薛總大會(huì)上半總結(jié)定

突破目標(biāo)半年完勝超越巔峰再創(chuàng)輝煌——法人系列2011年半年工作總結(jié)

完勝半年戰(zhàn)局2011年注定是不平凡的一年，在剛剛過(guò)去的半年時(shí)間我們經(jīng)歷了幾場(chǎng)戰(zhàn)役，書(shū)寫(xiě)下絢麗的篇章！我們?cè)陂_(kāi)門(mén)紅首戰(zhàn)告捷！在三月沖刺我們敢打敢拼，使命必達(dá)！五六會(huì)戰(zhàn)我們信守承諾，我們激情燃燒，再奪得可喜佳績(jī)！打出我們氣勢(shì)!打出我們實(shí)力！創(chuàng)造了奇跡！上半年，我們的員福規(guī)模突破18,937萬(wàn)！非健險(xiǎn)突破5,381萬(wàn)！企業(yè)年金簽約突破63,797萬(wàn)！企業(yè)年金到賬達(dá)到9,614萬(wàn)！核心業(yè)務(wù)大幅增長(zhǎng)！系統(tǒng)地位名列前茅，市場(chǎng)地位得到全面提升！我們?cè)谵D(zhuǎn)型中奮進(jìn)，在合規(guī)訴求日益嚴(yán)格的情況下取得了巨大成就，可圈可點(diǎn)，對(duì)大家的奮勇拼搏和傾情付出表示衷心的感謝及致敬！展望未來(lái)，我們信心百倍，在未來(lái)的戰(zhàn)斗歲月中再次飛揚(yáng)再創(chuàng)輝煌！內(nèi)容

業(yè)績(jī)成長(zhǎng)

難忘瞬間

2004200520062007員福規(guī)模月度經(jīng)營(yíng)情況1月2月3月4月5月6月667922723140236214902984業(yè)績(jī)成長(zhǎng)——員福規(guī)模成長(zhǎng)

員福規(guī)模達(dá)成18,937萬(wàn)，年度達(dá)成79%！大幅超越時(shí)間進(jìn)度。1月開(kāi)門(mén)紅員福規(guī)模取得耀眼的成績(jī)斬獲6779萬(wàn)，為一季度的戰(zhàn)役打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。業(yè)績(jī)成長(zhǎng)——非健險(xiǎn)成長(zhǎng)非健險(xiǎn)業(yè)績(jī)非健險(xiǎn)成績(jī)

