浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團(tuán)公司空間業(yè)務(wù)分析及戰(zhàn)略建議報告

浙江精工鋼構(gòu)造建立集團(tuán)公司

空間鋼構(gòu)造業(yè)務(wù)分析及戰(zhàn)略建議報告

北大縱橫管理咨詢公司2004年11月機(jī)密戰(zhàn)略咨詢報告4導(dǎo)讀—市場與競爭環(huán)境分析市場與競爭環(huán)境分析公司競爭力分析業(yè)務(wù)戰(zhàn)略

建議行業(yè)概略市場需求分析供應(yīng)商分析替代品分析競爭態(tài)勢分析進(jìn)入壁壘分析時機(jī)與要挾總結(jié)使命與愿景生長階段價值定位產(chǎn)品與效力組合價值實現(xiàn)和才干獲取戰(zhàn)略舉措排序風(fēng)險與防備競爭對手分析內(nèi)部資源才干分析競爭比較分析1/26/2024空間構(gòu)造運(yùn)用廣泛，可選用的資料很多，空間鋼構(gòu)造在空間構(gòu)造中占主導(dǎo)位置空間構(gòu)造是一種具有三維空間形體，且在載荷作用下具有三維受力特性的構(gòu)造，相對平面構(gòu)造而言，空間構(gòu)造具有受力合理、分量輕、造價低以及構(gòu)造方式多樣的特點，因此被廣泛應(yīng)由在各種建筑中?？臻g鋼構(gòu)培育是以鋼材為主要建筑資料的空間構(gòu)造。石構(gòu)造木構(gòu)造磚構(gòu)造竹構(gòu)造鋼構(gòu)造鋼筋混凝土構(gòu)造鋁合金構(gòu)造膜構(gòu)造塑料構(gòu)造體育場館影劇院及文化設(shè)備會展中心航站樓與飛機(jī)庫工業(yè)廠房和倉庫多層建筑樓層構(gòu)造公路收費(fèi)站及加油站標(biāo)志性和裝飾性建筑挺拔塔架塔樓塑像骨架網(wǎng)架橋梁建筑小品我國近幾十年來在空間構(gòu)造領(lǐng)域中運(yùn)用最廣、開展迅速的網(wǎng)架與網(wǎng)殼構(gòu)造，可以說根本上全是由型鋼和鋼控制造的鋼構(gòu)造。懸索、索網(wǎng)構(gòu)造和索桿張拉構(gòu)造也都采用了特種鋼材制成的高強(qiáng)度、低松弛鋼絞線或憑型鋼約束。膜構(gòu)造的支撐構(gòu)造也大多采用各種方式的鋼構(gòu)造。由于鋼材種類與強(qiáng)度不斷提升，空間構(gòu)造也越來越多采用型鋼、鋼管、鋼棒、鋼索及鑄鋼產(chǎn)品，這樣做的最大益處是構(gòu)造自重更輕、制造安裝更加方便，空間構(gòu)培育成了“空間鋼構(gòu)造〞資料運(yùn)用1/26/2024空間鋼構(gòu)造從構(gòu)造方式上有很多種類，目前運(yùn)用最多的主要是網(wǎng)架構(gòu)造、桁架構(gòu)造和膜構(gòu)造空間鋼構(gòu)造網(wǎng)架構(gòu)造

