供應(yīng)商選擇與評(píng)估方法

供應(yīng)商選擇與評(píng)估方法匯報(bào)人：XX2023-12-29CONTENTS供應(yīng)商選擇方法概述協(xié)商選擇法采購(gòu)成本比較法招標(biāo)選擇法直觀判斷法ABC成本法綜合評(píng)估與選擇策略供應(yīng)商選擇方法概述01供應(yīng)商選擇定義在供應(yīng)鏈管理中，供應(yīng)商選擇是指企業(yè)從多個(gè)潛在供應(yīng)商中挑選出最符合自身需求和標(biāo)準(zhǔn)的合作伙伴的過(guò)程。重要性選擇合適的供應(yīng)商對(duì)于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)力至關(guān)重要。優(yōu)秀的供應(yīng)商能夠提供高質(zhì)量的產(chǎn)品、準(zhǔn)時(shí)的交貨、合理的價(jià)格和良好的服務(wù)，從而幫助企業(yè)降低成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量和客戶滿意度。定義與重要性憑借采購(gòu)人員的經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)進(jìn)行選擇，適用于非主要原材料或零星采購(gòu)。對(duì)供應(yīng)商的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行評(píng)分，根據(jù)總分高低進(jìn)行選擇，常用于公開招標(biāo)。通過(guò)對(duì)不同供應(yīng)商的成本進(jìn)行比較，選擇成本最低的供應(yīng)商。通過(guò)招標(biāo)方式吸引多個(gè)供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)，最終選擇中標(biāo)者。直觀判斷法評(píng)分法成本比較法招標(biāo)采購(gòu)法常見選擇方法優(yōu)點(diǎn)是簡(jiǎn)單易行，缺點(diǎn)是主觀性強(qiáng)，缺乏科學(xué)依據(jù)。優(yōu)點(diǎn)是客觀性強(qiáng)，能夠綜合考慮多個(gè)因素；缺點(diǎn)是評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)可能不夠明確或合理。優(yōu)點(diǎn)是能夠直接反映采購(gòu)成本，缺點(diǎn)是可能忽視其他重要因素，如質(zhì)量和服務(wù)。優(yōu)點(diǎn)是公開透明，有利于公平競(jìng)爭(zhēng)；缺點(diǎn)是流程繁瑣，時(shí)間較長(zhǎng)。直觀判斷法評(píng)分法成本比較法招標(biāo)采購(gòu)法方法優(yōu)缺點(diǎn)分析協(xié)商選擇法02原理01協(xié)商選擇法是一種基于雙方或多方協(xié)商的方式，通過(guò)談判、討論和協(xié)商來(lái)確定供應(yīng)商的選擇。這種方法強(qiáng)調(diào)雙方的互動(dòng)和合作，旨在找到最符合雙方利益的供應(yīng)商。明確采購(gòu)需求和目標(biāo)02在開始協(xié)商之前，采購(gòu)方需要明確自己的采購(gòu)需求和目標(biāo)，包括所需的產(chǎn)品或服務(wù)、數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格、交貨期等。篩選潛在供應(yīng)商03根據(jù)采購(gòu)需求和目標(biāo)，采購(gòu)方可以初步篩選出一些潛在的供應(yīng)商，這些供應(yīng)商應(yīng)該具備滿足采購(gòu)需求的能力和資源。原理及實(shí)施步驟采購(gòu)方可以向篩選出的潛在供應(yīng)商發(fā)出詢價(jià)文件，要求供應(yīng)商提供報(bào)價(jià)和相關(guān)資料。發(fā)出詢價(jià)文件采購(gòu)方需要對(duì)收到的報(bào)價(jià)和資料進(jìn)行評(píng)估，包括價(jià)格、質(zhì)量、交貨期、售后服務(wù)等方面。評(píng)估報(bào)價(jià)和資料根據(jù)評(píng)估結(jié)果，采購(gòu)方可以與選定的供應(yīng)商開始協(xié)商，討論價(jià)格、質(zhì)量、交貨期等關(guān)鍵條款，并尋求達(dá)成共識(shí)。開始協(xié)商如果雙方達(dá)成一致，可以簽訂采購(gòu)合同，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。簽訂合同原理及實(shí)施步驟協(xié)商選擇法適用于采購(gòu)金額較大、技術(shù)復(fù)雜或需要定制化的產(chǎn)品或服務(wù)。在這種情況下，通過(guò)協(xié)商可以更好地滿足采購(gòu)方的特殊需求和要求。適用范圍協(xié)商選擇法可能受到一些因素的限制，如時(shí)間緊迫、信息不對(duì)稱或供應(yīng)商不配合等。此外，如果采購(gòu)方缺乏談判技巧和經(jīng)驗(yàn)，可能會(huì)影響協(xié)商結(jié)果。局限性適用范圍與局限性某公司需要采購(gòu)一套定制化的生產(chǎn)線設(shè)備，經(jīng)過(guò)初步篩選后，與兩家供應(yīng)商進(jìn)行了協(xié)商。