行業(yè)一周觀察2015(2.2-2.8)

行業(yè)一周觀察日化、食品、家電、白酒、藥品周刊2015.2.2-2015.2.8【日化行業(yè)一周觀察】【企業(yè)動態(tài)】【外資日化寡頭“硬碰硬”】即便中國銷售下滑還要擴(kuò)建新的生產(chǎn)基地，可見對中國市場的重視。日化專家谷俊對聯(lián)合利華1月30日宣布四川生產(chǎn)基地投產(chǎn)一事如是點(diǎn)評，再度讓人感受到了外資日化寡頭為了穩(wěn)固既有“江山”的拼勁。聯(lián)合利華日前公布的2014年銷售數(shù)據(jù)顯示，該集團(tuán)全球銷售業(yè)績已連續(xù)兩年同比下滑，其中由于壓縮庫存，中國市場2014年已經(jīng)連續(xù)兩個季度銷售下滑達(dá)20%。更令人“吃驚”的是，日前來自佛山順德中心城區(qū)大良2014年度總結(jié)會的消息，還指聯(lián)合利華華南制造基地將落戶大良。對于這一消息，聯(lián)合利華雖稱“尚未確定意向”，但坦承“確實對大良地區(qū)進(jìn)行過考察”。很顯然，聯(lián)合利華欲在華逆勢而上的意圖十分明確。聯(lián)合利華此前在華生產(chǎn)基地主要是合肥、天津，分別位于中國的東部、北部，四川和佛山基地，一個已投產(chǎn)，一個正接洽，表明聯(lián)合利華欲在華形成東、北、西、南的基地構(gòu)架，且有直搗寶潔大本營之意，眾所周知，寶潔在華起家和發(fā)家都在緊挨佛山的廣州。當(dāng)然，業(yè)績同樣不太出彩的寶潔在華也依舊在硬扛。上周三，全球消費(fèi)品巨頭寶潔的發(fā)布二季度財報，公司截至2014年12月底的2015財年二季度營收總計201.61億美元，比2013年同期的210.99億美元下降4.4%，凈利潤同比更是大跌30.8%，從去年同期的34.28億美元跌至23.72億美元。而就在業(yè)績出爐的前一個月，寶潔剛剛對外確認(rèn)了寶潔大中華區(qū)原總裁施文圣“下課”的消息，繼任者馬睿思在上任一個多月后，寶潔中國的官網(wǎng)因馬睿思參加廣州官方會見身份暴露，方才補(bǔ)登了人事更迭的消息。由于施文圣任內(nèi)，寶潔中國區(qū)人事震蕩、業(yè)績增速下滑，外界多認(rèn)為，換帥是寶潔扭轉(zhuǎn)業(yè)績頹勢的一項舉措。當(dāng)然，寶潔和聯(lián)合利華在華業(yè)績不再那么亮眼，背后多少有強(qiáng)勢美元下匯率損失的因素，但更為深層的因素實際蘊(yùn)含的是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在移動互聯(lián)業(yè)態(tài)下轉(zhuǎn)型的陣痛。如果說此前外資日化寡頭的敗仗錯在沒有把握住專營店渠道，那么，B2B電子商務(wù)渠道和C2C微商渠道的興起在給了小品牌更多機(jī)會的同時，已經(jīng)埋下外資日化市場被進(jìn)一步“打散”的隱患。用廣州恭喜精細(xì)化工總經(jīng)理戴動的話來說就是：“外資日化寡頭份額的下降將伴隨著本土品牌份額的提升同步發(fā)生。以往KA賣場被外資大壟斷，但現(xiàn)如今電商渠道為本土企業(yè)提供了低門檻的準(zhǔn)入機(jī)會。相比船大難掉頭的外資日化寡頭，本土日化企業(yè)能更快適應(yīng)移動互聯(lián)下的電商渠道。外資日化做一個決定可能要一周甚至更多時間，但我們一個事關(guān)電商業(yè)務(wù)的決定最快半天甚至幾個小時就能敲定?！焙茱@然，本土小日化正在顯現(xiàn)出重未有過的自信，而外資日化寡頭此番逆勢加碼中國市場能否奏效，依然是一場未知數(shù)。日化領(lǐng)域，一場基于互聯(lián)網(wǎng)革命和消費(fèi)觀念改變的硬仗已在加速上演?！揪S也納攜手寶潔跨界合作】近日，維也納與寶潔公司兩大行業(yè)巨頭跨界聯(lián)袂出擊，正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。本次合作是寶潔在全球范圍內(nèi)首次進(jìn)駐酒店行業(yè)。也實現(xiàn)了三個第一：寶潔第一次進(jìn)入酒店行業(yè)，第一次允許酒店打上寶潔產(chǎn)品標(biāo)志，第一次在酒店行業(yè)內(nèi)打通會員積分。維也納酒店集團(tuán)董事長黃德滿表示，將用戶價值與體驗做到極致，是一直堅持的發(fā)展戰(zhàn)略。創(chuàng)立23年來，維也納酒店保持卓越產(chǎn)品創(chuàng)新力的同時，積極與全球頂尖產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商進(jìn)行聯(lián)合創(chuàng)新。在全國擁有400多家分店的維也納酒店集團(tuán)，遍及全國80個大中城市，并將以每年新開100-200家分店的速度發(fā)展擴(kuò)張，是中國中檔商務(wù)酒店市場份額第一的酒店品牌。