〔含網(wǎng)殼構(gòu)造〕桁架構(gòu)造膜構(gòu)造網(wǎng)格構(gòu)造張拉構(gòu)造其他構(gòu)造網(wǎng)架構(gòu)造網(wǎng)殼構(gòu)造索構(gòu)造膜構(gòu)造桁架構(gòu)造張弦梁構(gòu)造1/26/2024網(wǎng)架構(gòu)造在九十年代前期快速增長后，目前處于平穩(wěn)開展形狀工程數(shù)量用鋼量〔噸〕建筑面積〔萬平方米〕資料來源：鋼構(gòu)造協(xié)會優(yōu)點缺陷運(yùn)用施工安裝簡便。網(wǎng)架構(gòu)件和節(jié)點方式單一，尺寸不大，儲存、裝卸、運(yùn)輸、拼裝都比較方便。構(gòu)件和節(jié)點便于定型化、商品化，可成批消費(fèi)。構(gòu)造方式變化少，比較單調(diào)。內(nèi)部桿件較多，美觀性稍差。主要用于較大跨度和有懸吊設(shè)備的工業(yè)建筑，此外在各類大跨度公共建筑和多高層樓蓋中也有廣泛運(yùn)用1997-2001年平均遞增3.3%1/26/2024網(wǎng)殼構(gòu)造在九十年代末到達(dá)頂峰以后，目前處于平穩(wěn)開展形狀工程數(shù)量用鋼量〔噸〕建筑面積〔萬平方米〕資料來源：鋼構(gòu)造協(xié)會優(yōu)點缺陷運(yùn)用剛度大，跨越才干大；可以用小型構(gòu)件組裝成大型空間，小型構(gòu)件和銜接節(jié)點可以工廠預(yù)制，現(xiàn)場安裝簡便抗震性能稍差，穩(wěn)定性弱構(gòu)件短小，施工安裝比網(wǎng)架復(fù)雜，誤差不易控制各類大跨度的公共建筑均有廣泛運(yùn)用1997-2001年平均遞增16%1/26/2024桁架構(gòu)造在我國起步比較晚，但由于構(gòu)造外型簡約流暢、富于變化而開展很快缺陷優(yōu)點開展運(yùn)用桁架構(gòu)造具有簡約、流暢的視覺效果，外型豐富，在門廳、航站樓、體育館、會議中心、展覽中心等建筑中得到了廣泛的運(yùn)用。在工業(yè)建筑如造船工廠中也有一定的運(yùn)用，但比較少。從1997年深圳機(jī)場采用桁架構(gòu)造以來，桁架構(gòu)造開展非?？?，目前在體育場館、會展中心、機(jī)場航站樓等許多領(lǐng)域70%以上都采用了桁架構(gòu)造，網(wǎng)架構(gòu)造退居其次。據(jù)鋼構(gòu)造協(xié)會不完全統(tǒng)計，2001年桁架構(gòu)造為7萬噸。剛度大，幾何特性好?？箟汉涂古ば阅芎?。構(gòu)造外形簡約、流暢，富于變化，可適用于多種構(gòu)造外型；施工簡單，節(jié)省資料。有利于防銹與清潔維護(hù)。圓管截面的管桁構(gòu)造流體動力特性好桁架構(gòu)造往往比網(wǎng)架構(gòu)造用鋼量大。相貫節(jié)點的加工與放樣復(fù)雜桁架構(gòu)造均為焊接節(jié)點，需求控制焊接納縮量，焊接質(zhì)量要求高。而且都是現(xiàn)場施焊，任務(wù)量大構(gòu)造方式復(fù)雜多樣，施工難度大。1/26/2024膜構(gòu)造具有輕巧新穎、經(jīng)濟(jì)平安等大量優(yōu)點，運(yùn)用非常廣泛優(yōu)點優(yōu)點闡釋重量輕自重輕，跨度大。且單位面積的自重與造價不會隨著跨度增大而明顯增加造型豐富建筑造型自由豐富，表現(xiàn)形式多種多樣施工方便工廠化生產(chǎn)，運(yùn)輸輕便，施工現(xiàn)場只需張拉就位經(jīng)濟(jì)性膜材既是承載構(gòu)件，又是屋面圍護(hù)材料，還是良好的裝飾材料，可降低屋面造價；屋面重量減輕后，可降低基礎(chǔ)及主體工程造價安全性膜材自重輕，抗震性能好；可承受較大位移，不易整體倒塌；膜材一般為阻燃或不可燃材料，不易造成火災(zāi)透光性膜材透光率7-16%，白天無需人工采光自潔性膜材的表面涂層具有良好的非粘著性，灰塵不易粘附且易被雨水沖刷體育設(shè)備商業(yè)設(shè)備文化設(shè)備交通設(shè)備景觀設(shè)備工業(yè)設(shè)備體育場/體育館/網(wǎng)球場/游泳館/訓(xùn)練中心/健身中心等商場/游樂中心/酒店/餐廳/商業(yè)街等展覽中心/劇院/扮演中心/水族館等飛機(jī)場/火車站/碼頭/停車場/天橋/加油站/收費(fèi)站等標(biāo)志性小品/廣場標(biāo)識/小區(qū)景觀/步行街等工廠/倉庫/污水處置中心/物流中心/溫室等膜構(gòu)造的廣泛運(yùn)用1/26/2024國際上膜構(gòu)造開展比較平穩(wěn)，國內(nèi)膜構(gòu)造起步晚，但開展很快年均增長4.1%資料來源：<鋼構(gòu)造與建筑業(yè)>1990-2000年全球建筑織物銷售量〔億美圓〕1970年日本大阪萬國博覽會采用了氣承式空氣膜構(gòu)造，標(biāo)志著膜構(gòu)造時代的開場。1997-2001年均增長率23%單位：個數(shù)單位：萬平方米資料來源：鋼構(gòu)造協(xié)會空間構(gòu)造委員會膜構(gòu)造從1995進(jìn)入我國后不斷堅持快速開展，到2001年時已有130多座，總面積達(dá)37萬平米1/26/2024空間鋼構(gòu)造在閱歷了80年代的導(dǎo)入和90年代的快速增長后，已被市場完全認(rèn)可，目前處于生長期，并在新技術(shù)和新資料的推進(jìn)下向構(gòu)造方式多元化和大規(guī)模運(yùn)用方向開展萌芽階段〔20世紀(jì)80年代以前〕導(dǎo)入階段〔80年代-90年代中期〕生長階段〔90年代中期—本世紀(jì)初〕1964年建成第一座網(wǎng)架構(gòu)造空間鋼構(gòu)造在一些工程上有少數(shù)運(yùn)用，但沒有構(gòu)成規(guī)模。構(gòu)造方式有網(wǎng)架、懸索等。沒有專門進(jìn)展空間鋼構(gòu)造消費(fèi)的企業(yè)。在科研機(jī)構(gòu)的推進(jìn)下，網(wǎng)架構(gòu)造在工業(yè)廠房和公共建筑領(lǐng)域開場推行運(yùn)用構(gòu)造方式以網(wǎng)架、網(wǎng)殼為主以徐州、杭州、開封等地為主要代表誕生了一大批專門進(jìn)展網(wǎng)架消費(fèi)的企業(yè)。在閱歷了八十年代的逐漸導(dǎo)入和九十年代的快速增長后，空間鋼構(gòu)造已被市場完全認(rèn)可，目前處于生長期新資料、新技術(shù)推進(jìn)著構(gòu)造創(chuàng)新，也推進(jìn)著空間鋼構(gòu)造的大規(guī)模運(yùn)用。網(wǎng)架、網(wǎng)殼構(gòu)造繼續(xù)堅持較好的開展，桁架構(gòu)造開場出現(xiàn)并得到大規(guī)模運(yùn)用，膜構(gòu)造、與索相結(jié)合的各類構(gòu)造都開場運(yùn)用和開展，構(gòu)造方式向多元化方向開展。企業(yè)競爭日趨猛烈，有更多的企業(yè)進(jìn)入鋼構(gòu)造行業(yè)并涉足空間鋼構(gòu)造的制造安裝領(lǐng)域。1/26/2024空間鋼構(gòu)造的開展從根本上源自于國民經(jīng)濟(jì)的快速開展，大型賽事和技術(shù)提高也是推進(jìn)其開展的重要要素空間鋼構(gòu)造的開展國家國民經(jīng)濟(jì)開展程度直接影響到現(xiàn)代空間構(gòu)造開展的速度。日本２０世紀(jì)５０～６０年代初空間構(gòu)造也很少，但在６０年代后期，日本成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國之后，大量空間構(gòu)造應(yīng)運(yùn)而生。我國自20世紀(jì)80年代之后的20多年中，空間鋼構(gòu)造得到廣泛運(yùn)用，其根本緣由也在于國民經(jīng)濟(jì)的快速開展。新資料、新技術(shù)的不斷出現(xiàn)促進(jìn)了空間構(gòu)造的進(jìn)一步開展。近三十年來構(gòu)造用新資料的發(fā)明，如高強(qiáng)的Ｈ型鋼、高強(qiáng)大小直徑鋼管、不銹鋼板、高強(qiáng)鋁合金板、各類高強(qiáng)玻璃、高強(qiáng)鋼鉸線、高強(qiáng)鋼絲束、復(fù)雜鑄鋼節(jié)點、高強(qiáng)膜構(gòu)造面材、預(yù)應(yīng)力鋼構(gòu)造技術(shù)、隔震減震技術(shù)、機(jī)械傳動技術(shù)等等的出現(xiàn)均不斷促進(jìn)空間構(gòu)造技術(shù)的創(chuàng)新和開展，新構(gòu)造體系不斷產(chǎn)生。計算機(jī)技術(shù)、計算實際、計算手段的提高是空間構(gòu)造開展的技術(shù)支柱。我國２０世紀(jì)６０～７０年代也有一些空間構(gòu)造，但當(dāng)時計算工具落后，嚴(yán)重影響空間構(gòu)造的開展，２０世紀(jì)８０年代后計算機(jī)技術(shù)飛速開展，從電子管電子計算機(jī)開展為今天能實現(xiàn)高速運(yùn)算的電腦，計算手段的革命促進(jìn)了計算實際的開展，促進(jìn)了構(gòu)造體系不斷創(chuàng)新。大型賽事與展覽直接推進(jìn)了空間構(gòu)造的開展。從２０世紀(jì)開場至今，無論是奧林匹克運(yùn)動會，世界杯足球賽，或者國際博覽會，都是一次大跨度空間構(gòu)造的展現(xiàn)會，每一屆都會有新的空間構(gòu)造誕生。這些創(chuàng)新的空間構(gòu)造都是建筑師與構(gòu)造工程師共同努力的結(jié)果。建筑師和構(gòu)造師都借此把本人的發(fā)明性的思想和靈感固化為一座座不朽的豐碑。1/26/2024未來空間鋼構(gòu)造的跨度將進(jìn)一步增大，雜交構(gòu)造、預(yù)應(yīng)力構(gòu)造將有較大開展，仿生建筑將日益增多構(gòu)造方式雜交空間構(gòu)造體系。索-拱構(gòu)造、網(wǎng)格構(gòu)造-拱體系、拉索-網(wǎng)格構(gòu)造體系、索-桿張力構(gòu)造體系和索-桿-膜索穹頂體系等雜交空間構(gòu)造體系可以充分發(fā)揚(yáng)各原有構(gòu)造性能和強(qiáng)度優(yōu)勢，添加整體構(gòu)造的強(qiáng)度剛度和穩(wěn)定性，減輕構(gòu)造自重?，F(xiàn)代預(yù)應(yīng)力空間構(gòu)造。經(jīng)過預(yù)應(yīng)力技術(shù)來提升構(gòu)造剛度、調(diào)整構(gòu)造內(nèi)力的分布的預(yù)應(yīng)力網(wǎng)格構(gòu)造、斜拉網(wǎng)格構(gòu)造和經(jīng)過預(yù)應(yīng)力技術(shù)構(gòu)成的新空間構(gòu)造，如張弦梁構(gòu)造、張拉整體構(gòu)造和索穹頂構(gòu)造等會有較大開展。索穹頂構(gòu)造和大跨度開合空間構(gòu)造在我國還是空白，日后也將有所開展，特別是索穹頂構(gòu)造被以為是當(dāng)今最先進(jìn)、跨度最大、分量最輕的空間構(gòu)造構(gòu)造跨度對于圓形平面和橢圓形平面的空間構(gòu)造，其跨度開展到400-500m是完全能夠的。對于矩形平面和其他平面的空間構(gòu)造，其跨度也可開展到300-400m經(jīng)過仿生學(xué)的研討，根據(jù)大自然中貝類、果實、樹葉、蜂窩、鳥巢等動植物外形外形和構(gòu)造構(gòu)造，發(fā)明出自然美、新穎的空間構(gòu)造形體。在仿生建筑領(lǐng)域，空間鋼構(gòu)造的構(gòu)造設(shè)計師和建筑企業(yè)都大有用武之地構(gòu)造外形1/26/2024空間鋼構(gòu)造的節(jié)點將向規(guī)范化方向開展，制造和安裝將向自動化和簡單化方向開展節(jié)點構(gòu)造制造與安裝研制和開發(fā)各類空間鋼構(gòu)造通用的和公用的受力合理、構(gòu)造簡單、制造安裝方便且能定型化、規(guī)范化消費(fèi)的新型節(jié)點體系。研制與開發(fā)空間鋼構(gòu)造可調(diào)理、可控制的節(jié)點體系，以減少節(jié)點類型和消除施工安裝誤差。改良和更新空間構(gòu)造的加工工藝和設(shè)備，采用計算機(jī)程序控制的全自動化消費(fèi)方法來加工制造節(jié)點、桿件、部件和小拼單元，提高加工精度和消費(fèi)效率，保證產(chǎn)質(zhì)量量，降低產(chǎn)品本錢和工程造價。同時，利用計算機(jī)來實時支配和控制空間構(gòu)造施工安裝全過程。開展和推行空間構(gòu)造的無腳手架和少腳手架的高空懸掛安裝法。開展和推行空間構(gòu)造采用地面組裝，并用簡易設(shè)備、整體提升或頂升的施工安裝方法，以便大幅度減少高空作業(yè)，加快施工周期和節(jié)約工程造價。1/26/2024體育建筑是空間鋼構(gòu)造的重要運(yùn)用領(lǐng)域，構(gòu)造方式隨著時代開展日趨多樣化體育場館體型宏大、標(biāo)志性強(qiáng)，建立很受關(guān)注。不但要滿足功能需求，更重要的是新穎、別致、調(diào)和，能充分注重人、建筑和自然的完美一致九十年代中期以前九十年代中后期本世紀(jì)初根本上以網(wǎng)架構(gòu)造和簡單的網(wǎng)殼構(gòu)造為主以網(wǎng)殼構(gòu)造、斜拉構(gòu)造、張拉構(gòu)造、桁架構(gòu)造為主呈現(xiàn)百花齊放格局，主要的構(gòu)造方式有桁架構(gòu)造、斜拉構(gòu)造、張拉構(gòu)造、索膜構(gòu)造及其組合構(gòu)造，而且隨著構(gòu)造方式的變化，所采用的資料、節(jié)點方式等也發(fā)生了很大的變化中小學(xué)及高等院?？h市級體育場館省市級大型體育中心大部分采用網(wǎng)架構(gòu)造和網(wǎng)殼構(gòu)造以網(wǎng)殼構(gòu)造、斜拉構(gòu)造、張拉構(gòu)造、桁架構(gòu)造為主構(gòu)造復(fù)雜、方式多樣，以桁架構(gòu)造、斜拉構(gòu)造、張拉構(gòu)造、索膜構(gòu)造及其組合構(gòu)造居多1/26/2024隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速增長和體育運(yùn)動的開展，我國體育場館建立方興未艾，中小型體育場館將成為其中的主流我國體育場館建立的缺乏我國體育場館建立的推進(jìn)力體育場館建立的市場宏大貴州省88個縣僅有8個縣具有規(guī)范田徑場、綜合訓(xùn)練房、游泳池、燈光籃球場這四大場地設(shè)備。遼寧省體育局副局長：“我省的競技體育程度在全國不斷處于前列，但體育設(shè)備比上海等地落后了整整20年！〞太原市的體育人口達(dá)100萬左右，人均體育場地不到0.3平方米，與國內(nèi)人均占有1.2平方米的規(guī)范相差甚遠(yuǎn)。國民經(jīng)濟(jì)快速增長，為體育場館建立奠定雄厚經(jīng)濟(jì)根底我國承辦國際性競賽日益增多，推進(jìn)體育場館建立全國運(yùn)動會、城市運(yùn)動會、少數(shù)民族運(yùn)動會在全國各地輪番舉行，體育場館建立將長盛不衰全民健身運(yùn)動日益高漲，體育場館建立與運(yùn)營走向市場化和投資主體多元化，也將推進(jìn)體育場館的建立與開展廣州舉行九運(yùn)會之前：三年新建16個場館。南京市圍繞十運(yùn)會承辦七個競賽工程而規(guī)劃建立的十二個重要配套場館，概算建立資金20億借舉行第七屆全國少數(shù)民族運(yùn)動會的東風(fēng)，寧夏體育場館增長迅速，由申辦七屆民族運(yùn)動會前的１個體育館開展到如今的６個大型體育場館主要用于大型國際性或全國性體育賽事，受我國承辦賽事時間影響，因此具有短期性，在2021年北京奧運(yùn)會和2021年廣州亞運(yùn)會之前，場館建立較多，投資宏大，是體育場館建立的主要市場，但以后會急劇萎縮，退居次要位置中小型體育場館主要用于省、市、縣一級的體育競賽和群眾性體育活動，隨著國民經(jīng)濟(jì)的繼續(xù)增長和群眾性體育活動的開展，將有繼續(xù)穩(wěn)定開展，此外隨著教育事業(yè)的開展和教育投資的添加，各類高校、中小學(xué)中體育場館建立也將日益增多中小型體育場館將成為未來體育場館建立的主流1/26/2024空間鋼構(gòu)造在工業(yè)建筑中也有廣泛運(yùn)用，并構(gòu)成與輕型門式剛架構(gòu)造并駕齊驅(qū)的局面空間鋼結(jié)構(gòu)輕鋼結(jié)構(gòu)（門式剛架輕型房屋鋼結(jié)構(gòu)）優(yōu)點剛度大、抗震性能好結(jié)構(gòu)簡潔、輕巧、剛度好、自重輕、施工周期短、工廠化程度高、造價便宜應(yīng)用適用于大跨度、大柱網(wǎng)、多懸掛的工業(yè)廠房適用于中小跨度、柱距在12m以內(nèi)的輕型工業(yè)建筑發(fā)展八十年代快速發(fā)展，九十年代以后增長放緩九十年代以后迅速發(fā)展，占領(lǐng)了工業(yè)建筑的半壁江山。工業(yè)建筑是空間鋼構(gòu)造的重要運(yùn)用領(lǐng)域，在網(wǎng)架構(gòu)造和網(wǎng)殼構(gòu)造已建成的2500多萬平方米的面積中，一半以上為工業(yè)建筑?？臻g構(gòu)造在工業(yè)建筑中的運(yùn)用表現(xiàn)為單體建筑面積越來越大，運(yùn)用行業(yè)越來越多。一些支柱產(chǎn)業(yè)如汽車工業(yè)、建材工業(yè)等和能源根底工業(yè)如電力工業(yè)一直是空間構(gòu)造運(yùn)用的最主要領(lǐng)域。經(jīng)濟(jì)效益比較好的行業(yè)如煙草工業(yè)、食品飲料工業(yè)、郵電通訊電子工業(yè)等也是空間構(gòu)造運(yùn)用的重要領(lǐng)域。隨著國民經(jīng)濟(jì)開展，工業(yè)投資將繼續(xù)增長，各類廠房倉庫建立將繼續(xù)開展；網(wǎng)架與輕鋼在工業(yè)廠房中的運(yùn)用各有特點，不會相互取代，網(wǎng)架在工業(yè)廠房的運(yùn)用不會停滯。1/26/2024中國的會展經(jīng)濟(jì)正處于高速增長階段，會展場館建立高潮迭起會展建筑所采用的主要構(gòu)造方式有桁架構(gòu)造、網(wǎng)架構(gòu)造、網(wǎng)殼構(gòu)造、斜拉構(gòu)造和張拉構(gòu)造等，節(jié)點方式有螺栓球結(jié)點、焊接球節(jié)點、鑄鋼節(jié)點和相貫焊接節(jié)點等我國市場寬廣，參與世貿(mào)組織后，我國將成為世界經(jīng)貿(mào)活動中心之一，興建符合國際化商貿(mào)要求的大型會展中心是必然趨勢近十年來，我國會展業(yè)以年均20％—30％的速度高速增長。會展中心的功能發(fā)生了宏大變化，由單純的展覽館演化成了包括會議、展出、住宿、餐飲、集會、商業(yè)、游覽等的綜合性建筑，規(guī)模也越來越大。統(tǒng)計顯示中國目前有展覽場館158個，室內(nèi)展覽總面積322萬平米，室外展覽總面積221萬平米。現(xiàn)狀推進(jìn)開展全國城市興起“大辦會展〞熱潮，全國各類城市中提出辦成“國際會展都市〞、“中國會展中心城市〞、“中國區(qū)域會展中心〞等目的的，曾經(jīng)超越30個會展業(yè)中本來京滬穗三足鼎立的局面，面臨新的競爭壓力，周邊也陸續(xù)涌現(xiàn)出一批新的展館及中心城市。如環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈有北京、天津、大連、青島、廊坊；珠三角那么有香港、廣州、深圳、東莞；長三角的上海、寧波、杭州、蘇州、南京；西南地域那么當(dāng)屬成都和昆明。資料來源：中國資訊行1/26/2024但是會展場館建立曾經(jīng)出現(xiàn)過熱跡象，而且受市場規(guī)模局限，繼續(xù)增長潛力有限會展場館主要集中在經(jīng)濟(jì)興隆地域和重要的中心城市，其他中小城市建立會展場館的必要性不大除北京、上海、廣州等國際性都市的各類會展場館眾多外，其他地域性中心城市的會展場館的容量有限估計會展場館建立在閱歷3-5年的迅速增長后會明顯放緩政府以為包括會展建立的各類根本建立明顯過熱，曾經(jīng)采取措施控制會展場館的建立展館的利用率到達(dá)60%-70%時，才能夠發(fā)揚(yáng)出最正確的市場效益。而我國展館目前整體的利用率僅在10%-30%1/26/2024隨著經(jīng)濟(jì)開展和文化生活的提高，各類公共交通建筑和文化建筑將日益增多，為空間鋼構(gòu)造帶來宏大的市場機(jī)遇由于國家經(jīng)濟(jì)的快速開展，航空業(yè)開展迅速，大部分機(jī)場不能滿足旅客吞吐量的需求，都在進(jìn)展改建和擴(kuò)建。十五期間，國家投資1300多億建筑機(jī)場，其中干線機(jī)場20多個，支線機(jī)場40多個，投資是九五期間的5至6倍。今后一段時期，國家對交通運(yùn)輸?shù)雀自O(shè)備建立將繼續(xù)堅持宏大繼續(xù)投入，需求新建、擴(kuò)建大量的火車站、長途客運(yùn)站、公交車站、客運(yùn)碼頭、公路收費(fèi)站等，這些都將是空間鋼構(gòu)造開展的大好時機(jī)機(jī)場航站樓主要采用斜拉構(gòu)造、桁架構(gòu)造、索膜構(gòu)造和組合構(gòu)造等，采用的銜接節(jié)點主要為直接相貫的焊接節(jié)點收費(fèi)站雖然單面子積小，但是量多面廣。其建筑外型都比較復(fù)雜，普通采用的構(gòu)造方式有網(wǎng)架、網(wǎng)殼構(gòu)造、斜拉構(gòu)造、索膜構(gòu)造和組合構(gòu)造等從全國范圍來看，目前尚只需少量大城市擁有具備完善設(shè)備的劇場等文化設(shè)備隨著生活程度的不斷提高，人們對高雅藝術(shù)和休閑文娛越來越注重，國內(nèi)許多城市都在興建大劇院、博物館和欣賞游樂園江蘇省和浙江省都提出建立“文化大省〞的口號。浙江省為預(yù)備第七屆中國藝術(shù)節(jié)，光新建、改建的上演場館達(dá)42個，投資30多億元。江蘇在2001年舉行第六屆中國藝術(shù)節(jié)時，新建了南京文化藝術(shù)中心、紫金大戲院、南藝音樂廳等劇場各類文化建筑的外型都比較復(fù)雜，構(gòu)造方式各不一樣，空間鋼構(gòu)造在其中將大有用武之地，如網(wǎng)架構(gòu)造、桁架構(gòu)造、索膜構(gòu)造等1/26/2024總體而言，國民經(jīng)濟(jì)的繼續(xù)開展預(yù)示著空間鋼構(gòu)造穩(wěn)定增長的市場前景，而一些艱苦賽事和國家政策那么直接蘊(yùn)含著宏大商機(jī)我國經(jīng)濟(jì)不斷堅持快速繼續(xù)增長，今后5年將依然堅持較高的增長速度經(jīng)濟(jì)增長依賴于工業(yè)投資并將促進(jìn)工業(yè)投資大型工業(yè)廠房倉庫繼續(xù)興建各類根底建立投資添加，根底設(shè)備繼續(xù)改善交通運(yùn)輸繼續(xù)改善，機(jī)場、車站、碼頭、收費(fèi)站需求興建擴(kuò)建經(jīng)濟(jì)交往日趨活潑，城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快提高和城市建立提高會展中心、買賣中心、城市標(biāo)志性裝飾性建筑將進(jìn)一步添加人民生活程度提高，文化體育事業(yè)進(jìn)一步開展體育場館、文化館、影劇院、圖書館、博物館等的興建空間鋼構(gòu)造市場將繼續(xù)增長，穩(wěn)定開展大型賽事展覽活動，如北京奧運(yùn)會、廣州亞運(yùn)會、上海世博會專門性的大型場館建立劇增國家開展政策重點轉(zhuǎn)移，如西部大開發(fā)、振興東北工業(yè)基地地域性的各類投資急劇添加空間鋼構(gòu)造市場中一些特別的時機(jī)部分市場短期內(nèi)增長很快，行業(yè)開展出現(xiàn)動搖性1/26/20242004年空間鋼構(gòu)造的市場容量大約為32萬噸，估計到2021年市場容量為52萬噸〔不思索三大盛會時〕2001年空間鋼構(gòu)造用鋼量〔萬噸〕資料來源：鋼構(gòu)造協(xié)會/北大縱橫分析據(jù)2002年鋼構(gòu)造協(xié)會空間構(gòu)造委員會向會員單位的調(diào)查闡明：2001年建成網(wǎng)架構(gòu)造工程數(shù)目建成網(wǎng)架構(gòu)造工程工程1278個，240萬平方米，用鋼6.6萬噸；建成網(wǎng)殼構(gòu)造工程工程253個，36萬平米，用鋼1萬噸；建成空間桁架工程工程20個，60萬平方米，用鋼7萬噸。在鋼構(gòu)造協(xié)會統(tǒng)計中，網(wǎng)架與網(wǎng)殼1997年合計63821噸，2001年合計76565噸，那么據(jù)此可得出網(wǎng)格在1997-2001年的平均增長率為4.7%，將此增長率作為網(wǎng)格構(gòu)造在2001年-2021年的增長率2001年網(wǎng)架構(gòu)造和網(wǎng)殼構(gòu)造共7.6萬噸，從事網(wǎng)架消費(fèi)的企業(yè)非常多，多數(shù)為沒有資質(zhì)且不是鋼構(gòu)造協(xié)會的會員單位，其消費(fèi)規(guī)模雖小卻數(shù)量眾多，故將網(wǎng)格構(gòu)造2001年產(chǎn)量調(diào)整為15萬噸2001年桁架構(gòu)造7萬噸，桁架消費(fèi)企業(yè)相對較少，但思索統(tǒng)計不完全，將2001年桁架消費(fèi)量調(diào)整為10萬噸，同時思索桁架堅持快速增長勢頭，將其在2001-2021年間的增長速度設(shè)定為15%2527.229.732.435.53942.947.352.32004—2021年平均遞增10.1%用鋼量〔萬噸〕1/26/2024三大盛會的舉行為空間鋼構(gòu)造增添了約40萬噸的市場容量，今后5年中每年約為6.6萬噸q=Q*s*t/n/pP：空間鋼構(gòu)造萬噸鋼造價p=1.2億元/萬噸n：奧運(yùn)會、世博會、亞運(yùn)會場館建立延續(xù)時間從2004-2021共6年，n=6t：普通場館建立投資中鋼構(gòu)造造價占投資比例t=20%s：奧運(yùn)、亞運(yùn)、世博場館及配套設(shè)備總投資中場館建立投資比例s=70%Q：三大盛會的場館及配套設(shè)備總投資，奧運(yùn)會場館投資140億元，世博會100億元，亞運(yùn)會100億元，Q=140+100+100=340億元q：從2004-2021年6年中三大盛會帶來的空間鋼構(gòu)造市場容量，q=340*70%*20%/6/1.2=6.6萬噸1/26/2024綜合分析，2004年空間鋼構(gòu)造市場容量為39萬噸，2021年為59萬噸2001年-2021年空間鋼構(gòu)造市場容量圖〔單位：萬噸〕資料來源：北大縱橫分析2001年-2021年空間鋼構(gòu)造市場容量圖〔單位：萬噸〕25.027.229.739.042.145.649.553.958.957.964.325.027.229.739.042.145.649.553.958.957.964.31/26/2024按照趨勢外推法，膜構(gòu)造在未來5年依然堅持23%的增長速度，到2021年膜構(gòu)造建造數(shù)量可達(dá)62萬平米2001年-2021年中國膜構(gòu)造市場容量增長預(yù)測〔萬平方米〕2004-2021年平均增長率23.2%1/26/2024屬于混凝土構(gòu)造的薄殼構(gòu)造曾經(jīng)根本被空間鋼構(gòu)造替代，不構(gòu)成對空間鋼構(gòu)造的要挾混凝土薄殼資料不均勻、徐變收縮、抗裂性能差。薄殼的施工成形需求大量模板，施工費(fèi)用高，施工周期長。薄殼構(gòu)造的運(yùn)用根本停滯，因此不會對空間鋼構(gòu)造構(gòu)成要挾與替代優(yōu)點缺陷運(yùn)用開展趨勢20世紀(jì)五六十年代是混凝土薄殼屋蓋的黃金時期。20世紀(jì)70年代以后，薄殼屋蓋的運(yùn)用停滯。其跨越大空間及外型優(yōu)美豐富的優(yōu)點由空間構(gòu)架及張拉構(gòu)造替代。具有非常良好的承載性能，能以很小的厚度接受相當(dāng)大的載荷。外型優(yōu)美豐富。1/26/2024鋁合金空間構(gòu)造在我國已有運(yùn)用，但其強(qiáng)度不高、造價高昂，運(yùn)用上遭到了很大限制，未來也不會構(gòu)成空間鋼構(gòu)造的要挾鋁合金作為一種建筑資料，輕盈、耐腐蝕，具有其他建材不可替代的優(yōu)點。鋁合金空間構(gòu)造現(xiàn)代感強(qiáng)，施工便利，在體育、演藝、環(huán)保等大跨度標(biāo)志性建筑中運(yùn)用前景寬廣。行業(yè)利潤較高。強(qiáng)度不高，容易變形，跨度上遭到限制造價高昂，同樣建筑鋁合金構(gòu)造每平米造價是鋼構(gòu)造的3倍防火性差，如運(yùn)用涂料會影響其外觀，運(yùn)用噴淋設(shè)備又添加造價美國Conservatek公司是鋁合金空間構(gòu)造設(shè)計和制造的專業(yè)公司，在世界各地已承建了5000多個工程。鋁合金空間構(gòu)造在我國少有人知，運(yùn)用也很少。主要是在特殊領(lǐng)域如要求防磁的實驗室和追求美觀而對高價不敏感的建立單位有所運(yùn)用。上海曾經(jīng)建立了設(shè)計和施工規(guī)范，但國內(nèi)還沒有相關(guān)的設(shè)計和施工規(guī)范，鋁合金構(gòu)造開展因此遭到限制。鋁合金空間構(gòu)造會有一定程度的開展，但是不會構(gòu)成對鋼構(gòu)造的完全替代和嚴(yán)重要挾。優(yōu)點缺陷運(yùn)用開展趨勢中國建研股份擁有鋁合金網(wǎng)架專利，是國內(nèi)獨一一家搞鋁合金構(gòu)造的企業(yè)，曾經(jīng)搞了4-5年，做了幾十個工程，最大面積是1100平米，大多是幾百平米，跨度不超越20m，都比較小。管徑為60，89兩種規(guī)格。國內(nèi)還有外國公司做的一些工程，主要是鋁穹頂工程，跨度較大，其價錢更貴，但設(shè)計、施工比較成熟。補(bǔ)充1/26/2024空間鋼構(gòu)造行業(yè)構(gòu)成了高中低端的市場和競爭格局，為數(shù)不多的大型企業(yè)憑仗品牌和技術(shù)優(yōu)勢在高端市場進(jìn)展跨區(qū)域的猛烈競爭注:圓的大小代表企業(yè)業(yè)務(wù)收入占市場的相對比重代表高端市場代表中端市場表示圖代表低端市場高端市場不具有區(qū)域性，大型鋼構(gòu)造企業(yè)具有品牌和技術(shù)優(yōu)勢，在這一市場進(jìn)展跨區(qū)域的猛烈爭奪中端市場具有一定的區(qū)域性，地方性企業(yè)具有關(guān)系和價錢優(yōu)勢，一些全國性大企業(yè)也積極介入，與地方性中等企業(yè)進(jìn)展?fàn)帄Z低端市場區(qū)域性比較強(qiáng)，地方性企業(yè)關(guān)系和價錢優(yōu)勢明顯，全國性大企業(yè)不注重這一市場，主要由地方性中小企業(yè)進(jìn)展?fàn)帄Z高低弱強(qiáng)標(biāo)志性工程造價滬寧鋼機(jī)杭蕭精工建升和上海機(jī)施寶冶鋼構(gòu)大地網(wǎng)架徐州飛虹汾陽網(wǎng)架中建系統(tǒng)中冶系統(tǒng)東南網(wǎng)架資料來源：北大縱橫分析1/26/2024我國空間鋼構(gòu)造從業(yè)企業(yè)之間的競爭首先是市場之爭，其次是體制之爭，之后是運(yùn)營方式之爭，在新世紀(jì)將是中心才干之爭市場之爭體制之爭運(yùn)營方式之爭中心才干之爭80年代是我國網(wǎng)架開場大規(guī)模運(yùn)用的黃金時期，以徐州、杭州、開封為主要聚集地誕生了一大批網(wǎng)架制造企業(yè)。市場增長很快，企業(yè)之間關(guān)鍵在于誰在博得客戶、占領(lǐng)市場具有更加靈敏有效的手段。市場之爭的關(guān)鍵是“關(guān)系營銷〞才干。一批國有、集體企業(yè)由于體制僵化，在競爭中逐漸衰落，如蘇州網(wǎng)架廠、常州網(wǎng)架廠等。一些民營企業(yè)由于不能擺脫家族制，無法吸引優(yōu)秀人才，也逐漸衰落。如汾陽網(wǎng)架、大地網(wǎng)架等。而一些民營企業(yè)由于體制靈敏，人才濟(jì)濟(jì)，開展勢頭不斷很好，如東南網(wǎng)架、滬寧鋼機(jī)、浙江精工。在競爭過程中，根本構(gòu)成了以制造為主和已安裝為主的專業(yè)化企業(yè)和以制造、施工一體化為主的企業(yè)兩種類型。以制造為主的企業(yè)由于受制于人，利潤低，風(fēng)險大，難以獲得很好開展。以施工為主的企業(yè)由于工程安裝費(fèi)用較小，公司實力大受影響，因此也開展緩慢乃至衰落，如北京機(jī)施、上海機(jī)施、建升和等。在新世紀(jì)里，從事空間鋼構(gòu)造的企業(yè)都在向設(shè)計、制造、施工一體化方向開展，如浙江精工、滬寧鋼機(jī)、建升和等。在根本處理了市場銷售、管理體制和運(yùn)營方式之后，企業(yè)之間的競爭將主要是中心才干之爭。1/26/2024許多企業(yè)都在積極地進(jìn)展產(chǎn)能擴(kuò)張，供應(yīng)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)展，行業(yè)內(nèi)的價錢戰(zhàn)日趨猛烈，行業(yè)平均利潤率繼續(xù)下降供應(yīng)添加緣由與影響滬寧鋼機(jī)積極預(yù)備在北京設(shè)廠；其現(xiàn)有產(chǎn)能號稱25萬噸，未來目的是50萬噸寶冶建立兩年時間里鋼構(gòu)造產(chǎn)量從6.5萬噸添加到15萬噸，增長迅速東南網(wǎng)架在四川新津設(shè)廠，建立5萬噸的消費(fèi)基地，此外在北京和廣州也有設(shè)廠的計劃精工在北京和安徽建廠，產(chǎn)能添加了10萬噸新成立的新疆建工鋼構(gòu)造具有7萬噸產(chǎn)能馬鋼鋼構(gòu)新增3萬噸產(chǎn)能······一方面闡明行業(yè)內(nèi)外的企業(yè)都非?？春娩摌?gòu)造的市場前景另一方面也使得行業(yè)競爭更趨猛烈，價錢逐漸成為競爭的主要手段競爭猛烈導(dǎo)致行業(yè)整體利潤率程度不斷下降1/26/2024我國空間鋼構(gòu)造企業(yè)眾多，行業(yè)集中度不高，但隨著競爭加劇和國家監(jiān)管加強(qiáng)，行業(yè)集中趨勢將有所加強(qiáng)從業(yè)狀況我國鋼構(gòu)造企業(yè)眾多，其中從事空間鋼構(gòu)造制造安裝的企業(yè)至少在300家以上，許多企業(yè)沒有資質(zhì)，規(guī)模較小，普遍只需數(shù)千噸產(chǎn)能，制造粗糙，依托低價參與競爭，行業(yè)總體集中度較低。一度曾經(jīng)有些企業(yè)專門從事網(wǎng)架制造，后由于網(wǎng)架競爭猛烈和輕鋼、重鋼市場快速開展，專門從事網(wǎng)架消費(fèi)的企業(yè)也逐漸涉足輕鋼和重鋼領(lǐng)域，行業(yè)內(nèi)極少有專門從事空間鋼構(gòu)造制造安裝的企業(yè)行

