2022年度銷售內(nèi)勤個人年終工作總結(jié)_第1頁
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Word文檔年度銷售內(nèi)勤個人年終工作總結(jié)要開頭新的工作就要對過去的工作進行總結(jié),一年的工作已經(jīng)結(jié)束,來回顧一下你在工作中有哪些收獲和經(jīng)受吧!在此,我編輯給您帶來了2022年度銷售內(nèi)勤個人年終工作總結(jié)供您參考,祝你工作順當!

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又是一年歷盡風華,又是一年心手相牽,XX年在不經(jīng)意間已從身邊滑過,回首這一年,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和關(guān)心下,我勤奮踏實地完成了本職工作,也順當完成了領(lǐng)帶交辦的各項任務(wù),自身在各方面都有所提升,在公司一年多的時間,其間有喜樂,也有哀愁,但更多的是心存感謝,因為在工作中不僅學(xué)到了與工作相關(guān)的學(xué)問、技能與方法,還領(lǐng)悟了許多如何做人、怎樣為人處世的道理和態(tài)度,這是比任何東西都珍貴的人生財寶,并將受益終生?,F(xiàn)將全年工作總結(jié)如下:

一、全年xx公司共計簽約xx套,實現(xiàn)合同價款xx億元,實收房款xx億元;共計辦房產(chǎn)證xx套;辦理接房手續(xù)xx套。

二、月報表的統(tǒng)計核對與抄寫工作。

三、銷售人員每月到位資金的統(tǒng)計與核對。

四、各種文字、電子檔案的建立、整理、完善與錄入工作。

五、每天帳目的日清月結(jié)。

六、協(xié)作銀行催繳欠款。

辦公室是一個工作特別繁雜部門,作為結(jié)算室一員,不論在工作支配還是在處理問題時,都得慎重考慮,做到能獨擋一面??傊荒陙恚ㄟ^努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,收獲很大,我堅信工作只要盡心努力去做,就肯定能夠做好。做了一年的辦公室工作了,有的時候也覺得自己有些許閱歷,或是由著自己的推斷來處理事情,所以消失了不少的問題,也犯了不少錯誤,事后才知道自己的社會閱歷缺乏,或是處理方法不當,我決心在今后的工作中要多提高自己的素養(yǎng)與療養(yǎng),多學(xué)習(xí)為人處世的哲學(xué),才能夠超越現(xiàn)在的自己,爭取更大的進步!

XX年對整個房地產(chǎn)業(yè)來說是深劇影響的一年,在整個市場低迷的狀況下,公司審時度勢,科學(xué)制定銷售政策,也打了幾個美麗仗,尤其是借公司慶典之際適時推出xx小區(qū)的兩棟樓,面對市場幾天里戰(zhàn)績相當不錯,充分說明公司在剖析客戶、把握市場方面的科學(xué)性、合理性,這也為大家今后工作樹立了信念。在持幣觀望態(tài)度深厚的形勢下,房地產(chǎn)冬季的到來已成為不爭事實,展望XX年,無論政策還是市場如何調(diào)整,我們面對挑戰(zhàn)的激烈程度都是不言而喻的,在如此不利的環(huán)境下,我們既要適應(yīng)形勢,又要用敏銳的目光洞察機遇,我信任擁有深厚底蘊的xx公司定能經(jīng)得住形勢的考驗,我也信任經(jīng)過洗禮后的xx公司的明天會更加絢爛輝煌。

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銷售內(nèi)勤個人年終工作總結(jié)

20年在不經(jīng)意間已從身邊滑過,回首這一年,步步腳?。∥矣?0年02月份進入xx公司,在職期間,我特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與關(guān)心。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與關(guān)心下,我很快融入了我們這個集體當中,成為這大家庭的一員,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和轉(zhuǎn)變,,在任職期間,我嚴格要求自己,做好自己的本職工作?,F(xiàn)將20年的工作總結(jié)如下。

一內(nèi)勤日常工作

作為xx公司的銷售內(nèi)勤,我深知崗位的重要性,也能增加我個人的交際力量。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐。工作主要從以下幾個方面開展;1、日常業(yè)務(wù)連接、客戶服務(wù)、處理客戶埋怨、客戶詢問電話的接聽及電話記錄。2、對客戶進行銷售政策的傳達及業(yè)務(wù)信函的發(fā)送。3、銷售會議的支配、記錄及跟蹤結(jié)果。4、做好本部門的檔案管理工作,建立客戶信息檔案(涉及用戶基本狀況,使用品種、數(shù)量、價位、結(jié)算方式)。5、各種促銷活動狀況了解,統(tǒng)計費用報銷等幫助辦理。6、建立銷售分類臺帳(反映出銷售收入價格、運雜費、貨款回收額度、應(yīng)收貨款額度)。7、建立銷售費用臺帳(反映出部門內(nèi)部費用及每個業(yè)務(wù)人員的費用、差旅費、運雜費、包干或定額包干費用的提取數(shù)額)。8、各種報表的統(tǒng)計、匯總、報告的打印轉(zhuǎn)發(fā)。9、銷售經(jīng)理差旅費的初審與上報簽批。10、對所經(jīng)手的各類涉及我廠商業(yè)隱秘的銷售資料、數(shù)據(jù)應(yīng)妥當保管,不得丟失或向外泄密。11、同類產(chǎn)品競爭品牌資料的分析與建檔,銷售相關(guān)宣揚資料的領(lǐng)用、登記、分發(fā)。12、各月份客戶回款額排查、跟蹤、跟進。

