谷歌海外推廣-出口易

上?；鹚俸Ｍ馔茝V計劃上海火速網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商務(wù)顧問：張超電話機錄一、什么是海外推廣二、海外推廣對買家的價值三、火速的海外推廣服務(wù)四、我們這樣介紹海外推廣什么是海外推廣

什么是Google

Adwords關(guān)鍵字廣告海外推廣計劃Google

Adwords關(guān)鍵字廣告海外推廣計劃是Google及其正式授權(quán)代理商為滿足出口貿(mào)易企業(yè)海外推廣需要而推出的英文關(guān)鍵字廣告計劃。GoogleAdwords關(guān)鍵字廣告海外推廣計劃足不出戶，營銷全球海外推廣的簡介選擇海外推廣的理由海外推廣計劃外貿(mào)B2B網(wǎng)站其他中文搜索引擎覆蓋面覆蓋100多個國家和地區(qū),100多種語言界面僅覆蓋使用該網(wǎng)站的用戶群只覆蓋國內(nèi)市場針對性可針對特定地區(qū)和語言使用者無法進行有針對性的推廣只針對國內(nèi)買家效果衡量可利用分析工具跟蹤效果和衡量投資回報沒有分析工具可衡量效果買家比價

國外買家難以比價很容易在同一網(wǎng)站對比同行業(yè)供應商的信息只能面向國內(nèi)市場

整體價格廣告按點擊付費，不點擊不收費提前投入，費用較高只針對國內(nèi)買家與競品相比的優(yōu)勢在北美洲，Google是美國和加拿大排名第一的搜索引擎在歐洲，Google是比利時、英國、法國、德國、意大利、西班牙、瑞典、瑞士、丹麥排名第一的搜索引擎在拉丁美洲，Google是阿根廷、巴西、墨西哥排名第一的搜索引擎在大洋洲，Google是澳大利亞排名第一的搜索引擎在亞洲，Google是印度排名第一的搜索引擎Google的國際化優(yōu)勢海外推廣定價加入貿(mào)易商會通過B2B網(wǎng)站傳統(tǒng)媒體推廣參加展會困惑中您如何找到外貿(mào)客戶海外推廣對買家的價值包括Google,MSN在內(nèi)的搜索引擎貢獻著互聯(lián)網(wǎng)營銷六成以上比例，而B2B貢獻約三成的比例，剩余部分來源于行業(yè)、貿(mào)易商會。實際上我們通過目前面向國際市場的B2B平臺針對搜索引擎的優(yōu)化和廣告投放我們也可以進一步驗證搜索引擎作為買家尋找供應商的重要地位。國際買家一般通過什么互聯(lián)網(wǎng)渠道尋找合作伙伴？國際買家一般通過什么網(wǎng)絡(luò)渠道尋找合作伙伴？B2B平臺針對搜索引擎的左側(cè)優(yōu)化輸入關(guān)鍵字”ToysChina”B2B平臺的右側(cè)廣告投放其次，B2B商貿(mào)平臺，包括綜合平臺和行業(yè)為主的垂直商貿(mào)平臺，綜合平臺比如環(huán)球資源、阿里巴巴等，國際電子商務(wù)中B2B平臺是發(fā)展比較早的一種應用模式，在國際買家的采購習慣中也有一定的認可度，同時也由于一般B2B平臺都有一定的認證服務(wù)，進一步為買家提供了相對比較高的信任度，B2B平臺也存在供應商集中，信息透明，可比等特點，所以國際買家通過一定的B2B平臺尋找供應商是列為第二的渠道；估計這部分國際買家能夠占到3成左右。

此外在電子商務(wù)國際貿(mào)易中，各以地區(qū)、行業(yè)協(xié)會、貿(mào)易公告等平臺也是國際買家時常關(guān)注的地方，作為賣家可以對此類平臺也予以關(guān)注。

