2024年餐飲渠道銷售崗位職責(zé)10篇

2024年餐飲渠道銷售崗位職責(zé)10篇

目錄

第1篇餐飲渠道銷售代表崗位職責(zé)任職要求

第2篇餐飲渠道銷售負(fù)責(zé)人崗位職責(zé)

第3篇餐飲渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

第4篇銷售主管（餐飲渠道、快消品）崗位職責(zé)職位要求

第5篇餐飲渠道銷售崗位職責(zé)

第6篇餐飲渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

第7篇餐飲渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)任職要求

第8篇餐飲渠道銷售主管崗位職責(zé)

第9篇餐飲渠道銷售代表/主管崗位職責(zé)職位要求

第10篇餐飲渠道銷售代表崗位職責(zé)

銷售主管（餐飲渠道、快消品）崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

1、開發(fā)拓展新客戶

2、開拓新的銷售渠道

3、洽談客戶

4、搭建自行開發(fā)客戶小組

職位要求：

1、有寫作能力，會(huì)簡單的英語。會(huì)制作ppt，以及相關(guān)報(bào)表。

2、有5年的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有開發(fā)客戶渠道（餐飲渠道、快消品）。

3、有較強(qiáng)的客戶協(xié)調(diào)能力，表達(dá)及溝通能力強(qiáng)，豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；有強(qiáng)烈的責(zé)任心，工作積極主動(dòng)。

4、熱愛銷售職業(yè)，有很強(qiáng)的進(jìn)取心、敬業(yè)、為人正直、富有開拓精神。

崗位要求：

學(xué)歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：5-7年經(jīng)驗(yàn)

餐飲渠道銷售主管崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營銷策略、政策和計(jì)劃；

2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；

3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；

4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；

5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開拓；

6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。

餐飲渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

高端進(jìn)口食品銷售總監(jiān)(酒店餐飲渠道)崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和管理餐飲酒店渠道銷售團(tuán)隊(duì)的日常工作與運(yùn)營體系,主動(dòng)做好所屬團(tuán)隊(duì)內(nèi)部員工的日常溝通、協(xié)

調(diào)與培養(yǎng)、指導(dǎo)工作;

2.積極推動(dòng)渠道新客戶的開發(fā)與拓展,同時(shí)加強(qiáng)渠道原有客戶的客情維護(hù)與業(yè)務(wù)提升工作,對(duì)于渠道重要客戶

的開發(fā)、維護(hù)與管理負(fù)有直接責(zé)任;

3.帶領(lǐng)渠道銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司設(shè)定的各項(xiàng)指標(biāo),包括銷售、回款、新客戶開發(fā)、費(fèi)用控制;

4.建立和完善渠道銷售的運(yùn)營與管理系統(tǒng)。包括客戶的拜訪與維護(hù)計(jì)劃,渠道產(chǎn)品線的分類與定價(jià),合作產(chǎn)品

的推薦,投入產(chǎn)出的測(cè)算,合作方案的制定,推廣與促銷活動(dòng)的執(zhí)行,目標(biāo)達(dá)成率的監(jiān)控與反饋,應(yīng)收款的管

理,客戶投訴與應(yīng)急情況的處理等方面內(nèi)容;

5.按時(shí)提交銷售管理工作報(bào)告,反饋競(jìng)品的動(dòng)態(tài)信息,提供工作改進(jìn)的合理化建議;

6.崗位職能向公司總經(jīng)理匯報(bào)和負(fù)責(zé)。

任職資格

1.學(xué)歷不限;

2.具有良好的中英文寫作、口語、閱讀能力,熟練使用各種辦公軟件與系統(tǒng);

3.接受過系統(tǒng)的銷售運(yùn)營管理、客戶關(guān)系管理、人力資源及財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)管理等方面的培訓(xùn);

4.5年以上快速消費(fèi)品銷售工作經(jīng)驗(yàn),有餐飲酒店渠道高端食品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

5.熟悉企業(yè)銷售業(yè)務(wù)和流程,在團(tuán)隊(duì)管理方面有較好的領(lǐng)導(dǎo)技巧和才能;

6.具有較強(qiáng)的計(jì)劃制定與實(shí)施能力,有較好的客戶資源和社會(huì)資源;

7.較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓和客戶維護(hù)能力;

8.較好的計(jì)劃、溝通、協(xié)調(diào)、組織能力;

9.較強(qiáng)的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,并具有較強(qiáng)的責(zé)任心;

