2021行政人事部下半年工作計劃

Word文檔行政人事部下半年工作計劃在正式工作之前制定一個適合自己的工作方案可以大大提高自己的工作能力，為自己節(jié)約不少時光。下面是由我我為大家收拾的2021行政人事部下半年工作方案。

2021行政人事部下半年工作方案(一)

總結了上半年本部門在工作中存在的問題，為全面提升工作質量和效益，更好地開展部門工作，下半年工作中，本部門將以提高辦事效率為目標，以緊緊圍繞行政人事工作為重點，內強素養(yǎng)，外塑形象，圍繞行政人事部的工作中心，狠抓如下幾方面的工作：

1、集中清理現(xiàn)有的行政管理各項制度，按照公司進展需要更新和完美相關的行政管理制度，為公司規(guī)范運營和管理奠定堅實的基礎。

2、建立培訓體系，加強新入職員工培訓(如：企業(yè)文化培訓、規(guī)則制度培訓、平安生產教導培訓、崗前培訓)，并做好相關培訓效果反饋信息的收集和匯總，并改進培訓機制;另外加強管理人員素養(yǎng)教導培訓和銷售團隊培訓等。

3.按照公司實際狀況切實開展各項企業(yè)文化建設(制作公司企業(yè)文化形象墻，開展各類員工團隊建設活動)，為公司的持續(xù)、健康、進展打好堅實的文化基礎。

4.因為企業(yè)訂單量的增強，下半年的聘請任務十分繁重，下半年的員工聘請工作將成為本部門的工作重點，切實做好聘請費用的預算及聘請方式的改進，注意聘請工作的細節(jié)，保證完成聘請方案。

5.完美薪酬結構體系和績效考核制度，按照崗位職責等因素，建立有效的績效考核指標體系，并按照考核指標體系指導各單位調節(jié)并完美本單位績效考核計劃，推進績效考核工作的扎實落實。

6.下半年預備引進ERP系統(tǒng)，需要加強相關人員操作使用培訓工作，保證ERP系統(tǒng)的正常運行，能夠給公司提高工作效益。

7.做好行政人事部日常事務工作，如車輛年審、公司證照年檢、社保結算等日常事務工作，進一步對接好政府相關部門的關系，并樂觀參與政府部門的相關會議，落實會議事項。

8.仔細做好各項人力資源服務工作，尤其是做好員工關系和員工福利等工作，增加員工凝結力、歸屬感和忠誠度，削減核心人才流失，為公司進展提供堅實永續(xù)的珍貴的人力資源。

總之，在下半年的工作中，要繼續(xù)加強公司的各項內部管理工作，加強制度建設，規(guī)范經營管理，為公司的持續(xù)穩(wěn)定健康進展打好基礎。行政人事部不僅要作好協(xié)調交流服務等工作，更要把行政人事各環(huán)節(jié)的日常詳細工作做細、做好。

2021行政人事部下半年工作方案(二)

一、人事管理方面

按照部門人員的實際需要，有針對性、合理地聘請一批員工，以配備各崗位。

規(guī)范了各部門的人員檔案并建立電子檔案，嚴格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊。

協(xié)作選購和財務部門，嚴格把好促銷員的進、出關。

有步驟的完美培訓機制，不斷的外派員工學習并要求知名公司來培訓員工，同時加強內部的培訓管理工作。

二、行政工作方面

⒈辦理好各門店的證照并如期舉行年審工作。

⒉和相關職能機關如工商、稅務、藥監(jiān)、社保、銀行等做好交流工作，以使公司對外工作更為通暢。

⒊聯(lián)系報刊、電視臺等媒體做好對外的宣揚工作。

⒋對內做好辦公用品的選購，嚴格審查各部門的辦公用品的使用情況，并做好物品領用記下，以節(jié)省降低成本為第一原則，合理地選購辦公用品。

三、公司管理運作方面

⒈順應市場的進展，依照公司要求，制定相應的管理制度。完美公司現(xiàn)有制度，使各項工作有法可依，有章可尋。在日常工作中，準時和公司各個部門、門店密切交流、聯(lián)系，適時對各部門的工作提出些指導性的看法。

⒉逐步完美公司監(jiān)督機制。有一句話說得好：員工不會做你要求做的事情，只會做你監(jiān)督要做的事情?；谶@個緣由，本年度加強了對員工的監(jiān)督管理力度。

⒊加強團隊建設，打造一個業(yè)務全面，工作熱烈高漲的團隊。作為一個管理者，對下屬充分做到察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長，充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作樂觀性。提高團隊的整體素養(yǎng)，樹立起開辟創(chuàng)新、務實高效的公司新形象。

⒋充分引導員工勇于擔當責任。以前公司各職能部門職責不清，現(xiàn)逐步理清各部門工作職責，并要求各人主動擔當責任。

作為行政人事部負責人，我充分熟悉到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者。要想帶好一個團隊，除了認識業(yè)務外，還需要負責詳細的工作及業(yè)務，以身作則，這樣才干保證在人員偏緊的狀況下，大家都能夠主動擔當工作，使公司各項工作正常舉行。

2021行政人事部下半年工作方案(三)

一、人員調配管理

下半年重點做好xx工業(yè)園投運期間的人員調配工作。

1、按照公司新的體制設置及人員定編，抽調部分優(yōu)秀管理人員及生產骨干到工業(yè)園工作，使技改項目投運后，能夠正常的平安經濟運行。

2、按照公司各部門、單位人員崗位定編、缺編狀況，隨時作好調配工作。準時、精確?????下達人事調令和人事指令，力爭使人力資源達到最佳合理配置。

二、勞動合同管理

做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。下半年重點做好2021行政人事部下半年工作方案年x月x日x人勞動合同到期員工的續(xù)訂工作。針對本次續(xù)簽工作，在下半年勞動合同管理工作的基礎上，需進一步運作新的管理方法，對生產工人及其他工作人員擬采納中期(x年)、短期(x年)合同，對部分人員實行不再續(xù)簽合同的管理方法。

三、人事考核評價

為進一步加強對員工在一定時期內工作能力等方面的評價，正確掌握每位員工的工作情況，建立公司正常、合理的人事考核評價制度，從而為員工的獎懲、晉升、調節(jié)等提供客觀依據(jù)。按照公司目前生產經營情況，制定人事評價制度，舉行人事考核評價。對不合格人員采取在崗試用、待崗培訓或轉崗，以保證員工隊伍的高效率、高素養(yǎng)。

四、獎懲管理

結合公司實際，對在生產、科研、勞動、經營管理等方面，成果突出、貢獻較大的，分離賦予嘉獎。對有違背勞動紀律，常常遲到、早退，曠工;完不成生產任務或工作任務的;不聽從工作分配和調動、指揮，或者無理取鬧，聚眾打架斗毆影響生產秩序、工作秩序和社會秩序等狀況的員工，分離賦予行政處分或經濟處罰。