二存在的缺點及

對于太陽能市場了解的還不夠深化,對產(chǎn)品的技術(shù)問題把握的過度薄弱,不能非常清楚的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,過分的依靠和信任客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,指導(dǎo)力度不夠,影響市場部的銷售業(yè)績。2022年的到來,在做好本職工作的基礎(chǔ)之上,對上述存在的問題,我個人也要盡自己所能,多把握一些技術(shù)上面的學(xué)問,盡量做到應(yīng)對自如,從容得體。不斷增加自己的辨別力量,在更好的與客戶溝通的基礎(chǔ)之上,能更多的為公司利益著想。

三部門組織上面的一些小建議

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:1、建立一支熟識業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最珍貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有分散力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。2、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的仆人翁意識。3、培育銷售人員發(fā)覺問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。培育銷售人員發(fā)覺問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng),在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)力量提高到一個新的檔次。4、銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。依據(jù)公司下達的銷售任務(wù),把任務(wù)依據(jù)詳細狀況分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù);并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的進展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng),公司的指導(dǎo)方針,團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

四總結(jié)

一年來,通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,收獲很大,不論在工作支配還是在處理問題時,都得慎重考慮,做到能獨擋一面。我堅信工作只要盡心努力去做,就肯定能夠做好。做了一年的銷售內(nèi)勤工作了,有的時候也覺得自己有些閱歷,或是由著自己的推斷來處理事情不夠認真,所以消失了不少的問題,也犯了不少錯誤,事后才知道自己的社會閱歷缺乏,或是處理方法不當,我決心在今后的工作中要多提高自己的素養(yǎng)與療養(yǎng),多學(xué)習(xí)為人處世的哲學(xué),才能夠超越現(xiàn)在的自己,爭取更大的進步!

公司銷售內(nèi)勤個人年終工作總結(jié)

總結(jié)所要反映的是全局工作或某項工作的全貌,所以在內(nèi)容支配上要考慮到方方面面,全局工作不能遺漏哪個方面,單項工作不能遺漏哪個環(huán)節(jié),否則就會影響工作總結(jié)的客觀性和全面性。我為大家預(yù)備了《公司銷售內(nèi)勤個人年終工作總結(jié)》,快來看看吧!

篇一:

20年在不經(jīng)意間已從身邊滑過,回首這一年,步步腳印!我于20xx年02月份進入xx公司,在職期間,我特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與關(guān)心。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與關(guān)心下,我很快融入了我們這個集體當中,成為這大家庭的一員,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和轉(zhuǎn)變,在任職期間,我嚴格要求自己,做好自己的本職工作?,F(xiàn)將20xx年的工作總結(jié)如下。

一、內(nèi)勤日常工作

作為xx公司的銷售內(nèi)勤,我深知崗位的重要性,也能增加我個人的交際力量。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐。工作主要從以下幾個方面開展;

1、日常業(yè)務(wù)連接、客戶服務(wù)、處理客戶埋怨、客戶詢問電話的接聽及電話記錄。

2、對客戶進行銷售政策的傳達及業(yè)務(wù)信函的發(fā)送。

3、銷售會議的支配、記錄及跟蹤結(jié)果。

4、做好本部門的檔案管理工作,建立客戶信息檔案(涉及用戶基本狀況,使用品種、數(shù)量、價位、結(jié)算方式)。

5、各種促銷活動狀況了解,統(tǒng)計費用報銷等幫助辦理。

6、建立銷售分類臺帳(反映出銷售收入價格、運雜費、貨款回收額度、應(yīng)收貨款額度)。

7、建立銷售費用臺帳(反映出部門內(nèi)部費用及每個業(yè)務(wù)人員的費用、差旅費、運雜費、包干或定額包干費用的提取數(shù)額)。

二、存在的缺點及

對于太陽能市場了解的還不夠深化,對產(chǎn)品的技術(shù)問題把握的過度薄弱,不能非常清楚的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,過分的依靠和信任客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,指導(dǎo)力度不夠,影響市場部的銷售業(yè)績。2022年的到來,在做好本職工作的基礎(chǔ)之上,對上述存在的問題,我個人也要盡自己所能,多把握一些技術(shù)上面的學(xué)問,盡量做到應(yīng)對自如,從容得體。不斷增加自己的辨別力量,在更好的與客戶溝通的基礎(chǔ)之上,能更多的為公司利益著想。

三、部門組織上面的一些小建議

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

1、建立一支熟識業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最珍貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有分散力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的仆人翁意識。

3、培育銷售人員發(fā)覺問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。培育銷售人員發(fā)覺問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng),在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)力量提高到一個新的檔次。

4、銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。依據(jù)公司下達的銷售任務(wù),把任務(wù)依據(jù)詳細狀況分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù);并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的進展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng),公司的指導(dǎo)方針,團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

四、總結(jié)

一年來,通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,收獲很大,不論在工作支配還是在處理問題時,都得慎重考慮,做到能獨擋一面。我堅信工作只要盡心努力去做,就肯定能夠做好。做了一年的銷售內(nèi)勤工作了,有的時候也覺得自己有些閱歷,或是由著自己的推斷來處理事情不夠認真,所以消失了不少的問題,也犯了不少錯誤,事后才知道自己的社會閱歷缺乏,或是處理方法不當,我決心在今后的工作中要多提高自己的素養(yǎng)與療養(yǎng),多學(xué)習(xí)為人處世的哲學(xué),才能夠超越現(xiàn)在的自己,爭取更大的進步!

