切割大營(yíng)銷課件

切割大營(yíng)銷營(yíng)銷新出路商業(yè)新模式_______________________________________________________________________切割營(yíng)銷與品牌兩極法則——是實(shí)踐中最有效的方法論————此法成就了眾多的企業(yè)與品牌——營(yíng)銷每個(gè)人終身從事的事業(yè)經(jīng)營(yíng)銷售說(shuō)變就變不說(shuō)變也變社會(huì)越變?cè)胶猛媪?，?wèn)題是你變好了嗎？市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是最壞的老師，還沒給我們上課就考試了！原來(lái)是在陸地上蓋房，陸地是穩(wěn)定的，只要有足夠時(shí)間添磚加瓦就可以搭起房子現(xiàn)在則在水上行船，水則是流動(dòng)的，你得學(xué)會(huì)造浪，在短期內(nèi)聚合足夠多的水將船推到新高度商業(yè)模式必須裹挾盡可能多的人，建立利益共同體！每個(gè)人都需要應(yīng)對(duì)變化的戰(zhàn)略性知識(shí)變化中抓住“不變”的主線不變中利用“變化”的力量必須在思維和方式上突破

戰(zhàn)略的頂層設(shè)計(jì)——多數(shù)人用戰(zhàn)術(shù)上勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的失誤找準(zhǔn)核心競(jìng)爭(zhēng)力——找到你成功的源代碼產(chǎn)品的切割營(yíng)銷——切割出你產(chǎn)品的差異化品牌的兩極法則——要么“第一”要么“唯一”高效的商業(yè)模式——形成強(qiáng)強(qiáng)結(jié)盟的利益共同體！企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)案例剖析案例中涉及的幾個(gè)關(guān)鍵思維：成不了真正的玩家，就會(huì)被別人玩！如果成不了局內(nèi)人，就會(huì)被踢出局！永恒而殘酷的法則營(yíng)銷生態(tài)圈走出強(qiáng)弱結(jié)盟模式品牌兩極法則要么第一要么唯一切割營(yíng)銷將對(duì)手逼向一側(cè)營(yíng)銷互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)下商業(yè)邏輯營(yíng)銷女性思維模式01互聯(lián)網(wǎng)下的商業(yè)邏輯人界神界網(wǎng)界—第三界互聯(lián)網(wǎng)——“人界”“神界”之間“第三界”現(xiàn)實(shí)世界中的任何商業(yè)模式幾乎在互聯(lián)網(wǎng)上都可以存在互聯(lián)網(wǎng)的基本功能是——連接！互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)連接：無(wú)邊界+零距離互聯(lián)網(wǎng)下的營(yíng)銷思維

現(xiàn)代管理素質(zhì)：專業(yè)化精神+無(wú)邊界視野案例：傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)下的營(yíng)銷升級(jí)

任何成功的企業(yè)都是為解決社會(huì)問(wèn)題而存在的！什么市企業(yè)的“源代碼”？再創(chuàng)業(yè)或企業(yè)轉(zhuǎn)型的原點(diǎn)：先找準(zhǔn)問(wèn)題，再確定方向記?。翰皇菨M足“需求”，而是解除“痛點(diǎn)”02互聯(lián)網(wǎng)下營(yíng)銷的女性思維在沒有互聯(lián)網(wǎng)之前，企業(yè)是如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品信息與消費(fèi)者連接的？廣告

地推

企業(yè)付出如此大的代價(jià)，就是為了解決“連接”傳統(tǒng)企業(yè)成功的營(yíng)銷策略？大規(guī)模制造大規(guī)模廣告大規(guī)模地推

這就是傳統(tǒng)營(yíng)銷思維——男性思維？互聯(lián)網(wǎng)到來(lái)，“連接”變的簡(jiǎn)單、低成本，甚至0成本企業(yè)營(yíng)銷要從“男性思維”轉(zhuǎn)變?yōu)椤芭运季S”什么是“女性思維”？女孩如何追男孩？——將產(chǎn)品塑造的足夠有魅力！——讓消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)主動(dòng)自發(fā)傳播互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下營(yíng)銷核心如何塑造產(chǎn)品魅力？客戶需要的：不是“同質(zhì)化的體驗(yàn)”，而是“不一樣的體驗(yàn)”！

魅力——源自“與眾不同”不要追求“完美”，要讓自己“鮮明”魅力來(lái)自“聰明的不一致”互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下塑造產(chǎn)品力變得更加關(guān)鍵，需要更高的營(yíng)銷能力！

03切割營(yíng)銷——將對(duì)手逼向一側(cè)

很多人認(rèn)為：只要比對(duì)手做得更努力，比對(duì)手做的更好，就能在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，這是最大的誤區(qū)消費(fèi)者真的會(huì)相信你做的冰箱比海爾好？或者空調(diào)比格力好？競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)決定命運(yùn)的機(jī)理：不是“更好”，而是“不同”3大切割營(yíng)銷的案例將你與世界分割開來(lái)——切割營(yíng)銷將同樣產(chǎn)品賣出不同——營(yíng)銷關(guān)鍵塑造身份？身份=身+份份=人+分=人與人之間的區(qū)別你和別人有什么不同？將你與別人切割開

