產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開發(fā)課件

PLC&NewProductDevelopment

產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品的開發(fā)

1PLCPLC=ProductLifeCircle產(chǎn)品生命周期Definition定義產(chǎn)品生命周期(productlifecycle)，簡稱PLC，是產(chǎn)品的市場壽命，即一種新產(chǎn)品從開始進入市場到被市場淘汰的整個過程。這一理論是美國哈佛大學(xué)教授雷蒙德·弗農(nóng)(RaymondVernon)1966年在其《產(chǎn)品周期中的國際投資與國際貿(mào)易》一文中首次提出的。2產(chǎn)品生命周期

糖果口香糖Orbit口香糖產(chǎn)品種類

品種具體品牌34Stages

Introduction引入期1Growth成長期2Maturity成熟期3Decline衰退期441.Introduction引入期新產(chǎn)品首次正式上市后的最初銷售時期

Introduction引入期Sales銷售量Lowsales低Profits利潤Negative微小或負Customers購買者Innovators愛好新奇者Competitors競爭Few甚微5MarketingStrategies快6MarketingStrategies品牌提攜2引導(dǎo)試用3激勵中間商4建立知名度174StagesIntroduction引入期1Growth成長期2Maturity成熟期3Decline衰退期482.Growth成長期產(chǎn)品通過試銷效果良好，購買者逐漸接受該產(chǎn)品，產(chǎn)品在市場上站住腳并且打開了銷路。Growth成長期Sales銷售量Rapidlyrising快速增長Profits利潤Rising增長Customers購買者Earlyadopters早期使用者Competitors競爭Growingnumber增多9MarketingStrategies好10MarketingStrategies提高產(chǎn)品質(zhì)量擴充目標(biāo)市場，積極開拓新的細分市場轉(zhuǎn)移廣告重點增加新的分銷渠道或加強分銷渠道114StagesIntroduction引入期1Growth成長期2Maturity成熟期3Decline衰退期4123.Maturity成熟期又稱飽和期，指產(chǎn)品進入大批量生產(chǎn)并穩(wěn)定地進入市場銷售，產(chǎn)品需求趨向飽和的階段Maturity成熟期Sales銷售量Peak高峰Profits利潤High高額Customers購買者Middlemajority大眾Competitors競爭Stablenumber穩(wěn)定有減少13MarketingStrategies改14MarketingStrategies

穩(wěn)定目標(biāo)市場增加產(chǎn)品系列重點宣傳企業(yè)信譽營銷戰(zhàn)略154StagesIntroduction引入期1Growth成長期2Maturity成熟期3Decline衰退期4164.Decline衰退期又稱滯銷或衰落期,指產(chǎn)品走向淘汰階段Decline衰退期Sales銷售量Declining下降Profits利潤Declining下降Customers購買者Laggards后隨者Competitors競爭Decliningnumber減少17MarketingStrategies轉(zhuǎn)18MarketingStrategies

撤轉(zhuǎn)攻營銷戰(zhàn)略19

銷售增長率Q’=——————×100％

判定方法Y1：上一期的實際銷售量Y2：計算期的實際銷售量Y2-Y1Y10．1％～10％引入期/成熟期>10％成長期<0衰退期20產(chǎn)品生命周期曲線圖21Case2010年上半年蘋果公司iPod全系列產(chǎn)品總銷售量為269，490，00022Case23成功原因每當(dāng)有重要產(chǎn)品即將宣告完成時，蘋果都會退回最本源的思考，并要求將產(chǎn)品推倒重來。簡單的外形風(fēng)格設(shè)計，以及方便的使用方式，這一切最終締造了iPod的成功