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文檔簡介

手機銷售營銷方案概述移動智能終端，即智能手機成為了現(xiàn)代人最為重要的通訊工具之一。而市場上的手機品牌也越來越多，如何在眾多品牌中突圍而出，成為消費者的首選，就成為手機廠商們所面臨的關鍵問題。而手機銷售的營銷方案，也成為了廠商們最緊密地結(jié)合市場營銷的額關鍵點之一。目標群體制定營銷方案的第一步是明確目標群體。當我們了解消費者的需求后，才能夠推出相應的產(chǎn)品。首先，需要了解目標消費者所處的階段和年齡段，因為不同年齡段、不同的階段，對于手機的需求也是不同的。年齡段的分類18歲以下：這批人的手機需求主要是對于游戲和社交相關的需求。18-30歲：這一部分人更加關注手機的功能和性能，喜歡嘗試新的技術(shù)和應用。30-45歲：這部分人事業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定，對于手機的需求更加注重的是通訊和商務功能。45歲及以上：這部分人的需求主要是簡單易用、方便攜帶的手機。階段的分類學生時期：學生最重要的需求是學習，但是同時需要和朋友保持聯(lián)系，所以需要一款功能性強、性能穩(wěn)定的手機。剛工作不久或正在找工作：這個時期的人還沒有非常穩(wěn)定的財務收入，所以更注重手機的實惠性。工作穩(wěn)定期：這個時期的人事業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定，需要更多的是方便使用、與其他通訊設備配套良好的手機。營銷策略營銷策略就是對某個階段、某個年齡段的目標客戶推出相應的策略。下面就針對不同的目標人群列舉一些具體的策略：面對18歲以下的年輕人推出具有專屬的游戲模式的手機。合作推出熱門游戲，搭配屬于自己的專屬游戲禮包。結(jié)合社交軟件，推出社交活動，組織和他們相同的人聚會。面對18-30歲的年輕人推出功能性強、性能穩(wěn)定的手機，吸引他們嘗試和使用。搭配高性能的拍照功能來進行營銷，讓他們能夠在社交圈中表現(xiàn)自己。可提供一些相對實惠的套餐，吸引年輕人購買。面對30-45歲的中年人推出商務型手機，配備可靠的通訊功能。搭載大屏幕、大容量電池等便于商務使用的硬件。提供特色的周邊服務，如備忘、郵件提醒、日程提醒等。面對45歲以上的老年人推出用起來簡單易用的手機，操作簡單、易于上手。搭載大屏幕和放大手機字體等輔助功能，便于他們接聽電話和看短信。附贈相關的技術(shù)方面的支持，讓他們能夠更好地使用手機?？偨Y(jié)手機銷售是一個充滿競爭的市場，目前市面上的手機品牌已經(jīng)非常多，因此，無論是制定產(chǎn)品還是銷售策略，都需要為客戶提供更好的產(chǎn)品和更優(yōu)秀的服務才能獲得成功。通過深

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