長(zhǎng)沙麓南商業(yè)廣場(chǎng)商業(yè)形象整合推廣方案

『麓南商業(yè)廣場(chǎng)商業(yè)形象整合推廣案』鑄造麓南首席商業(yè)名片CommercialPropertyinlunan麓南商業(yè)廣場(chǎng)品牌形象及價(jià)值的構(gòu)建麓南商業(yè)廣場(chǎng)招商平臺(tái)的搭建Preface前言/形象定位是建立在品牌經(jīng)營(yíng)上的一種意識(shí)形態(tài)。綜合分析麓南商業(yè)廣場(chǎng)前期的規(guī)劃和與開發(fā)商的前期溝通，再結(jié)合麓南商業(yè)廣場(chǎng)當(dāng)前工程的進(jìn)度，進(jìn)行準(zhǔn)確的形象定位勢(shì)在必行。要以高端的市場(chǎng)形象提升關(guān)注，為招商平臺(tái)的搭建提供有效幫助。visualize形象屬于麓南的商業(yè)典范一種時(shí)代的革新商業(yè)改變世界。商業(yè)地產(chǎn)在中國(guó)十年的蓬勃開展，深刻地改著變我們每個(gè)人的生活。改革開放三十載，當(dāng)商業(yè)地產(chǎn)的全球化開展注入了中國(guó)式的內(nèi)容，當(dāng)一種被束縛許久的消費(fèi)能量短時(shí)間劇烈爆發(fā)的時(shí)候，勢(shì)必催生出一種相適應(yīng)的商業(yè)形態(tài)。visualize形象/京的銀座，從香港的太古廣場(chǎng)到廣州的天河城。這些具有全球標(biāo)志意義的城市都有屬于自己的商業(yè)典范。大型購(gòu)物中心成為衡量一個(gè)城市現(xiàn)代化水平的標(biāo)尺。長(zhǎng)沙麓南，擁有著35萬(wàn)高消費(fèi)力的大學(xué)城——將要催生出怎樣一個(gè)商業(yè)運(yùn)營(yíng)的代表？……她一定是麓南商業(yè)廣場(chǎng)嗎？一座城市的命運(yùn)城市的開展帶來(lái)商業(yè)的覺(jué)醒從美國(guó)的時(shí)代廣場(chǎng)到日本東過(guò)去?，F(xiàn)在，未來(lái)…？

ThePast.ThePresent,TheFuture…visualize形象/現(xiàn)狀是：

商業(yè)旺區(qū)的相對(duì)邊緣相對(duì)于成熟的榮灣鎮(zhèn)商圈，工程地處幾乎全新的開發(fā)區(qū)域，缺乏繁華與成熟，零售商貿(mào)人氣尚未聚集。大學(xué)城新中心，已正式啟動(dòng)麓南廣場(chǎng)將全面提升中南大學(xué)校門擁堵現(xiàn)象同時(shí)也是推動(dòng)麓南商業(yè)升級(jí)改造的絕佳機(jī)遇。雖說(shuō)區(qū)域未來(lái)前景看好，問(wèn)題是商業(yè)工程啟動(dòng)屬于短期發(fā)力，能在麓南形成經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的向心力嗎？進(jìn)一步輻射周邊的力量又從何而來(lái)呢？visualize形象/不遠(yuǎn)的未來(lái)：

大河西、大學(xué)城、新商圈工程位于中南大學(xué)正門，毗鄰連接師大湖大，區(qū)位優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚，未來(lái)“大河西、大學(xué)城、新商圈〞開展圈一目了然。麓南是大學(xué)城南擴(kuò)之地，是未來(lái)長(zhǎng)沙河西大學(xué)城的新中心。屬于大學(xué)城中心體系的第一級(jí)，必將成為河西的城市門戶。visualize形象/就區(qū)域前景來(lái)看，我們處在最有利的位置。

就區(qū)域的商業(yè)現(xiàn)狀，我們還要悉心的描繪和營(yíng)造。

目前還只是形式意義的城市交通與物流的樞紐，

而人流和公共交通仍然是我們目前的非常顯著的瓶頸。

怎樣將一個(gè)城市的開發(fā)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為一個(gè)工程的優(yōu)勢(shì)？

