花都永晟酒店推廣方案

永晟酒店?duì)I銷策劃思路這次提案分兩大部分展開策略框架一、項(xiàng)目招商部分二、項(xiàng)目推廣部分01招商清晰花都市場(chǎng)與消費(fèi)力項(xiàng)目核心價(jià)值的認(rèn)知02推廣項(xiàng)目推廣的品牌定位項(xiàng)目推廣的方式與渠道后續(xù)旺場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)管理建議花都區(qū)域板塊功能劃分迎賓大道板塊，依托迎賓大道的交通便利性，成為直接連接花都區(qū)與廣州新白云國(guó)際機(jī)場(chǎng)的交通主干道，至廣州中心區(qū)僅需30分鐘，至廣州新白云國(guó)際機(jī)場(chǎng)僅需5分鐘車程，可稱之為商務(wù)新地標(biāo)區(qū)域，區(qū)域內(nèi)酒店云集，以酒店和商業(yè)為主。項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值：花都商務(wù)新地標(biāo)項(xiàng)目總建2萬(wàn)多㎡，建筑總長(zhǎng)205米，層高：6層；規(guī)劃為星級(jí)酒店、精品、桑拿、SPA，首層臨街為商鋪。項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值：豐富、多元產(chǎn)品規(guī)劃推廣現(xiàn)狀美好的規(guī)劃前景+天生貴胄的地塊+產(chǎn)品設(shè)計(jì)？花都作為廣州、珠三角的北大門，交通便利、自然優(yōu)美，以現(xiàn)代物流、空港、皮具、汽車、珠寶為主營(yíng)產(chǎn)業(yè)，戶籍約６３萬(wàn)。自白云機(jī)場(chǎng)、汽車城進(jìn)入花都之后，為區(qū)域帶來(lái)了強(qiáng)大的動(dòng)力和活力，以精心打造珠寶城、汽車城、皮具城、航空港、亞洲物流中心等，國(guó)民生產(chǎn)總值達(dá)７００多億元?，F(xiàn)狀掃描依托白云機(jī)場(chǎng)和現(xiàn)代物流、空港、皮具、汽車、珠寶產(chǎn)業(yè)，花都的酒店業(yè)亦十分發(fā)達(dá)。華鉅君悅、諾富特、云峰大酒店、錦都商務(wù)酒店、鳳凰商務(wù)公寓、銀豐國(guó)際公寓等不同星級(jí)不同種類的酒店，現(xiàn)花都綜合性酒店約有７０家，可提供１００００多個(gè)床位，３萬(wàn)多個(gè)餐位?；ǘ季频陿I(yè)純商務(wù)酒店以諾富特、華鉅君悅、云峰大酒店為代表環(huán)境優(yōu)雅安靜，配套設(shè)施齊全，受到商務(wù)人士歡迎花都的酒店模式旅游度假酒店以芙蓉度假村、九洲陽(yáng)光酒店為代表經(jīng)濟(jì)型酒店以智源酒店、驛居莫泰酒店、佳園酒店為代表環(huán)境優(yōu)美，親近自然價(jià)格低廉經(jīng)濟(jì)實(shí)惠產(chǎn)權(quán)式酒店以鳳凰商務(wù)公寓、享利商務(wù)酒店及銀豐國(guó)際公寓為代表特色服務(wù)、投資回報(bào)高從走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者心目中的酒店印象是——諾富特，五星級(jí)酒店，國(guó)際品牌，軟硬件配套齊全，服務(wù)周到；芙蓉度假村，環(huán)境好、配套好；驛居莫泰酒店，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、性價(jià)比高；每個(gè)酒店都有自己的獨(dú)到之處對(duì)市場(chǎng)酒店進(jìn)行規(guī)類優(yōu)勢(shì)１、鄰近機(jī)場(chǎng)，位于迎賓大道版塊核心，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?jié)摿?；２、交通便利，臨街面長(zhǎng)；３、區(qū)域內(nèi)酒店項(xiàng)目聚集，易形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)；４、星級(jí)酒店、桑拿、ＳＰＡ多元規(guī)劃；劣勢(shì)１、周邊配套缺乏，除酒店外，其他配套太少；２、幾大酒店聚集，必將產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，項(xiàng)目為新酒店，不具備優(yōu)勢(shì)；３、項(xiàng)目臨街面被樹木遮擋，不易找尋；項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)迎賓大道板塊酒店競(jìng)爭(zhēng)激烈，和以皇冠假日為代表的對(duì)手相比注意力缺失是項(xiàng)目的一個(gè)劣勢(shì)推廣必須解決的挑戰(zhàn)1、怎樣讓消費(fèi)者充分感受到片區(qū)的未來(lái)前景？2、怎樣全方位的營(yíng)造項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系？