五、人才儲備工作

按照公司現(xiàn)狀，結合先進企業(yè)的管理閱歷，參與全國性或區(qū)域性的大型人才溝通洽談會，直接引進高層次、高學歷人才獲得技術過硬、品德優(yōu)秀的人才隊伍。擬在2021行政人事部下半年工作方案下半年聘請應屆高校本科生x名左右，專業(yè)主要有：熱能與動力專業(yè)x人，電氣專業(yè)x人，化學專業(yè)x人。

六、員工職稱評定、職業(yè)資歷證年審工作

隨著對人才資源的進一步重視，職稱評定等項工作已得到社會的普遍承認與重視。

1、做好下半年公司員工申報職稱工作的辦理，重點做好申報初級及中級職稱人員的手續(xù)辦理。

2、做好公司員工職業(yè)資歷證書的年審與辦理工作。根據(jù)勞動部門要求，做好職業(yè)資歷證書年審工作，同時按照實際適時做好職業(yè)資歷證的申報及辦理。

七、其他人事管理工作

1、做好員工季度勞保及勞動用品發(fā)放及管理工作，準時做好員工勞保用品的補充及相關制度修訂工作。

2、做好員工人事檔案材料的收集、收拾建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性;

3、嚴格根據(jù)公司規(guī)則制度，仔細辦理員工的辭職、辭退、除名、免職退廠手續(xù)。嚴格退職手續(xù)的辦理，做好退職員工錢、財、物的交接監(jiān)督，不留后遺癥。

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生產部下半年工作方案

上半年的工作已經臨時告一段落了。下半年即將到來。為了做好下半年的工作，現(xiàn)總結如下。下面是由我我為大家收拾的生產部下半年工作方案。

生產部下半年工作方案【一】

在下半年。我們首先狠抓原材料的質量檢驗，并制訂合理有效的配方壓縮成本控制;第二，按照實際狀況實施新工藝生產，組織員工培訓把握崗位技能，提高質量生產意識;加強質檢員車間質量監(jiān)管力度，樂觀發(fā)揮其在源頭控制管樁質量的作用;進一步健全節(jié)能制度與宣揚，樂觀開展合理有效用能，采取可持續(xù)節(jié)能生產。

一、狠抓原材料的質量檢驗，壓縮成本控制

1、制訂相關規(guī)則制度，建立和健全質量保證體系，常常催促和檢查實驗人員對規(guī)范、標準、規(guī)程的貫徹執(zhí)行狀況。

2、組織實驗人員對進廠的鋼材、砂石、水泥、外加劑、粉煤灰和煤等原材料舉行規(guī)定檢驗和實驗，對檢驗不合格的一律拒收，或上報公司領導降級使用。

3、多舉行新技術、新工藝及新材料的討論、實驗，改進并提出切實可行的配方交生產部實施。

4、準時批閱檢驗報告和原始資料，常常性地對各種實驗結果和產品質量情況舉行分析，提出合理的整改計劃，以便正確地指導生產。

5、加強實驗室管理，催促實驗人員正確使用儀器，注重定期對所用儀器設備舉行維護保養(yǎng)。

6、加強計量設備的管理，樂觀控制生產成本。

7、準時精確?????地按照銷售部的要求做好各工地工程的原材料及砼試塊強度報告等相關資料。

8、定期召開質量工作會議，有方案有目的地對質檢科人員舉行培訓學習。

二、組織新工藝生產，樂觀開展崗位培訓學習

1、管樁生產企業(yè)是一個勞動密集型企業(yè)，員工操作的嫻熟程度和操作質量的好壞直接影響產品質量，因此加強對相關人員的崗位培訓至關重要，特殊是一些重點崗位，如滾焊、鐓頭、攪拌、張拉、離心、蒸養(yǎng)等。作為質量管理人員，我們常常深化生產現(xiàn)場舉行指導，發(fā)覺和跟蹤生產中存在的問題，并準時收集車間反饋的質量信息，提出合適可行的計劃和予以解決。

2、管樁質量是我們賴以生存的命脈，加強車間質量管理，不斷提高員工的質量生產意識尤為重要。因為操作時的一個小疏忽，往往會帶來無可挽回的損失，如一個張拉螺絲由于滑牙沒有被準時發(fā)覺，在張拉時由于受力不勻稱就造成了端板傾斜，一個螺絲的價值跟一條管樁相比是如此懸殊。由此可見鮮亮的質量意識打算著一個公司的興衰存亡。

三、合理有效用能，降低能源消耗

1、繼續(xù)加大節(jié)能宣揚力度，提高員工節(jié)能意識，避開不須要的資源鋪張。

2、進一步加大節(jié)能技改力度，樂觀開展合理有效利用能源，為公司制造更多效益。

生產部下半年工作方案【二】

20xx年上半年生產部在克服三地同時生產、轉產、生產線調試并保證生產任務完成等各種困難，按照新線的生產工藝要求，樂觀地對各條生產線設備及管道舉行了完美;全面完成了銷售部下達的生產任務單，并實現(xiàn)了常項產品的庫存，并協(xié)作技術部舉行了一些工藝上的新試探與實驗，克服了材料質量波動，客戶質量標準大幅提高等困難，1-6月份共計完成產量x噸。針對上半年的工作狀況，對下半年做如下工作方案：

一、需相關部門協(xié)作的問題

1、生產方案的合理性：

增強生產任務單各種數(shù)據(jù)統(tǒng)計，精確?????的對生產產能和產量評估，確定車間精確?????的生產任務完成時光。天天利用晨會，針對當日任務單跟據(jù)原材料到位狀況舉行方案支配、晚會即下午3：30分反饋當日生產狀況，并加強與物流的交流。

2、交貨期：

帶色產品超過下午3點以后，按公司規(guī)定應算為次日訂單方案，常規(guī)帶色產品的交貨期按規(guī)定在三個工作日內完成，不帶色產品的交貨期按2個工作日內完成。(條件是在有原材料的狀況下)

3、生產工藝的標準和更新：

因為生產從xx轉產到大廠，無數(shù)產品工藝還在調節(jié)過程中，一些產品還沒有標準的作業(yè)指導書和工藝流程，希翼技術部能準時完美配方，并下發(fā)生產部，從而避開造成生產現(xiàn)場混亂和工時鋪張。改善部分產品現(xiàn)場生產工藝手工操作生產方式。

4、生產設備配備不足：

從拆除安裝的部分設備，使用的年限都比較長，功能和性能都不很穩(wěn)定，致使現(xiàn)有設備交替使用，導致一些產品只能在指定的1臺或2臺機上生產，生產上壓力很大，當浮現(xiàn)此類產品不同客戶同時下較大任務單時，很難滿足客戶交貨期，如真石漆、質感涂料及厚漿型產品等，下半年需要對裝點及溶劑車間部分設備舉行科學改進，以提高產品產量與質量。

