《跨境電商：速賣通運(yùn)營(yíng)與管理》站外營(yíng)銷：借助站外流量挖掘商機(jī)

站外營(yíng)銷：借助站外流量挖掘商機(jī)掌握做好Facebook營(yíng)銷的技巧。掌握做好Twitter營(yíng)銷的技巧。掌握做好YouTube營(yíng)銷的技巧。掌握做好VK營(yíng)銷的技巧。學(xué)習(xí)目標(biāo)Contents目錄Facebook營(yíng)銷1YouTube營(yíng)銷3Twitter營(yíng)銷2VK營(yíng)銷4一、Facebook營(yíng)銷1如何積累粉絲2提高帖文互動(dòng)率3Facebook廣告引流一、Facebook營(yíng)銷1如何積累粉絲1創(chuàng)建“可親”的頁(yè)面2忠誠(chéng)粉絲要感謝3不要過度推廣商品，遵守80/20法則4利用現(xiàn)有的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)5整合Facebook的社交插件6利用論壇簽名與合作網(wǎng)站7主動(dòng)向朋友尋求幫助8參與高人氣的Facebook頁(yè)面9聯(lián)合其他Facebook頁(yè)面管理員組織社交活動(dòng)一、Facebook營(yíng)銷2提高帖文互動(dòng)率1選擇最佳的貼文形式2使用Instagram發(fā)布圖文并茂的貼文3內(nèi)容富有創(chuàng)意4呼喚粉絲互動(dòng)5善用留白6選擇發(fā)布貼文的最佳時(shí)間一、Facebook營(yíng)銷3Facebook廣告引流開展廣告投放的邏輯1選擇合適的廣告格式2廣告圖片的獲得與選擇3Facebook廣告文案的撰寫4一、Facebook營(yíng)銷3Facebook廣告引流開展廣告投放的邏輯1明確投放廣告的目標(biāo)01了解目標(biāo)受眾02確立風(fēng)格統(tǒng)一的廣告主題03建立品牌知名度吸引流量某兒童讀物的主題廣告一、Facebook營(yíng)銷3Facebook廣告引流選擇合適的廣告格式2單張圖片廣告1單一視頻廣告2幻燈片廣告4LOREMIPSUMDOLOR3輪播廣告全屏廣告格式5精品欄廣告6單張圖片廣告輪播廣告精品欄廣告一、Facebook營(yíng)銷3Facebook廣告引流廣告圖片的獲得與選擇31廣告圖片的獲取方式2如何提高圖片的創(chuàng)意性（1）使用庫(kù)存照片（2）請(qǐng)專業(yè)攝影師拍攝照片（3）自己拍攝照片（1）保證圖片單一焦點(diǎn)（2）確保圖片視覺效果的一致性（3）將品牌融入到圖片中將品牌Logo融入圖片中一、Facebook營(yíng)銷3Facebook廣告引流廣告圖片的獲得與選擇33挑選廣告圖片的原則（1）根據(jù)目標(biāo)受眾選擇圖片（2）對(duì)圖片所產(chǎn)生的效果進(jìn)行測(cè)試1廣告圖片的獲取方式2如何提高圖片的創(chuàng)意性一、Facebook營(yíng)銷3Facebook廣告引流重點(diǎn)突出1直擊“好處”，忽略“特色”2使用疑問句，激發(fā)好奇心3使用命令句式4讓用戶替你做廣告5Facebook廣告文案的撰寫4直接展示商品銷售信息文案中使用疑問句將用戶感受作為文案Contents目錄Facebook營(yíng)銷1YouTube營(yíng)銷3Twitter營(yíng)銷2VK營(yíng)銷4二、Twitter營(yíng)銷12選擇正確的廣告方式發(fā)布高質(zhì)量的推文二、Twitter營(yíng)銷1選擇正確的廣告方式推文推薦1推薦賬號(hào)2推薦趨勢(shì)3二、Twitter營(yíng)銷2發(fā)布高質(zhì)量的推文在推文中添加圖片1使用相關(guān)的“#”（話題標(biāo)簽）2減少推文中的鏈接數(shù)量3添加號(hào)召性用語4經(jīng)常轉(zhuǎn)發(fā)和點(diǎn)贊推文5積極與粉絲進(jìn)行互動(dòng)6定期發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容7提高推文的趣味性8單個(gè)商品圖片推文多宮格圖片帶有促銷信息的圖片使用“#”標(biāo)簽發(fā)布的推文引用原推文中的文字耐克回復(fù)粉絲的推文亞馬遜極具娛樂性的推文Contents目錄Facebook營(yíng)銷1YouTube營(yíng)銷3Twitter營(yíng)銷2VK營(yíng)銷4三、YouTube營(yíng)銷1做好YouTube營(yíng)銷的規(guī)劃2如何創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的視頻3YouTube視頻關(guān)鍵詞的設(shè)置與優(yōu)化4拓展YouTube視頻受眾群體的策略三、YouTube營(yíng)銷1