非健康險(xiǎn)半年突破5,381萬(wàn)，年度任務(wù)達(dá)成63%！繼續(xù)保持穩(wěn)定的規(guī)模平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，各沖刺月平臺(tái)保費(fèi)均超過(guò)1000萬(wàn)！非健累計(jì)保費(fèi)躍居市場(chǎng)第三位！系統(tǒng)排名第三！碩果累累。5月份非健保費(fèi)奪得系統(tǒng)第一，6月份非健保費(fèi)系統(tǒng)第二！2011年非健險(xiǎn)月度趨勢(shì)業(yè)績(jī)成長(zhǎng)——企業(yè)年金成長(zhǎng)單一計(jì)劃：成功新簽超62,495萬(wàn)！年度達(dá)成率突破202%！集合到賬：半年到賬1,980萬(wàn)，年度達(dá)成率44%。市場(chǎng)排名奪得第一！系統(tǒng)排名躍居第二位!年金業(yè)務(wù)勢(shì)不可擋，無(wú)比輝煌！攻下央企南方電網(wǎng)駐粵第一大企業(yè)，規(guī)模超2億！順德農(nóng)商行受托邁1億！刷新年金歷史，譜寫(xiě)新的戰(zhàn)績(jī)！存量挖轉(zhuǎn)南方電網(wǎng)（2億）新簽客戶(hù)順德農(nóng)商行（9000萬(wàn)受托+3500萬(wàn)）廣州農(nóng)商行（5500萬(wàn)）河源農(nóng)信社（1010萬(wàn)）廣州港（2.3億）東風(fēng)本田發(fā)動(dòng)機(jī)（1500萬(wàn)）業(yè)績(jī)成長(zhǎng)——渠道成長(zhǎng)機(jī)構(gòu)非健保費(fèi)系統(tǒng)排名貢獻(xiàn)率直銷(xiāo)1209323%銀行38677%中介2427346%交叉1252324%四大渠道均衡發(fā)展，直銷(xiāo)與銀行渠道業(yè)務(wù)增長(zhǎng)較為快速，交叉銷(xiāo)售穩(wěn)定增長(zhǎng)，中介業(yè)務(wù)進(jìn)行價(jià)值轉(zhuǎn)型結(jié)構(gòu)優(yōu)化。直銷(xiāo)渠道上半年非健保費(fèi)1209萬(wàn)，系統(tǒng)排名第三，保費(fèi)貢獻(xiàn)率23%，數(shù)據(jù)的背后體現(xiàn)是團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售能力在穩(wěn)步提升；銀行渠道作為新渠道，非健保費(fèi)386萬(wàn)，表現(xiàn)出良好的成長(zhǎng)性，系統(tǒng)排名第七！中介渠道上半年非健保費(fèi)2427萬(wàn)，保費(fèi)貢獻(xiàn)率45%，系統(tǒng)排名第三！交叉渠道保費(fèi)貢獻(xiàn)率24%，保費(fèi)累計(jì)系統(tǒng)排名第三，發(fā)展勢(shì)頭良好，六月單月首次躍居系統(tǒng)第一。單位：萬(wàn)元業(yè)績(jī)成長(zhǎng)——直銷(xiāo)渠道成長(zhǎng)2011年上半年直銷(xiāo)渠道趨勢(shì)圖直銷(xiāo)渠道上半年非健險(xiǎn)同比增長(zhǎng)85%，其中1月，6月同比增長(zhǎng)高達(dá)301%、116%，2月，3月也保持同比增長(zhǎng)在100%左右，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)翻番！單位：萬(wàn)元直銷(xiāo)渠道為開(kāi)門(mén)紅，3月沖刺，五六會(huì)戰(zhàn)的完勝打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！月份2011保費(fèi)2010保費(fèi)同比增長(zhǎng)123358301%21266499%330115298%41348068%51168635%619088116%業(yè)績(jī)成長(zhǎng)——銀行渠道成長(zhǎng)銀行渠道上半年同比增長(zhǎng)3405%，實(shí)現(xiàn)了飛速增長(zhǎng)！1月，2月與去年同比實(shí)現(xiàn)了零的突破！其他各月同比增長(zhǎng)分別是6033%、1133%、2075%、4106%！借助銀行代理銷(xiāo)售員福業(yè)務(wù)，開(kāi)辟了一條全新的業(yè)務(wù)渠道，上半年員福規(guī)模保費(fèi)已達(dá)1005萬(wàn)，取得良好的成績(jī)。目前，廣東已和5家銀行簽了合作協(xié)議，并針對(duì)不同銀行推動(dòng)不同的產(chǎn)品計(jì)劃。銀行渠道非健險(xiǎn)保費(fèi)月度走勢(shì)工商銀行綜合保障計(jì)劃特需金、資金險(xiǎn)招商銀行高管套餐員福套餐農(nóng)業(yè)銀行目前僅開(kāi)通借意險(xiǎn)建設(shè)銀行綜合保障計(jì)劃高管套餐、特需金中信銀行特需金出國(guó)留學(xué)險(xiǎn)業(yè)績(jī)成長(zhǎng)——中介渠道成長(zhǎng)中介渠道貢獻(xiàn)45%的非健保費(fèi)，在沖刺階段1月、3月、6月分別貢獻(xiàn)622萬(wàn)、588萬(wàn)、511萬(wàn)，對(duì)于非健健險(xiǎn)最終勝利至關(guān)重要！專(zhuān)業(yè)代理業(yè)務(wù)：有業(yè)務(wù)往來(lái)的63家機(jī)構(gòu)，非健險(xiǎn)平均月平臺(tái)為4.3萬(wàn)。