù)百家報(bào)紙、雜志上開辟“微波爐美食”專欄，并推出大量介紹“微波美食”的書籍、影音作品，教育廣大消費(fèi)者用微波爐制作美食，如《微波爐菜譜888例》（浙江人民出版社）、《微波爐菜譜818例》（上海出版社）等。

此法看上去與電器制造毫不相關(guān)，但卻產(chǎn)生了奇妙的效果。1993年格蘭仕投產(chǎn)當(dāng)年，市場(chǎng)占有率就達(dá)到了10%。

初嘗甜頭的格蘭仕，對(duì)微波爐美食的推廣表現(xiàn)出更大的熱情，時(shí)至今日格蘭仕人對(duì)此依然樂此不疲。2001年03月22日，“微波美食家”（）網(wǎng)站開通，2011年起，格蘭仕官方微博開通，為廣大消費(fèi)者提供豐富的微波美食烹飪方法、微波爐選購指南、微波爐使用指南，同時(shí)解答消費(fèi)者在使用格蘭仕微波爐過程中的各種疑問。

2004年，“微波美食萬店工程”啟動(dòng)，充分展示和發(fā)揮微波爐、光波爐方便生活的獨(dú)特功能。格蘭仕通過“微波美食萬店工程“贊助計(jì)劃，普及微波美食，并解決就業(yè)問題。

2006年5月，格蘭仕與CCTV2聯(lián)手“烹制”《美食美客?三人餐桌》微波美食節(jié)目，傾力宣傳微波爐飲食文化和快樂美食理念。展示微波爐的眾多烹飪技巧，讓消費(fèi)者了解更多的美食文化。

從2007年至今，格蘭仕堅(jiān)持每年舉行微波爐節(jié)，將最新的微波知識(shí)、最新的微波爐產(chǎn)品奉獻(xiàn)給消費(fèi)者。

2013年9月17日，由格蘭仕微波爐烹飪實(shí)驗(yàn)室所著、電子工業(yè)出版社出版發(fā)行的《食尚微波美食精烹飪》圖書在北京發(fā)布?！妒成形⒉朗尘腼儭啡俺尸F(xiàn)了108道微波美食的料理方法，涵蓋了春夏秋冬的中式流行家常菜和西式經(jīng)典餐點(diǎn)，關(guān)照到了南北飲食文化差異，并結(jié)合現(xiàn)代家庭對(duì)健康營(yíng)養(yǎng)的追求，特別開發(fā)了養(yǎng)顏、養(yǎng)和寶寶美食，將微波爐的燉、烤、煮、蒸、煎、炒等功能發(fā)揮得淋漓盡致。

格蘭仕從使用入手，讓微波爐人人會(huì)用，自然帶動(dòng)了微波爐的銷售。100套微波爐、電烤箱、飯煲美食深深的吸引參觀人員100套微波爐、電烤箱、飯煲美食深深的吸引參觀人員

用價(jià)格實(shí)現(xiàn)微波爐的市場(chǎng)普及

讓中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)微波爐已是不易，讓中國(guó)消費(fèi)者接受更是難上加難。

就當(dāng)時(shí)國(guó)人收入水平而言，花幾百上千元買一臺(tái)微波爐還是一件很奢侈的事。價(jià)格門檻終究是微波爐普及的巨大障礙。

為了讓微波爐價(jià)格降下來，格蘭仕人在推出“價(jià)格革命”之前，先革自己的命。他們改變管理模式，改變生產(chǎn)流程，改變成本控制手段，讓微波爐價(jià)格具備了“跳水”的資本。

于是乎，1996年8月,格蘭仕發(fā)動(dòng)首次全面降價(jià)風(fēng)暴,所有產(chǎn)品一律降價(jià)40%,掀起了微波爐首輪“普及革命”。

隨后在1997年10月、2000年6月、2000年10月格蘭仕通過多次大幅度地價(jià)格挑水，讓微波爐這一奢侈品越來越親民，不僅廣泛地推廣到中國(guó)一、二級(jí)城市甚至走進(jìn)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。