國際買家一般通過什么網(wǎng)絡(luò)渠道尋找合作伙伴？結(jié)論：從某種程度上而言，Google等搜索引擎扮演著流量（商機）制造商的角色，吸引著全球絕對多數(shù)上網(wǎng)人群的訪問；B2B平臺則通過優(yōu)化或付費廣告從搜索引擎導流、批發(fā)走部分流量（商機），然后再轉(zhuǎn)賣給B2B收費用戶（如中國供應商）。作為海外推廣的廣告主，他們可以在預算充足的前提下，同時投放B2B和外文搜索引擎的推廣；在預算有限的情況下，完全可以考慮選擇繞過中間商（B2B平臺），直接選用搜索引擎推廣。舉例：這是海外買家使用某B2B時的頁面，輸入“bicycle”,出現(xiàn)237個搜索結(jié)果（中國供應商）。海外買家選擇不同供應商然后點擊ContactNow，即可以向供應商群發(fā)送詢盤信息。同一個詢盤可能是幾十、幾百個同行同時都收到了，接下來就是慘烈的殺價。對于多數(shù)供應商而言這種詢盤只是浪費人力、物力的空歡喜而已，哪怕最終有一家成交了，也很可能是以跳樓價才交的。舉例：某B2B網(wǎng)站2007年11月14日賣家出售信息總數(shù)高達100萬條！而買家求購信息僅有1445條，商鋪多于顧客的市場平臺！僅G的流量就占據(jù)了全球28%的互聯(lián)網(wǎng)流量，加上以及其它國家Google網(wǎng)站，超過50%的全球網(wǎng)民使用Google。而國內(nèi)最知名的B2B網(wǎng)站只不過是吸引了約0.5%的全球用戶。流量的構(gòu)成，Google的海外流量占絕大部分該B2B網(wǎng)站的流量主要來自國內(nèi)，吸引的是更多的供應商入會，而不是買家！G在國外的影響力更明顯該B2B網(wǎng)站只在國內(nèi)有影響力阿里巴巴也是Google的大客戶，每年的消耗達數(shù)千萬人民幣，而且他們把在Google上做廣告作為他們的賣點之一。截圖是他們公司發(fā)給所有注冊買家的的郵件。出口商對于通過B2B網(wǎng)站的做外貿(mào)的抱怨：1，國內(nèi)廣告滿天飛，花出口商的錢吸引的也是出口商，是以賣家為中心。國外宣傳力度不夠，吸引不來好的買家，網(wǎng)站的訪問量大部分來自國內(nèi)。結(jié)果導致國內(nèi)賣家多，國外買家少，看似熱鬧，實則低效。2，發(fā)展供應商數(shù)量太多。不象一開始承諾的每種產(chǎn)品只發(fā)展10個金牌供應商，導致惡性競爭，而且一直瘋狂發(fā)展新客戶。供應商不分檔次，大陸公司全是金牌供應商，質(zhì)量參差不齊，買家無從區(qū)別。大家就是拼價格，一個小訂單有幾十、幾百家公司競爭。提供了一個讓企業(yè)殘酷競價的價格透明平臺，幫助老外拿到最低價，把中國外貿(mào)企業(yè)的競爭對手轉(zhuǎn)為與國內(nèi)競爭，降低了外銷客戶的利潤，阻礙了企業(yè)的高速發(fā)展。3，買家發(fā)出的訊盤很多不是直接發(fā)到賣家手里，而是通過系統(tǒng)群發(fā)，同行都會收到?；貜秃髱缀醵际鞘链蠛?，各種垃圾廣告信息倒也不少；4，價格貴，效果差，性價比低。5，過度的價格競爭中倒下的往往會是小企業(yè)----扼殺了中小企業(yè)的成長機會。。。。。。。。Google提供給您的免費工具利用免費的Google

趨勢分析可以幫助外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷中文：/trends?hl=zh-CN

英文：/trends

GoogleAdWords

優(yōu)勢介紹GoogleAdWords

廣告的特點投資少見效快,進入門檻低按點擊收費，不點擊不收費客戶自己設(shè)置廣告預算，方便靈活少準高廣告瞄準目標客戶，彈無虛發(fā)最具商業(yè)價值的搜索引擎帶來高質(zhì)量目標客戶右側(cè)廣告專區(qū)和左側(cè)自然搜索結(jié)果區(qū)分明確，為您帶來真正買家高回報低成本，優(yōu)于其它傳統(tǒng)廣告廣告回報明顯高于其他傳統(tǒng)媒體,獲得每個銷售機會的成本最低覆蓋最具商業(yè)價值的用戶群體Google是高端用戶和高收入人群最常使用的搜索引擎GoogleAdWords

廣告的特點優(yōu)廣公廣告覆蓋面廣,助力企業(yè)進國際市場廣告可以覆蓋100多個國家，100多種語言廣告可以投放在Google及全球所有合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)平臺無人工干預，公正性不容置疑搜索結(jié)果和廣告展示結(jié)果依據(jù)規(guī)定法則，完全無人工干預廣告排名不完全受出價影響，無論財力大小，企業(yè)得到最公正的待遇（參考后頁CCTV報道）找客戶過程中存在的問題……1、獲得客戶的成本高昂2、廣告推廣受時空限制，覆蓋面有限3、宣傳推廣針對性差，效果不易跟蹤4、根本做不起廣告5、有了網(wǎng)站，不知如何推廣解決方案—網(wǎng)絡(luò)復合營銷解決之道–Google網(wǎng)絡(luò)復合營銷在各環(huán)節(jié)接觸到您的目標客戶，

