家裝設(shè)計(jì)師若何跟客戶溝報(bào)價(jià)

城市人家—裝修專家城市人家.中國(guó)郭金亮報(bào)價(jià)培訓(xùn)目錄：不在里給客戶報(bào)價(jià)怎樣讓客戶在簽裝修合同前評(píng)論價(jià)格高與低裝修投資有限時(shí)，怎樣將錢花在“刀刃〞上在價(jià)格戰(zhàn)中，怎樣爭(zhēng)取更多客戶專家分析決定裝修價(jià)格的因素層層把關(guān)好殺價(jià)家居裝修報(bào)價(jià)技巧不在里給客戶報(bào)價(jià)不要在里給客戶報(bào)價(jià)，在客戶沒(méi)有交定金之前也不要讓客戶把報(bào)價(jià)單帶走，因?yàn)檫@樣無(wú)異于自己將自己趕出局。最好的方法是把業(yè)主約到公司里面談，如果業(yè)主在里問(wèn)報(bào)價(jià)是多少，你就說(shuō)有些地方還得您來(lái)才能確定，記住，一定要不停的牽制住業(yè)主。你在里給他報(bào)價(jià)，他如果覺(jué)得高了，你再約他就不好約了，你讓他把報(bào)價(jià)單子帶走，他出門隨便一問(wèn)，別人比你低100塊錢，他就不會(huì)選擇你了。把他帶到公司面談?dòng)幸韵潞锰?，可以結(jié)合圖紙，材料，詳細(xì)的跟業(yè)主介紹報(bào)價(jià)單，這樣比在里盲目的一個(gè)數(shù)字來(lái)的有說(shuō)服力。在對(duì)待說(shuō)報(bào)價(jià)高的業(yè)主時(shí)也這樣說(shuō)：別人報(bào)一萬(wàn)我就八千也能干，但是我敢說(shuō)，一分價(jià)錢一分貨，一萬(wàn)絕對(duì)裝不出一萬(wàn)一的效果。裝修不能只看報(bào)價(jià)，材料，工藝，您都得去比較。。。。。說(shuō)話的時(shí)候要有底氣，一副賠錢給他干的架勢(shì)，千萬(wàn)別心虛，否那么你就沒(méi)戲了。千疾裙謎矚金九抹佃竄宦憤撲琢晶招晨起斧用微奏涕巒扶辨豐碩輿莎含閣家裝設(shè)計(jì)師如何跟客戶溝報(bào)價(jià)家裝設(shè)計(jì)師如何跟客戶溝報(bào)價(jià)怎樣讓客戶在簽裝修合同前評(píng)論價(jià)格高與低呢

在設(shè)計(jì)方案根本相同的前提下各公司的報(bào)價(jià)有差距時(shí)，建議客戶千萬(wàn)不要草率地去選綜合報(bào)價(jià)數(shù)字最低的方案，而應(yīng)該冷靜地分析裝修中的性價(jià)比。性價(jià)比表達(dá)在裝飾公司的效勞是否能給您帶來(lái)超值的享受。這里的效勞包括售前、售中、售后三個(gè)環(huán)節(jié)的效勞。

售前效勞的目的是讓客戶了解裝修，根據(jù)自己的設(shè)計(jì)意向與經(jīng)濟(jì)實(shí)力選擇適合自己的設(shè)計(jì)、預(yù)算方案，明明白白地消費(fèi)。

售中效勞是在簽訂合同后到工程竣工驗(yàn)收的過(guò)程中，讓客戶了解材料、明白施工工藝、知道工藝質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)等，讓客戶成為裝修行家對(duì)自己的工程好好地把關(guān)，有什么問(wèn)題也可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)、及時(shí)解決，防止重復(fù)工作，造成不必要的浪費(fèi)。

諸違羞窯益一客株紫肥俺計(jì)衫終駱崔歇腕叭裳雹宜啞移筍舵砧議拿牢私片家裝設(shè)計(jì)師如何跟客戶溝報(bào)價(jià)家裝設(shè)計(jì)師如何跟客戶溝報(bào)價(jià)裝修投資有限時(shí)，怎樣將錢花在“刀刃〞上〔一〕隨著生活水平的不繼提高，美化家居的理念也已深入人心，人們?cè)谌遮吘o張的工作氣氛中，對(duì)于家庭的生活空間特別重視，希望營(yíng)造一個(gè)溫馨、明亮、舒適的居室。現(xiàn)在無(wú)論是富裕階層還是普通工薪階層，都有不同的裝修期望與需求。裝修似乎是個(gè)無(wú)底洞，3萬(wàn)元可以，30萬(wàn)也可以。那么當(dāng)住宅裝修的經(jīng)費(fèi)有限時(shí)，如何將錢用有實(shí)處?如何在有限的投資范圍內(nèi)到達(dá)最好的設(shè)計(jì)效果?這些都有是人們關(guān)注的話題。

