促銷活動(dòng)工作總結(jié)

Word文檔促銷活動(dòng)工作總結(jié)本月5日、6日在xx進(jìn)行了為期2天的促銷活動(dòng)。本次促銷活動(dòng)以咖啡可樂，歡樂隨行為主題，主要是宣揚(yáng)娃哈哈的新產(chǎn)品咖啡可樂，活動(dòng)舉辦的十分勝利并使這一新品成為家喻戶曉的飲品。

這兩天是這周以來最好的天氣。難得的好天氣為此次活動(dòng)提供了勝利的條件。在優(yōu)越的條件下，我們搭建了具有咖啡可樂產(chǎn)品形象的大型舞臺(tái)，請到丹東具有實(shí)力的樂隊(duì)和舞蹈團(tuán)，主持人的幽默、舞蹈者們的激情表演加大了產(chǎn)品的宣揚(yáng)，受到了消費(fèi)者的好評?，F(xiàn)場周圍10個(gè)精美的展銷臺(tái)和10名著裝整齊的促銷員為活動(dòng)增添了氣氛。具有娃哈哈公司產(chǎn)品特點(diǎn)的太陽傘為顧客提供遮陽場所，便利顧客觀察現(xiàn)場大型的表演。中心的領(lǐng)獎(jiǎng)區(qū)吸引了大量消費(fèi)者的目光，宣揚(yáng)報(bào)上標(biāo)志著我們的獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)快樂椅一把；二等獎(jiǎng)娃哈哈雨傘一把；三等獎(jiǎng)娃哈哈飯盒一個(gè)；四等獎(jiǎng)面巾紙一包。這些精致、有用的禮品為活動(dòng)增強(qiáng)了優(yōu)勢，加大了消費(fèi)者的購買量。促銷員早早的來到促銷臺(tái)前，周到、熱烈的服務(wù)受到了消費(fèi)者的高度評價(jià)，促銷員們一浪接一浪的宣揚(yáng)也成為人潮擁擠的步行街中一道漂亮的風(fēng)景線?，F(xiàn)場熱情的氣氛使消費(fèi)者停下腳步一邊觀察節(jié)目一邊購買產(chǎn)品、飲用產(chǎn)品?；?dòng)活動(dòng)更拉近了我們的新品與消費(fèi)者之間的距離。消費(fèi)者現(xiàn)場品味我們的新產(chǎn)品，評價(jià)我們的新產(chǎn)品。凡是喝過新產(chǎn)品的消費(fèi)者都連聲贊美，全都認(rèn)為是個(gè)勝利的新品。

促銷員多數(shù)是高校生，為在校的高校生提供實(shí)踐的機(jī)會(huì)，使高校生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，為踏入社會(huì)工作打下一定的基礎(chǔ)。還有一部分人群來自于社會(huì)，為待業(yè)的人群提供了就業(yè)的機(jī)會(huì)。促銷員的努力換取了勝利的業(yè)績，兩天的銷量達(dá)到了六百余箱，共收入兩萬余元。公司領(lǐng)導(dǎo)對促銷員的業(yè)績十分的愜意，并允諾每賣出一箱賦予2元的嘉獎(jiǎng)，業(yè)績突出者還有額外的獎(jiǎng)金，此項(xiàng)嘉獎(jiǎng)增強(qiáng)了促銷員銷售的動(dòng)力，使其全身心的投入到促銷工作中。

活動(dòng)能取得令人愜意的成績有賴于領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)場指導(dǎo)和活動(dòng)前的策劃。具有咖啡可樂特色的現(xiàn)場離不開領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)員們細(xì)心的設(shè)置，現(xiàn)場整體的流程井然有序。同時(shí)促銷員的業(yè)績也為活動(dòng)勝利打下了基礎(chǔ)。固然，～的勝利更離不開消費(fèi)者的大力支持。但是在此活動(dòng)中，存在著這樣一個(gè)現(xiàn)象，就是沒有突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢。在促銷活動(dòng)中銷量可觀，活動(dòng)結(jié)束后是否還會(huì)有可觀的銷量是值得我們考慮的。丹東地區(qū)的可口可樂和康師傅兩大品牌也具有一定的實(shí)力，我們要利用產(chǎn)品本身的優(yōu)勢和大量的宣揚(yáng)增強(qiáng)產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的地位。不僅讓消費(fèi)者熟悉我們的產(chǎn)品，還要接受我們的產(chǎn)品。另外，還應(yīng)加大對促銷員的培訓(xùn)。促銷員的一舉一動(dòng)都影響著產(chǎn)品的形象。特殊是促銷現(xiàn)場，促銷員與消費(fèi)者是面向面的交易，促銷員的言語和神態(tài)也是勝利交易的關(guān)鍵因素。公司可以從學(xué)問、技能和態(tài)度三個(gè)方面有針對性的舉行教導(dǎo)、培養(yǎng)和訓(xùn)練。以提高促銷員的綜合素養(yǎng)。