5、人員流淌性大：

因為公司是訂單生產模式，生產任務量不穩(wěn)定，在秋收時節(jié)大部分農夫工流淌性比較大，導致任務量大時崗位員工缺乏，但又不能準時補充;第二就是當?shù)匦抡械膯T工工作穩(wěn)定性較差，隨時會浮現(xiàn)離廠現(xiàn)象，需要人力資源部協(xié)作，建立勞務人員庫，儲備一定的候補勞務人員，以保證生產崗位需要。

二、質量管理上的問題有

1、員工質量意識稀?。耗壳安糠謫T工身上還存在質量事不關己，漠然置之的態(tài)度，只顧產量不管質量的生產現(xiàn)象;這與員工質量意識的培養(yǎng)，樹立質量危機感，落實產品質量責任制做得不好有關，雖然我們制定了《質量管理制度》，但執(zhí)行力度還不夠深化，實施不到位也有很大的關系，下半年需要加大培訓力度，深化教導，加強質量意識。

2、需要全員參加質量管理的理念：動員全公司管理層，增加全員參加的質量意識，轉變產品質量是檢驗出來的，而不是生產出來的錯誤觀念，浮現(xiàn)生產現(xiàn)場有管理，但執(zhí)行不到位的現(xiàn)象，要加強檢查力度，要常常貫徹公司在我心中，質量在我手中的理念，浮現(xiàn)質量問題、要準時分析緣由和找出解決辦法，并針對事故狀況按公司新出臺的《質量管理規(guī)定》舉行處罰。

總之看來：產品質量若光靠生產部門，想做到盡善盡美是不行能的，它需要公司各級管理人員的樂觀協(xié)作和參加，從而在下半年里，加大管理，改善不知。

3、加強質量記錄控制：在囫圇產品創(chuàng)造過程中，完整記錄產品過程中的質量狀態(tài)，完美的質量記錄，把它做為產品設計更改、技術分析、數(shù)據(jù)查尋等提供精確?????的依據(jù)。完美現(xiàn)有的工程單，通過技術部門幫助，逐步改善看板管理，把質量提高到一個新臺階。

4、需要公司完美產品質量標準：包括包裝標準，削減同類帶色產品訂單的批次，任務單應明確表達業(yè)務員對產品的要求;產品配方應明確性能標準的質量要求，設備需求;制定詳細產品品質推斷標準;避開常常浮現(xiàn)因質量異樣的返工鋪張。

5、按照目前生產部兩名工藝員管理面太大的實際狀況，建議技術質量部派一名工藝員補充到生產部，增強質感涂料、彈性拉毛一體漆、真石漆、浮雕、液體花崗巖的工藝控制。

三、物料消耗及成本控制方面

因為試生產階段沒有對物料消耗及成本舉行考核，有許多非正常成本增強時有見到，如：原料裝卸遺撒嚴峻，工具損耗率高、物料分量抽查，員工裝配辦法不當及物料儲存不科學引起鋪張等等。

下半年生產部：

1、將設立工藝消耗、能源消耗目標，并與車間噸提工資掛鉤。在公示欄中，標明消耗狀況。

2、對使用盡的液體原料舉行涳桶，削減液料損耗，

3、把地面以上自來水開關舉行關閉與改造，全線推行高壓水沖洗設備，用小墩布拖地;自制部分墩布移動推車，及定點存放位置設施;從而可以削減用水。

四、平安生產

1、堅持班組平安喊話制度，車間成立平安小組，定期檢查。樂觀參與公司召開的平安會議，對平安責任人舉行考核。

2、組織員工舉行相應的平安學問培訓，認識、把握須要的平安技術學問和自我防護學問，并經考核合格后方可上崗，做好員工平安培訓記錄。嚴格執(zhí)行各項平安規(guī)則制度和平安操作規(guī)程，確保平安文明生產，定期舉行平安自查，落實隱患整改責任及措施。

五、加強備品備件及低值易耗品的管理，建立健全備品備件、低值易耗品臺帳，明確記錄備品備件的領用及使用部位，加強控制低值易耗品的消耗，嚴格貫徹執(zhí)行生產部的低值易耗管理制度

六、推行生產部紅白票管理制度，細化崗位考核，加大獎罰力度

七、按照20xx年生產部的狀況，對20xx年生產車間架構舉行新的設計

1、組建四個車間五個班組編制：

即：(1)建造涂料車間(2)粉料車間(3)溶劑車間(4)機修車間

2、三個生產車間人員編制為x人，在建造涂料生產線另外增強x人編制，特地負責質感涂料、真石漆、厚質型涂料及液態(tài)花崗巖的生產，并可機動輔助建造涂料生產線的生產;人員分配為車間主管x人，修理及電工x人，操作工x名。

生產現(xiàn)場全面推行5S管理，持續(xù)改進生產環(huán)境;成立5S推行小組，對詳細工作落實到人，細致規(guī)劃5S工作進度，力爭在下半年5S在生產部有一個質的飛躍，達到現(xiàn)場環(huán)境優(yōu)化型標準。

生產部下半年工作方案【三】

上半年結束了，很興奮能夠成為公司的一員，也謝謝各位同事的協(xié)助，讓我從一個新人過渡成為一個老員工。生產部文員想要綻開更順當?shù)墓ぷ鳎鸁o數(shù)的崗位一樣，都要舉行工作前的工作方案。

(1)發(fā)揚吃苦耐勞精神。面向生產倉庫中事務雜、任務重的工作性質，不怕吃苦，主動找事干，做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，樂觀適應各種環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才能。

(2)發(fā)揚孜孜不倦的進取精神。加強學習，勇于實踐，博覽群書，在向書本學習的同時注重收集各類信息，廣泛吸取各種養(yǎng)分;同時，考究學習辦法，端正學習態(tài)度，提高學習效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的工作基礎、辯證的思維辦法、正確的思想觀點。力求把工作做得更好，樹立本部門良好形象。

(3)當好助手。對主管交待的工作努力完成并做好，增加責任感、增加團隊意識。樂觀主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。完成自已份內工作的同時能夠主動幫主管或同事分擔一些工作。和同事互幫互助，共同維持和睦的工作環(huán)境。

(4)認識公司新的規(guī)則制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，新的一年，絕對要訂立新的規(guī)則制度，作為公司一名老員工，必需以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力協(xié)作。

以上，是我對下半年的工作方案。展望下半年，我會越發(fā)努力、仔細負責的去對待每一項工作。信任自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。憑借我自己的不斷努力，加上領導和同事的協(xié)助，我在下半年工作就會越發(fā)的精彩。

選購部下半年工作方案

選購部是公司一個十分重要的部門。為了更好的開展下半年的工作，就可以制定一個合適的下半年工作方案。下面是由我我為大家收拾的選購部下半年工作方案。

選購部下半年工作方案(一)

