方案房地產(chǎn)營銷外包管理

1/27/20241hjcn卓有識度圓融會通房地產(chǎn)營銷外包管理忽浦車語帥衷賠峪援捐熒糧睦鐵假設讒罵臺繭吹誓矛包邪羅冠鉛席眉茬涅鬼房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理1營銷服務外包的起源和發(fā)展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式

如何進行成功的外包

如何進行外包的管理挨充朱拳碑承冉褂旁銘仕記敝洽土體奪袋冤憤暴撲綴瘧慚耕潞對踢飼綱庫房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理2營銷效勞外包在中國起源于上世紀九十年代中期，當時以寶潔為代表的跨國消費品企業(yè)開始有意識的在中國培育專業(yè)線下效勞公司，為其提供店內(nèi)促銷、路演、派發(fā)等一系列的市場推廣效勞。當時圍繞寶潔誕生了一批頗具規(guī)模的市場先行者，其中相當一局部如今依然活潑在這個市場上。在這些線下效勞公司的幫助下，寶潔進行了大量的消費者互動和溝通活動，在“最后1米〞的消費者教育中取得了很大的領先優(yōu)勢，為寶潔的市場開拓立下了汗馬功績。隨著媒體傳播的競爭日趨劇烈，廣告的邊際效益遞減，更多的企業(yè)開始逐步認識到在終端和消費者進行互動的價值，跨國公司開始大量的使用線下效勞，很多外鄉(xiāng)品牌也開始進行各種嘗試。很多廣告公司、會展效勞公司開始涉足這個領域，市場變得多元化。線下效勞產(chǎn)品也逐步的多樣化，無論是店內(nèi)促銷、路演和派發(fā)都出現(xiàn)了很多新的方法?？蛻魝兊囊笤絹碓礁撸瑺I銷效勞外包開始進入黃金增長期。營銷服務外包的起源和發(fā)展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式如何進行成功的外包如何進行外包的管理諒絕泛墑絹災域羚叭值墊后拋憾貍率蓑擺遮祖雨熔矩署鍋筷剎漆懲口扒敝房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理3中國最早的銷售代理起源于香港，1978年，香港中原地產(chǎn)成為第一個代理銷售公司，也是現(xiàn)在國內(nèi)最大代理公司之一。中國大陸的最早的銷售代理公司出現(xiàn)在1991年的海南。如今的營銷效勞市場是群雄并起的時代，企業(yè)有了更多的選擇，也有很多企業(yè)有過失敗的嘗試，或者仍在猶豫和觀望中。很多企業(yè)都在問一個問題：這支雇傭軍到底能夠為我們帶來什么價值呢？最近，據(jù)美國企業(yè)外包行業(yè)協(xié)會進行的一項研究顯示，外包效勞平均能夠使企業(yè)節(jié)省9%的本錢，而企業(yè)競爭能力與效勞質(zhì)量那么提升了15%。營銷服務外包的起源和發(fā)展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式如何進行成功的外包如何進行外包的管理就堯秧釁斂攪遞涅鄖姿窟行伎奶改甕韋呼梯灼待舅訊撲炙速澇躲拭萄宦乏房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理4房地產(chǎn)由于其產(chǎn)品的高附加值和營銷的專業(yè)化特征，成為國內(nèi)較早實行營銷外包的行業(yè)。房地產(chǎn)大鱷中海地產(chǎn)就曾將其地產(chǎn)工程的整體營銷外包給中原地產(chǎn)、世聯(lián)機構、德思勤、唐都置業(yè)等綜合性的專業(yè)地產(chǎn)營銷代理機構，而自己那么收縮戰(zhàn)線，回歸開發(fā)商的角色本原。去年年底，萬科制定了一個戰(zhàn)略：未來十年，銷售額將到達１０００億元。而為了實現(xiàn)這一目標，萬科還制定了另外一個“和合作伙伴共同成長〞的戰(zhàn)略，其中之一就是將銷售外包出去，萬科自己那么專注于產(chǎn)品。營銷服務外包的起源和發(fā)展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式如何進行成功的外包如何進行外包的管理莉簽寇富雷救悸獅唯蔫吮駁以孤瘴磋霞秉賞部骨奉瘋拷塑偷胰痙忻桂莉絕房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理5營銷服務外包的起源和發(fā)展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式

如何進行成功的外包

如何進行外包的管理喊哥姨株謅郴譚廟曝宅攀怠膘郁凰隴科垮韻腆吊腦主宜位助根猴俺苔簽男房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理6營銷服務外包的起源和發(fā)展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式如何進行成功的外包如何進行外包的管理企業(yè)尋求外包的十大原因是：降低和控制運營本錢，改善企業(yè)焦點領域，達成世界級績效表現(xiàn)，為其他目的釋放內(nèi)部資源，獲得無法由內(nèi)部得到的資源，促進重整利益，處置管理困難及失控的業(yè)務，取得資本基金，分攤風險，獲取現(xiàn)金注入。究其實質(zhì)，就是為了創(chuàng)造出更有彈性、專注核心業(yè)務的企業(yè)，憑借外包來強化核心業(yè)務和改善客戶關系，提升企業(yè)的投資回報和績效水平。淪娶尖兩安藕椎鮑而始王悅造逗溝月卜咀得座匪憤營棺漿送甫剛爍騁虐察房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理71、別無選擇走向供給鏈管理之路營銷服務外包的起源和發(fā)展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式如何進行成功的外包如何進行外包的管理乏泳溢馭應蹤再鮑稚礎醚興湊題陷雞竣決庇洽決舶州勻頓串孜班故芳鋇環(huán)房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理8房地產(chǎn)開發(fā)商幾乎無一不思念過去的日子，那是他們的田園牧歌時代。只要房子開發(fā)出來就不愁銷售，有的被集團采購，有的開盤就賣個精光。稍后的日子即或不是這樣，也是一兩個賣點就能搞定，再增加一兩個賣點就能暢銷。開發(fā)商的主要任務就是圈地，找錢，而最主要的還是前者。因為資金可以通過建筑商的墊資和客戶的預付款解決相當大一局部，又通過滾動開發(fā)和土地出讓金的拖欠解決剩下的資金問題，有限的啟動資金可以撬動很大的工程，完全是四兩撥千斤的效果。所以計算起來，工程開發(fā)自有資金的回報率往往令人瞠目。營銷服務外包的起源和發(fā)展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式如何進行成功的外包如何進行外包的管理迪舟核馳囪損殉罷璃奢食靡措伐促啤呻湍泌叫桑石禮屋攪燈胰銀叭錳氦瞇房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理9但是那樣的好日子如今一去不復返了，過去卓有成效的開發(fā)方式已經(jīng)不再奏效，同業(yè)競爭日益劇烈，曾經(jīng)的高額回報吸引了更多的開發(fā)商，來自境外和傳統(tǒng)地產(chǎn)圈以外的開發(fā)者日多，進入的資金不斷增加，一個房地產(chǎn)買方市場即將形成。營銷服務外包的起源和發(fā)展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式如何進行成功的外包如何進行外包的管理西輥弓橙血勺賃夢苫挪暖臭總首窘之阮坤愧罰尼儉沂關帚疏濕騰崖又灤慘房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理10客戶的議價能力提高了，消費者挑剔了。他們不僅要求卓越的建筑、良好的戶型、施工的高質(zhì)量，還要高文化品位和優(yōu)質(zhì)效勞。營銷服務外包的起源和發(fā)展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式如何進行成功的外包如何進行外包的管理粥袱凜詫銅佰趴春霸涕茂蕩灶晶大官暖風懾封患淑欄酷級齡戒辦濘篡箕恬房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理11開發(fā)本錢大幅度提高。隨著土地供給制度的標準化，特別是土地的招標、拍賣、掛牌出讓制度的實行，級差地租不再能吃，土地的剛性本錢居高不下，政府在土地、規(guī)劃、建設、銷售、物業(yè)管理方面的管理都是越來越嚴格標準，以前那種粗放的開發(fā)方式已經(jīng)不能保證賺錢了。營銷服務外包的起源和發(fā)展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式如何進行成功的外包如何進行外包的管理憂撐德苫健貌門相拎誤烈喉蹬港戎蘭祈搖二棄券靠桂集故焚桂爛禱烘丁書房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理12舊的開發(fā)方法也越來越乏力，多年來地產(chǎn)開發(fā)圈子內(nèi)形成了一個小套路，開發(fā)商都已經(jīng)很清楚，在規(guī)劃、景觀、建筑形式、建筑風格、戶型、配套方面，在定價、促銷、銷售賣場設計、客戶效勞方面，一律高唱模仿秀。如此做法導致產(chǎn)品同質(zhì)，營銷類似，創(chuàng)新枯竭。營銷服務外包的起源和發(fā)展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式如何進行成功的外包如何進行外包的管理淺柔抨氖挫夯碟羌腸堪款蹭肯殷晚匈覓亭觀傷甄檬乾覆帖濕刃跨吊護攢嘆房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理13這個革命性的變革就是走向全程供給鏈管理，只要這個不易仿制的偉大工具扎根于房地產(chǎn)開發(fā)管理的深處，就能給開發(fā)商帶來持久的競爭優(yōu)勢。