有了前瞻性的執(zhí)行保障，加上城市的開展趨勢(shì)和開展商的決心與實(shí)力之后，我們覺(jué)得工程的近憂大于遠(yuǎn)慮〔特指客觀現(xiàn)狀〕。visualize形象/小結(jié)：解決這些問(wèn)題的關(guān)鍵就在于我們目前的招商操作與形象樹立：應(yīng)該在怎樣的根底之上搭建平臺(tái)？長(zhǎng)期支持形象的最強(qiáng)有力優(yōu)勢(shì)是哪些？面對(duì)形勢(shì)又從哪里開始突破？何以成就麓南商業(yè)廣場(chǎng)?visualize形象/宏觀的政策：麓南商業(yè)廣場(chǎng)正處于麓南大學(xué)新城區(qū)蓬勃開展的大環(huán)鏡中。麓南的消費(fèi)環(huán)鏡：城市化的推進(jìn)和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變正強(qiáng)烈呼喚高尚購(gòu)物的消費(fèi)區(qū)域。未來(lái)10年內(nèi)麓南片區(qū)人口將增至35萬(wàn)人。衡量一個(gè)城市商業(yè)開發(fā)的可行性指標(biāo)：經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)/人口增長(zhǎng)/城市化visualize形象/我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)擁有35萬(wàn)消費(fèi)力的麓南片區(qū)，竟然沒(méi)有一個(gè)像樣的購(gòu)物中心。潛在強(qiáng)大的學(xué)生消費(fèi)力/城市GDP的高速增長(zhǎng)/日常開支的大筆預(yù)算…這些經(jīng)濟(jì)指標(biāo)背后隱藏的巨大的消費(fèi)力都被埋沒(méi)了、流失了！visualize形象/消費(fèi)者需求一個(gè)滿足城市消費(fèi)的品位專區(qū)；一個(gè)引領(lǐng)城市潮流的時(shí)尚坐標(biāo)；一個(gè)表達(dá)城市形象的高尚購(gòu)物中心。visualize形象/麓南需求一張麓南商業(yè)的鉑金名片；一處麓南大學(xué)城的形象地標(biāo)；一個(gè)高尚消費(fèi)的終極核心。visualize形象/麓南的需求，正是我們?cè)谧龅幕蛘哒f(shuō)我們只是應(yīng)麓南的需求，順勢(shì)而出，自然而必然?。isualize形象/麓南需要將自發(fā)零亂街區(qū)提升到商業(yè)綜合體麓南商業(yè)廣場(chǎng)的內(nèi)存就是解決麓南高尚消費(fèi)。visualize形象/&低手做事，中手做市，高手做勢(shì)

今天，地產(chǎn)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是

更為進(jìn)步的生活方式倡導(dǎo)

也就是借助市政區(qū)域板塊的升級(jí)擴(kuò)展

社會(huì)消費(fèi)文化演進(jìn)與商業(yè)開發(fā)的雙重升級(jí)visualize形象/市場(chǎng)需要什么？麓南消費(fèi)市場(chǎng)的升級(jí)整合。麓南商業(yè)廣場(chǎng)有什么？獨(dú)一無(wú)二整合優(yōu)勢(shì)與整合力。&visualize形象/整合麓南購(gòu)置力visualize形象/將商業(yè)運(yùn)營(yíng)提升到城市片區(qū)改造高度

將麓南商業(yè)廣場(chǎng)包裝成麓南商圈的領(lǐng)跑者麓南商業(yè)整合者從商業(yè)運(yùn)營(yíng)領(lǐng)跑者到城市升級(jí)的推動(dòng)者

不僅僅是開發(fā)麓南首個(gè)綜合型商業(yè)廣場(chǎng)

