ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)心得

Word文檔ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)心得ERp沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)對(duì)于我們把所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)運(yùn)用到實(shí)際中是很有關(guān)心的。下面大供應(yīng)ERp沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)心得，歡迎參考!

ERp沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)心得【1】

沙盤(pán)模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短幾天中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中常常消失的各種典型問(wèn)題，我們必需共同去發(fā)覺(jué)機(jī)遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。在參加學(xué)習(xí)的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的樂(lè)觀性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。ERp沙盤(pán)模擬對(duì)抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，體驗(yàn)擔(dān)當(dāng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在勝利與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了管理學(xué)問(wèn)，把握了管理技巧，感受到了管理真諦;同時(shí)在教學(xué)中，啟發(fā)同學(xué)進(jìn)行換位思索，加強(qiáng)同學(xué)之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)員經(jīng)營(yíng)管理的素養(yǎng)與力量。

提高了思索問(wèn)題的嚴(yán)密性.在做生產(chǎn)方案的時(shí)候,為了使生產(chǎn)成本降到最低,實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)最大化,所考慮的問(wèn)題是特別多的,例如:首先是否有力量完成市場(chǎng)部簽收的訂單,還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購(gòu)買,原材料是否足夠,在做第八年生產(chǎn)方案的時(shí)候,就是因?yàn)樵牧系牟蛔銓?dǎo)致生產(chǎn)方案要進(jìn)一步調(diào)整;另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等,在做方案的時(shí)候不僅要考慮到自己的方案,而且要考慮其他部門在做方案的時(shí)候所遇到的問(wèn)題,不要依據(jù)自己的一些主觀推斷去行事,要依據(jù)客觀事實(shí),客觀規(guī)律辦事,仔細(xì)做好每一個(gè)步驟.

第四:學(xué)會(huì)時(shí)效性,緊迫性.在第3年初的時(shí)候由于我們公司未開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)而且沒(méi)有升級(jí)我們的制作工藝,導(dǎo)致全公司在第3年沒(méi)有拿到好定單,我們的營(yíng)業(yè)額嚴(yán)峻下降.這是一個(gè)教訓(xùn)啊!

起初我還不理解學(xué)校組織這次實(shí)踐的目的跟專心,覺(jué)得是鋪張時(shí)間的一件事情.不過(guò)從接觸沙盤(pán)嬉戲那天開(kāi)頭,我也開(kāi)頭投入其中.發(fā)覺(jué)自己的學(xué)問(wèn)面還不是很寬.之前也有關(guān)注一些商業(yè)新聞,但都沒(méi)有深化分析過(guò)各企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略問(wèn)題.只是走馬觀花般了解新聞點(diǎn).以至于在模擬中做出的方案也是不非常抱負(fù).所以我今后肯定會(huì)更加廣泛的閱讀與專業(yè)有關(guān)的報(bào)刊雜志,吸取別人的閱歷,開(kāi)闊自己的眼界,增加自己的見(jiàn)地.也慢慢了解了企業(yè)的相關(guān)運(yùn)作,知道企業(yè)內(nèi)部是如何運(yùn)作,如何跟外部機(jī)構(gòu)打交道,如何制定可行的生產(chǎn)方案,如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低,這對(duì)于即將畢業(yè)踏入社會(huì)的新奇人來(lái)講是有很大好處的.可以讓我們檢驗(yàn)和鞏固專業(yè)學(xué)問(wèn),也可以接觸其他專業(yè)的同學(xué),了解他們的專業(yè)對(duì)應(yīng)的職位狀況.同時(shí)也提高我們的綜合素養(yǎng)和力量,特殊是與人溝通的力量,讓我們變得更加成熟與仔細(xì)負(fù)責(zé).這一次實(shí)訓(xùn)中，既學(xué)會(huì)了沙盤(pán)，又和同學(xué)一起成立了一間公司。雖然是假的，但在我們心中這是真的，這不但培育我們的動(dòng)手力量，也增加我們的管理力量。

在這短短的一個(gè)星期，對(duì)我來(lái)說(shuō)不但是實(shí)訓(xùn)，還是給我和同學(xué)溝通的一個(gè)平臺(tái)，在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，我們愛(ài)爾信科技集團(tuán)公司曾經(jīng)有著興衰，我們?cè)囘^(guò)破產(chǎn)，當(dāng)時(shí)不知道怎樣才好，后來(lái)，老師又投資了10萬(wàn)去我們公司。我們破產(chǎn)是因?yàn)槲覀儧](méi)考慮到下一年要還債，有些同學(xué)在埋怨，有些事情不發(fā)生都發(fā)生了，到事后才來(lái)埋怨，這有什麼用。這就叫做充尾西。一個(gè)星期這樣就過(guò)完了，在前一個(gè)星期就擔(dān)憂著實(shí)訓(xùn)是怎樣的，看來(lái)我的擔(dān)憂是多余的，

過(guò)完以后有好的不舍，可以說(shuō)很大的緣由是不用在課室里那麼嚴(yán)厲?吧。

通過(guò)實(shí)訓(xùn)，熟悉現(xiàn)代企業(yè)以銷售產(chǎn)品的全部流程了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受盈利實(shí)現(xiàn)過(guò)程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各個(gè)要素以及制造過(guò)程了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程，了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。

通過(guò)這次的沙盤(pán)模擬試驗(yàn)，讓我體會(huì)到在銷售和經(jīng)營(yíng)過(guò)程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，通過(guò)沙盤(pán)試驗(yàn)，讓我學(xué)習(xí)了許多，對(duì)待這種狀況我們?cè)鯓尤タ创?，怎樣去處理，?dāng)我們某方面消失困難時(shí)，我們?cè)鯓尤プ?，怎樣去解決，在做這個(gè)試驗(yàn)當(dāng)中，只要我們稍一不留神或者不當(dāng)心的時(shí)候，企業(yè)將會(huì)面臨著很大的風(fēng)險(xiǎn)，所以我們做這試驗(yàn)時(shí)，要打醒十二分精神，要仔細(xì)地去對(duì)待，這樣才能有助于我們下一步的運(yùn)行和操作，通過(guò)這一次沙盤(pán)試驗(yàn)，讓我懂得許多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作過(guò)程，今后我會(huì)再連續(xù)努力去學(xué)習(xí)這一門學(xué)問(wèn)，從而提高我對(duì)企業(yè)深一步的了解。

ERp沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)心得【2】

兩個(gè)星期緊急刺激的沙盤(pán)演練已經(jīng)成為過(guò)去，在不知不覺(jué)中，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)一起走過(guò)了六年的風(fēng)風(fēng)雨雨，一起親身體驗(yàn)了沙盤(pán)的緊急與刺激，ERp沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)心得。此次沙盤(pán)演練使我們真正地感受到沙盤(pán)的魅力所在。

在這六年的風(fēng)雨中，我們一起走過(guò)了第一年的混亂與迷惘，第二年的失誤和負(fù)利潤(rùn)，第三年的經(jīng)營(yíng)回升，第四年有一次的瀕臨破產(chǎn)，第五年的第二次盈利以及長(zhǎng)貸還款所面臨的資金低谷以及第六年的大豐收，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)漸漸走上軌道。