一、供給商的挑選

首先我們選購部做到多多開發(fā)物料資源，調查價格，做到貨比三家，控制價格審核流程，讓選購部的工作透亮?????化，并且建立完整的選購部供給商檔案及物料申購檔案。做為公司合格供給商必須要能做到及時，保質，樂于交流等幾個方面。本人方案完成現(xiàn)有原材料供給商的評定工作，為公司后期的大批量生產做好預備。同時進一步進展新的供給商網絡，用以獲得最抱負的選購價格和品質。

二、賬務的清理

選購是一份繁瑣，復雜的工作。同時由于其工作性質關系，對公司產品的成本有直接影響。另外由于相關物資在選購工作的運作過程中不行避開的有退，換，修，廢等狀況發(fā)生，因此必需對每一批物資的選購以及合同執(zhí)行狀況舉行臺賬記錄，并且做好跟蹤檢查，定期盤點。這是本部門的日常工作，目前也向來都在執(zhí)行著，下半年本部門將進一步對本項工作舉行完美。努力做到每筆定單的舉行狀況都可追溯，可查核。

三、品質保證

本部門相關人員將常常前往車間了解相關物資的使用情況。對所采物資的使用狀態(tài)舉行跟蹤，了解相關參數(shù)指標性能，收集數(shù)據(jù)舉行同類產品的對照。每批物資至少做一次使用跟蹤并做好相應的評估量錄。

四、成本控制

下半年，本部門將在日常工作中進一步提高工作效率。除選購價格等方面的控制外，還將其它方面的成本控制納入管理優(yōu)化的范圍內，詳細方面如辦公物品的使用，電腦的使用管理，物資運送費的控制等方面。

五、選購效率

下半年，我部將進一步完美的供給商網絡的建設以及選購模式的優(yōu)化，盡可能的削減選購周期，提高選購的效率和準時性。并且對各種物資的選購周期舉行統(tǒng)計計錄，提供各請購單位制定請購方案時的參考。

六、異樣狀況的處理

因供給商生產能力的不足，或其它緣由引發(fā)選購異樣時，我部將第一時光知會相關領導并樂觀應對。同時將對異樣狀況的發(fā)生緣由舉行分析處理，記錄在案;如有須要，將舉行法律程序舉行公司利益的維護工作。

七、部門之間的協(xié)調

獨木不成林，選購部做為一個服務性部門，將謹記自己的職責，將一切以公司為重，與公司其它部門分工配合，提高生產效率，降低成本，使公司效益化，為公司進展提供助力。

選購部下半年工作方案(二)

回顧上半年的工作，有歡樂?，有淚水，有小小的勝利，也有淡淡的失落。以下是我綻開的20XX下半年選購工作方案。

一、組織實施陽光選購策略—藏匿透亮?????的按選購制度程序辦事，在選購前、選購中、選購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計及其他部門監(jiān)督

1、完美制度，職責明確，按章辦事。

2、工作要藏匿公平透亮?????。

3、選購效益全線凸現(xiàn)。

4、監(jiān)督機制基本形成。

二、圍繞控制成本、選購性價比最優(yōu)的產品等方面開展工作

三、進一步加強對供給商的管理協(xié)調

四、加強對材料價格信息的管理

下半年選購部進一步加強了對材料信息的管理，每一次材料的方案、詢比價都舉行了復印留底，保持了信息資料的完整，同時輸入電腦保存，建立采供部材料、以備隨時查閱、對照。

五、提高自已的素養(yǎng)和責任感

六、下半年將詳細從以下幾方面予以改進

1、細化選購管理流程

2、改進供給商的挑選。

選購部下半年工作方案(三)

按照20xx年酒店年度總方案，酒店將在淡季對酒店內部舉行裝修，為此我們選購部針對裝修后的下半年工作做出以下方案：

一、貨品選購渠道問題

1、定點供貨商

加強對定點供給商貨品、價格、質量的監(jiān)督，提高供貨商所供貨物品的品質，加強食品衛(wèi)生、保質期等方面的檢查，確保食品衛(wèi)生平安。

2、零售店選購

全部零點選購食品均要求商家出具質量檢疫證實，其他選購物品均索要保修卡和發(fā)票。樂觀協(xié)作財務部健全臺帳、保證隨時能通過工商防疫、動檢等部門的檢查。

3、主打羔羊肉產品選購

做好每年一次去xx選購羔羊肉工作，跟蹤庫存狀況。準時反饋給總經辦，制定周密、具體的選購方案，準時與xx羔羊肉供給商保持聯(lián)系。把握全國羔羊肉價格狀況。保證選購的羔羊肉肉質優(yōu)價廉，維持酒店的正常需求，保持我們酒店羔羊肉品質在xx餐飲行業(yè)的龍頭地位。

二、關于新品的發(fā)覺和選購方案

主要是通過每日一次的市場調查對當日市場上浮現(xiàn)新菜品經過詢價后少量選購，通知一、二樓廚師進步行新品研制，每周一由兩位廚師長到市場舉行調查，通過調查，對選購工作舉行監(jiān)督并多提珍貴看法。

三、對選購員的管理制度

1、對駐x選購員加強貨品質量、價格的監(jiān)督管理;對駐xx發(fā)的海鮮類貨品要盡量提高存活率，對xx多發(fā)的調料類及凍品要提高質量確保無變質、無過期現(xiàn)象并提高駐x選購員的。工作效率。

2、對店內所需要物品的選購、合理支配選購時光段，確否工作有條不紊，對需要準時選購的物品要在第一時光購回。

3、協(xié)作財務、倉庫把握庫存貨品數(shù)量，對不須要物品不予選購，做到零存確保酒店現(xiàn)金流通順暢。

四、選購車輛的管理

1、不斷強調選購員行車平安意識，寧停三分，不搶一秒，嚴格遵守交通規(guī)則制度。要求選購員外出執(zhí)行任務時著裝整潔、干凈，言談舉止文明大方，注意禮節(jié)禮貌，使用禮貌用語，樹立良好的企業(yè)形象。

2、對選購員行車專業(yè)學問舉行培訓和督導，規(guī)范駕車操作程序，避開因操作不當造成的車輛損壞。要求選購員嫻熟把握路貌路況，少行彎路，節(jié)省選購成本。

3、在本職工作完成的基礎上，密切協(xié)作其他部門的工作，隨叫隨到，不扯皮、找理由，提高整體工作效率。堅定杜絕公車私用現(xiàn)象，常督導、常檢查，抓典型、重處理!