業(yè)競爭行業(yè)內(nèi)競爭日趨猛烈，價錢競爭導(dǎo)致行業(yè)利潤率急劇下滑，空間鋼構(gòu)造行業(yè)曾經(jīng)從高利潤行業(yè)變?yōu)槲⒗袠I(yè)。行業(yè)監(jiān)管由于行業(yè)監(jiān)管不力，一些沒有資質(zhì)、沒有技術(shù)的企業(yè)也能進(jìn)入市場，導(dǎo)致工程事故時有發(fā)生國家將加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)管力度，對承包、設(shè)計、制造、施工各個環(huán)節(jié)都將加以嚴(yán)厲規(guī)范國家將加強(qiáng)對大型公共建筑的質(zhì)量平安進(jìn)展檢查行業(yè)集中趨勢將進(jìn)一步加強(qiáng)1/26/2024空間鋼構(gòu)造的進(jìn)入與退出壁壘相對較高，但由于一些大型建立企業(yè)實力雄厚，可以自在進(jìn)出，構(gòu)成行業(yè)的艱苦潛在要挾進(jìn)入壁壘退出壁壘進(jìn)入壁壘高，行業(yè)利潤將堅持穩(wěn)定；退出壁壘高，在市場容量增長緩慢的時候?qū)?dǎo)致行業(yè)內(nèi)競爭加劇，使行業(yè)平均利潤降低；進(jìn)入退出壁壘高都是相對的，一些冶金、土建、鐵路、造船等大型建立企業(yè)看好空間鋼構(gòu)造的市場時機(jī)，憑仗其雄厚實力還是可以相對自在的進(jìn)入和退出，構(gòu)成行業(yè)的艱苦潛在要挾資質(zhì)獲得較難，網(wǎng)架施工也需求專門的資質(zhì)，沒有資質(zhì)無法承攬工程，沒有工程就沒有業(yè)績，而沒有業(yè)績就無法獲得資質(zhì)消費(fèi)設(shè)備、設(shè)備投入較大，至少在數(shù)千萬元以上規(guī)模安裝設(shè)備投資很大，大型系列吊裝設(shè)備投資需求數(shù)千萬元需求的有相關(guān)閱歷和技術(shù)程度的設(shè)計人員資質(zhì)難以轉(zhuǎn)移消費(fèi)和安裝設(shè)備的專屬性較強(qiáng)，難以轉(zhuǎn)移，如相貫線切割機(jī)等，大量設(shè)備設(shè)備投資將只能報廢或低價轉(zhuǎn)讓專業(yè)的設(shè)計、制造和施工技藝不能很好轉(zhuǎn)移工程業(yè)績和品牌無法轉(zhuǎn)移1/26/2024目前我國的空間鋼構(gòu)造在計算軟件、消費(fèi)技術(shù)、施工方法、運(yùn)用規(guī)模都走在了世界前列，國外企業(yè)的進(jìn)入要挾不大計算軟件消費(fèi)技術(shù)施工方法運(yùn)用規(guī)模我國的鋼構(gòu)造企業(yè)完全掌握了高空散裝法、滑移法、吊裝法、提示法、頂升法及綜合法等各類施工方法，一些施工方法處于國際領(lǐng)先程度。國內(nèi)眾多的科研院所都開發(fā)了空間構(gòu)造的計算和設(shè)計軟件，這些軟件曾經(jīng)處于國際領(lǐng)先程度，好像濟(jì)大學(xué)空間鋼構(gòu)造軟件3D3S4.0、浙江大學(xué)空間網(wǎng)格構(gòu)造分析軟件MSTCAD