這個(gè)世界太多的人和產(chǎn)品終生都沒有一個(gè)體面的身份！世界上任何組織、品牌、國(guó)家、宗教、家族、風(fēng)景、奇跡、生命……都是切割的手段，也是切割的產(chǎn)物沒有和母體的割裂，新生命怎么能誕生？沒有和大眾的切割，組織怎么誕生？沒有和世界的切割，國(guó)家怎么能誕生？沒有普通產(chǎn)品之間切割，品牌怎么誕生呢？

生命——和母體的割裂

組織——和大眾的切割

宗教——與眾生的切割

國(guó)家——與世界的切割

民族——與他族的切割

風(fēng)景——和周邊的切割

品牌——與普通產(chǎn)品的切割

競(jìng)爭(zhēng)——與對(duì)手的切割營(yíng)銷不是競(jìng)爭(zhēng)“更優(yōu)秀”或“更好”！營(yíng)銷是賣“不同”！不切割，沒認(rèn)知；不切割，沒價(jià)值用“不同”這把刀切下屬于你的市場(chǎng)份額!切割營(yíng)銷想要無(wú)可取代就要與眾不同04?切割大營(yíng)銷——“非此即彼”原理——切割出對(duì)立的兩大板塊不切割必平庸大切割分一半

將消費(fèi)者心智認(rèn)知“一分為二”引導(dǎo)消費(fèi)者能“二選一”A我們的非A你們的?切割——讓世界鮮明對(duì)立男人/左派/保守派/新中國(guó)/新時(shí)代/女人右派改革派舊中國(guó)舊時(shí)代資本主義/東方世界/線上

/傳統(tǒng)/過(guò)去/社會(huì)主義西方世界線下現(xiàn)代未來(lái)大切割導(dǎo)致認(rèn)知大沖突，大沖突掀起市場(chǎng)大波瀾細(xì)分：只是在做第“N+1”的事情切割：是在細(xì)分基礎(chǔ)上的板塊重組（1）（2）細(xì)分（3）（5）（7）……（10）（4）（6）（8）（100）細(xì)分遵循N+1法則，是在做第“N+1”件事情（9）（1）（2）（3）（5）（7）（100）……（4）（6）（8）（101）（9）N+1（1）（2）對(duì)立性切割（3）（5）（7）（9）（4）（6）（8）（100）大切割遵循1/2法則，是在細(xì)分基礎(chǔ)上的板塊重組（10）……（2）（4）（6）（8）（100）……（1）（3）（5）（7）（99）……細(xì)分是被動(dòng)的，切割是主動(dòng)的細(xì)分是生存之道，切割是發(fā)展之道細(xì)分是小方法，切割是大策略細(xì)分到極致是死亡，切割到極致是一統(tǒng)切割大營(yíng)銷幾大案例——大切割創(chuàng)造大成功

不切割必平庸大切割分一半非此即彼，引導(dǎo)消費(fèi)二選一?對(duì)立性大切割切割對(duì)了，你的世界就對(duì)了！學(xué)習(xí)5步方法使用工具循環(huán)精進(jìn)掌握方法改變觀念建立概念0104050203不可能用同樣的思維得到不一樣的結(jié)果成功者目標(biāo)不變，思維常變失敗者思維不變，目標(biāo)常變05品牌兩極法則——高效構(gòu)建品牌的極簡(jiǎn)原理技術(shù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力兩大要素品牌品牌是除技術(shù)外，唯一能夠?qū)股鐣?huì)變化的法寶！“一縣一業(yè)”“走品牌發(fā)展之路”“推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)三個(gè)轉(zhuǎn)變——?

中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造轉(zhuǎn)變；?

中國(guó)速度向中國(guó)質(zhì)量轉(zhuǎn)變；?

中國(guó)產(chǎn)品向中國(guó)品牌轉(zhuǎn)變”

企業(yè)困惑：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，渠道乏力！客戶困惑：商品過(guò)剩，選擇迷茫！中國(guó)經(jīng)濟(jì)：產(chǎn)能過(guò)剩，供給側(cè)改革！企業(yè)要想生存，就必須突破惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，否則別無(wú)生路！意味著營(yíng)銷要從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)為價(jià)值較量我國(guó)多數(shù)企業(yè)面臨的營(yíng)銷現(xiàn)狀你該做品牌啦！這是一個(gè)產(chǎn)品過(guò)剩的時(shí)代！這是一個(gè)品牌稀缺的時(shí)代！

沒有槍，徒手扔子彈能扔多遠(yuǎn)？沒有槍，你就是在與人肉搏！品牌是槍膛，產(chǎn)品是子彈！你不能再用10年前的方法，應(yīng)對(duì)今天的競(jìng)爭(zhēng)！不是品牌，就沒有溢價(jià)，你只能做—藍(lán)領(lǐng)企業(yè)家。不是品牌，就是雜牌，你和你的產(chǎn)品就掙扎在商業(yè)的底層，即使你的產(chǎn)品夠好，也是卑微艱辛。砸錢打廣告？天天喊口號(hào)？