月平臺(tái)較高的有：廣州逸展—44萬(wàn)，廣東輝信—25萬(wàn)，佛山睿日—17萬(wàn)。兼業(yè)代理業(yè)務(wù)：有業(yè)務(wù)往來(lái)的26家機(jī)構(gòu)，非健險(xiǎn)平均月平臺(tái)為4.3萬(wàn)。月平臺(tái)較高的有：珠海安?！?3萬(wàn)，肇慶建?！?7萬(wàn)，市橋客運(yùn)站—22萬(wàn)，廣州仕邦—12萬(wàn)。經(jīng)紀(jì)公司業(yè)務(wù)：有業(yè)務(wù)往來(lái)的4家機(jī)構(gòu)，非健險(xiǎn)平均月平臺(tái)為2萬(wàn)。月平臺(tái)較高的有：嘉信—2.5萬(wàn)，怡和立信—2.5萬(wàn)。中介渠道2011非健險(xiǎn)保費(fèi)月度走勢(shì)業(yè)績(jī)成長(zhǎng)——交叉渠道成長(zhǎng)交叉渠道上半年非健康險(xiǎn)同比增長(zhǎng)47%，年度達(dá)成率54%，實(shí)現(xiàn)時(shí)間過(guò)半、任務(wù)過(guò)半！6月非健險(xiǎn)保費(fèi)首次躍居系統(tǒng)第一！1月份同比增長(zhǎng)49%，3月同比增長(zhǎng)89%，4月同比增長(zhǎng)52%，6月同比增長(zhǎng)55%，均實(shí)現(xiàn)了月平臺(tái)業(yè)績(jī)的大幅增長(zhǎng)！交叉渠道非健險(xiǎn)趨勢(shì)圖業(yè)績(jī)成長(zhǎng)——機(jī)構(gòu)規(guī)模成長(zhǎng)各機(jī)構(gòu)員福規(guī)模保費(fèi)員福規(guī)模排名前三的是：廣州（12483萬(wàn)）、佛山（2613萬(wàn)）、中山（1039萬(wàn)）三家機(jī)構(gòu)的貢獻(xiàn)率分別是68%，14%，5.7%！單位：萬(wàn)元排名機(jī)構(gòu)貢獻(xiàn)率1廣州68.0%2佛山14.2%3中山5.7%4江門(mén)3.0%5肇慶2.9%6汕頭2.3%7珠海1.8%8東莞1.7%9湛江0.4%業(yè)績(jī)成長(zhǎng)——機(jī)構(gòu)非健成長(zhǎng)排名機(jī)構(gòu)非健險(xiǎn)貢獻(xiàn)率1廣州231543%2佛山100619%3肇慶3937%4中山3066%5珠海2645%6東莞2425%7江門(mén)1843%8汕頭982%9湛江561%排名機(jī)構(gòu)同比增長(zhǎng)1珠海664%2中山162%3湛江128%4汕頭22%5佛山19%6肇慶17%7廣州2%8江門(mén)-5%9東莞-56%非健險(xiǎn)排名前三的機(jī)構(gòu)是：廣州（2315萬(wàn)），佛山（1006萬(wàn)），肇慶（393萬(wàn)）三家機(jī)構(gòu)的貢獻(xiàn)率分別是：43%，19%，7%！非健險(xiǎn)同比增長(zhǎng)排名前三的是：珠海（664%），中山（162%），湛江（128%）業(yè)績(jī)成長(zhǎng)——機(jī)構(gòu)成長(zhǎng)機(jī)構(gòu)渠道直銷(xiāo)銀行中介交叉廣州764391405113佛山123253472162東莞73014263中山904958110江門(mén)3109763珠海47519530汕頭260770湛江50050肇慶722711132011年各機(jī)構(gòu)各渠道非健單位：萬(wàn)元廣州是直銷(xiāo)，中介渠道的支柱力量，是最主要的貢獻(xiàn)基地。珠海、中山直銷(xiāo)業(yè)務(wù)也成長(zhǎng)較快。非健險(xiǎn)的主力貢獻(xiàn)為招行，其中佛山、中山、廣州、東莞銀行渠道貢獻(xiàn)較大，產(chǎn)品以高管套餐為主。業(yè)績(jī)成長(zhǎng)——機(jī)構(gòu)成長(zhǎng)單位：萬(wàn)元排名機(jī)構(gòu)保費(fèi)貢獻(xiàn)率同比增長(zhǎng)1廣州76469.5%153%2佛山12311.2%31%3中山908.1%1307%4珠海474.3%133%5江門(mén)312.8%-59%6汕頭262.4%25%7東莞70.7%72%8肇慶70.6%4042%9湛江50.5%45%直銷(xiāo)渠道機(jī)構(gòu)排名直銷(xiāo)渠道非健險(xiǎn)排名前三的機(jī)構(gòu)是：廣州（764萬(wàn)）、佛山（123萬(wàn)）、中山（89萬(wàn)）。三家機(jī)構(gòu)的貢獻(xiàn)率分別是：69.5%，11.2%，8.1%。同比增長(zhǎng)排名前三的機(jī)構(gòu)是：肇慶（4042%）、中山（1307%）、廣州（153%）。業(yè)績(jī)成長(zhǎng)——機(jī)構(gòu)成長(zhǎng)排名機(jī)構(gòu)保費(fèi)貢獻(xiàn)率1佛山25365.5%2中山4912.8%3廣州3910.2%4東莞307.7%5珠海51.4%6肇慶20.5%銀行渠道機(jī)構(gòu)排名單位：萬(wàn)元機(jī)構(gòu)招商銀行工商銀行農(nóng)業(yè)銀行總計(jì)廣州2514039佛山25300253東莞291030中山490049珠海0505肇慶0202云浮0077單位：萬(wàn)元直銷(xiāo)渠道排名前三的機(jī)構(gòu)是：佛山（253萬(wàn)），中山（49萬(wàn)），廣州（39萬(wàn)）。三家機(jī)構(gòu)的貢獻(xiàn)率分別是：65.5%，12.8%，10.2%。