、上海交通大學(xué)空間構(gòu)造設(shè)計系統(tǒng)SSCAD、天津大學(xué)空間網(wǎng)格構(gòu)造設(shè)計軟件TWCAD

等。至2001年底，全國已建成各種網(wǎng)架、網(wǎng)殼構(gòu)造約00幢，覆蓋建筑面積近2000萬平米，在世界上列為首位。國內(nèi)領(lǐng)先的鋼構(gòu)造消費(fèi)企業(yè)都購置了國內(nèi)外最為先進(jìn)的消費(fèi)加工設(shè)備，并且由于工程閱歷的豐富，主要的消費(fèi)工藝如切割、拼裝、焊接等都非常成熟國外企業(yè)的進(jìn)入要挾不大我國企業(yè)在計算軟件、消費(fèi)技術(shù)、施工方法等各方面都已走在世界前列由于歐、美、日等國際建筑市場萎縮疲軟多年，國際企業(yè)的消費(fèi)才干、技術(shù)程度、資本實力曾經(jīng)大為減弱。德國米羅〔mero〕公司曾試圖以本人的半球節(jié)點專利以協(xié)作方式進(jìn)入中國市場，但沒有國內(nèi)企業(yè)呼應(yīng)，最后無功而返。1/26/2024綜合來看，空間鋼構(gòu)造主要面臨著大型建立企業(yè)潛在的進(jìn)入要挾潛在進(jìn)入者空間鋼構(gòu)造的制造和安裝都需求有大型的專業(yè)設(shè)備，投資較大，而且需求有專業(yè)技術(shù)，進(jìn)入門檻較高，進(jìn)入者必需具有相當(dāng)?shù)膶嵙︿撹F企業(yè)、鐵路建立、冶金建立、船舶建造、土建施工等大型企業(yè)利用本人的品牌和技術(shù)優(yōu)勢曾經(jīng)或即將進(jìn)入空間鋼構(gòu)造的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。現(xiàn)有競爭者從事空間鋼構(gòu)造消費(fèi)制造和施工安裝的企業(yè)眾多，行業(yè)集中度很低，競爭猛烈。在高端市場，競爭者將主要以品牌和技術(shù)為根底展開競爭。在低端市場，價錢和關(guān)系是主要競爭要素。替代品競爭在大跨度空間構(gòu)造領(lǐng)域，鋼筋混凝土構(gòu)造與鋼構(gòu)造無法有效競爭鋁合金構(gòu)造在國內(nèi)曾經(jīng)有一定的研討和運(yùn)用，但由于價錢太高而無法廣泛運(yùn)用膜構(gòu)造雖然開展很快，但基數(shù)很小，而且其與鋼構(gòu)造親密結(jié)合，不會替代鋼構(gòu)造供應(yīng)商空間構(gòu)造所需的管材、型鋼和板材國內(nèi)鋼廠都可以消費(fèi)，目前主要經(jīng)過經(jīng)銷商采購，由于鋼材價錢繼續(xù)上漲，供不應(yīng)求，短期來看供應(yīng)商的談判才干較強(qiáng)。客戶空間鋼構(gòu)造大多運(yùn)用于政府投資興建的公共建筑，由于工程有限，競爭猛烈，業(yè)主方談判才干較強(qiáng)。1/26/2024精工空間鋼構(gòu)造業(yè)務(wù)所面臨的時機(jī)與要挾總結(jié)機(jī)會威脅國民經(jīng)濟(jì)保持快速發(fā)展為各類公共建筑帶來了良好的發(fā)展機(jī)會，從而為空間鋼結(jié)構(gòu)建筑企業(yè)帶來了巨大的發(fā)展機(jī)遇奧運(yùn)會、世博會、亞運(yùn)會三大盛會的舉辦，在未來5年將為大型體育場館和展覽場館建設(shè)帶來一次發(fā)展高潮我國許多地區(qū)特別是中西部地區(qū)體育場館建設(shè)不足、體育設(shè)施落后，體育場館建設(shè)將隨著西部大開發(fā)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展保持穩(wěn)定增長我國目前正處于會展業(yè)高速發(fā)展的短暫黃金時期，會展場館建設(shè)高潮迭起，會展場館走向綜合化、大型化全國各地影劇院、博物館、圖書館、科技館、活動中心等文化建筑的興建日益增多未來機(jī)場航站樓、車站、碼頭、收費(fèi)站、加油站等各類交通建筑業(yè)隨著國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和行業(yè)經(jīng)濟(jì)改善將有較大增長新結(jié)構(gòu)形式層出不窮，新節(jié)點、新材料應(yīng)用也日益增多，設(shè)計技術(shù)和施工技術(shù)領(lǐng)先的企業(yè)將獲得領(lǐng)先優(yōu)勢和良好的財務(wù)回報部分網(wǎng)架企業(yè)受增長放緩和競爭激烈影響，再加上體制不良，存在行業(yè)整合機(jī)會會展場館建設(shè)已經(jīng)呈現(xiàn)過熱跡象，會展場館建設(shè)高潮無法持續(xù)三大盛會之后大型公共場館會有所減少，空間鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)將面臨波動性行業(yè)內(nèi)從業(yè)企業(yè)較多，集中度不高，此外行業(yè)內(nèi)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張很快，都將導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)競爭更趨激烈，行業(yè)利潤率不斷下降鋼材價格持續(xù)上漲，鋼結(jié)構(gòu)建筑造價上升，市場應(yīng)用受到負(fù)面影響大型冶金、冶金建設(shè)、建筑施工等企業(yè)挾品牌、技術(shù)和規(guī)模等實力進(jìn)入空間鋼結(jié)構(gòu)的制作施工領(lǐng)域國家將加強(qiáng)對大型公共建筑工程的監(jiān)管檢查，質(zhì)量問題、施工管理問題較為突出的精工面臨較大威脅1/26/2024導(dǎo)讀—公司競爭力分析市場與競爭環(huán)境分析公司競爭力分析業(yè)務(wù)戰(zhàn)略

