在銷售行業(yè)的實習報告總結(jié)

在銷售行業(yè)的實習報告總結(jié)_在銀行的實習報告

這篇《服裝銷售行業(yè)實習報告范文精選》是小編為大家整理的，盼望對大家有所幫忙。以下信息僅供參考！！！

在xx服裝店實習共計快兩個月，從學校到社會，這個對我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品學問的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)章的生疏.于是我從對的產(chǎn)品開頭了解，現(xiàn)將我這一年來的實習工作總結(jié)如下：

在銷售過程中我的感悟是全部的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在把握產(chǎn)品學問的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結(jié)出如下幾條：

1、精神狀態(tài)的預備。

在銷售的過程中，假如銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氣氛，那么這種積極的上進的心情總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種心情感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他選擇一款適宜的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備肯定禮儀學問的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，由于在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接表達我們品牌形象的，所以銷售人員素養(yǎng)的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大許多。

2、身體的預備，

假如我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時間，在賣場里的站立效勞，讓我感覺到很疲乏，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

3、專業(yè)學問的預備。

在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的學問的不熟識，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的衣服拿給顧客，由于我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的衣服拿給顧客，銷售完畢后，店長告知我毛衣32號是小號，34號是中號，36號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品學問，表達的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購置。由于你不能把適合他的產(chǎn)品供應給他。所以產(chǎn)品學問在銷售中是很關(guān)鍵的。

4、對顧客的預備。

當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品學問的時候，就是我們把握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客把握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，制造一種輕松休閑的購物環(huán)境，擅長傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購置的意向，推舉適合他的衣服。

在實習中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來，讓顧客感覺到他很受敬重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價，然后將這件衣服如何搭配告知顧客，假如這樣穿出來，這件衣服所表達的感覺是什么樣的效果告知顧客，然后顧客同樣感覺很適宜，然后給顧客一個購置的理由,于是顧客毫不遲疑的就把這件皮衣購置了。

銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了許多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要專心去做，我們的銷售業(yè)績肯定會有所提高的。兩個月的店堂生活，讓我學到了許多東西，充實了自己;專賣店的工作人員流失量很大。但是我發(fā)覺秀的專賣店都具有5個最根本的堅實支柱，在5個環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客制造了價值。供應解決方案。比方，作為店長，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。你必需雇傭能夠幫忙顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業(yè)學問，并供應專業(yè)學問;如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時候命，為顧客供應送貨效勞，并且樂于承受特別的訂單。固然，必需讓導購通過每期的培訓;確定培訓目標。如，a.效勞技能培訓。b.商品學問與治理培訓。c.店務作業(yè)技能培訓。d.思想觀念培訓。這樣，導購綜合素養(yǎng)才有提高，銷售業(yè)績或效勞水平才有更大的提升，更能利于培育團隊精神。真正敬重顧客。要有積極的工作態(tài)度，商品整齊，擺放合理，有商品標價單。明碼實價。和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近，喜愛和信任的感覺。熟記接近顧客的一些根本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動與顧客打招呼。導購員也應留意：a.顧客的表情和反響，察言觀色。b.提問要慎重，切忌涉及到個人隱私。c.與顧客溝通的距離，不宜過近也不宜過遠。

實習是每一個學生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中穩(wěn)固學問;實習又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)學問的一種檢驗，它讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底，也是我們走向工作崗位的第一步。

通過這幾個月的實習，做到了熬煉和提高自己，尤其開拓自己的眼界，了解一個不曾了解的環(huán)境，這讓我受益匪淺。與此同時，也更加明確和確定今后學習的方向和目標，或許我，一個不諳世事、涉世不深的大學生離成熟還有距離，這更鼓勵我要不斷地學習，熬煉自己。

關(guān)于銷售的實習報告：銷售實習報告總結(jié)

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關(guān)于銷售的實習報告：銷售實習報告總結(jié)

一年前,我期盼著早日完成畢業(yè)實習,走進社會,以為這樣不用每天對著課本,過著簡潔而重復的校園生活確定會輕松多了,可如今真正實習了,才深深地體會到它并不是想象中那么簡潔,現(xiàn)實社會比起校園生活那是簡單多了,由于有了比擬,才使我感覺到校園生活是那么的美妙,那么的令人回味呀!也由此感到一種緊迫感.

今年一月,我開頭畢業(yè)實習.期間,我不但學會了很多書本沒有的專業(yè)學問,還從中體檢到人生的苦與樂.通過實際操作,一方面檢驗了課堂理論教學中根本學問把握的程度;另一方面擴大了學問面;再者是熬煉和增加了實際動手和獨立工作的力量,培育了良好的工作作風和嚴謹求實的科學態(tài)度.

我先后在燈飾店和廣州人力資源治理學會實習.不同的實習單位,工作環(huán)境和技術(shù)類別以及對崗位職責的要求都是不同的.

實習的第一個月,我是在位于天河美居中心的一間燈飾店里實習的,在那里當銷售員.實習的第一天,店鋪主管對我簡潔地介紹了整個店的根本運作狀況和一起工作的員工.那里銷售的是全世界最出名的燈飾.工作中,同事教了我許多學問:首先是有關(guān)燈飾的學問,原來不同國家所出產(chǎn)的燈飾在外型,材料,型號都顯示出不同的風格,其次是“顧客就是上帝“的道理.