篇二:

回首20xx年的銷售歷程,我經(jīng)受很多沒有接觸的事物和事情;見識了許多從未見識過新奇;好像從一開頭,新年帶來的一切都是新進展、新要求,擺在我的眼前,仰頭只能選擇前進??傮w觀看,這一年對我取得長足進步;不論與客戶的談判,還是銷售閱歷與新客戶的接洽工作,都在不斷進步中。

1、非洲片區(qū):單分開南非市場,我們非洲市場仍不抱負;目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯,建立貿(mào)易關(guān)系的有3家,20xx年有銷售來往的只有兩家,其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成全都而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金;隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高,堅信能在北非市場有更大份額;

2、南非片區(qū):目前南非市場客戶共計5家,由代理XXX公司負責管理銷售區(qū)域,我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡,然后在德班和開普敦各有一客戶;現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動分泵;銷售額由去年的不到8萬美金,增加到今年的18萬余美金;初步估計20xx年銷售額達到28萬美金,并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn);

3、中東市場:20xx年有貿(mào)易來往的中東客戶(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)共計11個客戶;20xx年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元,外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元,在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值;隨著伊朗市場的不斷拓展,我司起亞pRIDE總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進入該市場,同時爭取通過明年的展會或者訪問,擴充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額;

4、東歐地區(qū):目前俄羅斯市場仍是空白,由于國家政策以及關(guān)稅、運費等問題,對于我們來說,如何進一步努力的降低產(chǎn)品成原來提高價格競爭力是進軍俄-國市場的首要問題;消失一點危機的市場是立陶宛,由于價格問題,我們在和一個大客戶出貨時候產(chǎn)生了分歧,若能在20xx年順當解決價格問題,銷售份額將有保持或者提升;東歐市場較好的是波蘭市場,目前雖然只有兩個客戶,但是20xx年的銷售額有望達到18萬美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場另一福田是土耳其市場,雖然20xx年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多,但是市場前景較好,尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動,有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大進展;

5、西歐地區(qū):意大利和德國市場在20xx年進展穩(wěn)定,盼望通過新廠房的規(guī)模和展會、訪問等品牌推廣,贏取更多的客戶和更大的市場份額;英國市場目前只有一個客戶,但是由于助力器和硅油離合器水泵問題,今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過20xx年對西歐市場的了解,發(fā)覺該市場要求質(zhì)量高,價格要適中,在西班牙、法國新車較多,即使開發(fā)新產(chǎn)品,市場的持續(xù)力量也不高;基于此,我個人認為西歐地區(qū)市場策略,如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù),比如說意大利的LpR,假如我們的產(chǎn)品能夠達到他們的性能要求,就應(yīng)當全力協(xié)作客戶,從長遠利益角度考慮,領(lǐng)先占據(jù)市場份額,然后推動價格的提升;

6、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是:前期談判工作(郵件溝通、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產(chǎn)品標識、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn))下單前的待辦工作(包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容)生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)(交貨期的反愧與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作)發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)(船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的支配、物流的管理)發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)(貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單)再次聯(lián)絡(luò)(新訂單的談判);

7、對于客戶所寄和給的新樣品,我認為我司應(yīng)當首先對其進行篩選,不能是汽車配件的樣品我們就接受,假如數(shù)量、市嘗利潤不是很抱負,就馬上放棄,過多精力的分散,其結(jié)果必定是得不償失;銷售內(nèi)勤年終工作總結(jié)8、20xx年的關(guān)注使我對公司的品牌推廣提出一些個人見解;

抱負中我的品牌戰(zhàn)略:首先,我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件,制動泵是我們的的一項,因此在制動泵方面,盡量使用自己的品牌;其次,一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場,但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將XX品牌進入產(chǎn)品中;再者,品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的,就好比國內(nèi)大多數(shù)消費者熟悉的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo),人們知道喝飲料首選什么、什么牌子,買運動鞋看的更多是什么牌子,手機要買那個牌子,電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些,就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的,由于那些的質(zhì)量優(yōu)越,人們就會潛意識的相互之間宣揚;另外,我們公司如今外協(xié)選購?fù)怃N的規(guī)模在漸漸增大,針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)當杜絕用自己的品牌而影響自己XX品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象,我們考慮的是長遠的戰(zhàn)略眼光;最終,對企業(yè)的不斷宣揚可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升,如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題;如今我們在美國設(shè)立分公司,緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法,其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?我們也不能遺忘CRM(客戶關(guān)系管理)的推動,有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱,我們要把握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獵取市場而非等客戶來找我們!

銷售內(nèi)勤個人年終工作總結(jié)范文

回顧xx年,我們注意的老客戶的深層挖掘,樂觀創(chuàng)建以效益為中心的駐外營銷機構(gòu),期間,我們最大的成就就是環(huán)節(jié)少了,利潤高了。駐外辦事處主任大都樂觀主動,有責任心的經(jīng)營一個個駐外營銷機構(gòu),并取得了總體水平較好的成果。

一、xx年銷售業(yè)績狀況見各地報表(略)。其中福建、南京、重慶、太原都取得了較長足的進步。

二、總部與各駐外機構(gòu)溝通狀況

1、市場部接待狀況,詳見市場部年終報表。;共接待客戶270批;為此市場部的三位成員克服了常人難以想象的困難,在各種壓力下,較好的完成了本職工作,為東方事業(yè)的進展,作出了重要貢獻。

