地產(chǎn)公司銷售現(xiàn)場淘汰制度

地產(chǎn)公司銷售現(xiàn)場淘汰制度_物業(yè)經(jīng)理人地產(chǎn)公司銷售現(xiàn)場淘汰制度

為了提高銷售團隊的戰(zhàn)斗力，不斷優(yōu)化整體團隊的綜合素養(yǎng)，確保工程的銷售任務保質保量完成，現(xiàn)依據(jù)工程銷售周期以及市場影響等因素制定以下留優(yōu)汰弱的規(guī)章：

詢問階段的淘汰規(guī)章

工程處于詢問期，未正式公開認籌及銷售，此階段主要是以置業(yè)參謀的考核打分成績?yōu)橐罁?jù)，對考核分數(shù)不合格的置業(yè)參謀進展準時淘汰。

考核原則：通過對置業(yè)參謀全方位的考核打分，將不合要求者淘汰出局，低于85分為不合格。

考核內(nèi)容：共分為五大項，各大項中的考核內(nèi)容可依據(jù)需要增加，但不能削減。

職業(yè)形象[權重：7%]（儀容儀表、職業(yè)素養(yǎng)。。。。。。）

工程熟識[權重：25%]（工程根本資料熟識、工程賣點挖掘。。。。。。）

專業(yè)學問[權重：25%]（建筑學問、法律學問、相關稅費收取標準、相關手續(xù)辦理流程、房地產(chǎn)新政理解、市場競爭樓盤熟識。。。。。。）

個人態(tài)度[權重：18%]（工作積極性、客戶滿足度、同事滿足度。。。。。。）

銷售技巧[權重：25%]（表達力量、溝通力量、迫定方法。。。。。。）

考核方式：現(xiàn)場經(jīng)理對置業(yè)參謀進展定期考核打分，已轉正的置業(yè)參謀考核打分次數(shù)為每月至少不低于兩次，新入職的置業(yè)參謀為前半個月不低于兩次，半個月的考核合格后按轉正置業(yè)參謀標準考核，現(xiàn)場經(jīng)理的打分分數(shù)占置業(yè)參謀考核分數(shù)的65%。

分公司營銷總監(jiān)及其他領導做不定期的抽查考核打分，所打的分數(shù)占最終分數(shù)的35%。

淘汰鑒定：由現(xiàn)場經(jīng)理建立每位置業(yè)參謀的考核檔案庫，準時將每次的考核分數(shù)輸入對應的檔案庫并做好統(tǒng)計，新入職置業(yè)參謀的考核分數(shù)應在其到工程后的半個月內(nèi)上報到分公司營銷總監(jiān)，轉正置業(yè)參謀的考核分上報時間為一個月內(nèi)，營銷總監(jiān)依據(jù)考核分數(shù)結合淘汰制度進展淘汰。

認籌及認購階段的淘汰規(guī)章

此階段的淘汰執(zhí)行，主要以置業(yè)參謀的月認籌或月認購的業(yè)績?yōu)橹饕笜?，考核打分為輔，詳細執(zhí)行方法如下：

⊙連續(xù)兩個月的認籌或認購業(yè)績處于最終一名者被淘汰（如這兩個月內(nèi)都完成了工程分解的個人指標，可斟情考慮是否淘汰）。

⊙同時有多名置業(yè)參謀的認籌或認購的業(yè)績處于最終一名時，以考核的分數(shù)為依據(jù)，分數(shù)低于85分者被淘汰，考核打分的方式與詢問期一樣。

（考核打分表見符表）

總裁辦、人力資源部、總部營銷中心組成檢查小組，不定期對各工