H5第五章-房地產(chǎn)市場競爭者與競爭策略課件

第五章房地產(chǎn)市場的競爭者與競爭策略2024/1/25韓興華工商管理學(xué)院1可編輯2學(xué)習(xí)目標(biāo)理解競爭優(yōu)勢的內(nèi)涵、具備從成本、產(chǎn)品（服務(wù)）差異、補(bǔ)缺三個(gè)層面尋找或構(gòu)筑競爭優(yōu)勢的能力識(shí)別競爭對手，具備評估競爭對手優(yōu)勢與劣勢的能力熟悉房地產(chǎn)企業(yè)競爭情報(bào)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)及設(shè)置步驟。具備系統(tǒng)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的能力理解房地產(chǎn)企業(yè)核心競爭力及競爭地位臺(tái)式的決定因素。具備判定競爭對手競爭態(tài)勢的能力具備依據(jù)企業(yè)的競爭地位確定基本競爭策略的能力2024/1/25可編輯3第一節(jié)房地產(chǎn)市場競爭與競爭優(yōu)勢

一、房地產(chǎn)市場競爭（一）豐富產(chǎn)品、提高質(zhì)量（二）規(guī)范運(yùn)作、提高效率和效益（三）降低成本、促進(jìn)供給（四）設(shè)置壁壘、凈化市場（五）公開、公正、公平的市場環(huán)境2024/1/25可編輯4第一節(jié)房地產(chǎn)市場競爭與競爭優(yōu)勢

二、房地產(chǎn)市場競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢也稱差異化優(yōu)勢是被目標(biāo)市場視為比其他競爭者更重要及更優(yōu)越的企業(yè)與其產(chǎn)品的獨(dú)有特色組合。就是這個(gè)或這些因素使消費(fèi)者惠顧該企業(yè)而不是其他競爭者。（一）成本競爭優(yōu)勢

1、規(guī)劃設(shè)計(jì)

2、組織管理

3、政府補(bǔ)貼與優(yōu)惠政策（二）創(chuàng)新競爭優(yōu)勢（三）產(chǎn)品（服務(wù)）差異化競爭優(yōu)勢（四）補(bǔ)缺競爭優(yōu)勢（五）規(guī)模競爭優(yōu)勢（六）信息競爭優(yōu)勢（七）品牌競爭優(yōu)勢2024/1/25可編輯5第二節(jié)房地產(chǎn)市場競爭對手分析

一、競爭對手的識(shí)別與確認(rèn)

1、品牌競爭

2、行業(yè)競爭

3、形式競爭

4、通常競爭（一）項(xiàng)目競爭對手的識(shí)別與確認(rèn)（二）企業(yè)競爭對手的識(shí)別與確認(rèn)2024/1/25可編輯6第二節(jié)房地產(chǎn)市場競爭對手分析

二、競爭對手的分析與判斷（一）現(xiàn)行戰(zhàn)略、策略與經(jīng)營目標(biāo)分析（二）優(yōu)勢和劣勢分析

1、收集競爭者信息資料

2、收集市場信息資料

3、全面分析和評估評估集中于幾個(gè)方面①資源條件②經(jīng)營管理?xiàng)l件③成本與財(cái)務(wù)④技術(shù)條件⑤市場與營銷條件⑥公共關(guān)系評估集中于幾個(gè)方面①項(xiàng)目的性質(zhì)、規(guī)模②項(xiàng)目的位置及其環(huán)境條件③項(xiàng)目的價(jià)格水平及主要顧客群體④項(xiàng)目營銷方案及銷售狀況⑤項(xiàng)目主要賣點(diǎn)⑥項(xiàng)目營銷渠道⑦項(xiàng)目主要促銷手段

2024/1/25可編輯7第二節(jié)房地產(chǎn)市場競爭對手分析

（三）反應(yīng)模式判斷①從容型②選擇型③兇猛型④隨機(jī)型三、競爭情報(bào)系統(tǒng)（一）情報(bào)收集與分析機(jī)構(gòu)（二）信息收集渠道（三）信息分析工具2024/1/25可編輯8第三節(jié)房地產(chǎn)市場的基本競爭策略