2、售后服務(wù)部于今年8月份正式移交到銷售總部,詳細統(tǒng)計狀況尚不完整,但原來公司售后服務(wù)體系的不規(guī)范性是有目共睹的。例如:給水設(shè)備調(diào)試。目前主要調(diào)試工作仍是總部派人,但有些駐外機構(gòu)在還未有詳細調(diào)試條件時,就要求總部派人去,結(jié)果白白鋪張了很多人力和費用。從今年下半年開頭銷售總部接手此部門后已逐步開頭形成一套適合市場要求的售后服務(wù)管理體系。目前已在總部趙相平的主持下,開頭整理售后服務(wù)人員手冊及售后服務(wù)人員培訓(xùn)資料,盼望在xx年,讓它發(fā)揮成為東方戰(zhàn)勝競爭對手的一個重要法寶,并為最終占據(jù)市場,擴大市場份額供應(yīng)一個堅實的基礎(chǔ)。

3、業(yè)務(wù)部主要為各駐外機構(gòu)供應(yīng)售前服務(wù),將相關(guān)業(yè)務(wù)分解給各個駐外單位,并完成各種標書、報價書173份,為各駐外機構(gòu)業(yè)務(wù)工作的正常開展供應(yīng)了很大的關(guān)心。在此基礎(chǔ)上,業(yè)務(wù)部還完成了銷售產(chǎn)值200萬。目前業(yè)務(wù)部在工作上遇到的最大問題在于售后問題,駐外機構(gòu)在處理業(yè)務(wù)部售后服務(wù)時,往往將其滯后支配,售后服務(wù)到位不準時,嚴峻影響了公司聲譽,今后盼望大家考慮到業(yè)務(wù)部售后服務(wù)的特別要求,一律按第一時間支配售后服務(wù)工作。

此外標書制作工作,大家也看到了一年的制作總量。而我們目前參加標書制作的人員很少,而且時間性要求很嚴,請各駐外機構(gòu)盡可能草擬好選型方案及報價方案,以提高標書制作的快捷性及精確?????性。

4、對銷售系統(tǒng)內(nèi)部管理關(guān)系的建設(shè)工作中,商務(wù)部歷年來都是孜孜不倦地工作并不斷地創(chuàng)作出適合我們內(nèi)部管理的商務(wù)關(guān)系,真正起到了總部與分部之間聯(lián)接樞紐的作用,為銷售總部及公司決策供應(yīng)了大量的統(tǒng)計數(shù)據(jù)及管理意見。

今年8月份,我們推出了總部與各駐外機構(gòu)的商務(wù)關(guān)系分解,基本上解決了總部各職能部門與各駐外機構(gòu)的商務(wù)關(guān)系,提高了公司內(nèi)部的辦事效率以及為下一步以崗位責任為主要考核對象的公司內(nèi)部考核打下了較好的基礎(chǔ)。費用考核是辦事處管理的健全,健康進展的核心。今年就如何進行費用考核問題,我們走了一段彎路。因上半年的較差的約束性,對辦事處效益及公司的利益帶來了負面影響。

經(jīng)過7月1日的主任會議,我們在費用支出上明確要求并確定了新的報銷制度,提高了費用支出的合理性和科學(xué)性,經(jīng)過下半年的運行起到了較好的效果。但是由于我們整體管理水平還不高,費用支出問題還達不到我們預(yù)想的目的。比如,如何解決因超支費用而要求補充備用金的問題等也始終在困擾著我們。明年,我們對費用核銷制度預(yù)備一下,詳細內(nèi)容已補充到辦事處管理細則中。

5、人事關(guān)系問題上,對于已離職的業(yè)務(wù)人員,我們管理細則始終要求辦理正常的離職移交手續(xù),并申報人事部門,這始終沒有做起來。從xx年開頭,我們要求不管是何種理由的離職,離職報告必需報到銷售總部,由銷售總部交到人事部。同時,辦事處必需詳盡擬出一份離職人員的訂單狀況、、應(yīng)收款狀況及相關(guān)的處理意見寄交公司總部商務(wù)部備案。

三、目前銷售工作中存在的主要問題

1、銷售費用整體水平照舊較高。

我們分析造成這種狀況的緣由有以下幾條:

a、目標客戶流淌性大。目前建筑行業(yè)用泵量仍占據(jù)公司產(chǎn)品市場的主導(dǎo)。該目標客戶流淌性大,產(chǎn)品購買行為特征是:對于業(yè)主選購?fù)且淮涡孕袨椋瑤缀醪恍心苄纬晒潭ǖ拈L期供貨關(guān)系;對于承建方的選購行為,由于風險系數(shù)高,再加之價格低,今年放棄的訂單是較多的;能夠形成供貨關(guān)系的,相對公司的總訂單量,還是較少的。也就是說,由于承接方的單位性質(zhì)、合同質(zhì)量、業(yè)主干預(yù)等因素的影響,承建方成為我公司的主體性客戶的可能性不大。

b、對于同樣的目標客戶,競爭日趨激烈,一批小型企業(yè)進入;由于其經(jīng)營成本低,相對而言,在銷售費用上投入是高的,這對我公司銷售費用水平較高的影響是不容忽視的。

c、產(chǎn)品的特色性不足以吸引客戶。大家都很清晰,產(chǎn)品的特色性強、針對性強、無疑能夠在競爭過程中占據(jù)有利地位。由于產(chǎn)品特色性的不足,無疑會增大銷售費用,尤其對于雙輪、凱泉、廣一這樣規(guī)模比我們大的競爭對手。