有一個事例,讓我至今還記憶猶新.有一天,天氣不是很好,有兩位顧客拿著濕透的雨具走進店內(nèi)看燈,看了快半個小時了也不問價格,雨具上的水不斷地往下滴,他們還動手去摸燈具,要知道該店的燈飾貨品全是高檔貨,無論是店員還是顧客都是不允許任憑敲打觸摸的,可這兩個顧客此時卻偏偏往燈具上東敲敲西敲敲,按常理誰都會上前用直接的言語制止他們,但店里的主管走過去并沒有這樣,而是親切地問他們:“請問你們需要哪一種類的燈飾呢“,其中一位顧客說道:“這些燈飾并不是那么高檔的貨,手工也不那么好……“,接著還裝出一副瀟灑的樣子走了.外表上看,這位主管好象并沒有制止他們的這種行為,但明理的人都知道已有制止的意思在里邊,他只是用了很委婉的言語罷了.這樣一來既不會對這些顧客造成逆反心理,也給了這些顧客下臺階的余地,還為店贏得了聲譽,真是一舉三得呀!這件事的確讓我感受很深.事后,我對主管說:“真佩服你呀!“,她說:“在銷售這個行業(yè)許多時候會遇到這類顧客,他們進店不肯定會買燈,但無論他們怎樣找麻煩或貶低商品,我們都要以誠相對,以禮待人,要親切熱忱地向他們介紹商品,由于’顧客就是上帝’.千萬不要以衣著和裝扮去對待顧客,要知道有些顧客他們今日不買東西,明天可能會買,或者他們自己不買卻會介紹他的親戚或朋友來買,因此,我們的效勞肯定要的,留給每一們顧客一個美妙的印象.“.主管所說的話給我觸動很大,讓我明白了作為一名銷售員應具備的素養(yǎng).這就是我在第一個實習單位學到了最寶貴的東西.

后來,我來到了廣州人力資源治理學會實習.在這里,實習的時間不長,只有兩個月,但卻讓我學到了不少的東西.

在這里,我被安排做文員.這個工作剛好與我的專業(yè)吻合.我的工作不多,就是接聽電話,打印文件,收發(fā)傳真等.做這些工作,我也會遇到一些問題不懂如何去處理,遇到這種狀況,剛開頭時的確給我的工作造成肯定的被動,由于我想請教領(lǐng)導又怕他們覺得我麻煩,但后來我意識到這樣下去是不行的,同時我開頭明白:不恥下問不單在學習中要做到,在工作中也應當如此;于是我便大膽請教領(lǐng)導和同事,通過他們的教導,我在工作方式,方法上都有了很大的提高,最終把所學的專業(yè)學問敏捷地運用到實際工作中,從而順當?shù)赝瓿筛黜椆ぷ魅蝿?這其中我也并學會了如何待人接物.

自己改一下吧~~

補充答復：

根本狀況：生產(chǎn)實習

實習目的：通過生產(chǎn)實習了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷狀況，在這個根底上把所學的商務專業(yè)理論學問與實踐嚴密結(jié)合起來，培育實際工作力量與分析力量，以到達學以致用的目的。

實習時間：20xx年6月5日——20xx年*月*日

實習地點：***造紙廠

總結(jié)報告：

為期*個月的實習期完畢了，我在這短短的幾個月的實習生活中，學到了許多在課堂上學不到的實踐學問，受益非淺。現(xiàn)在我就對這幾個月的實習做一個總結(jié)。

首先介紹一下我的實習公司：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾屢次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣闊消費者和用戶青睞。

在幾個月的工作中我參與了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領(lǐng)導安排我在廠的供給室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個根本過程。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變本錢色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成符合各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從四周城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡潔單的購置紙皮，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經(jīng)濟數(shù)學、統(tǒng)計學和會計學等學問和實踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低本錢必需要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運費等因素，最終購置了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的閱歷，就像是買紙皮時要留意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但信任這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開頭!

接下來的其次階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業(yè)更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作閱歷又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品的確很難的。所以剛開頭那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀看和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)的確市場不大，而且自己工作時間短，閱歷少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力氣倒不如集中力氣推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。

“皇天不負有心人”通過努力我最終在最終一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意勝利總是值得快樂。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得傲慢。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了許多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實際狀況，總結(jié)前幾次失敗緣由等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡潔。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)學問當然很重要，但更重要的是把學到的學問敏捷運用到實踐中去。

在為期個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，每天點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有閱歷的同事學習，一個月的實習使我懂得了許多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)覺了該廠存在一些問題：(1)受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn);(2)銷售業(yè)務工作治理還不夠完善，資金回籠有時不夠準時，直接影響工廠的正常運轉(zhuǎn);(3)銷售信息反應較慢，對進展新客戶的工作作得不夠細。

實習是每一個大學畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問也翻開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底，實習是我們把學到的理論學問應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名馬上畢業(yè)的大學生，建立自身的十年進展規(guī)劃已迫在眉睫，不是嗎信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

最終誠心感謝樂昌造紙廠給我供應實習時機!

在銷售部實習報告

20xx年8月2日進入公司報到，至今日18日，我已經(jīng)在公司實習了半個月的時間。在這半個月里，我根據(jù)各級領(lǐng)導的安排和要求、在全廠前輩同事們的悉心指導和幫忙下，對公司的各方面狀況都有了肯定的了解和熟悉，結(jié)合自身的狀況有一些心得和感受。

實習期間我主要熟識了如下工作，一是在機修班學習模具的更換、修理、調(diào)整，二是在銷售部辦公室學習根本的日常工作標準，三是參與公司的新廠址奠基儀式，四是和各部門科室班組主要負責人進展了接觸和熟識，建立了和諧的關(guān)系，五是修理門板轉(zhuǎn)運箱，六是向部門部長提交機修班實習心得，七是到航宇貼標簽卡，八是給門板箱噴涂油漆。在此期間，受到了姜總、黃總、熊總等公司領(lǐng)導的親切關(guān)心。固然作為一個有思想的大學生，我認為實習的收獲不僅僅是多流了幾滴汗、多受了一些苦，也不是把自身提高到了哪一個層次，讓自己得到了多少熬煉，而是對企業(yè)有了更多的了解，熟悉到企業(yè)進展過程中遇到的問題和制造更大效益的解決方法。

