地區(qū)級(jí)先進(jìn)集體事跡材料

地區(qū)級(jí)先進(jìn)集體事跡材料

2023年對(duì)分理處來講，是辛勤耕耘的一年，是適應(yīng)變革的一年，是開拓創(chuàng)新的一年，也是理清思路、加快進(jìn)展的一年。在全體員工的共同努力下，分理處堅(jiān)持年初制訂的工作思路，克制重重困難，團(tuán)結(jié)全都，勇于開拓，在堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)、防范風(fēng)險(xiǎn)的前提下，以進(jìn)展為主線，以利潤(rùn)為目標(biāo)，以高品質(zhì)、專業(yè)化效勞為手段，積極擴(kuò)展市場(chǎng)、創(chuàng)新產(chǎn)品、培育客戶，實(shí)現(xiàn)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的全面、快速增長(zhǎng)。

一、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)

1、存款工作。2023年是106團(tuán)棉花產(chǎn)量最高的一年，但是受市場(chǎng)價(jià)格因素的影響，棉花價(jià)格相對(duì)較低，加上106收購(gòu)籽棉較多，軋花廠軋花進(jìn)度較慢，棉花兌現(xiàn)資金不能準(zhǔn)時(shí)到位，這就給106團(tuán)分理處的存款帶來了很大的壓力。為了搶奪先機(jī)，我們結(jié)合106團(tuán)家庭農(nóng)場(chǎng)主結(jié)帳難的特點(diǎn)，積極的宣傳農(nóng)行的政策及一些好的產(chǎn)品，并能主動(dòng)與各軋花廠及信用社取得聯(lián)系，通過不懈的努力溝通，2023年9月底至11月中旬，從信用社及呼縣農(nóng)行幫助它們結(jié)回帳總額到達(dá)了2100萬元，并且通過電匯方式全部匯入了本網(wǎng)點(diǎn)。

2、信貸工作。一是適時(shí)收回及投放農(nóng)戶小額貸款；2023年是小額農(nóng)戶貸款授信到期的最終一年，加上106團(tuán)棉花兌現(xiàn)不到位，只兌現(xiàn)了5元錢，這就給貸款的收回的工作帶來了很大的壓力，為了全面收回到期貸款在支行領(lǐng)導(dǎo)及客戶部程總的積極協(xié)調(diào)溝通下106團(tuán)分理處結(jié)至12月30日已全面收清了貸款。2023年12月不僅收清了農(nóng)戶貸款，還在人力少，時(shí)間緊的狀況下、順當(dāng)完成了對(duì)2023年小額農(nóng)戶貸款資料的收集工作。支行在人員少，任務(wù)重的狀況下安排專人對(duì)106團(tuán)貸款進(jìn)展提交審核，從而保證了授信的順當(dāng)進(jìn)展，結(jié)至12月底106團(tuán)共授信發(fā)放小額農(nóng)戶貸款370筆，總額達(dá)1850萬元。準(zhǔn)時(shí)的滿意了團(tuán)場(chǎng)職工的春耕生產(chǎn)需求，也為我行實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)最大化制造了條件。二是抓好信貸業(yè)務(wù)的調(diào)整工作。為了有效的調(diào)整網(wǎng)點(diǎn)貸款的產(chǎn)業(yè)構(gòu)造，把控好貸款風(fēng)險(xiǎn)，為了搶奪先機(jī)，我們?cè)?023年12月10到25日加班加點(diǎn)寫調(diào)查報(bào)告及收集貸款資料21份，結(jié)至12月底農(nóng)村個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)貸款已發(fā)放了645萬元，已審批待發(fā)放的有818萬元。