d、銷售主管在項目投入上缺乏方案性。我們不少銷售主管對項目的投入上,缺少前期必要的分析推斷以及過程中各個環(huán)節(jié)的把握,往往進展到項目后期,發(fā)覺不少的合同質(zhì)量問題,如不執(zhí)行,則費用無法分攤,造成這樣一種騎虎難下的局面。而有些真正需要投入的項目反而缺乏資金投入。對于業(yè)務(wù)費用支出的把握上,我們當然不行能特別精確?????,但是至少要經(jīng)過較全面的考慮,再作出打算。

e、主管技術(shù)學(xué)習(xí)不扎實,過分以來產(chǎn)品本身質(zhì)量。我們很多業(yè)務(wù)主管,包括一些主任級別的業(yè)務(wù)主管,對水泵使用條件不了解,妄加套用公司的產(chǎn)品。我們售后服務(wù)產(chǎn)生的附加費用由于不合理的選擇或使用不當造成的,占到30%以上。辦事處只重簽單,不重售后的問題存在依舊很嚴峻。這里不是說對公司產(chǎn)品的質(zhì)量無要求。而是說,作為我們駐外的營銷機構(gòu)必定認清這么一點,對于任何產(chǎn)品來說,售后服務(wù)的質(zhì)量將會延長公司產(chǎn)品的質(zhì)量。

f、現(xiàn)有產(chǎn)品的行業(yè)跨距小。對于如此浩大的直銷隊伍而言不能不說是一種鋪張。也就是說,公司生產(chǎn)系統(tǒng)的供貨力量,即供貨品種和力量及供貨速度力量,跟不上銷售的需要。造成不少交際費用無法分攤,這應(yīng)是公司目前存在的一個主要沖突。

g、產(chǎn)品本身質(zhì)量問題造成銷售費用額外支出,這是個老生常談的問題。在這里,我們盼望看到公司生產(chǎn)系統(tǒng),質(zhì)量系統(tǒng)明年會有一些真正見效的措施解決這些經(jīng)常提及的問題。

這里,我個人對銷售系統(tǒng)提兩點要求:

一、對產(chǎn)品質(zhì)量改進要有信念,就售后服務(wù)工作中發(fā)覺的問題樂觀反饋給公司。

二、對水泵類產(chǎn)品的故障問題,要先調(diào)查分析后發(fā)言。

2、營銷工作會議得不到重視,以至于項目的人力、物力、財力投入具有較大的盲目性。表現(xiàn)為:

a、主管與下屬缺乏溝通,公司決策意圖難以為廣闊員工充分理解,員工對公司的困難,辦事處的困難估量不足,造成管理錯位。

b、嚴峻缺乏項目的過程管理。有些辦事處到現(xiàn)在還未能完成最起碼的項目登錄及分類。項目投入上透亮?????度大,引起下屬員工的不滿,以及員工之間的沖突。我們要求各地對項目做到過程管理,無疑是給公司內(nèi)部的員工制造一個公正合理的工作環(huán)境,以及避開不必要的業(yè)務(wù)流失,同時也促使業(yè)務(wù)員個人素養(yǎng)的提高,這些意圖在很多駐外機構(gòu)得不到體現(xiàn)。

c、對失敗項目未做深化總結(jié),一個業(yè)務(wù)員犯了錯誤,在另一個業(yè)務(wù)員身上重復(fù)犯錯誤。體現(xiàn)不出辦事處的團隊作用。

d、對競爭對手的分析不多,局限于個別項目,個別業(yè)務(wù)員的反映。

3、不合理的區(qū)域劃分,業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)。對于一個區(qū)域的業(yè)務(wù)開發(fā)過分依靠于一個業(yè)務(wù)員的力量。也就是說一個業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平就是一個區(qū)域的市場開發(fā)水平。形成不了市場開發(fā)的強勢局面。

4、回款意識較去年有所提高,但是照舊比較薄弱。對于過期貸款,尤其對人員流失造成的應(yīng)收款處理缺乏措施。

其次,加強過程管理。業(yè)務(wù)工作中的過程管理,我們多數(shù)辦事處基本具備了肯定的基礎(chǔ)。我們?yōu)榧訌姌I(yè)務(wù)的過程管理給各駐外辦供應(yīng)了各種考核報表,諸如業(yè)務(wù)員工作日志、項目統(tǒng)計報表、項目跟蹤記錄、預(yù)定成交項目報表等等。但是,這一項工作我們進展的怎么樣,到現(xiàn)在應(yīng)當說很不抱負,有些辦事處做是做了,但大多僅僅完成表面工作,而有些辦事處三令五申仍無明顯動作。我們辦事處的過程管理還是嚴峻缺乏的,業(yè)務(wù)員的行動基本上處于自由放任狀態(tài),許多業(yè)務(wù)員沒有行動方案和行動方案,業(yè)務(wù)員在市場上各行其是,行為散漫,效率極差。假如我們再不能將業(yè)務(wù)員組織起來,那么,辦事處就不行能從低效益的個人銷售狀態(tài),進入高效率的體系銷售狀態(tài),辦事處就永久不行能獲得長足、健康的進展。公司銷售方案的完成更是無從談起。

在新的年度里,我們要求各駐外辦事處主任在管理上要狠下功夫,從自己做起,將過程管理體系建立起來??偛恐饕缮虅?wù)部協(xié)作各駐外部門切實做好這件事情,隨時接受公司總部的檢查,如有不合格者,限期改正,如屢教不改,公司將嚴厲?處理。

銷售內(nèi)勤個人2022年度工作總結(jié)

我于XXX年XXX月份任職于公司,在任職期間,我特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與關(guān)心。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與關(guān)心下,我很快融入了我們這個集體當中,成為這大家庭的一員,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和轉(zhuǎn)變,在任職期間,我嚴格要求自己,做好自己的本職工作?,F(xiàn)將這一年的如下:

一、銷售部辦公室的日常工作

作為公司的銷售內(nèi)勤,我深知崗位的重工性,也能增加我個人的交際力量。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場最新購機用戶資料的收集,為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、用戶逾期欠款額、銷售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,面對這些繁瑣的日常事務(wù),要有頭有尾,自我增加協(xié)調(diào)工作意識,這些基本上做到了事事有著落。

二、準時了解用戶回款額和逾期欠款額的狀況

作為公司的銷售內(nèi)勤,我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作,主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶,用戶的還款進度是否準時,關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟效益,我們要準時了解購機用戶的工程進度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報《客戶到期應(yīng)收賬款明細表》是,要做到準時、精確?????,讓公司領(lǐng)導(dǎo)依據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策,這樣才能掌握風險。

三、今后努力的方向

入職到現(xiàn)在,本人愛崗敬業(yè)、制造性地開展工作,雖然取得了成果,但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在:第一,用戶回款額這方面有些不協(xié)調(diào),或許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二,加強自身的學(xué)習(xí),拓展學(xué)問面,努力學(xué)習(xí)工程機械專業(yè)學(xué)問,對于同行業(yè)的進展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三,要做到實事求是,上情下達、下情上達,做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!

在以后的工作當中,我會揚長避短,做一名稱職的銷售內(nèi)勤,與企業(yè)共成長。

一、當年市場工作總結(jié)

1、狀況概述

客觀地表述任務(wù)完成狀況,取得的成果,要用數(shù)據(jù)說話。

比如:今年公司下達的銷售任務(wù)指標是多少,實際完成了銷售任務(wù)多少,超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少,達到人均消費者多少,與去年相比增長率是多少,各項經(jīng)用開支多少,完成利潤多少。市場占有率多少,與去年相比增長了多少,產(chǎn)品見貨率多少,是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)狀況如何,A類、B類、C類各有幾家,銷售隊伍狀況如何等等。只報大賬和特殊需要說明的數(shù)據(jù),不需報細賬,否則成了數(shù)據(jù)分析報表。

2、簡要分析

針對上述的事實(數(shù)據(jù)),簡要分析其緣由,是行業(yè)形勢、競品緣由、公司政策、還是其它緣由所致。

3、特殊說明

若是勝利的閱歷,對公司其它市場有指導(dǎo)意義的,需要簡潔、生動的表述勝利的典型案例或閱歷,可讓公司宣揚鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴峻的問題,需要對不足之處和問題進行深刻的剖析,如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等,要找出問題的根本性緣由,分析清晰問題出在那一個環(huán)節(jié)段上,如廣告促銷火候不到,差幾成。

二、明年工作方案

1、要全面

將總體的目標任務(wù)分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標。將任務(wù)落實到人(經(jīng)銷商和對應(yīng)的銷售人員),對各種資源進行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明,力求認真、仔細、全面、精確??????;蛘呖梢杂酶郊男问骄唧w說明,但是年終總結(jié)肯定是少不了明年的準備,假如公司的習(xí)慣是單獨行文的,那么在報告里只要把簡要的準備、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。

2、要到位

目標需要有措施的支持,通過什么措施、配置什么資源,達成什么目標。先落實有把握的目標,期望達到的目標要另行說明,不能混為一談,否則就會讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實、不到位、不放心的感覺,自己也簡單搞糊涂,誤將抱負當現(xiàn)實。

3、要有突破和亮點

突破,一般可以從今年存在的主要問題著手,今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清晰了,公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里,要集中精力抓一個問題,雖然一個市場問題可能是成千上萬,但是只要解決了一個主要沖突其它沖突就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、精確?????有效的措施努力在突破中制造出新的銷售增長點和亮點。

市嘗銷量、品牌還需要厚積薄發(fā),一年解決一個主要問題,上一個臺階,而且是說到做到了,第二年你再寫這樣的報告,領(lǐng)導(dǎo)就信任你,就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場年終總結(jié)報告是領(lǐng)導(dǎo)最情愿看到的報告,也是最具實效性的報告。

在200x年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟識,總是選擇一些食品德業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是特別注意的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

200x年的方案如下:

一、對于老客戶,和固定客戶,要常常保持聯(lián)系,在有時間有條件的狀況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

銷售內(nèi)勤部門個人年終工作總結(jié)

時間荏苒,我們又將迎來新的一年。作好銷售內(nèi)勤年度工作總結(jié),這涉及到下一年薪資的職位的提升,通過總結(jié)上一年,下一年的工作就可以避開重復(fù)踩坑。如何在銷售內(nèi)勤的總結(jié)中,全面地熟悉自己呢?以下是我我為大家細心整理的銷售內(nèi)勤部門個人年終工作總結(jié),僅供參考,大家一起來看看吧。

銷售內(nèi)勤部門個人年終工作總結(jié)【篇一】

我于20xx年x月進入公司熟識公司的工作環(huán)境。我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持語幫忙。在工作模式和工作方式上油了很大的轉(zhuǎn)變,在職期間嚴格要求自我做好本職工作。

一、日常工作

在工作的過程中常常會遇到諸多的問題,當遇到這些問題沒能準時處理好且沒上報時,給公司帶來了沒必要的損失,個人感覺非常內(nèi)疚。經(jīng)過大半年的工作,深知崗位的重要性,也能增加我個人的交際本領(lǐng),為此非常感覺公司能給我這次機會。銷售內(nèi)勤是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系的重要崗位。在處理一些日常事務(wù),要有頭有尾,自我增加協(xié)調(diào)工作意識,這半年來基本上做到了事事有著落。