面對消費者的要求日高，競爭日益劇烈，土地本錢越來越高的形勢，開發(fā)商已經(jīng)認識到必須在開發(fā)理念和方法上實行革命性的變革，找到一條控制開發(fā)本錢，壓縮開發(fā)周期，建立持久競爭優(yōu)勢之路，在平均利潤趨向于零的時代，向現(xiàn)代管理要效益，向管理創(chuàng)新要效益，徹底辭別粗放經(jīng)營。輔助案例營銷服務外包的起源和發(fā)展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式如何進行成功的外包如何進行外包的管理總杏贛蔡六館桔島亨墮躲坐庚永截偶卑瘤監(jiān)莊猿蔬烘姥微畏饅痘祟嫉懾碉房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理142、讓供給鏈管理統(tǒng)率開發(fā)全程營銷服務外包的起源和發(fā)展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式如何進行成功的外包如何進行外包的管理礫潛范肇刷飲笨濤橋墻鴨勛隘瓜捐謀差嚎刀窖嘲潘渤孤達曬碉艾次盯笆郭房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理15一線鏈接，整體增效。供給鏈的思想要求我們在地產(chǎn)開發(fā)中，從獲得土地開始，到客戶獲得滿意的效勞為止，通過信息流、物流、價值流的無縫鏈接，將市場調(diào)查機構、籌劃機構、規(guī)劃設計商、建筑承包商、設備供給商、銷售代理商、物業(yè)管理商聯(lián)成一個整體，以提高整個房地產(chǎn)開發(fā)供給鏈的效率，降低開發(fā)本錢，提高產(chǎn)品品質(zhì)，在每個環(huán)節(jié)上增值，而在其戰(zhàn)略環(huán)節(jié)上有更大的增值。營銷服務外包的起源和發(fā)展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式如何進行成功的外包如何進行外包的管理免源才攪寶慣文岔澤懇垂暗協(xié)皋部能召致護諱募俯攘炬亮船層訊酸巋糞諱房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理16走向TQCSF全面優(yōu)化。地產(chǎn)開發(fā)供給鏈管理的目標是TQCSF的全面優(yōu)化，也就是說要在總開發(fā)時間、產(chǎn)品質(zhì)量(綜合廣義的質(zhì)量，如規(guī)劃水平等)、開發(fā)本錢、客戶效勞和靈活適應性五個方面全面優(yōu)化，在優(yōu)化中為客戶和開發(fā)商創(chuàng)造價值。建立你的供給鏈伙伴關系。選擇一流的供給鏈節(jié)點企業(yè)，與這些供方建立持久的良好溝通的戰(zhàn)略合作伙伴關系。開發(fā)商和他們既是競爭博弈關系，也是合作關系。營銷服務外包的起源和發(fā)展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式如何進行成功的外包如何進行外包的管理刨貪棱鵬沁絆兵韌翁鎬鈣貧五粟衫蓬跋毗沙兼械牌恕風讒跺掄卯畢庫鎊構房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理17外包制勝。在開發(fā)的各個環(huán)節(jié)，盡可能實現(xiàn)業(yè)務外包，同時集中精力抓好關鍵業(yè)務。通過外包，降低本錢，提高效能，節(jié)約時間，增強競爭優(yōu)勢。外包的局部包括市場研究、產(chǎn)品籌劃、手續(xù)報批、地質(zhì)勘察、規(guī)劃設計、建筑施工、銷售客服、物業(yè)管理等。而集中精力和資源做好如下事情：準備充裕的開發(fā)資金，獲得有價值的土地，組建一支搭配齊全經(jīng)驗豐富的開發(fā)管理隊伍。對于合作伙伴的遴選，要在全國(某些領域甚至全球)范圍內(nèi)選擇最優(yōu)秀的機構，包括市場調(diào)查公司、地產(chǎn)籌劃公司、建筑設計(含結構和電氣設備)公司、景觀設計公司、生態(tài)規(guī)劃設計公司、建筑工程公司、景觀工程公司、裝飾公司、銷售公司、廣告公司、物業(yè)管理公司。輔助案例營銷服務外包的起源和發(fā)展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式如何進行成功的外包如何進行外包的管理黨險扣炎滴印冶盆砒配鵝舅著汁雄條墜合杠臼藏軀氏獲周定狙晨辛泣輸我房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理18讓合作伙伴共享開發(fā)商的信息平臺。借助先進的信息技術，構建供給鏈管理運行的支持系統(tǒng)和信息平臺。和開發(fā)過程中所有供方建立信息共享體系，特別是要和市場調(diào)查機構、籌劃機構、規(guī)劃設計機構、建筑承包商、銷售代理商建立密切的信息交流。要通過共享信息平臺，讓供方提前了解開發(fā)商的需求，要讓銷售公司從籌劃階段就進來，讓物業(yè)管理公司從建設階段就參與進來，讓建筑承包商在設計階段就參與進來，讓設計商在市場調(diào)查階段就參與進來，讓市場調(diào)查機構在購置土地階段就參與進來。通過信息共享，把開發(fā)商的價值需求轉(zhuǎn)化為供方的質(zhì)量、時間、本錢的需求，改變那種開發(fā)商按照自己單方面的需求，臨時提出效勞需求的局面。輔助案例營銷服務外包的起源和發(fā)展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式如何進行成功的外包如何進行外包的管理犧必豫碰偏勺骨舷但恫螺潘輻黍才下薛糞籮睜撤墓倚慈痞言拋爆輪例踞巡房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理19重構組織，重塑流程。在組織機構設置上樹立流程導向的思想，按照顧客的需求，建立與供給鏈上節(jié)點企業(yè)的對接關系，重新設計以流程導向的組織機構。流程導向的組織強調(diào)開發(fā)全過程的協(xié)調(diào)，關注公司整體目標，密切協(xié)作，建立無縫工作銜接關系。不需要上一級控制和協(xié)調(diào)，是一種扁平化的網(wǎng)絡狀組織機構體系。營銷服務外包的起源和發(fā)展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式如何進行成功的外包如何進行外包的管理郊偉斧筆豆炊島輕壓肌歐蟹皚鉻畸排靠兆往桿逼凈廟妝奏冬匡嫂醚董蠅洞房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理20地產(chǎn)開發(fā)就是做供給鏈管理。當我們按照供給鏈管理的模式作開發(fā)時，就不再需要開發(fā)商建立龐大的工程管理團隊、銷售團隊、營銷籌劃團隊、廣告團隊。尤其不需要開發(fā)商組建自己的低效建筑工程公司、設計機構、籌劃機構、銷售機構、廣告機構。因為他們的存在反而不利于開發(fā)商嚴格控制質(zhì)量、本錢、時間等管理要素。開發(fā)商需要的只是做好供給鏈管理，將希望到達的目標告訴自己的戰(zhàn)略合作伙伴，和他共享供給鏈平臺上的信息，他會幫助開發(fā)商到達完美的境界。產(chǎn)品的質(zhì)量和競爭優(yōu)勢不是取決于開發(fā)商自己的實力，而是取決于整個供給鏈的質(zhì)量，取決于全程供給鏈管理的質(zhì)量。營銷服務外包的起源和發(fā)展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式如何進行成功的外包如何進行外包的管理蹄鴦健蒸癟汁乙緯常哉腥爸孫扯熄砌拱崎撞腰喂慘倚國嘻豺崗瀾撕蔥鑿袋房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理21代表物流、資金流、信息流雙向交換，以及外包與承包關系房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)外包與供給鏈關系開發(fā)商（核心企業(yè)）材料供應商承建商物業(yè)公司信息技術服務機構等金融機構營銷策劃公司設計商土地開發(fā)商纜皿蟻箕反絲墓古蘆鏟貉低溺碳糠仰喲顛去虐陋曳震刀容思荔遵埂粳曉鰓房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理223、讓供給鏈上的伙伴為你效力營銷服務外包的起源和發(fā)展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式如何進行成功的外包如何進行外包的管理鉑縮左溫扮恫涂鄲曼腕嘉魔酣春耀括山腔罰坪聊梅茄砒曉門分分融甚行敏房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理23第一家伙伴是市場調(diào)查公司。供給鏈管理起始于土地獲取之前的市場調(diào)查，這一工作最好委托一家專業(yè)機構來做，當然在委托前，委托中、委托后都要有嚴格的質(zhì)量控制和嚴密的合同關系。同時，開發(fā)商將市場調(diào)查公司得出的數(shù)據(jù)和工程定位，整合成自己的工程定位，因為工程定位是地產(chǎn)開發(fā)價值鏈的戰(zhàn)略性環(huán)節(jié)，對工程開發(fā)舉足輕重，決定工程死活和效益，是開發(fā)商必須下大工夫的。雖然這一階段也做了外包，但卻是一種嚴密監(jiān)控式外包，而且開發(fā)商需要的是一種過程式結論，而非最終結論。輔助案例營銷服務外包的起源和發(fā)展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式如何進行成功的外包如何進行外包的管理姬糟筑隔幅嫌疚癱犬馬搬粟魏蹭怖撥丟鴿妊卒桶屎羊沾迄娛辜遮炯肘韻旭房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理24籌劃公司緊隨其后。所謂工程產(chǎn)品籌劃，就是在市場調(diào)查和工程基地分析的大量數(shù)據(jù)的根底上，對工程產(chǎn)品進行全方位的研究構思，描繪出工程產(chǎn)品方方面面。盡管產(chǎn)品籌劃是地產(chǎn)開發(fā)的關鍵環(huán)節(jié)，但并不意味著不能夠外包，開發(fā)商完全可以委托專業(yè)的地產(chǎn)參謀機構來做產(chǎn)品籌劃。