六年的經(jīng)營(yíng)很快成為過(guò)去，但是卻給我們留下了一段美妙的回憶。在這六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了一個(gè)又一個(gè)的困難，然而大家同心協(xié)力，一起堅(jiān)持了過(guò)來(lái)。六年的經(jīng)營(yíng)有幾點(diǎn)使我感受頗深。

一、實(shí)訓(xùn)過(guò)程

1.組織預(yù)備工作

組織預(yù)備工作是ERp沙盤(pán)模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在B組共6名成員，分別擔(dān)當(dāng)CEO、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、物流總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)和出納等主要角色。我在小組中擔(dān)當(dāng)出納工作。我們將在將來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的六年中與其他四組綻開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)。

2.了解企業(yè)基本狀況

對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利力量等。在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫(xiě)財(cái)務(wù)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤(rùn)表)。

3.學(xué)習(xí)市場(chǎng)規(guī)章與企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)章

企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)需要遵循肯定的規(guī)章。綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方面，需要留意八個(gè)主要問(wèn)題，即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入;銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取;廠房購(gòu)買、出售與租賃;生產(chǎn)線購(gòu)買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與修理、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料選購(gòu);產(chǎn)品研發(fā)與ISO認(rèn)證;融資貸款與貼現(xiàn)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，初期我們對(duì)于規(guī)章的運(yùn)用很不嫻熟，隨著模擬的推動(dòng)漸漸上手。

在本次模擬中，我們因?yàn)椴皇熳R(shí)規(guī)章出過(guò)一些差錯(cuò)，第一年沒(méi)有擴(kuò)大生產(chǎn)線，導(dǎo)致以后的產(chǎn)能不足，無(wú)法接大訂單。最重大的失誤就是六年的廣告都沒(méi)投好，直接導(dǎo)致投入與產(chǎn)出嚴(yán)峻失調(diào)。

4.起始年經(jīng)營(yíng)模擬

ERp沙盤(pán)模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開(kāi)頭，而是接手一個(gè)已經(jīng)開(kāi)頭運(yùn)營(yíng)的企業(yè)。依據(jù)從基本狀況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本信息，把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤(pán)上，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的狀況，適應(yīng)規(guī)章，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付，深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況的總結(jié)和提煉，為以后透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)打好基礎(chǔ)。

5.六年經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬

企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬是ERp沙盤(pán)模擬的主體，經(jīng)營(yíng)伊始，老師發(fā)布了市場(chǎng)猜測(cè)資料，對(duì)每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、進(jìn)展趨勢(shì)做出猜測(cè)。在分析市場(chǎng)猜測(cè)的基礎(chǔ)上爭(zhēng)論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。

總體來(lái)看，在分析猜測(cè)資料階段，我們就沒(méi)有很好把握市場(chǎng)進(jìn)展趨勢(shì)，對(duì)公司進(jìn)展缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)方案，影響新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，使得公司沒(méi)有系統(tǒng)性的進(jìn)展起來(lái)。其次，投廣告的嚴(yán)峻失誤。這兩個(gè)問(wèn)題成為阻礙企業(yè)進(jìn)展的最主要門檻。

二、實(shí)訓(xùn)收獲與體會(huì)

1.換位思索與團(tuán)隊(duì)合作

在六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們經(jīng)受了初期組建、短暫磨合、漸漸形成團(tuán)隊(duì)默契，進(jìn)入幫助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下、無(wú)效溝通引起的爭(zhēng)辯不休、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問(wèn)題，最終進(jìn)行過(guò)角色互換之后，體驗(yàn)到角色轉(zhuǎn)變后考慮問(wèn)題的動(dòng)身點(diǎn)的相應(yīng)變化，也學(xué)會(huì)了換位思索，為更好的團(tuán)隊(duì)合作打下基礎(chǔ)。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)這樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護(hù)航、營(yíng)銷總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場(chǎng)、生產(chǎn)總監(jiān)開(kāi)足馬力在這里，每個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為動(dòng)身點(diǎn)，各司其職，相互協(xié)作，才能贏得競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績(jī)效目標(biāo)、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)更簡(jiǎn)單取得勝利。

2.樹(shù)立共贏理念

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，也是不行避開(kāi)的，但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著你死我活。尋求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)進(jìn)展的長(zhǎng)期之道。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析上做足文章，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作，企業(yè)才會(huì)有無(wú)限的進(jìn)展機(jī)遇，市場(chǎng)也會(huì)穩(wěn)定樂(lè)觀的進(jìn)展。

3.誠(chéng)信

誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，進(jìn)展之源，誠(chéng)信原則在ERp沙盤(pán)模擬中體現(xiàn)為對(duì)嬉戲規(guī)章的遵守，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)章、生產(chǎn)計(jì)算規(guī)章、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等詳細(xì)業(yè)務(wù)的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn)，雖然再最終的財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)不出來(lái)，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實(shí)當(dāng)中是無(wú)論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個(gè)企業(yè)真實(shí)的運(yùn)作狀況，是為將來(lái)真正走向工作崗位做功課，假如只是為了完成實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)就失去了模擬的意義。

4.職業(yè)定位與領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)

每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁煌墓残远嬖冢@種共性在ERp沙盤(pán)模擬中顯露無(wú)遺。不僅如此，每個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的共性往往打算企業(yè)的共性。在分組競(jìng)爭(zhēng)中，有的小組大展拳腳，有點(diǎn)小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組驚慌忙亂，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及共性有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。在小組分工時(shí)，共性和力量特點(diǎn)與勝任角色也有著很大關(guān)系。但在現(xiàn)實(shí)工作中，許多人都不能因?yàn)閻?ài)一行才能一行，更多的狀況是需要大家干一行就愛(ài)一行。在此次模擬中，由于專業(yè)影響，很大同學(xué)都想要做與營(yíng)銷有關(guān)的工作，殊不知，轉(zhuǎn)換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)受，與各部門溝通的同時(shí)，加深對(duì)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解。體驗(yàn)企業(yè)多個(gè)工作流程，也可以為將來(lái)的營(yíng)銷工作奠定基礎(chǔ)。

5.總體感悟

在ERp沙盤(pán)模擬中，我們經(jīng)受了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程，把理論學(xué)問(wèn)運(yùn)用到模擬實(shí)踐中，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)受中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)。每一次借助ERp沙盤(pán)推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程，都會(huì)基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策力量及長(zhǎng)期規(guī)劃力量。