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藥店促銷活動(dòng)工作總結(jié)范文

藥店促銷活動(dòng)總結(jié)范文一

根據(jù)總公司的部署和支配，郯城國大仁和堂郯東中店于12月9日—11日進(jìn)行了藥品促銷活動(dòng)，在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體店員的共同努力下，本次促銷活動(dòng)取得了較好的成果，并一定程度了擴(kuò)大了國大仁和堂藥店在社會(huì)的良好信譽(yù)?，F(xiàn)將本次促銷活動(dòng)總結(jié)如下：

一、活動(dòng)前充分做好預(yù)備工作，為促銷活動(dòng)勝利奠定基礎(chǔ)。?

1、組織店員學(xué)習(xí)領(lǐng)悟總公司支配的這次活動(dòng)精神，在每月固定時(shí)光的促銷活動(dòng)工作的基礎(chǔ)上，分析工作中存在的漏洞，強(qiáng)調(diào)了本次活動(dòng)的重要性，把dm單分到每一位職工手中，劃片發(fā)放。并要求全部店員提前支配好時(shí)光，活動(dòng)期間全天上班。

2、按照活動(dòng)要求，組織店員清點(diǎn)庫存，分離對促銷產(chǎn)品、贈(zèng)品預(yù)備貨源，提早對特價(jià)藥品，常用藥品，本時(shí)節(jié)藥品，洗化，家電等舉行備貨。

3、特地組織職工研究怎樣促銷藥品，分析可能浮現(xiàn)的問題。假如特價(jià)的商品，沖量品銷售太多，怎樣銷售才干保證毛利。

4、營造良好服務(wù)環(huán)境。組織店員對店內(nèi)店外環(huán)境收拾衛(wèi)生，做到干凈衛(wèi)生，藥品擺放整齊。對特價(jià)藥品做了pop宣揚(yáng)海報(bào)。針對70多個(gè)特價(jià)藥品所有做了店外宣揚(yáng)海報(bào),張貼在藥店外8個(gè)櫥窗。同時(shí)為突出特價(jià)藥品，引起顧客的注重，特地做了70多個(gè)爆炸貼放在該藥品陳設(shè)位上。為突出活動(dòng)效果，在門店前搭起彩虹門，擺放了花籃，支配了音響，對本次活動(dòng)起到了很大作用。

二、本次活動(dòng)取得的效果?

12月9日銷售2.9萬，12月10日銷售4.1萬，12月11日銷售5.8萬。

三、本次活動(dòng)心得體味?

1、從12月5日—12月8日都是陰雨霧天，活動(dòng)之初我們預(yù)想效果比平常能增強(qiáng)營業(yè)額30%左右就算勝利。由于天氣等緣由我們感到信念不足，沒想到我們提前做的各項(xiàng)預(yù)備工作起到了很大作用。

2、活動(dòng)前短信宣揚(yáng)、全市醫(yī)保一卡通在12月10日全市聯(lián)網(wǎng)刷卡、農(nóng)行年底前清卡、豐厚的贈(zèng)品等因素帶動(dòng)了銷售量。

3、dm單發(fā)放時(shí)光短，有些倉促，籠罩面不夠廣;因?yàn)椴话差A(yù)期活動(dòng)效果，龍大花生油備貨不充分，浮現(xiàn)短缺。

4、下一步工作要樂觀吸取本次活動(dòng)閱歷與不足，樂觀進(jìn)展新會(huì)員，在活動(dòng)促銷中發(fā)短信才干起作用。

本次活動(dòng)得到了總公司領(lǐng)導(dǎo)的全力支持和協(xié)助，常經(jīng)理第一時(shí)光為我們店提供贈(zèng)品，榮海峰經(jīng)理一周吃住在郯城，隨時(shí)協(xié)助解決碰到的問題!這次活動(dòng)取得了成果全店職工都十分高興，都有一種釋放的感覺—-心血沒白費(fèi)，沒白加班，以后會(huì)越發(fā)努力提高營業(yè)額，樂觀完成公司任務(wù)。