五、物價控制和節(jié)省

1、全部選購物品均具體把握其市場行情，耐心討價還價，堅定買到最低價的物品，從一點一滴舉行節(jié)省。

2、全部供給商送貨價和每日零星選購價每日填入選購部每日價格對照表，每日對比，探尋邏輯，要求供給商準時按照市場行情調節(jié)供貨價，一經發(fā)覺調價不準時，則按最底供貨價倒推一個月舉行貨款清算。

3、每日及時準點帶領選購員到市場選購，對當天全部貨品價位仔細詢問、把握，以便對供給商供貨價舉行核對并選購質最優(yōu)、價最低的貨品。準時將新品購回交于廚房舉行新品研發(fā)。對當日沽清的貨品盡最大努力組織貨源，力爭不影響當日銷售，的確斷貨的商品準時通知廚房。

4、接受廚師長每周一時常調查監(jiān)督，不定期地對駐x選購的工作狀況舉行抽查，確保各項選購工作順當開展!

選購部下半年工作方案(四)

選購部根據(jù)集團工作需要及工程進度需求做好選購工作。選購部謙虛的向其它部門學習工作和管理閱歷，借鑒好的工作辦法，努力學習業(yè)務理論學問，不斷提高自身的業(yè)務素養(yǎng)和管理水平，全面提升個人素養(yǎng)。為更好的完成20xx下半年的工作，進一步強化敬業(yè)精神，增加責隨意識，提高完成工作的效率，制定以下工作方案。

一、管理方面

1、完美選購成本管理體系建設，推動選購管理規(guī)范化、制度化xx現(xiàn)有的招標選購管理制度，通過收拾和規(guī)范，將囫圇選購流程采取制度精細化管理。在不脫離采取基礎的狀況下，舉行提升，將選購從面的管理到點的管理，增強選購管理體系延長性和籠罩面，提高選購的性價比。

2、樂觀推動采取大招標、大選購戰(zhàn)略

樂觀響應集團跨越式進展的需要，逐步探究招標、大選購的戰(zhàn)略合作模式，在實踐中完美大招標、大選購戰(zhàn)略的詳細操作計劃與實施細則。

3、完美選購工作手冊

選購工作手冊，是選購工作的基本學問、操作規(guī)程、注重事項和成熟閱歷，是規(guī)范操作的樣本。選購手冊能夠協(xié)助新人快速認識和把握輔料選購，縮短試探過程，降低業(yè)務人員培養(yǎng)時光和成本。在今后的一年里，以選購工作手冊為基礎，不斷發(fā)覺其中不足，結合實際工作舉行增補、完美。

4、繼續(xù)分解、量化部門工作

將每個員工工作分解，并量化到每個崗位，能夠合理分配工作任務、合理搭配崗位和人員，并細化選購崗位人員的工作流程規(guī)范，剔除冗員。量化工作是績效考核的基礎，將來企業(yè)將推行績效考核，同工不同酬，同崗不同薪。

二、業(yè)務方面

目前集團化選購需求有兩個方面：工程材料設備的選購，集團日常辦公及物業(yè)公司日常修理用品選購工作。

(一)工程材料選購

1、建立開放式的信息發(fā)布平臺，改進信息采集方式，完美信息渠道

建立網絡信息平臺，以本來客戶提供信息為主的信息渠道，拓寬成以客戶信息為基礎，聯(lián)合廠家、網站、政策等多層次、多側面的信息采集方式;把地產建材需求信息，藏匿向產業(yè)鏈下游公布、延長，把國家宏觀政策信息和國內建材行業(yè)信息結合起來，加強對行業(yè)和產業(yè)的全局觀念。信息渠道多樣化，信息調查全面化，有助于增強信息的全面性和精確?????性。加強信息的加工和分析能力，經過信息的提煉，能提高行情分析推斷力，為選購提供決策依據(jù)。

2、平衡集團和客戶利益，實現(xiàn)共贏

倡導合作建立在進廠公正互信基礎上，無不對等區(qū)分對待的理念，增強廠商之間的互信。在合作過程中藏匿、公正、合理，堅持互惠共贏，以公正的方式降低客戶成本，既而降低選購成本。我們堅持推動接收質量標準改革，對每項指標都舉行科學核算，并檢驗執(zhí)行效果。20xx下半年的目標是確定可持續(xù)使用基本材料標準指標，并對個別指材料標舉行調節(jié)，符合公司長久使用需要。

3、采集、累積行業(yè)材料信息及廠商信息等各種數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)庫

我們在舉行選購成本分析時，惟獨當年的數(shù)據(jù)，缺少以往的數(shù)據(jù)，無法舉行對照分析，得出的結論只能反映當年的狀況，不能反映變化趨勢，結果是靜態(tài)的，不是動態(tài)的。建立年度數(shù)據(jù)庫，為未來的數(shù)據(jù)動態(tài)分析和選購決策提供依據(jù)，比如公司要根據(jù)20xx下半年基準價舉行定位和選購，就要依賴數(shù)據(jù)庫提供基礎數(shù)據(jù)。

4、選購藏匿、透亮?????，實施陽光選購

選購部接受集團內部和外部的共同的監(jiān)督，防止吃、拿、卡、要現(xiàn)象發(fā)生，讓選購過程都呈現(xiàn)在陽關下。選購部要加強自身防范，持續(xù)舉行思想教導，不斷改進選購制度，用以約束選購行為，加強部門人員的廉潔自律。同時選購部推動信息平臺建設，在大宗材料設備選購時提請招標辦舉行招標選購，小額度材料報價使用信息平臺藏匿報價，削減選購中人為因素的影響，原料選購做到藏匿、透亮?????。

(二)集團日常辦公及物業(yè)公司日常修理用品選購工作選購

集團日常辦公及物業(yè)日常修理用品選購工作，有項目多，數(shù)量少，需求變化大、占用資金量小等特點，針對以上特點，我們應做好以下幾項工作：

1、穩(wěn)定上游供給鏈，拓寬供給商渠道

為保證公司的正常運行，首先就要穩(wěn)定供給商隊伍，在低庫存運轉的狀況下，確保準時供貨?，F(xiàn)有供給商經過多年的合作和供給商的資質評定，基本穩(wěn)定。但是也有供給不準時，價格不合理的狀況浮現(xiàn)，20xx下半年應繼續(xù)擴大和更新供給商隊伍和供給渠道，不斷尋覓更符合公司需要的供給商，更好的滿足公司生產加工需要。

2、舉行庫存成本分析，保持日常辦公及物業(yè)修理材料合理庫存保持日常辦公及物業(yè)修理的合理的庫存，既要考慮價格因素行情變化，也要保證生產需要，還要分析資金占用的成本。要合理利用資金，降低庫存成本，就要把握價格行情，抓住后期價格變化趨勢和邏輯，了解生產加工狀況和生產消耗，掌握好選購數(shù)量和節(jié)奏。

三、學習的目標

1、提高專業(yè)學問和操作技能

全體選購人員要學習財務學問，從20xx下半年開頭，x年時光內，選購全體人員必需取得會計從業(yè)資歷證書，選購業(yè)務人員要取得選購師認證資歷，選購經理x年內取得注冊成本工程師認證。