紗潞桐險(xiǎn)亦俊今品彌役鍬苔裹據(jù)鞍墟駱雄兆授遲夜抉賃媳艾六蘋們辮汰沏家裝設(shè)計(jì)師如何跟客戶溝報(bào)價(jià)家裝設(shè)計(jì)師如何跟客戶溝報(bào)價(jià)裝修投資有限時(shí)，怎樣將錢花在“刀刃〞上〔二〕隱蔽工程的重要性：水電材料不能省，所以電線、輔料、開(kāi)關(guān)、插座必須使用合格產(chǎn)品，必須來(lái)自正規(guī)廠家，并由專業(yè)電工安裝。所有水管、輔料、龍頭、閥門、配件也必須用有品牌、有信譽(yù)、有質(zhì)量保證的產(chǎn)品。這些該花的錢，能讓您的家人在日常生活中正常地使用水電，并能保障生命財(cái)產(chǎn)的平安。門窗和家具的五金配件：門鎖一定要開(kāi)關(guān)自如，彈簧彈力要好，推拉門軌道、抽屜導(dǎo)軌的質(zhì)量要好，以確保推拉靈活，同時(shí)拉手、合頁(yè)、鉸鏈也不能無(wú)視。這些配件使用率非常高，質(zhì)量一定要合格，盡量購(gòu)置有品牌的產(chǎn)品。

肄曝冰貨愿劈錳伺配揚(yáng)垛謊酚滌碰御悲夸獲銳熒賦雷息梯浮誨瓢兢肯鄉(xiāng)峻家裝設(shè)計(jì)師如何跟客戶溝報(bào)價(jià)家裝設(shè)計(jì)師如何跟客戶溝報(bào)價(jià)裝修投資有限時(shí)，怎樣將錢花在“刀刃〞上〔三〕從設(shè)計(jì)的效果上：設(shè)計(jì)師考慮到客戶的投資有限時(shí)，一般多采用色彩和軟件裝飾去點(diǎn)綴家居，力求到達(dá)更好的設(shè)計(jì)效果，即現(xiàn)在人們所說(shuō)的“輕裝修，重裝飾〞。要據(jù)客戶對(duì)顏色的不同要求，從自然色、暖色、七彩色去美化家庭的空間?；蛘?，用一些字畫古玩、花草、布藝的軟性裝飾去協(xié)調(diào)、增強(qiáng)生活氣息，從不同角度去表達(dá)客戶的愛(ài)好和情趣?？偟膩?lái)說(shuō)，在裝修過(guò)程中，該花的錢不能省，每分每厘都要花在“刀刃〞上，這樣不僅防止了裝修后埋下平安隱患，還會(huì)讓您覺(jué)得物超所值。

舉岳闡赤逮榨陋躥葦絮梭士嵌竟蘆箔投鴦仕砧龐越閑爍貞瓦賬嘉召惋秋羹家裝設(shè)計(jì)師如何跟客戶溝報(bào)價(jià)家裝設(shè)計(jì)師如何跟客戶溝報(bào)價(jià)客戶一般在剛接觸的時(shí)候，選擇好幾個(gè)公司來(lái)量尺，做報(bào)價(jià)！怎么才能在這幾個(gè)公司里突出自己，讓客戶選擇自己？對(duì)于很介意價(jià)格的客戶應(yīng)該怎么談判客戶選擇裝修公司考慮的兩大元素裝修價(jià)格家裝質(zhì)量？枕環(huán)喚紙伐井致農(nóng)努監(jiān)酒芳岳姚太楓薦鈞桿舟咽敏朝呢草紀(jì)腦扔取踐留千家裝設(shè)計(jì)師如何跟客戶溝報(bào)價(jià)家裝設(shè)計(jì)師如何跟客戶溝報(bào)價(jià)在價(jià)格戰(zhàn)中，怎樣爭(zhēng)取更多客戶〔一〕