3、怎樣吸引人氣，持續(xù)旺場(chǎng)？4、怎樣打造項(xiàng)目的姿態(tài)充分引起市場(chǎng)關(guān)注？消費(fèi)者永晟酒店經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)策略清晰，確保旺場(chǎng)盈利品牌磁場(chǎng)效應(yīng)，頂端商家領(lǐng)地強(qiáng)大輻射力，品牌拓展軸心商務(wù)休閑窗口，全新消費(fèi)體驗(yàn)多元化體驗(yàn)，高端休閑風(fēng)向標(biāo)商家憑什么來(lái)這個(gè)場(chǎng)？導(dǎo)向是由消費(fèi)者決定的?；ǘ加e大道上酒店眾多，同時(shí)打動(dòng)消費(fèi)者與經(jīng)營(yíng)者，必須從樹立特異的主題個(gè)性出發(fā)。用巧勁，將項(xiàng)目的三大業(yè)態(tài)捆邦，放大項(xiàng)目作為綜合體的價(jià)值單獨(dú)依靠酒店的力量，可以做到嗎？不能=星級(jí)酒店+高端spa休閑+頂級(jí)私房菜競(jìng)爭(zhēng)力空白點(diǎn)：集星級(jí)酒店、高端餐飲、頂級(jí)休閑一體化綜合性項(xiàng)目重點(diǎn)消費(fèi)者：花都本地企業(yè)客戶招待次要消費(fèi)者：交易會(huì)、港、澳、廣州等客戶所以我們的品牌定位——花都唯一頂級(jí)私屬休閑主題酒店廣告語(yǔ)創(chuàng)享非凡極致體驗(yàn)酒店★長(zhǎng)隆主題酒店廣州長(zhǎng)隆酒店是一家以回歸大自然為主題的主題酒店，左攬長(zhǎng)隆歡樂(lè)世界，右依香江野生動(dòng)物世界，前擁長(zhǎng)隆高長(zhǎng)隆高爾夫練習(xí)中心，后傍廣州鱷魚公園，與長(zhǎng)隆水上樂(lè)園及長(zhǎng)隆國(guó)際大馬戲?yàn)猷?，總建筑面積達(dá)36萬(wàn)平方米，擁有融入不同生態(tài)意念的特色客房及套房。酒店品牌規(guī)劃建議廣粵會(huì)總建筑面積近8000平方米，坐擁珠江新城CBD廣粵天地內(nèi)一棟樓高7層的獨(dú)立建筑。會(huì)所內(nèi)包含粵式及現(xiàn)代英式西餐兩間餐廳、多間私人包間、會(huì)員活動(dòng)中心、禧水療中心、康體中心、天幕泳池、開放式酒吧、多功能視聽室及各種戶外空間。廣粵會(huì)更與國(guó)際聯(lián)網(wǎng)會(huì)所IAC達(dá)成協(xié)議，讓會(huì)員可使用全球超過(guò)250間著名的高爾夫球會(huì)、鄉(xiāng)村俱樂(lè)部、城市會(huì)、健身會(huì)及度假俱樂(lè)部。每月邀請(qǐng)一個(gè)國(guó)家頂級(jí)廚師，做特色私房菜。私房菜★廣粵會(huì)業(yè)態(tài)品牌引進(jìn)建議水玲瓏會(huì)館雄居商賈繁華、地靈人杰之地——廣州市東山口，水玲瓏自始開創(chuàng)健康會(huì)所的先河，并淋漓盡致升華為高境界的尊崇會(huì)所，整體設(shè)計(jì)明朗、高雅、華貴，打造出軒昂氣質(zhì)。時(shí)尚的現(xiàn)代風(fēng)情顯現(xiàn)得精湛無(wú)比。會(huì)館布局設(shè)計(jì)極具先驅(qū)性及資訊化。各功能區(qū)既連貫一體又不失獨(dú)立性，硬、軟環(huán)境無(wú)不顯示出尊崇的王者風(fēng)范。全電腦管理，全方位的五星級(jí)服務(wù)，立足廣州，面向珠江三角洲及各界高尚精英人士。SPA★水玲瓏業(yè)態(tài)品牌引進(jìn)建議SPA——夢(mèng)圓皇宮夢(mèng)圓皇宮是一家集管理顧問(wèn)有限公司、國(guó)際抗衰老中心、呈悅國(guó)際醫(yī)學(xué)美容整形中心、美容會(huì)所、菩提島SPA、職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校為一體的年輕化連鎖管理集團(tuán)！自2000年成立以來(lái)，夢(mèng)圓皇宮一直堅(jiān)持為追求高品質(zhì)生活的人士提供年輕化的夢(mèng)想。2009年推出“肌膚年輕化、身形標(biāo)準(zhǔn)化、輪廓和諧化、全面健康化、形象高雅化、素養(yǎng)完美化”六維美麗年輕化方程式。2010年開通臺(tái)灣抗衰老直通車、韓國(guó)整形直通車，向社會(huì)高層次的企業(yè)家、社會(huì)名媛、名流明星和政要人士提供完整的年輕化管理服務(wù)。業(yè)態(tài)品牌引進(jìn)建議嘉年華會(huì)所位于深圳市金融中心大廈，晶都酒店北座，毗鄰深圳大劇院、書城與地王大廈，距火車站僅5分鐘車程。裝修美侖美奐，溢彩流光，置身其中，恍如進(jìn)入童話般的世界，令人嘆為觀止。五層樓共八千平方米的營(yíng)業(yè)廳為顧客提供桑拿、康體、飲食、娛樂(lè)等全方位一站式的休镕娛樂(lè)服務(wù)。其全新的經(jīng)營(yíng)概念，配以氣象萬(wàn)千的建筑設(shè)計(jì)，非常震撼。桑拿★嘉年華桑拿業(yè)態(tài)品牌引進(jìn)建議1、星級(jí)主題酒店模塊+