提高專業(yè)學問，也要提高業(yè)務能力。選購部首先要有自主學習故意識，主動申請參與選購專業(yè)技能方面的培訓，報集團人力部審批。第二在結合公司培訓同時，舉行部門培訓，選購部員工要向單位其他部門學習，向同行業(yè)其他企業(yè)學習，規(guī)范自己的業(yè)務行為，舉行自我提升。再次，要求各業(yè)務人員必需不定期參與全國新型材料發(fā)布會、展會等，了解新型材料、設備學問。

2、期貨學習

期貨學習是專業(yè)學問的一部分，從選購方面來說，期貨具有特別的重要性。從鋼材期貨、有色金屬材料銅等期限貨價格走勢中，都能反映出與選購相關工程材料息息相關。強化期貨學習，利用好期貨工具，發(fā)揮期貨對現(xiàn)貨的指導意義。

3、輪崗學習

選購部員工，要認識和把握各崗位的工作，做復合性人才。在20xx下半年選購間歇期，選購部內部輪崗學習，達到能嫻熟操作選購流程中每個崗位的工作。然后部門間學習，向工程部、銷售集團、監(jiān)察部、物業(yè)公司學習。

選購部在20xx下半年的選購工作中，將以降低成本和提高效率為工作中心，嘗試新辦法，取其精華、修改弊端。為集團在下半年的工作中再上新臺階，為實現(xiàn)xx獻出自己的力氣。

超市生鮮部下半年工作方案

超市是我們日常生活中常見的店面，我們生活中所需要的物品都在這里購買，對于下半年他們又有怎樣的方案呢?下面是由我我為大家收拾的超市生鮮部下半年工作方案。

超市生鮮部下半年工作方案【一】

(一)方案與預算職責

1、負責生鮮品類預算的制定和關鍵業(yè)務指標的達成，包括：生鮮銷售額、生鮮毛利、營運可控費用、人工、物料、維修費、商品損耗。

2、認識生鮮各部門商品在不同時節(jié)的銷售和周轉狀況，能夠很好的平衡銷售和商品庫存的關系。

3、負責實現(xiàn)公司制定的生鮮品類的生產效率，包括：坪效、人效(人均銷售、主要崗位的人均工作量)。

4、具有制定預算的能力，生鮮毛利表的組成部分及其含義，并按照生鮮品類預算表來監(jiān)管可利用資源，超市生鮮員工工作方案。

5、認識生鮮各部門商品在不同時節(jié)的銷售特點和品質管理的特性，能對不合理庫存實行相應的措施，以確保滿足商品的銷售和周轉。

6、了解各商品大類、坪效和人效的概念和行業(yè)標桿，認識影響門店生產效率的因素，并實行相應的措施。

(二)業(yè)務(商品)職責

1、方案和管理競爭對手調查和消費者調查，了解其動態(tài)和價格，準時應對，對生鮮商品的配置、新品引進、聯(lián)營商品調價等向選購提出建議，以確保門店的競爭處于率先優(yōu)勢。

2、準時了解顧客的西求，指導生鮮熟食區(qū)的經營計劃，對各部的商品布局、商品的陳設、氣氛布置舉行合理的.支配和調節(jié)。

3、負責選購及促銷部支配的促銷方案的實施，制定生鮮促銷方案。

4、對生鮮商品的進貨、銷售和庫存管理等舉行合理科學的管理，指導生鮮各部的主管合理支配商品的定貨、加工和制作數(shù)量。

5、嚴格管理生鮮各部門商品的損耗控制工作，強化全部生鮮員工的損耗控制意識，規(guī)范相關操作。

6、負責生鮮商品的質量管理工作，確保生鮮商品符合平安、衛(wèi)生標準，滿足顧客的需求。

7、負責生鮮盤點工作的正常執(zhí)行及盤點數(shù)據(jù)的精確?????。

8、負責門店生鮮整體環(huán)境衛(wèi)生和平安。

9、負責生鮮區(qū)全部員工能實施生鮮各自區(qū)域的全部流程，批閱各部單據(jù)保證其傳送。

10、了解市場調查的原則和常用方式，采集分析相關數(shù)據(jù)，能制訂實施應對措施;認識生鮮商品競爭的要點及店內調價流程。

11、認識生鮮商品的布局規(guī)范、陳設方式及價簽的使用規(guī)范，能按照商品的組合特點，對不同的商品挑選合適的貨架和陳設方式。

12、認識生鮮各品類商品的銷售占比、毛利占比，把握生鮮品類的時節(jié)性銷售的特點，把握各種促銷標志、道具的使用規(guī)范，并能結合商品的特點合理的使用各種道具，工作方案《超市生鮮員工工作方案》。