目前，維也納旗下中端品牌選用了飄柔、佳潔士兩款最受市場喜愛的產(chǎn)品，并按春秋兩季進(jìn)行分類，貼心的為用戶綜合考慮的發(fā)質(zhì)、皮膚、季節(jié)等因素；在未來，維也納集團(tuán)旗下高星級酒店（維納斯皇家酒店）也將采用sk-ii、玉蘭油等高端產(chǎn)品。在會員方面，維也納與寶潔將通過優(yōu)勢互補(bǔ)實現(xiàn)產(chǎn)品服務(wù)嫁接及會員資源共享，不僅讓雙方的會員能夠在更為廣泛的范圍內(nèi)享有更多的產(chǎn)品服務(wù)權(quán)益，同時也加強(qiáng)了彼此在各自市場的品牌知名度以及影響力?！臼称凤嬃闲袠I(yè)一周觀察】【政策解讀】【中國轉(zhuǎn)基因市場不能都讓外國占領(lǐng)進(jìn)口大豆大部分轉(zhuǎn)基因】“中國作為一個大國，農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品市場不能都讓外國產(chǎn)品占領(lǐng)?！弊蛉?，中央農(nóng)村工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室副主任韓俊在國新辦新聞發(fā)布會上對中央一號文件進(jìn)行解讀。今年中央一號文件提出：要加強(qiáng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物技術(shù)研究、安全管理、科學(xué)普及。這是近九年來中央一號文件中第六次提到轉(zhuǎn)基因技術(shù)。中央農(nóng)村工作領(lǐng)導(dǎo)小組副組長、辦公室主任陳錫文等專家認(rèn)為，九年六次提轉(zhuǎn)基因技術(shù)傳遞的正是中央持續(xù)鼓勵轉(zhuǎn)基因科研，探索其商業(yè)化道路的信號。進(jìn)口大豆大部分轉(zhuǎn)基因記者從發(fā)布會上了解到，我國現(xiàn)在已經(jīng)批準(zhǔn)進(jìn)行商業(yè)化種植的轉(zhuǎn)基因作物主要是棉花和木瓜。同時，我國批準(zhǔn)進(jìn)口了一些國外轉(zhuǎn)基因農(nóng)產(chǎn)品，主要為大豆，以及油菜籽、棉花和玉米。2014年我國進(jìn)口大豆超過7100萬噸，大部分是轉(zhuǎn)基因的。事實上，我國轉(zhuǎn)基因作物種植面積被一些發(fā)展中國家不斷超越。據(jù)中國農(nóng)科院生物技術(shù)所前所長黃大昉介紹，1997年至2001年，我國大力推廣轉(zhuǎn)基因抗蟲棉花，種植面積居世界第四，在之后的2003年、2006年，我國轉(zhuǎn)基因作物面積先后被巴西和印度超越。截至2014年，我國轉(zhuǎn)基因作物仍限于棉花和少量番木瓜，總面積約390萬公頃，與南美巴拉圭種植面積相當(dāng)，并列世界第六。支持科學(xué)家搶占制高點(diǎn)“我們支持科學(xué)家搶占農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物技術(shù)的制高點(diǎn)。”韓俊說，中國在轉(zhuǎn)基因研究領(lǐng)域起步較早，雖然總體跟發(fā)達(dá)國家研究水平存在明顯差距，但在轉(zhuǎn)基因水稻和玉米研究領(lǐng)域處于世界領(lǐng)先水平。韓俊說，中國作為13億人口的大國，人多地少，農(nóng)業(yè)發(fā)展面臨的環(huán)境資源約束越來越強(qiáng)，在轉(zhuǎn)基因生物技術(shù)的研究方面我們不能夠落伍，這一點(diǎn)是明確的。韓俊表示，今后我國將加強(qiáng)轉(zhuǎn)基因科學(xué)普及，希望社會公眾，包括媒體對轉(zhuǎn)基因技術(shù)的發(fā)展歷史、現(xiàn)狀、安全性、風(fēng)險有全面客觀的了解?！耙议_轉(zhuǎn)基因技術(shù)神秘的面紗，在尊重科學(xué)的基礎(chǔ)上，理性地看待轉(zhuǎn)基因技術(shù)和產(chǎn)品。中國作為一個大國，農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品市場不能都讓外國產(chǎn)品占領(lǐng)。”【企業(yè)動態(tài)】【俏江南二三線城市找出路經(jīng)營方式轉(zhuǎn)戰(zhàn)曾屢碰壁】俏江南正在向二三線城市下沉以尋求新的出路。北京商報記者獲悉，俏江南昆明愛琴海購物公園店于昨日開業(yè)。這是俏江南在北上廣之外的第36家門店。自去年4月CVC私募基金入股之后，高調(diào)的俏江南一直在尋求高端餐飲轉(zhuǎn)型的出路。作為眾多調(diào)整舉措中最新的一步棋，押寶二三線市場能否成為俏江南轉(zhuǎn)型的救命稻草，依然是未知數(shù)。新店選址二三線城市昨日，繼武漢店之后，俏江南在昆明又新開一家門店。從俏江南官網(wǎng)可以看到，目前，俏江南共有74家門店，其中38家門店在北上廣，36家門店在北上廣以外的城市，比例接近5：5。俏江南新開門店名單中顯示，新門店在北京和上海等一線城市僅各有一家，其余新門店分別位于武漢、哈爾濱、泰安、成都、青島、無錫以及沈陽等城市，已經(jīng)加速向二三線城市下沉。