2、頂級(jí)私房菜模塊+

3、至尊SPA模塊+

4、高端桑拿模塊=花都唯一頂級(jí)私屬休閑主題酒店項(xiàng)目的價(jià)值體系最華貴的超星級(jí)酒店，卓越超凡、優(yōu)雅品位最歡快的頂級(jí)私房菜，嘗遍全世界最浪漫的芬芳SPA，專屬定制的禮遇最尊寵的奢適桑拿，肆意縱懷、歡樂(lè)時(shí)光

創(chuàng)享非凡極致體驗(yàn)推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn)3月：主力店開始進(jìn)行招商6月：公開招商、開盤9月：主力商家進(jìn)場(chǎng)1月：開業(yè)慶典推廣階段蓄勢(shì)——3、4月，帶有懸念性、新聞性的炒作。好奇、猜測(cè)、期待是本階段目的。開盤——5—7月，招商全面鋪開，利益賣點(diǎn)、旺場(chǎng)分析、活動(dòng)聲勢(shì)將是本期主流，吸引主力店關(guān)注。熱租——8—10月，主力店塵埃落定，以大形象將酒店價(jià)值提高。鞏固——11—1月，鞏固本年度招商成果，為元旦試業(yè)做好鋪墊。整體推廣節(jié)點(diǎn)劃分主線：創(chuàng)享非凡極致體驗(yàn)主線：花都唯一頂級(jí)私屬休閑主題酒店