二、銷售內(nèi)勤

跟單在銷售內(nèi)勤跟單這個崗位。下單依據(jù)銷售人員供應(yīng)的相關(guān)資料及合同。認真核對數(shù)量、產(chǎn)品名稱及相關(guān)說明,依據(jù)生產(chǎn)的情景和客戶的需要做出相應(yīng)的生產(chǎn)周期。避開一些少下、漏下、多下,材質(zhì)、油漆、面料的錯誤發(fā)生,給生產(chǎn)上帶來返工,工廠帶來的損失情景。嚴格把關(guān)要謹慎。熟知下單日期和交貨日期,每一天到運作了解生產(chǎn)情景,準時跟運作溝通協(xié)調(diào),以免耽擱交貨日期。在跟客戶確定好發(fā)貨日期時,當天出貨前應(yīng)再跟客戶確認現(xiàn)場可發(fā)情景。發(fā)貨前應(yīng)再跟客戶確認現(xiàn)場可發(fā)生情景。發(fā)貨前認真核對,依據(jù)生產(chǎn)通知單核對將要發(fā)貨的產(chǎn)品。避開少發(fā)、漏發(fā)情景。

三、準時了解用戶回額和逾期欠額的情景

作為公司的內(nèi)勤,應(yīng)了解合同中德生產(chǎn)周期,交貨日期,付款的方式收取款項。調(diào)查用戶的到賬情景,依據(jù)合同向有關(guān)人員匯報。用戶到款進度是否準時,關(guān)系公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟效益,我們要準時了解客戶的到款情景,在做合同清單表格時,要做到精確?????、準時,讓公司領(lǐng)導(dǎo)依據(jù)此表針對不一樣的客戶做出相應(yīng)的對策。

四、以后的目標

在實踐中檢驗所學(xué)學(xué)問,查找不足,提高自我,防止和克服淺嘗即止、一知半解的傾向。協(xié)作好銷售人員,跟進生產(chǎn)。做事有條有序,堅持頭腦糊涂。做到實事求是。

銷售內(nèi)勤部門個人年終工作總結(jié)【篇二】

一個月前,我?guī)е唤z失落與滿懷期盼的心情進入湖南湘藥;現(xiàn)在,我可以滿懷信念地投入工作,專心開啟新的人生規(guī)劃。在追趕抱負的路上,又多了一份士氣與堅決……

與之前相比雖然起點低了許多,但我堅信憑借自己精彩的力量、穩(wěn)重踏實、樂觀樂觀的工作態(tài)度以及豐富的工作閱歷在一段時間后確定會取得大的進步與突破。昨天的輝煌已成為歷史,明天的美妙還在遙遠的將來,只有緊緊的抓著今日才是最明智的選擇。全心全意努力工作,腳踏實地,一切從零開頭才是我通向羅馬的大道。

在此期間,我特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與關(guān)心。在大家的關(guān)心與教導(dǎo)下,我很快融入了我們這個集體當中,成為這大家庭的一員,并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改進,在任職期間,我嚴格要求自己,做好自己的本職工作?,F(xiàn)將我5月份的工作總結(jié)成如下幾點:

一、各省區(qū)銷售經(jīng)理月工作進度表與銷售統(tǒng)計表狀況:

此類報表對于我可以說是游刃有余。但是在填寫數(shù)據(jù)和內(nèi)容的同時,我始終堅持要慎之又慎,我們都知道此報表就是各省區(qū)銷售經(jīng)理向領(lǐng)導(dǎo)證明自己業(yè)務(wù)水平的有力依據(jù),一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容消失錯誤,將會給各省銷售經(jīng)理帶來負面影響,同時也會給公司帶來不必要的麻煩。所以肯定要做到準時、精確?????,讓公司領(lǐng)導(dǎo)依據(jù)此表針對不同的地區(qū)做出相應(yīng)的對策,這樣才能掌握風險。

二、辦公室日常工作總結(jié):

作為湘藥公司的銷售內(nèi)勤,我深知崗位的重要性,在工作的同時也能增加我個人的交際力量。銷售內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場最新變化資料的收集,為業(yè)務(wù)經(jīng)理做好一切后方保障。在處理首營資料、代理協(xié)議、宣揚彩頁、樣品等等這些繁瑣的日常事務(wù)時肯定要有頭有尾,全程監(jiān)控,同時也要增加自我協(xié)調(diào)工作意識。這一個月來我基本上做到了事事有著落,件件有回音。并學(xué)會了制定工作方案。有條有理,有力有效。

三、今后努力的方向:

一個月來,本著愛崗敬業(yè)的精神、制造性地開展工作,雖然取得了進步,但也存在一些問題和不足。如在上次會議做吊牌沒能準時完成到位,這或許是因為跟其他環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)做的不夠完善;今后我會吸取教訓(xùn),從下面三個方向努力:

第一,加強自身的學(xué)習(xí),拓展學(xué)問面,努力學(xué)習(xí)醫(yī)藥專業(yè)學(xué)問,對于同行業(yè)的進展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);

第二,各方面要做到實事求是,上情下達、下情上達,做領(lǐng)導(dǎo)的好助手!