一位品牌餐企老總介紹，在二三線城市的商場開店，房租成本至少比一線城市低20%-30%，地理位置稍差一些的商場，租金成本甚至?xí)?。二三線城市的房租水平，明顯減小了品牌連鎖企業(yè)的房租成本壓力。此外，二三線城市對高品質(zhì)餐飲的市場需求，也是品牌餐飲企業(yè)選擇下沉的原因之一。餐飲供應(yīng)商范廣賓表示，就目前的情況看，同等的消費(fèi)金額，在二三線城市享受的餐飲服務(wù)和產(chǎn)品品質(zhì)，通常要低于在一線城市的消費(fèi)，二三線城市的中高端消費(fèi)并沒有完全得到滿足。持續(xù)低價轉(zhuǎn)型據(jù)悉，人均消費(fèi)約為200元的俏江南，在二三線城市的人均消費(fèi)會降低30%左右。然而，這并不是俏江南第一次嘗試低價轉(zhuǎn)型。公開資料顯示，一直以來，張?zhí)m執(zhí)掌的俏江南，先后在團(tuán)購、盒飯、低端副牌等經(jīng)營方式上轉(zhuǎn)戰(zhàn)多次，卻屢次碰壁。北京商報記者在俏江南天貓旗艦店上看到，俏江南推出的“75元買100元代金券”，月銷量為518單。同時，俏江南推出的網(wǎng)購2人餐、4人餐、6人餐、8人餐套餐券，天貓旗艦店每月成交量均為幾十單。此外，俏江南旗下知名的高端會所蘭會所，曾以人均上千元的消費(fèi)讓大眾消費(fèi)者敬而遠(yuǎn)之，如今也開始賣起了58-199元的團(tuán)購套餐。除了團(tuán)購，俏江南還推出了價格50元左右的外賣送餐和員工餐，以及定位為大眾川菜的副牌“妙川”。然而，就目前的情況看，低價策略似乎并沒有讓俏江南的局面有所好轉(zhuǎn)。北京商報記者在俏江南翠微店看到，中午12時左右，餐廳的上座率還不到一半。據(jù)工作人員介紹，該餐廳的客流量同比兩年前保持著30%的下降率。而大眾品牌“妙川”，目前則一店難求。誰的俏江南多次轉(zhuǎn)型卻難尋出路，曾是高端餐飲界里知名度最高品牌之一的俏江南，正漸漸褪去昔日光環(huán)。而兩次上市失敗以及創(chuàng)始人張?zhí)m失掉控股權(quán)，也讓公眾對俏江南的未來發(fā)展方向表示擔(dān)憂。公開資料顯示，去年4月底，歐洲最大私募股權(quán)基金公司CVC已完成對俏江南控股權(quán)的收購，持有俏江南82.7%股權(quán)，至此張?zhí)m失掉了對俏江南的控股權(quán)。依照約定，CVC的加入將從管理、財務(wù)等方面給俏江南以助力及提升，并在品牌的多元化和品牌本身的受眾群體上做出相應(yīng)的調(diào)整。但張?zhí)m曾在去年底對外表示，“CVC入股俏江南，是企業(yè)的一次升級換代。俏江南并未易主，我仍然是董事長”。不過，張?zhí)m與CVC至少在俏江南需要向二三線城市下沉的戰(zhàn)略上達(dá)成了共識。俏江南曾提交的招股說明書顯示，俏江南募集資金主要為在二三線城市開店以及市場擴(kuò)張做資金準(zhǔn)備。CVC董事合伙人及大中華區(qū)主席梁伯韜也表示，俏江南今后的發(fā)展方向，仍然是向二三線城市下沉。不過在業(yè)內(nèi)看來，俏江南能否借助二三線城市實現(xiàn)破局，尚是未知數(shù)。【水產(chǎn)業(yè)進(jìn)入2.0農(nóng)夫山泉“攪局”水市場】人民網(wǎng)長白山2月1日電（彭亮）1日，農(nóng)夫山泉在長白山撫松工廠舉行新品發(fā)布會。農(nóng)夫山泉董事長鐘睒睒在發(fā)布會上詳細(xì)講述了農(nóng)夫山泉在產(chǎn)品開發(fā)、工廠建設(shè)和產(chǎn)品設(shè)計過程中體現(xiàn)的強(qiáng)勁創(chuàng)新能力。農(nóng)夫山泉本次對外公布的3款新品水，水源全部來自于吉林長白山撫松縣境內(nèi)的莫涯泉。農(nóng)夫山泉介紹，長白山的礦泉水資源豐富，但礦泉水中的珍稀品類——低鈉淡礦泉卻可遇不可求。據(jù)了解，只有鈉含量小于20mg/L的礦泉水才能稱作“低鈉”。在國際上，低鈉淡礦泉非常稀有，符合這樣條件的水通常被用來生產(chǎn)最高端的水，比如挪威的巖層天然水Voss、加拿大的冰川礦泉水Berg、意大利的火山礦泉水Lurisia。農(nóng)夫山泉坦言，其一直關(guān)注高端水領(lǐng)域，但又堅持認(rèn)為，只有極為珍稀的天然水源才能制作高端水，因此近10年來一直在全國各地尋找適宜的水源，而沒有匆匆進(jìn)入高端水領(lǐng)域。據(jù)農(nóng)夫山泉介紹，莫涯泉其實是泉群，由5個泉眼組成，位于長白山北麓，處于露水河國家森林公園之內(nèi)，距離天池主峰約60公里。水源補(bǔ)給主要來自于上游長白山生態(tài)保護(hù)區(qū)。該泉周邊密布長白山針闊混交林帶，主要樹種為珍貴樹種紅松。據(jù)資料，長白山是中國森林系統(tǒng)健康程度最高的兩個地區(qū)之一。莫涯泉則位于核心區(qū)位。會上，鐘睒睒提出了高端水的三大特點(diǎn)：稀缺的天然水源、天然均衡的礦物元素含量、能夠體現(xiàn)深厚的自然或人文文化內(nèi)涵。