5月3月6月9月10月1月主力店落定試業(yè)導(dǎo)入招商項(xiàng)目品牌造勢(shì)開盤價(jià)值深化現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)第一階段蓄勢(shì)、主力店招商廣告手段線上：1、運(yùn)用花都在世界的影響力，打造項(xiàng)目的高姿態(tài)；2、結(jié)合花都四大產(chǎn)業(yè)，運(yùn)用軟文炒作方式，炒熱區(qū)域。線下：1、深挖項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)圍墻、路旗，最大限度放大項(xiàng)目核心賣點(diǎn)；2、通過(guò)大型區(qū)域峰會(huì)活動(dòng)，迅速使項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)聚人氣。亮出高姿態(tài)整合推廣手段花都聲音世界聆聽A：軟文炒作B：現(xiàn)場(chǎng)包裝（圍墻）C：戶外廣告（迎賓大道）第一階段D：?jiǎn)?dòng)大型峰會(huì)活動(dòng)，使項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)聚人氣。線下線上D：物料：項(xiàng)目招商價(jià)值手冊(cè)線上：戶外永晟酒店花都聲音世界聆聽花都唯一頂級(jí)私屬主題酒店，SPA、餐飲全面招商主題一：讓世界聆聽花都的聲音線上：軟文造勢(shì)主題二：誰(shuí)在引動(dòng)花都高端休閑風(fēng)向標(biāo)主題三：永晟酒店，花都唯一私屬休閑酒店主題四：極致體驗(yàn)專屬定制的尊寵“讓世界聆聽花都的聲音”峰會(huì)活動(dòng)花都作為廣州、珠三角的北大門，交通便利、自然優(yōu)美，以現(xiàn)代物流、空港、皮具、汽車、珠寶為主營(yíng)產(chǎn)業(yè)，戶籍約６３萬(wàn)。自白云機(jī)場(chǎng)、汽車城進(jìn)入花都之后，為區(qū)域帶來(lái)了強(qiáng)大的動(dòng)力和活力，以精心打造珠寶城、汽車城、皮具城、航空港、亞洲物流中心等，國(guó)民生產(chǎn)總值達(dá)７００多億元。聯(lián)合政府、花都的四大支柱產(chǎn)業(yè)，進(jìn)行峰會(huì)活動(dòng)，炒熱項(xiàng)目吸引關(guān)注，讓現(xiàn)場(chǎng)聚人氣。線下：活動(dòng)線下：現(xiàn)場(chǎng)圍墻、路旗花都唯一頂級(jí)私屬休閑主題酒店最超凡的