參與公司新廠址奠基儀式的時候，我就在想，三五年以后的立金，必定會是另一番新的面貌，必定會更加讓全部的立金人愈發(fā)興奮；也會承載更多的社會責任，制造更直觀的經(jīng)濟效益；同時也會遇到更大的困難，更惱人的瓶頸。我始終在琢磨著“中國式治理之父”曾仕強大師指出的，“從領(lǐng)導上治理遠比從治理上領(lǐng)導來得重要”。長遠來看，公司的治理能否適應擴大產(chǎn)能、提高產(chǎn)值的節(jié)奏，跟上快速高效的步伐，能否在真正的難題凸顯之前就做好十足的預備，“從領(lǐng)導上治理”將是我們應當要關(guān)注的熱點。從領(lǐng)導上治理的意思就是說在領(lǐng)導的根底上對企業(yè)的全部事項進展有次序可持續(xù)的高效治理。結(jié)合我們公司當前的狀況主要做如下幾點分析。

一是強化領(lǐng)導班子的領(lǐng)導效能，加強對各部門干部的引導和治理，創(chuàng)立創(chuàng)優(yōu)型團隊，領(lǐng)導各級干部進展有效治理。實行對各部門、科室、班組的負責人進展有效理論引導和責權(quán)疊加，使各基層治理者積極行動起來，對所屬的員工進展有效的分散，逐步建立高水平、高層次的治理隊伍。在逐步建立治理體系的過程中可以借鑒黨支部的組織治理模式，在立足公司階段性目標的同時以升華企業(yè)文化和精神為依托，對全體員工進展思想引領(lǐng)，在意識形態(tài)中增加組織的分散力，進而促進公司治理體系的逐步完善。嘗試以公司領(lǐng)導及相關(guān)部門值周、時間階段性負責模式，以減輕主要領(lǐng)導的事務性決策壓力并增加公司各級負責人的仆人翁意識和治理力量。

二是穩(wěn)固工作標準，使每項工作制度化、標準化、日常化。生產(chǎn)型企業(yè)重視精益求精的態(tài)度，公司要把握擴大產(chǎn)能的契機，在立足標準中完成各項工作，標準日常生產(chǎn)運作、標準生產(chǎn)質(zhì)量治理、標準安全治理、標準進出料治理、標準機床模具使用治理、標準廢料削減及回收利用治理、標準衛(wèi)生治理、標準企業(yè)固定資產(chǎn)治理、標準部門間協(xié)作治理、標準部門工作日常治理、標準對外治理等。生產(chǎn)線是主體，銷售是關(guān)鍵、倉管是效勞、質(zhì)檢是保障、市場和財務是重點，把這些重中之重都標準起來才能使各部門各科室的工作更科學合理，使各部門的業(yè)績有更大的突破。在此，我結(jié)合公司銷售部的狀況來說明。首先要將銷售人員工作的效方式和途徑編寫成手冊的形式，在定期組織學習的同時，不斷完善，使之成為工作中的有力的論證材料。手冊中包括辦公室制度、禮儀，會議制度、形式，銷售套路、用語標準、公關(guān)技巧，合同標準、訂單標準、生產(chǎn)指令標準，客戶聯(lián)絡、客戶回訪標準，差旅標準，賬務標準等，并將辦公室各成員的成型業(yè)務信息進展匯總便于共享，促進整體的工作。

三是建立合理的人力資源體系，注意人才，實施中長期的人才引進、培育規(guī)劃。一方面，對員工的長期定向培育是企業(yè)長遠進展的關(guān)鍵所在，公司可以在現(xiàn)有的員工治理制度以及人事治理制度的根底上，結(jié)合公司的中長期規(guī)劃，廣泛聽取廣闊員工的意見對人事治理制度進展進一步科學性的完善，從體制上激發(fā)員工的工作熱忱和集體歸屬感。在企業(yè)內(nèi)部形成勤于學習、擅長思索、崇尚科學、穩(wěn)固技能的良性工作氣氛，使每一位員工在學習中成長，在比擬中制造。同時，引進高素養(yǎng)、可塑性強的人才進入企業(yè)，在提升公司整體科研水平、外聯(lián)水平的根底上，使企業(yè)時刻布滿活力并引入新奇文化。其次，在人力資源治理上要做到任人唯才，人盡其才，把每一個員工放到最適合、最有進展空間的崗位上，使員工的工作既富有挑戰(zhàn)又易于承受，無形之中程度的提高員工的工作水平。把不符合需要，不適應進展，可提高性少的員工放在非必要崗位上。另外，在人才的引進和培育上要花大力氣，實行非尋常手段，確保人才成為企業(yè)高速進展的保證。

四是很抓重點，大手筆，大鋪墊。一要在體制和制度上深入貫徹，不朝令夕改，不另辟蹊徑，不因由徇私，堅守制度的廣泛實施和落實，削減治理者因程序性工作而造成不必要的麻煩，影響對整體的決策。二要堅持做上層、中層、基層治理者的思想工作，充分分散各級治理者的治理實力，在思想工作到位的狀況確保每一位員工仔細、負責、急躁、熱忱的對待每一次任務。三要大力爭取形成企業(yè)的核心競爭力，確立階段性工作目標和工作重點，并將之灌輸?shù)饺粘５墓ぷ髦?，方向性的指導各級工作。四要果敢的?chuàng)新、堅決的革舊、科學的安排，樹立企業(yè)成長憂患意識，在主要問題上大手筆、大投資的規(guī)劃性選擇，針對性處理。根據(jù)大企業(yè)的標準來辦企業(yè)，根據(jù)大集團的水平來做治理。

