2023年唇妝品類及品牌珂拉琪社媒聆聽分析-2023.12

2023年唇妝品類及品牌珂拉琪社媒聆聽分析藝恩出品2023年11月前言隨著消費(fèi)能力和悅己消費(fèi)意識(shí)的不斷提升，唇妝市場(chǎng)熱度增速表現(xiàn)亮眼，其中國(guó)產(chǎn)品牌INTOYOU、珂拉琪更是憑借高內(nèi)容高互動(dòng)躋身明星品牌行列。從品牌社交資產(chǎn)表現(xiàn)來看，珂拉琪超越其他國(guó)產(chǎn)品牌位于top1，長(zhǎng)期以來通過明星+聯(lián)名+大V的組合拳助力品牌社交資產(chǎn)增長(zhǎng)，大促期間則主要通過蓄水期官宣代言/聯(lián)名玩法+預(yù)熱期新品預(yù)售+引爆期大V直播/曬單有禮等活動(dòng)引爆社媒熱度，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透。在營(yíng)銷效果評(píng)估方面，我們同樣選取珂拉琪作為研究對(duì)象，針對(duì)IP聯(lián)名營(yíng)銷和節(jié)日營(yíng)銷做重點(diǎn)分析，從營(yíng)銷節(jié)奏、營(yíng)銷動(dòng)作、人群匹配、媒介策略、主打賣點(diǎn)和輿情反饋等方面進(jìn)行全面評(píng)估，發(fā)現(xiàn)品牌主要通過聯(lián)名玩法塑造自身可愛甜美的形象，而在以促轉(zhuǎn)化為目的的節(jié)日營(yíng)銷則以強(qiáng)調(diào)品牌平價(jià)的形象為主。就整個(gè)唇妝市場(chǎng)而言，消費(fèi)者需求也在不斷演進(jìn)，TA們對(duì)于上妝效果、顏色、適用膚色等產(chǎn)品要素關(guān)注度提升，IP聯(lián)名等特色營(yíng)銷也是刺激消費(fèi)者種草的重要因素，色彩、場(chǎng)景等的新趨勢(shì)也為品牌提供了新的機(jī)遇，橘朵的七夕國(guó)風(fēng)節(jié)日營(yíng)銷、INTOYOU針對(duì)深唇群體的椰子唇蜜新品營(yíng)銷以及珂拉琪針對(duì)差異膚色的直球式種草推薦等，都是較為出彩的營(yíng)銷案例。2報(bào)告目錄01

唇妝品牌社媒營(yíng)銷成果綜述02

珂拉琪營(yíng)銷活動(dòng)效果評(píng)估03

唇妝消費(fèi)者熱點(diǎn)與趨勢(shì)洞察301唇妝品牌社媒營(yíng)銷成果綜述4品牌社媒營(yíng)銷成果評(píng)估路徑——1234觀品類明自身評(píng)健康知形象核心目標(biāo)洞察維度5彩妝細(xì)分品類：唇妝市場(chǎng)內(nèi)容量和增速表現(xiàn)亮眼?將彩妝市場(chǎng)按照面部彩妝、修容、眼部彩妝和唇妝細(xì)分類目，按照不同類目的作品量與同比增速評(píng)估不同細(xì)分市場(chǎng)的表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)唇妝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)較為明顯，其中的口紅在社媒的作品量最高、唇彩/唇蜜增速表現(xiàn)最為亮眼。彩妝細(xì)分品類社媒競(jìng)爭(zhēng)格局熱門產(chǎn)品300%intoyou女主角唇泥作品量增速均值：101.6%￥59拉琪小熊貓水霧唇露唇釉唇彩/唇蜜假睫毛￥39200%眉筆/眉粉/眉膏隔離/妝前INTOYOU空氣感唇泥蜜粉/散粉睫毛底膏粉底液/膏￥46素顏霜有色唇膏/口紅臥蠶筆定妝噴霧100%眼線珂拉琪小黑鏡唇釉唇作品量占比均值：4.2%腮紅/胭脂眼影陰影

睫毛膏/睫毛增長(zhǎng)液高光唇筆/唇線筆粉餅￥34CC霜?dú)鈮|眉毛雨衣遮瑕PinkBear網(wǎng)球水霧唇釉BB霜0%0%￥395%10%15%20%25%30%作品量占比6source：藝恩營(yíng)銷智庫，監(jiān)測(cè)時(shí)間：2023年1月1-2023年10月31，監(jiān)控平臺(tái)：社媒全網(wǎng)?2023.11

藝恩ENDATAInc.

唇妝熱門品牌：國(guó)產(chǎn)品牌整體社媒表現(xiàn)優(yōu)于海外品牌?國(guó)產(chǎn)品牌INTOYOU、珂拉琪處于明星品牌行列，JOOCYEE、橘朵等互動(dòng)效果較好。熱門品牌唇妝熱門品牌社媒競(jìng)爭(zhēng)格局INTOYOU心慕與你成立于2019年，以20018016014012010080高潛品牌相關(guān)作品量均值：3.2w明星品牌INTOYOU

彩妝為載體，年輕、時(shí)尚、有態(tài)度的國(guó)貨花洛莉亞完美日記彩妝品牌。成立于2018年，聚焦Z世代，并定位于潮酷彩妝品牌，借明星代言、IP聯(lián)名、直播引流等外力強(qiáng)勢(shì)出圈。Colorkey珂拉琪INTOYOU迪奧JOOCYEE珂拉琪圣羅蘭橘朵PinkBear創(chuàng)立于2017年,以高性價(jià)比的原創(chuàng)設(shè)計(jì),為年輕女性提供流行風(fēng)向與個(gè)性的潮流妝容。魅可橘朵平均互動(dòng)量均值：121香奈兒阿瑪尼雅詩蘭黛NARS紀(jì)梵希3CE設(shè)計(jì)師彩妝品牌，成立于2019年，致力Joocyee于研發(fā)適合中國(guó)年輕酵色女性的兼具實(shí)用性與潮流感的品質(zhì)彩妝產(chǎn)品。蘭蔻60成立于2021年的可愛少女風(fēng)彩妝品牌，面向Z世代少女，提供好看、好用、好玩的高性價(jià)比彩妝產(chǎn)品。低熱度品牌成熟品牌PinkBear皮可熊400102030405060708090相關(guān)作品量（單位：千）7source：藝恩營(yíng)銷智庫，監(jiān)測(cè)時(shí)間：2023年1月1-2023年10月31，監(jiān)控平臺(tái)：社媒全網(wǎng)?2023.11

藝恩ENDATAInc.

品牌社交資產(chǎn)：珂拉琪憑借較高的內(nèi)容資產(chǎn)和粉絲積累處于社交資產(chǎn)Top1位置?從國(guó)產(chǎn)品牌內(nèi)容資產(chǎn)、用戶資產(chǎn)和活躍資產(chǎn)等多維度進(jìn)行綜合評(píng)估，發(fā)現(xiàn)珂拉琪憑借較高的內(nèi)容資產(chǎn)和粉絲積累處于社交資產(chǎn)top1的位置，而完美日記和INTOYOU則分別在活躍資產(chǎn)和用戶資產(chǎn)指標(biāo)上具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)。唇妝主要國(guó)產(chǎn)品牌資產(chǎn)指數(shù)排名品牌社交資產(chǎn)指數(shù)內(nèi)容資產(chǎn)指數(shù)用戶資產(chǎn)指數(shù)42.25活躍資產(chǎn)指數(shù)珂拉琪20.307.3517.30完美日記INTOYOU橘朵19.7916.7314.1814.8840.149.119.0747.2614.878.4141.617.50花洛莉亞JOOCYEEPinkBear10.1810.5111.2112.074.0937.8811.605.8330.029.863.3827.93注：品牌資產(chǎn)指數(shù)由內(nèi)容資產(chǎn)指數(shù)、用戶資產(chǎn)指數(shù)、活躍資產(chǎn)指數(shù)綜合擬合計(jì)算得出。品牌內(nèi)容資產(chǎn)指數(shù)由品牌全網(wǎng)輿情聲量、品牌代言人營(yíng)銷內(nèi)容、KOL投放內(nèi)容、劇綜軟廣植入等指標(biāo)綜合擬合計(jì)算得出；用戶資產(chǎn)指數(shù)由品牌微博、抖音、小紅書等社媒平臺(tái)官方賬號(hào)粉絲規(guī)模擬合計(jì)算得出。活躍資產(chǎn)指數(shù)由品牌在微博、抖音、小紅書等社媒平臺(tái)平均互動(dòng)表現(xiàn)擬合計(jì)算得出。8source：藝恩營(yíng)銷智庫，監(jiān)測(cè)時(shí)間：2023年1月1-2023年10月31，監(jiān)控平臺(tái)：社媒全網(wǎng)?2023.11

藝恩ENDATAInc.