佛山主要與招商銀行合作，中山保費(fèi)來(lái)源于招商銀行，廣州保費(fèi)主要來(lái)源的銀行是招商銀行和工商銀行。業(yè)績(jī)成長(zhǎng)——機(jī)構(gòu)成長(zhǎng)中介渠道機(jī)構(gòu)排名單位：萬(wàn)元中介渠道非健險(xiǎn)排名前三的機(jī)構(gòu)是：廣州（1405萬(wàn)）、佛山（472萬(wàn)）、肇慶（271萬(wàn)）。三家機(jī)構(gòu)的貢獻(xiàn)率分別是：52.8%，17.7%，10.2%。排名機(jī)構(gòu)保費(fèi)貢獻(xiàn)率1廣州140552.8%2佛山47217.7%3肇慶27110.2%4珠海1957.3%5東莞1425.3%6江門(mén)973.6%7中山582.2%8惠州170.6%9汕頭70.3%機(jī)構(gòu)專(zhuān)業(yè)代理渠道2011月平臺(tái)2010月平臺(tái)同比增長(zhǎng)廣州廣州市逸展保險(xiǎn)代理有限公司44.067.41495%廣州廣州輝信保險(xiǎn)代理有限公司24.763.03716%廣州廣東南楓保險(xiǎn)代理有限公司17.557.51134%佛山佛山市睿日保險(xiǎn)代理有限公司17.053.28419%佛山佛山市真心保險(xiǎn)代理有限公司11.660.0344308%江門(mén)廣州興粵保險(xiǎn)代理有限公司11.200.00-佛山佛山市順德區(qū)鼎豐保險(xiǎn)代理有限公司10.998.7825%廣州廣州市禛泰保險(xiǎn)代理有限公司10.920.00-廣州廣州利源保險(xiǎn)代理有限公司10.091.56545%東莞東莞市保易保險(xiǎn)代理有限公司7.570.391833%佛山佛山市天怡保險(xiǎn)代理有限公司6.4710.01-35%東莞東莞市信安易保保險(xiǎn)代理有限公司4.541.24265%佛山佛山市貞誠(chéng)保險(xiǎn)代理有限公司4.085.20-21%業(yè)績(jī)成長(zhǎng)——機(jī)構(gòu)成長(zhǎng)2011年專(zhuān)業(yè)代理渠道月平臺(tái)排名前三的是廣州—逸展、廣州—輝信、廣州—南楓！2011年新增合作機(jī)構(gòu)構(gòu)有廣州興粵保險(xiǎn)代理有限公司，廣州市禛泰保險(xiǎn)代理有限公司同比增長(zhǎng)較快的是佛山—真心，東莞—保易，廣州—輝信中介渠道機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)2011月平臺(tái)2010月平臺(tái)同比增長(zhǎng)肇慶肇慶市建保建筑安全咨詢(xún)有限公司35.970.00-珠海珠海安保咨詢(xún)服務(wù)有限公司32.530.00-廣州廣州市市橋汽車(chē)站有限公司21.558.07267%廣州縱橫天地國(guó)際旅行社13.570.00-廣州佛山順德汽車(chē)客運(yùn)站13.332.77481%廣州廣州仕邦人力資源有限公司11.565.93195%廣州廣州廣園汽車(chē)客運(yùn)站9.341.45644%肇慶肇慶市鼎湖區(qū)農(nóng)村信用合作社聯(lián)社8.292.05404%廣州廣州市第二公共汽車(chē)公司花都客運(yùn)站6.785.57122%中山中山中國(guó)國(guó)際旅行社有限公司6.271.75358%廣州廣州市第二公共汽車(chē)公司新塘汽車(chē)客運(yùn)站5.200.242125%業(yè)績(jī)成長(zhǎng)——機(jī)構(gòu)成長(zhǎng)2011年兼業(yè)代理渠道月平臺(tái)排名前三的是肇慶-建保建筑；珠海-安保；廣州-市橋汽車(chē)站！同比增長(zhǎng)較快的是廣州—第二汽車(chē)；廣州—廣園汽車(chē)；廣州—順德汽車(chē)中介渠道機(jī)構(gòu)業(yè)績(jī)成長(zhǎng)——機(jī)構(gòu)成長(zhǎng)交叉渠道機(jī)構(gòu)排名交叉渠道非健險(xiǎn)排名前三的機(jī)構(gòu)是：佛山（162萬(wàn)）、肇慶（113萬(wàn)）、廣州（113萬(wàn)）。三家機(jī)構(gòu)的貢獻(xiàn)率分別是：12.9%、9.1%、9.0%。同比增長(zhǎng)排名前三的機(jī)構(gòu)是：揭陽(yáng)（7814%）、陽(yáng)江（321%）、湛江（143%）。排名機(jī)構(gòu)保費(fèi)同比增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率1佛山16239%12.9%2肇慶11319%9.1%3廣州113-6%9.0%4中山11063%8.8%5梅州8056%6.4%6河源7758%6.2%7汕頭7019%5.6%8汕尾6814%5.5%9江門(mén)6371%5.1%10惠州6368%5.1%11東莞6343%5.0%12潮州5148%4.0%13湛江50143%4.0%14云浮4992%3.9%15韶關(guān)31104%2.4%16珠海30106%2.4%17茂名2152%1.7%18清遠(yuǎn)1612%1.3%19陽(yáng)江12321%0.9%20揭陽(yáng)97814%0.8%單位：萬(wàn)元業(yè)績(jī)成長(zhǎng)——機(jī)構(gòu)成長(zhǎng)各機(jī)構(gòu)非健險(xiǎn)月平臺(tái)趨勢(shì)圖