迎賓大道中心，商務(wù)風(fēng)向標(biāo)最華貴的

超星級(jí)酒店，卓越非凡、優(yōu)雅品位

最歡快的

頂級(jí)私房菜，嘗遍全世界最浪漫的

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解決消費(fèi)者對(duì)區(qū)域、項(xiàng)目?jī)r(jià)值的認(rèn)知，并在項(xiàng)目前期作為銷售物料，攔截客戶?；ǘ妓拇螽a(chǎn)業(yè)發(fā)展大看點(diǎn)項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值解析項(xiàng)目招商意向與細(xì)則……物料：招商價(jià)值手冊(cè)第二階段公開招商、開盤廣告手段線上：1、深挖項(xiàng)目?jī)r(jià)值賣點(diǎn)，于開盤前進(jìn)行密集式、全方位的媒體轟炸，在開盤時(shí)全面引爆；2、結(jié)合項(xiàng)目專屬定制的特點(diǎn)，運(yùn)用軟文炒作項(xiàng)目?jī)r(jià)值。線下：1、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)看樓通路、營(yíng)銷中心的感染力，最大限度吸引客戶；2、通過(guò)項(xiàng)目推介會(huì)活動(dòng)，迅速使項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)聚人氣。深挖價(jià)值點(diǎn)整合推廣手段花都唯一頂級(jí)私屬休閑主題酒店A：軟文炒作B：現(xiàn)場(chǎng)包裝（售樓部、路旗等）C：戶外廣告（迎賓大道）第二階段F：以永晟酒店產(chǎn)品推介會(huì)、開盤活動(dòng)作為活動(dòng)造勢(shì)，進(jìn)一步深化項(xiàng)目的品牌形象，提高品牌認(rèn)知度。線下線上D：報(bào)紙廣告E：項(xiàng)目宣傳折頁(yè)、銷售物料新增媒體：電臺(tái)、短信、DM線上：戶外主題：私屬的尊寵頂級(jí)SPA、高端私房菜、星級(jí)酒店花都唯一頂級(jí)私屬休閑主題酒店招商全面啟動(dòng)線上：創(chuàng)意報(bào)廣1、最超凡的中心地段2、最華貴的星級(jí)酒店3、最歡快的頂級(jí)私房菜4、最浪漫的高端SPA5、最尊寵的奢適桑拿線上：軟文配合1、對(duì)頂層感興趣的董事們，笑了2、對(duì)地段感興趣的董事們，笑了永晟酒店產(chǎn)品推介會(huì)借項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)招商中心的開放，舉行盛大的產(chǎn)品推介會(huì)活動(dòng)，邀請(qǐng)誠(chéng)意客戶進(jìn)行項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)的一對(duì)一解剖。線下：活動(dòng)物料：項(xiàng)目折頁(yè)花都唯一頂級(jí)私屬休閑主題酒店最超凡的

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第三階段持續(xù)熱租廣告手段線上：1、以引進(jìn)主力店為號(hào)召力，全面提升項(xiàng)目整體價(jià)值，同時(shí)帶動(dòng)其他業(yè)態(tài)的招商。線下：1、通過(guò)項(xiàng)目主力店簽約活動(dòng)，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值、迅速聚人氣。主力店號(hào)召力整合推廣手段創(chuàng)享非凡極致體驗(yàn)A：軟文炒作B：現(xiàn)場(chǎng)包裝（樓體）C：戶外廣告、公交、等第三階段D：以主力招商店簽約儀式為項(xiàng)目活動(dòng)，帶動(dòng)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)聚人氣線下線上D：物料：銷售海報(bào)E：報(bào)紙廣告主題：創(chuàng)享非凡極致體驗(yàn)XX私房菜元旦試業(yè)，高端桑拿、SPA持續(xù)熱租線上：戶外極致體驗(yàn)——XX頂級(jí)私房菜簽約儀式以前期招商成功的項(xiàng)目，在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行盛大簽約儀式為主要活動(dòng)，吸引人到現(xiàn)場(chǎng)聚人氣。同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)舉行品酒盛典活動(dòng)，邀請(qǐng)誠(chéng)意客戶現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，感覺(jué)項(xiàng)目?jī)r(jià)值。線上：活動(dòng)第四階段開業(yè)廣告手段線上：1、以引進(jìn)主力店開業(yè)為熱點(diǎn)，全面提升項(xiàng)目整體價(jià)值，為后續(xù)的旺場(chǎng)作前期的鋪墊。線下：1、通過(guò)開業(yè)大型活動(dòng)，迅速使項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)聚人氣。2、與開業(yè)店聯(lián)合起來(lái)，以免費(fèi)體驗(yàn)的方式，吸引更多客戶體驗(yàn)?，F(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)力整合推廣手段全城轟動(dòng)極致體驗(yàn)B：現(xiàn)場(chǎng)包裝（指示）C：戶外廣告第四階段E：大型開業(yè)體驗(yàn)活動(dòng)，帶動(dòng)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)聚人氣，帶動(dòng)酒店業(yè)價(jià)值。線下線上A：物料：開業(yè)海報(bào)D：報(bào)紙廣告主題：全城轟動(dòng)極致體驗(yàn)永晟酒店頂級(jí)私房菜，高端桑拿、SPA元旦試業(yè)線上：戶外主題：一席盡天下全城轟動(dòng)極致體驗(yàn)永晟酒店頂級(jí)私房菜，高端桑拿、SPA