在經(jīng)營(yíng)公司的過(guò)程中，我擔(dān)當(dāng)?shù)氖枪镜纳a(chǎn)總裁。作為一名生產(chǎn)總裁，或許我沒(méi)有詳細(xì)對(duì)某個(gè)模塊進(jìn)行很深化的討論，但是我要時(shí)時(shí)刻刻了解公司每年的生產(chǎn)力量、市場(chǎng)需求，只有在充分的對(duì)各種環(huán)境的熟識(shí)之后，才能做出正確的生產(chǎn)猜測(cè)，確定是否需要籌集資金。在這個(gè)過(guò)程中，我深切地感受到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，只有大家一起很好地相互協(xié)調(diào)與合作，才能使公司在長(zhǎng)遠(yuǎn)的將來(lái)有更好的進(jìn)展。小組中每一個(gè)成員對(duì)這門課程的專注，他們身上的熱忱，使我們彼此之間不斷的融合，我們大家之間已經(jīng)建立了一種珍貴的情意，雖然是短短的十幾節(jié)課，但是我們卻實(shí)實(shí)在在的一起經(jīng)受了六年的風(fēng)雨。一起擔(dān)憂，一起歡快，一起冥思苦想，一起把公司從逆境中帶出來(lái)。假如模擬實(shí)訓(xùn)連續(xù)下去的話，我們肯定要抓好廣告上投入，爭(zhēng)取市場(chǎng)老大，連續(xù)拓展自己的生產(chǎn)力量，開(kāi)拓開(kāi)發(fā)其他市場(chǎng)和產(chǎn)品，嚴(yán)格預(yù)算，真正做到純盈利。

兩個(gè)星期的沙盤(pán)體驗(yàn)，讓我成長(zhǎng)了很多。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)到了許多書(shū)本上所無(wú)法學(xué)到的學(xué)問(wèn)，真實(shí)地感受到公司經(jīng)營(yíng)的實(shí)際狀況，這將對(duì)我以后走進(jìn)社會(huì)，走進(jìn)企業(yè)，有很大的關(guān)心。還領(lǐng)悟到，嬉戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的勝利鋪下基石。機(jī)會(huì)總是給有預(yù)備的人的!同時(shí)感謝ERp使我收獲了這么多，感謝友愛(ài)的老師對(duì)我們悉心的指導(dǎo)，感謝可愛(ài)的組員。

通過(guò)這次ERp模擬試驗(yàn)，我對(duì)企業(yè)管理有了一個(gè)全新的熟悉，它并不只是一個(gè)簡(jiǎn)潔的生產(chǎn)和銷售過(guò)程，它需要的更多。我們必需精確?????準(zhǔn)時(shí)地了解市場(chǎng)的變化，爭(zhēng)取有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟識(shí)市場(chǎng)規(guī)章，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)力量，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)相協(xié)作，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹(shù)一幟。這次試驗(yàn)，讓我學(xué)習(xí)到了許多學(xué)問(wèn)，也明白一些管理理念：1、重視人才。人才是企業(yè)最活躍、最有價(jià)值的因素。2、市場(chǎng)調(diào)研。知此知彼，方可百戰(zhàn)不殆，只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)信息(市場(chǎng)需求、生產(chǎn)力量、原材料、現(xiàn)金流等)有了充分的了解，并加以分析(利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表)和推斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略方案(廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開(kāi)拓、產(chǎn)品的研發(fā)等)。3、工作總結(jié)。在試驗(yàn)中就可以發(fā)覺(jué)，一年廣告費(fèi)用的投入是特別重要的，它能打算企業(yè)一年利潤(rùn)的多少，所以對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行仔細(xì)的調(diào)研與分析，結(jié)合各年?duì)顩r，作出合理的決策。4、團(tuán)隊(duì)精神。通過(guò)ERp沙盤(pán)模擬試驗(yàn)的學(xué)習(xí)，我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)這樣一艘大船上，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。5、共性力量。在試驗(yàn)中，同學(xué)性格的差異使ERp沙盤(pán)模擬試驗(yàn)呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知何去何從。共性力量的不同深深滲透到企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程中。6、共贏理念。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，同學(xué)們通過(guò)自己的親身實(shí)踐熟悉到市場(chǎng)中企業(yè)間的協(xié)作是必要的，市場(chǎng)并不是獨(dú)贏、雙贏，而是共贏。只要做好市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、自我分析，一個(gè)共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的。7、誠(chéng)信原則。ERp沙盤(pán)模擬試驗(yàn)中，詳細(xì)體現(xiàn)為對(duì)嬉戲規(guī)章的遵守，如市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)規(guī)章、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)章、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等業(yè)務(wù)詳細(xì)的處理規(guī)章等，雖然在試驗(yàn)中只表現(xiàn)為嬉戲規(guī)章，但在詳細(xì)實(shí)踐中意義重大，因?yàn)檎\(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，誠(chéng)信也是一個(gè)經(jīng)濟(jì)體系有效之本，因此讓同學(xué)在課程中體會(huì)和感悟誠(chéng)信原則是重要的。8、職業(yè)定位。這次試驗(yàn)讓我們體會(huì)到，實(shí)際工作中，并不是愛(ài)一行，干一行，更多的是干一行，愛(ài)一行，否則，由于個(gè)人的喜好而影響工作的完成，這可能會(huì)影響到一個(gè)企業(yè)的生存。兩個(gè)星期的沙盤(pán)體驗(yàn)，讓我成長(zhǎng)了很多。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)到了許多書(shū)本上所無(wú)法學(xué)到的學(xué)問(wèn)，真實(shí)地感受到公司經(jīng)營(yíng)的實(shí)際狀況，這將對(duì)我以后走進(jìn)社會(huì)，走進(jìn)企業(yè)，有很大的關(guān)心。還領(lǐng)悟到，嬉戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的勝利鋪下基石。

機(jī)會(huì)總是給有預(yù)備的人的!最終感謝學(xué)院給我們的這次ERp沙盤(pán)模擬試驗(yàn)機(jī)會(huì)，同時(shí)感謝我的指導(dǎo)老師和我的組員。ERp沙盤(pán)模擬試驗(yàn)運(yùn)用獨(dú)特的工具，融入虛擬的企業(yè)，結(jié)合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，為我們以后走入社會(huì)奠定了肯定的基礎(chǔ)。在六年的艱苦運(yùn)營(yíng)中，我明白了只有理論沒(méi)有實(shí)踐是不行的，勝利之路在于不斷的實(shí)踐，同時(shí)，也明白了社會(huì)在時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注著我們，簡(jiǎn)單的工作在等待著我們，我信任此次ERp沙盤(pán)模擬試驗(yàn)將會(huì)是我走向社會(huì)的一個(gè)很好路標(biāo)。

ERp沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)心得【3】

上兩個(gè)星期，我們開(kāi)頭了ERp沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)課程。老師帶領(lǐng)我們學(xué)習(xí)練習(xí)動(dòng)手實(shí)踐，我們也同樣的收獲了許多閱歷，感受感動(dòng)，團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)全都精神和無(wú)與倫比的熱忱。

首先是理論研討，帶著我們實(shí)訓(xùn)的有四位老師，分成兩批兩兩上午兩兩下午，我們一開(kāi)頭和自己熟識(shí)的伴侶室友組團(tuán)坐一桌，聽(tīng)到老師讓我們按著學(xué)號(hào)坐，實(shí)際上我們雖然照做了，但是心里還是不大情愿，嘴上還是有些犯嘀咕的，但之后的兩個(gè)星期，事實(shí)證明老師這么多年的從教閱歷做出來(lái)的打算還是特別正確的。按學(xué)號(hào)分組能讓每個(gè)人都獻(xiàn)出自己的一份力氣，不會(huì)因?yàn)槭前閭H就縱容他，這樣既能提高團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作力量，也能明確職責(zé)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)之間的分散力。實(shí)訓(xùn)課不僅考驗(yàn)著我們的動(dòng)手力量，還培育我們著的團(tuán)隊(duì)精神。這世界上有許多事，是不能只單單依靠一個(gè)人的力氣就能完成的，大多數(shù)時(shí)候我們都需要?jiǎng)e人的關(guān)心，同時(shí)作為這個(gè)人類社會(huì)的一份子，我們每天也在或多或少的關(guān)心別人，類似給問(wèn)路者供應(yīng)一些有效可行的信息資源之類的。