降價(jià)似乎成為了格蘭仕的常態(tài)，以至于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、媒介給予格蘭仕“價(jià)格殺手”“價(jià)格屠夫”的稱呼。而格蘭仕人認(rèn)為，再好的產(chǎn)品就像一顆種子，必須種在土壤里，它才能獲得新生命。而市場(chǎng)的土壤就是廣大消費(fèi)者的接受程度。一味地曲高和寡，結(jié)果可能就是曲終人散。廣大消費(fèi)者的接受，就是格蘭仕的生命力所在。因此，低價(jià)格高質(zhì)量成為了格蘭仕的品牌內(nèi)涵，平易近人的價(jià)格使得每位消費(fèi)者都可以享受到新科技帶來的便捷。低價(jià)格并沒有降低格蘭仕的品牌價(jià)值，反而使它成為了廣大消費(fèi)者所喜愛的品牌，也讓格蘭仕的銷量多年來穩(wěn)坐微波爐行業(yè)的頭把交椅。

2012年，為祝賀格蘭仕進(jìn)軍微波爐市場(chǎng)20年，格蘭仕再次擂響“大惠民”戰(zhàn)鼓，面向全國(guó)打響“冬季火爆大降價(jià)”，單品驚爆價(jià)、豪禮大贈(zèng)送、新品大讓利等活動(dòng)，滿足全民消費(fèi)需求。

用技術(shù)實(shí)現(xiàn)微波爐的市場(chǎng)領(lǐng)先

1992年，第一臺(tái)“格蘭仕”微波爐問世，成為中國(guó)微波爐史上第一個(gè)里程碑之后的22年中，格蘭仕一直奉行技術(shù)就是生產(chǎn)力，技術(shù)就是競(jìng)爭(zhēng)力，技術(shù)就是生命力的發(fā)展理念，持續(xù)推進(jìn)微波爐技術(shù)研發(fā)和制造平臺(tái)升級(jí)換代。格蘭仕中山廠區(qū)

1999年，格蘭仕推出全球第一款黑色微波爐“黑金剛”，創(chuàng)造了一款微波爐熱銷全球的傳奇，并因此掀起了世界白色家電的“顏色革命”。2001年，格蘭仕首創(chuàng)全球第一臺(tái)光波微波組合型微波爐（簡(jiǎn)稱“光波爐”），掀起了微波爐加熱技術(shù)的“光波革命”，開啟了微波爐的“光波時(shí)代”。2003年格蘭仕推出了變頻微波爐，2004年9月，格蘭仕磁控管三期工程正式投產(chǎn)，讓格蘭仕成為中國(guó)僅有擁有核心技術(shù)生產(chǎn)能力的微波爐生產(chǎn)基地，成為名符其實(shí)的“全球微波爐電器產(chǎn)品研發(fā)制造中心”。從2009年開始，所有的制造平臺(tái)和核心元器件等配套措施都是按照一級(jí)能效進(jìn)行的開發(fā)，2010年格蘭仕在傳統(tǒng)變頻微波爐的基礎(chǔ)上，又開發(fā)出領(lǐng)先行業(yè)的光波變頻技術(shù)。2012年格蘭仕首創(chuàng)的光波微波雙變頻微波爐加熱速度比過去普通微波爐的速度提升了40%，微波爐行業(yè)從此進(jìn)入了雙變頻時(shí)代。

格蘭仕還打破了人們對(duì)微波爐方形形態(tài)的傳統(tǒng)認(rèn)知，獨(dú)創(chuàng)了世上首臺(tái)圓形微波爐。

格蘭仕技術(shù)進(jìn)步的腳步從未停止，2012年3月28日，由中國(guó)家電協(xié)會(huì)、中國(guó)家電研究院聯(lián)合指導(dǎo)，由格蘭仕起草的《微波爐產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展藍(lán)皮書》發(fā)布?！端{(lán)皮書》從社會(huì)發(fā)展和未來消費(fèi)市場(chǎng)需求出發(fā)，明確產(chǎn)業(yè)發(fā)展技術(shù)發(fā)展方向，推動(dòng)微波爐產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型。中國(guó)家電協(xié)會(huì)、中國(guó)家電研究院等專業(yè)機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)表示，藍(lán)皮書為全球微波爐未來三年的發(fā)展提供了前瞻性的參照藍(lán)本，標(biāo)志著中國(guó)品牌延續(xù)著站在全球高度思考，具有重要的戰(zhàn)略意義。