鐘睒睒表示，前兩點(diǎn)是自然賦予的，第三點(diǎn)則需要人為的努力。為了讓產(chǎn)品富有美感和文化附加值，農(nóng)夫山泉花了三年時間邀請了5家國際頂尖設(shè)計公司進(jìn)行設(shè)計，歷經(jīng)58稿后才最終選定包裝設(shè)計。另外，農(nóng)夫山泉本次發(fā)布會也著重介紹了其最新研發(fā)的嬰兒水，在此之前，國內(nèi)還沒有專門針對嬰幼兒直接飲用和調(diào)制配方食品的瓶裝水產(chǎn)品。與一般飲用水不同，嬰兒水在礦物元素含量和微生物控制上的要求更為嚴(yán)格。通常，礦物元素過高或沒有礦物元素的飲用水都不適合嬰幼兒。此外，嬰兒水還有商業(yè)無菌的要求，國內(nèi)此前的所有瓶裝水都未將之列為指標(biāo)。2003年，世界衛(wèi)生組織在日內(nèi)瓦就飲用水中的營養(yǎng)召開了專題會議，并公開發(fā)表了論文《飲用水中的營養(yǎng)礦物質(zhì)對嬰幼兒營養(yǎng)的影響》，指出，嬰幼兒更容易受到高礦物鹽攝入的影響，因此提出適合嬰幼兒的飲用水鈉≤20mg/L，硫酸鹽≤200mg/L。瑞士兒科學(xué)會、英國衛(wèi)生局、保加利亞兒科醫(yī)生、法國食品衛(wèi)生安全署等機(jī)構(gòu)也對嬰幼兒飲水的礦物鹽含量提出了推薦限值。此外，為了紀(jì)念20年前這個充滿童趣的產(chǎn)品，農(nóng)夫山泉還推出了運(yùn)動蓋升級版：學(xué)生天然礦泉水。據(jù)介紹，為了讓青少年獲得更好的消費(fèi)體驗，農(nóng)夫山泉設(shè)計了一個瓶蓋，單手就能開關(guān)。瓶蓋內(nèi)設(shè)專利閥門，只有在受壓情況下才會開啟。開蓋狀態(tài)下，普通的側(cè)翻、倒置都不會使水流出，非常適合孩子使用。農(nóng)夫山泉還邀請了英國著名插畫師畫了一組極富想象力的標(biāo)簽，表現(xiàn)長白山春、夏、秋、冬四個季節(jié)，整個設(shè)計充滿童真?！炯译娦袠I(yè)一周觀察】【業(yè)界觀察】【家電賣場打響會員爭奪戰(zhàn)】

電商搶客、競爭越發(fā)激烈的情況下，優(yōu)惠頗多的會員專享也成為家電企業(yè)“攬客”利器之一。蘇寧會員開年大典、通程電器會員答謝宴、國美積分誘惑、步步高囧節(jié)……從撒網(wǎng)撈魚到釣魚，不斷積累粘性客戶，并對客戶需求進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，家電市場正在進(jìn)行一場更為精準(zhǔn)的客源爭奪戰(zhàn)。賣場打響會員爭奪戰(zhàn)2月6日，蘇寧五一店早已布置一新，“新年就要省到爽”幾個大字配上鄧超夸張的表情，讓走過路過的人們側(cè)目?！按舜位顒游覀儨?zhǔn)備會員微信簽到多重禮、新會員首購特權(quán)等優(yōu)惠?！碧K寧云商長沙大區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人說。通程電器則在上個月30日推出會員任意購物滿額送泰香米活動?！靶Ч诲e，門店當(dāng)晚銷售近三百萬?！蓖ǔ屉娖鳀|塘店店長彭華說。即日起-2月22日，步步高電器城推出家電囧節(jié)?！百徍枴⒚赖牡人目町a(chǎn)品，現(xiàn)場下載云候即可獲贈100元購物卡?！辈讲礁唠娖鞒鞘袌霾控?fù)責(zé)人說。他直言，讓網(wǎng)絡(luò)節(jié)日更加接地氣、增加APP下載量的同時，希望通過市場行為招攬更多新會員。國美則在新春特惠活動中，采取直降再送100積分優(yōu)惠來吸引客群。活動更精準(zhǔn)，也更活潑伴隨著會員節(jié)的開展，一些形式活潑的活動也一并開展，如上個月結(jié)束的長沙廣場舞大賽。“通過報名的方式，吸納有購買力的新會員，僅這一波活動就增加4000名會員。”蘇寧長沙區(qū)會員中心負(fù)責(zé)人謝林春說。“此前還舉辦了地鐵圣誕狂歡節(jié)、老總快遞、進(jìn)校園活動、包場看電影等活動為會員營銷造勢。”“除了讓企業(yè)更具互聯(lián)網(wǎng)娛樂精神之外，我們還將打造自己的生活圈。本月，我們還將開展‘約泡’活動，專門為老會員設(shè)計，我們設(shè)置一個暗號，答對暗號的就可以一起免費(fèi)唱歌、泡吧等?！辈讲礁唠娖鞒巧鲜鲐?fù)責(zé)人介紹。2014年步步高開展的“以舊換新”、“全民競猜世界杯”、通程電器全城尋找代言人等活動，以活潑的形式，抓取新客群、增加粉絲互動性。一位家電業(yè)資深人士認(rèn)為，在一片價格混戰(zhàn)的情況下，家電賣場必須思考如何拉攏“回頭客”，從價格戰(zhàn)中抽身。而發(fā)展會員其實就是為了篩選優(yōu)質(zhì)客戶，從長遠(yuǎn)上提升品牌。步步高電器城上述負(fù)責(zé)人說，以往針對會員的活動只有呆板的促銷、積分、禮品等，會員與企業(yè)、會員與會員之間毫無互動，其實通過互動活動，讓大家知道商場不光賣東西，還提供吃喝玩樂等與生活息息相關(guān)的服務(wù)，進(jìn)一步打造自己的生態(tài)圈?！