座位很快分好了，老師開(kāi)頭對(duì)著ppT講解ERp物理沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)要用到的一些理論基礎(chǔ)，這些理論基礎(chǔ)在書(shū)上也許都明文列出，但老師把重點(diǎn)給著重講了出來(lái)，也便利我們理解。

類如ERp物理沙盤(pán)四個(gè)職能中心的主要職能有營(yíng)銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心，物流中心與財(cái)務(wù)中心。市場(chǎng)營(yíng)銷猜測(cè)在整個(gè)公司運(yùn)營(yíng)中占的重要地位。同學(xué)的詳細(xì)分工總裁，財(cái)務(wù)總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)營(yíng)銷總監(jiān)選購(gòu)總監(jiān)的的職能要素。ERp實(shí)訓(xùn)課程的意義，也就是我們學(xué)這門課程能學(xué)到什么能收獲什么。我們認(rèn)真觀看了ERp沙盤(pán)的模擬實(shí)訓(xùn)規(guī)章，分析了市場(chǎng)準(zhǔn)入規(guī)章表里面的持續(xù)開(kāi)發(fā)時(shí)間以及開(kāi)發(fā)投資費(fèi)用，廠房的購(gòu)買出售與租賃規(guī)章，生產(chǎn)線購(gòu)買轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)出售規(guī)章，原材料選購(gòu)規(guī)章，銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取規(guī)章，融資貸款與貼現(xiàn)規(guī)章等等。雖然連上了兩天的理論課讓我們有些感覺(jué)到有些力不從心，但是我們還是很仔細(xì)的聽(tīng)著，生怕錯(cuò)過(guò)了重點(diǎn)導(dǎo)致公司經(jīng)營(yíng)不善。經(jīng)過(guò)了漫長(zhǎng)的等待，最終，指導(dǎo)老師告知我們可以開(kāi)頭自己動(dòng)手實(shí)踐了，大家都無(wú)比的興奮，好像連黑板上的口號(hào)都變得閃閃發(fā)亮了起來(lái)，迫不及待的想開(kāi)頭物理沙盤(pán)的實(shí)踐。

就這樣開(kāi)頭了我們第一二年B公司的運(yùn)行，第一年投入廣告費(fèi)特別合理，為我們公司爭(zhēng)取到了許多訂單，公司運(yùn)營(yíng)的特別順當(dāng)。第二年雖然沒(méi)有拿到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)老大，但總體還算不錯(cuò)，之后模擬運(yùn)營(yíng)結(jié)束，開(kāi)頭正式運(yùn)營(yíng)。頭一年運(yùn)營(yíng)在廣告費(fèi)上吃了虧，廣告費(fèi)投少了導(dǎo)致廣告費(fèi)的投出與訂單的接入嚴(yán)峻不成比例，公司流淌資金削減。公司經(jīng)營(yíng)到第二年，因?yàn)閷?duì)企業(yè)預(yù)算消失錯(cuò)誤，導(dǎo)致流淌資金較第一年急劇削減，公司面臨資金短缺問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)到第三年，各個(gè)企業(yè)都或多或少的消失了資金不足的問(wèn)題，而又因?yàn)闄?quán)益的逐年削減，可貸款的數(shù)額也在直線下降。公司隨時(shí)面臨破產(chǎn)問(wèn)題，同時(shí)組員在實(shí)訓(xùn)開(kāi)頭時(shí)滿滿的熱忱也被消磨殆盡，大家都呈現(xiàn)出頹唐的狀態(tài)，嚴(yán)峻的是，在經(jīng)營(yíng)不善的這樣特別時(shí)刻，公司的財(cái)務(wù)報(bào)表也做不平，財(cái)務(wù)總監(jiān)也處在這樣著急的氛圍下，忙得焦頭爛額，最終組員們還是決心要挽救公司，團(tuán)結(jié)全都，找其他公司借款的借款，想對(duì)策的想對(duì)策，做預(yù)算的做預(yù)算，分析市場(chǎng)前景的作分析，大家都忙里忙外的，四處游說(shuō)四處奔跑，連下課響鈴了，我們還是坐在各自的位子上圍起來(lái)分析爭(zhēng)論，為挽救企業(yè)想方法。最終在A公司C公司D公司的多次友情相助下，我們公司勝利的度過(guò)了一個(gè)又一個(gè)困難，最終順當(dāng)運(yùn)行到年末。

接下來(lái)的一個(gè)星期，我們搬到了隔壁的教室里，這里是ERp電子實(shí)訓(xùn)室，我們總結(jié)了上回物理沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)上的失誤，發(fā)覺(jué)我們公司雖然始終存在經(jīng)營(yíng)不善的問(wèn)題，但主要是在第三年第四年這個(gè)攸關(guān)企業(yè)生死存亡的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上消失重大失誤，這也是由于組員的預(yù)算分析沒(méi)有做得很到位，資金流淌性的降低導(dǎo)致生產(chǎn)線不能夠擴(kuò)大，不能研發(fā)出新的符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。電子沙盤(pán)本質(zhì)原理是和物理沙盤(pán)一樣的，除了產(chǎn)品組成原料不同，廠房及生產(chǎn)線都需要公司自己買入，給我們的選擇

供應(yīng)了極大的敏捷性。在電子實(shí)訓(xùn)室這一邊，公司運(yùn)行到第二年，我們就貸了數(shù)額為一億的長(zhǎng)期貸款，流淌資金特別充裕倒幫了我們拓寬生產(chǎn)線一個(gè)大忙，隨著我們投資的增加，產(chǎn)品的數(shù)量也得到了提高，研發(fā)力度加大，向各個(gè)市場(chǎng)廣投訂單，也保證了接單的數(shù)量。公司運(yùn)營(yíng)蒸蒸日上，期間正值會(huì)計(jì)證考試，組員們都間續(xù)去考試了，但我們可愛(ài)的組員仍舊會(huì)提前做好預(yù)算，做分析，做市場(chǎng)猜測(cè)或是留下下一年如何進(jìn)展的意見(jiàn)。這也為我們公司供應(yīng)了極大的關(guān)心，也告知我們，雖然人在外面考試，但心里還是時(shí)時(shí)刻刻的在操勞著我們公司的運(yùn)營(yíng)狀況，這就是整個(gè)公司團(tuán)結(jié)一心的表現(xiàn)，也是我們熱忱不斷的支柱。