廣州月平臺(tái)均在220萬(wàn)以上，在沖刺階段1月、3月、6月都有大幅提升，在1月非健表現(xiàn)突出斬獲654萬(wàn)，挑起1月開(kāi)門(mén)紅大旗，表現(xiàn)出核心機(jī)構(gòu)的實(shí)力！

佛山在中支機(jī)構(gòu)系統(tǒng)排名中奪得桂冠！3月、5月月平臺(tái)都超過(guò)200萬(wàn)。為3月的最后沖刺，5月的開(kāi)戰(zhàn)貢獻(xiàn)了大力量！業(yè)績(jī)成長(zhǎng)——機(jī)構(gòu)成長(zhǎng)各機(jī)構(gòu)非健險(xiǎn)月平臺(tái)趨勢(shì)圖

珠海在中支非健康險(xiǎn)同比增長(zhǎng)系統(tǒng)排名第四，表現(xiàn)出良好的成長(zhǎng)性！3月月平臺(tái)非健超過(guò)100萬(wàn)。中山在3月，6月的戰(zhàn)績(jī)分別是88萬(wàn)，78萬(wàn)。在6月沖刺最后階段奮力拼殺、戰(zhàn)至最后的精神實(shí)屬可貴！兩個(gè)重點(diǎn)扶持機(jī)構(gòu)在上半年表現(xiàn)出良好的成長(zhǎng)性，扶持效果顯著！業(yè)績(jī)成長(zhǎng)——機(jī)構(gòu)成長(zhǎng)各機(jī)構(gòu)非健險(xiǎn)月平臺(tái)趨勢(shì)圖東莞上半年除2月外，保費(fèi)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步提升！3月、6月沖刺階段保費(fèi)均有提高。江門(mén)在各機(jī)構(gòu)2月大家處于低谷的時(shí)候走向自己的高峰，2月取得不錯(cuò)的成績(jī)收獲75萬(wàn)!肇慶作為主力機(jī)構(gòu)，在3月，6月沖刺階段分別斬獲129萬(wàn)和108萬(wàn)。特別是5、6月提前完成大會(huì)戰(zhàn)任務(wù)。業(yè)績(jī)成長(zhǎng)——機(jī)構(gòu)成長(zhǎng)各機(jī)構(gòu)非健險(xiǎn)月平臺(tái)趨勢(shì)圖湛江非健險(xiǎn)同比增長(zhǎng)128%，成長(zhǎng)性不錯(cuò)，3月月平臺(tái)斬獲20萬(wàn)！汕頭也表現(xiàn)良好，在開(kāi)門(mén)紅，3月，6月分別收獲16萬(wàn)，30萬(wàn)，20萬(wàn)。人員渠道中心機(jī)構(gòu)姓名主渠道業(yè)務(wù)規(guī)模保費(fèi)貢獻(xiàn)個(gè)人貢獻(xiàn)度直銷(xiāo)廣州吳航軍4698.815003.9534%中介廣州朱漢萍1034.671039.517%直銷(xiāo)廣州蘇妍809.48809.486%直銷(xiāo)中山黨仲良701.58701.585%直銷(xiāo)佛山易未年418.33428.243%直銷(xiāo)廣州吳海燕397.76422.813%中介佛山何錦卿189.98355.182%直銷(xiāo)廣州吳濤284.39332.162%直銷(xiāo)汕頭陳付民299.27299.272%直銷(xiāo)佛山何煥環(huán)259.44260.162%業(yè)績(jī)成長(zhǎng)——團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)注：按凈保費(fèi)排名，其中中介、銀行業(yè)務(wù)按凈保費(fèi)的0.5計(jì)入業(yè)績(jī)排名排名前十的業(yè)務(wù)伙伴是：吳航軍（5003萬(wàn)）；朱漢萍（1039萬(wàn)）；蘇妍（809萬(wàn)）；黨仲良（701萬(wàn)）；易未年（428萬(wàn)）；吳海燕（422萬(wàn)）；何錦卿（355萬(wàn)）；吳濤（332萬(wàn)）陳付民（299萬(wàn)）；何煥環(huán)（260萬(wàn)）！前十位伙伴戰(zhàn)功卓著，個(gè)人業(yè)績(jī)累計(jì)貢獻(xiàn)了66%！排名機(jī)構(gòu)姓名直銷(xiāo)渠道非健合計(jì)渠道占比1廣州吳海燕153.34202.5376%2廣州吳濤96.99118.7182%3廣州吳定遠(yuǎn)81.3186.1394%4佛山歐陽(yáng)海潮42.4678.7754%5廣州蘇妍73.9073.90100%6廣州吳航軍48.0448.04100%7珠海符學(xué)靜45.5545.55100%8廣州黃鑠44.7844.78100%9佛山何志海2.4642.726%10中山林清40.7942.4996%11廣州聶怡飛38.3838.38100%12廣州王益文24.8236.3068%排名機(jī)構(gòu)姓名直銷(xiāo)渠道非健合計(jì)同比增長(zhǎng)1廣州吳定遠(yuǎn)81.3186.13931%2廣州陳景階8.478.47415%3佛山何志海2.4642.72395%4佛山羅忠民1.941.94374%5中山鄭碧華7.637.63344%6廣州黃鑠44.7844.78313%7佛山易未年7.8323.45267%8廣州蘇妍73.9073.90250%9廣州聶怡飛38.3838.38216%10廣州吳濤96.99118.71211%11珠海符學(xué)靜45.5545.55135%12東莞鐘宇0.0017.27123%業(yè)績(jī)成長(zhǎng)——直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)吳海燕、吳濤、吳定遠(yuǎn)、歐陽(yáng)海潮等前十二位伙伴貢獻(xiàn)突出，非健險(xiǎn)月平均保費(fèi)都在6萬(wàn)以上。