吧碳以郊又匾晻T，其實是零售行業(yè)本質(zhì)回歸的一種行為，一切經(jīng)營以用戶為中心。”謝林春說。“會員制度，包括越發(fā)活潑的會員活動，究其根本是商場獲得一個穩(wěn)定客戶群的手段。會員身份可能會決定一個消費(fèi)者的選擇傾向?！焙仙虒W(xué)院經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院教授彭炳忠說。【企業(yè)動態(tài)】【蟬聯(lián)家電行業(yè)至高獎夏普空氣凈化器推薦】時間剛剛走過2014年，新的一屆“紅頂獎”再次揭曉，作為業(yè)界翹楚，夏普憑借品牌、技術(shù)等優(yōu)勢蟬聯(lián)紅頂獎，旗下空氣凈化器產(chǎn)品KI-CE60-W更是出類拔萃，成為本屆紅頂獎空氣凈化器類唯一獲獎產(chǎn)品，同時也是夏普空氣凈化器產(chǎn)品連續(xù)第3年榮獲這一獎項。“紅頂獎”作為中國家電行業(yè)的最高獎項一直以來都受到了無數(shù)家電行業(yè)廠商的追捧，在評選年度內(nèi)，需要該產(chǎn)品在中國市場上市并有銷售，人見人愛，獲得不俗的市場表現(xiàn)，方可謂“紅”;節(jié)能環(huán)保、技術(shù)領(lǐng)先是入門條件，技壓群芳，高端大氣有內(nèi)涵，才可稱“頂”，因此評選標(biāo)準(zhǔn)頗為嚴(yán)苛。作為奪得空氣凈化器品類“紅頂獎”獎項的夏普KI-CE60-W，無論是外觀設(shè)計還是使用性能上都極為出類拔萃，能夠有效凈化室內(nèi)空氣，同時殺滅浮游細(xì)菌，保護(hù)家人健康。而夏普之所以能連續(xù)多年取得“紅頂獎”殊榮，與其嚴(yán)格的產(chǎn)品生產(chǎn)管理是密不可分的，在夏普空氣凈化器工廠中有著嚴(yán)格的衛(wèi)生消毒制度，從而確保產(chǎn)品從源頭上的健康無菌。也正是由于夏普嚴(yán)苛的生產(chǎn)管理制度，創(chuàng)造了夏普在日本市場上連續(xù)11年銷量第一的成就，占據(jù)了近半的市場份額，相當(dāng)于每2臺空氣凈化器中就有一臺來自夏普。熟悉夏普產(chǎn)品的朋友可能都已經(jīng)知道，夏普空氣凈化器全部搭載了其專利性的“凈離子群”技術(shù)，這種技術(shù)能夠釋放出自然界本身就存在的正、負(fù)離子，吸附到微生物身體上吸取氫氧離子而使其失去活性，最后正、負(fù)離子成為水分子回歸自然，這是一種無毒無害的除菌方法。目前夏普的“凈離子群”技術(shù)已經(jīng)取得24個全球認(rèn)證機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，擁有除菌、保濕、除靜電等功效?！舅幤沸袠I(yè)一周觀察】【業(yè)界觀察】【外資藥企在華陷內(nèi)憂外患醫(yī)藥市場隱現(xiàn)格局重構(gòu)】外資藥企在2014年的裁員潮，將在2015年來的更加猛烈。1月28日，湖南藥品招標(biāo)，對范圍內(nèi)的26440個品規(guī)進(jìn)行了少則10%，多則50%的價格下壓，大幅度的下壓使外資藥企紛紛棄標(biāo)。同時就在湖南藥品招標(biāo)進(jìn)行中時，浙江紹興三甲醫(yī)院也作出價格調(diào)整，將14款價格較高的外資藥品列入停用和限用范圍內(nèi)。此外專利藥到期、單獨(dú)定價政策的即將取消等等因素也都將導(dǎo)致外資藥企的利潤大幅下滑。在多重壓力下，除了裁員外，外資藥企的業(yè)務(wù)重心也將重新調(diào)整。而與此同時，就在外企大勢裁員時，國內(nèi)本土的藥企卻開始大勢吸納人才。一直以來，中國三甲及以上醫(yī)院藥品供應(yīng)的70%都被外資企業(yè)占據(jù)，而隨著現(xiàn)階段人才和市場占有率的重新調(diào)整，外資藥企和本土藥企間的格局分配也將迎來一次重構(gòu)。內(nèi)憂外患1月28日，湖南省藥品集中招標(biāo)采購結(jié)果揭曉，整體采購價格大幅下降。在兩輪報價之后，11935個議價品種中，最低的降幅為10%左右，最大的降幅低至50%。實際上從去年開始，藥品招標(biāo)價格就已經(jīng)有了下降的趨勢。2014年，各地衛(wèi)生部門在招標(biāo)中，普遍對范圍內(nèi)藥品進(jìn)行了25%左右的價格下壓。當(dāng)時多數(shù)藥企分析，或許此次大幅普降之后，藥價在一段時期內(nèi)可以穩(wěn)定運(yùn)行。但僅僅一年后，價格再度大幅下行。面對如此降幅，外資藥企紛紛棄標(biāo)，諾和諾德議價棄標(biāo)的有15個品種，施貴寶棄標(biāo)13個品種，輝瑞棄標(biāo)34個品種等等。據(jù)記者了解，此次湖南省藥品招標(biāo)中，拜耳36個品規(guī)中僅僅有9個成交，成交價格最大降幅為11%，棄標(biāo)率75%；勃林格殷格翰21個品規(guī)中僅有7個成交，成交價格最大降幅為15%，棄標(biāo)率67%；阿斯利康24個品規(guī)中，只有13個品規(guī)成交，成交價格最大降幅為14%，棄標(biāo)率46%。