社交資產(chǎn)平臺(tái)結(jié)構(gòu)：Top3品牌內(nèi)容平臺(tái)分布較為相似?在主要平臺(tái)社媒內(nèi)容的平臺(tái)結(jié)構(gòu)分布上，珂拉琪、完美日記和INYOYOU在種草內(nèi)容上均以紅書平臺(tái)為主（占比均在50%以上），但在互動(dòng)上抖音平臺(tái)的互動(dòng)占比更高（幾乎均在80%左右）。珂拉琪完美日記INTOYOU備注：內(nèi)圈為內(nèi)容占比；外圈為互動(dòng)占比抖音紅書微博9source：藝恩營(yíng)銷智庫，監(jiān)測(cè)時(shí)間：2023年1月1-2023年10月31，監(jiān)控平臺(tái)：社媒全網(wǎng)?2023.11

藝恩ENDATAInc.

社交資產(chǎn)內(nèi)容節(jié)奏對(duì)比：珂拉琪和INTOYOU抓住新品上市和入秋妝造等時(shí)機(jī)形成熱度拐點(diǎn)?從top3品牌內(nèi)容種草節(jié)奏來看，INYOYOU和完美日記呈現(xiàn)種草內(nèi)容持續(xù)走高的趨勢(shì)，珂拉琪相較于其他兩個(gè)品牌內(nèi)容種草各月分布較為平均，持續(xù)通過內(nèi)容滲透消費(fèi)者心智。唇妝市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)top3品牌紅書熱度走勢(shì)秋季：美拉德唇妝這是三分熟的美拉德風(fēng)？是美到想發(fā)瘋??！#intoyou口紅#我的口紅日記新品：純欲杏桃粉珂拉琪水波波唇部精華，好夏天的調(diào)色R023波波杏。偽素顏小白花的杏桃粉是提氣色掛的1800016000140001200010000800060004000200003002502001501005001月2月珂拉琪作品量3月4月5月6月珂拉琪互動(dòng)量（w）7月8月9月10月完美日記作品量INTOYOU作品量完美日記互動(dòng)量（w）INTOYOU互動(dòng)量（w）10source：藝恩營(yíng)銷智庫，監(jiān)測(cè)時(shí)間：2023年1月1-2023年10月31，監(jiān)控平臺(tái)：社媒全網(wǎng)?2023.11

藝恩ENDATAInc.

營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)品牌社交資產(chǎn)的影響-珂拉琪：大促期間圍繞明星代言、芭比IP聯(lián)名、大V直播等進(jìn)行內(nèi)容布局明星代言、熱門IP芭比聯(lián)名、李佳琦直播、KOL種草等玩法是618期間珂拉琪布局社媒內(nèi)容聲量的主要手段。蓄水預(yù)熱引爆?珂拉琪芭比聯(lián)名，美妝KOL全域種草?官宣品牌摯友孔雪兒，周邊互動(dòng)好禮，激活粉絲經(jīng)濟(jì)?與時(shí)尚芭莎合作，線下快閃店引流聯(lián)名芭比禮盒種草蓄水?芭比聯(lián)名系列持續(xù)種草傳播?李佳琦專場(chǎng)直播?珂拉琪芭比聯(lián)名開啟預(yù)售?邀請(qǐng)孔雪兒拍攝短片，全面開啟同款新品預(yù)售?曬單有禮活動(dòng)同步開啟，曬單分享贏明星周邊芭比之公主學(xué)院芭比公主珂拉琪唇釉芭比居然彩妝了??！開箱珂拉琪唇泥珂拉琪芭比聯(lián)名?嘗試一個(gè)新look珂拉琪618期間社媒熱度走勢(shì)9008007006005004003002001000李佳琦直播間引爆大促作品量環(huán)比+33%珂拼李拉李佳琪佳琦

琦46只1直8/的播10口間6紅珂今拉年琪

手6芭1臂8比活試聯(lián)動(dòng)色名巨！唇大釉直播間口紅試色直播間優(yōu)惠明星同款色號(hào)持續(xù)種草和雪兒一起變身甜辣芭比girl叭孔雪兒同款水光唇！孔雪兒同款色號(hào)探班孔雪兒！甜辣芭比的同款好物？5月1日5月8日5月15日

5月22日

5月29日6月5日6月12日

6月19日

6月26日11source：藝恩營(yíng)銷智庫，監(jiān)測(cè)時(shí)間：2023年5月1-2023年6月30，監(jiān)控平臺(tái)：社媒全網(wǎng)?2023.11

藝恩ENDATAInc.

營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)品牌社交資產(chǎn)的影響-珂拉琪：明星+聯(lián)名+大V組合拳助力品牌互動(dòng)提升，其中聯(lián)名貢獻(xiàn)度最高?針對(duì)珂拉琪明星、IP聯(lián)名、大V直播間等玩法對(duì)內(nèi)容資產(chǎn)的貢獻(xiàn)占比進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)618期間圍繞芭比的IP聯(lián)名禮盒的種草內(nèi)容對(duì)品牌內(nèi)容資產(chǎn)的貢獻(xiàn)度達(dá)70%，推動(dòng)618期間品牌互動(dòng)量環(huán)比增長(zhǎng)122%。珂拉琪618期間典型營(yíng)銷玩法珂拉琪618期間社媒熱度走勢(shì)對(duì)內(nèi)容資產(chǎn)的貢獻(xiàn)占比互動(dòng)量環(huán)比+122%李佳琦明星10%20%IP聯(lián)名70%5月1日5月8日5月15日5月22日5月29日6月5日6月12日6月19日6月26日12source：藝恩營(yíng)銷智庫，監(jiān)測(cè)時(shí)間：2023年5月1-2023年6月30，監(jiān)控平臺(tái)：社媒全網(wǎng)?2023.11

藝恩ENDATAInc.

品牌健康度：珂拉琪品牌喜愛度不及INTOYOU和完美日記，但在購買意愿度和意愿轉(zhuǎn)化上高于其他品牌?喜愛度主要影響剛建立品牌認(rèn)知的消費(fèi)者，此外前期由于花西子眉筆事件帶來的連鎖影響，導(dǎo)致同樣涉及眉筆產(chǎn)品的colorkey的品牌形象受到波及是其喜愛度下降的因素。珂拉琪品牌健康度完美日記品牌健康度INTOYOU品牌健康度品牌購買：67.7萬品牌購買：29.6萬品牌購買：30.8萬82.0%79.5%69.6%品牌購買意愿：82.4萬品牌購買意愿：37.3萬品牌購買意愿：44.2萬84.9%54.3%61.4%品牌喜愛：97.1萬品牌喜愛：68.7萬品牌喜愛：72.9萬11.9%24.0%55.8%品牌認(rèn)知：815.7萬品牌認(rèn)知：285.5萬品牌認(rèn)知：129.0萬品牌認(rèn)知：全網(wǎng)輿情聲量；品牌喜愛：

UGC聲量中表達(dá)對(duì)品牌的喜愛的聲量；品牌購買意愿：UGC聲量中表達(dá)想購買產(chǎn)品的聲量；品牌購買：表達(dá)實(shí)際去購買品牌產(chǎn)品的聲量13source：藝恩營(yíng)銷智庫，監(jiān)測(cè)時(shí)間：2023年1月1-2023年10月31，監(jiān)控平臺(tái)：社媒全網(wǎng)?2023.11

藝恩ENDATAInc.

品牌健康度抖音平臺(tái)表現(xiàn)-珂拉琪：品牌凈喜好度最高，但正面聲量占比略低于花洛莉亞??與其他品牌相比，抖音平臺(tái)珂拉琪品牌凈喜好度最高，但正面聲量占比略低于花洛莉亞；從正面評(píng)論內(nèi)容反饋來看，珂拉琪產(chǎn)品的“好看好用”、“顏色絕美”等相關(guān)評(píng)論占比較高；負(fù)面評(píng)價(jià)則集中在種草內(nèi)容題材和展示畫面上。珂拉琪及主要競(jìng)品消費(fèi)者口碑分析（抖音平臺(tái)）珂拉琪消費(fèi)者口碑熱詞及評(píng)論反饋NSR0.870.770.860.670.640.822.8%3.6%2.5%2.0%2.6%2.2%56.6%57.1%55.8%58.9%63.6%68.4%負(fù)面中性正面正面反饋：

唇釉素絕美的珂拉琪小黑鏡708，透亮玻璃唇超出片~40.6%40.4%41.6%38.9%34.3%28.0%

拉琪水霧唇露，真的有在好用欸！

你們的眼光真的有在獨(dú)特！負(fù)面反饋：珂拉琪完美日記橘朵花洛莉亞INTOYOUJOOCYEE

真不喜歡看這類題材不舒服

我不懂上嘴唇為什么一定要涂出去[看]就是所謂唇峰那里…看著好難受凈喜好度（NSR，NetSentimentRatio）=（正面聲量-負(fù)面聲量）/（正面聲量+負(fù)面聲量）14source：藝恩營(yíng)銷智庫，監(jiān)測(cè)時(shí)間：2023年1月1-2023年10月31，監(jiān)控平臺(tái)：抖音?2023.11

藝恩ENDATAInc.

