市場定位概念

市場定位概念匯報人：2024-01-22CATALOGUE目錄市場定位基本理念市場定位方法論述不同行業(yè)市場定位實踐觀念與策略在市場定位中應(yīng)用產(chǎn)品形象及競爭對抗在市場定位中作用總結(jié)：未來發(fā)展趨勢及挑戰(zhàn)市場定位基本理念01市場定位是企業(yè)根據(jù)目標市場上同類產(chǎn)品競爭狀況，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造強有力的、與眾不同的鮮明個性，并將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客認同的過程。市場定位的實質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。定義與內(nèi)涵有利于建立企業(yè)及產(chǎn)品的市場特色是參與現(xiàn)代市場競爭的有力武器。市場定位所要勾畫的是產(chǎn)品在目標市場消費者心目中的形象，因此必須對產(chǎn)品進行深入的分析，根據(jù)分析結(jié)果進行市場定位。有利于提高企業(yè)的經(jīng)濟效益正確的市場定位可以使企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)被目標消費者群體所接受，從而提高企業(yè)的銷售額和市場占有率，進而提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。市場定位重要性市場定位與營銷策略關(guān)系營銷策略的制定需要基于明確的市場定位，只有明確了產(chǎn)品或服務(wù)在目標市場中的位置，才能制定相應(yīng)的營銷策略。營銷策略是實現(xiàn)市場定位的手段營銷策略包括產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略等，這些策略的制定和執(zhí)行都是為了實現(xiàn)市場定位的目標。市場定位和營銷策略需要相互協(xié)調(diào)市場定位和營銷策略是相互關(guān)聯(lián)的，它們需要相互協(xié)調(diào)以確保企業(yè)的營銷目標得以實現(xiàn)。如果市場定位和營銷策略不協(xié)調(diào)，可能會導致營銷活動的失敗。市場定位是營銷策略的基礎(chǔ)市場定位方法論述02

迎頭定位法直面競爭對手選擇與市場上占主導地位、實力最強的競爭對手“對著干”，通過正面競爭獲取市場份額。強調(diào)自身優(yōu)勢在正面競爭的過程中，突出自身產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢，以吸引消費者。適用于實力較強的企業(yè)迎頭定位法通常要求企業(yè)具備較強的實力和資源，能夠應(yīng)對激烈的市場競爭。123以某一特定品種或品類作為市場定位的基礎(chǔ)，圍繞該品種或品類進行產(chǎn)品開發(fā)、營銷和推廣。聚焦特定品種通過深入研究消費者需求和市場趨勢，開發(fā)出具有獨特優(yōu)勢和競爭力的品種或品類。創(chuàng)造品種優(yōu)勢品種定位法適合那些具有創(chuàng)新能力和市場洞察力的企業(yè)，能夠發(fā)現(xiàn)并滿足消費者的潛在需求。適用于創(chuàng)新型企業(yè)品種定位法分析市場中的不同層次和需求，尋找尚未被滿足或未被充分開發(fā)的市場空白。尋找市場空白針對找到的市場空白，開發(fā)出相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)，以滿足這部分消費者的需求。填補市場空白層次填補法適合那些不愿意與主導企業(yè)正面競爭，而希望通過尋找市場空白來實現(xiàn)差異化競爭的企業(yè)。適用于市場跟隨者層次填補法特殊使用時機定位法識別特殊使用時機關(guān)注消費者在特定場合或特殊時期的需求，如節(jié)日、紀念日、特殊活動等。開發(fā)針對性產(chǎn)品根據(jù)識別出的特殊使用時機，開發(fā)出符合消費者需求的產(chǎn)品或服務(wù)。營造特殊氛圍通過營銷和推廣手段，營造出與特殊使用時機相契合的氛圍和情感共鳴，以吸引消費者購買。適用于靈活多變的企業(yè)特殊使用時機定位法適合那些能夠快速響應(yīng)市場變化、靈活調(diào)整產(chǎn)品和營銷策略的企業(yè)。不同行業(yè)市場定位實踐03菜品定位根據(jù)目標顧客群體的口味和需求，打造獨具特色的菜品，如地方特色菜、創(chuàng)意菜、健康養(yǎng)生菜等。目標顧客群體定位確定餐飲企業(yè)的目標顧客群體，如年輕人、家庭、商務(wù)人士等，并針對其需求和偏好進行菜品、服務(wù)和環(huán)境的設(shè)計。服務(wù)定位提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗，如快速響應(yīng)、熱情周到、個性化定制等，以滿足目標顧客群體的期望和需求。餐飲市場定位旅游目的地定位確定旅游目的地的核心吸引力和特色，如自然風光、歷史文化、休閑娛樂等，并進行有針對性的宣傳和推廣。旅游產(chǎn)品定位根據(jù)目標游客的需求和偏好，設(shè)計獨具特色的旅游產(chǎn)品，如主題旅游、深度游、自駕游等。服務(wù)質(zhì)量定位提供高質(zhì)量的旅游服務(wù)，如專業(yè)導游服務(wù)、優(yōu)質(zhì)酒店住宿、便捷交通等，以提高游客滿意度和忠誠度。旅游市場定位目標市場定位確定農(nóng)產(chǎn)品的目標市場，如高端消費者、健康生活方式追求者等，并進行有針對性的宣傳和推廣。渠道定位選擇合適的銷售渠道，如電商平臺、農(nóng)產(chǎn)品專賣店、社區(qū)團購等，以便更好地將產(chǎn)品推向目標市場。