企業(yè)的靈魂是領(lǐng)導，企業(yè)的動力是治理，從領(lǐng)導上治理，可以把企業(yè)不斷做強做大，可以把企業(yè)員工漸漸培育成業(yè)內(nèi)的精英，可以把企業(yè)的利潤增值到抱負化的狀態(tài)，可持續(xù)性進展，可持續(xù)制造。新形勢，新要求，新起點，新目標是可持續(xù)進展的源頭；新氣氛，新風貌，新業(yè)績，新效益是可持續(xù)進展的終極目標。

以上是我個人的熟悉和感受，或許初生牛犢不怕虎，或許不知水深資淺，但是15天的接觸讓我對企業(yè)的美妙明天更加堅決了自己的信念，我迫切的思索著企業(yè)的成就之路，探尋著最能表達自身價值的合理方式。

請領(lǐng)導批閱我的報告，有不善之處，敬請批判指正。

銷售實習報告總結(jié)：銷售實習報告總結(jié)

以下是小編為大家整理的關(guān)于銷售實習報告總結(jié)：銷售實習報告總結(jié)的文章，盼望大家能夠喜愛！

銷售實習報告總結(jié)：銷售實習報告總結(jié)

一、實習目的或討論目的

本次實習的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培育自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的力量等，尤其是觀看、分析和解決問題的實際工作力量，以便提高自己的實踐力量和綜合素養(yǎng)，盼望能幫忙自己以后更加順當?shù)厝谌肷鐣?，投入到自己的工作中?/p>

一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培育學生的學習力量和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)學問和業(yè)務力量。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論學問外，還必需要親自接觸社會參與工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的根本素養(yǎng)要求，以培育自己的適應力量、組織力量、協(xié)調(diào)力量和分析解決實際問題的工作力量。

實習在幫忙應屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了特別重要的作用，因此要賜予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間準時補充相關(guān)學問，為求職與正式工作做好充分的學問、力量預備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

二、實習內(nèi)容

實習的內(nèi)容主要是銷售保健品，學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神等各方面的學問?？恐鴮Ρ竟井a(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的比照，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司安排的任務。

三、實習總結(jié)或體會

20xx年3月25日到4月30日，我在北京東方紅航天生物技術(shù)有限公司進展了為期一個月的實習。這期間公司的同事賜予了我熱忱的指導和幫忙，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的學問加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的學問。經(jīng)過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟識了銷售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的許多欠缺，讓我深知出身社會，還需要許多學校里學不到的力量。

首先簡潔介紹一下我的實習單位：本公司位于北京中關(guān)村高新科技園區(qū)，主要從事具有航天生物技術(shù)特色的現(xiàn)代生物制藥、保健食品和安康用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與效勞。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技產(chǎn)業(yè)”為企業(yè)宗旨。公司本著“以人為本、德才兼?zhèn)?、以德為先”的原則，制造“人和”的人文環(huán)境，構(gòu)建了一支治理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售及效勞的精英團隊，為東方紅公司將來的進展奠定了堅實的根底。公司非常注意人才的培育及團隊建立，“廣納人才、培育人才、善用人才、善待人才”的人力資源策略，為公司吸納了一批年輕有為的技術(shù)骨干和營銷精英;“樂觀、積極、學習、合作”的良好氣氛，為每一位員工供應了抱負的事業(yè)舞臺;優(yōu)厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的企業(yè)文化活動，充分表達了公司于員工共同成長的企業(yè)內(nèi)涵。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和效勞是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加效勞，本公司已建立了良好的業(yè)務關(guān)系。

實習對我來說是個既熟識又生疏的字眼，由于我十幾年的學生生涯也經(jīng)受過許多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的力量：學習、生活、心理、身體、思想等等尤其是心理承受力量。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論學問用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順當?shù)牧⒆阌谶@個布滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信念的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是的!在這一個多月里我還是有不少的收獲。

以上是我的實習工作總結(jié)，這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開頭與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要仔細準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開頭扛著民事責任，凡事得慎重當心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤擔當嚴峻的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙賠禮書所能解決的。

銷售實習報告：銷售實習報告總結(jié)

這篇關(guān)于銷售實習報告：銷售實習報告總結(jié)，是小編為您整理的，盼望對您有所幫忙！

銷售實習報告：銷售實習報告總結(jié)

一、實習目的或討論目的

本次實習的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培育自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的力量等，尤其是觀看、分析和解決問題的實際工作力量，以便提高自己的實踐力量和綜合素養(yǎng)，盼望能幫忙自己以后更加順當?shù)厝谌肷鐣度氲阶约旱墓ぷ髦小?/p>

一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培育學生的學習力量和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)學問和業(yè)務力量。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論學問外，還必需要親自接觸社會參與工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的根本素養(yǎng)要求，以培育自己的適應力量、組織力量、協(xié)調(diào)力量和分析解決實際問題的工作力量。

實習在幫忙應屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了特別重要的作用，因此要賜予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間準時補充相關(guān)學問，為求職與正式工作做好充分的學問、力量預備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

二、實習內(nèi)容

實習的內(nèi)容主要是銷售保健品，學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神等各方面的學問?？恐鴮Ρ竟井a(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的比照，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司安排的任務。

三、實習總結(jié)或體會

20xx年3月25日到4月30日，我在北京東方紅航天生物技術(shù)有限公司進展了為期一個月的實習。這期間公司的同事賜予了我熱忱的指導和幫忙，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的學問加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的學問。經(jīng)過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟識了銷售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的許多欠缺，讓我深知出身社會，還需要許多學校里學不到的力量。