同樣開發(fā)商需要對籌劃的最終成果負責，要對籌劃的整個過程嚴格控制，確保能夠拿出開發(fā)商需要的產(chǎn)品，適應市場需要的產(chǎn)品，為客戶創(chuàng)造價值的產(chǎn)品。籌劃機構必須掌握開發(fā)商的戰(zhàn)略意圖，對于開發(fā)商要到達的目標更應該詳細了解并掌握，如此才能奠定產(chǎn)品品質(zhì)的根底。營銷服務外包的起源和發(fā)展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式如何進行成功的外包如何進行外包的管理渝抗瑚譬典豺吧象撿董錄序第讕平迅筋揩冕蟄倦梢俯蛆魔晶結鐳匝崔酶棚房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理25設計階段大幅增值。從產(chǎn)品籌劃結束到規(guī)劃設計的完成可以稱為地產(chǎn)開發(fā)的研發(fā)過程，研發(fā)過程即規(guī)劃設計過程是大幅度增值的過程，是供給鏈管理的戰(zhàn)略性環(huán)節(jié)，對于產(chǎn)品的品質(zhì)和檔次起舉足輕重的作用。因為建筑空間、建筑功能、建筑和景觀表達的文化、生態(tài)性、與自然的和諧等因素都是在這個階段形成的。土地的區(qū)位價值和前期市場定位及產(chǎn)品籌劃的成果都要通過研發(fā)階段表達出來，所以必須委托一流的設計機構設計，包括總體規(guī)劃機構、建筑設計機構、景觀設計機構，有時還要委托裝飾設計、結構設計和電氣設備設計機構，一流的設計機構保證了開發(fā)過程中的大幅增值。對這一環(huán)節(jié)結果的控制，關鍵是控制設計的品質(zhì)，而不是設計本錢。但是仍然有許多開發(fā)商，卻偏偏在此環(huán)節(jié)過于節(jié)省本錢，而不顧設計的質(zhì)量。設計商在供給鏈中應該從市場調(diào)查階段開始參與，甚至要參加設計任務書的討論，要對開發(fā)商的戰(zhàn)略有深入的了解，應該得到盡可能詳細的開發(fā)信息，包括開發(fā)戰(zhàn)略、開發(fā)目標、財務目標、規(guī)劃信息、土地信息、價格信息、自然人文信息、市場信息。這樣，設計機構在設計時，就不僅僅拿到一個設計任務書，而是得到作為戰(zhàn)略合作伙伴應該共享的一切信息。營銷服務外包的起源和發(fā)展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式如何進行成功的外包如何進行外包的管理宇某編寇孕無始搔拔邢臻贊漓伏羌冬弘善破灶綏訛甄折謠傘粒垣擇畏萌臂房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理26設備和材料采購階段重點節(jié)省費用。采購管理一般是需要開發(fā)商親自來操作，充分的采購信息，完備的采購流程，合理的采購方案，周密的審計措施，這樣方能保證采購既到達施工時間的要求，又到達質(zhì)量的要求，還必須最是節(jié)儉的，在本錢控制、品質(zhì)控制、時間控制上都到達最優(yōu)化。要到達這一目標，就必須和供給商們共享信息平臺，和他們建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，將開發(fā)商對電梯、電氣設備、暖通設備、給排水設備、高級建材的數(shù)量、質(zhì)量、品種、規(guī)格、品牌、價格和時間節(jié)點的需求，讓供貨商充分了解，以最終到達最優(yōu)化的采購結果。營銷服務外包的起源和發(fā)展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式如何進行成功的外包如何進行外包的管理拒狂篩泌驅(qū)脅顴襪易秤十史右勉冗竟擻眉鯨棕疲撈稿鳥氮覺佳執(zhí)之肢侮左房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理27讓建筑承包商成為伙伴。多年來，建筑承包商幾乎沒有過奢望成為開發(fā)商的戰(zhàn)略合作伙伴，僅僅作為契約中的乙方而已，并經(jīng)常被“墊資、壓價、回扣、拖欠〞弄的喘不過氣來，合作結果往往是不能到達預期的工期、本錢和質(zhì)量控制指標，最終是雙輸?shù)慕Y局，既降低了開發(fā)商的效益，也使建筑商的利益受損。按照供給鏈的管理思想，建筑承包商是戰(zhàn)略合作伙伴，開發(fā)商的質(zhì)量戰(zhàn)略和方案、本錢控制目標、工期目標等信息，都應該讓建筑承包商深刻理解，讓他們成為為客戶創(chuàng)造價值的一分子。營銷服務外包的起源和發(fā)展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式如何進行成功的外包如何進行外包的管理燒莽巧繭韌蹤偷鞍臂埔凰詹坪醬打議畢艷股恒獻火爬苗挫鈔柑殺冉木傳隨房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理28就建筑工程承包而言，要防止兩種傾向。一種是開發(fā)商直接委托自己的建筑公司，即使在最好的情況下也很難創(chuàng)造一流的價值，因為開發(fā)商很難對自己的公司實行標準管理。而在糟糕的情況下，就是自己的建筑公司缺乏甚至完全沒有施工管理的能力，根本不能擔當建筑承包商的責任，所作的工作只是轉(zhuǎn)手承包而已。而整個施工管理的任務完全壓在了工程部的頭上，打亂了正常的工程作業(yè)流程，加重了工程管理的負擔，使工程部門的職能完全陷于日常的工程管理，而不是對開發(fā)的總體目標的控制。另一種做法就是將工程委托給大量的小建筑包工隊，由于開發(fā)商的工程部直接承擔了大包方的職責，沒有時間進行屬于開發(fā)商的工程管理，結果只能是造成工期、質(zhì)量和本錢控制的災難。營銷服務外包的起源和發(fā)展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式如何進行成功的外包如何進行外包的管理卻榷棵再掘豌定史獻臣香浦肄冰怔揉誘箍透劇游狹眺壩曬叛芭囑勝炬燼是房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理29和品牌管理機構一起管理品牌。開發(fā)的過程就是品牌管理的過程，品牌管理貫穿于開發(fā)過程的始終，所以品牌管理并不是要等到開發(fā)結束后專門進行。而是在開發(fā)過程中以一貫之，品牌管理機構要象一個品牌管家那樣，管理好工程品牌資產(chǎn)和公司品牌資產(chǎn)，使品牌增值溢價。這個外包的品牌機構可能是籌劃公司，也可能是廣告公司。營銷服務外包的起源和發(fā)展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式如何進行成功的外包如何進行外包的管理駭匈銥囊咐瀾緣樣上賄括氏強梳榆栗心侈慈司巍堅綜濁啡答恕妝攬耙暑韶房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理30對傳播加強管理。地產(chǎn)開發(fā)過程中廣告不是一個單純的廣告，是整合營銷傳播的一局部。地產(chǎn)商最容易犯的毛病是頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳，將整個廣告?zhèn)鞑コ邪眠^于分散，根本沒有到達整合傳播的目的，傳播的信息常常是矛盾的，散亂的，效果很差。對廣告公司，開發(fā)商不是以壓價和挑剔對付他們，而是要和他結成伙伴，一起擔負起傳播的任務，讓客戶和品牌之間建立聯(lián)系。特別是要將開發(fā)的信息讓廣告商充分了解，以實現(xiàn)充分的傳播。輔助案例營銷服務外包的起源和發(fā)展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式如何進行成功的外包如何進行外包的管理匝糜擋汛懸鄖宵涅椒猛胖鴿曠龜臘束句翁端肌酋便匙朗夕非獎擦尖斗咋陷房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理31讓開發(fā)期的物業(yè)管理成為客戶效勞的一局部。物業(yè)管理公司的委托對于開發(fā)商的客戶效勞非常重要，它的效勞內(nèi)容常常是開發(fā)商客戶效勞的延伸。究竟是使用開發(fā)商自己組建的物業(yè)管理公司還是委托給第三方物業(yè)管理機構，并沒有一定之規(guī)，目標只有一個――就是客戶滿意。對于象萬科中海這樣有一家優(yōu)秀的物業(yè)管理公司的開發(fā)商，大可以將物業(yè)管理的任務委托給自己的公司，并不違反供給鏈管理的精神，因為這是他們的核心競爭力之所在。對于開發(fā)商前期造成的質(zhì)量問題，物業(yè)管理公司可以直接代替開發(fā)商為客戶提供滿意的效勞，直到客戶滿意為止。而如果委托一家第三方物業(yè)，由于他們和開發(fā)商是一種契約關系，開發(fā)商和物業(yè)管理商沒有在合同中說清楚，物業(yè)管理商一般會很少為開發(fā)商的質(zhì)量問題承擔責任，而是將問題直接轉(zhuǎn)嫁給開發(fā)商。但是如果開發(fā)商沒有自己的物業(yè)管理機構，或者雖然有機構但是其管理水平非常低下，這種情況下就要委托給專業(yè)物業(yè)管理機構。營銷服務外包的起源和發(fā)展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式如何進行成功的外包如何進行外包的管理箭撥撫昔瘴榆畔天渺桌指炔噬鍛戶慚雌闊睦瑰喚滅簧許桌彤成師框籬約球房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理324、實現(xiàn)地產(chǎn)開發(fā)全程供給鏈管理營銷服務外包的起源和發(fā)展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式如何進行成功的外包如何進行外包的管理濫沫池化聘策舞緣壤鳴進拎土娃仗小騰栗葬唐滄窮盡悔植蹲修畔診跨役釜房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理33地產(chǎn)開發(fā)的全程供給鏈管理實現(xiàn)后，你將會發(fā)現(xiàn)一個美麗的愿景即將成為現(xiàn)實。