13、認識生鮮商品的個品類商品的定貨、生產加工等操作的關鍵控制點，把握科學定貨、合理生產的管理辦法。

14、認識生鮮品類商品經營過程中的損耗控制點，有較強的成本控制意識及成本控制辦法。

15、了解生鮮商品的驗收、存儲、理貨、加工等過程中各類商品的質量要求，能夠對不合格商品準時的實行措施。

16、認識生鮮商品的盤點方案和流程，對盤點數(shù)據(jù)能推斷其精確?????性，并對盤點結果舉行分析。

17、認識生鮮區(qū)環(huán)境管理標準及要求。

18、認識生鮮營運標準、流程和作業(yè)規(guī)范的普通原則，嫻熟應用關鍵表單和系統(tǒng)報表。

(三)人事職責

1、為員工提供平安、衛(wèi)生的工作環(huán)境。

2、定期主持店內列會，保持與員工的良好交流，領導和激勵生鮮區(qū)管理人員和員工，建設樂觀上進高效的團隊。

3、方案并實施對生鮮部門經理的的目標管理，對其評估和考核

4、培養(yǎng)指導生鮮部門經理，協(xié)助其自我提升，并培養(yǎng)好本崗位的xx人。

5、對生鮮部門經理的工作質量提出建議權，對生鮮部門主管的聘請、提升、嘉獎、辭退有打算權，并知會店總和人事經理。

6、樂觀執(zhí)行店總經理的工作支配，能提出制造性的見解，并付之于實施。

7、以樂觀、開放的態(tài)度與公司各相公部門、分店各區(qū)域保持良好的配合。

8、負責生鮮區(qū)域促銷員的培訓、管理。

9、負責支配生鮮各區(qū)域的經理的排班，審核生鮮主管排班狀況，確保合理支配生鮮區(qū)人員工作。

10、了解公司的企業(yè)文與規(guī)則制度。

11、具有公平、開放的人格，良好的領導力和團隊建設能力。

12、把握公司的考核、評估政策，并能合理運用。

13、具有教練能力，對下屬采取人性化的管理。

14、了解公司的人力資源政策和相關法律規(guī)矩，并能合理的運用。

15、具有執(zhí)行力和制造力。

16、較強的人際關系處理和交流。

17、認識公司的促銷員制度，并監(jiān)督執(zhí)行。

18、認識門店的排班原則和辦法。

(四)設備職責

1、負責生鮮區(qū)域的設備、存貨等資產的平安。

2、確保設備正常運營，催促日常維護、保養(yǎng)工作的實施。

3、負責生鮮區(qū)域的常用設備、用具、物料的嚴格管理，提高設備的使用效率。

4、了解主要設備的維護、保養(yǎng)等原則。

5、具有設備使用平安意識及開源節(jié)流的理念。

6、認識生鮮商品常用設備的使用要求及生鮮物料消耗定額，能準時發(fā)覺不規(guī)范操作及物料消耗異樣狀況。

(五)服務職責

1、為顧客營造清潔、舒服、平安的購物環(huán)境。

2、確保生鮮員工能為顧客提供專業(yè)、熱烈、準時的服務，提高顧客的愜意度。

3、確保分管區(qū)域為顧客提供周到的售后服務，包括：退換貨、送貨等。

4、處理顧客投訴，與顧客保持良好的交流，按照顧客投訴改進工作。

5、認識燈光、裝點、服務標志、賣場音樂等因素對所管區(qū)域的購物環(huán)境的影響，并能按照顧客的需求合理調節(jié)。

6、認識員工儀容儀表、服務技巧的規(guī)范要求，并監(jiān)督執(zhí)行。

7、認識店內的售后服務標準及國家相關消法和質量法等。

8、有顧客導向意識，并能針對顧客投訴舉行自我改進，了解顧客對品質質量和服務質量的需求。

(六)主管崗位職責

1、為顧客提供新奇衛(wèi)生的商品及熱烈周到的服務，與顧客保持良好的交流，妥當處理顧客投訴。

2、負責制定本部門的市調方案并組織實施，向生鮮經理匯報，即使實行店內促銷、降價、調價等應對措施，就涉及商品配置、新品引進、聯(lián)營商品調價等問題即使與選購處理。

3、認識各類生鮮商品的時節(jié)性及最佳上市時機，按照時節(jié)因素、促銷方案、調節(jié)商品和陳設位，合理支配商品陳設排面、陳設方式等，保持規(guī)范清楚的價格標識。

4、負責執(zhí)行選購部門、門店促銷部制定的促銷方案，支配店內促銷，并協(xié)作方1案8范.文庫4歡迎您采,集門店促銷部對促銷效果舉行總結分析。

5、負責審核商品的訂貨方案，認識各類商品銷售及周轉狀況，滿足銷售及周轉需要的前提下合理控制庫存。

6、負責商品在驗收、儲存、銷售全過程的質量控制，把握影響質量的關鍵控制點，對供給商的嚴峻質量問題應準時通知經理并與選購部門交流。

7、指導員工對各類商品舉行合理、適當?shù)慕祪r、報損，盡可能的降低損耗。

8、負責本部門周轉倉、冷庫，操作間及銷售區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生、設備衛(wèi)生符合公司標準。

9、監(jiān)督本部門員工的儀容儀表、操作規(guī)范符合公司要求，確保平安、衛(wèi)生。

10、確保本部門各種設備設施的正常使用，催促日常維護保養(yǎng)。

11、負責組織本部門的盤點并確保盤點的精確?????性。

超市生鮮部下半年工作方案【二】

作為一名店長，要搞好店內團結，指導并參加店內的各項工作，準時精確?????的完成各項報表，帶領店員完成上級下達的銷售任務并激勵員工，建立和維護顧客檔案，幫助開展顧客關系營銷，保持店內的良性庫存，準時處理顧客投訴及其他售后工作。

一、早會儀容儀表檢查，愉快共享工作心得及服務技巧，昨日業(yè)績分析并制定今天目標，公司文件通知傳達。

二、在銷售過程中盡量留下顧客的具體資料，資料中應具體記載顧客的電話、生日和所穿尺碼?？梢砸赞k理貴賓卡的形式收集顧客資料，并達成宣揚品牌，促成再次購買的目的，店內到新款后準時通知老顧客(但要挑選適當?shù)臅r光段，盡量避開打攪顧客的工作和歇息)，既是對老顧客的敬重也達到促銷的目的，在做好老顧客維護的基礎上進展新顧客。

三、和導購一起熟知店內貨品的庫存明細，以便更精確?????的向顧客推舉店內貨品(有些導購由于不認識庫存狀況從而像顧客推舉了沒有顧客適合的號碼的貨品造成銷售失敗)。準時與領導交流不沖及調配貨源。

四、做好貨品搭配，櫥窗和宣揚品準時更新，定時調場，保證貨品不是由于賣場擺放位置的緣由而滯銷。指導導購做好店內滯銷品和斷碼產品的適時推舉，并與領導交流滯銷貨品的詳細狀況以便公司準時的實行相應的促銷計劃。

五、調整賣場氣氛，適當?shù)墓奈鑶T工，讓每位員工彌漫自信，樂觀開心的投入到工作中。銷售過程中，店長和其他店員要幫助銷售。團結才是做好銷售工作的基礎。

六、導購是品牌與消費者交流的橋梁，也是品牌的形象大使，從店長和導購自身形象抓起，統(tǒng)一工作服裝，時刻保持良好的工作狀態(tài)，深化了解公司的經營理念以及品牌文化，加強面料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)學問，了解一定的色彩及款式搭配。最主要的是要不斷的提高導購的銷售技巧，同事之間互教互學，取長補短。

七、做好與店員的交流，對有困難的店員即使賦予協(xié)助和關懷，使其更用心的投入工作。做到公正公平，各項工作起到帶頭作用。

八、工作之余帶領大家認識一些高檔男裝及男士飾品甚至男士奢靡品品牌的相關學問，這樣與顧客溝通時會有更多的切入點，更大程度的贏得顧客的信賴。

超市生鮮部下半年工作方案【三】

一、經營業(yè)績穩(wěn)步升高，銷售突破億元大關。實際銷售完成年度考核方案的130%，同比增長15%，所實現(xiàn)的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的市場地位。經營調節(jié)成效凸顯。全年引進新渠道104個，淘汰品牌123個，調節(jié)率達70%以上。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅，和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓。打造20個百萬品牌和引進10個成熟品牌的兩手抓工程，有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源，掌握熱點，推出共性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域優(yōu)勢。

二、服務體系不斷完美，現(xiàn)場管理成效斐然04年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行親情式服務體系，在一線員工中開展服務意識的大研究。對商場硬件設施舉行了全面修理和整改，使賣場形象煥然一新。三、執(zhí)行觀念深化人心，人力資源不斷挖潛。以打造企業(yè)執(zhí)行力為指導思想貫通全年的培訓工作。共舉行了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養(yǎng)學問型人才的工作要求。舉行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了劇烈的反響。