而在那些中標(biāo)的藥品中，價格也較往年有了大幅的下滑。其中，禮來議價的20個品種中，最大降幅為32%；默沙東34個議價品種中，最大降幅為39.8%；輝瑞34個議價品種中，最大降幅已經(jīng)達(dá)到了55%?！拔覀冎耙差A(yù)想到今年價格或許還會繼續(xù)下調(diào)，但沒想到來的這么快，力度這么大?！币晃粎⑴c競標(biāo)的外資藥企中層對經(jīng)濟(jì)觀察報稱?！皼]辦法供貨，只能棄標(biāo)。”其它多位參與競標(biāo)的外資藥企人士也紛紛表示。湖南一位藥品商業(yè)公司高層分析，如此嚴(yán)厲的議價多年未見，湖南幾乎率先拉開了新一輪藥品招標(biāo)的血腥戰(zhàn)場的帷幕。而除湖南外，浙江和遼寧省也都相繼傳出了招標(biāo)價格下調(diào)的風(fēng)聲。而讓外資藥企難受的還遠(yuǎn)不止于此。2015年，針對原研藥將取消單獨(dú)定價的政策或許會出臺，這對外資藥企來說將更是致命的打擊。所謂原研藥即過了專利期的進(jìn)口藥。由于一直享受單獨(dú)定價政策，這部分藥品與國產(chǎn)仿制藥的價格相差少則數(shù)倍，多則數(shù)十倍。由于原研藥概念的存在，占據(jù)市場三分之一的該類藥品享受著高價格和高利潤。多年來，中國對原研藥一直設(shè)置單獨(dú)定價規(guī)則，而在2015年，這一定價規(guī)則將取消，并改為市場定價機(jī)制，這會讓一向以原研藥為盈利重心的外資藥企利潤遭遇巨幅下滑。而為了降低成本、保證利潤，許多外資藥企就此實行了大幅度的裁員，同時還合并或取消了一些產(chǎn)品線。裁員與招聘1月29日，合資公司先聲默沙東的年會上，高官透出消息，合作將終結(jié)。先聲默沙東是中國先聲藥業(yè)與美國默沙東公司在2011年成立的合資企業(yè)。成立三年多來，利潤率一直不高。先聲藥業(yè)一位人士證實，先聲將收回北方一些區(qū)域的舒夫坦和欣他藥品的銷售權(quán)，由于其科素亞和海捷亞的藥品銷量也一直不好，北方片區(qū)的醫(yī)藥銷售代表就只剩下舒降之可以賣，他們之前就覺得這段姻緣要終結(jié)了。隨著公司即將解散，先聲和默沙東各自做出部分員工的崗位安排，但未來的300個崗位無法裝下700多人，其中包括中層和一線銷售人員，因此接近400多人將面臨失業(yè)。而另一家外資藥企百時美施貴寶，更是在2014年12月就宣布了裁員近千人的決定。關(guān)于原因，百時美施貴寶當(dāng)時給出的理由是企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整，由以往的糖尿病業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向腫瘤領(lǐng)域，所以隨著產(chǎn)品線的變化，需要員工的數(shù)量也隨之縮減。隨后，禮來、拜耳等也紛紛傳出了裁員的消息，兩家企業(yè)也都表示是由于業(yè)務(wù)調(diào)整所帶來的人員縮減。不過，外資藥企的這股裁員潮，卻為國內(nèi)藥企提供了千載難逢的機(jī)遇。醫(yī)藥代表，本是國內(nèi)藥企從外資藥企處獲得的“舶來品”。實際上，醫(yī)藥代表并不僅僅是推銷藥品這么簡單，它需要從業(yè)人員具備專業(yè)的醫(yī)學(xué)知識，對藥品市場的行業(yè)敏感以及優(yōu)秀的分銷能力等等。這一領(lǐng)域的工作內(nèi)涵，國內(nèi)藥企一路走一路學(xué)，但仍然與外資藥企的水平差距很大。由于以往外資藥企在薪酬、福利、環(huán)境、學(xué)習(xí)氛圍等等條件上都優(yōu)于國內(nèi)企業(yè)，所以即使國內(nèi)企業(yè)使出渾身解數(shù)，也很難挖到優(yōu)秀的外企人才?！笆聦嵣?，一個企業(yè)的高效發(fā)展，一定要講科學(xué)、規(guī)則和程序。這其實也是國內(nèi)企業(yè)一直想從外資身上學(xué)習(xí)的東西?！卑贂r美施貴寶的原銷售經(jīng)理李輝稱。所以，趁著眼下外資藥企大幅裁員時，國內(nèi)藥企就此大勢吸納外企人才。遠(yuǎn)大醫(yī)藥還借機(jī)開辟了直營事業(yè)部，希望通過吸納到的外資醫(yī)藥代表們，獲得外資藥企的銷售模式和經(jīng)驗，復(fù)制外企模式，實現(xiàn)公司的進(jìn)步創(chuàng)新。除了遠(yuǎn)大醫(yī)藥外，神威藥業(yè)也在大幅招聘人才，從銷售總監(jiān)、醫(yī)藥代表到片區(qū)經(jīng)理，招聘規(guī)模達(dá)200多人。據(jù)神威藥業(yè)的銷售副總稱，他們也對外資人才青睞有加，目前正在招聘中。李輝曾是百時美施貴寶的銷售經(jīng)理，在2014年12月裁員潮中離職，短暫調(diào)整后他希望找一家國內(nèi)企業(yè)就職，目前已有三四家企業(yè)給他開出了高于百時美施貴寶兩倍的年薪，同時在職位上也有所提升。實際上在2014年，外資藥企的人員流動就已經(jīng)是暗潮洶涌，大約2000-3000人實現(xiàn)了發(fā)展方向的分流和改變。