建議競爭對手分析內(nèi)部資源才干分析競爭比較分析1/26/2024從近兩年招標(biāo)情況看，精工主要關(guān)注的市場在華北、華東、西南和東北，遭遇的主要競爭對手是東南網(wǎng)架、滬寧鋼機(jī)、上海寶冶、上海機(jī)施、中建八局等11%10%東北地域：3個工程招標(biāo)額：7500萬1次：中建二局、中建三局、中建六局、中建總公司、北京城建華東地域：8個工程招標(biāo)額：15000萬5次：東南網(wǎng)架4次：滬寧鋼機(jī)3次：上海寶冶、中建八局2次：上海機(jī)施、大地網(wǎng)架、江蘇常虹、寧波飛龍1次：中建三局、寧波建工、馬鋼建立、北京京冶、上海二十二冶、杭蕭、八達(dá)、上海寶鋼、十三冶、蘇州構(gòu)配件廠、天地西南地域：2個工程招標(biāo)額：14200萬1次：東南網(wǎng)架、滬寧鋼機(jī)、寶冶工安、山西機(jī)施、江南重工、北京建工、中國五冶、寶鋼建立華北地域：4個工程招標(biāo)額：24800萬2次：東南網(wǎng)架、滬寧鋼機(jī)、深圳建升和、中遠(yuǎn)川崎、武昌造船廠1次：首鋼建立、徐州飛虹、寶冶、上海機(jī)施、廣東建安、中建三局一公司華中地域：1個工程招標(biāo)額：484萬2003.1-2004.6精工在空間鋼構(gòu)造工程方面的招標(biāo)情況1/26/2024從失標(biāo)情況看，精工面臨著東南網(wǎng)架和滬寧鋼機(jī)的強(qiáng)有力挑戰(zhàn)，在華東市場和西南市場遭到的要挾最大地區(qū)

競爭對手華東華北東北西南華中小計東南網(wǎng)架2806

41820491299018263滬寧鋼機(jī)253312533786大地網(wǎng)架980980中國十三冶940940小計767720491424323969精工2003-2004年空間鋼構(gòu)造失標(biāo)情況統(tǒng)計〔萬元〕1/26/2024滬寧鋼機(jī)在空間鋼構(gòu)造方面的工程業(yè)績非常突出，華北、華東區(qū)域優(yōu)勢突出，并已開場走向海外華北地域：首都國際機(jī)場新航站樓國家大劇院天津博物館天津奧林匹克體育場華東地域：上海浦東國際機(jī)場上海八萬人體育館上海大劇院上海虹口體育館上海文獻(xiàn)中心南京奧林匹克體育中心體育館煙臺體育館西南地域：重慶奧林匹克體育中心體育場成都雙流國際機(jī)場華南地域：廣州新白云國際機(jī)場航站樓廣州國際會議展覽中心澳門東亞運(yùn)動會體育館深圳機(jī)場東北地域：長春國際展覽中心長春體育場長春體育館西北地域：新疆體育館國外工程：土庫曼斯坦國家會展中心鋼屋蓋工程2003年滬寧鋼機(jī)承當(dāng)完成了16個國內(nèi)標(biāo)志性艱苦建立工程工程，鋼構(gòu)造總量達(dá)9.2萬多噸。1/26/2024滬寧鋼機(jī)定位于高端市場，依托過硬的制造質(zhì)量樹立優(yōu)質(zhì)品牌消費(fèi)管理消費(fèi)設(shè)備消費(fèi)工人數(shù)控等離子氣割機(jī)(美國進(jìn)口)直徑600×12000數(shù)控鋼管相貫線氣割機(jī)(5軸)直徑900×15000數(shù)控鋼管相貫線氣割機(jī)(6軸)8600數(shù)控氣割機(jī)、數(shù)控門式氣割機(jī)數(shù)控三維鉆床、數(shù)控平面鉆4000×30000大型拋丸、噴漆、烘干全自動鋼板預(yù)處置消費(fèi)線、1000×16000鋼管噴丸流水線、H型鋼噴丸流水線重型H型鋼焊接消費(fèi)線、箱型、柱型消費(fèi)線總經(jīng)理技術(shù)出身，尊重技術(shù)，注重質(zhì)量對質(zhì)量從嚴(yán)管理，建立了嚴(yán)厲規(guī)范的質(zhì)量管理和消費(fèi)管理體系，處分制度嚴(yán)峻以高技術(shù)工人保證加工質(zhì)量，以加工質(zhì)量樹立行業(yè)品牌。培育了一流的技工隊伍，600多名全能型高技術(shù)工人，可以讀圖紙、操作數(shù)控系統(tǒng)、編制程序，又能熟練焊接、裝配、車、鉗、刨、磨。這支隊伍保證了滬寧的質(zhì)量在行業(yè)內(nèi)堅持領(lǐng)先。以高層和空間為主要開展方向以優(yōu)良質(zhì)量樹立行業(yè)高端品牌。以承接大型工程為目的，搶占高端市場預(yù)備在北京投資設(shè)廠，目的直指奧運(yùn)市場謀求一體化的競爭優(yōu)勢，正在積極預(yù)備并購大型施工安裝企業(yè)開展目的1/26/2024東南網(wǎng)架在空間鋼構(gòu)造方面積累了豐富的工程閱歷，業(yè)績普及全國各地，華東和華南是其優(yōu)勢區(qū)域華北地域：清華大學(xué)跳水館北京經(jīng)開汽車廣場天津博物館華東地域：上海海洋水族館濟(jì)南新科技國際會展中心杭州大劇院浙江黃龍體育中心主體育場浙江義烏會展中心寧波雅戈爾展銷中心南昌火車站常州中華恐龍館西南地域：成都新城國際會議展覽中心華南地域：廣東省人民體育場廣州新白云國際機(jī)場廣東現(xiàn)代國際展覽中心廣州國際會展中心廣州新體育館深圳高新科技成果買賣會展覽中心東莞國際會議展覽中心珠海國際航空航天博覽會展館東北地域：長春南嶺體育場大連金州體育場西北地域：西安咸陽國際機(jī)場航站樓西安城運(yùn)村體育館東南網(wǎng)架在空間鋼構(gòu)造方面的主要工程業(yè)績國外地域：越南河內(nèi)國際機(jī)場航站樓1/26/2024東南網(wǎng)架的勝利源于其以營銷為龍頭、以低價競爭為戰(zhàn)略的營銷方式杭州辦3人義烏辦2人寧波辦2人臺州辦3人溫州辦2人湖州辦2人金華辦3人嘉興辦1人上海辦4人成都辦2人重慶辦1人北京辦5人天津辦2人河北辦2人河南辦3人新疆辦1人廣州辦4人廈門辦1人武漢辦4人長沙辦2人蘭州西安辦4人山東辦5人江西辦4人云南辦1人貴州辦2人安徽辦1人江蘇辦2人沈陽辦2人東南網(wǎng)架銷售網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃東南網(wǎng)架具有全國性的營銷網(wǎng)絡(luò)，營銷手段靈敏多樣，在搞定關(guān)鍵人物方面毫不遜于精工；東南網(wǎng)架主要采取低價競爭戰(zhàn)略，而東南網(wǎng)架可以堅持較高的盈利程度，所以低價的背后是整體本錢控制才干東南網(wǎng)架全國的銷售人員在80人以上1/26/2024寶冶鋼構(gòu)品牌業(yè)績卓著，整體綜合實力很強(qiáng)，并試圖經(jīng)過一體化運(yùn)營成為鋼構(gòu)造行業(yè)領(lǐng)先者業(yè)績優(yōu)勢開展目的與措施運(yùn)營方式：工程總承包企業(yè)，設(shè)計、制造、安裝、檢修檢測一體化。開展目的：做大，力爭成為中國鋼構(gòu)造行業(yè)主導(dǎo)企業(yè)；做專，堅持在大型廠房、場館、電廠、路橋方面的技術(shù)優(yōu)勢；做新，向住宅鋼構(gòu)造和高層鋼構(gòu)造新領(lǐng)域開展業(yè)務(wù)導(dǎo)向：穩(wěn)定冶金工程，拓展非冶金領(lǐng)域，加快境內(nèi)外兩個市場齊開展區(qū)域?qū)颍毫⒆銓氫撌袌?，拓展上海市場，擴(kuò)展華東市場，輻射全國市場，實施大運(yùn)營地域戰(zhàn)略開展舉措：營銷——完善區(qū)域分公司建立體系，加快營銷布點任務(wù)；設(shè)計——開發(fā)管桁架的設(shè)計軟件、預(yù)應(yīng)力的設(shè)計和施工新技術(shù)工程安裝實力強(qiáng)：擁有過硬的工程經(jīng)理、安裝現(xiàn)場技術(shù)工程師、過硬的施工人員、嫻熟的安裝技術(shù)和先進(jìn)的安裝設(shè)備。桅桿起重機(jī)的整體安裝技術(shù)、計算機(jī)控制的集群、液壓同步整體提升技術(shù)、整體滑移技術(shù)等大跨度空間鋼構(gòu)造安裝技術(shù)行業(yè)領(lǐng)先。消費(fèi)加工才干強(qiáng)：具有完善的質(zhì)量管理體系、熟練的技工隊伍以及比較先進(jìn)的加工設(shè)備。營銷力量也不弱，擺脫國企機(jī)制束縛，加強(qiáng)對營銷隊伍的鼓勵，營銷手段靈敏有效開展速度快，鋼構(gòu)造制造2001年6.5萬噸，2002年10萬噸；2003年突破15萬噸，產(chǎn)值達(dá)10億元。非冶金市場開辟比例由2000年30%不到，躍升到2003年的70%1/26/2024但是業(yè)務(wù)多元化和國企體制變革緩慢制約著寶冶在鋼構(gòu)造方面的進(jìn)一步開展寶冶建立建筑分公司特種工程分公司工業(yè)安裝分公司機(jī)械設(shè)備安裝分公司電氣設(shè)備安裝分公司機(jī)械動力分公司檢修分公司物資分公司設(shè)計研討院工程技術(shù)公司商品混凝土公司工業(yè)爐窯公司股份制改造遲遲沒有完成，機(jī)制變革緩慢業(yè)務(wù)龐雜，主業(yè)不突出，主輔分別任務(wù)進(jìn)展緩慢鋼構(gòu)造業(yè)務(wù)分散在三個分公司，由于二級分公司各自固守自我利益，遲遲不能有效整合缺乏嚴(yán)厲有效的考核管理和鼓勵機(jī)制，青年骨干隊伍流失嚴(yán)重，再加上裁員和退休，整體實力在下滑寶冶建立下從事鋼構(gòu)造業(yè)務(wù)的三家分公司注：1/26/2024大型施工企業(yè)如上海機(jī)施等憑仗強(qiáng)大的施工安裝力量和品牌業(yè)績，占據(jù)著空間鋼構(gòu)造安裝市場的高端工程業(yè)績品牌與影響國家大劇院殼體鋼構(gòu)造