品牌健康度紅書平臺(tái)表現(xiàn)-珂拉琪：品牌凈喜好度低于橘朵，且正面聲量低于其他品牌??與其他品牌相比，紅書平臺(tái)珂拉琪品牌凈喜好度低于橘朵，且正面聲量低于其他品牌；從正面評(píng)論內(nèi)容反饋來看，珂拉琪產(chǎn)品的“顏色好看”、“產(chǎn)品喜歡”等相關(guān)評(píng)論占比較高；負(fù)面評(píng)價(jià)則集中在顏色和質(zhì)地上。珂拉琪及主要競(jìng)品消費(fèi)者口碑分析（紅書平臺(tái)）珂拉琪消費(fèi)者口碑熱詞及評(píng)論反饋NSR0.910.880.890.930.850.810.9%1.2%1.3%0.8%1.7%2.0%78.0%78.2%77.5%80.2%79.7%78.6%負(fù)面中性正面正面反饋：

好好看沒有唇紋的，羨慕了！

外殼真的很好看[偷笑R]

代言人迪麗熱巴好美，get同款負(fù)面反饋：20.7%21.0%20.8%19.4%18.8%19.1%

發(fā)沒發(fā)現(xiàn)這幾個(gè)坑爹的國(guó)貨都是李佳琦在推，什么花西子，珂拉琪，完美日記

顏色比較單一，質(zhì)地也不是都好，買一只踩雷丟了好心疼珂拉琪完美日記橘朵花洛莉亞INTOYOUJOOCYEE凈喜好度（NSR，NetSentimentRatio）=（正面聲量-負(fù)面聲量）/（正面聲量+負(fù)面聲量）15source：藝恩營(yíng)銷智庫，監(jiān)測(cè)時(shí)間：2023年1月1-2023年10月31，監(jiān)控平臺(tái)：小紅書?2023.11

藝恩ENDATAInc.珂拉琪品牌形象評(píng)估框架——品牌定位潮色美學(xué)家品牌主張Daretobedifferen滿足怎樣的消費(fèi)者訴求？塑造了怎樣的品牌形象？具有怎樣的差異化賣點(diǎn)？?消費(fèi)者核心功能訴求是什么？認(rèn)可怎樣的品牌功能賣點(diǎn)？目標(biāo)用戶使用場(chǎng)景是怎樣的？?品牌為用戶提供什么？（包括提供什么樣的產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品特征、使用體驗(yàn)等）?放在品牌競(jìng)爭(zhēng)中來看，與其他品牌相比，哪些賣點(diǎn)價(jià)值是最有優(yōu)勢(shì)、最能吸引用戶的？??對(duì)消費(fèi)者來說重要的相較于競(jìng)品而言專屬的對(duì)品牌而言形象優(yōu)勢(shì)相關(guān)的有優(yōu)勢(shì)的品牌形象要素評(píng)估品牌功能形象評(píng)估品牌產(chǎn)品特性評(píng)估品牌產(chǎn)品外觀評(píng)估品牌使用體驗(yàn)評(píng)估品牌使用場(chǎng)景評(píng)估差異化形象評(píng)估&&&&&&16品牌形象要素評(píng)估：消費(fèi)者對(duì)于珂拉琪唇妝品類討論度較高，對(duì)其產(chǎn)品外觀和產(chǎn)品特性的認(rèn)可度增速較高?從消費(fèi)者對(duì)珂拉琪的品牌認(rèn)知來看，對(duì)唇釉產(chǎn)品的認(rèn)知度最高，在產(chǎn)品特性上，其不沾杯、水霧感等特點(diǎn)受到認(rèn)可，在使用體驗(yàn)上，上嘴絲滑、顯色高級(jí)、持妝等體驗(yàn)受到高頻討論。珂拉琪消費(fèi)者高頻評(píng)論詞珂拉琪品牌形象認(rèn)可度評(píng)估6%4%認(rèn)可度增長(zhǎng)占比均值：15%高傳播高認(rèn)可產(chǎn)品外觀產(chǎn)品特性2%整體價(jià)格使用場(chǎng)景增速均值：0%0%-2%-4%-6%珂拉琪品牌形象標(biāo)簽分類使用體驗(yàn)4.3%品類提及51.8%15.7%

14.6%6.9%6.7%低傳播低認(rèn)可內(nèi)容高傳播品類提及

產(chǎn)品特性

使用體驗(yàn)

產(chǎn)品外觀

使用場(chǎng)景

整體價(jià)格0%10%20%30%40%50%60%23年內(nèi)容量占比圓圈大小代表內(nèi)容量多少17source：藝恩營(yíng)銷智庫，監(jiān)測(cè)時(shí)間：2023年1月1-2023年10月31vs2022年1月1-10月31日，監(jiān)控平臺(tái)：社媒全網(wǎng)?2023.11

藝恩ENDATAInc.

產(chǎn)品特性評(píng)估：不沾杯和水感質(zhì)地認(rèn)可度顯著提升珂拉琪品牌形象-產(chǎn)品特性標(biāo)簽評(píng)估珂拉琪小熊貓美美禮盒開認(rèn)可度增長(zhǎng)占比均值：12.5%箱上臉！！毛茸茸慵懶的奶棕色??！也太秋冬了！萌化！今日妝容妝容分享亞裔妝混血妝不沾杯唇釉高傳播高認(rèn)可250%不沾杯閱讀量：8.3w互動(dòng)量：1.6w200%150%100%50%甜妹DNA動(dòng)了?珂拉琪水霧唇露春日橘粉新色。水霧唇露春夏新色一整個(gè)偽素顏大友好，純欲甜乖氛圍感撲面而來～水感質(zhì)地成膜后霧化啞光，清薄又持久，喝奶茶也不會(huì)沾吸管，顯色真的嫩很清甜～水感閱讀量：45.8w互動(dòng)量：3.6w閱讀量：2.2w互動(dòng)量：1.760水霧增速均值：40.1%絲滑持妝0%柔霧持久啞光-50%低傳播低認(rèn)可內(nèi)容高傳播-100%7%9%11%13%15%17%19%內(nèi)容量占比18source：藝恩營(yíng)銷智庫，監(jiān)測(cè)時(shí)間：2023年1月1-2023年10月31vs2022年1月1-10月31日，監(jiān)控平臺(tái)：社媒全網(wǎng)?2023.11

藝恩ENDATAInc.

產(chǎn)品外觀評(píng)估：顏值高受認(rèn)可，高級(jí)/少女感認(rèn)可度提升珂拉琪品牌形象-產(chǎn)品外觀標(biāo)簽評(píng)估占比均值：13%認(rèn)可度增長(zhǎng)高傳播高認(rèn)可200%秋天的第1支低飽和美拉德??！毛茸茸的奶茶杏棕～偽素顏涂或者當(dāng)深唇橡皮擦來疊涂都很有氛圍感給妝容增加高級(jí)感還得是泥泥子！高級(jí)感150%100%50%0%這次的小熊貓美美系列顏值真的好高！外觀是棕色系的可愛小熊貓美美，一整個(gè)溫柔治愈住了～，黃皮深唇姐妹友好！互動(dòng)量：890顏值高互動(dòng)量：9,725少女感聯(lián)名款好看這波DQ聯(lián)名珂拉琪跨界聯(lián)名也太少女心爆棚啦?太太太可愛嚕！上嘴超元?dú)猓∠裉鹛鸬乃疂?rùn)桃子～增速均值：34%禮盒可愛限定款好看色號(hào)齊全閱讀量：7,500互動(dòng)量：184-50%外殼可愛低傳播低認(rèn)可內(nèi)容高傳播-100%0%10%20%30%40%50%60%70%內(nèi)容量占比19source：藝恩營(yíng)銷智庫，監(jiān)測(cè)時(shí)間：2023年1月1-2023年10月31vs2022年1月1-10月31日，監(jiān)控平臺(tái)：社媒全網(wǎng)?2023.11

藝恩ENDATAInc.

品類認(rèn)知評(píng)估：空氣唇釉、純露等產(chǎn)品認(rèn)可度顯著提升珂拉琪品牌形象-品類認(rèn)知標(biāo)簽評(píng)估占比均值：16.7%120%認(rèn)可度增長(zhǎng)高傳播高認(rèn)可空氣唇釉100%至今最愛的秋冬色還是珂拉琪的經(jīng)典紅棕色608！今年他們家終于又出了秋冬專屬系列！新品可可粉唇泥！淡顏人士也再次愛上濃郁色系！80%60%40%20%0%唇泥唇露絲絨唇釉閱讀量：13.5w互動(dòng)量：1.3w增速均值：27.9%芭比聯(lián)名全系列試色來啦少女心炸裂的甜心組合空氣唇釉和小彩彈唇泥還出了新色整個(gè)系列都無踩雷～閱讀量：7.1w早春新色空管預(yù)定！水霧唇露春夏新色美暈!!輕薄的水霧質(zhì)地~變啞光后不沾口罩不沾杯!-20%-40%-60%閱讀量：25.2w互動(dòng)量：2.8w互動(dòng)量：1,963口紅唇釉低傳播低認(rèn)可內(nèi)容高傳播-80%0%5%10%15%20%25%30%35%40%內(nèi)容量占比20source：藝恩營(yíng)銷智庫，監(jiān)測(cè)時(shí)間：2023年1月1-2023年10月31vs2022年1月1-10月31日，監(jiān)控平臺(tái)：社媒全網(wǎng)?2023.11

藝恩ENDATAInc.