寄托成功學(xué)？

痛苦拼價(jià)格？……品牌到底該怎么做？

都不是！手機(jī)？電商平臺(tái)？信息查詢平臺(tái)？朋友圈軟件？打車APP?品牌生存邏輯——你記住了哪些品牌？花生油品牌？阿膠？電腦？支付軟件？紅茶？……“多中心”時(shí)代的“單一”生存法則品牌兩極法則要么“第一”，要么“唯一”要么將對(duì)手踩在腳下，要么將對(duì)手逼向一側(cè)“第一”和“唯一”是長(zhǎng)期生存的需要全力以赴爭(zhēng)奪“第一”做不了“第一”，就做“唯一”今天的“唯一”，就是明天的“第一”只有“第一”和“唯一”具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力高度制造“第一”角度構(gòu)建“唯一”品牌是商品海洋中的燈塔燈塔的力量取決于：燈塔的高度燈塔放射出的光芒的色彩爭(zhēng)奪高度構(gòu)建角度構(gòu)建高度“第一”智慧爭(zhēng)奪認(rèn)知至高點(diǎn)五大品牌運(yùn)作案例——制造“第一”的認(rèn)知卓越者之所以杰出就在于敢于“第一”

鎖？

壁紙？

腰帶？掛面？

羽絨被？蠶絲被？

集成吊頂？集成灶？

拖把？竹地板？節(jié)能燈？

菜籽油？稻米油？香油？……搶占“第一”爭(zhēng)奪“第一”做不了“第一”

就做“唯一”06構(gòu)建品牌角度——構(gòu)建認(rèn)知“唯一性”改變不了產(chǎn)品就改變看產(chǎn)品的角度構(gòu)建品牌角度總有一個(gè)角度成就你的“唯一”角度不同，產(chǎn)品不同角度不同，遭遇阻力的性質(zhì)和大小不同恰當(dāng)?shù)媒嵌饶芑捌接埂睘椤吧衿妗薄昂ｏw絲”賣什么？“飄柔”賣什么？“舒膚佳”賣什么？“寶馬”“奔馳”“沃爾沃”賣什么？

……品牌是什么？品牌運(yùn)作的機(jī)理從某一角度將某一差異——放大！放大！再放大！強(qiáng)化！強(qiáng)化！再?gòu)?qiáng)化！當(dāng)差異被放大和強(qiáng)化到一定程度，就在消費(fèi)者的心智中產(chǎn)生了質(zhì)變，形成產(chǎn)品的“唯一性”！構(gòu)建高度“唯一”的智慧轉(zhuǎn)換認(rèn)知角度總有一個(gè)角度成就你的“唯一”今天的“唯一”，就是明天的“第一”三大品牌運(yùn)作案例——制造“唯一”的認(rèn)知07商業(yè)模式——營(yíng)銷生態(tài)圈——思考2個(gè)問(wèn)題——為什么同樣前提下財(cái)富會(huì)懸殊成千上萬(wàn)倍？企業(yè)運(yùn)作三種模式是怎樣導(dǎo)致如此懸殊的？企業(yè)運(yùn)作3種模式弱弱結(jié)盟屌絲ⅹ屌絲創(chuàng)客ⅹ?jiǎng)?chuàng)客是“螞蟻與螞蟻之間的合作”低層次運(yùn)作可生存但發(fā)展難強(qiáng)強(qiáng)結(jié)盟低成本高效率高速度價(jià)值互換“滾雪球效應(yīng)”構(gòu)建商業(yè)生態(tài)圈規(guī)模無(wú)限擴(kuò)大終形成商業(yè)帝國(guó)高成本強(qiáng)弱結(jié)盟低效率低速度雇傭關(guān)系不穩(wěn)固強(qiáng)者遭遇背叛與傷害老板累（拼個(gè)人能力）企業(yè)發(fā)展規(guī)模受限模式特點(diǎn)結(jié)果構(gòu)建企業(yè)生態(tài)圈內(nèi)生態(tài)圈——強(qiáng)大自己，構(gòu)建價(jià)值外生態(tài)圈——強(qiáng)強(qiáng)結(jié)盟，價(jià)值互換內(nèi)外互動(dòng)——形成多邊利益共同體產(chǎn)業(yè)內(nèi)生態(tài)合作伙伴……合作伙伴合作伙伴合作伙伴合作伙伴大成功必須彌補(bǔ)的短板是什么？大成功要素=3分天賦+3分努力+3分人脈+1分機(jī)遇

彌補(bǔ)普通企業(yè)家“人脈資源”的短板共建平臺(tái)，依托平臺(tái)案例：贊伯如何商業(yè)生態(tài)圈？

萬(wàn)億GDP背后的戰(zhàn)略聯(lián)盟十百千項(xiàng)目工程150萬(wàn)授課學(xué)生商道問(wèn)路商學(xué)院100萬(wàn)學(xué)生1