3、中間業(yè)務(wù)。中間業(yè)務(wù)是商業(yè)銀行重點(diǎn)進(jìn)展方向。結(jié)合支行中間業(yè)務(wù)考核的方法，我們把重點(diǎn)放在銀行卡、保險(xiǎn)、理財(cái)產(chǎn)品的銷售、基金銷售、網(wǎng)銀等方面。在中間業(yè)務(wù)營(yíng)銷方面，一是積極引導(dǎo)業(yè)務(wù)開拓；二是制定網(wǎng)點(diǎn)可行性的目標(biāo)；三是積極制造提高網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷的分散力、競(jìng)爭(zhēng)力、營(yíng)造出一個(gè)比、趕、超的營(yíng)銷氣氛。截止2023年12月底保險(xiǎn)54萬元，發(fā)行各類基金1746.9萬元，基金定投209戶，營(yíng)銷貸記卡54張，電話銀行139戶，手機(jī)銀行49戶，三方存管29戶，銷售“本利豐”理財(cái)產(chǎn)品2325萬元。新增網(wǎng)上銀行客戶299戶，銀信通811戶，儲(chǔ)蓄國(guó)債65萬元，銷售黃金724克，實(shí)現(xiàn)利息收入255萬元，較上年同期增加140萬元，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入31萬元，較上年同期增加1萬元。

二、主要工作回憶

1、優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)布局，拓展業(yè)務(wù)開發(fā)，提高經(jīng)濟(jì)效益。一是搞好市場(chǎng)開發(fā)。一方面擴(kuò)展外延，不斷調(diào)整網(wǎng)點(diǎn)個(gè)人銀業(yè)務(wù)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)布局。優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)的自助設(shè)備布局，做大做強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)，取得業(yè)務(wù)進(jìn)展和效益的最大化。設(shè)身處地的為客戶效勞，為客戶著想，留住客戶；另一方面，拓深內(nèi)涵。通過轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，充分調(diào)發(fā)動(dòng)工積極性、主動(dòng)性和制造性，建立綜合考核評(píng)價(jià)體系，強(qiáng)化業(yè)務(wù)本錢的眾多零散客戶，也要竭誠(chéng)效勞，分散人氣，開發(fā)潛在客源。以增加整體規(guī)模優(yōu)勢(shì)，充分占有市場(chǎng)份核算，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高辦事效率，以信譽(yù)贏得客戶，占據(jù)市場(chǎng)。二是本著優(yōu)化、改進(jìn)、補(bǔ)充的原則，促進(jìn)原有傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與新業(yè)務(wù)的共同進(jìn)展。三是搶占商機(jī)，加快進(jìn)展中間業(yè)務(wù)。同時(shí)削減辦理環(huán)節(jié)，讓客戶真正感到便利，以此帶動(dòng)存款業(yè)務(wù)的擴(kuò)大。講究營(yíng)銷策略，洞察市場(chǎng)動(dòng)向，把握同業(yè)動(dòng)態(tài)，了解客戶需求，細(xì)分市場(chǎng)和客戶，建立信息資料庫(kù)，編織業(yè)務(wù)拓展網(wǎng)絡(luò)，主動(dòng)出擊爭(zhēng)搶先機(jī)，向客戶營(yíng)銷一攬子產(chǎn)品、供應(yīng)一攬子效勞。

2、不斷學(xué)習(xí)，提升效勞水平

兵團(tuán)分行擁有深厚的學(xué)習(xí)氣氛，兵團(tuán)分行建立示范網(wǎng)點(diǎn)一年來，為了不斷為加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)向客戶為中心轉(zhuǎn)型步伐，提升網(wǎng)點(diǎn)效勞水平、營(yíng)運(yùn)效率，借鑒“人力資源是企業(yè)文化的核心，客戶至上是企業(yè)文化的靈魂，品牌形象是企業(yè)文化的關(guān)鍵，產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)文化的升華“的經(jīng)營(yíng)理念，實(shí)施效勞環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)、效勞形象標(biāo)準(zhǔn)、柜臺(tái)效勞標(biāo)準(zhǔn)、外勤營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)和檢查催促標(biāo)準(zhǔn)，從客戶的利益動(dòng)身，永久把客戶的利益和需求放在首位。分行定時(shí)安排內(nèi)部學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)最新上級(jí)行下發(fā)文件和業(yè)務(wù)制度章程學(xué)習(xí)，除此之外，讓全體員工參與上級(jí)行組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，一年來兵團(tuán)分行員工無一人早退、遲到。同時(shí)每位員工都積極爭(zhēng)取外出學(xué)習(xí)、提升自我的時(shí)機(jī)。

成績(jī)僅僅代表過去，回