產(chǎn)品價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)與審核管理制度解析

產(chǎn)品價(jià)格原則及審核管理制度(草稿)第一章、總則第三條、本制度包括：總則、產(chǎn)品(新產(chǎn)品)價(jià)格的制定、產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整、產(chǎn)第四條、產(chǎn)品價(jià)格制定(包括新產(chǎn)品)是指技術(shù)部門(mén)研發(fā)的全新產(chǎn)品或者是老型第五條、產(chǎn)品價(jià)格制定分為：定位價(jià)格制定與市場(chǎng)(銷(xiāo)售)價(jià)格制定。4以需定價(jià)：根據(jù)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)和分析，確定企業(yè)產(chǎn)品指導(dǎo)價(jià)格區(qū)間，使產(chǎn)4以?xún)r(jià)定產(chǎn)：根據(jù)研發(fā)定位價(jià)格區(qū)間，控制產(chǎn)品設(shè)計(jì)成本及生產(chǎn)成本，保證1)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部進(jìn)行行業(yè)、市場(chǎng)、產(chǎn)品、企業(yè)既有產(chǎn)品組合分析，確定細(xì)分2)技術(shù)研發(fā)部門(mén)和生產(chǎn)有關(guān)部門(mén)對(duì)目的產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)技術(shù)能力分析，確定3)財(cái)務(wù)部門(mén)會(huì)同生產(chǎn)技術(shù)部門(mén)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行成本預(yù)測(cè)分析，確定生產(chǎn)成本區(qū)4)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)成本區(qū)間與目的產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間進(jìn)行比較分析，假流程1或流程2。5)通過(guò)企業(yè)總經(jīng)理辦公會(huì)的討論，確定企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)定位價(jià)格區(qū)間；第九條、產(chǎn)品市場(chǎng)(銷(xiāo)售)價(jià)格：是指產(chǎn)品在產(chǎn)成后準(zhǔn)備在市場(chǎng)銷(xiāo)售的提議價(jià)格。第十條、確定產(chǎn)品市場(chǎng)(銷(xiāo)售)價(jià)格的重要目的：是指導(dǎo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，保證產(chǎn)品第十一條、產(chǎn)品市場(chǎng)(銷(xiāo)售)價(jià)格制定流程：1)財(cái)務(wù)部會(huì)同生產(chǎn)技術(shù)部門(mén)搜集成本費(fèi)用數(shù)據(jù)，計(jì)算產(chǎn)品生產(chǎn)多種成本和2)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部對(duì)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)風(fēng)格研分析，重要包括生產(chǎn)廠家、產(chǎn)3)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)量進(jìn)行分析預(yù)測(cè)，根據(jù)財(cái)務(wù)部提交的產(chǎn)品成本分4)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際狀況，提出產(chǎn)品的幾種定價(jià)方案，并填寫(xiě)5)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的定價(jià)方案應(yīng)綜合考慮到如下幾種狀況：E.產(chǎn)品市場(chǎng)(銷(xiāo)售)價(jià)也許引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品價(jià)格的反應(yīng)及市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)；市場(chǎng)(銷(xiāo)售)價(jià)格進(jìn)行動(dòng)態(tài)的調(diào)整與管理。1)有關(guān)部門(mén)獨(dú)立或聯(lián)合提出對(duì)某種產(chǎn)品價(jià)風(fēng)格整的提議，交總經(jīng)理辦公會(huì)2)假如總經(jīng)理辦公會(huì)決定啟動(dòng)產(chǎn)品價(jià)風(fēng)格整程序，則交市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)價(jià)4)財(cái)務(wù)部會(huì)同生產(chǎn)、技術(shù)、供應(yīng)部門(mén)對(duì)價(jià)風(fēng)格整提議進(jìn)行成本比較分析，5)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部提出幾種調(diào)價(jià)方案，并填寫(xiě)《產(chǎn)品價(jià)風(fēng)格整意見(jiàn)表》,分送企6)市場(chǎng)管理部的調(diào)價(jià)方案應(yīng)綜合考慮如下幾種狀況：C.產(chǎn)品市場(chǎng)(銷(xiāo)售)調(diào)整價(jià)也許引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品價(jià)格的反應(yīng)及市場(chǎng)銷(xiāo)售7)由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部牽頭，供應(yīng)部、生產(chǎn)管理部、財(cái)務(wù)部等部門(mén)參與，會(huì)同企題，精確地劃分產(chǎn)品組合和明確產(chǎn)品定位是定企業(yè)為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)攻打戰(zhàn)略，為減弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)地位的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品4進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品原則上不作讓價(jià)調(diào)整，直至逐漸退出市場(chǎng)；4體現(xiàn)企業(yè)攻打戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的定價(jià)、調(diào)價(jià)原則是：定價(jià)高下和調(diào)整幅場(chǎng)多種原因，分析和確定企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中的“讓價(jià)幅度”,以盈虧平衡點(diǎn)為第二十七條、讓價(jià)幅度審核原則是逐層審核制度即：營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理1-3%、營(yíng)銷(xiāo)副總4-6%、總經(jīng)理7-9%、董事會(huì)10%。各級(jí)權(quán)限審核時(shí)應(yīng)充足考慮企業(yè)的利益，讓價(jià)幅度最高不得不小于10%,不小于10%以上的應(yīng)由總經(jīng)理辦公會(huì)議范圍內(nèi)審核辦理增值稅開(kāi)票業(yè)務(wù)，凡未按規(guī)定辦理，財(cái)務(wù)及開(kāi)票部門(mén)有權(quán)拒絕開(kāi)票。第六章、附則第二十九條、集團(tuán)所屬各企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格遵照?qǐng)?zhí)行《產(chǎn)品價(jià)格原則及審核管理制度》。第三十條、集團(tuán)所屬各企業(yè)既有的產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格確定以目前售價(jià)為原則，由各企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)上報(bào)總經(jīng)理辦公會(huì)議同意，作為企業(yè)平常營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格的根據(jù)，并報(bào)第三十一條、本制度經(jīng)集團(tuán)總裁辦公會(huì)議同意，頒布日起實(shí)行。上海電氣印刷包裝機(jī)械集團(tuán)2008年3月6日附表1:產(chǎn)品價(jià)格意見(jiàn)表附表2:產(chǎn)品價(jià)風(fēng)格整意見(jiàn)表產(chǎn)品型號(hào)參照銷(xiāo)售價(jià)格參照成本市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的狀況序號(hào)生產(chǎn)廠家產(chǎn)品型號(hào)市場(chǎng)價(jià)格市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況12345678分析意見(jiàn)價(jià)格方案市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售副總技術(shù)部供應(yīng)部財(cái)務(wù)部總經(jīng)理產(chǎn)品價(jià)風(fēng)格整意見(jiàn)表產(chǎn)品型號(hào)目前銷(xiāo)售價(jià)目前成本目前利潤(rùn)率%調(diào)價(jià)原因