在協(xié)商過(guò)程中，雙方就設(shè)備的技術(shù)參數(shù)、價(jià)格、交貨期等關(guān)鍵條款進(jìn)行了深入的討論和談判。最終，該公司選擇了報(bào)價(jià)合理、技術(shù)實(shí)力強(qiáng)、售后服務(wù)好的供應(yīng)商，并簽訂了采購(gòu)合同。案例一某政府機(jī)構(gòu)需要采購(gòu)一批辦公用品，由于采購(gòu)金額較小且產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度較高，因此采用了協(xié)商選擇法。該機(jī)構(gòu)向多家供應(yīng)商發(fā)出了詢價(jià)文件，并根據(jù)報(bào)價(jià)和質(zhì)量等因素進(jìn)行了評(píng)估。最終，選擇了價(jià)格適中、質(zhì)量可靠的供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu)。案例二實(shí)例分析采購(gòu)成本比較法03原理采購(gòu)成本比較法是一種通過(guò)比較不同供應(yīng)商的采購(gòu)成本，包括直接材料成本、生產(chǎn)成本、物流成本等，以確定最具成本效益的供應(yīng)商的方法。收集潛在供應(yīng)商的相關(guān)信息，如產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)能力、價(jià)格等。根據(jù)采購(gòu)需求和目標(biāo)，制定相應(yīng)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，如價(jià)格、交貨期、質(zhì)量等。根據(jù)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)潛在供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估和排序。根據(jù)評(píng)估結(jié)果，選擇最具成本效益的供應(yīng)商。收集供應(yīng)商信息評(píng)估供應(yīng)商選擇供應(yīng)商制定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)原理及實(shí)施步驟適用于采購(gòu)量大、采購(gòu)品種單一、價(jià)格敏感且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的采購(gòu)項(xiàng)目。適用范圍可能導(dǎo)致忽視其他重要因素，如質(zhì)量、交貨期等。過(guò)于強(qiáng)調(diào)成本供應(yīng)商可能隱瞞真實(shí)成本信息，導(dǎo)致評(píng)估結(jié)果失真。信息不對(duì)稱過(guò)于強(qiáng)調(diào)短期成本效益，可能不利于與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。長(zhǎng)期合作關(guān)系難以建立適用范圍與局限性案例一某公司需要采購(gòu)一批原材料，通過(guò)采購(gòu)成本比較法選擇了價(jià)格最低的供應(yīng)商。然而，在實(shí)際交貨過(guò)程中，該供應(yīng)商出現(xiàn)多次延遲交貨的情況，導(dǎo)致公司生產(chǎn)受到影響。這表明采購(gòu)成本比較法可能忽視供應(yīng)商的交貨能力等重要因素。案例二另一家公司采用采購(gòu)成本比較法選擇了一家價(jià)格較低的供應(yīng)商。但在合作過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，該供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，導(dǎo)致公司需要投入大量資源進(jìn)行質(zhì)量檢測(cè)和返工。這表明采購(gòu)成本比較法可能無(wú)法全面評(píng)估供應(yīng)商的綜合實(shí)力。實(shí)例分析招標(biāo)選擇法04原理接收投標(biāo)文件開標(biāo)與評(píng)標(biāo)簽訂合同發(fā)布招標(biāo)公告制定招標(biāo)文件招標(biāo)選擇法是一種通過(guò)公開、公正、公平的方式，邀請(qǐng)多個(gè)供應(yīng)商參與競(jìng)爭(zhēng)，最終選擇最優(yōu)供應(yīng)商的方法。其基本原理是引入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，通過(guò)供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)方利益最大化。明確采購(gòu)需求、技術(shù)要求、評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)等。通過(guò)媒體或?qū)I(yè)平臺(tái)發(fā)布招標(biāo)信息，邀請(qǐng)供應(yīng)商參與。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)接收供應(yīng)商遞交的投標(biāo)文件。