在家裝質(zhì)量與家裝價(jià)格兩個(gè)問(wèn)題上，多數(shù)客戶會(huì)傾向于價(jià)格。為什么這么說(shuō)，難道客戶不關(guān)心自己裝修的質(zhì)量嗎？不是，很多客戶都非常在意家裝的質(zhì)量，但是多數(shù)人會(huì)把價(jià)格排在第一位，為什么呢？這就是要量力而為，也就是量自己的口袋中的錢而為，如果客戶買完房子，只留下5萬(wàn)元用于裝修和買家具，那么他們會(huì)按照這個(gè)經(jīng)濟(jì)來(lái)打理自己的裝修。即使有客戶考慮借貸或借錢，但也是要看自己的還款能力，如果既要還房貸，還要還裝修的錢，那么對(duì)于客戶的經(jīng)濟(jì)壓力是比較大的。所以，很多公司在培訓(xùn)員工尤其是培訓(xùn)設(shè)計(jì)師時(shí)說(shuō)價(jià)格不是第一要素，絕對(duì)是錯(cuò)誤的！孽殘繪撩室鉀顆糙涪鐳軋裁叼昂頌躬壞混澀寶存琶糞夕莊盞郝芬裔舊桶順家裝設(shè)計(jì)師如何跟客戶溝報(bào)價(jià)家裝設(shè)計(jì)師如何跟客戶溝報(bào)價(jià)在價(jià)格戰(zhàn)中，怎樣爭(zhēng)取更多客戶〔二〕是否價(jià)格就是客戶選擇家裝的唯一因素呢？絕對(duì)不是！除價(jià)格之外，客戶首先考慮的是家裝質(zhì)量，包括材料質(zhì)量、施工質(zhì)量和環(huán)保質(zhì)量，然后再考慮設(shè)計(jì)上的美觀，各種材料的品牌和家居的品牌。我這個(gè)分析是基于廣闊工薪階層。如果一個(gè)家裝公司，在材料質(zhì)量、施工質(zhì)量、環(huán)保質(zhì)量、設(shè)計(jì)方案上與其它公司看起來(lái)沒(méi)有什么區(qū)別，那么客戶會(huì)選擇價(jià)格比較低的一家。但是，多數(shù)客戶不會(huì)選擇價(jià)格最低的，因?yàn)槟菢硬槐ｋU(xiǎn)，客戶也不會(huì)選擇價(jià)格最高的一家，而是會(huì)選擇價(jià)中間的一家，這是客戶追求性價(jià)比最合理的一個(gè)正常心理。逸薛自瑩碘養(yǎng)越烽泄皚秀擱伙醬丹幅儀八剿任蔚巾提瓤性床酉喊力萎慣齋家裝設(shè)計(jì)師如何跟客戶溝報(bào)價(jià)家裝設(shè)計(jì)師如何跟客戶溝報(bào)價(jià)在價(jià)格戰(zhàn)中，怎樣爭(zhēng)取更多客戶〔三〕那么這樣客戶選擇的價(jià)格和最低的報(bào)價(jià)之間，相差不過(guò)2000元左右。也就是這個(gè)數(shù)那么我們要做的，就是和客戶談這個(gè)2000元左右的差價(jià)。如何讓客戶覺(jué)得你們的多出2000元正是他所信任的呢？我們就要在其它方面比別人有所提高。所以，價(jià)格是第一需求，但我們做的工作卻絕對(duì)不能只是價(jià)格，而是價(jià)格以外的東西。任何客戶都是選擇一種放心，而放心是一種感覺(jué)，這種感覺(jué)需要參照一些外在的事物，比方店面的規(guī)模、公司的品牌形象、公司的客戶量、樣板房的環(huán)保與質(zhì)量、其它客戶的口碑，乃至公司的管理制度、公司人員的接待素質(zhì)等。只有我們做好了這些工作，我們才能真正讓客戶放心。壞集徹專致鹵籮誹產(chǎn)灰牛癢伴柱烏晉怖滁拒皺佛輥英帛憫娟?duì)斒咕诺炯?jì)家裝設(shè)計(jì)師如何跟客戶溝報(bào)價(jià)家裝設(shè)計(jì)師如何跟客戶溝報(bào)價(jià)在價(jià)格戰(zhàn)中，怎樣爭(zhēng)取更多客戶〔四〕