經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)，公司已經(jīng)成為了一個(gè)市場(chǎng)的老大，權(quán)益最終成為了各家公司的頂頭，拔得頭籌獲得第一，我們都特別興奮，感動(dòng)的心情我在這里是無(wú)法用言語(yǔ)表現(xiàn)出來(lái)的。但讓我更欣喜的是我們收獲到的分散力實(shí)踐精神等等。在這兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，我們拿過(guò)倒數(shù)第二，評(píng)分個(gè)位數(shù)，但是這樣的我們?cè)谥卣旃暮笠材苣蒙系谝坏膶氉?。我可以很驕傲的說(shuō)我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)特別不錯(cuò)!這也告知我們，只要你想就能勝利。

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暑期實(shí)訓(xùn)心得總結(jié)

今日是什么日子？？？

是我們暑期實(shí)訓(xùn)的最終一天嗎？不是，這才剛剛開(kāi)頭，我們這一個(gè)月來(lái)都是在學(xué)習(xí)，在接受，但是我們還沒(méi)有消化，沒(méi)有吃透。以后才是我們把實(shí)訓(xùn)課程實(shí)訓(xùn)活動(dòng)漸漸適用到我們的學(xué)習(xí)，工作，生活，做人，做事上的時(shí)候，所以，我今日與其說(shuō)給大家作總結(jié)，不如說(shuō)是在為我們以后的路揭帆起航。

激情做事，激情人生！

難忘的暑假注定著經(jīng)受了一件件難忘的事，記得剛進(jìn)入牽手陽(yáng)光，在暑期實(shí)訓(xùn)開(kāi)幕儀式的總裁競(jìng)選上。我自己雖然不是很自信但是我依舊決然的走上競(jìng)選席，任憑緊急的心放縱的顫抖。因?yàn)槲抑溃@是一個(gè)機(jī)會(huì)，是一個(gè)讓我實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的機(jī)會(huì)！也是我走向社會(huì)必走的一步。在講臺(tái)上我敘述著自己心中的抱負(fù)，描繪自己的做人原則和做事態(tài)度，其中我說(shuō)的最多表現(xiàn)最劇烈的莫過(guò)于我的人生激情了。我始終認(rèn)為，人是感性動(dòng)物，許多時(shí)候是我們的感情我們的心情在牽引著我們指導(dǎo)著我們做人處事。而且作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者假如連起碼的激情都沒(méi)有，那么你又有什么去支撐你連續(xù)走下去，又有什么去感染你的隊(duì)友，去感動(dòng)你的客戶，去挑戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)路上未知的困難，這個(gè)實(shí)訓(xùn)，走走回回，好幾次我都覺(jué)得堅(jiān)持不下去，但是是我的激情一次又一次燃燒我的夢(mèng)，讓我重拾信念，讓我連續(xù)挑戰(zhàn)，直到現(xiàn)在，不管遇到什么事我從不哀痛，從不懈怠。因?yàn)槲覉?jiān)信激情做事，激情人生。

心中無(wú)敵則無(wú)敵于天下！

這句話不是我說(shuō)的，我是從馬云那里學(xué)來(lái)的。到目前我了解的企業(yè)家也不少了，特殊是暑期實(shí)訓(xùn)這段時(shí)間，辰昊老師的勝利勵(lì)志圖書(shū)館讓我大飽眼福，一有空我就如此如醉地盯著那些書(shū)?？墒俏艺媾宸某绨莸闹挥旭R云、毛澤東兩人，馬云語(yǔ)錄更多的成了我的座右銘，我的人生導(dǎo)向。

這句話我是在實(shí)訓(xùn)宣揚(yáng)方案pk賽賽上我提出的，那次pk賽給我們?nèi)砍蓡T都留下了深刻的印象，競(jìng)賽過(guò)程中爭(zhēng)論的激烈程度讓我們?nèi)咳硕家馔?。我記得我剛提出這句話時(shí)，有人就認(rèn)為我是畏懼失敗，或者是為失敗找借口，甚至有人認(rèn)為我裝清高，說(shuō)些大話空話，覺(jué)得我缺乏競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。而事實(shí)上他們卻忽視了根本的東西，那就是競(jìng)爭(zhēng)的目的是什么？我們競(jìng)爭(zhēng)的最大敵人又是什么？心中無(wú)敵則無(wú)敵于天下，不是讓我們不要躲避競(jìng)爭(zhēng)，更不是讓我們忽視競(jìng)爭(zhēng)，而是告知我們要有一個(gè)正確的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，超越對(duì)手簡(jiǎn)單可是超越自身難，大家都知道企業(yè)進(jìn)展有瓶頸，消失瓶頸，問(wèn)題關(guān)鍵在于自身，而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何。競(jìng)爭(zhēng)的目的是讓自己的企業(yè)得到改進(jìn)創(chuàng)新，是假如把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看的過(guò)重，為了競(jìng)爭(zhēng)而進(jìn)展，那么你就會(huì)發(fā)覺(jué)你在超越別人的過(guò)去漸漸公司就會(huì)變成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一家子公司。所以，心中無(wú)敵則無(wú)敵于天下這句話的深刻內(nèi)涵是我們創(chuàng)業(yè)型公司必需牢記的。

學(xué)習(xí)！永無(wú)止境

我想在做的各位在這個(gè)難忘的暑假中，印象最深的是我們的友情，但是收獲最大的莫過(guò)于辰昊老師為我們支配的經(jīng)典課程。

任總的執(zhí)行力講座，沈老師的心理講座，江老師的謹(jǐn)慎講座，辰昊老師的電話營(yíng)銷，徐鶴寧得推銷講座，朱禮讓老師的電話營(yíng)銷，張科平教授的管理溝通技巧，陳老師的財(cái)務(wù)報(bào)表，等等課程這都是我們?cè)趯W(xué)校根部不行能接觸到的，有時(shí)我總在想就業(yè)率低因素之一是同學(xué)問(wèn)題而同學(xué)問(wèn)題中是同學(xué)自身就業(yè)素養(yǎng)不夠還是就業(yè)能了力不夠，我覺(jué)得是就業(yè)素養(yǎng)，你們認(rèn)同嗎？？？學(xué)校教學(xué)時(shí)間有限，訓(xùn)練硬件設(shè)施也很有限，所以根本不行能教我們?nèi)抗拘枰膶W(xué)問(wèn)，，但是我們的就業(yè)素養(yǎng)確是我們?cè)诟咝Ｆ陂g必需把握的，比較面試技巧，著裝裝扮，禮儀等等。而我們的辰昊老師正是從同學(xué)企業(yè)家學(xué)校三方面得角度了解三方需求，讓我們適應(yīng)性的成長(zhǎng)。其次在這個(gè)實(shí)訓(xùn)中，自學(xué)的更是給了我力氣的源泉，倡議書(shū)，確認(rèn)函。高質(zhì)報(bào)名表，就業(yè)護(hù)照，等等這些都是我們自身不會(huì)的但是通過(guò)上網(wǎng)，看書(shū)，與在座的各位高手爭(zhēng)論，讓我每天都在進(jìn)步，每天都在豐收，學(xué)無(wú)止境，我是在這個(gè)暑假中更深層次的體會(huì)到