公開開標(biāo)，組織專家對(duì)投標(biāo)文件進(jìn)行評(píng)審，確定中標(biāo)供應(yīng)商。與中標(biāo)供應(yīng)商簽訂采購(gòu)合同，明確雙方權(quán)利和義務(wù)。原理及實(shí)施步驟評(píng)標(biāo)主觀性評(píng)標(biāo)過(guò)程中存在一定主觀性，可能影響評(píng)標(biāo)結(jié)果的公正性和客觀性。適用范圍適用于采購(gòu)金額較大、技術(shù)要求較高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的采購(gòu)項(xiàng)目。通過(guò)招標(biāo)選擇法，可以充分引入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，降低采購(gòu)成本，提高采購(gòu)質(zhì)量。時(shí)間周期長(zhǎng)招標(biāo)過(guò)程需要經(jīng)歷多個(gè)環(huán)節(jié)，時(shí)間較長(zhǎng)，可能影響采購(gòu)效率。信息不對(duì)稱由于供應(yīng)商之間信息不對(duì)稱，可能導(dǎo)致部分優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商未能參與競(jìng)爭(zhēng)。適用范圍與局限性案例一某政府采購(gòu)辦公用品項(xiàng)目，采用招標(biāo)選擇法。通過(guò)公開招標(biāo)，吸引了多家供應(yīng)商參與競(jìng)爭(zhēng)。最終，經(jīng)過(guò)評(píng)標(biāo)委員會(huì)評(píng)審，選擇了一家價(jià)格合理、質(zhì)量可靠的供應(yīng)商作為中標(biāo)方。該項(xiàng)目成功實(shí)現(xiàn)了降低采購(gòu)成本、提高采購(gòu)質(zhì)量的目標(biāo)。案例二某企業(yè)采購(gòu)生產(chǎn)設(shè)備項(xiàng)目，同樣采用招標(biāo)選擇法。在招標(biāo)過(guò)程中，企業(yè)明確了設(shè)備的技術(shù)要求、性能指標(biāo)等關(guān)鍵要素。經(jīng)過(guò)激烈競(jìng)爭(zhēng)和專家評(píng)審，最終選擇了一家技術(shù)先進(jìn)、服務(wù)完善的供應(yīng)商作為合作伙伴。該項(xiàng)目有效提升了企業(yè)的生產(chǎn)效率和競(jìng)爭(zhēng)力。實(shí)例分析直觀判斷法05明確評(píng)估目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)采購(gòu)需求和目標(biāo)，明確供應(yīng)商評(píng)估的具體標(biāo)準(zhǔn)和要求。原理直觀判斷法主要依賴于采購(gòu)人員的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)和直覺(jué)，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行直觀、快速的評(píng)估。收集供應(yīng)商信息通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、供應(yīng)商自薦等方式，收集潛在供應(yīng)商的相關(guān)信息。直觀判斷采購(gòu)人員根據(jù)經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)和直覺(jué)，對(duì)初步篩選后的供應(yīng)商進(jìn)行直觀判斷，確定合適的供應(yīng)商。初步篩選根據(jù)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)收集到的供應(yīng)商信息進(jìn)行初步篩選，排除明顯不符合要求的供應(yīng)商。原理及實(shí)施步驟適用范圍與局限性適用于采購(gòu)金額較小、采購(gòu)周期較短、供應(yīng)商數(shù)量較少的情況。此外，當(dāng)采購(gòu)人員對(duì)市場(chǎng)和供應(yīng)商有深入了解時(shí)，也可以采用直觀判斷法。適用范圍直觀判斷法主觀性較強(qiáng)，評(píng)估結(jié)果可能受到采購(gòu)人員個(gè)人經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)和偏好的影響。同時(shí)，該方法缺乏科學(xué)的評(píng)估體系和數(shù)據(jù)分析支持，可能導(dǎo)致評(píng)估結(jié)果不夠客觀和準(zhǔn)確。局限性VS某公司需要采購(gòu)一批辦公用品，采購(gòu)人員根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)調(diào)查，選擇了價(jià)格適中、質(zhì)量穩(wěn)定、服務(wù)良好的供應(yīng)商A。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的合作，發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商A確實(shí)能夠滿足公司的采購(gòu)需求。