使用體驗(yàn)評(píng)估：顯色高級(jí)受廣泛認(rèn)可且認(rèn)可度提升明顯珂拉琪品牌形象-使用體驗(yàn)標(biāo)簽評(píng)估認(rèn)可度增長(zhǎng)600%占比均值：9.1%高傳播高認(rèn)可colorkey可可棕調(diào)有點(diǎn)高級(jí)！我的口紅日記珂拉琪唇泥無濾鏡口紅試色可可粉唇泥深唇唇泥閱讀量：5.0w互動(dòng)量：1.4w顯色高級(jí)500%400%300%200%100%0%增速均值：347%質(zhì)地很絲滑～涂上就是沉穩(wěn)的大女主色[哇R]～原相機(jī)試色我的口紅日記我被口紅控制了珂拉琪唇泥閱讀量：14.8w互動(dòng)量：1.6w上嘴絲滑上嘴顯白不易拔干攜帶方便上色持久成膜快質(zhì)地水潤(rùn)不顯唇紋-100%上唇輕薄顯色度高低傳播低認(rèn)可內(nèi)容高傳播-200%0%5%10%15%20%25%30%35%內(nèi)容量占比21source：藝恩營(yíng)銷智庫，監(jiān)測(cè)時(shí)間：2023年1月1-2023年10月31vs2022年1月1-10月31日，監(jiān)控平臺(tái)：社媒全網(wǎng)?2023.11

藝恩ENDATAInc.

使用場(chǎng)景評(píng)估：新手友好的形象受到認(rèn)可，適合打造偽素顏的認(rèn)可度顯著提升珂拉琪品牌形象-使用場(chǎng)景標(biāo)簽評(píng)估300%認(rèn)可度增長(zhǎng)占比均值：7.7%高傳播高認(rèn)可偽素顏女高真的很需要它！水霧唇露春夏新色美暈!!輕薄的水霧質(zhì)地~250%素顏涂200%150%100%50%閱讀量：25.2w互動(dòng)量：2.8w今天也是適合新手畫的網(wǎng)感花瓣唇妝，簡(jiǎn)單幾步就可以get飽滿立體的純欲唇啦?用的是珂拉琪的小彩彈唇泥O114暮光燕麥，黃皮天菜，慕斯質(zhì)地好推開～新手閱讀量：5,800互動(dòng)量：1,670春天黃皮0%秋冬日常通勤增速均值：-7%黑黃皮夏天約會(huì)-50%-100%送閨蜜學(xué)生黨送人過年涂低傳播低認(rèn)可內(nèi)容高傳播-150%0%5%10%15%20%25%30%內(nèi)容量占比22source：藝恩營(yíng)銷智庫，監(jiān)測(cè)時(shí)間：2023年1月1-2023年10月31vs2022年1月1-10月31日，監(jiān)控平臺(tái)：社媒全網(wǎng)?2023.11

藝恩ENDATAInc.

差異化形象評(píng)估：珂拉琪在潮酷、甜辣的品牌形象上具有差異化認(rèn)知優(yōu)勢(shì)珂拉琪品牌形象-差異化形象標(biāo)簽評(píng)估23source：藝恩營(yíng)銷智庫，監(jiān)測(cè)時(shí)間：2022年1月1-11月20日，監(jiān)控平臺(tái)：社媒全網(wǎng)?2023.11

藝恩ENDATAInc.02珂拉琪營(yíng)銷活動(dòng)效果評(píng)估?

IP聯(lián)名營(yíng)銷效果評(píng)估?

節(jié)日營(yíng)銷效果評(píng)估24IP聯(lián)名營(yíng)銷節(jié)日營(yíng)銷23年聯(lián)名營(yíng)銷節(jié)奏：珂拉琪IP營(yíng)銷以芭比、DQ和皮克斯小熊貓聯(lián)名為主?IP聯(lián)名營(yíng)銷主要以618、雙十一營(yíng)銷大促節(jié)點(diǎn)為主，借助大促活動(dòng)進(jìn)行種草收割；在商業(yè)投放方面，3次聯(lián)名商業(yè)內(nèi)容占比均在10%以下，芭比聯(lián)名的商業(yè)預(yù)估投放金額最高。5.076.187.038.1010.0111.20營(yíng)銷節(jié)奏珂拉琪

X

芭比珂拉琪

X

DQ珂拉琪

X

皮克斯小熊貓階段重點(diǎn)營(yíng)銷動(dòng)作聯(lián)名聯(lián)名聯(lián)名?小熊貓聯(lián)名搶先購?熊抱美美街區(qū)線下打卡?618抖音直播送小熊貓周邊?

新品競(jìng)猜有禮活動(dòng)?

DQ定制色新品上新?

線下主題店/快閃店打卡分享活動(dòng)KOL測(cè)評(píng)種草安利?

官宣品牌摯友孔雪兒?

熱門IP芭比聯(lián)名款上新?

李佳琦大V直播?

KOL測(cè)評(píng)種草安利??KOL測(cè)評(píng)種草分享?

#美美抱一抱#?

#珂拉琪皮克斯小熊貓美美系列#?

#珂拉琪芭比聯(lián)名#?

#芭比狂熱甜辣出街#?

#Colorkey曬單有禮#?

#珂拉琪冰淇淋限定系列#?#桃氣一夏甜甜噠#典型活動(dòng)?#珂拉琪DQ聯(lián)名#??

#Colorkey曬單有禮#商業(yè)投放預(yù)估金額：237.3w商業(yè)投放預(yù)估金額：7.5w商業(yè)投放預(yù)估金額：225.0w互動(dòng)量互動(dòng)量互動(dòng)量商業(yè)投放貢獻(xiàn)作品量作品量作品量商業(yè)

非商業(yè)商業(yè)

非商業(yè)商業(yè)

非商業(yè)25source：藝恩營(yíng)銷智庫，監(jiān)測(cè)時(shí)間：2023年1月1-2023年11月20，監(jiān)控平臺(tái)：社媒全網(wǎng)?2023.11

藝恩ENDATAInc.

IP聯(lián)名營(yíng)銷節(jié)日營(yíng)銷平臺(tái)結(jié)構(gòu)對(duì)比：種草內(nèi)容分布上，芭比聯(lián)名以微博為主，DQ聯(lián)名以紅書為主，皮克斯小熊貓以抖音為主?從平臺(tái)結(jié)構(gòu)分布情況看，芭比聯(lián)名內(nèi)容量以紅書和微博為主，DQ聯(lián)名則以紅書為主，皮克斯小熊貓聯(lián)名由于恰好處于雙十一大促節(jié)點(diǎn)，抖音平臺(tái)內(nèi)容占比在三場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)役中占比最高，更有助于實(shí)現(xiàn)大促期的內(nèi)容轉(zhuǎn)化。珂拉琪X

芭比珂拉琪X

DQ珂拉琪X

皮克斯小熊貓內(nèi)容總量：1,948互動(dòng)總量：279.8w內(nèi)容總量：302互動(dòng)總量：8.6w內(nèi)容總量：2,499互動(dòng)總量：498.5w備注：內(nèi)圈為內(nèi)容占比；外圈為互動(dòng)占比抖音紅書微博26source：藝恩營(yíng)銷智庫，監(jiān)測(cè)時(shí)間：2023年1月1-2023年11月20，監(jiān)控平臺(tái)：社媒全網(wǎng)?2023.11

藝恩ENDATAInc.

IP聯(lián)名營(yíng)銷節(jié)日營(yíng)銷觸達(dá)人群對(duì)比：芭比聯(lián)名觸達(dá)更多的女性、年輕人群?從觸達(dá)人群看，芭比聯(lián)名觸達(dá)的女性群體占比更高、24歲以下年輕人群占比更高；皮克斯小熊貓聯(lián)名觸達(dá)人群中25-34歲輕熟人群的占比相對(duì)更高。抖音平臺(tái)紅書平臺(tái)微博平臺(tái)性別對(duì)比性別對(duì)比性別對(duì)比男女男女男女年齡對(duì)比年齡對(duì)比年齡對(duì)比<18<1818-2425-3435-44>44<1818-2425-3435-44>4418-2425-3435-44>44芭比DQ皮克斯小熊貓備注：由于DQ聯(lián)名抖音和微博內(nèi)容量較少，暫無畫像27source：藝恩營(yíng)銷智庫，監(jiān)測(cè)時(shí)間：2023年1月1-2023年11月20，監(jiān)控平臺(tái)：社媒全網(wǎng)?2023.11

藝恩ENDATAInc.