在主營(yíng)直銷(xiāo)渠道方面，蘇妍、吳航軍、符學(xué)靜等八位伙伴超過(guò)90%，專(zhuān)業(yè)化渠道建設(shè)較好。特別是吳定遠(yuǎn)、黃鑠、蘇妍、聶怡飛等伙伴，在高業(yè)務(wù)平臺(tái)的下，仍取得較高的增長(zhǎng)。排名機(jī)構(gòu)姓名直銷(xiāo)客戶(hù)多元客戶(hù)同比增加1廣州吳航軍13082廣州黃鑠11083廣州蘇妍10064廣州吳定遠(yuǎn)9165珠海符學(xué)靜7016廣州聶怡飛7047佛山盧小珺6038中山張清生6069汕頭陳付民50310佛山歐陽(yáng)海潮510011廣州王益文51312廣州吳濤512排名機(jī)構(gòu)姓名直銷(xiāo)客戶(hù)同比增加1廣州吳航軍1382廣州黃鑠1183廣州蘇妍1064廣州吳定遠(yuǎn)965中山張清生666廣州聶怡飛747中山許奇志448佛山盧小珺639汕頭陳付民5310廣州王益文5311江門(mén)劉翠婷3312廣州吳小丹33業(yè)績(jī)成長(zhǎng)——直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)注：直銷(xiāo)客戶(hù)數(shù)按上半年已承保非健凈保費(fèi)1萬(wàn)元以上計(jì)入排名，其他渠道客戶(hù)數(shù)5000元以上計(jì)入排名。吳航軍、黃鑠和蘇妍等十二伙伴重視客戶(hù)的積累，上半年已承保的直銷(xiāo)渠道客戶(hù)均超過(guò)5位。吳航軍、黃鑠、蘇妍、吳定遠(yuǎn)等伙伴的客戶(hù)積累較去年還有較大的增長(zhǎng)。張清生、許奇志、劉翠婷等新人伙伴表現(xiàn)不俗，展示出新人良好的成長(zhǎng)性。排名機(jī)構(gòu)姓名銀行渠道非健合計(jì)渠道占比1中山陳毅鋼31.9944.5372%2珠海成春亮2.8344.446%3肇慶岑明潔1.7532.565%4廣州梁遠(yuǎn)衡17.9117.91100%5東莞陳海強(qiáng)8.2614.7756%6東莞梁鍵江8.2610.2880%7東莞周少楓1.285.7722%8佛山林帶崧4.724.72100%9廣州沈勛0.323.549%10廣州胡慶春2.482.48100%排名機(jī)構(gòu)姓名銀行渠道非健合計(jì)同比增長(zhǎng)1中山陳毅鋼31.9944.5344.532珠海成春亮2.8344.4444.443肇慶岑明潔1.7532.5620.914廣州梁遠(yuǎn)衡17.9117.9117.915東莞陳海強(qiáng)8.2614.7714.776東莞梁鍵江8.2610.2810.287佛山林帶崧4.724.724.728廣州沈勛0.323.543.549肇慶王曉勤0.001.471.4710廣州杜忠起1.231.231.2311廣州黎文凱1.031.031.0312廣州盧嵐0.730.730.73業(yè)績(jī)成長(zhǎng)——銀行團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)陳毅鋼、成春亮、岑明潔等伙伴在非健保費(fèi)貢獻(xiàn)較大，同時(shí)還保持了較高的同比保費(fèi)增長(zhǎng)。其中，主營(yíng)渠道占比差異較大，說(shuō)明專(zhuān)業(yè)化渠道經(jīng)營(yíng)意識(shí)有待加強(qiáng)。排名機(jī)構(gòu)姓名銀行客戶(hù)多元合計(jì)1東莞陳海強(qiáng)432廣州梁遠(yuǎn)衡303東莞梁鍵江304佛山林帶崧205珠海成春亮2136廣州黎文凱107東莞周少楓128廣州吳杰109肇慶岑明潔11010廣州胡慶春1011廣州沈勛02業(yè)績(jī)成長(zhǎng)——銀行團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)銀行客戶(hù)數(shù)排名前列的有：陳海強(qiáng)、梁遠(yuǎn)衡、梁健江、林帶崧、成春亮、黎文凱、周少楓、吳杰、岑明潔、胡慶春、沈勛等業(yè)務(wù)伙伴。排名機(jī)構(gòu)姓名中介渠道非健合計(jì)渠道占比1廣州吉鵬186.27186.37100%2廣州朱漢萍115.81118.8897%3廣州黃廣源59.53106.2556%4廣州杜勇昌81.7881.78100%5佛山鄭麗茹76.4578.7597%6珠海符志新69.5571.1298%7廣州趙振宇67.3567.35100%8佛山陳錦文41.5265.3664%9肇慶謝衛(wèi)珍52.2552.25100%10肇慶羅尉娜50.6150.61100%11佛山何錦卿36.5749.1174%12佛山岑裕輝39.4647.5983%13廣州黃德堅(jiān)33.7145.6674%排名機(jī)構(gòu)姓名中介渠道非健合計(jì)同比增長(zhǎng)1東莞吳運(yùn)房10.5313.054862%2廣州朱漢萍115.81118.882112%3廣州歐偉雄31.4638.20810%4東莞胡芬13.5713.57604%5佛山鄭麗茹76.4578.75465%6東莞鐘婉崧25.2128.27258%7江門(mén)梁國(guó)新8.669.47249%8廣州吉鵬186.27186.37242%9中山付春姑23.9530.11217%10肇慶廖建英4.184.18176%11肇慶羅尉娜50.6150.61161%12廣州黃廣源59.53106.25123%13惠州譚韶13.2213.22107%業(yè)績(jī)成長(zhǎng)——中介團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)吉鵬、朱漢萍、黃廣源等十三位伙伴表現(xiàn)優(yōu)異。