換個(gè)視角看財(cái)富

——你是理性的“傻瓜”嗎？換個(gè)視角看財(cái)富CufeBy宋增劉奕哲奇怪的哈根達(dá)斯背景文本和線條陰影標(biāo)題文本填充強(qiáng)調(diào)超鏈接已訪超鏈接有A、B兩杯香甜可口的哈根達(dá)斯冰激凌A——重7盎司，裝在5盎司的杯子里B——重8盎司，裝在10盎司的杯子里1.假定并不把兩杯冰激凌在一起比較2.A看上去要溢出來(lái)了，B則還沒(méi)有裝滿從偏好的角度來(lái)說(shuō)，如果人們喜歡冰淇淋，那么8盎司的冰淇淋比7盎司多，如果人們喜歡杯子，那么10盎司的杯子也要比5盎司的大。顯然B應(yīng)該更受青睞。那么事實(shí)是怎樣的呢？想必各位已經(jīng)有了答案。奇怪的哈根達(dá)斯背景文本和線條陰影標(biāo)題文本填充強(qiáng)調(diào)超鏈接已訪超鏈接結(jié)果是人們反而愿意為分量少的冰淇淋付更多的錢。實(shí)驗(yàn)表明：平均來(lái)講，人們?cè)敢饣?.26美元買7盎司的冰淇淋，卻只愿意用1.66美元買8盎司的冰淇淋?？崧枋鲞^(guò)：人的理性是有限的。也就是說(shuō)人們?cè)谧鰶Q策時(shí)，并不是去計(jì)算一個(gè)物品的真正價(jià)值，而是用某種比較容易評(píng)價(jià)的主觀上的線索來(lái)判斷。比如在冰激凌實(shí)驗(yàn)中，人們其實(shí)是根據(jù)冰激凌滿不滿來(lái)決定支付多少錢的。因?yàn)闈M的“看上去很美”。寧為玉碎，不為瓦全？背景文本和線條陰影標(biāo)題文本填充強(qiáng)調(diào)超鏈接已訪超鏈接地點(diǎn)：某家具城事件：清倉(cāng)大甩賣相關(guān)人物：兩套餐具跟顧客A套餐具——有8個(gè)菜碟、8個(gè)湯碗和8個(gè)點(diǎn)心碟，共24件，每件都完好無(wú)損。B套餐具——共40件，有24件同A套，另附有8個(gè)杯子與8個(gè)茶托，但其中2個(gè)杯子與7個(gè)茶托已經(jīng)破損了。顯然，B套餐具比A套多了6個(gè)可用茶杯以及1個(gè)可用茶托事實(shí)是，人們?cè)敢鉃锳套餐具支付33美元，而為B套僅愿意支付24美元。因?yàn)橥瑯语@然，完整的一套餐具也似乎要比部分破損的一套餐具看上去美得多。你們看，人們還是依據(jù)比較直觀容易判斷的線索做出決策的，盡管從完全理性的角度來(lái)看這并不劃算，可是事實(shí)卻證明選擇A套餐具更能給人們帶來(lái)“劃算”的感覺(jué)。寧為玉碎，不為瓦全？背景文本和線條陰影標(biāo)題文本填充強(qiáng)調(diào)超鏈接已訪超鏈接完整性的影響:成套的物品的件數(shù)的重要性是低于其完整性的，只要破損了，一般都屬于次品，顧客要求廉價(jià)也理所當(dāng)然。除了上述的餐具之外其他強(qiáng)調(diào)完整性的商品，比如家具，商務(wù)西服有破損了就相對(duì)廉價(jià)。次品=廉價(jià)？廉價(jià)=次品？Notsure!便宜沒(méi)好貨無(wú)奸不商但是......你是理性的“傻瓜”嗎？背景文本和線條陰影標(biāo)題文本填充強(qiáng)調(diào)超鏈接已訪超鏈接去肯德基或者麥當(dāng)勞吃飯，認(rèn)為小包的薯?xiàng)l更劃算，因?yàn)樗瓷先M滿的。認(rèn)為超市的商品價(jià)格肯定比零售商店的低，所以經(jīng)常去學(xué)校陽(yáng)光超市（實(shí)際上很多同類食品飲料比學(xué)校食堂和小賣部的貴）。去沒(méi)去過(guò)的地方旅游，雖然覺(jué)得可能會(huì)被坑但是還是購(gòu)買了一些特色的物品，事后發(fā)現(xiàn)是假貨或者價(jià)格不實(shí)惠。