04年的工作成果顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)進展的問題：問題一：經營結構與進展目標不協(xié)調的情況依舊十分顯然。問題二：對市場形式的預見性與詳細經營舉措實施之間存在沖突。問題三：促銷形式的單一性和不行替代性禁錮了營銷工作的進展。問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有轉變。問題六：供給商渠道的整合在04年雖有轉變，但效果并不顯然。20x年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面向前有中南銷品貿的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：

一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節(jié)營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順當實現(xiàn)。

二、精確?????掌握市場定位，實施差異化經營稍微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂采取整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特殊是在區(qū)域市場內實現(xiàn)主流品牌經營的格局。

三、組建貨品部，實施進銷分別，加大招商調節(jié)力度通過組織架構的健全，為加快調節(jié)進度提供有力的軟環(huán)境，使調節(jié)工作一步一個腳印地向前進展，從而達到區(qū)域百貨經典的經營格局。

四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源做強做大是企業(yè)經營的第一要務。以開發(fā)擴大四樓經營面積和內容作為05年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發(fā)新的經濟增長點。

五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的勝利率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領軍作用。

六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供給商實力弱對經營造成的制約在渠道整合上挑選有實力的品牌和供給商，淘汰或擇優(yōu)挑選一些非廠商或一級代理商的供給商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷x年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣揚、陳設、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。

八、實施員工素養(yǎng)工程，實現(xiàn)人才進展戰(zhàn)略轉型20x年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度，實施培訓五個一工程。同時，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成和睦、規(guī)范的良好工作氛圍。

超市生鮮部下半年工作方案【四】

一、先容易的回顧生鮮從籌備、啟動、和順當發(fā)展

生鮮自采從選購、加工、配送在沒有任何閱歷和任何能復制的模式的狀況下一切都是從零開頭。

記得在自采未正式啟動前2個月的籌備階段，為了學習生鮮選購流程和選購技巧當初我們共有四個人天天凌晨1點多鐘起來到蔬菜批發(fā)市場做調研主要了解蔬菜批發(fā)市場的選購流程、市場變化邏輯和商品交易流程等夜間調研完批發(fā)市場行情后白天再到競爭對手和農貿市場等做商品加價率的分析回頭再在一起做總結溝通，

這樣的市場調研工作向來持續(xù)了近一個月的時光，后來將本地市場商品格情、選購技巧及交易流程把握了以后公司領導又支配我們去了鄭州、合肥、南京等農產品批發(fā)市場和超市調研差異化商品為后來自采正式啟動打下基礎。

12.20生鮮自采正式啟動，因為前期預備工作做的比較充分通過我們的共同努力和領導的協(xié)助下漸漸建立了從選購、入庫、出庫、配送等各環(huán)節(jié)操作流程，使的后來的工作越來越順暢。

生鮮是囫圇超市的靈魂，是帶動囫圇超市客流的核心，自采啟動初期已是接近春節(jié)了，記憶最深刻的就是的春節(jié)了春節(jié)前2個星期在公司領導的大力協(xié)助下從外地市場選購大量的水果和蔬菜儲存在倉庫為春節(jié)期間備足了貨源。

酒店銷售部下半年工作方案

在平常工作期間，有適合自己具體的工作方案，可以大大提高自己的工作效率，保證自己的工作質量。下面是由我我為大家收拾的酒店銷售部下半年工作方案。

酒店銷售部下半年工作方案(一)

20xx年酒店上半年預算收入x萬元，上半年預計實現(xiàn)x萬元，較預算削減x萬元，完成預算收入的x%。20xx年下半年預算收入x萬元，預計完成x萬元，完成預算收入的x%。20xx年全年預算收入x萬元，全年預計實現(xiàn)收入x萬元，較全年預算削減x萬元，完成全年收入的x%。

在酒店業(yè)競爭日趨激烈的狀況下，針對目前酒店現(xiàn)狀，我們要努力開辟酒店各項業(yè)務，降低成本，樹立和推廣酒店形象，完成酒店預計收益。首先要對市場細分，確定目標營銷市場，圍繞市場需求，提請酒店各部門協(xié)作推出相應的產品，并挑選最適合酒店的產品組合、銷售渠道，制定銷售目標、階段性銷售方案和富有競爭力的價格，追求最高利潤，在工作中逐步實施，使酒店獲得最抱負的經濟效益。結合酒店實際，力爭在下半年提高營業(yè)收入，努力做好下半年的工作，詳細分析如下：

一、酒店態(tài)勢分析

優(yōu)勢：

四星級酒店價值體現(xiàn)，客房、會議場地依舊是客戶首選

綜合配套基本齊全，價格能被市場接受

xx區(qū)的高端酒店，地理位置好

劣勢：

餐飲沒有大的宴會廳，大型團隊用餐受限

5年運轉，存在硬件設施陳舊和老化

員工服務意識培訓，管理層執(zhí)行力的提升

市場定位

作為市內高端酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會務設施優(yōu)勢，瞄準高、中層次消費群體：

(1)國內標準團隊。

(2)境外旅游團隊。

(3)高、中檔的商務散客。

(4)各類型會議。

二、當前的目標和任務

1、員工培訓以酒店進展和崗位需求為目標，培養(yǎng)一支服務優(yōu)質、技能有特色的高素養(yǎng)員工隊伍，不斷學習、不斷提高，努力成為智能型員工。

2、組織紀律要常抓不懈，員工的言談舉止、穿著裝扮要規(guī)范。各部門負責人要帶頭，從自己管起，徹底杜絕違紀違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生。

3、加強檔案管理，建立檔案管理制度，對存檔的有關材料、文件要妥當保管，不得損壞、走失。

4、按照酒店總經理制定的經營目標和下達的銷售任務，制定相應的中短期銷售目標、市場策略和詳細實施方案，并組織實施，使酒店獲得良好的綜合效益。

5、對酒店的地理位置、設備設施、服務項目與質量舉行合理組合，使推廣工作更具針對性，最大限度地提高酒店的平均房價與營業(yè)收入。

6、對酒店的客房、餐飲、會議室的出租運用各種營銷手段舉行推廣，確保價值得到充分、合理的實現(xiàn)，同時提高酒店的知名度。

三、市場客源的開發(fā)

1、加強與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新客戶，本地市場客戶要逐一登門訪問。

2、針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲方面享受不同程度的優(yōu)待。

3、按照不同客人的需要，設計多種套餐(打包價)，含客房、餐飲。

4、大力進展長住客戶，制定內部員工合理的客房提成嘉獎制度與政策。

5、與xx、xx機場出租司機的互動，對出租車司機的促銷。

6、加強、維護網絡促銷，擴大網絡訂房中心對酒店的宣揚、影響力。

四、營銷措施

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