最大程度上覆蓋潛在客戶資源，帶來銷售機會！

內(nèi)容廣告展示位置廣告搜索引擎廣告關(guān)鍵字定位自動相關(guān)內(nèi)容定位人工精選定位關(guān)鍵字定位搜索廣告：121-自然搜索結(jié)果2-

廣告2內(nèi)容匹配廣告：展示位置定位廣告：Google網(wǎng)絡(luò)復合營銷特點Google內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)：全球最大的網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟Google內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)Top3全球互聯(lián)網(wǎng)資產(chǎn)#1廣告網(wǎng)絡(luò)覆蓋80%覆蓋率25億每日網(wǎng)頁瀏覽量456億每月訪問人次Google網(wǎng)絡(luò)復合營銷特點:高精準廣覆蓋北美洲Google網(wǎng)絡(luò)覆蓋80%

的互聯(lián)網(wǎng)用戶Google是美國和加拿大No.1的搜索引擎澳洲81.6%當?shù)厮阉髁髁縼碜訥oogle來源:Nielsen//NetRatings,comScoreMedixMetrix(Oct2004)APAC歐洲85%

當?shù)厮阉髁髁縼碜訥oogle拉丁美洲75%

當?shù)厮阉髁髁縼碜訥oogle亞洲54%

當?shù)厮阉髁髁縼碜訥oogle在中國及香港地區(qū)是No.

2

大搜索引擎,在印度處于No.

1位置非洲與中東66%

當?shù)厮阉髁髁縼碜訥oogleGoogle在全球市場…近70%的全球搜索流量！全球覆蓋100多個國家國家和地區(qū):可以讓您的廣告出現(xiàn)在世界各個國家或某個特定的國家

地區(qū)和城市:可以讓您的廣告出現(xiàn)在一個國家的特定城市或區(qū)域

自定義:還可以讓您的廣告展示在選定地點的距離范圍內(nèi)火速的海外推廣服務(wù)Google正式授權(quán)代理商將提供VIP獨享客戶服務(wù)資深客服：1、為您提供一對一服務(wù)的是Google認證的資深客戶服務(wù)專員2、已通過英語六級以上3、接受過Google總部的專業(yè)培訓4、從事Google客戶服務(wù)一年以上

海外推廣計劃的服務(wù)特點無縫溝通：1:1資深客服為您提供電話服務(wù)支持2.快速反應：1個工作日內(nèi)回復您的電子郵件3.主動關(guān)懷：每周電話回訪了解您對推廣的新要求；及時跟蹤和評估廣告效果，每周提供專業(yè)Google推廣分析報告，根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果反饋推廣改進意見,，幫助客戶提升廣告ROI.

4.協(xié)助客戶選擇海外專業(yè)網(wǎng)站進行內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)廣告投放，使用優(yōu)化技巧全面提升您的賬戶結(jié)構(gòu)和廣告效果；5.Google有大量的海外客戶，出口易客服專員擁有豐富的海外推廣客戶服務(wù)經(jīng)驗，可保證關(guān)鍵字及描述翻譯的準確性及符合國外買家的閱讀習慣。營銷管家1、提供穩(wěn)定的海外虛擬主機服務(wù)（提高國外客戶的訪問速度，提升他們的訪問體驗）2、網(wǎng)站改版建議（從網(wǎng)絡(luò)營銷的角度，優(yōu)化網(wǎng)站頁面，提升對訪客的粘滯度，提升購買轉(zhuǎn)化率）3、免費提供網(wǎng)站SEO優(yōu)化建議（從客戶網(wǎng)站的角度更好的優(yōu)化網(wǎng)站本身的質(zhì)量）增值服務(wù)利用網(wǎng)站現(xiàn)有結(jié)構(gòu)給關(guān)鍵字分組Antennas;filters;highenergy….

關(guān)鍵字服務(wù)根據(jù)產(chǎn)品說明，從建議的關(guān)鍵字中選取相關(guān)關(guān)鍵字從系統(tǒng)的建議中選出與客戶產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品，添加到關(guān)鍵字列表中整合關(guān)鍵字，并合理分組。利用關(guān)鍵字工具-——否定關(guān)鍵字工具，添加否定關(guān)鍵字，以提高投資回報率。廣告語服務(wù)有具體數(shù)字的折扣信息更能吸引國外客戶的眼球！比如：

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號召性語言，更有感染力?。祟}）主打優(yōu)惠信息[產(chǎn)品+醒目優(yōu)惠]（文字）產(chǎn)品/服務(wù)描述[從客戶的英文網(wǎng)站找一句描述]

號召性語句[套用上頁總結(jié)的號召性語句]（顯示網(wǎng)址）

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