首先簡潔介紹一下我的實習單位：本公司位于北京中關(guān)村高新科技園區(qū)，主要從事具有航天生物技術(shù)特色的現(xiàn)代生物制藥、保健食品和安康用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與效勞。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技產(chǎn)業(yè)”為企業(yè)宗旨。公司本著“以人為本、德才兼?zhèn)洹⒁缘聻橄取钡脑瓌t，制造“人和”的人文環(huán)境，構(gòu)建了一支治理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售及效勞的精英團隊，為東方紅公司將來的進展奠定了堅實的根底。公司非常注意人才的培育及團隊建立，“廣納人才、培育人才、善用人才、善待人才”的人力資源策略，為公司吸納了一批年輕有為的技術(shù)骨干和營銷精英;“樂觀、積極、學習、合作”的良好氣氛，為每一位員工供應了抱負的事業(yè)舞臺;優(yōu)厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的企業(yè)文化活動，充分表達了公司于員工共同成長的企業(yè)內(nèi)涵。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和效勞是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加效勞，本公司已建立了良好的業(yè)務關(guān)系。

實習對我來說是個既熟識又生疏的字眼，由于我十幾年的學生生涯也經(jīng)受過許多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的力量：學習、生活、心理、身體、思想等等尤其是心理承受力量。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論學問用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順當?shù)牧⒆阌谶@個布滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信念的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是的!在這一個多月里我還是有不少的收獲。

以上是我的實習工作總結(jié)，這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開頭與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要仔細準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開頭扛著民事責任，凡事得慎重當心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤擔當嚴峻的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙賠禮書所能解決的。

銷售實習報告總結(jié)：銷售實習報告

這篇銷售實習報告總結(jié)：銷售實習報告是由小編整理供應的，請大家參考！

銷售實習報告總結(jié)：銷售實習報告

一、實習目的或討論目的

本次實習的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培育自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的力量等，尤其是觀看、分析和解決問題的實際工作力量，以便提高自己的實踐力量和綜合素養(yǎng)，盼望能幫忙自己以后更加順當?shù)厝谌肷鐣?，投入到自己的工作中?/p>

一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培育學生的學習力量和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)學問和業(yè)務力量。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論學問外，還必需要親自接觸社會參與工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的根本素養(yǎng)要求，以培育自己的適應力量、組織力量、協(xié)調(diào)力量和分析解決實際問題的工作力量。

實習在幫忙應屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了特別重要的作用，因此要賜予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間準時補充相關(guān)學問，為求職與正式工作做好充分的學問、力量預備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

二、實習內(nèi)容

實習的內(nèi)容主要是銷售保健品，學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神等各方面的學問?？恐鴮Ρ竟井a(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的比照，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司安排的任務。

三、實習總結(jié)或體會

20xx年3月25日到4月30日，我在北京東方紅航天生物技術(shù)有限公司進展了為期一個月的實習。這期間公司的同事賜予了我熱忱的指導和幫忙，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的學問加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的學問。經(jīng)過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟識了銷售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的許多欠缺，讓我深知出身社會，還需要許多學校里學不到的力量。

首先簡潔介紹一下我的實習單位：本公司位于北京中關(guān)村高新科技園區(qū)，主要從事具有航天生物技術(shù)特色的現(xiàn)代生物制藥、保健食品和安康用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與效勞。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技產(chǎn)業(yè)”為企業(yè)宗旨。公司本著“以人為本、德才兼?zhèn)?、以德為先”的原則，制造“人和”的人文環(huán)境，構(gòu)建了一支治理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售及效勞的精英團隊，為東方紅公司將來的進展奠定了堅實的根底。公司非常注意人才的培育及團隊建立，“廣納人才、培育人才、善用人才、善待人才”的人力資源策略，為公司吸納了一批年輕有為的技術(shù)骨干和營銷精英;“樂觀、積極、學習、合作”的良好氣氛，為每一位員工供應了抱負的事業(yè)舞臺;優(yōu)厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的企業(yè)文化活動，充分表達了公司于員工共同成長的企業(yè)內(nèi)涵。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和效勞是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加效勞，本公司已建立了良好的業(yè)務關(guān)系。

實習對我來說是個既熟識又生疏的字眼，由于我十幾年的學生生涯也經(jīng)受過許多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的力量：學習、生活、心理、身體、思想等等尤其是心理承受力量。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論學問用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順當?shù)牧⒆阌谶@個布滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信念的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是的!在這一個多月里我還是有不少的收獲。

以上是我的實習工作總結(jié)，這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開頭與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要仔細準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開頭扛著民事責任，凡事得慎重當心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤擔當嚴峻的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙賠禮書所能解決的。

餐飲行業(yè)實習報告總結(jié)

餐飲行業(yè)實習報告總結(jié)

實習是每個學生必需有的一段經(jīng)受，它使我們在實踐中學到學問，翻開視野，為我們以后一步走向社會打下堅實的根底。一開學就聽到說要實習，聽到這個消息后沒有特殊的感覺，由于當時正對其他的事感興趣。

13號早上全班集合，去盛世芙蓉河東店參觀，了解也許布局后在河西實習的同學去河西，我們河東局部的正式進入角色，負責人事的員工給我們安排好崗位后，我們各自領(lǐng)了制服換上。天很冷，制服很薄弱，我的是效勞員的制服，第一次穿這樣的衣服，上衣式樣和暑假里奶奶畫給我她們那會兒穿的衣服式樣一樣，所以有點興奮。