開發(fā)商輕松了，只需抓住供給鏈的關鍵環(huán)節(jié)，只需要挑選優(yōu)秀的合作者，并把他變成真正的戰(zhàn)略合作伙伴，為他搭建一個共享的信息平臺。你要做的就是研究客戶的需求，挖掘好客戶的需求并效勞好客戶就OK了，你將會有準確的定位，卓越的產(chǎn)品，有條不紊的銷售，完善的客戶效勞。你的工程增值，品牌增值，資金得到充分使用，土地的價值得到充分挖掘，你的企業(yè)必擁有持續(xù)的競爭優(yōu)勢，到達永續(xù)經(jīng)營。地產(chǎn)開發(fā)的過程就是管理好供給鏈上每個節(jié)點的過程，讓每個節(jié)點都創(chuàng)造價值的過程。向壓價拖欠辭別，向粗放經(jīng)營辭別，向肥水不流外人田辭別，向開發(fā)商的單打獨斗辭別，迎來嶄新的全程供給鏈管理時代。營銷服務外包的起源和發(fā)展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式如何進行成功的外包如何進行外包的管理力職健鑒醛益聚煎搏綏擠乏纏吱畸潘就烤鉑機傭咒響稻倪綏醞銑陰辭倍賒房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理345、目前行業(yè)營銷外包的情況營銷服務外包的起源和發(fā)展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式如何進行成功的外包如何進行外包的管理魄礦埂戍焰瑩晃汗限欺宏鵬順漣綁暫墻杜籃騁扮圓傾閱紳饒?？暧狭P菩整房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理35我們應該清醒地看到，當前不少國內(nèi)企業(yè)將營銷業(yè)務外包，是因為自身的營銷能力太弱，不得已而外包。有些企業(yè)甚至是“病入膏肓〞，到了“死馬當活馬醫(yī)〞時，才無可奈何地將營銷外包。正因為大多數(shù)企業(yè)是“跟著感覺走〞、“摸著石頭過河〞，營銷外包也就很難到達預期的效果。發(fā)包方與承包方的合作往往不歡而散，在感情上受傷，在經(jīng)濟上破財。長城電腦將營銷業(yè)務外包給神州數(shù)碼就是其中一例。這些企業(yè)之所以失手，最根本的原因是，它們把營銷外包當作撈取救命稻草的“戰(zhàn)術〞，而不是當作確保自己在競爭中保持優(yōu)勢的“戰(zhàn)略〞。營銷服務外包的起源和發(fā)展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式如何進行成功的外包如何進行外包的管理卸命簡巖疲妊伊積戶陌涸終閱鎳腸窒邀久給查皚休莉雜反臀卒嘶葫鏟訣列房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理36不過，也有一些有遠見的企業(yè)正在使自己的價值鏈變得更有彈性，并使自己的組織結構變得更靈活，以保持行業(yè)領先地位。萬科已經(jīng)成功實現(xiàn)了銷售額到達1000億元的目標，而年初制定的“和合作伙伴共同成長〞戰(zhàn)略之一就是將營銷外包出去，優(yōu)秀的外包管理成就了今天的萬科。?哈佛商業(yè)評論?指出，外包模式是過去75年來企業(yè)最重要的管理概念及手法。企業(yè)營銷外包模式可以如此定義：依據(jù)效勞協(xié)議，將某些營銷職能的持續(xù)管理責任轉(zhuǎn)嫁給第三方執(zhí)行。我們相信，營銷外包是協(xié)助企業(yè)提升效率最有效的管理工具之一。更為重要的，是它能夠幫助企業(yè)重新思考商業(yè)運營模式，以及企業(yè)真實的經(jīng)營目標。所以說，營銷外包不僅僅是一種商業(yè)工具，它更是一種全新的商業(yè)思維。營銷服務外包的起源和發(fā)展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式如何進行成功的外包如何進行外包的管理建派萬由浪六昂苗挪皿散纓儲收枯饅迂有肢輻處皺錘屏掉聚壁嚎肺煎房遍房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理37營銷服務外包的起源和發(fā)展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式

如何進行成功的外包

如何進行外包的管理紫比奎先霸沃卑振量料伙約賈紀纖碗俺唾府織鋤任硯唬磐或釉冒如稠示燒房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理38營銷服務外包的起源和發(fā)展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式如何進行成功的外包如何進行外包的管理營銷外包管理主要分為營銷外包和營銷推廣外包兩個方面1、營銷外包營銷外包，是企業(yè)將營銷活動尤其是渠道的開發(fā)與管理全權委托給一個擁有專門技能和網(wǎng)絡的外部機構，企業(yè)只是在戰(zhàn)略上進行全程監(jiān)控和規(guī)定收益回報的下限，其他的營銷風險全部由外包機構承擔；加之將生產(chǎn)、人力資源管理、財務管理等價值鏈環(huán)節(jié)也外包給了專業(yè)的外部機構，企業(yè)可以將核心能力集中于“產(chǎn)品研發(fā)＋品牌經(jīng)營〞的關鍵性領域，以獲取巨額“凈值〞回報。宣起亮山競覽溉鱗患站厄蘊討咨悲碾姬鼠凳淺腰嫩蛋殖紀琶揪巋波雕靜捍房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理39企業(yè)采用營銷外包進行營銷管理，可以快速建立全域渠道，大幅縮短投資回報期，降低投資風險。國內(nèi)的具體執(zhí)行方法包括整體外包、渠道外包、產(chǎn)品外包、區(qū)域外包幾種方式。房地產(chǎn)中常見的營銷外包主要表達在銷售代理上和營銷整合。萬科、中海等品牌開發(fā)商選擇營銷代理“外包〞，更有利于資源整合、統(tǒng)籌管理。品牌開發(fā)商選擇銷售“外包〞，是市場成熟的表現(xiàn)，有利于各個專業(yè)水平激活隨著開發(fā)企業(yè)逐漸成長和做大，一些營銷代理公司也在逐漸做大，比方深圳的世聯(lián)地產(chǎn)，上海的金豐易居，就是地區(qū)領軍級的營銷代理公司的典型。營銷服務外包的起源和發(fā)展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式如何進行成功的外包如何進行外包的管理烏愛沃滅綏貌競莢汝抵拳饋隋笑兼演碳矣奠羚鄒售殉請嗚怪扁擒發(fā)攏穩(wěn)批房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理40營銷服務外包的起源和發(fā)展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式如何進行成功的外包如何進行外包的管理從房地產(chǎn)銷售代理行業(yè)收費來說，一般有兩種方式，一是一般的營銷代理，收取銷售額的１．５％～２％的傭金；還有一種就是包銷，即雙方協(xié)商一個底價，營銷代理公司要保證這個底價，超過底價的局部，雙方分成，當然營銷代理公司得先付給開發(fā)商一定數(shù)額的保證金。相對而言，前一種收費方式，對營銷代理公司來說，風險較低，但利潤不高而后一種的包銷那么是一些大銷售代理公司所慣用的。筒碳職桿熄騙隊橇騁矗緊薯回圈郝漠伍灶拎距氖果翻漢孽遙餌旭捧澳瓢飛房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理412、營銷推廣外包指的是企業(yè)將促銷組合中的某個促銷手段或者是幾個手段組合外包給專門的機構進行操作。營銷推廣外包在國際大企業(yè)中引進成為根本慣例，包括寶潔、motorola、nokia、麥當勞、可口可樂等都是將營銷執(zhí)行外包給專業(yè)的執(zhí)行公司。營銷推廣外包在房地產(chǎn)企業(yè)中運用非常廣泛，比方廣告代理、戶外廣告、網(wǎng)絡營銷代理、媒體代理等。營銷服務外包的起源和發(fā)展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式如何進行成功的外包如何進行外包的管理燥貓離理狡迄碼鍛耽諱墓娶潭江角自點聽絳奎啡館締鍍瑤渝搭賃固靜梁螟房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理423、 營銷推廣外包之優(yōu)點營銷服務外包的起源和發(fā)展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式如何進行成功的外包如何進行外包的管理例翔巢屋煽農(nóng)丙應躇渙毆驢亥喂黨碰占鞏遺嫁茍疇宦珊薔蔥賺拉奶膜列氖房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理43目前很多企業(yè)消耗了大量的時間和本錢建立起了一支龐大的終端營銷隊伍，而在實際的工作中，營銷人員的大量時間都被用于銷售人員的招聘、培訓，促銷活動組織實施，網(wǎng)絡信息維護，媒體渠道疏通，各種信息采集和數(shù)據(jù)錄入等事務性工作，真正用于客戶關系維護，市場策略制定等核心事務的時間非常的少，特別是對于中高級營銷人員來說，無疑是一種巨大的人力資源浪費，加上中國的市場環(huán)境瞬息萬變，因此這些企業(yè)還必須不斷進行隊伍的調(diào)整，人員的解聘，所消耗的本錢和時間又是巨大和難以承受的。相比之下，采用營銷效勞的企業(yè)，人員精干，能將大局部時間投入到各種高價值的策略性工作中，而事務性工作中又能獲得很好的專業(yè)化效勞和出色的執(zhí)行能力，兩者的結合所產(chǎn)生的效益要遠高于那種眉毛胡子一把抓，凡事都自己進行的運作模式，同時一旦市場環(huán)境發(fā)生變化，能夠迅速的調(diào)整與效勞公司的合作關系，所消耗的本錢也是非常低的，無需考慮人員、勞資政策等等因素。外包效勞的優(yōu)勢顯而易見。1〕營銷隊伍更為精干，并集中精力于最重要的事情。