上海磁懸浮快速列車軌道梁

東方明珠上海廣播電視塔

金茂大廈鋼構(gòu)造主承包

浦東國際機(jī)場航站樓

新國際博覽中心

廣州白云機(jī)場

廣州會展中心

天津國貿(mào)大廈

安徽國際會展中心

上海八萬人體育場

上海證券大廈

上海科技城

上海信息樞紐大廈

越南國家體育場

重慶江北機(jī)場

上海南站改建

東方航空公司雙機(jī)位機(jī)庫5項工程獲魯班獎，27項獲國家金質(zhì)獎、銀質(zhì)獎、中國土木工程〔詹天佑〕大獎，全國市政工程金獎、市白玉蘭獎和建立部、上海市優(yōu)質(zhì)工程獎。延續(xù)十年榮獲上海市重點實施工程優(yōu)秀公司稱號。優(yōu)勢優(yōu)勢一些著名鋼構(gòu)造企業(yè)如冠達(dá)爾、中遠(yuǎn)川崎、江南重工都根據(jù)優(yōu)勢互補(bǔ)，與其聯(lián)手開發(fā)市場施工技術(shù)先進(jìn)，滑移法獲得專利，在南京奧體工程中與寶冶同臺競藝，“寶冶就是加班做也趕不上上海機(jī)施的速度〞技術(shù)人員力量較強(qiáng)，研發(fā)中心有鋼構(gòu)造技術(shù)人員20多人專門研討艱苦工程的施工技術(shù)方案。員工素質(zhì)高，工程經(jīng)理10多人，施工班組200多人，只需小工是外包的。施工配備齊全，國內(nèi)一流營銷較弱，業(yè)務(wù)主要靠母公司上海建工集團(tuán)的業(yè)務(wù)和上海的市政業(yè)務(wù)由于以隧道施工地下根底施工為主，鋼構(gòu)造施工業(yè)務(wù)處于維持形狀，在其業(yè)務(wù)構(gòu)造中的位置下降上海機(jī)施1/26/2024建升和在超高層建筑、機(jī)場航站樓、體育場館等各方面都有良好工程業(yè)績，施工安裝程度國內(nèi)一流領(lǐng)域典型工程業(yè)績超高層建筑深圳地王商業(yè)大廈

北京中天國際貿(mào)易中心二期機(jī)場

航站樓深圳寶安機(jī)場航站樓

沈陽桃仙機(jī)場二期航站樓

廣州新白云機(jī)場航站樓（國內(nèi)最大航空港）體育

場館沈陽博覽中心（亞洲最大室內(nèi)足球場）

廣州新體育館

哈爾濱國際會展體育中心會展

設(shè)施廈門國際會議展覽中心

深圳會議展覽中心（深圳最大單體建筑）文衛(wèi)

設(shè)施澳門文化中心、深圳市少年宮

深圳市文化中心（我國最大的樹枝結(jié)構(gòu)工程）

北京醫(yī)院大型

廠房IBM深圳廠房

廣州新白云機(jī)場飛機(jī)維修設(shè)施（東南亞最大飛機(jī)維修庫）建升和的安裝技術(shù)優(yōu)勢表達(dá)在超高層、大跨度和復(fù)雜異型空間鋼構(gòu)造3大領(lǐng)域，另外，作為輔助技術(shù)的計算機(jī)虛擬施工技術(shù)也在行業(yè)中居于領(lǐng)先位置在超高層方面，中心技術(shù)有超厚鋼板焊接技術(shù)，二氧化碳立焊、斜立焊技術(shù)，雙機(jī)抬吊、一機(jī)多吊技術(shù)；在大跨度方面，中心技術(shù)有桁架滑移成套技術(shù)，大噸位、大面積屋蓋整體提升技術(shù)，管管相貫線焊接技術(shù)，異種鋼材焊接技術(shù)；在異型空間構(gòu)造方面，中心技術(shù)有大型空間球狀、橢球體安裝技術(shù)，大型樹枝構(gòu)造安裝技術(shù)1/26/2024但由于受國企體制束縛和單純施工安裝存在的先天缺乏，在猛烈的市場競爭中逐漸衰落市場競爭手段缺乏，缺乏靈敏有效的營銷手段，主要靠本身品牌和特定的政府關(guān)系，如上海機(jī)施營銷薄弱，主要靠母公司上海建工集團(tuán)的業(yè)務(wù)和上海市政工程的業(yè)務(wù)維持用人機(jī)制不活，無法有效吸引人才，而本人的骨干隊伍不斷流失，卻加強(qiáng)了競爭對手的力量缺乏制造環(huán)節(jié)，承接工程必需結(jié)合其他廠家，業(yè)務(wù)運(yùn)作受制于人，并且缺乏長期穩(wěn)定的協(xié)作同伴業(yè)主取向發(fā)生變化，更傾向于由制造才干強(qiáng)的鋼構(gòu)造企業(yè)做總包，上海機(jī)施和建升和都在從總包單位變成分包單位單純的鋼構(gòu)造安裝合同金額較小，企業(yè)積累遭到制約，不能實現(xiàn)快速開展，如上海機(jī)施鋼構(gòu)造業(yè)務(wù)每年雖然有將近5億元，但實踐安裝收入缺乏1億元，利潤率雖高，但不能構(gòu)成較大的公司積累國企體制運(yùn)營方式一些大型施工安裝企業(yè)在競爭中逐漸衰落，如陜西機(jī)施退出行業(yè)競爭，浙江機(jī)施被兼并，北京機(jī)施只剩空殼，上海機(jī)施和建升和都開展乏力大型國有施工企業(yè)的開展趨勢：改革國企體制，走設(shè)計、制造、施工一體化運(yùn)營道路，如寶冶建立1/26/2024空間鋼構(gòu)造的主要競爭者都根據(jù)本人的特點和開展目的采取了不同的運(yùn)營方式行業(yè)競爭者發(fā)展目標(biāo)經(jīng)營模式精工鋼構(gòu)跨越式發(fā)展迅速做大以關(guān)系營銷為龍頭，以低價為競標(biāo)策略，通過整合行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人力資源來補(bǔ)充自己在質(zhì)量、生產(chǎn)和安裝方面的短板，擴(kuò)張生產(chǎn)規(guī)模，快速搶占市場寶冶鋼構(gòu)成為鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)領(lǐng)頭羊以品牌為先導(dǎo)，依靠制作與安裝實力謀求行業(yè)領(lǐng)頭羊地位，定位為設(shè)計、制作、施工、檢修一體化的工程總承包企業(yè)滬寧鋼機(jī)重點做大項目以加工質(zhì)量為基礎(chǔ)，靠質(zhì)量贏得聲譽(yù)，樹立品牌，逐步向設(shè)計、制作、施工一體化方向發(fā)展東南網(wǎng)架重鋼和桁架為主，做強(qiáng)鋼結(jié)構(gòu)主業(yè)以關(guān)系營銷為龍頭，注重穩(wěn)健經(jīng)營，平穩(wěn)發(fā)展上海機(jī)施/建升和