飯店里的負責人簡潔介紹后說現(xiàn)在吃飯，跟著人流走到一區(qū)，大廳里幾乎都坐滿了制服人，按規(guī)定要各自帶飯盒，我們不熟識狀況，飯店貼心的預備了十幾個超大號陶碗，讓我們先應付一頓，后來知道第一次我們吃飯用的碗是裝菜用的。我們吃的飯叫做員工餐，根本都是兩葷兩素一湯，固然有過一天是晴天，員工餐每桌加了一份水果拼盤?？吹揭淮蠓萸嗖丝鞓窐O了，只有在家才消失的情景在這里竟然會消失，而且一會兒能夠真實的吃到，哈哈哈哈哈太有愛了。

十一天的實習就這樣進入正軌，沒有一點緩沖。每天最歡快的時間是吃飯和下班。我業(yè)務嫻熟后被調(diào)配單獨看管一個包廂，在那個包廂里見到不同的人宴請不同的客人，每一桌都是社會的一個縮影，一顰一笑一言一語一舉一動每一個細節(jié)都能傳達不同的信息，這么描寫似乎我有干特工的潛質(zhì)啊。聽到過客人天南海北漫天扯，也聽到過客人之間王總李總小周小張相互稱呼，有弟兄般灌酒把對方灌到趴下醉地不省人事，也有彼此恭尊敬敬的請您上上，有一家人和和美美吃頓便飯，也有飯桌上當場翻臉。

一花一世界，一桌一社會。

當局者迷旁觀者清，上帝冷眼觀世界，所以能夠洞若觀火。某種程度上說，我們就是上帝，我們可以像上帝一般，作為旁觀者，冷眼看透飯局的性質(zhì)，不用擔憂不當心冷落某人，可以把全部人的談話全部納入耳中，盡管有些話我寧愿沒聽見太假了，說著這么假的話還能夠神清氣閑的把飯吃下去，該說飯店的菜的確好吃還是這些人內(nèi)力深厚外藏不露或者是臉皮太厚練出來了?!小女子一旁暗自佩服。

話說顧客是上帝，上帝說什么就是什么，說你對你就是對，對了也是對，錯了也是對，說你錯你就是錯，對了也是錯，錯了也是錯。繞暈了嗎?客人說你對的幾率很小，說你錯你還當對那么童鞋，你杯具了，所以不管客人說什么你都先當他是提意見的，尤其是聽不懂客人說話的時候。好吧，我記住了。

客人剛進包廂要給客人斟茶，續(xù)杯的時候得留神了，除了眼勤手快之外還和你的人品有關(guān)，假如客人素養(yǎng)不錯，那恭喜啊，你的人品不差，反之，自己推吧。印象最深是一大紅呢黑裙深皮高跟濃妝艷抹女子，過處留香，姍姍來遲，款款就坐，開席后女子要續(xù)杯，我提著茶壺給她續(xù)上后，她目視前方，朱唇輕齒：把原來的倒掉!我把整杯茶倒掉涮了下倒上給她，不接，我雙手奉上放她面前：您的茶!她照舊保持著完善姿態(tài)，換個杯子!我取了潔凈茶杯倒上茶遞給她，最終瞄了一眼，說，有大杯子嗎?要大杯。我取了潔凈的宴席用的大水杯，倒好茶直接放她桌上，女子沒說話，由于要用心聽旁邊男子開玩笑。其實柜子里還有白酒杯紅酒杯

和果汁杯，只要她情愿，我不介意她體會一下一樣的茶在不同杯子里口感上有什么微妙的區(qū)分。

飯店有道菜，石鍋臭鮭魚，那個真心臭，臭豆腐跟它比只能算浮云，偏偏很招牌，小包廂的客人根本都會點這道。每天站位前離廚房遠遠的就能聞見濃重的臭味，真正上菜的時候那味道熏死你一點兒都不夸大，由于是石鍋，所以端到包廂門口魚身上的油還在濺濺的跳，從門口遞上桌，就那么幾秒鐘功夫衣服上已經(jīng)滿是臭味了，悲催的是這衣服每天得穿著，還根本每天有人點這道菜。

飯店的裝修屬于古色古香型的，算起來應當可以稱十年老店了吧，幾次大整修擴建成現(xiàn)在格局，飯店把裝修前的照片做舊放大掛在走廊上包廂里，既是裝飾又是宣傳，還讓人覺得不俗套有文化底蘊，客人每每經(jīng)過，只要不是很趕都會張上兩眼。我呢把這些照片一路一張張看過去，除了八卦以外發(fā)覺每一張都沒有密貼好，有氣泡，燈光打上去看著特殊扭，想起來看交換空間有一期有貼整面墻的墻紙，貼好許多泡泡，設計師說有個小竅門，拿針扎一個小洞把氣體放出來。正好遇見樓面主管過來跟我們搭話，我就跟他說了這個，看后來狀況好像說和沒說沒區(qū)分，飄過~~

這家店可以酒水自帶，大多數(shù)帶的還是酒鬼之類湖南本地酒，有次觀察客人帶了兩瓶天之藍特親切，嘿江蘇的哈哈!湖南人似乎很喜愛喝紅酒，稍講究點的紅白都帶。開頭我不會開紅酒，一下子也沒想到這事，晚上客人帶了紅酒，我很自然的在旁邊圍觀，客人說話我聽他們說話，沒覺得不妥，上菜了，客人頭一扭朝我：效勞員，開紅酒!我翻開酒盒，看著完善貼合的酒瓶酒塞，想起來玩過的一道逆向思維題，小明的媽媽生日，小明的爸爸取出一瓶香檳慶祝，媽媽說不用開瓶器怎么喝到香檳呢?小明想了想說把瓶塞推動去，于是一家人開快樂心的慶祝小明媽媽的生日。當時想干脆我也把瓶塞推動去得了，雖然這不是香檳。正好這會兒一個老員工來我包廂幫我開了瓶，只見手腕扭啊扭，扭啊扭，扭啊扭，扭啊扭，扭啊扭，扭啊扭，扭啊扭，扭啊扭，扭啊扭，然后就扭出來了。下班后遠程求助老爸，老爸說如此如此。其次天客人又帶了紅酒，我按老爸說的如此如此果真開瓶順當。親友團的力氣正無窮大，萬歲!

