端午節(jié)的營銷活動(dòng)方案策劃書

第頁共頁端午節(jié)的營銷活動(dòng)方案策劃書策劃書：端午節(jié)的營銷活動(dòng)方案一、市場(chǎng)背景分析端午節(jié)，即農(nóng)歷五月初五，是中國的傳統(tǒng)節(jié)日之一。這一天既是我國傳統(tǒng)文化的重要組成部分，也是中國人民的精神寄托。隨著時(shí)代的發(fā)展，端午節(jié)的慶祝方式和活動(dòng)內(nèi)容也在不斷創(chuàng)新和演變。而作為商家，利用端午節(jié)為契機(jī)開展?fàn)I銷活動(dòng)，既能滿足消費(fèi)者的文化需求，又能提高自身品牌形象和銷售額。二、目標(biāo)群體定位1.主要目標(biāo)群體：中老年人和家庭主婦。中老年人在人口結(jié)構(gòu)中占有相當(dāng)大的比重，具有一定的消費(fèi)能力。他們是傳統(tǒng)文化傳承的重要群體，對(duì)于端午節(jié)的重要性有深刻的認(rèn)知，并且愿意通過購買相關(guān)產(chǎn)品來表達(dá)對(duì)傳統(tǒng)文化的尊重。家庭主婦則是購物決策的主要群體。她們?cè)诩彝ド钪衅鹬匾慕巧?，?duì)于家庭節(jié)日的準(zhǔn)備和慶?；顒?dòng)有較大的影響力。通過吸引家庭主婦參與端午節(jié)營銷活動(dòng)，可間接影響到整個(gè)家庭的消費(fèi)行為。2.次要目標(biāo)群體：年輕人和學(xué)生群體。年輕人和學(xué)生群體對(duì)傳統(tǒng)節(jié)日的認(rèn)同感不及中老年人高，但他們是社交媒體用戶的主力軍，具有傳播力較強(qiáng)的特點(diǎn)。通過創(chuàng)意的端午節(jié)活動(dòng)，結(jié)合社交媒體推廣，可以提高品牌的曝光率和影響力。三、目標(biāo)與目的1.目標(biāo)：提高品牌知名度、增加銷售額、樹立企業(yè)商業(yè)形象。2.目的：(1)提升品牌影響力：通過與端午節(jié)相關(guān)的活動(dòng)，提高品牌知名度和影響力。(2)增加銷售額：通過端午節(jié)促銷活動(dòng)和產(chǎn)品優(yōu)惠，吸引消費(fèi)者進(jìn)行購物。(3)樹立商業(yè)形象：展現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，營造良好的企業(yè)形象。四、活動(dòng)策劃1.主題活動(dòng)(1)端午樂，親子共慶主辦方可邀請(qǐng)中老年人和家庭主婦帶著孩子一同參與端午節(jié)慶祝活動(dòng)，包括傳統(tǒng)的劃龍舟、提升脫口秀、手工包粽子等。通過親子共慶活動(dòng)，拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離。(2)粽情端午主辦方提供各種口味的粽子，消費(fèi)者可品嘗各類特色粽子，并參與DIY粽子的制作，增添消費(fèi)者互動(dòng)參與的樂趣。同時(shí)，可將品牌推廣內(nèi)容與粽子制作相結(jié)合，提高品牌曝光。2.營銷手段(1)優(yōu)惠促銷提供端午節(jié)期間限定優(yōu)惠活動(dòng)，如買一送一、滿額贈(zèng)禮、折扣優(yōu)惠等。通過優(yōu)惠刺激消費(fèi)者購買欲望，增加銷售額。(2)社交媒體推廣利用微博、微信、抖音等社交媒體平臺(tái)，傳播端午節(jié)活動(dòng)信息，邀請(qǐng)用戶參與互動(dòng)。通過社交媒體用戶的傳播力，擴(kuò)大品牌影響力。(3)賽事合作與主題活動(dòng)聯(lián)動(dòng)與龍舟比賽或其他端午節(jié)相關(guān)的大型活動(dòng)合作，在賽事現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立品牌展示區(qū)或促銷點(diǎn)。通過賽事媒體的曝光，擴(kuò)大品牌知名度。(4)企業(yè)公益活動(dòng)在端午節(jié)期間，組織企業(yè)公益活動(dòng)，捐贈(zèng)粽子、物資等給有需要的人群，展現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，并積極營造良好的企業(yè)形象。五、預(yù)計(jì)效果評(píng)估1.活動(dòng)參與人數(shù)通過線上線下多渠道的推廣，預(yù)計(jì)參與活動(dòng)人數(shù)達(dá)到1000人以上。2.媒體曝光預(yù)計(jì)通過合作活動(dòng)、社交媒體傳播等渠道，獲得數(shù)十萬次的媒體曝光。3.銷售額增長(zhǎng)預(yù)計(jì)活動(dòng)期間銷售額與去年端午期間相比，增長(zhǎng)15%以上。4.品牌影響力提升通過活動(dòng)的推廣和參與者口碑傳播，提高品牌知名度和影響力，樹立良好的企業(yè)形象。六、預(yù)算與資源1.預(yù)算活動(dòng)預(yù)算共計(jì)N萬元，具體細(xì)節(jié)如下：活動(dòng)場(chǎng)地租金：X萬元活動(dòng)物資和禮品采購費(fèi)用：X萬元活動(dòng)推廣費(fèi)用：X萬元其他費(fèi)用：X萬元2.資源活動(dòng)所需資源包括場(chǎng)地、物資、人力和媒體資源等，具體細(xì)節(jié)如下：場(chǎng)地資源：申請(qǐng)合適的活動(dòng)場(chǎng)地，包括室內(nèi)和室外場(chǎng)地。物資資源：粽子、禮品、活動(dòng)道具等所需物資。人力資源：組織團(tuán)隊(duì)和工作人員，負(fù)責(zé)活動(dòng)組織和推廣。媒體資源：與媒體進(jìn)行合作，擴(kuò)大活動(dòng)的傳播范圍。七、時(shí)間計(jì)劃1.籌備時(shí)間：整個(gè)籌備工作大約需1-2個(gè)月。2.活動(dòng)時(shí)間：最佳活動(dòng)時(shí)間為端午節(jié)的前一周和當(dāng)天。3.活動(dòng)持續(xù)時(shí)間：主題活動(dòng)當(dāng)天持續(xù)4-6小時(shí)。八、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)措施1.天氣風(fēng)險(xiǎn)：如遇惡劣天氣，可將戶外活動(dòng)轉(zhuǎn)移到室內(nèi)場(chǎng)地進(jìn)行，或根據(jù)天氣情況調(diào)整活動(dòng)安排。2.參與人數(shù)風(fēng)險(xiǎn)：如預(yù)計(jì)參與人數(shù)未達(dá)到預(yù)期，可通過加大宣傳力度、提高優(yōu)惠力度等方式吸引更多人參與。3.資金風(fēng)險(xiǎn)：在活動(dòng)籌備過程中，需嚴(yán)格控制預(yù)算，確保資金使用得當(dāng)。九、營銷活動(dòng)效果績(jī)效評(píng)估1.活動(dòng)后進(jìn)行問卷調(diào)查，評(píng)估參與者對(duì)活動(dòng)的滿意度和品牌認(rèn)知度。2.分析銷售數(shù)據(jù)，評(píng)估銷售額增