東鵬特價促銷活動策劃

東鵬特價促銷活動策劃目錄CONTENTS活動背景活動目標(biāo)活動內(nèi)容活動執(zhí)行活動預(yù)算活動效果評估01CHAPTER活動背景分析當(dāng)前宏觀經(jīng)濟形勢，如經(jīng)濟增長率、通貨膨脹率等，以評估市場總體需求和購買力。宏觀經(jīng)濟環(huán)境行業(yè)趨勢政策法規(guī)研究行業(yè)的發(fā)展動態(tài)，包括市場規(guī)模、競爭格局、技術(shù)進步等，以確定市場機會和挑戰(zhàn)。了解相關(guān)政策法規(guī)對市場的影響，如稅收政策、環(huán)保政策等，以規(guī)避潛在風(fēng)險。030201市場環(huán)境分析分析目標(biāo)消費者的年齡、性別、收入、教育程度等特征，以了解其消費偏好和需求。消費者群體特征研究消費者的購買動機、決策過程和滿意度，以制定更具針對性的營銷策略。消費心理分析消費者的購買頻率、購買渠道和購買時機，以制定更有效的促銷方案。消費行為消費者需求分析

競爭對手分析競爭對手類型識別不同類型的競爭對手，如直接競爭對手、間接競爭對手、替代品和潛在進入者。競爭對手策略分析競爭對手的市場定位、產(chǎn)品線、價格策略等，以了解其競爭優(yōu)勢和劣勢。競爭對手動態(tài)關(guān)注競爭對手的市場表現(xiàn)、新品推出、營銷活動等動態(tài)，以調(diào)整自身策略。02CHAPTER活動目標(biāo)根據(jù)市場情況和歷史銷售數(shù)據(jù)，制定具體的銷售額增長目標(biāo)，如提升20%的銷售額。制定明確的銷售目標(biāo)根據(jù)市場需求和消費者喜好，調(diào)整產(chǎn)品組合，確保促銷產(chǎn)品符合消費者需求。優(yōu)化產(chǎn)品組合通過廣告、社交媒體、線下宣傳等多種渠道，提高消費者對促銷活動的知曉度和參與度。強化營銷推廣提高銷售額在活動期間，通過統(tǒng)一的視覺識別和品牌宣傳，強化品牌形象和品牌價值。強化品牌形象利用媒體和社交平臺，提高品牌在市場上的曝光度和知名度。增加品牌曝光通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，提高消費者滿意度，促進口碑傳播。提升口碑傳播提升品牌知名度提高轉(zhuǎn)化率優(yōu)化購物體驗，提高潛在客戶轉(zhuǎn)化為實際購買者的比例。吸引潛在客戶通過有針對性的廣告和宣傳，吸引潛在客戶的關(guān)注和參與。拓展客戶群體通過促銷活動，吸引不同類型的客戶群體，拓展市場份額。增加新客戶03CHAPTER活動內(nèi)容挑選東鵬品牌中熱銷、口碑好的商品作為特價促銷的主打商品，以吸引消費者關(guān)注。精選熱銷商品根據(jù)不同季節(jié)的需求，選擇適合的商品進行特價促銷，如夏季可選擇冷飲、飲料等商品?？紤]季節(jié)性需求特價商品選擇設(shè)定一定的折扣率，如8折、9折等，吸引消費者購買。折扣優(yōu)惠購買特定商品可獲得贈品，增加購買吸引力。買贈活動將多個商品組合在一起，以優(yōu)惠價格銷售，滿足消費者一站式購物的需求。組合優(yōu)惠促銷方式設(shè)計線下宣傳在實體店鋪內(nèi)張貼海報、懸掛橫幅等，吸引店內(nèi)消費者的關(guān)注。合作推廣與相關(guān)品牌或渠道商合作，共同參與活動，擴大活動影響力。線上推廣利用社交媒體、廣告平臺等線上渠道進行廣泛宣傳，提高活動知名度。宣傳渠道選擇04CHAPTER活動執(zhí)行人員分工負(fù)責(zé)制定活動方案、預(yù)算和目標(biāo)，協(xié)調(diào)各部門工作。負(fù)責(zé)設(shè)計活動海報、宣傳單頁、廣告等，以及媒體投放和社交媒體推廣。負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場布置、商品陳列、促銷執(zhí)行等具體工作。負(fù)責(zé)接待顧客、解答疑問、處理投訴等。策劃組宣傳組執(zhí)行組客戶服務(wù)組活動籌備期活動宣傳期活動執(zhí)行期活動后期時間安排01020304確定活動方案、預(yù)算和目標(biāo)，設(shè)計宣傳物料，準(zhǔn)備商品和場地等。發(fā)布活動信息，通過各種渠道進行宣傳推廣。進行現(xiàn)場布置，開展促銷活動，接待顧客等。清理場地，總結(jié)活動效果，評估銷售和利潤等。宣傳物料商品準(zhǔn)備場地布置人員培訓(xùn)物資準(zhǔn)備海報、宣傳單頁、廣告等。裝飾物、展板、陳列架等。確保庫存充足，備齊各類商品。對參與人員進行活動流程、崗位職責(zé)和銷售技巧等方面的培訓(xùn)。05CHAPTER活動預(yù)算商品采購根據(jù)促銷活動的需求，確定所需采購的商品種類和數(shù)量，并計算相應(yīng)的采購成本。庫存管理為確保商品充足，需考慮庫存成本，包括存儲、維護和過期處理等費用。商品成本選擇合適的媒體和平臺進行廣告宣傳，如電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告等，并計算相應(yīng)的廣告費用。設(shè)計制作宣傳海報、傳單、廣告片等宣傳物料，并考慮印刷、設(shè)計等成本。宣傳費用宣傳物料制作廣告投放根據(jù)活動規(guī)模和需求，租賃合適的場地，并計算場地租賃費用。活動場地租賃包括工作人員的工資、福利和培訓(xùn)等費用，以及臨時工的勞務(wù)費用。人員費用其他費用06CHAPTER活動效果評估銷售額通過統(tǒng)計活動期間的銷售額，可以直觀地了解活動對銷售的拉動效果。增長率對比活動前后的銷售額增長率，可以評估活動的增長貢獻。銷售渠道分布分析線上線下銷售額的分布，了解不同渠道的銷售貢獻。銷售額統(tǒng)計03品牌口碑傳播調(diào)查活動期間是否有消費者自發(fā)傳播東鵬品牌或活動的正面評價。01知名度提升通過調(diào)查了解活動前后消費者對東鵬品牌的認(rèn)知程度，評估品牌知名度的提升效果。02品牌形象改善了解消費者對東鵬品牌形象的看法是否有所改善，如品質(zhì)、服務(wù)等。品牌知名度調(diào)查新客戶轉(zhuǎn)化率分析新客戶在活動期間的