一、核心競爭力與競爭態(tài)勢（一）核心競爭力

核心競爭力是指最具競爭性的能力或最具競爭優(yōu)勢的能力。

核心競爭能力是企業(yè)獨(dú)特的、長期個(gè)性發(fā)展的產(chǎn)物，是無法完全模仿也無法完全交易的，它滲透于企業(yè)的各個(gè)部門，貫穿于企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)。

1、識(shí)別

2、形成

3、應(yīng)用

4、更新與發(fā)展2024/1/25可編輯9第三節(jié)房地產(chǎn)市場的基本競爭策略

（二）競爭態(tài)勢競爭態(tài)勢是立足于市場調(diào)查與分析資料，在綜合考察基礎(chǔ)上，對自身在市場競爭中的地位所作的一種估計(jì)和判斷。

1、支配性競爭態(tài)勢

2、超強(qiáng)型競爭態(tài)勢

3、有利型競爭態(tài)勢

4、穩(wěn)定型競爭態(tài)勢

5、弱小型競爭態(tài)勢

6、危機(jī)型競爭態(tài)勢2024/1/25可編輯10第三節(jié)房地產(chǎn)市場的基本競爭策略

二、基本競爭策略（一）市場領(lǐng)導(dǎo)者的基本競爭策略

1、擴(kuò)大市場需求（1）尋找新的客戶（2）進(jìn)軍新的市場（3）開創(chuàng)新的模式

2、保護(hù)市場占有率

3、提高市場占有率（1）因其壟斷行為的風(fēng)險(xiǎn)（2）成本費(fèi)用增加的風(fēng)險(xiǎn)2024/1/25可編輯11第三節(jié)房地產(chǎn)市場的基本競爭策略

（二）市場挑戰(zhàn)者者的基本競爭策略

1、戰(zhàn)略目標(biāo)及挑戰(zhàn)對象的選擇①市場領(lǐng)導(dǎo)者②具有同等競爭地位的企業(yè)③地區(qū)性的中小企業(yè)

2、選擇正確的競爭策略（1）價(jià)格策略（2）產(chǎn)品策略（3）品牌策略（4）服務(wù)策略（5）宣傳策略2024/1/25可編輯12第三節(jié)房地產(chǎn)市場的基本競爭策略

（三）市場追隨者者的基本競爭策略

1、緊隨市場趨勢

2、近距離跟隨市場領(lǐng)導(dǎo)者

3、選擇追隨市場領(lǐng)導(dǎo)者（四）市場拾遺補(bǔ)缺者者的基本競爭策略

1、是否有足夠的規(guī)模和購買力

2、是否具備發(fā)展?jié)摿?/p>

3、是否為大企業(yè)所忽略

4、企業(yè)是否具備為該市場提供服務(wù)的必須技術(shù)和資源2024/1/25可編輯13本章小結(jié)房地產(chǎn)市場雖然是不完備的準(zhǔn)市場，但在這里同樣存在有激烈的競爭。房地產(chǎn)競爭優(yōu)勢是指陳本優(yōu)勢、產(chǎn)品（服務(wù)）差異優(yōu)勢以及補(bǔ)闕拾遺性優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、信息優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢構(gòu)成的競爭優(yōu)勢。要熟悉獲取這些競爭優(yōu)勢的必要條件。處于競爭環(huán)境的企業(yè)，必須善于識(shí)別那些既有的或潛在的競爭對手。對競爭對手的分析與判斷，目的在于編制正確的競爭側(cè)亂至關(guān)重要對競爭對手優(yōu)勢和劣勢的評估對于編制正確的競爭策略至關(guān)重要。反應(yīng)模式的判斷在于正確估計(jì)競爭行為的后果。2024/1/25可編輯14競爭情報(bào)系統(tǒng)是企業(yè)網(wǎng)系統(tǒng)的子系統(tǒng)。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)長足發(fā)展的今天，任何企業(yè)都應(yīng)該建立自己的情報(bào)系統(tǒng)。核心競爭是指企業(yè)獨(dú)有的、最具競爭性的能力和最具競爭優(yōu)勢的能力。競爭態(tài)勢是對自身在競爭中地位的估計(jì)和判斷，任何企業(yè)在相關(guān)的競爭市場上，都會(huì)處于下列6種態(tài)勢中的一種，支配型、超強(qiáng)、有利型、