10.熱愛三文魚行業(yè),能將其作為一種事業(yè)來經(jīng)營。負(fù)責(zé)全國市場(chǎng)崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和管理餐飲酒店渠道銷售團(tuán)隊(duì)的日常工作與運(yùn)營體系,主動(dòng)做好所屬團(tuán)隊(duì)內(nèi)部員工的日常溝通、協(xié)

調(diào)與培養(yǎng)、指導(dǎo)工作;

2.積極推動(dòng)渠道新客戶的開發(fā)與拓展,同時(shí)加強(qiáng)渠道原有客戶的客情維護(hù)與業(yè)務(wù)提升工作,對(duì)于渠道重要客戶

的開發(fā)、維護(hù)與管理負(fù)有直接責(zé)任;

3.帶領(lǐng)渠道銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司設(shè)定的各項(xiàng)指標(biāo),包括銷售、回款、新客戶開發(fā)、費(fèi)用控制;

4.建立和完善渠道銷售的運(yùn)營與管理系統(tǒng)。包括客戶的拜訪與維護(hù)計(jì)劃,渠道產(chǎn)品線的分類與定價(jià),合作產(chǎn)品

的推薦,投入產(chǎn)出的測(cè)算,合作方案的制定,推廣與促銷活動(dòng)的執(zhí)行,目標(biāo)達(dá)成率的監(jiān)控與反饋,應(yīng)收款的管

理,客戶投訴與應(yīng)急情況的處理等方面內(nèi)容;

5.按時(shí)提交銷售管理工作報(bào)告,反饋競(jìng)品的動(dòng)態(tài)信息,提供工作改進(jìn)的合理化建議;

6.崗位職能向公司總經(jīng)理匯報(bào)和負(fù)責(zé)。

任職資格

1.學(xué)歷不限;

2.具有良好的中英文寫作、口語、閱讀能力,熟練使用各種辦公軟件與系統(tǒng);

3.接受過系統(tǒng)的銷售運(yùn)營管理、客戶關(guān)系管理、人力資源及財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)管理等方面的培訓(xùn);

4.5年以上快速消費(fèi)品銷售工作經(jīng)驗(yàn),有餐飲酒店渠道高端食品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

5.熟悉企業(yè)銷售業(yè)務(wù)和流程,在團(tuán)隊(duì)管理方面有較好的領(lǐng)導(dǎo)技巧和才能;

6.具有較強(qiáng)的計(jì)劃制定與實(shí)施能力,有較好的客戶資源和社會(huì)資源;

7.較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓和客戶維護(hù)能力;

8.較好的計(jì)劃、溝通、協(xié)調(diào)、組織能力;

9.較強(qiáng)的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,并具有較強(qiáng)的責(zé)任心;

10.熱愛三文魚行業(yè),能將其作為一種事業(yè)來經(jīng)營。

餐飲渠道銷售崗位職責(zé)

高端進(jìn)口食品銷售總監(jiān)(酒店餐飲渠道)崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和管理餐飲酒店渠道銷售團(tuán)隊(duì)的日常工作與運(yùn)營體系,主動(dòng)做好所屬團(tuán)隊(duì)內(nèi)部員工的日常溝通、協(xié)

調(diào)與培養(yǎng)、指導(dǎo)工作;

2.積極推動(dòng)渠道新客戶的開發(fā)與拓展,同時(shí)加強(qiáng)渠道原有客戶的客情維護(hù)與業(yè)務(wù)提升工作,對(duì)于渠道重要客戶

的開發(fā)、維護(hù)與管理負(fù)有直接責(zé)任;

3.帶領(lǐng)渠道銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司設(shè)定的各項(xiàng)指標(biāo),包括銷售、回款、新客戶開發(fā)、費(fèi)用控制;

4.建立和完善渠道銷售的運(yùn)營與管理系統(tǒng)。包括客戶的拜訪與維護(hù)計(jì)劃,渠道產(chǎn)品線的分類與定價(jià),合作產(chǎn)品

的推薦,投入產(chǎn)出的測(cè)算,合作方案的制定,推廣與促銷活動(dòng)的執(zhí)行,目標(biāo)達(dá)成率的監(jiān)控與反饋,應(yīng)收款的管

理,客戶投訴與應(yīng)急情況的處理等方面內(nèi)容;

5.按時(shí)提交銷售管理工作報(bào)告,反饋競(jìng)品的動(dòng)態(tài)信息,提供工作改進(jìn)的合理化建議;

6.崗位職能向公司總經(jīng)理匯報(bào)和負(fù)責(zé)。

任職資格

1.學(xué)歷不限;

2.具有良好的中英文寫作、口語、閱讀能力,熟練使用各種辦公軟件與系統(tǒng);