日子一每天過，從實習其次天開頭進入倒計時，十九八七六五四三二一指頭數(shù)的那個美滋滋。最終兩天由于某些緣由我被掉到一區(qū)大廳，大廳有十五桌，大多是滿月宴壽宴，一般會有司儀，所以一區(qū)有音響功放比擬全，站位前大家可以自己放音樂，只要不是太勁爆就行，我把CD包拿出來過一遍，沒觀察韓雪的歌也沒觀察五月天的歌，那天正好沒有人訂宴席，很閑，站位的時候我問旁邊的效勞員，喜愛聽什么歌呀，我可以幫你刻呀。兩個年輕的女生嘰嘰咕咕爭論半天告知我她們的歌，兩人口味完全不同，A偏舒緩，B偏勁爆，所以碟刻好后正式放的時候放到A的歌，A享受地在大廳里轉(zhuǎn)悠跟著哼，B就裝出一幅快死掉的表情，放到勁爆的歌的時候兩人剛好調(diào)了個，這是后話。當晚我找好她們的歌，在最終加了幾首韓雪五月天的，這是必需的，算福利，哈哈哈。其次天帶過去，兩人感動的不行，一個勁問怎么刻的。由于A跟B口味完全不同，所以放歌的時候有別人問現(xiàn)在這是什么歌，假如A的，A很得意的說誰誰的什么歌，不經(jīng)意瞄到B一眼，B呢則視而不見。我一邊兒看著覺得特歡快，她們的歌我都不喜愛，用心等我家老韓的聲音飄?？赡芸葱Ч诲e加之免費，陸間續(xù)續(xù)又幫助刻了兩張碟，好在他們的要求不高，我都是*下的Mp3刻成CD，汗!理所固然每張碟都有韓雪的歌，據(jù)說放到《飄雪》和《想起》的時候迎賓部的人也跟著和。啊哈，我們家老韓呢。各種驕傲各種感動。

最終一天帶了相機去，吃過飯就開頭拍照留念，該相機屬于兼職相機，加上陰天，所以至于最終效果有沒有值得沖洗的價值我不用說大家也都知道了。

寫到這里回憶實習的日子才發(fā)覺那段時間其實也是飛逝而過，當時怎么沒覺得呢。每天都有兩次大會，全部員工聚攏在一起，首先經(jīng)理說大家好，員工一起說，好，特別好，盛世芙蓉無限好，潔凈干凈，熱忱快捷，盡心盡力，感動顧客，馬上動手，隨時隨地，勤奮自信，英勇表達。這么長一大串答語第一次還真雷到我了，我習慣性想答復教師好，老員工已經(jīng)念經(jīng)一樣好特別好盛世芙蓉無限好，立刻我被雷地外焦里嫩。后來知道這家還有店歌，只記得副歌，向前進向前進我們隊伍不行阻擋，聽到總是會和國歌連在一起，所以那些天唱的最多的就是國歌和他們的店歌。初中高中唱的國歌加起來都沒那些天多，所以啊感謝那家飯店，無意間還給了我們愛國主義教育。

期間我捅了婁子給班級教師學校帶來負面影響，這里懇切賠禮，感謝教師和經(jīng)理的引導教育。這次是我初次進入社會，感想許多，那天的實習總結(jié)大會上向各位領(lǐng)導教師同學報告了許多，這里不再贅述。感謝學校領(lǐng)導教師和店家給我們供應這次實習時機，再次感謝!

2023在銷售部實習報告

20xx年8月2日進入公司報到，至今日18日，我已經(jīng)在公司實習了半個月的時間。在這半個月里，我根據(jù)各級領(lǐng)導的安排和要求、在全廠前輩同事們的悉心指導和幫忙下，對公司的各方面狀況都有了肯定的了解和熟悉，結(jié)合自身的狀況有一些心得和感受。

實習期間我主要熟識了如下工作，一是在機修班學習模具的更換、修理、調(diào)整，二是在銷售部辦公室學習根本的日常工作標準，三是參與公司的新廠址奠基儀式，四是和各部門科室班組主要負責人進展了接觸和熟識，建立了和諧的關(guān)系，五是修理門板轉(zhuǎn)運箱，六是向部門部長提交機修班實習心得，七是到航宇貼標簽卡，八是給門板箱噴涂油漆。在此期間，受到了姜總、黃總、熊總等公司領(lǐng)導的親切關(guān)心。固然作為一個有思想的大學生，我認為實習的收獲不僅僅是多流了幾滴汗、多受了一些苦，也不是把自身提高到了哪一個層次，讓自己得到了多少熬煉，而是對企業(yè)有了更多的了解，熟悉到企業(yè)進展過程中遇到的問題和制造更大效益的解決方法。

參與公司新廠址奠基儀式的時候，我就在想，三五年以后的立金，必定會是另一番新的面貌，必定會更加讓全部的立金人愈發(fā)興奮；也會承載更多的社會責任，制造更直觀的經(jīng)濟效益；同時也會遇到更大的困難，更惱人的瓶頸。我始終在琢磨著“中國式治理之父”曾仕強大師指出的，“從領(lǐng)導上治理遠比從治理上領(lǐng)導來得重要”。長遠來看，公司的治理能否適應擴大產(chǎn)能、提高產(chǎn)值的節(jié)奏，跟上快速高效的步伐，能否在真正的難題凸顯之前就做好十足的預備，“從領(lǐng)導上治理”將是我們應當要關(guān)注的熱點。從領(lǐng)導上治理的意思就是說在領(lǐng)導的根底上對企業(yè)的全部事項進展有次序可持續(xù)的高效治理。結(jié)合我們公司當前的狀況主要做如下幾點分析。