憑借專業(yè)化的施工安裝技術(shù)占據(jù)高層和大跨度空間鋼結(jié)構(gòu)施工安裝的高端市場1/26/2024一體化運(yùn)營將是空間鋼構(gòu)造企業(yè)開展的主流一體化經(jīng)營模式專業(yè)化經(jīng)營模式含義鋼結(jié)構(gòu)深化設(shè)計、制作、施工一體化制作專業(yè)化或施工專業(yè)化優(yōu)勢便于取得總承包地位，贏得主動便于增強(qiáng)企業(yè)的綜合競爭優(yōu)勢有利于發(fā)展和形成專業(yè)化能力劣勢資源分散，不便于形成很強(qiáng)的專業(yè)化能力，不利于作專作精屈服于分包地位，回款運(yùn)作都很被動企業(yè)整體受力受到很大影響，難以總包身份承接大型項目行業(yè)環(huán)境業(yè)主越來越多地傾向于制作、安裝一起招標(biāo)，以省卻各種協(xié)調(diào)矛盾事例設(shè)計、制作、施工一體化的寶冶建設(shè)發(fā)展速度很快，從2001年的6.5萬噸上升到2003年的15萬噸，并且明確提出了鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)發(fā)展的趨勢是一體化專業(yè)從事施工安裝的建升和、上海機(jī)施等企業(yè)鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢，逐步萎縮，并且很多時候屈從于分包地位制作能力較強(qiáng)的滬寧鋼機(jī)在一些重大工程如國家大劇院只能處于制作分包地位，希望增強(qiáng)施工能力1/26/2024從一些典型工程的評標(biāo)規(guī)范中可以看出，客戶在選擇空間鋼構(gòu)造企業(yè)時關(guān)注的重點是價錢、施工和設(shè)計項目名稱報價業(yè)績實力設(shè)計制作施工質(zhì)量安全其他南京奧體3558285316長春機(jī)場航站樓40812364天津奧體305.531041410320.5鄭州會展402252.514.53.5南京圖書館4022322328平均373.1312.43.522.94.31.69.7部分典型工程招標(biāo)文件中評標(biāo)規(guī)范統(tǒng)計分析1/26/2024施工是空間鋼構(gòu)造的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，施工技術(shù)和工程管理是這個環(huán)節(jié)的關(guān)鍵勝利要素施工技術(shù)工程管理難點關(guān)鍵資源與才干空間鋼構(gòu)造如非規(guī)范節(jié)點的桁架構(gòu)造等無法做到系列化、規(guī)范化，每項工程的構(gòu)件、節(jié)點都不一樣，施工技術(shù)方案也千差萬別對外要協(xié)調(diào)處置與業(yè)主、監(jiān)理、質(zhì)檢、設(shè)計院、外協(xié)單位、供貨單位等多家單位的關(guān)系對內(nèi)要協(xié)調(diào)整合設(shè)計、制造、運(yùn)輸、施工等多個環(huán)節(jié)最終要達(dá)成質(zhì)量、平安、工期、現(xiàn)場施工、本錢等多工程標(biāo)先進(jìn)、成熟、系統(tǒng)的施工技術(shù)高程度的施工技術(shù)人員先進(jìn)的施工配備閱歷豐富的工程管理人員高素質(zhì)的工程管理隊伍完善的工程管理體系〔制度、程序等〕1/26/2024設(shè)計是工程招標(biāo)和工程施工的重要根底，具有構(gòu)造設(shè)計和施工圖設(shè)計才干的企業(yè)具有明顯的競爭優(yōu)勢構(gòu)造設(shè)計與構(gòu)造優(yōu)化計算分析施工圖設(shè)計深化設(shè)計銷售加工施工設(shè)計是銷售的重要支持，招標(biāo)時的技術(shù)標(biāo)根本上完全由設(shè)計人員編制，設(shè)計人員的主要義務(wù)是對工程施工過程進(jìn)展模擬仿真，依托軟件計算分析其在過程中構(gòu)造能否滿足載荷，給出計算分析書；并根據(jù)需求給出深化設(shè)計圖紙。在設(shè)計院設(shè)計力量不強(qiáng)的情況下，有些企業(yè)自動為設(shè)計院承當(dāng)構(gòu)造設(shè)計與施工圖設(shè)計，或者在拿到設(shè)計院圖紙后根據(jù)業(yè)主需求對構(gòu)造進(jìn)展優(yōu)化設(shè)計，這將非常有助于企業(yè)獲得訂單。施工過程中遇到的問題需求設(shè)計人員給以計算分析和施工技術(shù)方案的重新制定。1/26/2024營銷過程中，銷售人員與客戶關(guān)鍵決策者建立良好關(guān)系和與相關(guān)方進(jìn)展技術(shù)方案溝通是關(guān)鍵勝利要素招標(biāo)者評標(biāo)專家招標(biāo)單位建立單位總包單位設(shè)計單位監(jiān)理單位主管部門業(yè)主的鋼構(gòu)造工程大多為一次性購買，極少有反復(fù)購買行為，因此對鋼構(gòu)造的從業(yè)企業(yè)難以深化了解，對企業(yè)之間的差別性和優(yōu)劣往往難以判別，必需依賴專家和行業(yè)協(xié)會等公共建筑大多是政府投資，建立單位的私利往往凌駕于工程和公眾利益之上在中國特定的行業(yè)環(huán)境背景下，監(jiān)視監(jiān)管機(jī)制并不健全，招標(biāo)和評標(biāo)根本無法做到公平公正，人為的干涉和支配成為常態(tài)？？？？？？對客戶進(jìn)展跟蹤分析，確認(rèn)關(guān)鍵決策者，與之建立良好關(guān)系明確客戶需求，與客戶及設(shè)計單位進(jìn)展充分的技術(shù)方案溝通在對客戶方和競爭對手充分了解根底上，制定并實施適宜有效的招標(biāo)報價戰(zhàn)略，獲取訂單建立信息渠道，及時準(zhǔn)確完好地獲取工程信息1/26/2024綜合來看，空間鋼構(gòu)造行業(yè)的關(guān)鍵勝利要素是施工技術(shù)、工程管理才干、營銷才干與設(shè)計才干施工技術(shù)營銷才干設(shè)計才干先進(jìn)施工技術(shù)的掌握和運(yùn)用才干施工技術(shù)的創(chuàng)新才干施工過程模擬仿真的計算分析才干深化設(shè)計設(shè)計才干構(gòu)造優(yōu)化和施工圖設(shè)計才干識別關(guān)鍵決策者并與之建立良好關(guān)系的才干把握客戶需求與之進(jìn)展技術(shù)方案溝通的才干工程管理才干對資料供應(yīng)、技術(shù)支持、施工安裝、質(zhì)量平安各環(huán)節(jié)進(jìn)展綜合協(xié)調(diào)管理的才干1/26/2024精工近年來在空間鋼構(gòu)造的快速開展主要是依托關(guān)系營銷和低價競爭，但消費(fèi)和施工是精工的短板精工開展雖然曾經(jīng)購置了比較先進(jìn)完善的消費(fèi)設(shè)備，但消費(fèi)加工主要依托外協(xié)加工隊伍，沒有建立起完好有效的質(zhì)量管理體系，加工質(zhì)量比較差，一次檢驗合格率只需50-60%，經(jīng)過返工也只能以90%左右的合格率出廠。沒有大型施工安裝設(shè)備，缺乏高素質(zhì)的施工管理人員，缺乏先進(jìn)的施工安裝方法?，F(xiàn)場管理混亂，技術(shù)人員與施工安裝脫節(jié)，不能給以有效的指點，一些工程甚至重點工程也是主要靠生拉硬拽、割焊修補(bǔ)完成。施工安裝也是精工的短板。精工的優(yōu)勢在于經(jīng)過“關(guān)系營銷〞搞定關(guān)鍵人物，依托標(biāo)書制造的精巧、細(xì)致來獲得較高的技術(shù)標(biāo)評分，依托靈敏有效的報價戰(zhàn)略——本質(zhì)上是低價戰(zhàn)略在競標(biāo)中取勝，因此獲得了跨越式的快速增長施工消費(fèi)銷售1/26/2024精工開展空間鋼構(gòu)造業(yè)務(wù)的高層隊伍較強(qiáng)，銷售和技術(shù)人員尚可，但工程管理人才相對缺乏，消費(fèi)和施工人員技藝較低高層管理人員技術(shù)人員銷售人員消費(fèi)人員施工人員學(xué)歷較高、從業(yè)閱歷較長、任務(wù)敬業(yè)，是未來空間鋼構(gòu)造業(yè)務(wù)的開展的重要骨干，但組合時間較短，尚需逐漸磨合借助于拜特設(shè)計院，其設(shè)計人員學(xué)歷層次較高，具有一定的設(shè)計閱歷，但缺乏工程實際閱歷，不能構(gòu)成對現(xiàn)場施工的有力支持銷售人員主要借助于分公司的力量，較為強(qiáng)大，但是專業(yè)素質(zhì)很差；商務(wù)報價人員運(yùn)營較為豐富，掌握一定的報價戰(zhàn)略，但是專業(yè)分工不強(qiáng)，協(xié)調(diào)運(yùn)作才干弱現(xiàn)有消費(fèi)人員中1/3以上為外協(xié)加工隊伍，流動性較大，內(nèi)部和外協(xié)人員的操作技藝普遍不高，質(zhì)量認(rèn)識薄弱沒有本人的施工隊伍，施工管理人員非常缺乏，擔(dān)任施工質(zhì)量、平安、資料管理的人員素質(zhì)很低工程管理人員精工還比較缺乏運(yùn)作大型工程的工程管理人員，可以帶空間構(gòu)造工程的一級工程經(jīng)理只需3-4人，新招聘的工程管理人員尚需時間與精工的管理體制進(jìn)展磨合碰撞1/26/2024精工具備一定的消費(fèi)設(shè)備，但施工配備還是空白消費(fèi)設(shè)備施工設(shè)備擁有進(jìn)展桁架構(gòu)件加工的主要設(shè)備，包括：數(shù)控鋼管相貫線切割機(jī)3臺，液壓式彎管機(jī)，數(shù)控等離子切割機(jī)，拋管機(jī)，定彎機(jī)，剪板機(jī)，二氧化碳?xì)怏w維護(hù)焊機(jī)等。其中數(shù)控鋼管相貫線切割機(jī)有2臺為日本進(jìn)口設(shè)備，較為先進(jìn)。管桁架產(chǎn)能可達(dá)2萬多噸。沒有吊裝設(shè)備，主要靠租用設(shè)備進(jìn)展施工。1/26/2024精工空間公司目前的資產(chǎn)實力較弱，但是集團(tuán)力量較為強(qiáng)大，可以借助空間公司的財務(wù)資源精工鋼構(gòu)的財務(wù)資源總資產(chǎn)4500萬，其中：固定資產(chǎn)1000萬；存貨1200多萬；應(yīng)收帳款2000萬；流動資金200多萬總資產(chǎn)為10.12億元，其中：固定資產(chǎn)1.5億元；存貨3.4億元；應(yīng)收帳款2.7億元；流動資金1.9億元；空間公司可支配的財務(wù)資源很少，但是集團(tuán)的財務(wù)資源相對強(qiáng)大，在必要時可以獲得支持1/26/2024精工獲得了良好的工程業(yè)績和品牌知名度，但某些工程的工程質(zhì)量問題給精工的品牌佳譽(yù)度帶來一些負(fù)面影響品牌資源文化資源商譽(yù)資源政府資源精工空間業(yè)務(wù)的隱形資源精工先后有五項工程獲得建筑鋼構(gòu)造金獎；空間鋼構(gòu)造領(lǐng)域具有一些艱苦工程業(yè)績，如天津奧林匹克體育場、蘇州國際博覽中心、哈爾濱國際會展體育中心、鄭州國際會展中心等精工質(zhì)量不好在業(yè)內(nèi)有一定傳播，給品牌以負(fù)面影響精工文化還沒有真正構(gòu)成，內(nèi)部存在推諉扯皮，凝聚力和協(xié)作遭到較大影響，但精工人員的敬業(yè)精神、積極向上、敢于拼搏是其文化的優(yōu)良方面精工的銀行資信較好精工對供應(yīng)商拖欠貨款，在供應(yīng)商中的商譽(yù)較差精工在當(dāng)?shù)卣哂幸欢ǖ挠绊懥ぴ谕獾卣腥狈﹃P(guān)系，缺乏影響力1/26/2024精工空間鋼構(gòu)造的技術(shù)資源比較貧乏，研發(fā)才干也比較薄弱研發(fā)才干技術(shù)資源精工在多項工程閱歷中掌握了一些加工工藝和施工技術(shù)，但總體是技術(shù)資源比較貧乏，沒有構(gòu)成中心競爭力的專利技術(shù)或工藝精工的研發(fā)中心有5名技術(shù)人員，與同濟(jì)大學(xué)協(xié)作，研發(fā)新的構(gòu)造方式與節(jié)點方式研發(fā)中心非專職人員，研發(fā)中心的目的也不明確，日常主要結(jié)合工程進(jìn)展招標(biāo)與實施支持，在一年多的時間里，沒有本質(zhì)性成果產(chǎn)生1/26/2024精工的加工制造才干較差，工程管理才干也明顯缺乏加工制造才干優(yōu)勢：擁有較為先進(jìn)完善的消費(fèi)設(shè)備，桁架年加工才干到達(dá)2萬多噸擁有較為先進(jìn)的厚板焊接工藝優(yōu)勢：消費(fèi)人員技術(shù)程度差，工藝文件看不懂，不執(zhí)行外協(xié)隊伍在工廠的拼裝焊接中占很大比例，人員不穩(wěn)定，質(zhì)量難以保證質(zhì)量管理體系沒有真正建立，工序過程合格率很低，返修多工廠管理人員大多從基層拔高運(yùn)用，素質(zhì)不高，管理才干欠缺加工質(zhì)量問題較多，在業(yè)內(nèi)有一定的傳播工程管理才干優(yōu)勢：精工具有較多大跨度空間構(gòu)造工程工程的施工閱歷，掌握了一些施工技術(shù)和工藝優(yōu)勢：精工的設(shè)計人員偏重于編標(biāo)或進(jìn)展招標(biāo)支持，在空間鋼構(gòu)造工程的施工技術(shù)和工藝方面比較薄弱，缺乏實踐工程閱歷，無法在工程中給以有效的技術(shù)指點精工缺乏工程管理隊伍精工沒有施工安裝設(shè)備，主要靠設(shè)備租賃來進(jìn)展安裝精工缺乏工程管理體系，沒有建立起完善的管理制度體系來保證工程施工的質(zhì)量和工期行業(yè)內(nèi)以為精工更多的是一個鋼構(gòu)件加工企業(yè)，不以為精工具有較強(qiáng)的施工才干1/26/2024精工的銷售才干較強(qiáng)，但營銷才干尚有缺乏銷售才干營銷才干優(yōu)勢：精工具有廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售隊伍龐大精工的銷售人員在關(guān)系營銷方面才干較強(qiáng)精工的招標(biāo)報價戰(zhàn)略靈敏多樣精工的標(biāo)書制造詳盡精巧，演示美麗精工去年在空間鋼構(gòu)造方面招標(biāo)的中標(biāo)率到達(dá)47%優(yōu)勢：三個專業(yè)公司共享銷售平臺，添加協(xié)調(diào)難度銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和技藝比較差，技術(shù)人員對銷售人員的支持不夠及時優(yōu)勢：注重建立廣泛的社會信息渠道來獲取工程信息優(yōu)勢：精工品牌缺乏明確的定位，缺乏專業(yè)的品牌謀劃人員，品牌傳播渠道較少，缺乏品牌管理精工在切入空間鋼構(gòu)造建筑市場時，以進(jìn)入和贏利為主要目的，沒有樹立精品樣板工程的目的和措施精工沒有按照建筑類別去宣傳本人的工程業(yè)績，品牌訴求不劇烈1/26/2024精工原有組織中存在推諉扯皮和協(xié)調(diào)不暢，重組后組織管理才干相對較弱，空間公司本身融資才干較弱，但母公司本身是良好的融資平臺組織管理才干優(yōu)勢：精工決策效率高，人員任務(wù)積極努力優(yōu)勢：精工內(nèi)部存在比較嚴(yán)重的推諉扯皮景象精工總部、中心分公司、設(shè)計院、專業(yè)公司的關(guān)系還沒有完全理順空間公司內(nèi)部的管理制度和任務(wù)流程還沒有完全建立精工在構(gòu)件加工和工程施工環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)不暢，方案才干和按方案實施的才干都比較弱融資才干優(yōu)勢：母公司長江股份是上市公司，具有很好的融資通道優(yōu)勢：精工空間公司的自我融資才干很弱精工鋼構(gòu)的資產(chǎn)負(fù)債率很高，對融資才干呵斥較大的限制1/26/2024精工與主要競爭對手在價值鏈各主要環(huán)節(jié)的對比精工鋼構(gòu)寶冶鋼構(gòu)滬寧鋼機(jī)東南網(wǎng)架建升和品牌由于成長迅速和多項“鋼結(jié)構(gòu)金獎”在行業(yè)內(nèi)形成一定的品牌依靠冶金建設(shè)的光輝歷史和眾多典型工程形成良好的品牌歷史悠久，質(zhì)量優(yōu)異，大型標(biāo)志性工程業(yè)績卓著，品牌一流網(wǎng)架制作歷史悠久，工程業(yè)績比較顯著標(biāo)志性工程業(yè)績良好，施工技術(shù)質(zhì)量突出，品牌很好營銷銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣泛，關(guān)系營銷能力強(qiáng)，標(biāo)書制作漂亮營銷能力也較強(qiáng)，擺脫國企機(jī)制，營銷手段也比較靈活銷售力量較強(qiáng)，營銷手段也非常靈活銷售網(wǎng)絡(luò)分布廣泛，營銷人員跟蹤分析項目能力強(qiáng)跟蹤項目時間很長，準(zhǔn)備充分，重大項目中標(biāo)率在60%以上設(shè)計甲級設(shè)計資質(zhì)，設(shè)計能力較強(qiáng)，“鳥巢”施工方案獲得第二綜合性設(shè)計能力強(qiáng)，鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計略弱甲級設(shè)計資質(zhì)，自身設(shè)計力量弱，依靠外部設(shè)計，外協(xié)設(shè)計成本高，120元/噸設(shè)計人員數(shù)量多，設(shè)計力量較強(qiáng)，設(shè)計人員工程經(jīng)驗豐富，與科研院所合作良好具有10人的設(shè)計所和近50人的技術(shù)部，具有較強(qiáng)的投標(biāo)支持和項目實施能力生產(chǎn)生產(chǎn)規(guī)模中等，制作質(zhì)量較差，工期難以保證生產(chǎn)規(guī)模較大，設(shè)備先進(jìn)生產(chǎn)規(guī)模較大，制作質(zhì)量非常好，生產(chǎn)管理嚴(yán)格規(guī)范生產(chǎn)規(guī)模很大，自有生產(chǎn)人員技能較高，生產(chǎn)管理比較有序目前沒有加工制作能力施工缺乏施工裝備，缺乏施工技術(shù)、缺乏施工管理人員，施工管理非常差施工能力較強(qiáng)，但比上海機(jī)施、建升和等要弱，施工管理較好施工吊裝能力薄弱，但是施工焊接工人技藝很高缺乏施工裝備，掌握了一些施工技術(shù)施工技術(shù)先進(jìn)，施工管理強(qiáng)，施工裝備較好，施工人員素質(zhì)高1/26/2024精工與主要競爭對手相比，除營銷和設(shè)計略強(qiáng)外，其他均處于明顯優(yōu)勢弱中強(qiáng)精工品牌營銷設(shè)計消費(fèi)施工弱中強(qiáng)弱中強(qiáng)弱中強(qiáng)弱中強(qiáng)精工精工精工精工滬寧滬寧滬寧滬寧滬寧東南東南東南東南東南寶冶寶冶寶冶寶冶寶冶建升和建升和建升和建升和建升和1/26/2024精工空間鋼構(gòu)造業(yè)務(wù)的優(yōu)勢和優(yōu)勢總結(jié)優(yōu)勢劣勢具有非常有活力的民營機(jī)制，人才集聚能力強(qiáng)，決策效率高集團(tuán)整體實力較強(qiáng)，依靠上市公司融資平臺，具有精工科技的協(xié)同效應(yīng)聚集了眾多行業(yè)內(nèi)比較優(yōu)秀的高層次人才，發(fā)展?jié)摿艽笾懈邔尤藛T工作積極努力，具有很強(qiáng)的拼搏進(jìn)取精神以快速成長和一些大型工程項目的業(yè)績在業(yè)內(nèi)形成了較好品牌建成了較好的全國性營銷網(wǎng)絡(luò)，各地辦事處在當(dāng)?shù)鼐哂休^好的人脈關(guān)系極具遠(yuǎn)見地建設(shè)社會信息渠道網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)了信息獲取與訂單獲取能力具有比較強(qiáng)大的銷售隊伍，關(guān)系營銷能力較強(qiáng)，投標(biāo)報價策略豐富有效設(shè)計力量較強(qiáng)，形成對投標(biāo)的有效支持建成三大基地的生產(chǎn)布局，華北、華中地區(qū)的競爭力顯著增強(qiáng)成立了城建精工安裝公司，施工安裝能力有了顯著增強(qiáng)與同濟(jì)大學(xué)建立起了比較好的合作研發(fā)平臺品牌策劃、對外宣傳不力技術(shù)營銷能力薄弱，缺乏專業(yè)素質(zhì)較高的營銷工程師隊伍項目管理能力薄弱，沒有形成有效的項目管理體系和規(guī)范，運(yùn)營流程不暢生產(chǎn)與施工的質(zhì)量管理體系沒有建立，加工和施工質(zhì)量問題較為突出缺乏項目經(jīng)理和施工員，現(xiàn)有人員素質(zhì)不高，生產(chǎn)工人技能低，外協(xié)加工隊伍不穩(wěn)定研發(fā)能力不強(qiáng)，缺乏創(chuàng)新性的研發(fā)成果，設(shè)計人員工程項目經(jīng)驗不足內(nèi)部推諉扯皮現(xiàn)象嚴(yán)重，嚴(yán)重影響運(yùn)營效率流程繁瑣復(fù)雜，在合同評審、內(nèi)部加工手續(xù)、項目經(jīng)理選擇、承包合同簽訂等內(nèi)部運(yùn)作中效率較低1/26/2024導(dǎo)讀—業(yè)務(wù)戰(zhàn)略建議市場與競爭環(huán)境分析公司競爭力分析業(yè)務(wù)戰(zhàn)略