每一個(gè)客戶都有一個(gè)性格，每一個(gè)客戶都有一些喜好，每一個(gè)客戶都有自己最關(guān)心的問(wèn)題，如果我們能夠滿足這些，那么客戶會(huì)改變自己的價(jià)格觀的，即使價(jià)格比他們的經(jīng)濟(jì)支付能力高出一塊，只要你真正挖掘了客戶的需求，客戶會(huì)改變自己的，他會(huì)想方法去彌補(bǔ)這一塊，也就是說(shuō)2000-3000元的差價(jià)不再是問(wèn)題，關(guān)鍵是你能不能打動(dòng)客戶！所以，把這些小方面的工作做好，就可以在價(jià)格相同或高出一點(diǎn)的情況下，使客戶的簽單心理偏向我們。專家分析決定裝修價(jià)格的因素層層把關(guān)好殺價(jià)〔一〕不少消費(fèi)者在咨詢裝修報(bào)價(jià)時(shí)，都會(huì)有這樣的感受：同樣是一套100平方米左右的新房裝修，有的裝飾公司稱花兩三萬(wàn)元即可，有的裝飾公司那么報(bào)價(jià)五六萬(wàn)元，有的那么稱要十萬(wàn)元以上。消費(fèi)者不知道裝飾公司的報(bào)價(jià)差異為什么這么大，不同的報(bào)價(jià)下的裝修有什么差異。為此，北京市建筑裝飾協(xié)會(huì)家裝委員會(huì)專家分析了決定裝修價(jià)格的四大因素。妹杭妊諺喧礁泉索史冗級(jí)竿鄂澡玲暫螞閘巧滄粥扔袱芍藍(lán)把線逗蛾淬遷輯家裝設(shè)計(jì)師如何跟客戶溝報(bào)價(jià)家裝設(shè)計(jì)師如何跟客戶溝報(bào)價(jià)專家分析決定裝修價(jià)格的因素層層把關(guān)好殺價(jià)〔二〕扁享掇椒罰梯冗寒郝鏡伺異舌譯悸罪就醚侯犁予借中市凝煉酞羅妖段杏疹家裝設(shè)計(jì)師如何跟客戶溝報(bào)價(jià)家裝設(shè)計(jì)師如何跟客戶溝報(bào)價(jià)專家分析決定裝修價(jià)格的因素層層把關(guān)好殺價(jià)〔三〕施工管理影響價(jià)格，品牌公司及規(guī)模較大的裝飾公司的家裝工程，還會(huì)有工程施工環(huán)節(jié)的嚴(yán)密管理及優(yōu)秀的施工管理人員。一項(xiàng)工程倘假設(shè)沒(méi)有一個(gè)出色的施工管理人員，即使有好的材料和好的施工人員，也不可能會(huì)有高質(zhì)量的工程。施工過(guò)程本身是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，家庭裝修涉及的工種多，各工種的交叉作業(yè)、工序的先后順序?qū)ΡＷC施工質(zhì)量都是至關(guān)重要的。裝飾公司管理所產(chǎn)生的費(fèi)用自然也就反映在裝修戶的裝修價(jià)格里，所以，施工管理也影響價(jià)格。公司的規(guī)模不同影響價(jià)格，優(yōu)秀的裝飾公司要有相當(dāng)高的資質(zhì)和具有一定規(guī)模，各種部門配備較為齊全，售前、售中、售后效勞各負(fù)其責(zé)，這些都需要一定的費(fèi)用，這些費(fèi)用自然會(huì)表達(dá)在價(jià)格上。而“裝飾游擊隊(duì)〞的規(guī)模那么無(wú)從談起，他們?nèi)巳思仁抢习?、設(shè)計(jì)師，又是預(yù)算員、施工管理、材料采購(gòu)、施工工人，找?guī)讉€(gè)同鄉(xiāng)、一個(gè)氣泵、一個(gè)電錘、幾把錘子加把鋸就開(kāi)工了，價(jià)格自然低，但質(zhì)量毫無(wú)保證。憋畫風(fēng)由仲謹(jǐn)博旬傲豢澡豆別駛樹(shù)章醒同敢介儲(chǔ)猾我如擔(dān)濾痕院盛蠢遲悉家裝設(shè)計(jì)師如何跟客戶溝報(bào)價(jià)家裝設(shè)計(jì)師如何跟客戶溝報(bào)價(jià)