3.接受過系統(tǒng)的銷售運(yùn)營管理、客戶關(guān)系管理、人力資源及財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)管理等方面的培訓(xùn);

4.5年以上快速消費(fèi)品銷售工作經(jīng)驗(yàn),有餐飲酒店渠道高端食品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

5.熟悉企業(yè)銷售業(yè)務(wù)和流程,在團(tuán)隊(duì)管理方面有較好的領(lǐng)導(dǎo)技巧和才能;

6.具有較強(qiáng)的計(jì)劃制定與實(shí)施能力,有較好的客戶資源和社會(huì)資源;

7.較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓和客戶維護(hù)能力;

8.較好的計(jì)劃、溝通、協(xié)調(diào)、組織能力;

9.較強(qiáng)的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,并具有較強(qiáng)的責(zé)任心;

10.熱愛三文魚行業(yè),能將其作為一種事業(yè)來經(jīng)營。負(fù)責(zé)全國市場(chǎng)崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和管理餐飲酒店渠道銷售團(tuán)隊(duì)的日常工作與運(yùn)營體系,主動(dòng)做好所屬團(tuán)隊(duì)內(nèi)部員工的日常溝通、協(xié)

調(diào)與培養(yǎng)、指導(dǎo)工作;

2.積極推動(dòng)渠道新客戶的開發(fā)與拓展,同時(shí)加強(qiáng)渠道原有客戶的客情維護(hù)與業(yè)務(wù)提升工作,對(duì)于渠道重要客戶

的開發(fā)、維護(hù)與管理負(fù)有直接責(zé)任;

3.帶領(lǐng)渠道銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司設(shè)定的各項(xiàng)指標(biāo),包括銷售、回款、新客戶開發(fā)、費(fèi)用控制;

4.建立和完善渠道銷售的運(yùn)營與管理系統(tǒng)。包括客戶的拜訪與維護(hù)計(jì)劃,渠道產(chǎn)品線的分類與定價(jià),合作產(chǎn)品

的推薦,投入產(chǎn)出的測(cè)算,合作方案的制定,推廣與促銷活動(dòng)的執(zhí)行,目標(biāo)達(dá)成率的監(jiān)控與反饋,應(yīng)收款的管

理,客戶投訴與應(yīng)急情況的處理等方面內(nèi)容;

5.按時(shí)提交銷售管理工作報(bào)告,反饋競(jìng)品的動(dòng)態(tài)信息,提供工作改進(jìn)的合理化建議;

6.崗位職能向公司總經(jīng)理匯報(bào)和負(fù)責(zé)。

任職資格

1.學(xué)歷不限;

2.具有良好的中英文寫作、口語、閱讀能力,熟練使用各種辦公軟件與系統(tǒng);

3.接受過系統(tǒng)的銷售運(yùn)營管理、客戶關(guān)系管理、人力資源及財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)管理等方面的培訓(xùn);

4.5年以上快速消費(fèi)品銷售工作經(jīng)驗(yàn),有餐飲酒店渠道高端食品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

5.熟悉企業(yè)銷售業(yè)務(wù)和流程,在團(tuán)隊(duì)管理方面有較好的領(lǐng)導(dǎo)技巧和才能;

6.具有較強(qiáng)的計(jì)劃制定與實(shí)施能力,有較好的客戶資源和社會(huì)資源;

7.較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓和客戶維護(hù)能力;

8.較好的計(jì)劃、溝通、協(xié)調(diào)、組織能力;

9.較強(qiáng)的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,并具有較強(qiáng)的責(zé)任心;

10.熱愛三文魚行業(yè),能將其作為一種事業(yè)來經(jīng)營。

餐飲渠道銷售代表崗位職責(zé)

資深餐飲渠道/客戶代表/銷售代表加拿大海鮮漁業(yè)公司上海代表處加拿大海鮮漁業(yè)公司上海代表處dutiesandresponsibilities:

崗位職責(zé):

1.developandmanagerfoodservicesaleschannelsaccordingtocompany’ssalesstrategy.

按照公司策略做好市場(chǎng)渠道的開發(fā)管理工作;

2.developterminalsaleschannels,suchasrestaurant,chainrestaurants,hotelanditssuppliersetc.開發(fā)終端銷售渠道,如酒樓,飯店,連鎖酒店等;

3.developandmanagekeyaccount,includingwholesalerandterminalrestaurant.

3.開發(fā)并管理大客戶,包括批發(fā)商和終端餐飲店;

4.beresponsibleforprovidingservicetocustomers,maintaingoodcooperationwithcustomerstoreacharrangedsalestarget.