今日很殘酷，明天更殘酷，后天很美妙，我們不能死在明天晚上

不知大家聽(tīng)了我這句話認(rèn)為我應(yīng)當(dāng)說(shuō)說(shuō)什么，請(qǐng)徐云回答一下，是堅(jiān)持，記得這個(gè)暑期的前幾天我們學(xué)院許多人，都來(lái)找我，說(shuō)要跟著我后面混，讓我?guī)退麄兟?lián)系工作聯(lián)系住房，我記得到七月五號(hào)前我一共支配兼職人數(shù)是40多人，支配住宿是100多人（住校的和住世紀(jì)東城的），，而如今呢，學(xué)校這塊由于住宿費(fèi)不要錢，是全部走光了，而實(shí)際東城那邊還好，走了一半，當(dāng)時(shí)他們辭職，或者退房時(shí)，跟我說(shuō)的最多的一句話就是，黃剛，哥們，對(duì)不住的就是兄弟你了。我說(shuō)兄弟對(duì)不起的不是我，是你自己，我無(wú)所謂，我沒(méi)有任何損失，可是你們自己呢，告知你們，我敢打賭你們的同時(shí)堅(jiān)持一個(gè)半月后，你再找他們時(shí)，那是他們確定比你高多了?。?！

再想想我們這個(gè)實(shí)訓(xùn)，真的不簡(jiǎn)單，留下的都是精英，所以現(xiàn)在我們要為自己鼓掌，說(shuō)一聲我真的很不錯(cuò)我們可能沒(méi)得到當(dāng)時(shí)我們想要的，但是如今我們卻得到更好的。想想是嗎？？？真的堅(jiān)持不是口號(hào)，更不是沖動(dòng)，是我們理性的思索加上感性的選擇。只有懂得堅(jiān)持，才會(huì)感悟勝利。

野心、企圖心！心心相?。?/p>

野心，是張克平教授教授提到的，企圖心是我們辰昊老師提到的

相親相愛(ài)一家人

與其說(shuō)我們是在公司實(shí)習(xí)，不如說(shuō)是為了一個(gè)家的興盛在不斷努力。我從小到大很少哭的就是哭那也是在夢(mèng)里，也是在半夜。而這個(gè)暑假我卻哭了一次，含淚了兩次。不是因?yàn)槲椰F(xiàn)在變得脆弱了，多情了而是這個(gè)暑假太感人，我之前參與過(guò)各種團(tuán)體，各種活動(dòng)，可是給我的感覺(jué)更多是，每個(gè)人都在為自己奮斗，說(shuō)不上他們自私，但是永久不能說(shuō)他們有團(tuán)隊(duì)精神，集體意識(shí)。為期三十天的實(shí)訓(xùn)，我每天都在專心感悟。我們十一個(gè)人，花花姐，活潑，時(shí)尚前衛(wèi)，三個(gè)字說(shuō)重點(diǎn)雷到不少人，更是警醒了全部人，翠琴姐，沉穩(wěn)，溫柔，心理師的她讓他多了幾絲神奇，婷婷姐，豁達(dá)，大方，時(shí)尚，遠(yuǎn)看就是一勝利女性，聲音甜蜜，嚴(yán)厲，這樣優(yōu)秀的她也難怪有一個(gè)開(kāi)四個(gè)輪子的男伴侶，呵呵。每個(gè)人都有太多的優(yōu)點(diǎn)，時(shí)間有限我無(wú)法一一介紹，但是我們?nèi)咳硕加幸粋€(gè)共同點(diǎn)，那就是我們有一顆愛(ài)心，一顆感恩的心，我們十一個(gè)人不管在什么時(shí)候，那怕在pk倒最激烈的時(shí)候，我們都是在為地方著想，為對(duì)方爭(zhēng)取利益，真的不簡(jiǎn)單，如今要離開(kāi)了，分別了心中的失落感?。。。?！唉假如有機(jī)會(huì)我盼望以后還能和在座的各位，優(yōu)秀的你們合作，其實(shí)說(shuō)到這里許多人都在說(shuō)，黃剛啊你沒(méi)說(shuō)重點(diǎn)，對(duì)吧花花姐，你們想一切的源頭都在我們的辰昊老師我們的姚懂。

牽手陽(yáng)光，牽手輝煌。姚懂，一個(gè)年近半百的學(xué)問(wèn)女性，她把全部的經(jīng)受都投入到高校生的就創(chuàng)業(yè)事業(yè)中，不為錢，不為名，就為心中的一個(gè)抱負(fù)，一個(gè)夢(mèng)，假如說(shuō)承受了孤獨(dú)?????承受了孤獨(dú)就是勝利，那么姚懂肯定會(huì)最勝利。多少個(gè)無(wú)眠的夜晚，多少次的不被人理解，她從不計(jì)較，奮斗著，努力著，為了牽手陽(yáng)光，為了全國(guó)未就業(yè)或待就業(yè)的高校生。假如作為一個(gè)男士做這樣的事已是不易，更何況是一位女士，我無(wú)法讓自己不去佩服她尊進(jìn)她，牛根生說(shuō)過(guò)，小勝憑智大勝靠德，我想辰昊老師肯定會(huì)大勝，會(huì)勝利。

我的總結(jié)完了，可是我的感情還在連續(xù)。

ERP沙盤(pán)模擬試驗(yàn)總結(jié)報(bào)告

ERp沙盤(pán)模擬試驗(yàn)總結(jié)報(bào)告

連續(xù)九周的ERp沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)課程在緊急而又略有感動(dòng)的氣氛中結(jié)束了，這門課帶給我們每個(gè)人的收獲都許多，有共同的東西，比如團(tuán)隊(duì)協(xié)作、各司其職、不輕易放棄的精神，面對(duì)困難將損失減小到最小的深刻意識(shí)，也有許多不一樣的東西，比如大家在不同分工中所學(xué)到和體會(huì)到的。在這門課上我們通過(guò)以一個(gè)小組團(tuán)隊(duì)來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，各自分工扮演不同角色，努力使得企業(yè)能夠在連續(xù)、業(yè)績(jī)不斷增加的狀況下經(jīng)營(yíng)下去。這九周的課程中，從第一堂課一片茫然到如今已經(jīng)完全了解其運(yùn)作機(jī)制、規(guī)章，是一個(gè)很大的變化。九周的實(shí)戰(zhàn)閱歷必需要經(jīng)過(guò)再一次的深刻總結(jié)才能將一些閱歷教訓(xùn)細(xì)致化，并且在下次實(shí)際操作中才不簡(jiǎn)單犯類似錯(cuò)誤。因此，最終的總結(jié)是非常必要，也非常重要的。