更要引發(fā)出一場(chǎng)麓南商圈新經(jīng)濟(jì)和新商機(jī)的升級(jí)運(yùn)動(dòng)麓南商圈的唯一形象大使visualize形象/理念提升麓南商業(yè)廣場(chǎng)的品牌形象定位麓南商圈第一城visualize形象/工程USP/獨(dú)特銷售主張稀缺性唯一性標(biāo)桿性專業(yè)性文化性麓南商圈第一城visualize形象/工程定位麓南片區(qū)首席大型綜合購(gòu)物廣場(chǎng)麓南商圈第一城經(jīng)營(yíng)第一消費(fèi)第一傳播風(fēng)向?qū)ι碳覍?duì)消費(fèi)者visualize形象/立足于城市升級(jí)的勢(shì)能點(diǎn)，揭示麓南對(duì)于城市不可復(fù)制的價(jià)值張揚(yáng)本案在這場(chǎng)升級(jí)運(yùn)動(dòng)中的領(lǐng)導(dǎo)作用，超越同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)而形成權(quán)威性標(biāo)準(zhǔn)成就麓南綜合性商業(yè)領(lǐng)跑者的地位壟斷麓南visualize形象/visualize形象/麓南商業(yè)廣場(chǎng)，無(wú)湘不成商我們需要高調(diào)地唱響我們的主張和口號(hào)輔推：共贏天下商領(lǐng)麓南千年學(xué)府地財(cái)富第一城使命一：打造麓南的商業(yè)名片，完整城市鏈的有機(jī)成分。使命二：撼動(dòng)現(xiàn)有河西城市格局，顛覆陳舊的消費(fèi)習(xí)慣。使命三：借以先進(jìn)商業(yè)形態(tài)，引導(dǎo)麓南消費(fèi)。使命四：建立堅(jiān)實(shí)誠(chéng)信，篤行商道的獨(dú)特商業(yè)運(yùn)營(yíng)文化。visualize形象/讓市場(chǎng)接受“麓南商業(yè)的唯一載體〞的概念，構(gòu)建麓南商業(yè)新秩序是一份社會(huì)責(zé)任和歷史使命，也是對(duì)麓南大學(xué)城改造一種堅(jiān)決的利益承諾。招商財(cái)富重組聯(lián)手共贏business招商，商業(yè)運(yùn)營(yíng)的能源發(fā)動(dòng)機(jī)在商業(yè)工程的整體運(yùn)營(yíng)中，招商是當(dāng)之無(wú)愧的重中之重。因?yàn)檎猩虝?huì)對(duì)工程的建筑、規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)上都會(huì)產(chǎn)生決定的影響。在相對(duì)于其他環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō)，招商是商業(yè)運(yùn)營(yíng)成敗的關(guān)鍵，是商業(yè)實(shí)踐活動(dòng)的能源發(fā)動(dòng)機(jī)。business招商/所以，工程運(yùn)營(yíng)前期的首要目的是——最大努力，最短時(shí)間，引進(jìn)最好的主力商業(yè)品牌business招商/主力店招商是本工程運(yùn)作的前提和根底??！因此，我們必須：不惜代價(jià)，利惠盡出向主力商家提供詳盡的市場(chǎng)報(bào)告進(jìn)行多種公關(guān)活動(dòng)擴(kuò)散影響力進(jìn)行強(qiáng)力政府公關(guān)……business招商/我們不僅在說(shuō)麓南商業(yè)廣場(chǎng)，而是在說(shuō)麓南商圈。我們外表是說(shuō)麓南商業(yè)廣場(chǎng)的所有利好，實(shí)際上講的是商機(jī)和市場(chǎng)前景。如何迎合麓南片區(qū)城市升級(jí)，又如何對(duì)待麓南商業(yè)廣場(chǎng)提供給經(jīng)營(yíng)者的巨大商機(jī)可以讓客戶自己來(lái)考慮。business招商/經(jīng)營(yíng)者開展商麓南商圈第一城構(gòu)建價(jià)值認(rèn)同將客戶利益與開展商利益，同城市開展的利益進(jìn)行捆綁?。usiness招商/在前景中規(guī)劃一個(gè)大餅，告訴商家，麓南商業(yè)是具有整合麓南消費(fèi)力實(shí)力的唯一平臺(tái)。事實(shí)呈現(xiàn)，工程利好因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的是理性的商家，所以我們需要更理性；因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的是精明的市場(chǎng)分析者，我們需要把論據(jù)擺出來(lái),要真實(shí)更要有說(shuō)服力;business招商/【利好1】市政配套工程的強(qiáng)力支持規(guī)劃中的地鐵3號(hào)線途經(jīng)工程、政府規(guī)劃的麓南廣場(chǎng)與工程無(wú)縫對(duì)接，未來(lái)麓南商業(yè)樞紐會(huì)聚于此，前景十分看好。