做好YouTube營(yíng)銷的規(guī)劃明確定位視頻功能1精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶2了解目標(biāo)用戶使用YouTube的習(xí)慣3分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的YouTube營(yíng)銷情況4積極進(jìn)行客觀自評(píng)5三、YouTube營(yíng)銷1

做好YouTube營(yíng)銷的規(guī)劃明確定位視頻功能1影響買家的購(gòu)買決策建立買家的品牌意識(shí)刺激線上或線下的商品銷量培養(yǎng)買家的品牌忠誠(chéng)度在線視頻三、YouTube營(yíng)銷1

做好YouTube營(yíng)銷的規(guī)劃明確定位視頻功能1精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶2了解自己所銷售的品牌的視頻內(nèi)容（任何平臺(tái)上）所吸引的受眾群體研究與自己的品牌內(nèi)容相似的其他視頻所吸引的受眾群體打造視頻內(nèi)容，確保每一個(gè)元素都是為目標(biāo)用戶量身定制的精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶三、YouTube營(yíng)銷1

做好YouTube營(yíng)銷的規(guī)劃明確定位視頻功能1精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶2了解目標(biāo)用戶使用YouTube的習(xí)慣3分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的YouTube營(yíng)銷情況4積極進(jìn)行客觀自評(píng)5三、YouTube營(yíng)銷2如何創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的視頻01使用合適的關(guān)鍵詞02創(chuàng)建引人注目的標(biāo)題03添加詳細(xì)的視頻描述04使用精準(zhǔn)的標(biāo)簽05做好縮略圖設(shè)計(jì)06為視頻添加字幕07提供真實(shí)可信的視頻內(nèi)容08增加與用戶的互動(dòng)三、YouTube營(yíng)銷2如何創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的視頻01使用合適的關(guān)鍵詞02創(chuàng)建引人注目的標(biāo)題1標(biāo)題簡(jiǎn)潔且精準(zhǔn)2標(biāo)題中要包含關(guān)鍵字，且盡量將關(guān)鍵字放在前面3可以嘗試使用不同的括號(hào)來增加點(diǎn)擊率1Threewaystomakeapotatocake（制作土豆餅的三種方法）；2Makeapotatocake:Threewaysyouneedtoknow（制作土豆餅：你需要了解的3種方法）。三、YouTube營(yíng)銷2如何創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的視頻01使用合適的關(guān)鍵詞02創(chuàng)建引人注目的標(biāo)題03添加詳細(xì)的視頻描述04使用精準(zhǔn)的標(biāo)簽05做好縮略圖設(shè)計(jì)帶有吸睛文字的縮略圖06為視頻添加字幕07提供真實(shí)可信的視頻內(nèi)容08增加與用戶的互動(dòng)三、YouTube營(yíng)銷3YouTube視頻關(guān)鍵詞的設(shè)置與優(yōu)化使用YouTubeSuggest1YouTubeSuggest推薦的關(guān)鍵詞三、YouTube營(yíng)銷3YouTube視頻關(guān)鍵詞的設(shè)置與優(yōu)化使用YouTubeSuggest1使用第三方工具來獲取YouTube的搜索數(shù)據(jù)2TubeBuddyKeywordToolDominatorYTCockpit查詢結(jié)果單擊免費(fèi)試用按鈕輸入關(guān)鍵詞并查看搜索結(jié)果輸入關(guān)鍵詞搜索結(jié)果三、YouTube營(yíng)銷4拓展YouTube視頻受眾群體的策略給用戶一個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)的理由2借助熱點(diǎn)獲取關(guān)注3在其他網(wǎng)絡(luò)社區(qū)分享視頻4與其他具有類似觀眾群的YouTube視頻發(fā)布者合作1與熱門事件攀關(guān)系打好感情牌為分享人加分Contents目錄Facebook營(yíng)銷1YouTube營(yíng)銷3Twitter營(yíng)銷2VK營(yíng)銷4四、VK營(yíng)銷12如何增加VK粉絲投放VK廣告四、VK營(yíng)銷1如何增加VK粉絲與其他粉絲交換免費(fèi)帖子12創(chuàng)建專門主題的粉絲頁(yè)面3舉辦活動(dòng)四、VK營(yíng)銷2投放VK廣告VK廣告類型1創(chuàng)建廣告賬號(hào)2定向廣告社團(tuán)廣告單擊“關(guān)于公司”超鏈接廣告產(chǎn)品列表頁(yè)面單擊“廣告賬號(hào)”超鏈接單擊“Marketplatform（市場(chǎng)平臺(tái)）”超鏈接單擊輸入廣告賬戶按鈕顯示市場(chǎng)平臺(tái)功能模塊廣告平臺(tái)快捷入口四、VK營(yíng)銷2投放VK廣告VK廣告類型1創(chuàng)建廣告賬號(hào)2社團(tuán)廣告的投放3設(shè)置篩選條件篩選項(xiàng)目設(shè)置符合條件的社團(tuán)推薦列表設(shè)置項(xiàng)釋義設(shè)置項(xiàng)項(xiàng)目釋義Budget推廣預(yù)算，設(shè)置社團(tuán)廣告的推廣預(yù)算。廣告所展示的社團(tuán)是由系統(tǒng)自動(dòng)推薦的，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)賣家設(shè)置的推廣預(yù)算和社團(tuán)的主題、數(shù)據(jù)情況等向其推薦在有限的預(yù)算中能讓廣告獲得最大曝光和點(diǎn)擊的社團(tuán)。推廣預(yù)算越高，系統(tǒng)在下面所匹配的相關(guān)社區(qū)就越多Subject社團(tuán)主題，選擇與自己的推廣商品或服務(wù)有關(guān)聯(lián)的主題，可以讓廣告獲得更加精準(zhǔn)的流量曝光。設(shè)置主題后，系統(tǒng)所推薦的社團(tuán)會(huì)自動(dòng)發(fā)生調(diào)整，自動(dòng)匹配出與主題相關(guān)的社團(tuán)Reach,min輸入社團(tuán)最低覆蓋人群數(shù)量。所輸入的數(shù)值越高，可匹配的社團(tuán)數(shù)量就越少Followers,min輸入社團(tuán)最低的關(guān)注人數(shù)。所輸入的數(shù)值越高，可匹配的社團(tuán)數(shù)量就越少Region選擇社團(tuán)所在的國(guó)家或地區(qū)Sex性別，有男性為主、女性為主、男女差不多三種選擇，根據(jù)自己的商品目標(biāo)客戶進(jìn)行選擇，可以讓廣告的流量更加精準(zhǔn)Age年齡，按年齡區(qū)間篩選社團(tuán)Postreach,min平均每個(gè)廣告帖的最低覆蓋人群數(shù)量，即帖子在社團(tuán)中最低會(huì)被多少人瀏覽Publishingtimerange廣告帖刊登的起止時(shí)間系統(tǒng)推薦社團(tuán)指標(biāo)序號(hào)指標(biāo)釋義①社團(tuán)主題②社團(tuán)管理員對(duì)本社團(tuán)的推廣介紹③社團(tuán)歷史數(shù)據(jù)，包括帖子的曝光人數(shù)，分享/評(píng)論/點(diǎn)贊人數(shù)、男女比例等數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)可以