藥店促銷活動(dòng)總結(jié)范文二

本次活動(dòng)通過公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力，取得了佳績。200XX年9月7號(hào)至9號(hào)，是感動(dòng)人心的三天，通過這三天振作人心的促銷活動(dòng)!我受益匪淺，不但提高了個(gè)能素養(yǎng)能力，增加了對各藥品的了解，更懂得了以人為本的服務(wù)理念。當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者所關(guān)注，消費(fèi)者參加熱烈不高，簡單導(dǎo)致促銷活動(dòng)效果不佳，其實(shí)并不是促銷本身不具備吸引力的問題，而是因?yàn)楫?dāng)前促銷活動(dòng)太多，太乏亂，部分活動(dòng)在宣揚(yáng)中沒有將促銷活動(dòng)的核心利益表達(dá)清晰，宣揚(yáng)執(zhí)行力度也不夠，但我們這三天的活動(dòng)，克服了以上的缺點(diǎn)，達(dá)到了穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)群的目的，現(xiàn)場有獎(jiǎng)促銷更是提高了活動(dòng)現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段，加強(qiáng)了藥店外在形象，擴(kuò)大了知名度。詳細(xì)的感觸如下：

一、預(yù)備工作充分，為促銷宣揚(yáng)活動(dòng)打下了良好的基礎(chǔ)。

這次活動(dòng)采納了宣揚(yáng)單投遞、口啤宣揚(yáng)、各家各戶高密度甩投，共投宣揚(yáng)單總量約為一萬份，投集的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、中心醫(yī)院周邊、居住門戶、湖西烈士陵園周邊、步行街等等，并發(fā)布促銷廣告。在藥房懸掛活動(dòng)內(nèi)容為主的條幅標(biāo)語，活動(dòng)現(xiàn)場布臵好后，為促使活動(dòng)舉行的有條不紊，吸引更多的人參加，還在藥房門口設(shè)立義診檢測服務(wù)臺(tái)、詢問臺(tái)、禮品發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。更具有轟動(dòng)效果的是請了東北二人轉(zhuǎn)、雜技團(tuán)、戲劇等舞臺(tái)形式的表現(xiàn)效果，密集了人員，把握好了活動(dòng)節(jié)奏，維護(hù)好現(xiàn)場秩序，引導(dǎo)顧客進(jìn)店參加活動(dòng)，發(fā)放資料和獎(jiǎng)品發(fā)放并準(zhǔn)時(shí)記下簽字。這種新型營銷模式給消費(fèi)者帶來了一些新意，使單縣市民對譽(yù)天有了充分的了解，加強(qiáng)了藥店的外在形象，擴(kuò)大了知名度。

二、以人為本的的服務(wù)理念，贏得了客戶的掌聲。?

本次促銷宣揚(yáng)活動(dòng)的主要對象為：本店周圍社區(qū)居民，工廠員工，商鋪居民。在詳細(xì)操作中，特價(jià)和打折對一些敏感的消費(fèi)群體影響力是最大的，特殊是部分敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用，與其相對應(yīng)的派送可以讓消費(fèi)者享受到其消費(fèi)的價(jià)值，達(dá)到穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)群的目的，現(xiàn)場有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段，是活動(dòng)勝利的保證。特殊是對前佰名顧客送6個(gè)雞蛋和購藥抽獎(jiǎng)活動(dòng)，給顧客進(jìn)門第一印象就是哇，劃算!有東西送!。對這種以人為本的服務(wù)理念，贏得了客戶的掌聲。這次活動(dòng)的增長，主要是抓住了顧客對贈(zèng)品的需求之心，把客單價(jià)沖上去才是唯一的出路。什么可以影響客單價(jià)呢?贈(zèng)品，惟獨(dú)贈(zèng)品才干影響客單價(jià)。這樣的活動(dòng)對藥房推進(jìn)性很大，借機(jī)宣揚(yáng)并加強(qiáng)了咱們藥店的影響力度。

三、以此為契機(jī)，讓微笑成為我亮麗的名片。

通過這次活動(dòng)的開展，讓我充分理解了：關(guān)心無巨細(xì)，服務(wù)無止境.對于進(jìn)店的每一位顧客,第一時(shí)光就應(yīng)當(dāng)送上最和氣的微笑,與最溫馨的關(guān)心問候語.與顧客交談,語言文明,語氣親切,自覺使用服務(wù)用語,請字當(dāng)先,謝字不離口.從細(xì)節(jié)關(guān)心顧客開頭,到無止境的服務(wù)禮儀.我們譽(yù)天店將永把關(guān)心銘刻在心.特殊在這次活動(dòng)中，主動(dòng)加強(qiáng)了與顧客的交流，明了客戶心里想什么，需要什么!使我更能主動(dòng)介紹和宣揚(yáng)公司的藥品藥具，主動(dòng)解答顧客的疑問，讓顧客在購藥的過程中也能學(xué)到更多的藥品學(xué)問!并且還能在銷售中發(fā)覺自己的不足，特殊是對藥品的了解上，還有些盲區(qū)，以此為契機(jī)，促使我在以后的工作中努力學(xué)習(xí)醫(yī)療藥品學(xué)問，明了每種藥品的用途及注重事項(xiàng)，安心工作，刻苦熬煉，規(guī)范自己的服務(wù),提升服務(wù)質(zhì)量,讓微笑成為我亮麗的名信片。