建議使命與愿景生長階段價值定位產(chǎn)品與效力組合價值實現(xiàn)和才干獲取戰(zhàn)略舉措排序風(fēng)險與防備1/26/2024精工空間鋼構(gòu)造業(yè)務(wù)戰(zhàn)略總結(jié)以桁架為主導(dǎo)，以網(wǎng)架和膜構(gòu)造為補(bǔ)充，以滬寧鋼機(jī)和上海機(jī)施為趕超目的；經(jīng)過整合行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀技術(shù)人才、加強(qiáng)施工技術(shù)的運(yùn)用與創(chuàng)新、建立虛擬工廠運(yùn)營體系、引進(jìn)先進(jìn)企業(yè)成熟工程管理方式、組建技術(shù)型銷售工程師隊伍等關(guān)鍵措施建立精工在優(yōu)質(zhì)高效施工、一體化運(yùn)作、技術(shù)營銷和綜合設(shè)計方面的中心才干；從鋼構(gòu)造專業(yè)分總包業(yè)務(wù)方式逐漸向工程總承包業(yè)務(wù)方式開展轉(zhuǎn)變；經(jīng)過先在高端市場建立精品樣板工程，再向中端市場和海外市場延伸拓展，走一條從作精到作強(qiáng)再到作大的跨越式開展道路；到2021年實現(xiàn)銷售收入15億元，利潤1.2億元，市場占有率20%；樹立空間鋼構(gòu)造行業(yè)領(lǐng)先者位置，打造鋼構(gòu)造公共建筑領(lǐng)域的著名品牌，最終成為世界一流的空間鋼構(gòu)造公共建筑營建商。1/26/2024精工空間鋼構(gòu)造業(yè)務(wù)的使命與愿景使命愿景世界一流的空間鋼構(gòu)造公共建筑營建商精工以精益求精的理念、精巧的設(shè)計、精深的技術(shù)、精準(zhǔn)的施工為社會公眾締造調(diào)和的、具有耐久魅力的都市生活新空間1/26/2024網(wǎng)架構(gòu)造與桁架構(gòu)造相關(guān)性較強(qiáng)，精工可以將其作為附屬業(yè)務(wù)選擇時機(jī)以并購方式進(jìn)入精工進(jìn)入網(wǎng)架構(gòu)造的緣由精工進(jìn)入網(wǎng)架構(gòu)造的方式業(yè)務(wù)吸引力業(yè)務(wù)相關(guān)性網(wǎng)架構(gòu)造市場具有較大的市場容量，在空間鋼構(gòu)造領(lǐng)域依然占有較大份額網(wǎng)架構(gòu)造市場比較成熟，根本堅持平穩(wěn)開展由于國家限制建立規(guī)模，用鋼量相對較小的網(wǎng)架市場時機(jī)在添加行業(yè)內(nèi)一些輝煌一時的企業(yè)由于體制僵化等緣由，運(yùn)營墮入姿態(tài)，如徐州飛虹、汾陽網(wǎng)架等，存在被整合時機(jī)網(wǎng)架構(gòu)造與精工現(xiàn)有的桁架構(gòu)造有較大的相關(guān)性，精工已有的競爭才干容易延伸網(wǎng)架與桁架都主要用在大跨度公共建筑，客戶群體根本一樣，信息渠道、銷售渠道可以完全共享網(wǎng)架與桁架的設(shè)計具有很好的相通性，設(shè)計人員可以共享網(wǎng)架與桁架的施工技術(shù)比較類似自建并購優(yōu)點產(chǎn)能、廠址可以根據(jù)需要自行設(shè)定沒有歷史遺留問題沒有文化融合問題生產(chǎn)設(shè)施可以實現(xiàn)高起點不需要太大的投資可以直接獲得網(wǎng)架資質(zhì)和良好業(yè)績，起點高可以直接獲得管理人員和熟練技工缺點需要較大的投資需要申請網(wǎng)架資質(zhì)需要緩慢積累業(yè)績?nèi)狈芾砣藛T和熟練技工產(chǎn)能、廠址受被收購對象本身限制人員融合比較困難可能存在各種包袱1/26/2024膜構(gòu)造開展迅速、盈利性好、與鋼構(gòu)造相關(guān)性較強(qiáng)，精工開展空間鋼構(gòu)造的同時該當(dāng)開展膜構(gòu)造精工發(fā)展膜結(jié)構(gòu)的理由精工不發(fā)展膜結(jié)構(gòu)的理由膜結(jié)構(gòu)發(fā)展速度快，年增長速度在20%以上膜結(jié)構(gòu)發(fā)展實踐短，競爭尚不充分，利潤較好膜結(jié)構(gòu)與空間鋼結(jié)構(gòu)一樣主要用于各種跨度的公共建筑，與精工現(xiàn)有的客戶比較一致膜結(jié)構(gòu)的下部支撐一般都是空間鋼結(jié)構(gòu)，有些客戶直接要求膜結(jié)構(gòu)與鋼結(jié)構(gòu)一同招標(biāo)，膜結(jié)構(gòu)與鋼結(jié)構(gòu)一同發(fā)展有利于增強(qiáng)競爭實力膜結(jié)構(gòu)自身存在耐久性差、保溫隔熱性差、抗局部載荷能力差和膜材不可再生等問題，影響著其進(jìn)一步發(fā)展膜結(jié)構(gòu)行業(yè)存在著膜材依賴進(jìn)口、膜結(jié)構(gòu)進(jìn)入壁壘低、低價劣質(zhì)的惡性競爭激烈膜結(jié)構(gòu)國內(nèi)企業(yè)漸趨成熟、國外企業(yè)也憑借技術(shù)優(yōu)勢進(jìn)入國內(nèi)市場并占據(jù)有利位置膜結(jié)構(gòu)與桁架結(jié)構(gòu)、網(wǎng)架結(jié)構(gòu)差異較大，設(shè)計、施工技術(shù)共享性差1/26/2024精工空間鋼構(gòu)造業(yè)務(wù)應(yīng)選擇中端和高端市場領(lǐng)域高端市場中端市場低端市場客戶類型國家投資為主，關(guān)注質(zhì)量，價格敏感度較弱地方政府投資為主，比較關(guān)注質(zhì)量，價格敏感度稍弱地方政府或私人投資為主，價格敏感度高項目類型5000萬元以上，標(biāo)志性強(qiáng)1000-5000萬元，標(biāo)志性弱1000萬元以下，沒有標(biāo)志性市場特點項目數(shù)量不多，集中在三大盛會舉辦地或大型城市項目數(shù)量較多，主要分布在大中城市項目數(shù)量眾多，主要分布在中小型城市競爭特點大型企業(yè)進(jìn)行依靠品牌和技術(shù)進(jìn)行跨區(qū)域競爭，較為激烈大型企業(yè)和地方企業(yè)依靠各自優(yōu)勢展開競