其中吉鵬、朱漢萍、廣源的非健保費(fèi)超過(guò)100萬(wàn)元。吳運(yùn)房、朱漢萍、歐偉雄等十三位伙伴增長(zhǎng)快速，同比非健險(xiǎn)保費(fèi)增長(zhǎng)都超過(guò)100%。其中，朱漢萍、吉鵬、鄭麗茹、黃廣源、羅尉娜等伙伴還是在較高的業(yè)績(jī)平臺(tái)上取得較高的增長(zhǎng)。排名機(jī)構(gòu)姓名專(zhuān)業(yè)渠道去年同期1佛山周俊杰232佛山何錦卿223佛山陳錦文234廣州吉鵬245東莞鐘婉崧136廣州趙振宇127江門(mén)伍志明118佛山鄭麗茹129東莞胡芬1110佛山劉傳風(fēng)1011廣州朱漢萍1212佛山岑裕輝12排名機(jī)構(gòu)姓名兼業(yè)渠道去年同期1廣州杜勇昌312廣州黃廣源223廣州吉鵬104廣州歐偉雄105肇慶羅尉娜106肇慶吳凌沖107肇慶謝衛(wèi)珍108中山付春姑119珠海符志新10業(yè)績(jī)成長(zhǎng)——中介團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)注：專(zhuān)業(yè)代理、兼業(yè)代理渠道按非健凈保費(fèi)半年累計(jì)超過(guò)10萬(wàn)元為合格渠道統(tǒng)計(jì)。專(zhuān)業(yè)代理渠道排名前列：周俊杰、何錦卿、陳錦文、吉鵬等十二位伙伴。兼業(yè)代理渠道排名前列：杜永昌、黃廣源等九位伙伴。業(yè)績(jī)成長(zhǎng)——交叉團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)排名機(jī)構(gòu)姓名交叉渠道非健合計(jì)渠道占比1佛山陳錦瓊117.84120.6098%2中山文雅樂(lè)89.3889.38100%3肇慶陳祥賢85.2885.28100%4梅州劉達(dá)輝79.7179.71100%5河源黃麗娟77.4777.47100%6廣州巫錦華71.5475.5395%7汕尾陳曉健68.4668.46100%8汕頭陳晗琛64.6467.9195%9惠州曾偉彬63.2663.26100%10江門(mén)黃婉華56.2761.4092%11東莞楊彩弟60.9060.97100%12潮州蘇國(guó)天50.6050.60100%13湛江梁秀蘭50.4850.48100%排名機(jī)構(gòu)姓名交叉渠道非健合計(jì)同比增長(zhǎng)1東莞楊彩弟60.9060.97105415%2清遠(yuǎn)詹艷芳16.1616.16286%3湛江梁秀蘭50.4850.48143%4韶關(guān)陳筱娜30.5430.54106%5云浮林銀飛41.6947.6187%6江門(mén)黃婉華56.2761.4069%7惠州曾偉彬63.2663.2668%8河源黃麗娟77.4777.4758%9梅州劉達(dá)輝79.7179.7156%10佛山陳錦瓊117.84120.6055%11廣州巫錦華71.5475.5355%12茂名李冬艷20.9520.9552%13肇慶陳祥賢85.2885.2849%非健排名前列的有：陳錦瓊、文雅樂(lè)、陳祥賢等十三位業(yè)務(wù)伙伴，半年保費(fèi)累計(jì)超過(guò)50萬(wàn)元。交叉渠道業(yè)務(wù)增長(zhǎng)突出的有：楊彩弟、詹艷芳、梁秀蘭等十三位伙伴，同比增長(zhǎng)超過(guò)50%。業(yè)績(jī)成長(zhǎng)——交叉團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)排名機(jī)構(gòu)姓名交叉客戶(hù)多元客戶(hù)同比增加1佛山陳錦瓊441252廣州巫錦華353253梅州劉達(dá)輝260224汕頭陳晗琛252205河源黃麗娟250176中山文雅樂(lè)250157東莞楊彩弟250108潮州蘇國(guó)天220109惠州曾偉彬200910汕尾陳曉健180911肇慶陳祥賢170812江門(mén)黃婉華153713湛江梁秀蘭15025排名機(jī)構(gòu)姓名交叉客戶(hù)去年客戶(hù)同比增加1汕頭陳晗琛250252東莞楊彩弟250253廣州巫錦華3513224惠州曾偉彬200205佛山陳錦瓊4427176河源黃麗娟2510157潮州蘇國(guó)天2212108珠海劉系娟100109梅州劉達(dá)輝2617910中山許淑君90911肇慶陳祥賢179812湛江梁秀蘭158713揭陽(yáng)王曉惠707陳錦瓊、巫錦華、劉達(dá)輝等十三位伙伴客戶(hù)積累工作扎實(shí)，承保均超過(guò)15個(gè)中大型客戶(hù)。其中，陳晗琛、楊彩弟、巫錦華、曾偉彬、陳錦瓊、黃麗娟等伙伴新增客戶(hù)超過(guò)15個(gè)。內(nèi)容