IP聯(lián)名營(yíng)銷節(jié)日營(yíng)銷主打賣點(diǎn)對(duì)比（功能）：皮克斯小熊貓不沾杯的賣點(diǎn)得到了較高的認(rèn)知度?從不同聯(lián)名營(yíng)銷主打的功能賣點(diǎn)來看，芭比和DQ聯(lián)名主推聯(lián)名新品的鏡面透亮效果，DQ聯(lián)名品在滋潤(rùn)和顯白的效果上相對(duì)占比更高，皮克斯小熊貓聯(lián)名產(chǎn)品在不沾杯不掉色的賣點(diǎn)上得到了不錯(cuò)的營(yíng)銷效果。聯(lián)名營(yíng)銷主打功能賣點(diǎn)對(duì)比熱門內(nèi)容芭比DQ皮克斯小熊貓就問哪個(gè)女孩能拒芭比聯(lián)名50%45%40%35%30%25%20%15%10%5%P766甜心派對(duì)！它家膜感不用說透亮鏡面感很絕閱讀量：10.0w互動(dòng)量：5,194甜到化開的DQ限定蜜桃色~黃皮低調(diào)顯白猛猛沖！閱讀量：1.3w互動(dòng)量：1,795誰懂??！珂拉琪小熊貓美美系列也太可愛了吧水霧質(zhì)地不沾杯愛暈！成膜后就不沾杯啦0%不沾杯不掉色顯白霧感啞光滋潤(rùn)提氣色鏡面閱讀量：5.7w互動(dòng)量：1.2w28source：藝恩營(yíng)銷智庫，監(jiān)測(cè)時(shí)間：2023年1月1-2023年11月20，監(jiān)控平臺(tái)：社媒全網(wǎng)?2023.11

藝恩ENDATAInc.

IP聯(lián)名營(yíng)銷節(jié)日營(yíng)銷主打賣點(diǎn)對(duì)比（形象）：各聯(lián)名在形象塑造上都強(qiáng)化了品牌可愛甜美的形象?從不同聯(lián)名營(yíng)銷塑造的品牌形象來看，芭比甜辣的形象相較于另外兩場(chǎng)營(yíng)銷占比更高，DQ聯(lián)名則以活力的形象吸引消費(fèi)者，皮克斯小熊貓可愛甜美的軟萌形象與其帶來的治愈感深受消費(fèi)者喜愛。聯(lián)名營(yíng)銷主打品牌形象對(duì)比熱門內(nèi)容芭比DQ皮克斯小熊貓是甜甜辣辣的芭比耶！沒想到小彩彈的六個(gè)色都好piu亮涂出來是綿綿的慕斯柔霧感！閱讀量：11.8w互動(dòng)量：8,20935%30%25%20%15%10%5%33.2%33.3%colorkey新品！冰淇淋唇釉~夏日多巴胺系甜妹珂拉琪DQ聯(lián)名的冰淇淋唇釉~！閱讀量：4,600互動(dòng)量：43017.5%珂拉琪新品！小熊貓美美系列泰可愛啦！新品搶首發(fā)我的開箱日常閱讀量：5.7w互動(dòng)量：1.2w0%高級(jí)可愛甜美顏值平價(jià)有質(zhì)感潮酷治愈甜辣活力29source：藝恩營(yíng)銷智庫，監(jiān)測(cè)時(shí)間：2023年1月1-2023年11月20，監(jiān)控平臺(tái)：社媒全網(wǎng)?2023.11

藝恩ENDATAInc.

IP聯(lián)名營(yíng)銷節(jié)日營(yíng)銷營(yíng)銷結(jié)果：芭比聯(lián)名在營(yíng)銷期間貢獻(xiàn)了最高的品牌聲量，引發(fā)更多UGC的自發(fā)傳播?伴隨電影的爆火，頂流IP芭比的商業(yè)價(jià)值再度被激發(fā)，消費(fèi)者大多出于對(duì)IP本身的情懷和喜愛而進(jìn)行購買轉(zhuǎn)化；對(duì)于DQ聯(lián)名則主要是維奇好看的包裝而買單；皮克斯小熊貓的聯(lián)名則無疑收獲了顏值黨們的喜愛。珂拉琪IP聯(lián)名營(yíng)銷品牌輿情聲量表現(xiàn)聯(lián)名營(yíng)銷購買決策影響因素為IP本身而買單珂拉琪X芭比聲量珂拉琪XDQ珂拉琪X皮克斯小熊貓維度占比-聲量占比-聲量占比-小時(shí)候就不能拒絕芭比，現(xiàn)在更不能拒絕了品牌總聲量

1,326,0481,403,78733,60921,43820,8306,507798,969為好看的包裝而買單為可愛的形象而買單品牌&IP505,932總聲量38.2%96.6%85.8%66.4%2.4%63.8%62.0%31.2%187,573106,97076,94723,62023.5%57.0%41.0%30.7%品牌&IP488657UGC聲量它家包裝越來越好看了誒品牌&IP434,307喜愛偏好聲量品牌&IP288,240購買意愿聲量現(xiàn)在的聯(lián)名都太會(huì)了[色色R]小熊貓?zhí)蓯劾保。∑放?IP總聲量占比=IP聯(lián)名營(yíng)銷期間（品牌&IP）總UGC聲量/IP聯(lián)名營(yíng)銷期間（品牌）總聲量UGC聲量占比=IP聯(lián)名營(yíng)銷期間（品牌&IP）總UGC聲量/IP聯(lián)名營(yíng)銷期間（品牌&IP）總聲量品牌&IP喜愛度=IP聯(lián)名營(yíng)銷期間表達(dá)對(duì)（品牌&IP）喜愛的總聲量/IP聯(lián)名營(yíng)銷期間（品牌&IP）總聲量品牌&IP購買意愿度=IP聯(lián)名營(yíng)銷期間表達(dá)對(duì)（品牌&IP）有欲望購買的總聲量/IP聯(lián)名營(yíng)銷期間表達(dá)對(duì)（品牌&IP）喜愛的總聲量輿情聲量是指微博、微信公眾號(hào)文章、論壇、新聞、APP、視頻、短視頻、平媒和博客平臺(tái)的原創(chuàng)、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、彈幕中包含關(guān)鍵詞的內(nèi)容數(shù)量30source：藝恩營(yíng)銷智庫，監(jiān)測(cè)時(shí)間：2023年1月1-2023年11月20，監(jiān)控平臺(tái)：社媒全網(wǎng)?2023.11

藝恩ENDATAInc.IP聯(lián)名營(yíng)銷節(jié)日營(yíng)銷23年節(jié)日champion營(yíng)銷節(jié)奏：珂拉琪在各大小節(jié)日均有布局，其中新年、618、雙十一的熱度最高?節(jié)日營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)主要分布在新年、情人節(jié)、女神節(jié)、七夕節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日，以及618和雙十一等電商大促節(jié)，從熱度來看，新年、618和雙十一的節(jié)點(diǎn)熱度最高。1月新年?duì)I銷2月情人節(jié)營(yíng)銷3月女神節(jié)營(yíng)銷5月520營(yíng)銷5月6月618年中大促8月七夕節(jié)營(yíng)銷9月五周年?duì)I銷10月11月雙十一大促營(yíng)銷節(jié)奏珂拉琪輿情熱度趨勢(shì)階段重點(diǎn)營(yíng)銷動(dòng)作1800000新年?duì)I銷618雙11120000060000001月1日2月1日3月1日4月1日5月1日6月1日7月1日8月1日9月1日10月1日11月1日?

#天貓雙11來了#?

#天貓雙11更便宜#?

#美美抱一抱#?#618的最后一件#?#盡在天貓618#?#珂拉琪芭比聯(lián)名#?

#珂拉琪心愿兔#?

#甜辣開局兔你所愿#典型活動(dòng)?#Colorkey曬單有禮#商業(yè)投放預(yù)估金額：13.5w商業(yè)投放預(yù)估金額：70.1w商業(yè)投放預(yù)估金額：244.6w互動(dòng)量互動(dòng)量互動(dòng)量商業(yè)投放貢獻(xiàn)作品量作品量作品量商業(yè)

非商業(yè)商業(yè)

非商業(yè)商業(yè)

非商業(yè)31source：藝恩營(yíng)銷智庫，監(jiān)測(cè)時(shí)間：2023年1月1-2023年11月20，監(jiān)控平臺(tái)：社媒全網(wǎng)?2023.11

藝恩ENDATAInc.

IP聯(lián)名營(yíng)銷節(jié)日營(yíng)銷平臺(tái)結(jié)構(gòu)對(duì)比：各營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)與節(jié)日相關(guān)的內(nèi)容均以紅書平臺(tái)為主?從平臺(tái)結(jié)構(gòu)分布情況看，各營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)與節(jié)日相關(guān)的內(nèi)容均以紅書平臺(tái)為主，其中618和雙十一大促在抖音平臺(tái)的互動(dòng)量占比較高，主要是由于大促期間直播帶貨等內(nèi)容引發(fā)較高的互動(dòng)。新年?duì)I銷618年中大促雙十一大促營(yíng)銷內(nèi)容總量：1,113互動(dòng)總量：27.5w內(nèi)容總量：3,311互動(dòng)總量：175.9w內(nèi)容總量：5,132互動(dòng)總量：494.2w備注：內(nèi)圈為內(nèi)容占比；外圈為互動(dòng)占比抖音紅書微博32source：藝恩營(yíng)銷智庫，監(jiān)測(cè)時(shí)間：2023年1月1-2023年11月20，監(jiān)控平臺(tái)：社媒全網(wǎng)?2023.11

藝恩ENDATAInc.

