銷售顧問(wèn)初級(jí)考試試題及答案

銷售顧問(wèn)初級(jí)考試試題及答案1、運(yùn)營(yíng)抖音賬號(hào)是什么邏輯？(A)A爆款邏輯(正確答案)B養(yǎng)號(hào)邏輯C權(quán)重邏輯D無(wú)邏輯2、分析用戶人群，什么樣的人是我們的對(duì)標(biāo)用戶？（）A男性用戶B女性用戶C老車主、準(zhǔn)車主(正確答案)D汽車行內(nèi)人士3、爆款視頻吸引用戶，先要分析對(duì)標(biāo)用戶的三級(jí)痛點(diǎn)。一級(jí)痛點(diǎn)：價(jià)格、優(yōu)惠政策，二級(jí)痛點(diǎn)：顏值美女，三級(jí)痛點(diǎn)是？(A)()A售后保障B用車知識(shí)(正確答案)C車的外觀D車的性能4、視頻內(nèi)容核心在于考慮用戶的既得利益點(diǎn)，利益點(diǎn)分為哪兩類，一類是顯性利益，還有一類是？(D)()A直接利益B間接利益(正確答案)C訴求利益D隱形利益5、抖音上的視頻節(jié)奏應(yīng)該是怎么樣的？(A)()A更短、更快、更爆B更慢、更短、更爆(正確答案)C更快、更短、更詳細(xì)D更長(zhǎng)、更短、更爆6、如何讓點(diǎn)入主頁(yè)的用戶認(rèn)識(shí)我們、關(guān)注我們、知道我們的店內(nèi)的福利優(yōu)惠。(B)()A在視頻最后加上LOGO并且標(biāo)注點(diǎn)贊關(guān)注評(píng)論B拍攝一條售后服務(wù)vlog或者店內(nèi)優(yōu)惠活動(dòng)視頻放在賬號(hào)置頂(正確答案)C拍攝多條價(jià)格優(yōu)惠政策視頻發(fā)布D將視頻發(fā)送給同事點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)注如果要給我們的出鏡演員打上人設(shè)可以從哪4點(diǎn)入手？（）A表情、動(dòng)作、職業(yè)、視頻水印B表情、動(dòng)作、職業(yè)、音樂(正確答案)C名字、動(dòng)作、職業(yè)、音樂D視頻水印、名字、動(dòng)作、職業(yè)8、如果要給用戶塑造向往感，我們應(yīng)該怎么做？(A)()A在視頻內(nèi)出鏡需要穿戴整齊、高端B把車擦亮(正確答案)C加高大上的特效D請(qǐng)車模配合拍視頻9、什么是垂直賬號(hào)內(nèi)容？(D)()A去關(guān)注同類型賬號(hào)B多給同類型賬號(hào)點(diǎn)贊評(píng)論(正確答案)C一直拍和車有關(guān)的內(nèi)容D選擇一種固定的創(chuàng)作形式去進(jìn)行拍攝，例如拍舞蹈類就一直拍舞蹈，拍段子就一直拍段子。10、為什么賬號(hào)要垂直內(nèi)容？(A)()A因?yàn)榇怪绷藘?nèi)容形式可以給我們的賬號(hào)打上標(biāo)簽，把視頻傳播給我們的對(duì)標(biāo)用戶，讓

抖音給我們的流量更精準(zhǔn)。B因?yàn)檫@樣賬號(hào)不容易被限流(正確答案)C讓賬號(hào)內(nèi)整潔好看D方便去拍攝視頻內(nèi)容11、為什么我的視頻播放量為0。(C)()A因?yàn)槲业馁~號(hào)權(quán)重太低B因?yàn)槲业馁~號(hào)是新號(hào)(正確答案)C因?yàn)槲业囊曨l有違規(guī)內(nèi)容，或者視頻畫面模糊，拍攝質(zhì)量太差。D因?yàn)槲覜]有粉絲關(guān)注12、如果我要在戶外拍攝視頻需要注意什么？