換個視角看財富

——你是理性的“傻瓜”嗎？換個視角看財富CufeBy宋增劉奕哲奇怪的哈根達(dá)斯背景文本和線條陰影標(biāo)題文本填充強調(diào)超鏈接已訪超鏈接有A、B兩杯香甜可口的哈根達(dá)斯冰激凌A——重7盎司，裝在5盎司的杯子里B——重8盎司，裝在10盎司的杯子里1.假定并不把兩杯冰激凌在一起比較2.A看上去要溢出來了，B則還沒有裝滿從偏好的角度來說，如果人們喜歡冰淇淋，那么8盎司的冰淇淋比7盎司多，如果人們喜歡杯子，那么10盎司的杯子也要比5盎司的大。顯然B應(yīng)該更受青睞。那么事實是怎樣的呢？想必各位已經(jīng)有了答案。奇怪的哈根達(dá)斯背景文本和線條陰影標(biāo)題文本填充強調(diào)超鏈接已訪超鏈接結(jié)果是人們反而愿意為分量少的冰淇淋付更多的錢。實驗表明：平均來講，人們愿意花2.26美元買7盎司的冰淇淋，卻只愿意用1.66美元買8盎司的冰淇淋?？崧枋鲞^：人的理性是有限的。也就是說人們在做決策時，并不是去計算一個物品的真正價值，而是用某種比較容易評價的主觀上的線索來判斷。比如在冰激凌實驗中，人們其實是根據(jù)冰激凌滿不滿來決定支付多少錢的。因為滿的“看上去很美”。寧為玉碎，不為瓦全？背景文本和線條陰影標(biāo)題文本填充強調(diào)超鏈接已訪超鏈接地點：某家具城事件：清倉大甩賣相關(guān)人物：兩套餐具跟顧客A套餐具——有8個菜碟、8個湯碗和8個點心碟，共24件，每件都完好無損。B套餐具——共40件，有24件同A套，另附有8個杯子與8個茶托，但其中2個杯子與7個茶托已經(jīng)破損了。顯然，B套餐具比A套多了6個可用茶杯以及1個可用茶托事實是，人們愿意為A套餐具支付33美元，而為B套僅愿意支付24美元。因為同樣顯然，完整的一套餐具也似乎要比部分破損的一套餐具看上去美得多。你們看，人們還是依據(jù)比較直觀容易判斷的線索做出決策的，盡管從完全理性的角度來看這并不劃算，可是事實卻證明選擇A套餐具更能給人們帶來“劃算”的感覺。寧為玉碎，不為瓦全？背景文本和線條陰影標(biāo)題文本填充強調(diào)超鏈接已訪超鏈接完整性的影響:成套的物品的件數(shù)的重要性是低于其完整性的，只要破損了，一般都屬于次品，顧客要求廉價也理所當(dāng)然。除了上述的餐具之外其他強調(diào)完整性的商品，比如家具，商務(wù)西服有破損了就相對廉價。次品=廉價？廉價=次品？Notsure!便宜沒好貨無奸不商但是......你是理性的“傻瓜”嗎？背景文本和線條陰影標(biāo)題文本填充強調(diào)超鏈接已訪超鏈接去肯德基或者麥當(dāng)勞吃飯，認(rèn)為小包的薯條更劃算，因為它看上去滿滿的。認(rèn)為超市的商品價格肯定比零售商店的低，所以經(jīng)常去學(xué)校陽光超市（實際上很多同類食品飲料比學(xué)校食堂和小賣部的貴）。去沒去過的地方旅游，雖然覺得可能會被坑但是還是購買了一些特色的物品，事后發(fā)現(xiàn)是假貨或者價格不實惠。覺得好倫哥、比格之類的自助西餐很實惠，但其實自己食量很小，算下來其實并不劃算?？偸菂⒓訄F購或者網(wǎng)購一些不是很需要但是感覺很實惠的東西，有的甚至是僅僅圖片看上去很美好，但是實物卻非常糟糕。etc...................聯(lián)合國的決策背景文本和線條陰影標(biāo)題文本填充強調(diào)超鏈接已訪超鏈接這是另一個真實的實驗，假設(shè)太平洋上的某個小島遭受了臺風(fēng)襲擊，聯(lián)合國官員依據(jù)情況描述來決定到底援助多少錢（每個官員只面臨單獨一種情況）。這個小島上有1000戶居民，90%的居民房屋都被臺風(fēng)摧毀了。這個小島上有18000戶居民，其中10%的居民房屋被摧毀了。

顯然，從客觀的角度說，第二種情況的損失更大一些，可參加試驗的官員普遍認(rèn)為，在第一種情況下，聯(lián)合國需要支援1500萬美元，而在第二種情況下，聯(lián)合國需要支援1000萬美元。這對政府政策的制定有著一定的參考意義。聯(lián)合國的決策背景文本和線條陰影標(biāo)題文本填充強調(diào)超鏈接已訪超鏈接之前的兩個實驗說明人們總是會從比較容易判斷的角度來做出相應(yīng)的決策，并傾向于選擇看上去很美好的一方，實際上性價比相對較低。而在這個實驗中，相關(guān)的數(shù)據(jù)都是數(shù)字，理論上說應(yīng)該是沒有差別的，而從感覺上來說，聯(lián)合國的官員們卻把損害的百分比放在了第一位，而損害的具體數(shù)量放在了第二位。顯然，與其說是選擇了“看上去很美好”的一方，不如說是選擇了“看上去更糟糕”的一方。雖然說法上有一些區(qū)別，但該例的角度是出于援助他人，而不是滿足自己的需求，因此其本質(zhì)是相同的。溫故而知新背景文本和線條陰影標(biāo)題文本填充強調(diào)超鏈接已訪超鏈接人的理性是有限的，視覺上的因素會干擾心理上的感受從而影響決策。在經(jīng)濟活動中，對于不同的事物人的衡量標(biāo)準(zhǔn)是有區(qū)別的——比如在飲食上，更多地關(guān)注色香味；而在家具、餐具上，更多地關(guān)注完整性；在援助上，更多地關(guān)注援助對象的困難程度或者受損程度。而這一標(biāo)準(zhǔn)往往是出于主觀感受而不是理性判斷的。常言道“多做多錯，少做少錯，不做不錯”，就是說一個人做好了20件事，只要有2件或3件沒做好/做錯了，而另外一個人只做了10件事，但都做好了，別人對第二個人的評價往往比對第一個人高。所以人們踏踏實實地做事，注重當(dāng)下，量力而行，而不是好高騖遠(yuǎn)。這是前景理論中的一部分，即看上去很美——人們往往在差的物品上花費了更多的錢。Brother