IP聯(lián)名營(yíng)銷節(jié)日營(yíng)銷觸達(dá)人群對(duì)比：雙十一在紅書和抖音平臺(tái)吸引了更多相對(duì)熟齡的人群討論互動(dòng)?從觸達(dá)人群看，雙十一營(yíng)銷在抖音和紅書平臺(tái)觸達(dá)了相對(duì)更多的男性、25-34歲人群，618和新年?duì)I銷在紅書和抖音平臺(tái)觸達(dá)了更多的女性、24歲以下年輕人群。抖音平臺(tái)紅書平臺(tái)微博平臺(tái)性別對(duì)比性別對(duì)比性別對(duì)比男女男女男女年齡對(duì)比年齡對(duì)比年齡對(duì)比<18<1818-2425-3435-44>44<1818-2425-3435-44>4418-2425-3435-44>44新年618雙十一備注：由于新年?duì)I銷微博內(nèi)容量較少，暫無畫像33source：藝恩營(yíng)銷智庫，監(jiān)測(cè)時(shí)間：2023年1月1-2023年11月20，監(jiān)控平臺(tái)：社媒全網(wǎng)?2023.11

藝恩ENDATAInc.

IP聯(lián)名營(yíng)銷節(jié)日營(yíng)銷KOL營(yíng)銷策略：在種草內(nèi)容上，KOL主要通過妝效教程、好物分享和新品開箱等內(nèi)容進(jìn)行產(chǎn)品安利?在節(jié)日營(yíng)銷的KOL策略選擇上，以雙十一大促為例，圍繞新品的妝效教程、好物分享和開箱視頻等種草內(nèi)容占比較高，面向消費(fèi)者進(jìn)行新品向種草。KOL主要種草內(nèi)容類型分布情況26.7%22.1%19.8%14.0%10.5%7.0%妝效教程好物分享新品開箱試色測(cè)評(píng)日常生活?yuàn)蕵访餍菉y效教程類種草內(nèi)容

互動(dòng)量TOP3好物分享類種草內(nèi)容

互動(dòng)量TOP3新品開箱類種草內(nèi)容

互動(dòng)量TOP3薄唇變?nèi)飧朽洁酱剑?步涂出3D漫畫立體唇！姐已經(jīng)無法描述了鏡面濃郁棗泥紅泰顯白了！新品開箱~珂拉琪小熊貓美美系列奶酷拿捏！KOL：咖喱魚蛋碗仔翅閱讀量：4.6w

互動(dòng)量：2.9wKOL：一點(diǎn)碟閱讀量：2.4w

互動(dòng)量：1.8wKOL：imhzhz閱讀量：2.4w

互動(dòng)量：1.7w秋冬新品萌鼠我啦！珂拉琪你是懂美拉德的！KOL：您要三思女大學(xué)生｜10min韓系早八妝容！KOL：紅豆奶油?閱讀量：3.0w

互動(dòng)量：2.4w那就淺淺期待一下秋冬叭??！KOL：笨蛋美女小張閱讀量：1.2w

互動(dòng)量：9,733閱讀量：1.4w

互動(dòng)量：1.1w混血小熊貓妝???！適合秋天的奶酷亞裔感！秋天的主場(chǎng)怎么能少得了美拉德?尊嘟美瘋啦??！??珂拉琪新品！小熊貓美美系列泰可愛啦??！KOL：你圓不圓KOL：富貴-KOL：原來是水冰月呀閱讀量：1.6w

互動(dòng)量：1.4w閱讀量：1.1w

互動(dòng)量：8,829閱讀量：1.2w

互動(dòng)量：8,51834source：藝恩營(yíng)銷智庫，監(jiān)測(cè)時(shí)間：2023年10月1-2023年11月20，監(jiān)控平臺(tái)：社媒全網(wǎng)?2023.11

藝恩ENDATAInc.

IP聯(lián)名營(yíng)銷節(jié)日營(yíng)銷KOL營(yíng)銷策略：抖音平臺(tái)多以隨拍和生活記錄類KOL種草為主，日常和劇情類內(nèi)容互動(dòng)效果更好?在抖音平臺(tái)，大促期間圍繞新品的種草短視頻主要以隨拍和生活記錄類內(nèi)容為主，將產(chǎn)品賣點(diǎn)、顏值特點(diǎn)等進(jìn)行自然植入，優(yōu)惠掛鏈等促進(jìn)消費(fèi)者直接進(jìn)行種草轉(zhuǎn)化。珂拉琪相關(guān)內(nèi)容抖音平臺(tái)互動(dòng)量TO10KOL表現(xiàn)珂拉琪相關(guān)內(nèi)容抖平臺(tái)臺(tái)互動(dòng)量TO10內(nèi)容達(dá)人昵稱達(dá)人類型

粉絲量親子日常

1,699.1內(nèi)容摘要發(fā)布時(shí)間互動(dòng)量

互動(dòng)量/粉絲量30互動(dòng)量中位數(shù)哈哈這也太快樂了吧！#瑤一瑤小肉包#水霧唇露

2023-10-15#珂拉琪小熊貓美美系列瑤一瑤小肉包119.1w87.1w50.7w27.3w22.9w0.070.420.160.080.05明星隨拍w宋童玩點(diǎn)刺激的～#情侶日常人物隨拍生活記錄被褥日記氛圍帥哥杰西卡阿里北杯207.8w

#反差#水霧唇露#珂拉琪小熊貓美美系列2023-10-11又到了這個(gè)時(shí)刻了，“特人物隨拍生活記錄317.8w

殊”的時(shí)刻。#珂拉琪小

2023-10-12熊貓美美系列白晝小熊20100孤苦伶仃26年，終于有360.3w

家了…#發(fā)瘋?cè)粘?開箱

2023-10-08#美妝生活記錄穿搭“更好地成為自己”而不485.0w

是“成為更好的自己”#

2023-10-22珂拉琪小熊貓美美系列人物隨拍專業(yè)舞蹈瑤一瑤小肉包白晝小熊阿里北杯好夢(mèng)一日游果然，擁抱真的可以治愈一切#珂拉琪小熊貓美美系列#歡迎來到我的精神世界#觀察人間人物隨拍生活記錄葉咕宋童135.1w2023-10-1320.4w11.4w0.150.04互動(dòng)量/粉絲量中位數(shù)烏托驢葉咕全世界親姐妹統(tǒng)一話術(shù)是吧#內(nèi)容過于真實(shí)#姐妹#萬萬沒想到#這操作都看傻了#fyp生活記錄劇情303.2w22.2w2023-11-042023-10-10氛圍帥哥杰西卡彩妝劇情《當(dāng)直男闖入測(cè)評(píng)博主的世界》#水霧唇露#日常居居棟-翼翼說的6.3w5.9w5.7w0.280.090.03沒事吃口蒜被褥日記愛都藏在細(xì)節(jié)里#每天一情感心理劇情66.6w

個(gè)戀愛小技巧#珂拉琪唇

2023-10-11部精華0200400600800

1,000

1,200

1,400

1,600

1,800專業(yè)舞蹈明星隨拍小樣姨這還拿不下你#珂菜園小果果222.8w2023-10-18互動(dòng)量（萬）拉琪35source：藝恩營(yíng)銷智庫，監(jiān)測(cè)時(shí)間：2023年10月1-2023年11月20，監(jiān)控平臺(tái)：社媒全網(wǎng)?2023.11

藝恩ENDATAInc.

IP聯(lián)名營(yíng)銷節(jié)日營(yíng)銷KOL營(yíng)銷策略：紅書平臺(tái)種草筆記多以美妝類型KOL發(fā)布為主，妝效教程類互動(dòng)效果更好?在紅書平臺(tái)，大促期間圍繞新品的種草短視頻主要以美妝、時(shí)尚潮流和生活記錄內(nèi)容為主，面向消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品賣點(diǎn)、顏值功能和妝效教程等的分享。珂拉琪相關(guān)內(nèi)容小紅書平臺(tái)互動(dòng)量TO10KOL表現(xiàn)珂拉琪相關(guān)內(nèi)容小紅書平臺(tái)互動(dòng)量TO10內(nèi)容4.03.02.01.00.0達(dá)人昵稱達(dá)人類型