business招商/地鐵3號(hào)線、麓南廣場(chǎng)【利好2】首發(fā)麓南市場(chǎng)先機(jī)只有少數(shù)地方能成為片區(qū)中心麓南中心區(qū)崛起，25萬(wàn)人的消費(fèi)源，眾多的市政配套，等你來(lái)獨(dú)享。河西大學(xué)城輻射，網(wǎng)羅大學(xué)城最密集的消費(fèi)力。政府政策強(qiáng)力護(hù)航，投資的信心保障。business招商/【利好3】半賣半自營(yíng)一榮俱榮開展商與客戶共同承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)經(jīng)營(yíng)空間進(jìn)行合理規(guī)劃，動(dòng)靜分區(qū)；成立專業(yè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)管理，實(shí)行“統(tǒng)一管理、分散經(jīng)營(yíng)〞的先進(jìn)運(yùn)作模式，實(shí)現(xiàn)客戶資源共享，最大限度保障經(jīng)營(yíng)者的利益。business招商/【利好4】臨街面長(zhǎng)負(fù)一層與廣場(chǎng)直連，立體消費(fèi)鏈隨著麓南廣場(chǎng)的建成，中南大學(xué)校門前的情況將發(fā)生翻天改變，工程負(fù)一層與廣場(chǎng)直連，改變了馬路分割的現(xiàn)狀，人流將實(shí)現(xiàn)最大化集中。business招商/【利好5】主題業(yè)態(tài)黃金比例商業(yè)：娛樂(lè)：餐飲永不落幕的財(cái)富方程式business招商/國(guó)家目前產(chǎn)地調(diào)控政策對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的反促進(jìn)作用【利好6】自從4月中央出臺(tái)房產(chǎn)調(diào)控在政策以來(lái)，中央密集調(diào)控住宅市場(chǎng)，市場(chǎng)立刻出現(xiàn)成交量大幅下滑，局部區(qū)域二手房?jī)r(jià)格明顯下調(diào)等現(xiàn)象。與此同時(shí)，業(yè)內(nèi)人士卻紛紛看好商業(yè)地產(chǎn)，普遍認(rèn)為房產(chǎn)新政為商業(yè)地產(chǎn)帶來(lái)了開展契機(jī)。這對(duì)麓南商業(yè)廣場(chǎng)的推出也是一個(gè)絕佳的時(shí)期。市場(chǎng)空白城市消費(fèi)的升級(jí)區(qū)位前景麓南商圈第一城business招商/一站式模式業(yè)態(tài)形式運(yùn)營(yíng)保障推廣advertisement商業(yè)地產(chǎn)的傳播，視覺(jué)沖擊是第一要素，通過(guò)廣告包裝的傳達(dá)，商業(yè)氣氛便可提前感受。調(diào)性上通過(guò)對(duì)住宅CIS的延伸，到達(dá)一舉兩得的效果，并能在后面的推廣中相互作用，節(jié)約市場(chǎng)本錢。advertisement推廣/先看看Logoadvertisement推廣/advertisement推廣/advertisement推廣/advertisement推廣/LOGO形體：表達(dá)中心力量，LOGO形體上斟酌表現(xiàn)向心勢(shì)力，如箭頭會(huì)聚的組合，也如勝利的“V〞的組合，許愿成就寮步鎮(zhèn)中心，人氣會(huì)聚、商業(yè)會(huì)聚、財(cái)富會(huì)聚，商業(yè)工程開發(fā)與城市開展共贏的愿景。也是對(duì)原來(lái)海悅新都會(huì)LOGO的一種策略沿續(xù)。LOGO色彩：絢彩奪目、時(shí)尚的色彩組合，匹配商業(yè)工程的形態(tài)，熱鬧而且生動(dòng)。LOGO衍展：大方簡(jiǎn)單的構(gòu)成、色彩，有利于傳播，拆分、組合，可以很容易運(yùn)用于物料上，提升工程傳播和品牌的調(diào)性。主推logo創(chuàng)意說(shuō)明形象確立&市場(chǎng)攻擊advertisement推廣/advertisement推廣/推廣綱領(lǐng)advertisement推廣/商領(lǐng)麓南借勢(shì)&造勢(shì)快速切入，借勢(shì)和造勢(shì)階段快進(jìn)節(jié)奏，迅速爆破市場(chǎng)advertisement推廣/借政府之勢(shì)——信心支持最優(yōu)化借中心之勢(shì)——前景優(yōu)勢(shì)直觀化借工程開發(fā)規(guī)模之勢(shì)——信心的貼心化借勢(shì)第一階段