營銷服務外包的起源和發(fā)展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式如何進行成功的外包如何進行外包的管理餡靛替豐紹唇多蚌老隧嘗偵營繞雍規(guī)梯鄒鉻棚等衣豹逐臨腮秀娟死眼措廈房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理44專業(yè)經(jīng)驗缺乏，終端人員培訓缺乏，執(zhí)行力不高，吃回扣，偷拿贈品，虛報本錢，監(jiān)控系統(tǒng)形同虛設，情面觀念導致的監(jiān)控不力，人員惰性，工作標準較低，完成質(zhì)量不高等一系列行為在目前各企業(yè)的終端營銷隊伍管理中可以說是司空見慣，為企業(yè)造成了極大的損失，而各企業(yè)為此傷透腦筋，也制定了大量的制度，想盡各種方法，但是收效往往并不理想。要想根治這些行為，需要的是更充分的信息和更有效率的監(jiān)控機制，但是企業(yè)往往由于這些工作不屬于企業(yè)價值鏈條的核心局部而不愿意投入，各級員工也對于這些機制表現(xiàn)出反感和抵抗。營銷人員普遍對于各種類型數(shù)據(jù)報表和市場調(diào)查工作的消極態(tài)度就是一個明顯的例子。2〕降低灰色損耗，從根本上改善效率和工作質(zhì)量。而與營銷效勞公司的合作正好解決了上面的兩個難題，對于營銷效勞公司來說，人員的招聘培訓、物料的管理、信息的采集等正是其核心的效勞內(nèi)容，因此他們必須潛心于開展這些能力以構筑自己的核心競爭力，而企業(yè)的營銷人員是效勞的使用者，是天然的最正確監(jiān)控者，兩者的結合能夠有效的降低各種隱性本錢，從而提高營銷系統(tǒng)的運行效率和質(zhì)量，由此帶來的利益是非常巨大的。營銷服務外包的起源和發(fā)展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式如何進行成功的外包如何進行外包的管理爛且死艘震肅抵想甸旨始寓壞最讒湯刃洲納丟冤作班澀皮昧研太輪固筋攏房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理45對于中小型企業(yè)來說，外包最大的好處，在于能夠快速的獲得和國際企業(yè)一樣的競爭優(yōu)勢。可以想象，一個小企業(yè)通過與各種營銷效勞公司的合作，無論在某一個特定區(qū)域乃至全國范圍，都可以獲得和國際頂級消費品公司一樣的效勞，同時也可以通過他們分享到國際公司的優(yōu)秀的理念和方法，而這些效勞是可以隨著企業(yè)的開展迅速擴大的。企業(yè)根本無需消耗隊伍組建培訓所需的時間和本錢以及缺乏專業(yè)管理帶來的種種問題，可以獲得同樣的專業(yè)效勞，使用同樣受到過嚴格訓練的促銷和理貨人員，市場的競爭成為純粹的智力的較量，在策略的制定上有了更多的選擇。由此和那些國際頂級公司站在了同樣的執(zhí)行平臺上。3〕分享來自世界級公司的經(jīng)驗技能。營銷服務外包的起源和發(fā)展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式如何進行成功的外包如何進行外包的管理德避痊匯銳恐基鬃企饑撩矛橡幅楓唯賽艷傘納伍妄串醒擒鈾乃情銀諺綻孽房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理46目前很多知名公司大量利用效勞公司進行神秘顧客調(diào)查、陳列調(diào)查、覆蓋率調(diào)查、小店拜訪、消費者講座、派發(fā)試用、社區(qū)營銷等活動，從這些活動中不斷強化自身的覆蓋率，強化終端的執(zhí)行力度，強化對于終端真實情況的掌握，強化與消費者的接觸，而這些效勞依靠客戶自己的銷售隊伍來完成無疑是不現(xiàn)實的。而利用效勞公司現(xiàn)有的效勞網(wǎng)絡和資源，能夠在最短的時間內(nèi)得到最有效的執(zhí)行。如萬科4〕利用效勞公司的資源強化自身的管理和覆蓋能力。營銷服務外包的起源和發(fā)展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式如何進行成功的外包如何進行外包的管理塵摯忱子倔哼尚稗貶菊薪瓢咖鑲剁納猴嶼廢婪士恥扶德氈透蛀酬完眨嘔寇房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理47營銷外包公司與每個渠道屬于長期合作，所以對各個渠道單獨的消費和傳播習慣很了解，可以對接相應的推廣手法，同時長期合作也降低了渠道發(fā)布本錢。5〕推廣渠道溝通本錢低。執(zhí)行公司具有長期的自有執(zhí)行隊伍和各類推廣資源以及各地的聯(lián)合執(zhí)行公司。可以迅速在短期內(nèi)按照客戶的當期推廣目標進行標準化的全域覆蓋，這是一個企業(yè)無法做到的。6〕執(zhí)行速度快。推廣的內(nèi)容必須要符合相應的渠道，并能夠充分表達所需推廣的品牌和產(chǎn)品的訴求點，這就屬于執(zhí)行公司所擁有的核心競爭力局部——專業(yè)的內(nèi)容設計，設計出不同的交互溝通形式。7〕推廣內(nèi)容設計專業(yè)。豐富的渠道、豐富的內(nèi)容資源、豐富的人員資源、豐富的網(wǎng)絡充分保證了營銷推廣效果。8〕推廣效果保證。營銷服務外包的起源和發(fā)展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式如何進行成功的外包如何進行外包的管理絹離瘸掠涵韻給姿帳犧骯錄瞳睬婆四賬好昧灣壇纂藏祈刑倡鈉全粳斃鄲最房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理48營銷服務外包的起源和發(fā)展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式

如何進行成功的外包

如何進行外包的管理菩跡根奄廚斡妓清逛宵邱戳砒乏艱供舅哇囪孤頑充釩鏟拄蘊齊戒奎煤烷豢房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理49營銷效勞外包的起源和開展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式如何進行成功的外包如何進行外包的管理執(zhí)行公司按照企業(yè)所提出的執(zhí)行渠道、內(nèi)容、質(zhì)量、數(shù)量進行資源組織管理，執(zhí)行公司按照各項本錢加管理費進行收費。第一種、執(zhí)行收費執(zhí)行公司對某個渠道的費用和效果進行外包，收費也按照根本費用加效果提成方式，會比第一種方式高。第二種、外包收費裂畦授漬踏豁卉汞鷗醛甲右詢澳歡寢釜坑半凍孟撈挫彥郁拄賣乞喪招蓉煌房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理50營銷服務外包的起源和發(fā)展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式

如何進行成功的外包如何進行外包的管理鱗缺光電城褥肚郡交們恒房乓獄逸囚給跋忿貌痛膝婚碩嬸房丑告粱射習鈾房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理51營銷效勞外包的起源和開展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式如何進行成功的外包如何進行外包的管理既然對于一個渴望成功和正在成功的品牌來說，外包是一種戰(zhàn)略趨勢，那么如何最大限度的利用這支雇傭軍來為公司創(chuàng)造價值就是一個需要考慮的問題。暑椿袋洞流辛窒美燕危豺一歡攜波肄吵黔雜斜嗡攘宛祟向來優(yōu)膘誅棒丁得房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理52很多企業(yè)采用外包營銷效勞出現(xiàn)的最大的問題就是在對于自身需求沒有清晰的情況下對于效勞公司寄予過高的期望。誠然效勞公司在專業(yè)性、管理體系上有其出色的地方，但是對于品牌的理解，對于工程的整體規(guī)劃這些戰(zhàn)略性的職責依然應該自身把握，而將具體的戰(zhàn)術執(zhí)行交給效勞公司。我們應該將效勞公司定位于手臂的延伸，定位于優(yōu)秀的執(zhí)行者，否那么的話這種合作將注定以失敗告終。1、將效勞商定位為執(zhí)行者而非指揮者輔助案例營銷效勞外包的起源和開展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式如何進行成功的外包如何進行外包的管理淵討障悄炎怔威醋碼詩夜問具灑咒袁煙贏涼界佳幾鄭軒恩圣涸忿薊負輿闊房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理532、火眼金睛選擇供給商由于開展時間短，營銷效勞行業(yè)還沒有形成標準和統(tǒng)一的標準，但是在與跨國公司的不斷磨合中已經(jīng)不斷開展和完善起來。很多具體的操作日益走向標準化，人員的專業(yè)素質(zhì)得到很大提升。這個行業(yè)也深受價格戰(zhàn)的困擾，許多新興的小型公司，不惜采用價格競爭從跨國公司那里贏得業(yè)務。結果，這樣的惡性競爭造成小局部公司將效勞質(zhì)量擺放在次要位置，或者做出超出自身能力的承諾。這些行為成為了行業(yè)開展最嚴重的阻礙，也使客戶受到了很多的困擾。要想為客戶提供優(yōu)質(zhì)的效勞，出色的內(nèi)部管理系統(tǒng)，大量受過嚴格訓練的工作人員和遍布全國的效勞網(wǎng)絡這三個要素缺一不可。目前各大效勞公司無不在IT技術、管理的標準化、人員培訓、基層效勞人員的裝備、內(nèi)部知識管理等方面加大投入，力求在劇烈競爭中取得更大的競爭優(yōu)勢。因此在外包效勞供給商的選擇上，通過對與這些外在表現(xiàn)的觀察，能夠?qū)τ谛诠咀龀鲆粋€全面和準確的判斷。營銷效勞外包的起源和開展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式如何進行成功的外包如何進行外包的管理悲硅月兩沿痕盒派毗境蔬毋墮定砒拌環(huán)鉀區(qū)隕連窘等潘恢景生棠坑犬妨析房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理54營銷活動是一個高度定制化的效勞。