粉絲量?jī)?nèi)容摘要發(fā)布時(shí)間互動(dòng)量

互動(dòng)量/粉絲量互動(dòng)量中位數(shù)薄唇變?nèi)飧朽洁酱剑?步涂出3D漫畫立體唇！?咖喱魚蛋碗仔翅美妝3.2w2023-11-174.6w3.2w1.440.02一點(diǎn)碟水煮蔬菜美妝生活記錄孤苦伶仃26年，終于有家了…阿里北杯144.2w2023-10-082023-10-13美妝時(shí)尚潮流女大學(xué)生｜10min韓系早八妝容紅豆奶油?1.6w3.0w1.88新品開箱?珂拉琪小熊貓美美系列奶酷拿捏！imhzhz一點(diǎn)碟美妝美妝美妝3.9w7,16035.6w2023-10-072023-10-112023-10-242.4w2.4w1.9w0.623.350.05姐已經(jīng)無法描述了鏡面濃郁棗泥紅泰顯白了紅豆奶油?笨蛋美女小張公主請(qǐng)欣賞?像爆珠一樣清透的平價(jià)鏡面唇咖喱魚蛋碗仔翅您要三思美妝時(shí)尚潮流生活記錄混血小熊貓妝??。∵m合秋天的奶酷亞裔感！你圓不圓UUMM3.9w8.7w35.6w1.4w2023-10-122023-10-082023-10-072023-10-141.6w1.4w1.4w1.2w0.410.160.040.86互動(dòng)量/粉絲量中位數(shù)美妝時(shí)尚潮流秋冬新品萌鼠我啦！珂拉琪你是懂美拉德的imhzhz清冷奶甜茶茶?萌感小熊貓“美美“拉德！珂拉琪跨界新品！您要三思美妝您要三思COLORKEY珂拉琪阿里北杯美妝生活記錄那就淺淺期待一下秋冬叭??！22.533.544.555.5笨蛋美女小張互動(dòng)量（萬）36source：藝恩營(yíng)銷智庫，監(jiān)測(cè)時(shí)間：2023年10月1-2023年11月20，監(jiān)控平臺(tái)：社媒全網(wǎng)?2023.11

藝恩ENDATAInc.

IP聯(lián)名營(yíng)銷節(jié)日營(yíng)銷主打賣點(diǎn)對(duì)比（特征）：各節(jié)日主要以推出新品為特征?從節(jié)日營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的特征來看，借節(jié)日推出新品是比較共性的特征，新年推出的心愿兔、618推出的芭比聯(lián)名款以及雙十一推出的皮克斯小熊貓系列在社媒的熱度均較高。節(jié)日營(yíng)銷主打賣點(diǎn)特征對(duì)比熱門內(nèi)容新年618雙十一兔年限定！這個(gè)紅茶色真的秒殺！珂拉琪心愿兔系列小黑鏡唇釉R75770%60%50%40%30%20%10%0%閱讀量：5.2w互動(dòng)量：7,806甜心芭比限定！這是公主的口紅色號(hào)吧…閱讀量：12.6w互動(dòng)量：1.2w珂拉琪和迪士尼皮克斯推出的小熊美美系列！是限定新品誒閱讀量：2.2w互動(dòng)量：6,373節(jié)日新品禮物限定明星日常顯白氛圍感不挑皮37source：藝恩營(yíng)銷智庫，監(jiān)測(cè)時(shí)間：2023年1月1-2023年11月20，監(jiān)控平臺(tái)：社媒全網(wǎng)?2023.11

藝恩ENDATAInc.

IP聯(lián)名營(yíng)銷節(jié)日營(yíng)銷主打賣點(diǎn)對(duì)比（形象）：以促轉(zhuǎn)化為目的的節(jié)日營(yíng)銷均以塑造品牌平價(jià)的形象為主?從節(jié)日營(yíng)銷塑造的品牌形象來看，珂拉琪顏值和平價(jià)的品牌形象在每一次營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)均得到了較強(qiáng)的強(qiáng)化。節(jié)日營(yíng)銷主打品牌形象對(duì)比熱門內(nèi)容新年618雙十一珂拉琪心愿兔系列心動(dòng)10086次！是真好看啊！跨年我就這支了！45%40%35%30%25%20%15%10%5%閱讀量：6.1w互動(dòng)量：700618囤貨攻略！進(jìn)來抄作業(yè)呀我還囤了一些珂拉琪的唇釉，兩只到手才78元，買三只還會(huì)再送兩個(gè)芭比限定發(fā)夾閱讀量：1,600互動(dòng)量：28410.8%黃皮姐妹不能錯(cuò)過的偽素顏溫柔奶咖棕！這次的小熊貓美美系列顏值真的好高！1.9%甜辣2.1%0%閱讀量：7.5w互動(dòng)量：9,726高級(jí)可愛甜美顏值平價(jià)有質(zhì)感潮酷治愈活力38source：藝恩營(yíng)銷智庫，監(jiān)測(cè)時(shí)間：2023年1月1-2023年11月20，監(jiān)控平臺(tái)：社媒全網(wǎng)?2023.11

藝恩ENDATAInc.

IP聯(lián)名營(yíng)銷節(jié)日營(yíng)銷營(yíng)銷結(jié)果：新年引發(fā)更多UGC的自發(fā)傳播，電商大促則憑借聯(lián)名新品疊加優(yōu)惠禮遇收獲更高的購買意愿?新年?duì)I銷消費(fèi)者主要圍繞新年妝容和兔年禮盒進(jìn)行自發(fā)討論，UGC貢獻(xiàn)了超過90%的聲量，愿意為新品和打造新年妝容進(jìn)行買單；而618和雙十一期間推出新品聯(lián)名款，聯(lián)名款的顏值疊加大促期間的優(yōu)惠禮遇是吸引消費(fèi)者轉(zhuǎn)化的重要因素。珂拉琪節(jié)日營(yíng)銷品牌輿情聲量表現(xiàn)節(jié)日營(yíng)銷購買決策影響因素為新年新品和新年妝容買單請(qǐng)大數(shù)據(jù)把我推給過年還不知道涂哪支口紅的漂亮姐妹！#珂拉琪紅新年?duì)I銷聲量618大促雙十一大促維度占比-聲量占比-聲量占比-這個(gè)兔兔禮盒的真的很適合過新年[色]品牌總聲量

1,181,5951,478,671621,109238,552172,955105,60167,857每次珂拉琪出的禮盒唇釉皮膚好好看啊啊啊，每次的唇釉顏色都想全部拿下品牌&節(jié)日948,612總聲量為大促優(yōu)惠和聯(lián)名禮盒買單80.3%94.9%17.2%21.5%628,314564,317131,846109,87442.5%89.8%21.0%83.3%38.4%72.5%44.3%64.3%珂拉琪芭比禮盒的233真的美死了品牌&節(jié)日900157UGC聲量油油啥時(shí)候再上直播！！

珂拉琪芭比禮盒好想買品牌&節(jié)日163,364618提前搶購，珂拉琪給你準(zhǔn)備意想不到的禮物#珂拉琪水霧唇露#珂拉琪試色#珂拉琪喜愛偏好聲量為新品顏值功能和優(yōu)惠買單品牌&節(jié)日購買意愿聲量35,167珂拉琪這個(gè)不沾杯??！太愛了品牌&節(jié)日總聲量占比=節(jié)日營(yíng)銷期間（品牌&節(jié)日）總UGC聲量/IP聯(lián)名營(yíng)銷期間（品牌）總聲量UGC聲量占比=節(jié)日營(yíng)銷期間（品牌&節(jié)日）總UGC聲量/節(jié)日營(yíng)銷期間（品牌&節(jié)日）總聲量品牌&節(jié)日喜愛度=節(jié)日營(yíng)銷期間表達(dá)對(duì)（品牌&節(jié)日）喜愛的總聲量/節(jié)日營(yíng)銷期間（品牌&節(jié)日）總聲量珂拉我愛皮克斯小熊貓，可愛可愛[害羞R]@COLORKEY珂拉琪品牌&節(jié)日購買意愿度=節(jié)日營(yíng)銷期間表達(dá)對(duì)（品牌&節(jié)日）有欲望購買的總聲量/節(jié)日營(yíng)銷期間表達(dá)對(duì)（品牌&節(jié)日）喜愛的總聲量300-25的美妝劵，然后珂拉琪三支可以領(lǐng)個(gè)減110的劵，?3ce湊了一個(gè)單，就可以了輿情聲量是指微博、微信公眾號(hào)文章、論壇、新聞、APP、視頻、短視頻、平媒和博客平臺(tái)的原創(chuàng)、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、彈幕中包含關(guān)鍵詞的內(nèi)容數(shù)量39source：藝恩營(yíng)銷智庫，監(jiān)測(cè)時(shí)間：2023年1月1-2023年11月20，監(jiān)控平臺(tái)：社媒全網(wǎng)?2023.11

藝恩ENDATAInc.03唇妝消費(fèi)者熱點(diǎn)與趨勢(shì)洞察40唇妝消費(fèi)者關(guān)注需求：對(duì)于上妝效果、顏色、適用膚色等產(chǎn)品要素關(guān)注度提升，IP聯(lián)名等特色營(yíng)銷也是刺激消費(fèi)者種草的重要因素唇妝市場(chǎng)-消費(fèi)者需求關(guān)注因素及同比變化情況熱門內(nèi)容——關(guān)注上妝效果全員韓系，全員姐感！秋冬涂啞光口紅，就像給嘴巴穿外套一樣有安全感！方圓臉|不愧是小熊甜妹妝容尊嘟很米珂拉琪水霧唇露顏色特色營(yíng)銷成分原料閱讀量：15.9w互動(dòng)量：7,563閱讀量：89.6w互動(dòng)量：6.9w9.5%（+0.5%）熱門內(nèi)容——關(guān)注適用膚色37.6%（+0.8%）5.7%（幾乎不變）4.1%（+0.6%）適用膚色上妝效果橄欖皮?清冷又無濾鏡口紅試色我的口紅日記顯白口紅