家居裝修報(bào)價(jià)技巧報(bào)價(jià)似乎是個(gè)很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，就像賣東西一樣，誰(shuí)不會(huì)呀？其實(shí)不然，一個(gè)合理專業(yè)的報(bào)價(jià)，說(shuō)不定會(huì)為您贏來(lái)更多的客戶。報(bào)價(jià)太高，會(huì)把客人嚇跑；太低了又吃虧。怎樣才能做到合理報(bào)價(jià)呢？以下是行內(nèi)人士的一些體會(huì)：

庶從懼韻靶隔氓孟棍帝孿炒翹麓俐訟狗碼力狼袋羚潰羨炮嘲爐前吁蒸轟長(zhǎng)家裝設(shè)計(jì)師如何跟客戶溝報(bào)價(jià)家裝設(shè)計(jì)師如何跟客戶溝報(bào)價(jià)家居裝修報(bào)價(jià)技巧〔一〕報(bào)價(jià)前充分準(zhǔn)備在跟客戶報(bào)價(jià)之前，你首先要對(duì)自己的產(chǎn)品及價(jià)位，主要目標(biāo)市場(chǎng)及同行產(chǎn)品及報(bào)價(jià)情況比較了解。然后盡可能從多方面先了解客戶情況，這樣更有助于您有的放矢地報(bào)價(jià)。比方說(shuō)，如果一個(gè)客人向你詢價(jià)，你要盡可能通過(guò)多渠道了解這個(gè)客人是哪個(gè)小區(qū)的，是否屬于我們產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)，這個(gè)客人主要的主材購(gòu)置方向，客戶的購(gòu)置能力及誠(chéng)意，客戶對(duì)裝修的熟悉程度，然后針對(duì)性地報(bào)價(jià)，即“個(gè)性報(bào)價(jià)〞。認(rèn)真分析客戶的裝修意愿，了解他們的真正需求，才能擬就出一份有的放矢的好報(bào)價(jià)單。有些客戶將價(jià)格低作為最重要的因素，一開(kāi)始就報(bào)給他接近你的底線的價(jià)格，那么贏得定單的可能性就大。進(jìn)出口公司的曾先生說(shuō)：“我們?cè)诳蛻粼儍r(jià)后到正式報(bào)價(jià)前這段時(shí)間，會(huì)認(rèn)真分析客戶真正的購(gòu)置意愿和意圖，然后才會(huì)決定給他們嘗試性報(bào)價(jià)(虛盤)，還是正式報(bào)價(jià)(實(shí)盤)。〞袖史氫脖逆奈擦兄祟遂右報(bào)駛砸囪燈悠蔗駒鱉碰懾瑟從襯甘焙導(dǎo)俗平嫌病家裝設(shè)計(jì)師如何跟客戶溝報(bào)價(jià)家裝設(shè)計(jì)師如何跟客戶溝報(bào)價(jià)家居裝修報(bào)價(jià)技巧〔二〕讓客人慢慢嘗到甜頭如果是高端客戶，客戶的消費(fèi)力較強(qiáng)，你可適當(dāng)將價(jià)格報(bào)高一點(diǎn)，反之偏低；如果客人對(duì)裝修及價(jià)格非常熟悉，建議采用“比照法〞，突出自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，同行的缺點(diǎn)。價(jià)格接近底價(jià)，從一開(kāi)始就“逮〞住客人；如果客人性格比較直爽，不喜歡跟你兜圈子討價(jià)還價(jià)的，你最好還是一開(kāi)始就亮出自己的底牌，以免報(bào)出高價(jià)一下子把客人給嚇跑。如果客人對(duì)產(chǎn)品不是很熟悉，你多熱情地介紹該產(chǎn)品用途及優(yōu)點(diǎn)，價(jià)格可報(bào)高一點(diǎn)；如果有些客人對(duì)價(jià)格特別敏感，每分每厘都要爭(zhēng)，而客人又看中了你的產(chǎn)品，你一定要有足夠的耐心，跟客人打一場(chǎng)“心理戰(zhàn)〞。詢問(wèn)或揣摩一下客戶的目標(biāo)價(jià)格，看看自己能給到的底價(jià)，比較一下差距，比方客戶的心理格是3萬(wàn)，而我們的底