1、關(guān)于個(gè)人分工角色以及感受

我們小組是第七小組，我在團(tuán)隊(duì)里擔(dān)當(dāng)?shù)氖荂EO一職，根據(jù)原先方案我本應(yīng)是負(fù)責(zé)規(guī)劃策略，布置工作，然后整合各種意見(jiàn)及建議做最終的決策的，但是基于在初期對(duì)規(guī)章等不是很熟識(shí)，導(dǎo)致在第一輪都是集體爭(zhēng)論摸索，而后來(lái)在公司經(jīng)營(yíng)的整體規(guī)劃上，漸漸演化成由財(cái)務(wù)總監(jiān)（謝優(yōu)男）和生產(chǎn)總監(jiān)（楊小雙）負(fù)責(zé)主要的生產(chǎn)的決策工作。而我在初期負(fù)責(zé)實(shí)際的鼠標(biāo)操作和全部報(bào)表的整理、分發(fā)，在后期負(fù)責(zé)的是訂單登記、產(chǎn)品銷售、綜合費(fèi)用表、無(wú)形資產(chǎn)投資表的填寫(xiě)工作，并參加廣告投放、貸款、生產(chǎn)線建設(shè)、轉(zhuǎn)產(chǎn)等問(wèn)題的爭(zhēng)論，以及進(jìn)行組間交易等?？偟膩?lái)說(shuō)，我們小組的分工并不明確，其主要責(zé)任在我本身，但總體下來(lái)，結(jié)果還算讓人較為滿足，期間也消失過(guò)幾次失誤，比如由于生產(chǎn)總監(jiān)的計(jì)算失誤導(dǎo)致下錯(cuò)原材料訂單，或是在廣告投放過(guò)于超前，投放失誤，當(dāng)然在這些問(wèn)題消失的時(shí)候，大家都沒(méi)有持續(xù)懊喪而是努力想方法把損失降到最小。詳細(xì)到我自己工作的感受，我想值得反思的許多，主要還是自己做的不夠，沒(méi)能勝任，尤其是在計(jì)算這一部分搞不清晰導(dǎo)致決策權(quán)都由生產(chǎn)總結(jié)和財(cái)務(wù)總結(jié)來(lái)決斷。這是我覺(jué)得極其慚愧的。

關(guān)于下一次的規(guī)劃，首先，我想確定是先把分工分清晰，生產(chǎn)總監(jiān)負(fù)責(zé)生產(chǎn)線、產(chǎn)成品等，選購(gòu)總監(jiān)負(fù)責(zé)原料訂單，銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)訂單問(wèn)題和廣告投放等，貸款問(wèn)題由大家共同打算。而我則負(fù)責(zé)整個(gè)流程的操作，在填表時(shí)相互協(xié)作。實(shí)際操作時(shí)，首先在第一年年初打算第一年的長(zhǎng)期貸款額度。其次是廠房和生產(chǎn)線建設(shè)，產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)規(guī)劃，之后包括管理費(fèi)、修理費(fèi)、建成后的折舊等計(jì)算消失金支出的額度，以此來(lái)確定短貸，在前三年銷售收入欠缺的狀況下保證現(xiàn)金不斷流是極為重要的。而到第四年之后基本就不會(huì)消失資金斷流狀況，因?yàn)榭梢再N現(xiàn)，相比長(zhǎng)貸高利息和短貸還款緊急，是一個(gè)很好的手段。

2、關(guān)于團(tuán)隊(duì)分工合作方面

其實(shí)上面已經(jīng)基本闡述了我們小組的分工狀況，雖然說(shuō)這部分要詳述，但是基于上面已經(jīng)介紹，現(xiàn)在就簡(jiǎn)潔全面的介紹一下，多余的不再贅述?；谥八f(shuō)我們小組分工并不細(xì)致，所以實(shí)際操作中大家的所負(fù)責(zé)的并不是名義上的部分。我們小組成員一共六人，我是CEO，在實(shí)際操作中負(fù)責(zé)報(bào)表匯總、分發(fā)，前期的鼠標(biāo)操作和后期的訂單等表的填寫(xiě)，生產(chǎn)總監(jiān)（楊小雙）負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品記錄、原料選購(gòu)計(jì)算，財(cái)務(wù)總監(jiān)（謝優(yōu)男）主要負(fù)責(zé)決策工作，廣告投放以及現(xiàn)金表、資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表的填寫(xiě)；銷售總監(jiān)（唐希光）前期負(fù)責(zé)填寫(xiě)填寫(xiě)訂單登記表、綜合費(fèi)用表等，后期負(fù)責(zé)鼠標(biāo)操作；選購(gòu)總監(jiān)（許錢乾）負(fù)責(zé)表的填寫(xiě)。在廣告投放、貸款貼現(xiàn)等的重要決策上，大家共同爭(zhēng)論?？偟膩?lái)說(shuō)，生產(chǎn)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總結(jié)起到了核心作用。當(dāng)然整體來(lái)說(shuō)大家都非常仔細(xì)的負(fù)責(zé)自己的工作，但是最大不足就是作為CEO的我沒(méi)有安排好工作，導(dǎo)致大家的實(shí)際操作中的角色有點(diǎn)混亂。

三、業(yè)績(jī)分析

1、籌資分析：關(guān)于籌資方面，期初我們已經(jīng)有70M的本金，這在生產(chǎn)中的花費(fèi)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因此貸款是最重要的一個(gè)籌資途徑。因此在長(zhǎng)期貸款、短期貸款的數(shù)額以及貸款時(shí)間成為一個(gè)極其重要的關(guān)鍵點(diǎn)。在貸款方面，第一年的貸款數(shù)額和形式打算了后面的進(jìn)展，所以必需謹(jǐn)慎方案。第一年的貸款額要依據(jù)第一年及整體進(jìn)展方案進(jìn)行確定，假如第一年貸得太多那么每年的利息費(fèi)會(huì)很高，在年末階段會(huì)比較困難，面臨很大的還款壓力。但是由于生產(chǎn)線建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、廣告投入等其他費(fèi)用花費(fèi)較多，因此必需貸夠足夠資金。在第二年初，由于前兩年沒(méi)有任何現(xiàn)金流入，假如第一年貸款數(shù)額比較少，此時(shí)就要依據(jù)自己第二年拿單狀況計(jì)算出當(dāng)年的銷售額以及最終的權(quán)益（根據(jù)規(guī)章，下年可貸款額是上年權(quán)益乘三再減負(fù)債），就可知第三年初的貸款額。通常假如第二年銷售額高，那么第三年可貸款；銷售額低的話第三年就不能貸款或者只能貸很少。由于第二年開(kāi)頭階段沒(méi)有產(chǎn)成品入庫(kù)，第二年的應(yīng)收賬款大部分是在第三年的下半年才能收到。為了在第三年不消失資金斷流以及能連續(xù)進(jìn)行進(jìn)展，第二年是否貸款或者帶多少款也特別的重要。公司經(jīng)過(guò)第三年后會(huì)有所好轉(zhuǎn)，權(quán)益會(huì)不斷增加，貸款額度也會(huì)隨之增加，資金壓力漸漸減小。長(zhǎng)短貸結(jié)合時(shí)比較好的方法，假如消失問(wèn)題，可以準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)救。

