基于分眾營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)廣告策略研究的中期報(bào)告

基于分眾營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)廣告策略研究的中期報(bào)告序言企業(yè)廣告策略是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略中的重要組成部分，它對(duì)于企業(yè)品牌的建立、產(chǎn)品的推廣及銷(xiāo)售、市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大等方面都具有重要的影響和促進(jìn)作用。而如何制定出合適、高效的廣告策略，是每個(gè)企業(yè)廣告人員應(yīng)該思考的問(wèn)題。本文主要討論如何基于分眾營(yíng)銷(xiāo)的思路，制定出符合市場(chǎng)需求和消費(fèi)者心理的企業(yè)廣告策略。一、分眾營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎(chǔ)分眾營(yíng)銷(xiāo)是一種創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略，它通過(guò)將整個(gè)市場(chǎng)分成眾多的細(xì)分市場(chǎng)，使得企業(yè)能夠更加準(zhǔn)確的對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)和推廣，達(dá)到提高銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率的目的。而這種策略是基于以下幾個(gè)理論基礎(chǔ)的：1.消費(fèi)者行為學(xué)理論消費(fèi)者行為是廣告營(yíng)銷(xiāo)中最基本的因素之一，而消費(fèi)者行為學(xué)理論對(duì)于了解消費(fèi)者的心理和行為具有非常重要的作用。這種理論認(rèn)為，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為受到個(gè)人需要、動(dòng)機(jī)、信仰等許多因素的影響，所以企業(yè)的廣告策略必須要根據(jù)不同消費(fèi)者的需求來(lái)進(jìn)行細(xì)分。2.差異化定位理論差異化定位理論認(rèn)為，企業(yè)要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)，就必須要找到自身的差異化優(yōu)勢(shì)，以此來(lái)吸引消費(fèi)者的關(guān)注。而分眾營(yíng)銷(xiāo)正是基于這種理論，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，找到消費(fèi)者的特點(diǎn)和需求，從而制定出更符合市場(chǎng)需求的廣告策略。3.互動(dòng)傳播理論互動(dòng)傳播理論認(rèn)為，廣告?zhèn)鞑ケ仨氁c受眾互動(dòng)、溝通，才能達(dá)到更好的宣傳效果。而分眾營(yíng)銷(xiāo)正是通過(guò)對(duì)不同受眾進(jìn)行廣告定位和策略制定，使得企業(yè)能夠更好的與受眾進(jìn)行互動(dòng)，從而提高廣告宣傳的效果。二、基于分眾營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)廣告策略制定在營(yíng)銷(xiāo)策略的制定過(guò)程中，企業(yè)廣告策略的制定是不可或缺的部分。而基于分眾營(yíng)銷(xiāo)的思路，企業(yè)廣告策略的制定需要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：1.市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分是分眾營(yíng)銷(xiāo)中最基礎(chǔ)的部分，企業(yè)需要通過(guò)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，了解不同細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者需求和心理，從而制定出更加符合市場(chǎng)需求的廣告策略。比如，對(duì)于高端消費(fèi)市場(chǎng)，企業(yè)可以采用高品質(zhì)、高端大氣的宣傳手法；對(duì)于低端市場(chǎng)，則需要更加注重價(jià)格、性價(jià)比等因素。2.受眾定位在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)需要將受眾進(jìn)一步分成不同的群體，了解他們的興趣愛(ài)好、消費(fèi)能力、購(gòu)買(mǎi)偏好等方面的信息。然后針對(duì)不同的受眾群體，進(jìn)行有針對(duì)性的廣告宣傳。比如，對(duì)于年輕人群體，可以采用明快、動(dòng)感的廣告手法；對(duì)于年長(zhǎng)人群，則可以采用更注重實(shí)用性和情感共鳴的廣告手法。3.宣傳渠道宣傳渠道是廣告宣傳中非常關(guān)鍵的一環(huán)，企業(yè)需要根據(jù)不同的市場(chǎng)、不同的受眾群體，選擇適合的宣傳渠道。比如，對(duì)于年輕人群體，可以采用社交媒體、抖音等新興媒體；對(duì)于年長(zhǎng)人群，則可以采用電視媒體、報(bào)紙雜志等傳統(tǒng)媒體。選擇合適的宣傳渠道可以更好的吸引目標(biāo)消費(fèi)者的注意。4.廣告內(nèi)容和形式廣告內(nèi)容和形式是影響廣告效果的重要因素，企業(yè)需要根據(jù)不同的市場(chǎng)、不同的受眾群體，選擇合適的廣告內(nèi)容和形式。比如，對(duì)于低端消費(fèi)市場(chǎng)，可以采用促銷(xiāo)、特惠等方式進(jìn)行廣告宣傳；對(duì)于高端消費(fèi)市場(chǎng)，則需要更加注重品質(zhì)、品味等方面。此外，廣告形式也需要進(jìn)行合理的選擇，比如，適合年輕人群體的廣告形式可以采用音樂(lè)、舞蹈等較為明快、動(dòng)感的方式；而適合年長(zhǎng)人群體的廣告形式則可以采用關(guān)注健康、家庭、情感等更為接地氣的方式。三、結(jié)論基于分眾營(yíng)銷(xiāo)的思路，企業(yè)廣告策略的制定需要從市場(chǎng)細(xì)分、受眾定位、宣傳渠道、廣告內(nèi)容和形