負(fù)責(zé)區(qū)域客戶管理,服務(wù)工作,和客戶保持良好的合作關(guān)系。完成公司分配的銷售任務(wù);

5.assistregionalmanagertodevelopdistributors,andbuildupsalesnetworktohelpdistributionwhenitisnecessaryrequiredby.

必要情況下,協(xié)助區(qū)域經(jīng)理開發(fā)二線城市經(jīng)銷商,并幫助經(jīng)銷商開發(fā)建立銷售網(wǎng)絡(luò)。

qualifications:

任職要求:

1.experienceonfoodservicechannels,suchasrestaurant,chainrestaurants,hotelanditssuppliersetc.

有終端銷售及維護(hù)的經(jīng)驗(yàn),有食品類產(chǎn)品終端飯店,酒樓銷售,及經(jīng)銷商合作的經(jīng)驗(yàn)更佳;

2.familiarwithseafoodsproductsispreferred

有海鮮類產(chǎn)品,生鮮,凍品銷售經(jīng)驗(yàn)更佳;

3.haspassiononsalesrolewithexperienceondevelopandmaintainsaleschannels,andprovidecustomerservice.

熱愛銷售工作,有一定的客戶銷售經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)開拓意識(shí);

4.self-motivatedandindependentonwork,goodcomunicationskillandgoodteamworkspirit.

工作積極主動(dòng),有良好的溝通能力及團(tuán)隊(duì)合作意識(shí);

5.strictlyobeycompany’sallpolicies,beresponsibleandloyal

嚴(yán)格遵守公司制度,有較高的責(zé)任心和忠誠度。

餐飲渠道銷售負(fù)責(zé)人崗位職責(zé)

崗位職責(zé):負(fù)責(zé)餐飲渠道的銷售拓展工作任職要求:1、在餐飲渠道從事相關(guān)調(diào)味產(chǎn)品工作5年以上2、有責(zé)任心、上進(jìn)心,肯吃苦耐勞3、服從公司安排

餐飲渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)任職要求

餐飲渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

餐飲渠道銷售總監(jiān)餐飲渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉肉制品市場(chǎng)，可以組建團(tuán)隊(duì)，從事肉制品銷售5年以上經(jīng)驗(yàn)餐飲渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉肉制品市場(chǎng)，可以組建團(tuán)隊(duì)，從事肉制品銷售5年以上經(jīng)驗(yàn)

餐飲渠道銷售總監(jiān)崗位

餐飲渠道銷售代表崗位職責(zé)任職要求

餐飲渠道銷售代表崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、定期進(jìn)行陌生拜訪，并不斷累積新客戶。

2、制定并執(zhí)行區(qū)域銷售計(jì)劃，并對(duì)回款負(fù)責(zé)。

3、選擇和管理區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)渠道客戶并進(jìn)行定期拜訪;

4、負(fù)責(zé)渠道客戶的售后服務(wù)及資信管理;

5、與市場(chǎng)部配合，共同策劃、組織和執(zhí)行區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)推廣活動(dòng);

6、及時(shí)反饋區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)情況、市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)品分析;

7、定期做好銷量預(yù)測(cè)，并對(duì)售罄率負(fù)責(zé)。

任職資格:

1.大專以上學(xué)歷，3年以上餐飲渠道銷售經(jīng)驗(yàn);

2.對(duì)餐飲渠道有深刻了解，熟悉餐飲行業(yè)運(yùn)營模式者優(yōu)先;

3.獨(dú)立工作能力強(qiáng)，有銷售意識(shí)，思維敏捷，有進(jìn)取心;以結(jié)果為導(dǎo)向，能適應(yīng)較強(qiáng)的工作壓力;有團(tuán)隊(duì)精神;

4.具備優(yōu)秀的溝通能力，善于分析、發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)點(diǎn);

5.工作勤奮努力，有較強(qiáng)的自我管理能力。

餐飲渠道銷售代表崗位

餐飲渠道銷售代表/主管崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

崗位職責(zé)：

工作職責(zé)

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在餐飲、配餐、學(xué)校食堂、團(tuán)膳等渠道的建立開發(fā)；

2、根據(jù)市場(chǎng)營銷計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo)；

3、開拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；

4、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；

職位要求：

1.年齡37歲以下，性別不限

2.有銷售工作3年以上經(jīng)驗(yàn)，有餐飲渠道或大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

3.語言表達(dá)溝通能力強(qiáng)，執(zhí)行力、抗壓能力強(qiáng)。

月工資+績效+獎(jiǎng)勵(lì)、五險(xiǎn)一金、節(jié)日福利。

崗位要求：

學(xué)歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：1-3年

餐飲渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

餐飲