一是強化領(lǐng)導班子的領(lǐng)導效能，加強對各部門干部的引導和治理，創(chuàng)立創(chuàng)優(yōu)型團隊，領(lǐng)導各級干部進展有效治理。實行對各部門、科室、班組的負責人進展有效理論引導和責權(quán)疊加，使各基層治理者積極行動起來，對所屬的員工進展有效的分散，逐步建立高水平、高層次的治理隊伍。在逐步建立治理體系的過程中可以借鑒黨支部的組織治理模式，在立足公司階段性目標的同時以升華企業(yè)文化和精神為依托，對全體員工進展思想引領(lǐng)，在意識形態(tài)中增加組織的分散力，進而促進公司治理體系的逐步完善。嘗試以公司領(lǐng)導及相關(guān)部門值周、時間階段性負責模式，以減輕主要領(lǐng)導的事務性決策壓力并增加公司各級負責人的仆人翁意識和治理力量。

二是穩(wěn)固工作標準，使每項工作制度化、標準化、日常化。生產(chǎn)型企業(yè)重視精益求精的態(tài)度，公司要把握擴大產(chǎn)能的契機，在立足標準中完成各項工作，標準日常生產(chǎn)運作、標準生產(chǎn)質(zhì)量治理、標準安全治理、標準進出料治理、標準機床模具使用治理、標準廢料削減及回收利用治理、標準衛(wèi)生治理、標準企業(yè)固定資產(chǎn)治理、標準部門間協(xié)作治理、標準部門工作日常治理、標準對外治理等。生產(chǎn)線是主體，銷售是關(guān)鍵、倉管是效勞、質(zhì)檢是保障、市場和財務是重點，把這些重中之重都標準起來才能使各部門各科室的工作更科學合理，使各部門的業(yè)績有更大的突破。在此，我結(jié)合公司銷售部的狀況來說明。首先要將銷售人員工作的效方式和途徑編寫成手冊的形式，在定期組織學習的同時，不斷完善，使之成為工作中的有力的論證材料。手冊中包括辦公室制度、禮儀，會議制度、形式，銷售套路、用語標準、公關(guān)技巧，合同標準、訂單標準、生產(chǎn)指令標準，客戶聯(lián)絡、客戶回訪標準，差旅標準，賬務標準等，并將辦公室各成員的成型業(yè)務信息進展匯總便于共享，促進整體的工作。

三是建立合理的人力資源體系，注意人才，實施中長期的人才引進、培育規(guī)劃。一方面，對員工的長期定向培育是企業(yè)長遠進展的關(guān)鍵所在，公司可以在現(xiàn)有的員工治理制度以及人事治理制度的根底上，結(jié)合公司的中長期規(guī)劃，廣泛聽取廣闊員工的意見對人事治理制度進展進一步科學性的完善，從體制上激發(fā)員工的工作熱忱和集體歸屬感。在企業(yè)內(nèi)部形成勤于學習、擅長思索、崇尚科學、穩(wěn)固技能的良性工作氣氛，使每一位員工在學習中成長，在比擬中制造。同時，引進高素養(yǎng)、可塑性強的人才進入企業(yè)，在提升公司整體科研水平、外聯(lián)水平的根底上，使企業(yè)時刻布滿活力并引入新奇文化。其次，在人力資源治理上要做到任人唯才，人盡其才，把每一個員工放到最適合、最有進展空間的崗位上，使員工的工作既富有挑戰(zhàn)又易于承受，無形之中程度的提高員工的工作水平。把不符合需要，不適應進展，可提高性少的員工放在非必要崗位上。另外，在人才的引進和培育上要花大力氣，實行非尋常手段，確保人才成為企業(yè)高速進展的保證。

四是很抓重點，大手筆，大鋪墊。一要在體制和制度上深入貫徹，不朝令夕改，不另辟蹊徑，不因由徇私，堅守制度的廣泛實施和落實，削減治理者因程序性工作而造成不必要的麻煩，影響對整體的決策。二要堅持做上層、中層、基層治理者的思想工作，充分分散各級治理者的治理實力，在思想工作到位的狀況確保每一位員工仔細、負責、急躁、熱忱的對待每一次任務。三要大力爭取形成企業(yè)的核心競爭力，確立階段性工作目標和工作重點，并將之灌輸?shù)饺粘５墓ぷ髦?，方向性的指導各級工作。四要果敢的?chuàng)新、堅決的革舊、科學的安排，樹立企業(yè)成長憂患意識，在主要問題上大手筆、大投資的規(guī)劃性選擇，針對性處理。根據(jù)大企業(yè)的標準來辦企業(yè)，根據(jù)大集團的水平來做治理。

企業(yè)的靈魂是領(lǐng)導，企業(yè)的動力是治理，從領(lǐng)導上治理，可以把企業(yè)不斷做強做大，可以把企業(yè)員工漸漸培育成業(yè)內(nèi)的精英，可以把企業(yè)的利潤增值到抱負化的狀態(tài)，可持續(xù)性進展，可持續(xù)制造。新形勢，新要求，新起點，新目標是可持續(xù)進展的源頭；新氣氛，新風貌，新業(yè)績，新效益是可持續(xù)進展的終極目標。

以上是我個人的熟悉和感受，或許初生牛犢不怕虎，或許不知水深資淺，但是15天的接觸讓我對企業(yè)的美妙明天更加堅決了自己的信念，我迫切的思索著企業(yè)的