而進(jìn)入到2015年，這一數(shù)字鐵定又會被大幅刷新。格局重構(gòu)對于外企的裁員和國內(nèi)企業(yè)的吸納，業(yè)內(nèi)人士分析，從表面上看，似乎僅僅是一種人才的流動，但實際上，這種人員的變化不可小覷，其勢必關(guān)系著中國藥品市場業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和市場格局的重塑。首先，眾多外資藥企間自身的市場格局和占有率會被重構(gòu)。目前對外企來說，除了大幅裁員以保證壓縮成本外，還要進(jìn)行一系列的業(yè)務(wù)調(diào)整。大量外資專利藥的到期，必將促使外資藥企重新審視自己的業(yè)務(wù)重心。據(jù)醫(yī)藥行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，今年外資藥企到期的專利藥達(dá)440億美元，如賽諾菲的“來得時”和施貴寶的“阿立哌唑”等等，而由于新研發(fā)的藥品還提不到上市日程，在青黃不接的情況下，外資藥企只能選擇擱置新藥品的推出，并剝離自己的一些邊緣業(yè)務(wù)。北大[微博]縱橫高級醫(yī)藥合伙人史立臣稱，在市場環(huán)境發(fā)生變化，專利藥陸續(xù)到期的背景下，專注于自身的優(yōu)勢業(yè)務(wù)是這些跨國大藥企必然的選擇，如諾華2013年銷售額僅增長2%，疫苗和動物保健是經(jīng)營領(lǐng)域的薄弱環(huán)節(jié)，體量不足10%，剝離后集中精力于癌癥領(lǐng)域或許會為企業(yè)帶來更大優(yōu)勢。未來外企不再攤大餅，集中優(yōu)勢會成為發(fā)展趨向。在2014年，與拜耳一樣有業(yè)務(wù)調(diào)整的還有輝瑞、諾華、禮來、葛蘭素史克，其中諾華宣布斥資145億美元收購葛蘭素史克腫瘤藥品，并將自身疫苗業(yè)務(wù)(暫不包括流感疫苗業(yè)務(wù))以71億美元外加專利使用金出售給葛蘭素史克。史立臣表示：“這些外資的業(yè)務(wù)重心重新調(diào)整，勢必就會導(dǎo)致許多醫(yī)藥人才的大流動，而各家藥品種類的調(diào)整，也會重構(gòu)藥品市場的格局，各家在某類藥品上的市場占有率都會被重新改寫”。而更大的格局調(diào)整還將發(fā)生在外資藥企和本土藥企之間。此次湖南省的藥品招標(biāo)，除了對外資藥企進(jìn)行大幅降價外，對本土企業(yè)也作出了大力下調(diào)，降幅最高也達(dá)50%左右。但相比外資藥企，本土企業(yè)已經(jīng)習(xí)慣了多年來在低利潤率中跑量運(yùn)行，因此即使面對巨大的降幅，棄標(biāo)的企業(yè)也很少?！巴赓Y藥品的中標(biāo)價格一直比本土藥品高3倍左右，這樣下拉后他們不能接受，那只能讓出市場”，一位國內(nèi)藥企的人士稱，“但國內(nèi)藥企習(xí)慣了低利潤率運(yùn)行，在只要能活的背景下，就低頭供貨”。因此，此次外資讓出的市場，正是本土企業(yè)擴(kuò)大市場的好時機(jī)。據(jù)醫(yī)藥行業(yè)一項統(tǒng)計顯示，在三甲及以上醫(yī)院，外資藥品的占比達(dá)70%左右。從去年以來，隨著外資棄標(biāo)、本土企業(yè)中標(biāo)的數(shù)量增加，外資藥品的占比已經(jīng)降低至60%左右。此外，隨著全國各地號召的“大病不出縣”政策的推行，大多數(shù)二、三線城市的患者被留在了縣級城市看病。二三縣級城市作為一直以來國內(nèi)藥企的主要市場，國內(nèi)藥企已經(jīng)占據(jù)了70%-80%的份額。其實，外資企業(yè)也曾想布局這一市場。但隨著城市公立醫(yī)院藥品價格改革，各縣級醫(yī)院都直接以省級招標(biāo)的藥品種類為自己的醫(yī)院用藥，而目前招標(biāo)的地區(qū)無論是三甲還是二級醫(yī)院，在集中采購背景下中標(biāo)價都呈統(tǒng)一下降趨勢，因此留給外企發(fā)展的空間已經(jīng)不大，外資藥企自身的主動滲透力度也不如從前強(qiáng)勁?！巴赓Y藥企在湖南的棄標(biāo)率較高或許就是一個開始，未來外企或許會讓出更多的市場給國內(nèi)企業(yè)，但變化的比例有多大還需全國各地招投標(biāo)結(jié)束后再觀察。因為從內(nèi)心講，外資藥企并不愿意丟失市場。同時國內(nèi)相關(guān)部門也要在低價格上兼顧藥品的質(zhì)量，而在這一方面外資藥品仍然很有競爭力，所以如何在這兩者中找到平衡點(diǎn)，有關(guān)部門和藥企還應(yīng)繼續(xù)探討”。石藥集團(tuán)一位高層表示。同時，也有醫(yī)藥界業(yè)內(nèi)人士分析，迫于低價格的壓力，外資藥企未來或?qū)⒅髁Πl(fā)展OTC領(lǐng)域，同時處方藥網(wǎng)售正式開閘也為其提供了一個新的平臺，但這兩條較窄的路線能否承載外資藥企的龐大體積，還尚未可知?！酒髽I(yè)動態(tài)】【2014年上市藥企成績單報憂報喜二八開】從已披露數(shù)據(jù)看，藥企2014年的業(yè)績可謂“不溫不火”，表現(xiàn)較為穩(wěn)健。