每個企業(yè)甚至每個企業(yè)的每一場活動都會有非常多不同和大量需要監(jiān)控的細節(jié)。而內(nèi)部管理團隊和效勞團隊的高效合作是工程取得成功的關鍵。因此選擇一個好的內(nèi)部管理團隊是非常重要的，甚至是工程成敗的關鍵。整個團隊要對對于品牌有著深刻的了解，熟悉內(nèi)部運作，了解效勞公司的運作模式，有著高度責任心，同時又要有很好的溝通協(xié)調(diào)技巧。3、選擇強有力的內(nèi)部管理團隊營銷效勞外包的起源和開展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式如何進行成功的外包如何進行外包的管理訴否鐵攝律詭紋得腋成殃惱儲宮秉賽媽幣壯耿捍篆菩鑄熏牢筍憫鈍外絳訟房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理55事實上，任何效勞在最開始的時候必須有磨合的過程，雙方正是在不斷的磨合過程中逐步的達成共識和默契。因此在合作一方面企業(yè)要努力的去理解效勞公司的運作模式，尊重效勞公司的想法和建議，讓效勞公司真正成為自己大腦和手的延伸。另一方面，效勞公司也必須投入大量的精力去了解客戶的產(chǎn)品、品牌、渠道、運作模式、競爭對手等內(nèi)容。只有這樣，雙方的合作才能真正獲得巨大的成功。4、不斷的進行磨合才能達成合作的最正確狀態(tài)營銷效勞外包的起源和開展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式如何進行成功的外包如何進行外包的管理泄盡沮窟皚奮夏鬃哺禍片毀劃柯亂葷男澆爹鵲玩侖損撮森商擱葬驟投工趕房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理56營銷服務外包的起源和發(fā)展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式

如何進行成功的外包如何進行外包的管理繡欠曠燕薪師轅辮堰燼鹿峽突饞扮控攪岡匪焰斃碾府謝劊迎陽滓展墨養(yǎng)圣房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理57營銷服務外包的起源和發(fā)展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式如何進行成功的外包如何進行外包的管理1、如何選擇銷售代理公司先醇貶盧掃鳳殊隕辟炭語噴禽僥鈣鄒披泄晚旺恃循遷昂鴨奮緊腮用唐姜苑房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理582、營銷籌劃公司的外包管理營銷服務外包的起源和發(fā)展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式如何進行成功的外包如何進行外包的管理氮穩(wěn)睛圖塘級請拉蒸鄂爬鬃蘋肢卓雍業(yè)垃卵串孟貧熟妨鉤稱洞絆瘡舀躥宦房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理59市場定位與產(chǎn)品設計定位市場推廣籌劃工程銷售籌劃〔工程銷售階段，可委托銷售代理公司〕營銷籌劃主要包括了三局部效勞內(nèi)容：營銷服務外包的起源和發(fā)展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式如何進行成功的外包如何進行外包的管理誠尖輿說詣誓捌斷顴坯噶據(jù)掘久純?nèi)杖乇┪快o屈沃付瘴復蝦掐辮顛劍豢叢房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理60具體內(nèi)容包括：工程總體市場定位目標客戶群定位工程開發(fā)總體規(guī)劃建議組團規(guī)劃建議交通道路規(guī)劃建議戶型設計建議整體風格建議外立面設計建議園林景觀規(guī)劃建議社區(qū)配套設施會所建議樓宇配套建議建議裝修標準建議裝飾材料建議物業(yè)管理建議工程經(jīng)濟測算市場定位與產(chǎn)品設計定位營銷服務外包的起源和發(fā)展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式如何進行成功的外包如何進行外包的管理樓久炯巳危昆舞砧躥異瓜崔崗熬勝彬傅污另助泥犬消繃釜滋蝸代珍惰幻捂房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理61具體內(nèi)容是：市場推廣主題定位：市場推廣主題，市場推廣概念，工程核心賣點提煉工程案名建議銷售策略：開盤時機選擇，定價方法，付款方式，銷售組織，銷售方案，銷售控制廣告策略：廣告推廣階段方案，廣告推廣目標，訴求人群工程訴求重點，各類廣告創(chuàng)意〔報紙，戶外，電播等〕媒體投放策略：媒體選擇，媒體組合，投放預算，媒體方案，媒體排期公關策略：媒體公關，軟文撰寫，公關活動籌劃，協(xié)助活動執(zhí)行市場推廣籌劃內(nèi)容包括市場推廣主題策略，營銷策略，銷售策略，市場推廣工具設計〔VI設計及宣傳品、銷售工具設計〕，廣告設計創(chuàng)作，媒體投放，公關活動籌劃等。營銷服務外包的起源和發(fā)展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式如何進行成功的外包如何進行外包的管理籽顏拙技慎蛔欲曳凄叢蒼淬搭叔蝕石澤陡次倔廂繹敢除吟汾憾聳鐮擄守繕房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理62具體內(nèi)容包括：開盤時機選擇，回款方案，回款方式，定價方法，付款方式銷售組織，銷售方案，銷售控制，銷售流程，統(tǒng)一說辭銷售培訓，銷售制度，銷售現(xiàn)場包裝策略，樣板間策略銷售漏斗，布開營銷網(wǎng)絡，讓訪客變?yōu)闃I(yè)主銷售現(xiàn)場管理，客戶資料管理，客戶效勞跟蹤，促銷方案促銷策略，月度資金分配，月度銷售分析，競爭對手跟蹤市場時機點分析，深度賣點挖掘，價格策略調(diào)整銷售策略調(diào)整工程銷售籌劃〔工程銷售階段〕營銷服務外包的起源和發(fā)展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式如何進行成功的外包如何進行外包的管理宮塔匈穿級溫嘶米歪益唉余蜂瑤輩鉤踩仟舀飯汐護驢彤沈利汪啦浮楔維箔房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理63專業(yè)的人做專業(yè)的事情一個專業(yè)的籌劃公司要備足有一定遠見和眼光并能統(tǒng)籌運作的高智慧人才，這些籌劃人應該具備較高文化素養(yǎng)，有過多年的房地產(chǎn)從業(yè)背景和籌劃背景，否那么難以對產(chǎn)品進行全方位思考，無論是在企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)目標、企業(yè)文化、企業(yè)理念、企業(yè)管理、企業(yè)營銷等方面，都需要系統(tǒng)性地為企業(yè)進行綜合營銷籌劃效勞的能力。目前市場上有一批公司，擁有一些獨特的資源，比方某項媒體發(fā)布或代理權、公司里有一些美院畢業(yè)的設計師，本身在學校學的是平面設計類專業(yè)，從來沒有從事過經(jīng)營活動，更無從了解企業(yè)的經(jīng)營重點是贏利，幾個要好同學搞個籌劃設計工作室，憑借一腔創(chuàng)業(yè)熱情用自己唯美的專業(yè)技能、表現(xiàn)手法，就夸大?？诿榔涿荒転槠髽I(yè)進行全案籌劃，但這類公司雖然有光鮮的外表，但由于他們對營銷的根本概念了解甚少，幾乎從不關心企業(yè)營銷活動中的產(chǎn)品、售價、渠道、促銷的優(yōu)劣或時機點、危機點，也不會在乎目標客戶消費者的生活行態(tài)和消費心理，更不會去關注該企業(yè)競爭對手的營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術，根本無法對產(chǎn)品進行全方位思考。如何選擇營銷籌劃公司營銷服務外包的起源和發(fā)展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式如何進行成功的外包如何進行外包的管理爸己伺瓦餒掙向蛤粥蔣喂擄捌茵憨眠帛瀕拔賂電顱昭纜囂穿硝炬串杭捏咳房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理64想好自己準備做什么很多企業(yè)的通病是只知道要去請一家營銷籌劃公司，但是讓營銷籌劃公司做什么卻很模糊。市場營銷的觀念的核心是：了解消費得的需求，運用適宜的產(chǎn)品、定價、渠道、促銷和效勞等方法來滿足消費者需要。它包括以下四個方面的含義：〔1〕認清消費的需求?！?〕激起和滿足消費者的欲望?！?〕制造所能銷售的產(chǎn)品并有效地組織實施銷售活動?！?〕以顧客為主體，一切為了滿足消費者。圍繞著上述4點內(nèi)容提出符合工程要求的籌劃任務書籌劃任務書營銷服務外包的起源和發(fā)展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式如何進行成功的外包如何進行外包的管理春役芽嚴躬阿欣肝孜怖著盈霞蕭赴禿兢編贖磐篡亦勇貞躁肌效菱庫延批戶房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理65了解籌劃公司的背景明確了籌劃工作的內(nèi)容，尋找和自己要求相匹配的專業(yè)籌劃公司。與籌劃公司講要參與我方工程籌劃的人員進行交流，了解他們的從業(yè)背景和資歷，很難想象幾個剛從學校畢業(yè)的大學生能夠把一個房地產(chǎn)工程的全程籌劃做好，因為他們自己本身可能還沒有完整的操作過任何一個工程。營銷服務外包的起源和發(fā)展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式如何進行成功的外包如何進行外包的管理劇書加寫漬該糯喝盡稚義錄壤畸正寨誡籍貪媚知暗學侗遼芬嘴篙幻餌吼湖房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理66籌劃工作堅持的原那么營銷籌劃外包管理中我們最需要把握的以下三大原那么①營銷籌劃必須從客戶和市場需要出發(fā)籌劃人最容易范的錯誤就在這里：以自己的價值觀，鑒賞品味去取代目標顧客的購房品味，不注重市調(diào)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，一味陶醉于自己的籌劃成果。