2、投資分析：投資分析著重看廣告投放，無(wú)形資產(chǎn)投資以及市場(chǎng)開(kāi)拓。在對(duì)產(chǎn)品的廣告投資方面，市場(chǎng)猜測(cè)圖是非常重要的，結(jié)合上年各組投放廣告的方向及數(shù)目來(lái)猜測(cè)接下來(lái)一年的市場(chǎng)廣告投放狀況。在投放廣告時(shí)，需求少的市場(chǎng)要多投放廣告，需求多的市場(chǎng)可少投放廣告。前幾年最好維持在10M左右，而后期隨著產(chǎn)品增加可以提高到15M左右，抓準(zhǔn)主要市場(chǎng)。此外，產(chǎn)品的價(jià)格，實(shí)際中各組的廣告投放狀況，競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，產(chǎn)品賣出的重要性，某一產(chǎn)品在某一市場(chǎng)的走勢(shì)，全部產(chǎn)品在某一市場(chǎng)的走勢(shì)等等都是很重要的，還關(guān)系到下一年的市場(chǎng)老大問(wèn)題。假如某一產(chǎn)品在某一市場(chǎng)的價(jià)格高需求少，我們就估計(jì)各組都會(huì)投較多廣告，所以除了在此市場(chǎng)的該產(chǎn)品多投以外，在不降低銷售額不鋪張過(guò)多廣告費(fèi)的原則上集中對(duì)此市場(chǎng)投放廣告，增大此市場(chǎng)的市場(chǎng)廣告額，以此在看重的商品中占得先機(jī)。

3、生產(chǎn)分析：從企業(yè)進(jìn)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)看，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中應(yīng)擴(kuò)建生產(chǎn)線。因?yàn)橛猩a(chǎn)線才有產(chǎn)品產(chǎn)出，有了產(chǎn)品才能賣出，才有可能提高業(yè)績(jī)。在實(shí)際中，也要依據(jù)自身資金狀況建設(shè)。在廠房方面，我們采納買大廠，租小廠并盡量早的租轉(zhuǎn)賣。至于生產(chǎn)線的選擇，由于手工線、半自動(dòng)線生產(chǎn)效率較低，雖然成本較低但是為了長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展最好選擇自動(dòng)線和柔性線。柔性線可以隨時(shí)轉(zhuǎn)產(chǎn)，到后期可以充分利用這點(diǎn)。在擴(kuò)建生產(chǎn)線時(shí)要盡量選擇現(xiàn)金流比較充分時(shí)期，以免資金斷流。在7年期間最好可以建成10條生產(chǎn)線，這是比較能達(dá)到的目標(biāo)。有了足夠的生產(chǎn)線盈利便有了保證。

對(duì)于產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，依據(jù)市場(chǎng)猜測(cè)圖及自身先進(jìn)狀況合理開(kāi)發(fā)。不要盲目提早開(kāi)發(fā)p3或p4，那樣會(huì)導(dǎo)致無(wú)形資產(chǎn)投資增加，初期權(quán)益削減，成本增加但市場(chǎng)需求價(jià)格低，入不敷出，不是最佳選擇。ISO認(rèn)證也是如此，對(duì)p3、p4進(jìn)行認(rèn)證之后價(jià)格較高利潤(rùn)也較高。柔性線在后期可以依據(jù)需要轉(zhuǎn)產(chǎn)。

4、市場(chǎng)分析：

在期初，產(chǎn)品p1和p2在本地市場(chǎng)需求較大，但漸漸呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，而對(duì)p3、p4的需求增加。與此相應(yīng)的價(jià)格走勢(shì)，p1、p2漸漸下降，p3、p4漸漸上升。區(qū)域市場(chǎng)和本地市場(chǎng)相近。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，p2、p3的前景持續(xù)看好，而p1在需求和價(jià)格上都比較弱。p3、p4在亞洲和國(guó)際市場(chǎng)上的需求和價(jià)格都處于高位。在國(guó)際市場(chǎng)中全部產(chǎn)品的價(jià)格趨勢(shì)都較好。

考慮到p3、p4產(chǎn)品利潤(rùn)高，所以在保證前期企業(yè)銷售適銷的p1、p2獵取肯定銷售收入后，三年或者之后應(yīng)當(dāng)加大對(duì)p3、p4產(chǎn)品生產(chǎn)的投入，增加盈利。其中發(fā)揮柔性線轉(zhuǎn)產(chǎn)的作用，和ISO認(rèn)證的作用。

5、現(xiàn)金流分析：現(xiàn)金流對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常非常重要的，必需保證不能斷流，否則直接面臨破產(chǎn)危急。因此，在每季度、每年的支出，到賬、還貸款、管理費(fèi)、折舊等，都要具體計(jì)算。尤其是應(yīng)收賬款，關(guān)鍵時(shí)貼現(xiàn)非常重要的補(bǔ)救。特殊地，每一年投廣告前，要計(jì)算廣告費(fèi)、長(zhǎng)期貸款本息、稅費(fèi)的總額。一年所用現(xiàn)金時(shí)，要分季、分應(yīng)收賬款更新前、后，以免導(dǎo)致現(xiàn)金斷流或者不必要的貼現(xiàn)。在保證現(xiàn)金不斷流時(shí)，貼現(xiàn)將發(fā)揮特別重要的作用，比長(zhǎng)貸和短貸都合算。()6、盈利分析：關(guān)于盈利分析方面，我認(rèn)為首先最重要的還是生產(chǎn)線，生產(chǎn)線多才能有更多的產(chǎn)出。在拿訂單時(shí)假如某一產(chǎn)品的數(shù)量多，可以拿總價(jià)高的，以免賣不出去。數(shù)量少可以拿單價(jià)高的。當(dāng)然，賬期要特殊留意。此外，在銷量?jī)r(jià)格都很好的市場(chǎng)多投，保證訂單質(zhì)量，當(dāng)然廣告費(fèi)也要節(jié)約，以免鋪張。ISO認(rèn)證也很重要，價(jià)格高打算了其利潤(rùn)高。

四、課程收獲

1、與理論課程學(xué)習(xí)的關(guān)系：企業(yè)資源規(guī)劃這門實(shí)踐課程在開(kāi)頭并不知道這是一門實(shí)踐課，與理論課最大的區(qū)分便是實(shí)踐課是自己親身境況去操作，心里更加興奮，更樂(lè)觀的參加起來(lái)，當(dāng)然理論來(lái)自于實(shí)踐，并指導(dǎo)實(shí)踐，通過(guò)實(shí)踐之后又進(jìn)一步加深了對(duì)理論的熟悉，實(shí)踐中的閱歷和教訓(xùn)又演化成重要的理論提示我們下一次不再犯同樣的錯(cuò)誤。兩者之間并不是孤立的，可以說(shuō)相互促進(jìn)，不斷完善。

2、對(duì)于我個(gè)人而言，在這門課上體會(huì)到了真正的現(xiàn)代管理技術(shù)，作為一名經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)的同學(xué)，這門課的確受益匪淺，明白企業(yè)經(jīng)營(yíng)中要面臨的種種問(wèn)題和考慮都要有整體性、全局性，同時(shí)還要細(xì)化到每一處。

五、意見(jiàn)與建議

1、課程建議：這是一門很有意義的課，在上課的過(guò)程中大家非常緊急的進(jìn)行著，可能會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)鼠標(biāo)失誤，一個(gè)數(shù)字的失誤而焦躁、懊喪，也會(huì)在拿到好訂單之后快樂(lè)，但是這門課讓我們?cè)谏险n