覺(jué)得好倫哥、比格之類的自助西餐很實(shí)惠，但其實(shí)自己食量很小，算下來(lái)其實(shí)并不劃算。總是參加團(tuán)購(gòu)或者網(wǎng)購(gòu)一些不是很需要但是感覺(jué)很實(shí)惠的東西，有的甚至是僅僅圖片看上去很美好，但是實(shí)物卻非常糟糕。etc...................聯(lián)合國(guó)的決策背景文本和線條陰影標(biāo)題文本填充強(qiáng)調(diào)超鏈接已訪超鏈接這是另一個(gè)真實(shí)的實(shí)驗(yàn)，假設(shè)太平洋上的某個(gè)小島遭受了臺(tái)風(fēng)襲擊，聯(lián)合國(guó)官員依據(jù)情況描述來(lái)決定到底援助多少錢（每個(gè)官員只面臨單獨(dú)一種情況）。這個(gè)小島上有1000戶居民，90%的居民房屋都被臺(tái)風(fēng)摧毀了。這個(gè)小島上有18000戶居民，其中10%的居民房屋被摧毀了。

顯然，從客觀的角度說(shuō)，第二種情況的損失更大一些，可參加試驗(yàn)的官員普遍認(rèn)為，在第一種情況下，聯(lián)合國(guó)需要支援1500萬(wàn)美元，而在第二種情況下，聯(lián)合國(guó)需要支援1000萬(wàn)美元。這對(duì)政府政策的制定有著一定的參考意義。聯(lián)合國(guó)的決策背景文本和線條陰影標(biāo)題文本填充強(qiáng)調(diào)超鏈接已訪超鏈接之前的兩個(gè)實(shí)驗(yàn)說(shuō)明人們總是會(huì)從比較容易判斷的角度來(lái)做出相應(yīng)的決策，并傾向于選擇看上去很美好的一方，實(shí)際上性價(jià)比相對(duì)較低。而在這個(gè)實(shí)驗(yàn)中，相關(guān)的數(shù)據(jù)都是數(shù)字，理論上說(shuō)應(yīng)該是沒(méi)有差別的，而從感覺(jué)上來(lái)說(shuō)，聯(lián)合國(guó)的官員們卻把損害的百分比放在了第一位，而損害的具體數(shù)量放在了第二位。顯然，與其說(shuō)是選擇了“看上去很美好”的一方，不如說(shuō)是選擇了“看上去更糟糕”的一方。雖然說(shuō)法上有一些區(qū)別，但該例的角度是出于援助他人，而不是滿足自己的需求，因此其本質(zhì)是相同的。溫故而知新背景文本和線條陰影標(biāo)題文本填充強(qiáng)調(diào)超鏈接已訪超鏈接人的理性是有限的，視覺(jué)上的因素會(huì)干擾心理上的感受從而影響決策。在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，對(duì)于不同的事物人的衡量標(biāo)準(zhǔn)是有區(qū)別的——比如在飲食上，更多地關(guān)注色香味；而在家具、餐具上，更多地關(guān)注完整性；在援助上，更多地關(guān)注援助對(duì)象的困難程度或者受損程度。而這一標(biāo)準(zhǔn)往往是出于主觀感受而不是理性判斷的。常言道“多做多錯(cuò)，少做少錯(cuò)，不做不錯(cuò)”，就是說(shuō)一個(gè)人做好了20件事，只要有2件或3件沒(méi)做好/做錯(cuò)了，而另外一個(gè)人只做了10件事，但都做好了，別人對(duì)第二個(gè)人的評(píng)價(jià)往往比對(duì)第一個(gè)人高。所以人們踏踏實(shí)實(shí)地做事，注重當(dāng)下，量力而行，而不是好高騖遠(yuǎn)。這是前景理論中的一部分，即看上去很美——人們往往在差的物品上花費(fèi)了更多的錢。Brother