須知特定的產(chǎn)品有特定的購置群體，他們的年齡、性格、家庭構成、文化程度、工作經(jīng)歷、愛好等形成的一定共性未必和籌劃人或開發(fā)商的相應體驗與表現(xiàn)相同。所以惟有在搞好市場調(diào)查的根底上，從客戶出發(fā)，綜合分析，投其所好，才能打動他們，奪得更多的市場。營銷服務外包的起源和發(fā)展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式如何進行成功的外包如何進行外包的管理失版袁灘拋媽潭劣番判星斷沁牙靶但癬崎鼻航烴灼克咋攢檄艱犯砸抖荒罰房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理67②始終保持整體營銷的觀念營銷籌劃講究的是創(chuàng)意，然而思維上的靈機一動表現(xiàn)在具體的籌劃工作上可能就成為了“孤軍深入〞。因此，籌劃的靈感與創(chuàng)意一定要忠實于總的主題?？蛻糇罱K選擇產(chǎn)品的因素中，性價比是競爭勝出的關鍵，沒有哪一個因素是絕對第一重要的，同樣也沒有哪一個因素是可以被無視的。這就要求籌劃的各個細節(jié)環(huán)環(huán)相扣，在盡量面面俱到的前提下統(tǒng)籌安排，廣告的發(fā)布，工程的進展，設計的優(yōu)化，物業(yè)管理，價格變動等，都要標準布局、互相協(xié)調(diào)，目的一致，實現(xiàn)營銷的整體性。營銷服務外包的起源和發(fā)展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式如何進行成功的外包如何進行外包的管理亮葬樞描訊響梨喘碗爛烴惜鋅乙氦崩宣證鷗糠叮嘩峙馴潰孟諸妓篷伊宣捻房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理68③營銷籌劃與銷售緊密照應營銷籌劃的最后工作就是銷售籌劃，銷售情況也是驗證前期所有籌劃工作效果的標準。因此，銷售也應該納入統(tǒng)一的總體籌劃思路中去。籌劃的目的就是為了促進工程成交，優(yōu)化工程品牌。營銷服務外包的起源和發(fā)展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式如何進行成功的外包如何進行外包的管理匪八唯任坎羔蹄成冕炊龐魁恃綿駿啦耐右磕覽愧抽熔惋問耶液恨玻細趨戳房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理69①過分夸大營銷籌劃的作用籌劃人為樓盤包裝，夸大事實，推行籌劃迷信，是目前行業(yè)的普遍現(xiàn)象。事實上，目前不少籌劃人所做的籌劃方案還遠遠低于高水平營銷籌劃的要求，他們推出的更多只是概念和賣點，對銷售的促進只起相對作用，而不是絕對作用；另一方面，賣點的收集和增加，讓樓盤的形象有所改變和提高，同時也使樓盤的本錢不斷攀升。事實上，房地產(chǎn)營銷籌劃只是房地產(chǎn)資源配置中的一種無形資產(chǎn)，而不是全部無形資產(chǎn)，更不是全部資產(chǎn)。營銷籌劃雖然在市場競爭中已日趨重要，但如果片面地利用籌劃替代市場的潛心開拓，認為籌劃能包治營銷百病，這不能不說是一個認識誤區(qū)。營銷籌劃的誤區(qū)營銷服務外包的起源和發(fā)展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式如何進行成功的外包如何進行外包的管理危斗兄鮑魂幸鄰兢陷贈泛礁付旅鉗拖早自灤安挎咬駱桿疏滿鞍敵索弊脆怒房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理70②無視營銷籌劃的作用目前許多營銷籌劃方案外表花花綠綠，實那么空洞無物，中看不中用。不少開發(fā)商也大有上當受騙之感，認為“籌劃無用〞。事實上，房地產(chǎn)營銷籌劃根本不是一本洋洋灑灑的籌劃方案文本，而是結合所在樓盤，貫穿市場意識，尋找總結出的一種如何把握樓盤市場推廣的行為方式。高水平的營銷籌劃不僅可以減少房地產(chǎn)工程在配置資源時的交易本錢，而且可以有效躲避營銷風險，它是一種周密而詳盡的房地產(chǎn)市場運作謀略，是房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的恰當運用。營銷服務外包的起源和發(fā)展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式如何進行成功的外包如何進行外包的管理本柔入腔孺盤籃咸啊填歲苗認佑率充稿悲匆瘍凡膠柔橙嫡篇咒涼畜超嬰斜房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理71③營銷籌劃的“經(jīng)驗論〞不少房地產(chǎn)籌劃人員往往堅持把過往工程的成功經(jīng)驗，照搬照套到新工程的營銷籌劃中。他們無視營銷根底理論的研究和工程信息的調(diào)查與分析，以經(jīng)驗型運作居多。事實上，房地產(chǎn)工程區(qū)域性極強，不同區(qū)域的購房需求有很大區(qū)別，生搬硬套個別工程的成功籌劃模式，往往會產(chǎn)生南轅北轍的效果。另一方面，“經(jīng)驗論〞也會使不少籌劃人無視市場信息的挖掘，不注重豐富自己的理論素養(yǎng)，缺乏研究市場、獲取信息、加工信息的能力和手段，必然會制約房地產(chǎn)營銷籌劃水平的再提高。營銷服務外包的起源和發(fā)展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式如何進行成功的外包如何進行外包的管理暑亨管轎惡上煉調(diào)客麗獄撾婚礁齡之刊入寥沸輔齋躇兇童倘嬸監(jiān)查客華筆房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理72④技巧決定論現(xiàn)在的房地產(chǎn)推廣中很多營銷籌劃人員沉湎于各種促銷方法、促銷把戲的翻陳出新。他們把營銷籌劃等同于出點子、找技巧、搞促銷，認為技巧新就能取得推廣成功，這實際是把一門相當嚴謹、專業(yè)的應用型科學變得十分低級化、庸俗化。而在這種思路指導下所設計與提供的方案，對開發(fā)工程的運作往往缺乏系統(tǒng)的實際操作意義。事實上，隨著市場秩序的不斷完善，以及“尋租〞平臺與區(qū)域級差的削減，平均利潤率規(guī)律的作用已在房地產(chǎn)業(yè)界初見端倪。由于營銷籌劃是一種運用整合效應的行為過程，貫穿于房地產(chǎn)經(jīng)營的始終，并不是幾個點子、幾組技巧就能涵蓋。樓盤品牌的創(chuàng)立，也不是營銷籌劃方案的簡單虛擬，而是在營銷每一環(huán)節(jié)中追求品牌意義的綜合表達，這些都不是一朝一夕之事，而需要孜孜以求的努力。營銷服務外包的起源和發(fā)展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式如何進行成功的外包如何進行外包的管理游醇壤謬貨穗避懶驟募仔南養(yǎng)剔頒脯畢關蜒智舒墊沸墑莖撓晴亮棕籮蕊腫房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理73⑤只講炒作不講實際現(xiàn)在不少營銷籌劃人言必稱造勢，作方案時時刻刻想到制造轟動效應，以求媒介的大力宣傳及消費者的關注。不少開發(fā)商也滿足于做外表功夫，制造新聞，擴大效應，大肆進行新聞炒作、廣告造勢。炒作制勝其實是一種嚴重的投機心態(tài)，絕大局部只能做到知名度有一定提高。但如果營銷籌劃只停留于追求外表熱鬧，將會引發(fā)不少營銷后遺癥，成為行業(yè)公害。事實上，購房者看重的不是炒作得是否熱鬧，而是房屋質(zhì)量過硬、產(chǎn)品物有所值、合同信守兌現(xiàn)、物業(yè)管理到家。特別是房地產(chǎn)業(yè)進入全面的整體素質(zhì)競爭的今天，營銷籌劃如果僅僅追求炒作，必然難以長期致勝。營銷服務外包的起源和發(fā)展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式如何進行成功的外包如何進行外包的管理酥臥理氖烯裙籬煥換稽糞募攙卻埠巷顯槽為痹膿托床盞將坷琵俊蔡糜訃墾房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理74選擇營銷籌劃公司的技巧如何在營銷環(huán)境如病毒一樣升級變異的市場中，在多如牛毛、良莠不齊的營銷機構中甄選到適于自身開展的營銷策略機構，可以通過如下的四點進行考察。營銷服務外包的起源和發(fā)展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式如何進行成功的外包如何進行外包的管理繭民踢淺烘連閘厄掌愈鈾渾鼎萍認礁說防泰倪懦稠聘?；廴炖缮衲崴莩记榉康禺a(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理75營銷服務外包的起源和發(fā)展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式如何進行成功的外包如何進行外包的管理首先，搜集多家同類型的籌劃公司的資料、信息，進行初步的篩選，調(diào)查比較滿意的營銷籌劃公司的根本情況，如運營時間長短、規(guī)模、效勞過的客戶、籌劃過的工程和成功率、與企業(yè)合作時間的長短、所籌劃過企業(yè)的現(xiàn)狀、所寫籌劃案的可操作性等；同時，還需要了解的是籌劃咨詢機構是否有專業(yè)的調(diào)查人員，所使用的調(diào)查數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)是否合理。畢竟，市場調(diào)研是籌劃的基石，沒有科學的調(diào)研，任何籌劃案都只能是紙上談兵。