產(chǎn)品品質(zhì)定位強調(diào)農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和安全，如綠色有機、無農(nóng)藥殘留、新鮮健康等，以提高消費者對產(chǎn)品的信任度和購買意愿。農(nóng)產(chǎn)品市場定位服務(wù)市場定位根據(jù)目標客戶的需求和支付能力，制定合理的價格策略，如高端定制服務(wù)、性價比優(yōu)選服務(wù)等。價格策略定位確定服務(wù)市場的類型，如家政服務(wù)、教育培訓、金融保險等，并針對不同類型的服務(wù)進行專業(yè)化和差異化的定位。服務(wù)類型定位強調(diào)服務(wù)的高質(zhì)量和專業(yè)性，如專業(yè)技能培訓、標準化服務(wù)流程、客戶滿意度調(diào)查等，以提高消費者對服務(wù)的認可度和信任度。服務(wù)質(zhì)量定位觀念與策略在市場定位中應(yīng)用04逆向定位打破傳統(tǒng)思維模式，從相反的方向進行定位，強調(diào)產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性。是非定位從消費者的需求出發(fā)，明確指出競爭對手的缺點，強調(diào)自身產(chǎn)品的優(yōu)點。領(lǐng)先定位強調(diào)品牌或產(chǎn)品在行業(yè)中的領(lǐng)先地位，樹立行業(yè)標桿形象。觀念定位策略突出功效強調(diào)產(chǎn)品或服務(wù)在某一方面的獨特功效，滿足消費者的特定需求。對比功效與競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)進行對比，突出自身產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢。創(chuàng)新功效通過研發(fā)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品功能，為消費者帶來全新的使用體驗。功效定位法030201將市場劃分為不同的消費群體，針對每個群體進行精準定位。市場細分通過設(shè)計、功能、品質(zhì)等方面的差異化，與競爭對手區(qū)分開來。產(chǎn)品差異化塑造獨特的品牌形象，使消費者在情感上產(chǎn)生共鳴和認同。品牌形象塑造分離定位法03高級俱樂部策略強調(diào)自身品牌與高端、優(yōu)質(zhì)的品牌或產(chǎn)品為伍，提升品牌形象和價值。01攀龍附鳳借助知名品牌或成功人士的影響力，提升自身品牌的形象和地位。02甘居第二明確承認自身在市場中的地位，通過謙虛、務(wù)實的態(tài)度贏得消費者的好感。比附定位法產(chǎn)品形象及競爭對抗在市場定位中作用05通過強調(diào)產(chǎn)品獨特功能、設(shè)計或品質(zhì)，使其在市場中脫穎而出，形成獨特賣點，從而吸引目標消費者。塑造獨特賣點積極塑造產(chǎn)品形象有助于提高品牌知名度，使消費者在購買決策中更容易聯(lián)想到該品牌。提升品牌知名度良好的產(chǎn)品形象能夠增強消費者對產(chǎn)品的信任感，提高購買意愿和忠誠度。增強消費者信任產(chǎn)品形象塑造對于市場定位影響市場反饋收集在產(chǎn)品推出后，企業(yè)需要密切關(guān)注市場反饋，了解消費者對產(chǎn)品的評價和需求，以便及時調(diào)整定位策略。再次調(diào)整策略根據(jù)市場反饋和競爭態(tài)勢變化，企業(yè)需要對產(chǎn)品進行重新定位或調(diào)整原有定位策略，以保持競爭優(yōu)勢和滿足消費者需求。初次定位在進入市場前，企業(yè)需要對產(chǎn)品進行初次定位，明確目標消費者、競爭對手和自身優(yōu)勢，制定相應(yīng)的營銷策略。初次定位和再次調(diào)整策略深入了解競爭對手挖掘消費者需求創(chuàng)新與研發(fā)競爭對抗中差異化優(yōu)勢尋找企業(yè)需要深入了解競爭對手的產(chǎn)品特點、市場份額和營銷策略，以便找到自身差異化優(yōu)勢。通過市場調(diào)研和分析消費者行為，企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)尚未被滿足的消費者需求，從而開發(fā)出具有差異化優(yōu)勢的產(chǎn)品。企業(yè)需要不斷進行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，以推出具有獨特功能和性能的新產(chǎn)品，從而在競爭中形成差異化優(yōu)勢。總結(jié)：未來發(fā)展趨勢及挑戰(zhàn)06社交媒體的影響力社交媒體成為企業(yè)與消費者互動的重要平臺，對市場定位策略的制定和實施產(chǎn)生深遠影響。線上線下融合隨著電子商務(wù)和實體零售的融合發(fā)展，市場定位需要綜合考慮線上線下的消費者行為和購買決策過程。數(shù)據(jù)驅(qū)動的市場洞察利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，企業(yè)可以更加精準地洞察消費者需求和市場趨勢，為市場定位提供有力支持。數(shù)字化時代下市場定位變革個性化需求凸顯消費者越來越注重個性化需求和體驗，要求企業(yè)能夠提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù)。價值觀導向消費者在購買決策中越來越注重品牌的價值觀和社會責任，要求企業(yè)與之相契合。購物渠道多元化消費者購物渠道日益多元化，要求企業(yè)能夠適應(yīng)不同渠道的市場定位策略。消費者行為變化對市場定位新要求