案例二某企業(yè)需要采購(gòu)一套生產(chǎn)設(shè)備，由于時(shí)間緊迫且采購(gòu)人員對(duì)市場(chǎng)和供應(yīng)商有一定了解，因此采用了直觀判斷法。經(jīng)過(guò)初步篩選和直觀判斷，選擇了價(jià)格合理、技術(shù)先進(jìn)、交貨期短的供應(yīng)商B。然而在實(shí)際合作中，發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商B的設(shè)備存在質(zhì)量問(wèn)題且售后服務(wù)不佳，給企業(yè)帶來(lái)了一定的損失。案例一實(shí)例分析ABC成本法06原理ABC成本法是一種基于活動(dòng)的成本管理方法，它通過(guò)分析企業(yè)內(nèi)部的各項(xiàng)活動(dòng)及其相關(guān)的成本，來(lái)更準(zhǔn)確地識(shí)別和分配成本。這種方法強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的消耗與成本的因果關(guān)系，從而提供更精確的成本信息。識(shí)別活動(dòng)對(duì)企業(yè)內(nèi)部的各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行識(shí)別，包括直接生產(chǎn)活動(dòng)、間接生產(chǎn)活動(dòng)和非生產(chǎn)活動(dòng)等。分析活動(dòng)消耗分析各項(xiàng)活動(dòng)所消耗的資源，如人力、物力、財(cái)力等。原理及實(shí)施步驟確定各項(xiàng)活動(dòng)消耗資源的成本動(dòng)因，即導(dǎo)致成本發(fā)生的因素。確定成本動(dòng)因根據(jù)成本動(dòng)因?qū)⒊杀痉峙涞礁鱾€(gè)產(chǎn)品或服務(wù)上，以反映其真實(shí)的成本。分配成本原理及實(shí)施步驟ABC成本法適用于那些間接費(fèi)用占比較大、產(chǎn)品種類繁多且生產(chǎn)工藝復(fù)雜的企業(yè)。它可以幫助這些企業(yè)更準(zhǔn)確地識(shí)別和分配成本，提高成本管理的效率和準(zhǔn)確性。ABC成本法也存在一些局限性，例如實(shí)施難度較大、數(shù)據(jù)收集和處理工作量大、對(duì)管理人員素質(zhì)要求較高以及可能受到主觀因素的影響等。此外，該方法可能無(wú)法完全消除成本分配的誤差，只能在一定程度上提高成本信息的準(zhǔn)確性。適用范圍局限性適用范圍與局限性某制造企業(yè)應(yīng)用ABC成本法該企業(yè)采用ABC成本法對(duì)生產(chǎn)過(guò)程中的各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行分析，識(shí)別出直接材料、直接人工和制造費(fèi)用等成本要素，并根據(jù)各要素的成本動(dòng)因?qū)⑵浞峙涞礁鱾€(gè)產(chǎn)品上。通過(guò)實(shí)施ABC成本法，該企業(yè)發(fā)現(xiàn)某些產(chǎn)品的實(shí)際成本高于傳統(tǒng)成本法下的計(jì)算結(jié)果，從而能夠更準(zhǔn)確地制定產(chǎn)品定價(jià)和成本控制策略。某服務(wù)企業(yè)應(yīng)用ABC成本法該企業(yè)是一家提供金融服務(wù)的公司，采用ABC成本法對(duì)各項(xiàng)服務(wù)活動(dòng)進(jìn)行分析，識(shí)別出人力、物力、財(cái)力等資源消耗，并根據(jù)各資源的成本動(dòng)因?qū)⑵浞峙涞礁鱾€(gè)服務(wù)項(xiàng)目上。通過(guò)實(shí)施ABC成本法，該企業(yè)能夠更準(zhǔn)確地核算各項(xiàng)服務(wù)的真實(shí)成本，為服務(wù)定價(jià)和成本控制提供有力支持。實(shí)例分析綜合評(píng)估與選擇策略07

多方法綜合評(píng)估評(píng)估指標(biāo)多元化綜合考慮質(zhì)量、價(jià)格、交貨期、服務(wù)等多個(gè)方面，確保評(píng)估的全面性和客觀性。定量與定性評(píng)估相結(jié)合運(yùn)用統(tǒng)計(jì)分析、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等定量方法，結(jié)合專家評(píng)審、市場(chǎng)調(diào)研等定性手段，提高評(píng)估的準(zhǔn)確性。橫向與縱向?qū)Ρ葘⒐?yīng)商的各項(xiàng)指標(biāo)與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等進(jìn)行橫向?qū)Ρ?，同時(shí)關(guān)注供應(yīng)商自身的歷史數(shù)據(jù)和持續(xù)改進(jìn)情況，進(jìn)行縱向?qū)Ρ?。針?duì)不同采購(gòu)品類和供應(yīng)商特點(diǎn)，制定差異化的選擇策略，如戰(zhàn)略合作、長(zhǎng)期協(xié)議、短期合同等。根據(jù)市場(chǎng)變化、供應(yīng)商表現(xiàn)和采購(gòu)需求調(diào)整選擇策略，確保采購(gòu)活動(dòng)的靈活性和適應(yīng)性。在選擇供應(yīng)商時(shí)，充分考慮潛在風(fēng)險(xiǎn)