2012年3月28日，格蘭仕集團(tuán)與北京航空航天大學(xué)先進(jìn)技術(shù)南方產(chǎn)業(yè)基地建立產(chǎn)學(xué)研戰(zhàn)略合作關(guān)系，并為新組建的“格蘭仕－北航可靠性工程中心”、“北航－格蘭仕新材料工程中心”揭牌。據(jù)了解，兩大工程中心的建立，將聯(lián)合申請(qǐng)并承擔(dān)重點(diǎn)或重大科學(xué)研究和技術(shù)攻關(guān)項(xiàng)目，聯(lián)合申請(qǐng)建設(shè)省部級(jí)或國(guó)家級(jí)工程中心，為格蘭仕全白電產(chǎn)業(yè)提供可持續(xù)發(fā)展的技術(shù)支撐。

用數(shù)據(jù)證實(shí)格蘭仕微波爐的市場(chǎng)地位

22年來，微波爐在中國(guó)在世界的生產(chǎn)、銷售記錄一次次被格蘭仕人打破。

自1992年第一臺(tái)“格蘭仕”微波爐誕生至今，格蘭仕微波爐全球銷量已突破3億臺(tái)。以每臺(tái)50厘米長(zhǎng)度計(jì)算，格蘭仕銷售的微波爐總長(zhǎng)度達(dá)到10萬公里，足以繞地球兩圈半。

2008年中國(guó)微波爐市場(chǎng)容量約為1050萬臺(tái)，其中格蘭仕微波爐突破了650萬臺(tái)，創(chuàng)造了內(nèi)銷歷史新高，銷量同比增幅高達(dá)56%。

1998年，格蘭仕以全球第一的市場(chǎng)份額，一舉奪下微波爐全球第一的冠軍寶座，自此，格蘭仕已連續(xù)16年蟬聯(lián)全球微波爐產(chǎn)銷第一。

2000年，格蘭仕一舉拿下74.13%的市場(chǎng)份額，成為微波爐行業(yè)無可爭(zhēng)議的領(lǐng)袖。

目前格蘭仕在海外的客戶量還在逐年攀升。格蘭仕的品牌戰(zhàn)略是兩條腿走路：自有品牌為主+租賃品牌為輔。格蘭仕在北美租賃了一批當(dāng)?shù)氐某墒炱放?。格蘭仕在美國(guó)、加拿大、中國(guó)香港等國(guó)家和地區(qū)建立了分公司，在全球10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了商務(wù)機(jī)構(gòu)，在海外已經(jīng)有Galanz、Yamatsu、Almison等多個(gè)自主品牌，目前格蘭仕自有品牌的產(chǎn)品已在全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行銷售。

2011年《影響世界的全球消費(fèi)電子領(lǐng)袖品牌》評(píng)選結(jié)果在亞洲地區(qū)最具影響力的中國(guó)國(guó)際消費(fèi)電子博覽會(huì)(SINOCES)開幕之際揭曉，綜合家電巨頭格蘭仕一舉囊括了入世十年影響世界的“全球微波爐領(lǐng)袖品牌”、“全球健康家電科技創(chuàng)新產(chǎn)品”等大獎(jiǎng)。

2013年8月九大平臺(tái)商微波爐銷售中，銷售額市場(chǎng)份額品牌排名第一的是格蘭仕，所占份額為62.7%。

這些數(shù)據(jù)讓我們看到了一個(gè)充滿活力的格蘭仕，讓我們有理由相信，深深地植根于市場(chǎng)上，緊跟時(shí)代步伐的格蘭仕定會(huì)有令人再次稱奇的未來。

附：編輯手記

有專家這樣說，由一個(gè)企業(yè)完成在中國(guó)這樣大的市場(chǎng)上對(duì)某種產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)、普及是十分鮮見的，尤其是在市場(chǎng)完全開放且競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，幾乎是不可能的。然而，格蘭仕恰恰把這種不可能變成了可能，實(shí)現(xiàn)了國(guó)人對(duì)微波爐從幾乎一無所知到家家必備、家家擁有。因此，如果要寫中國(guó)家電史的話，格蘭仕在其中應(yīng)該有濃濃重重的一筆。

當(dāng)然實(shí)現(xiàn)這一不可能，22年來，格蘭仕歷經(jīng)了無數(shù)的艱辛，他們不得不用一張菜譜這種似乎最原始、最笨拙的辦法，教會(huì)國(guó)人如何使用微波爐；他們不得不用一輪又一輪降價(jià)風(fēng)暴讓微波爐這樣的奢侈品變得更加