業(yè)績預(yù)喜的企業(yè)共有96家，占比約為82.8%；預(yù)減企業(yè)20家，占比為17.2%，報憂報喜大致二八開。2014年對醫(yī)藥行業(yè)而言仍有過冬的感覺：增速下降、利潤下降、營銷乏力。在這樣的背景下，多數(shù)上市藥企的成績單依然靚麗，整體呈現(xiàn)穩(wěn)健增長的態(tài)勢。細(xì)細(xì)對比后會發(fā)現(xiàn)，雖然報喜的企業(yè)數(shù)量居多，但整體增速卻在下滑。事實上。過去兩年行業(yè)增速已在持續(xù)放緩，利潤率同樣出現(xiàn)下滑。預(yù)計2015年的醫(yī)藥工業(yè)增速可能繼續(xù)放緩。目前醫(yī)藥板塊相對大盤的估值溢價率比年初大幅降低。多位醫(yī)藥基金經(jīng)理建議，2015年醫(yī)藥板塊可從醫(yī)?？刭M(fèi)方案提供商和國企改革兩大主線中把握投資機(jī)會。報憂報喜二八開從已披露數(shù)據(jù)看，藥企2014年的業(yè)績可謂“不溫不火”，表現(xiàn)較為穩(wěn)健。業(yè)績預(yù)喜的企業(yè)共有96家，占比約為82.8%;預(yù)減企業(yè)20家，占比為17.2%，報憂報喜大致二八開。從凈利潤增幅看，有17家企業(yè)的凈利潤最低增幅超100%，分別是沃華醫(yī)藥、中源協(xié)和、三精制藥、上海萊士、康芝藥業(yè)、東北制藥等，且這些“好學(xué)生”取得的業(yè)績多數(shù)緣于主營業(yè)務(wù)的豐收。如康芝藥業(yè)的凈利潤增幅最低約為281%，其2014年拓展產(chǎn)品銷售渠道增加銷量，使銷售收入增加;加強(qiáng)成本費(fèi)用控制，開源節(jié)流等。鮮有依靠非經(jīng)常性損益“輸血”而暫時蒙混過關(guān)者。其中，福瑞股份、國農(nóng)科技、亞太藥業(yè)可謂是“好學(xué)生”中的佼佼者，凈利潤最低增幅分別為1500%、680%、593%。這三位“尖子生”的業(yè)績?nèi)〉靡嘁揽績?nèi)功。福瑞股份診斷儀器業(yè)務(wù)發(fā)展較好，業(yè)績穩(wěn)步增長，其次是原材料成本下跌。業(yè)績預(yù)減企業(yè)中，凈利潤下滑幅度超過20%的共有15家，分別是海思科、嘉應(yīng)制藥、浙江醫(yī)藥等。其中，廣濟(jì)藥業(yè)、魯抗醫(yī)藥、北大藥業(yè)下滑幅度分別為10009%、1205%、125%。虧損三巨頭基本道出同一苦水，主打產(chǎn)品銷售不旺需求疲軟，原材料價格居高不下，銷售費(fèi)用和成本上升，導(dǎo)致利潤空間縮小。行業(yè)料繼續(xù)放緩細(xì)看這百家公司的成績單，雖然大體都在增長，但增速明顯“龜速”的比重卻很大。在0-50%增速區(qū)間內(nèi)的公司占比超過一半。醫(yī)藥板塊的業(yè)績呈現(xiàn)出整體放緩的態(tài)勢，這和行業(yè)大趨勢相符。未來相關(guān)公司業(yè)績分化會更嚴(yán)重。2014年，醫(yī)藥行業(yè)的收入與利潤增速仍延續(xù)2012年以來的下滑趨勢，這一趨勢在今后數(shù)年內(nèi)或難有改觀。根據(jù)國家食藥監(jiān)總局南方所的數(shù)據(jù)，醫(yī)藥工業(yè)銷售收入在2008年為7864億元，到2013年增長到21543億元，五年累計增長174%。但增速拐點(diǎn)在2012年已經(jīng)出現(xiàn)。醫(yī)藥工業(yè)銷售收入增速在2011年達(dá)到26%，之后逐年下滑，2013年為17.9%，2014年前三季度為13.3%，預(yù)計2014年全年增速在13%左右，相比于2011年，銷售收入增速已經(jīng)減半。收入增速下滑的同時，利潤增速更不樂觀。醫(yī)藥工業(yè)利潤在2008年為841億元，到2013年首次突破2000億元，達(dá)到2181億元，五年累計增長159%，略低于收入增速。但行業(yè)的利潤拐點(diǎn)比收入拐點(diǎn)的到來要早一年，2010年創(chuàng)下32.7%的利潤增速之后，此后便一路下滑。2013年利潤增速僅為17.6%，預(yù)計2014年全年增速12%左右。行業(yè)收入增速放緩，主因是醫(yī)院和零售終端兩大銷售渠道的增長較為緩慢。國家食藥監(jiān)總局南方所的數(shù)據(jù)顯示，我國藥品終端市場規(guī)模在2008年為4585億元，2013年達(dá)到10985億元，五年累計增長140%。2014年前三季度終端市場規(guī)模為9331億元，預(yù)計全年約為1.25萬億元。藥品終端市場的銷售增長拐點(diǎn)到來的更早。在2008年達(dá)到26.2%的增速后，最近五年一直在下滑，2013年為15.0%，2014年前三季度為13.7%，預(yù)計全年為14%左右。醫(yī)保控費(fèi)、各地招標(biāo)唯低價是取的招標(biāo)原則和GMP改造費(fèi)用，是行業(yè)利潤增