橄欖皮口紅橄欖皮天菜intoyou口紅2.0%（+0.6%）甜妹～超喜歡這種帶點(diǎn)灰粉紫顏色?。?.5%12.1%（+0.4%）（+0.1%）8.7%（+0.3%）閱讀量：7.3w互動(dòng)量：1.0w閱讀量：47.1w互動(dòng)量：4.6w19.8%(-3.3%)品牌使用場(chǎng)景熱門內(nèi)容——IP聯(lián)名玩法雙廚狂喜！用到的是Pinkintoyou竟然和泡泡瑪特聯(lián)名啦萌粒和小周邊都好讓人心動(dòng)啊！Bear家和Loppy的聯(lián)名！太太太可愛嚕氣味/味道功效閱讀量：5.6w互動(dòng)量：8,926閱讀量：18.3w互動(dòng)量：9,38723年雙十一22年雙十一41source：藝恩營(yíng)銷智庫，監(jiān)測(cè)時(shí)間：2023年10月1-2023年11月11，監(jiān)控平臺(tái)：社媒全網(wǎng)?2023.11

藝恩ENDATAInc.

唇妝質(zhì)地需求趨勢(shì)：光感較弱、更具高級(jí)感的質(zhì)地深受喜愛，體驗(yàn)妝養(yǎng)合一理念的滋潤(rùn)度成為高潛需求熱門內(nèi)容唇妝市場(chǎng)-質(zhì)地需求分布情況占比均值：12.5%120%100%80%60%40%20%0%誰沒愛過絲絨唇釉6支口紅試色??????滋潤(rùn)閱讀量：7.5w互動(dòng)量：6,658日常拿來鎮(zhèn)場(chǎng)子的口棕?

?啞光口棕一定是那么多口紅里最能快速拿捏秋日氛圍感的利器！閱讀量：97.1w互動(dòng)量：7.9w絲絨柔霧啞光intoyou泡泡瑪特系列空氣唇泥顏色好好看尖叫！??！抿開是柔霧啞光的小肉唇輕薄的空氣感增速均值：20.2%水光緞光0%5%10%15%20%25%30%35%40%閱讀量：34.4w互動(dòng)量：1.8w-20%-40%-60%MAC唇膏-秋冬的寶藏色號(hào)最佩服的還是唇釉能做到不粘頭發(fā)又很潤(rùn)澤漆面鏡面閱讀量：5,200互動(dòng)量：1,254相關(guān)內(nèi)容量聲量占比42source：藝恩營(yíng)銷智庫，監(jiān)測(cè)時(shí)間：2023年10月1-2023年11月11，監(jiān)控平臺(tái)：社媒全網(wǎng)?2023.11

藝恩ENDATAInc.

營(yíng)銷趨勢(shì)：品牌圍繞啞光、霧面等材質(zhì)推出新品系列，橘朵更是開創(chuàng)氣墊唇霜的概念I(lǐng)NTO

YOU推出冷感系列唇頰兩用唇泥酵色上新水光煙熏系列

·

濃郁啞光派橘朵推出橘朵氣墊唇霜主打一暈絨絨霧面唇主打霧感生動(dòng)，一抿柔焦主打濃郁啞霧，氛圍感拉滿攜手濃郁啞霧，PANTONE發(fā)布冷感系列，小紅書同步開啟新品試色、開箱等種草視頻氛圍感拉滿9月上新不同梯度的棕系調(diào)色『橘朵氣墊唇霜』，霜轉(zhuǎn)粉質(zhì)地，打造霧面唇隨意切換美拉德與廢土風(fēng)不同色調(diào)皮膚的妝效教程、韓系妝容教程等種草內(nèi)容觸達(dá)更多消費(fèi)者社媒種草同步開啟，新品試色、清冷感煙熏妝分享等引發(fā)消費(fèi)者種草社媒種草同步開啟，圍繞新品毛茸茸的刷頭和可愛的觸感進(jìn)行分享三款主推顏色主打消費(fèi)者偏愛的冷調(diào)霧感主打不同梯度的棕系調(diào)色，濃郁啞霧霜轉(zhuǎn)粉質(zhì)地，軟軟糯糯小毛桃?

小辣妹

小辣椒紅

顯白一絕！?

榴下來?嬌嗲石榴色

橄欖皮愛瘋！??

「

CL02趨勢(shì)粉

」不挑唇色與膚色的冷?

117豆蔻回音

|日常感木質(zhì)紅棕?

134迷離霧杏

|豐唇感杏橘?

135裸棕皮革

|微醺裸土棕?

136慢核黑巧

|濃醇巧克力棕調(diào)粉紫?

好桃厭?低飽和郁金香豆沙粉

輕松覆蓋?

「

CL03數(shù)字粉

」調(diào)和了淡紫色調(diào)的泛唇色！白感，上唇氣質(zhì)干凈時(shí)尚?

開心果?顯白火龍果

涂上秒變韓國(guó)女團(tuán)！?橘委屈?奶油橘杏

元?dú)饣顫姡?

「

CL05風(fēng)暴粉

」顯白版火龍果玫粉色，亮眼不熒光43source：藝恩營(yíng)銷智庫，監(jiān)測(cè)時(shí)間：2023年1月1-2023年11月11，監(jiān)控平臺(tái)：社媒全網(wǎng)?2023.11

藝恩ENDATAInc.

唇妝顏色需求趨勢(shì)：經(jīng)典豆沙、紅棕色系與奶茶色系仍是主流需求，低飽和感的灰粉、橘棕更具市場(chǎng)潛力熱門內(nèi)容唇妝市場(chǎng)-顏色需求分布情況200%150%100%50%占比均值：7.1%奶咖真的是松弛感利器簡(jiǎn)單又百搭?yuàn)y容都顯得高級(jí)好多！閱讀量：171.2w互動(dòng)量：11.7w奶咖灰粉YSL301赤裸杏仁可甜可鹽的一只灰粉杏仁自帶清冷感閱讀量：52.1w互動(dòng)量：2.2w橘棕南瓜??奶咖赤橘棕美瘋….一秒入秋不愧是你??！寶寶輔食珂拉琪水霧唇露水霧唇釉不沾杯唇釉櫻紅橘色楓葉紅土棕裸色奶茶增速均值：42.5%閱讀量：13.8w互動(dòng)量：8,154杏色豆沙0%紅棕0%5%10%15%20%25%這次妝容配上南瓜色的口紅簡(jiǎn)直不要太有氛圍感蘭蔻336真的好適合萬圣節(jié)涂！正紅-50%相關(guān)內(nèi)容量聲量占比閱讀量：7.1w互動(dòng)量：9,09344source：藝恩營(yíng)銷智庫，監(jiān)測(cè)時(shí)間：2023年10月1-2023年11月11，監(jiān)控平臺(tái)：社媒全網(wǎng)?2023.11

藝恩ENDATAInc.

營(yíng)銷趨勢(shì)：珂拉琪主打直球推薦，根據(jù)膚色推薦顏色新品系列發(fā)布不同色號(hào)采用直白推薦語種草筆記貼膚色標(biāo)簽吸引不同膚色的消費(fèi)者關(guān)注種草消費(fèi)者輿情反饋不同的種草筆記引發(fā)消費(fèi)者正面反饋橄欖皮天菜黃黑皮消費(fèi)者正面反饋積極，“好看”“顏色合適”等被高頻提及黃黑皮推薦冷白皮美學(xué)?

日暮粉黛

|紫調(diào)灰粉色

橄欖皮閉眼入?

落日藍(lán)莓

|藍(lán)調(diào)莓紅色

氣場(chǎng)巨顯白?

暮光燕麥

|燕麥奶咖色

黃黑皮強(qiáng)推?

落日甜柿

|霜糖甜柿色

元?dú)獍俅羁?

……橄欖皮消費(fèi)者正面反饋積極，“好看”“喜歡心動(dòng)”等被高頻提及45source：藝恩營(yíng)銷智庫，監(jiān)測(cè)時(shí)間：2023年10月1-2023年11月11，監(jiān)控平臺(tái)：社媒全網(wǎng)?2023.11

藝恩ENDATAInc.唇妝場(chǎng)景需求趨勢(shì)：日常使用仍是最主要的需求場(chǎng)景，節(jié)日、約會(huì)等場(chǎng)景增速較高熱門內(nèi)容唇妝市場(chǎng)-場(chǎng)景需求分布情況給大家整理了之前比較常用的口紅色號(hào)~分享一些自拍很有氛圍感的顏色！都很日常黃皮也可占比均值：7.7%160%140%120%100%80%60%40%20%0%節(jié)日約會(huì)閱讀量：47.9w互動(dòng)量：4.2w送禮日常萬人點(diǎn)贊的intoyou口紅，黃黑皮深唇會(huì)好看嗎這幾只都是適合秋冬的口棕