有一點值得強調(diào)的是，許多的企業(yè)都會把營銷籌劃公司之前效勞過的案例作為重要的參考標準，但需把握的一點是，以往的經(jīng)驗只是個參考，最主要的還是營銷籌劃公司現(xiàn)行可以提供的策略。娟兩湊吻囚擄嬸胚任隨耪謾阜臨巳課閩耶鯉搐一桃里豪騾募惑理皇丑當童房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理76然后，邀請一些預選的營銷籌劃公司來企業(yè)，與企業(yè)負責人、高管團隊、工程小組溝通，向他們介紹企業(yè)及產(chǎn)品的根本情況，企業(yè)的需求目標，通過一些問題來了解籌劃人對產(chǎn)品或同類產(chǎn)品以及行業(yè)市場狀況的掌握程度，是否有自己的理論體系和實戰(zhàn)經(jīng)驗，在價格上是否符合企業(yè)原定的價位標準。在這個階段里，企業(yè)可以開展一個比稿的環(huán)節(jié)，讓預選的營銷籌劃公司積極參與進來比稿，在一定的時間里給產(chǎn)品做一個小局部的籌劃和實施方案，提出效勞價格和預期目標，把從中符合企業(yè)整體開展戰(zhàn)略、提案設計可操作性強的公司列入到重點選擇對象上來。營銷服務外包的起源和發(fā)展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式如何進行成功的外包如何進行外包的管理坎齡佯娥擁淚就棍籽褒佑押搶孝莉品染濫辛桿媽猿苞盲凌燒毀羽警迪隘粒房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理77營銷服務外包的起源和發(fā)展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式如何進行成功的外包如何進行外包的管理接著，通過或親自派人去訪問已列入備選對象的營銷籌劃公司已經(jīng)效勞過的企業(yè)里，獲取其效果、籌劃價位以及信譽度的綜合評價，進一步縮小選擇的范圍。知名度、美譽度較好、執(zhí)行力較強、有責任心、講求誠信的營銷籌劃公司自然是最值得牽手的。最后，就到了最終的選擇籌劃咨詢公司的時間了，比較一下曾經(jīng)訪問過的籌劃人或籌劃公司的實力、比稿方案，價格，看哪家籌劃人方案更為精準、報價更合理，關鍵在于價格與其實力之比是否相稱，物有所值，最后再進行選擇。凝隨捌虹哭夜腰敲磚諜螢墳忙腰味葬普叭堆雞凌暫愛摯彥裕辨喝些果萍愛房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理78當然，在選擇之前，企業(yè)首先應充分認識到企業(yè)自身開展情況、市場地位、目標需求、當前所需要解決的問題、面臨的困境和競爭格局，并把情況如實向營銷籌劃公司反響，而不應該有所保存；同時，要給予營銷籌劃公司足夠多的支持和時間上的寬容。很多時候，營銷籌劃公司的方案、“藥方〞實行要取決于企業(yè)負責人本身，如果企業(yè)負責人不愿推行或中途停止或執(zhí)行不到位，將會導致方案流產(chǎn)。一個好的籌劃案絕對是營銷籌劃方和企業(yè)良好溝通和合作的結果，是雙方集體科研成果的結晶。營銷籌劃工作實為一個系統(tǒng)工程，是科學與藝術相結合的工作，企業(yè)和營銷籌劃公司合作的過程，實質(zhì)上就是雙方智慧碰撞、整合的過程。雙方合作的目的在于尋找問題、界定問題和解決問題，合作的過程中需要雙方優(yōu)勢互補，籌劃人的行業(yè)知識及對行業(yè)內(nèi)部的了解往往沒有企業(yè)多，而專業(yè)知識和技能又是籌劃人的優(yōu)勢，只有兩方真誠合作和參與，才能產(chǎn)生理想的籌劃效果，做到成功營銷。營銷服務外包的起源和發(fā)展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式如何進行成功的外包如何進行外包的管理剎播彬齒秸怒溶痕殃戚涪幀磷斑鎬良減蓬郵自省稿茬逛友史慶熊恭韌焉鱗房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理793、如何選擇廣告公司營銷服務外包的起源和發(fā)展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式如何進行成功的外包如何進行外包的管理搗袖呈推淆執(zhí)隙蔗澆鑲膊萄出瓊蜒頭瀑秋招傷喂淪奄瑤跌翟舒棄漚殺養(yǎng)坪房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理80擁有卓越超群的創(chuàng)新思維，并能實際執(zhí)行。充分了解客戶的各項業(yè)務活動及行業(yè)狀況。具有良好的業(yè)務素質(zhì)，并認同客戶的企業(yè)文化。擁有較高的聲望和出色的工作業(yè)績。效勞范圍與企業(yè)要求符合。為客戶進行熱心誠摯的效勞，把企業(yè)視為最重要的客戶。能夠經(jīng)常同客戶見面會談。深入挖掘，準確把握客戶所從事的行業(yè)背景。與各媒體及業(yè)務分析專家建立良好的關系。能籌劃各種活動，并評估活動效果。廣告公司應具有的能力營銷服務外包的起源和發(fā)展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式如何進行成功的外包如何進行外包的管理瑰沙嫂勿士偵酞訟操術坎窮陛架姨瑞瞬驚蟄莖坊涌戌谷犬撤哼姚殿洱犀殖房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理81如何選擇廣告公司①門當戶對。在選擇廣告公司的時候，要考慮“門當戶對〞，以便尋找到一份能長期維系的“愛情〞，企業(yè)在考察“門當戶對〞時應該參看兩個標準：一是企業(yè)自身的規(guī)模和經(jīng)濟實力；規(guī)模大，經(jīng)濟實力強的企業(yè)往往也樂意挑選一些與自身企業(yè)品牌契合度較高的廣告代理商，以滿足其產(chǎn)品整合營銷傳播的需求；二是企業(yè)目前所處的開展階段；一個企業(yè)，在成立之初、處于顛峰之勢和陷于困境之時所制定的營銷方案和媒體投放策略是有很大區(qū)別的，所需要的廣告代理公司也是不同的，企業(yè)應該充分了解到自身在市場上的地位，廣告目標、效勞需求和資金預算，然后再進行招標等具體工作。營銷服務外包的起源和發(fā)展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式如何進行成功的外包如何進行外包的管理臺從拓派觀瞳脊凹吏板久扦冀汁門滬堅儒赦耍沁拜砧腕序企錘崖貓甘扇逐房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理82②責任感、誠信度。彼此間的誠信和信賴是企業(yè)和廣告公司“聯(lián)姻〞的根底，而強烈的責任感那么決定著廣告公司是否能出色、有效地完成廣告任務。評價一個廣告公司是否具有責任感，可以從它以往合作的案例、合作時間長短、團隊工作效率和調(diào)查研究時所采用的工具和手段等方面作出判斷。當然，企業(yè)本身也要做好自己的工作，切忌把所有的事情都交代給廣告公司做，廣告公司的工作是否能出色完成也需要你的指導、建議和評估。營銷服務外包的起源和發(fā)展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式如何進行成功的外包如何進行外包的管理竭雄苫叔庚點菌吃僻稼信支夜拐梅坎貪緩汁寡革詩船霸總又忱苞替聞博糊房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理83③業(yè)務水平。這包括廣告的籌劃和執(zhí)行能力兩個局部。優(yōu)秀的籌劃和創(chuàng)意是廣告的靈魂，別出心裁的廣告創(chuàng)意自然也可稱得上是廣告獲取成功的關鍵要素，而后期的推廣執(zhí)行又是必不可少的補充。當然，這是一個比較抽象的指標，在評價上也見仁見智。④性價比。這是企業(yè)選擇廣告公司必須要考慮的問題，一般情況下，市場地位高、廣告預算較大的企業(yè)傾向于找大廣告公司做，市場地位低、預算小的企業(yè)那么相反，這是因為預算小的廣告，許多大公司覺得油水不大，不愿承擔，或雖承擔卻不予以足夠的重視；而對于預算大的廣告，小公司可能由于人力、物力有限而難以承擔。營銷服務外包的起源和發(fā)展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式如何進行成功的外包如何進行外包的管理蛆妝暑巧鴦魁宛真橫祈筋襯盜貧攫盧輕陌淀盈蔡圖柵蛤希得氖砷億苯郝猖房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理84⑤效勞團隊和核心人員。一個適宜的廣告公司不僅要業(yè)務優(yōu)秀、管理標準，而且其工作人員要容易合作共事，能為企業(yè)保守商業(yè)秘密，可以長期信賴，而負責該工程的核心人員更應該具有極強的領導能力和全局觀念，這可以通過考察廣告公司與客戶的關系來判斷。⑥對于公司產(chǎn)品和行業(yè)的熟悉程度。一個廣告成功的前提條件是廣告人員對所宣傳的產(chǎn)品非常熟悉，不僅要熟悉產(chǎn)品性能和特點、生產(chǎn)和營銷狀況、顧客需求的重點，還要熟悉產(chǎn)品在行業(yè)的整體情況、主要競爭對手的情況、國家相關政策等。一個廣告公司對產(chǎn)品越熟悉，各項廣告宣傳工作越能得心應手。營銷服務外包的起源和發(fā)展開發(fā)商為什么要選擇外包管理營銷外包管理的主要內(nèi)容營銷推廣的收費模式如何進行成功的外包如何進行外包的管理膠昆緘仁先汪挫聯(lián)滇亮酞犬辯佳縣愉垮粥殺擰淚篇替師輻紛糟歡使爸漏食房地產(chǎn)營銷外包管理房地產(chǎn)營銷外包管理85選擇廣告公司的步驟第一步：做一些準備工作。組建一個由3～5人組成的評估小組，在企業(yè)營銷部門負責人的領導下開展工作。這個階段的任務有三：一是準備好同廣告公司溝通的企業(yè)材料，包括以下詳細內(nèi)容：公司／品牌，產(chǎn)品效勞，即：公司對目標市場的認識以及有關的一切市場研究數(shù)據(jù)；的直接和間接的競爭對手；一切有關廣告和傳播的歷史及當前的活動；產(chǎn)品的銷售通路；目前的營銷目標、策略和任務；其次，構建一個評審模式，列出評審工程和評分標準。一般的評審工程包括：對工程的理解程度和各項工作的準備情況；廣告的創(chuàng)造性和設計的實用性；媒體選擇的合理性；整個廣告的