第三,專心、細心、急躁、虛心。

在以后的工作當中,我會揚長避短,做一名稱職的銷售內(nèi)勤,與企業(yè)共同成長。

銷售內(nèi)勤部門個人年終工作總結(jié)【篇三】

我于20xx年x月份任職,作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生,初來公司,曾經(jīng)很擔憂不知該怎么與人共處,該如何做好工作;但是在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與關(guān)心下,我很快融入了xxx這個集體當中,成為這大家庭的一員,回顧這段時間的工作,我在任職期間,嚴格要求自己,根據(jù)公司規(guī)范,做好自己的本職工作。

一、全年度的工作狀況和取得的成果

銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,面對這些繁瑣的日常事務(wù),要有頭有尾,自我增加協(xié)調(diào)工作意識,這一年來基本上做到了事事有著落。工作內(nèi)容主要概括為以下幾點:

1、仔細做好向供應(yīng)商進行原材料選購價格、每天收集的產(chǎn)品報價等信息的發(fā)布工作;

2、仔細完成了每日進行鋁錠質(zhì)量的稱量及記錄,統(tǒng)計信息,統(tǒng)計生產(chǎn)狀況,幫助生產(chǎn)部更好的進行工作;

3、做到了貨物發(fā)交數(shù)量和時間的精確?????。假如這一環(huán)節(jié)出了問題,就會影響銷售部門各個工作環(huán)節(jié),因而鋪張人力和時間,大大降低工作效率。

4、做生產(chǎn)方案,制作相關(guān)發(fā)貨報表;與生產(chǎn)部門,物流公司,其他分公司進行產(chǎn)品出庫的溝通協(xié)調(diào);

5、完成了其他領(lǐng)導(dǎo)支配的工作,如與焦化廠的鐵路物流合作項目中擔當與焦化廠方的對接任務(wù),供應(yīng)給對方所需的資料信息,并順當?shù)脑嚢l(fā)一箱貨物。

二、工作中存在的問題及教訓(xùn)

1、工作的質(zhì)量和標準與自身要求還有肯定差距。由于各種緣由,沒有足夠的閱歷和力量去較圓滿的處理遇到的問題。

2、有時工作敏感性還不是很強,做事缺乏主動性,領(lǐng)導(dǎo)說一句就做一句。對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感,大多數(shù)狀況下工作沒有提前量,還不能主動、提前謀思路、想方法。

3、總是為自己找借口,認為工作忙,時間不夠,忽視產(chǎn)品相關(guān)學(xué)問方面的學(xué)習(xí)。

4、催款不夠樂觀,總在有要求時才對客戶進行催款,不會樂觀主動進行回款催回。

5、做事考慮不夠周到。如:在與焦化廠合作試發(fā)鋁錠時沒有考慮陰雨天等惡劣天氣狀況下的處理措施。

三、20xx年度工作方案

一年來,本人愛崗敬業(yè)、制造性地開展工作,雖然取得了成果,但也存在一些問題和不足。在以后的工作當中,我會揚長避短,改進不足,爭取做一名不但稱職而且優(yōu)秀的銷售內(nèi)勤,與企業(yè)共成長。做到樂觀主動的學(xué)習(xí),拓寬自身的學(xué)問面,特殊是產(chǎn)品方面學(xué)問的學(xué)習(xí),同時提高自身的溝通協(xié)調(diào)力量,銷售內(nèi)勤的工作原來就是擔當著溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右的角色,假如做不到這一點,在以后的工作中將是一個很大的障礙。

20xx年即將開頭,在這一年,我盼望我會有更大的收獲,因此對來年的工作做了一個規(guī)劃,主要如下:

1、加強相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問的學(xué)習(xí),打電話技巧,與客戶溝通技巧,處理問題的方法等。

2、加強各方面的學(xué)習(xí),藝多不壓身,各個行業(yè)都是相關(guān)的,對自己的工作也會有所關(guān)心。

3、愛崗敬業(yè)。向各位同事領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),把公司的事當成自己的事,做事細心,專心。

4、做事細心,謹慎,踏實,避開低級錯誤的發(fā)生。

5、提高工作主動性,對工作樂觀投入。

我清晰的感覺到自己在成長、在成熟。但同時,也深深的體會到眾多的不足,如由于工作時間不長,對待自己的工作并不是很得心應(yīng)手,及由于自己年紀輕,在開展工作時有時缺乏魄力等種種問題。

在今后的工作中,我會連續(xù)保持良好的心態(tài),擺正學(xué)習(xí)者的位置,努力學(xué)習(xí)工作,勤于思索,找出不足,進一步熟識分公司業(yè)務(wù),針對性深化理論學(xué)習(xí),并加強熬煉獨立解決事務(wù)的力量,爭取實現(xiàn)質(zhì)的飛躍,為企業(yè)的進展做出自己的貢獻。

銷售內(nèi)勤部門個人年終工作總結(jié)【篇四】

在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在同事們的團結(jié)合作和關(guān)懷幫忙下,較好地完成了上年的各項工作任務(wù),在業(yè)務(wù)素養(yǎng)和思想政治方面都有了更進一步的提高?,F(xiàn)將一年來取得的成果和存在的不足評價如下:

一、思想政治表現(xiàn)、品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面

一年來,本人仔細遵守勞動紀律,按時出勤,有效利用工作時間;堅守崗位,需要加班完成工作按時加班加點,保證工作能按時完成。仔細學(xué)習(xí)法律學(xué)問;愛崗敬業(yè),具有劇烈的職責感和事業(yè)心。進取主動學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問,工作態(tài)度端正,仔細負責地對待每一項工作。

二、工作本領(lǐng)和詳細業(yè)務(wù)方面

我的工作崗位是銷售內(nèi)勤。主要負責統(tǒng)計公司鐵

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