業(yè)績(jī)成長(zhǎng)

難忘瞬間

火線(xiàn)出擊英雄凱旋奮戰(zhàn)到底超越巔峰臨危出征使命必達(dá)1月3月6月2011感想一眨眼，又是一個(gè)半年，風(fēng)風(fēng)火火的半年。這個(gè)半年，我們一同肩并肩、手?jǐn)y手，無(wú)懼挑戰(zhàn)、奮力拼搏、收獲勝利、捍衛(wèi)榮譽(yù)！乍回首時(shí)，多少精彩，多少感動(dòng)，多少難忘：風(fēng)徹旌旗，冰凍轅門(mén)，軍歌嘹亮，肆馬長(zhǎng)嘯，壯士出征，共赴邊疆！“開(kāi)門(mén)紅”、“五六會(huì)戰(zhàn)”連續(xù)兩場(chǎng)戰(zhàn)斗依次打響，廣東全線(xiàn)法人上下齊心，頑強(qiáng)奮戰(zhàn)，最終取得了的完美勝利，留下了蕩氣回腸的英雄業(yè)績(jī)。難忘瞬間——奮斗歷程“不拋棄，不放棄，堅(jiān)持戰(zhàn)斗到最后一刻”1月：一顆紅心2011年1月，“開(kāi)門(mén)紅”戰(zhàn)役打響了。戰(zhàn)斗初始，我軍推進(jìn)受挫，形勢(shì)愈發(fā)危急。但是關(guān)鍵時(shí)刻，廣州英勇躍出戰(zhàn)壕，吹響了雄壯的沖鋒號(hào)。頓時(shí)，全線(xiàn)將士萬(wàn)眾一心，精神高漲，集結(jié)優(yōu)勢(shì)火力，持續(xù)猛攻到戰(zhàn)役最后一刻，使命必達(dá)。正是這顆“不拋棄，不放棄，堅(jiān)持戰(zhàn)斗到最后一刻”的紅心，鼓舞了全體法人將士，一鼓作氣全殲當(dāng)月之指標(biāo)任務(wù)，提前完成了開(kāi)門(mén)紅簽約任務(wù)，取得了“開(kāi)門(mén)紅”階段性勝利。難忘瞬間——奮斗歷程3月：搶?xiě)?zhàn)輝煌2011年3月，“開(kāi)門(mén)紅”戰(zhàn)役進(jìn)入了決戰(zhàn)階段。廣東全體法人將士，自信昂揚(yáng)，白刃血拼。“提前搶時(shí)間、搶進(jìn)度，最后一天掃幾十單”，快干搶干、為團(tuán)隊(duì)多做貢獻(xiàn)的熱情高漲。廣州、佛山、珠海和中山表現(xiàn)優(yōu)異，全省將士主動(dòng)放棄周末休息，全力奮斗到底，助力廣東法人單月攀到新高峰：非健險(xiǎn)斬獲1376萬(wàn)，集合到賬636萬(wàn)，繼2月提前完成規(guī)模保費(fèi)任務(wù)后又順利地完成了非健險(xiǎn)與集合到賬“開(kāi)門(mén)紅”任務(wù)，并以3:0戰(zhàn)勝上海分公司。至此，廣東分公司圓滿(mǎn)取得“開(kāi)門(mén)紅”戰(zhàn)役的最后勝利。“提前搶時(shí)間、搶進(jìn)度，最后一天掃幾十單”——陳錦瓊佛山北京、山東最后一周果斷突破2000萬(wàn)，每日承保300萬(wàn)平臺(tái)——震撼的爆發(fā)力和客戶(hù)把控力難忘瞬間——奮斗歷程“不拋棄，不放棄，堅(jiān)持戰(zhàn)斗到最后一刻”——零點(diǎn)精神6月：零點(diǎn)沖刺，紅歌唱響2011年6月30日晚，“五六會(huì)戰(zhàn)”以重溫零點(diǎn)精神、唱響紅歌歡慶落幕。回首5月，決戰(zhàn)在即，各機(jī)構(gòu)沖鋒在前，廣州227萬(wàn)、佛山219萬(wàn)。進(jìn)入6月，廣東異軍突起，肇慶突擊建工險(xiǎn)、率先完成任務(wù)，江門(mén)新人登場(chǎng)、鼓起全省士氣，繼而廣州雄獅覺(jué)醒、業(yè)績(jī)單月突破400萬(wàn)，東莞、珠海緊隨其后，火線(xiàn)沖鋒、突破指標(biāo)。壓軸中山最后時(shí)刻，堅(jiān)持奮戰(zhàn)不放棄，臨近零點(diǎn)大單入賬，用實(shí)際行動(dòng)獻(xiàn)禮“零點(diǎn)精神”，為晚會(huì)高奏英雄凱歌：廣東全省當(dāng)月共收獲1040萬(wàn)保費(fèi)。難忘瞬間——奮斗歷程6月的跌宕起伏，6月?lián)]灑自如6.16.86.166.226.296.301737100211Date6月交叉業(yè)務(wù)首次躍居第一6月單月非健再破千萬(wàn)451086月成就廣東扶助江蘇6月零點(diǎn)沖刺高奏凱歌難忘瞬間——奮斗歷程奮戰(zhàn)到最后一天，達(dá)成當(dāng)月所有任務(wù)目標(biāo)，當(dāng)月達(dá)成開(kāi)門(mén)紅年金簽約任務(wù)！在受到節(jié)假日影響的情況下，毫不放松，一舉開(kāi)門(mén)紅員福規(guī)模任務(wù)！放棄全月周六時(shí)間，全力以赴，一舉拿下非健險(xiǎn)與集合到賬！1月2月3

月難忘瞬間——奮斗成績(jī)我們捍衛(wèi)榮譽(yù)，我們誓死拼搏，我們鎖定目標(biāo)全力沖殺，我們堅(jiān)持到底永不放棄！難忘瞬間——奮斗成績(jī)開(kāi)門(mén)大紅，業(yè)績(jī)騰飛，四線(xiàn)全面達(dá)標(biāo)業(yè)務(wù)指標(biāo)實(shí)際達(dá)成達(dá)成率年金新簽24732214%集合到賬1472109%年金業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)指標(biāo)保費(fèi)達(dá)成率員福規(guī)模10990145%非健短險(xiǎn)2860112%員福業(yè)務(wù)難忘瞬間——奮斗成績(jī)榮譽(yù)必爭(zhēng)，突破自我，用實(shí)力用業(yè)績(jī)書(shū)寫(xiě)榮譽(yù)

開(kāi)門(mén)紅榮獲系統(tǒng)競(jìng)賽獎(jiǎng)項(xiàng)1、“騰飛