(B)()A只要不在高速公路上拍攝就可以B必須在封閉道路路段拍攝，視頻剪輯需要加上“在封閉道路路段拍攝(正確答案)C在不封閉道路路段拍攝必須給路標(biāo)打上馬賽克D可以在任何地方拍攝，但是視頻要加上：在封閉道路路段拍攝13、拍攝視頻需要先準(zhǔn)備哪些設(shè)備？(D)()A穩(wěn)定器B手機(jī)(正確答案)C麥克風(fēng)D以上都需要4、拍攝前創(chuàng)作劇情類腳本我們應(yīng)該考慮什么？(D)()A開頭吸引用戶(一秒入魂)B賣點(diǎn)輸出場(chǎng)景化(實(shí)用為王)(正確答案)C結(jié)局反轉(zhuǎn)(扭轉(zhuǎn)乾坤)D以上都需要15、視頻獲得更好的流量，取決于哪些數(shù)據(jù)？()()A視頻完播率B點(diǎn)贊C評(píng)論D以上都需要()直播部分：()1、直播想要獲取更好的流量需要提升哪些數(shù)據(jù)？(C)()A用戶停留時(shí)長(zhǎng)、關(guān)注率、直播間點(diǎn)贊數(shù)B用戶停留時(shí)長(zhǎng)、直播間點(diǎn)贊數(shù)、進(jìn)入率(正確答案)C用戶停留時(shí)長(zhǎng)、關(guān)注率、進(jìn)入率D用戶停留時(shí)長(zhǎng)、關(guān)注率、評(píng)論互動(dòng)率2、以下哪些舉動(dòng)會(huì)提高直播間數(shù)據(jù)？(C)()A讓朋友同事進(jìn)入我的直播間B讓直播間內(nèi)的用戶給我點(diǎn)贊(正確答案)C用抽獎(jiǎng)、紅包吸引用戶停留在我的直播間D讓朋友轉(zhuǎn)發(fā)我的直播間。3、直播前我必須要做的事情是什么？(A)()A掛上直播組件小風(fēng)車B準(zhǔn)備直播腳本(正確答案)C把車再擦一遍D告訴朋友同事我要開播了4、在直播間內(nèi)，以下哪種行為不違規(guī)？(B)()A告訴用戶價(jià)格B直播間出現(xiàn)價(jià)格牌(正確答案)C談?wù)撜螣狳c(diǎn)問(wèn)題D放自己的二維碼給用戶掃5、哪些原因會(huì)導(dǎo)致我的直播間出現(xiàn)線下引流類的違規(guī)提示？(D)()A報(bào)自己店的詳細(xì)地址B給用戶主播的手機(jī)號(hào)(正確答案)C放自己的微信二維碼D以上都是6、做試乘試駕直播怎么才能避免違規(guī)？(A)()A執(zhí)機(jī)坐在主駕駛后排，避免拍攝到主駕駛操作鏡頭。駕駛員不能與主播交流互動(dòng)。B主播駕駛，一邊開車一邊和粉絲互動(dòng)(正確答案)C駕駛員不系安全帶，單手開車D主播干擾駕駛員開車7、什么行為要絕對(duì)禁止，因?yàn)闀?huì)導(dǎo)致賬號(hào)被降權(quán)沒有任何進(jìn)場(chǎng)流量？(B)()A不掛直播組件B空掛直(正確答案)C在直播間說(shuō)價(jià)格D在直播間閑聊不說(shuō)車8、直播說(shuō)車流程是什么？(B)()A先說(shuō)車前，再說(shuō)前排內(nèi)飾，最后說(shuō)后排內(nèi)飾B先說(shuō)外觀(車前、車側(cè)，車尾)后說(shuō)內(nèi)飾(后排、前排)(正確答案)C一輛車講解五分鐘換下一輛車講解D沒有流程，粉絲要看什么帶粉絲看什么9、什么是正確的跟進(jìn)線索行為？(C)()A今天的線索明后天更進(jìn)B線索直接發(fā)放給銷售跟進(jìn)(正確答案)C直播