拋磚引玉，讓眼光集體聚焦

advertisement推廣/▇公關(guān)活動(dòng)——商業(yè)論壇。與政府相關(guān)部門，邀請(qǐng)商家召開麓南城市開展規(guī)劃。▇軟文——麓南，你在哪里？沒(méi)有商業(yè)中心，麓南還不算一座城。麓南35萬(wàn)消費(fèi)力集體等待！攻勢(shì)配合advertisement推廣/造勢(shì)第二階段

靈蛇出洞：販賣價(jià)值advertisement推廣/▇公關(guān)活動(dòng)——

政府公關(guān)+行業(yè)運(yùn)營(yíng)▇軟文——麓南，我們的中心在哪里？一座大學(xué)城的期望。麓南商業(yè)廣場(chǎng)，大學(xué)城的新起點(diǎn)▇物料出發(fā)——

招商手冊(cè)/海報(bào)/現(xiàn)場(chǎng)包裝/DM/燈桿旗，等攻勢(shì)配合通過(guò)開展商的人脈關(guān)系，召開新聞性的記者會(huì)，邀請(qǐng)?jiān)缆磪^(qū)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)前來(lái)發(fā)言；邀請(qǐng)群眾媒體、門戶網(wǎng)站、對(duì)記者會(huì)前后進(jìn)行跟蹤報(bào)道，引起關(guān)注，形成媒體跟風(fēng)態(tài)勢(shì)。通過(guò)記者會(huì)的發(fā)布和媒體對(duì)工程的專題報(bào)道，將“麓南商圈第一城〞的概念推向高潮。在記者會(huì)后，組織相關(guān)骨干，對(duì)大商家進(jìn)行一對(duì)一的談判，強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)招商與售鋪工作。advertisement推廣/異型報(bào)廣示意DM單張示意開盤報(bào)紙廣告示意開盤報(bào)紙廣告示意店內(nèi)海報(bào)示意品牌附加第三階段

收式：前景導(dǎo)引advertisement推廣/▇報(bào)廣，夾報(bào)，短信等。

攻勢(shì)配合advertisement推廣/媒介組合&投放預(yù)算[一、戶外：客戶截流示意圖]位置：過(guò)江大橋兩岸時(shí)間：布點(diǎn)建議：湘江一橋、湘江三橋橋頭附近數(shù)量：任意一塊費(fèi)用：約80萬(wàn)推薦理由：以簡(jiǎn)明扼要的信息傳達(dá)，為工程的高調(diào)入市奠定良好開局。另，這處戶外位置至關(guān)重要，呈弧形幅射狀，可有效轄制城市車流最密集地段，鎖定出行河西人群。[二、地面攔截：候車亭]位置：師大+湖大+中南大學(xué)沿線時(shí)間：布點(diǎn)建議：河西大學(xué)城境內(nèi)道路〔候車亭〕數(shù)量：候車亭10塊/路費(fèi)用：10萬(wàn)推薦理由：形象長(zhǎng)期固定，關(guān)注度高，途徑方向多為人流密集之處，半年期費(fèi)用折算低廉[三、流動(dòng)宣傳：公交車身]路線：202路、立珊專線、旅游2路時(shí)間：〔3個(gè)月〕布點(diǎn)建議：以貫穿河?xùn)|河西的公交車線路為主，和河西的候車廳廣告配合，強(qiáng)化形象。數(shù)量：15輛車費(fèi)用：10萬(wàn)推薦理由：流動(dòng)宣傳效果佳，覆蓋面廣，針對(duì)性強(qiáng)。[四、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)聲：圍墻、道旗]位置：工程現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間：布點(diǎn)建議：工程現(xiàn)場(chǎng)圍墻及沿線道旗費(fèi)用：約10萬(wàn)元推薦理由：直接針對(duì)工程周邊人群，樹立形象，造成期待。[五、空中轟炸：系列報(bào)廣形象出街]時(shí)間：分兩次集中投放第一次：工程導(dǎo)入期〔〕第二次：工程強(qiáng)銷期〔〕形式：導(dǎo)入期以1/6版觀點(diǎn)