把弓勁射，與譽(yù)天藥房同行。鷹的抱負(fù)是崇高的，翱翔蒼穹;鳥的事業(yè)是豪邁的，搏擊長空。而我生活最大的能源是對美妙抱負(fù)的追求，最能激發(fā)我的熱烈是豪邁的譽(yù)天事業(yè)。滿懷對將來的向往和希翼，帶著對譽(yù)天事業(yè)的滿腔熱烈，我為邁進(jìn)了夢寐以求的譽(yù)天公司而驕傲，為最終有了實(shí)踐自己的舞臺(tái)而高興不已，我將投身到我所癡愛的這片熱土中，將自身的人生價(jià)值與譽(yù)天的事業(yè)緊緊相連，用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫一名譽(yù)天員工的青春樂章。

2021公司促銷活動(dòng)工作總結(jié)

促銷活動(dòng)這類線下活動(dòng)還有一個(gè)活動(dòng)前的很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)是模擬演示，普通用于一個(gè)極具創(chuàng)意性活動(dòng)。

20xx公司促銷活動(dòng)工作總結(jié)(1)

本月5日、6日在xx進(jìn)行了為期2天的促銷活動(dòng)。本次促銷活動(dòng)以咖啡可樂，歡樂隨行為主題，主要是宣揚(yáng)娃哈哈的新產(chǎn)品咖啡可樂，活動(dòng)舉辦的十分勝利并使這一新品成為家喻戶曉的飲品。

這兩天是這周以來最好的天氣。難得的好天氣為此次活動(dòng)提供了勝利的條件。在優(yōu)越的條件下，我們搭建了具有咖啡可樂產(chǎn)品形象的大型舞臺(tái)，請到丹東具有實(shí)力的樂隊(duì)和舞蹈團(tuán)，主持人的幽默、舞蹈者們的激情表演加大了產(chǎn)品的宣揚(yáng)，受到了消費(fèi)者的好評?，F(xiàn)場周圍10個(gè)精美的展銷臺(tái)和10名著裝整齊的促銷員為活動(dòng)增添了氣氛。具有娃哈哈公司產(chǎn)品特點(diǎn)的太陽傘為顧客提供遮陽場所，便利顧客觀察現(xiàn)場大型的表演。中心的領(lǐng)獎(jiǎng)區(qū)吸引了大量消費(fèi)者的目光，宣揚(yáng)報(bào)上標(biāo)志著我們的獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)快樂椅一把;二等獎(jiǎng)娃哈哈雨傘一把;三等獎(jiǎng)娃哈哈飯盒一個(gè);四等獎(jiǎng)面巾紙一包。這些精致、有用的禮品為活動(dòng)增強(qiáng)了優(yōu)勢，加大了消費(fèi)者的購買量。促銷員早早的來到促銷臺(tái)前，周到、熱烈的服務(wù)受到了消費(fèi)者的高度評價(jià)，促銷員們一浪接一浪的宣揚(yáng)也成為人潮擁擠的步行街中一道漂亮的風(fēng)景線。現(xiàn)場熱情的氣氛使消費(fèi)者停下腳步一邊觀察節(jié)目一邊購買產(chǎn)品、飲用產(chǎn)品?；?dòng)活動(dòng)更拉近了我們的新品與消費(fèi)者之間的距離。消費(fèi)者現(xiàn)場品味我們的新產(chǎn)品，評價(jià)我們的新產(chǎn)品。凡是喝過新產(chǎn)品的消費(fèi)者都連聲贊美，全都認(rèn)為是個(gè)勝利的新品。

促銷員多數(shù)是高校生，為在校的高校生提供實(shí)踐的機(jī)會(huì)，使高校生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，為踏入社會(huì)工作打下一定的基礎(chǔ)。還有一部分人群來自于社會(huì)，為待業(yè)的人群提供了就業(yè)的機(jī)會(huì)。促銷員的努力換取了勝利的業(yè)績，兩天的銷量達(dá)到了六百余箱，共收入兩萬余元。公司領(lǐng)導(dǎo)對促銷員的業(yè)績十分的愜意，并允諾每賣出一箱賦予2元的嘉獎(jiǎng)，業(yè)績突出者還有額外的獎(jiǎng)金，此項(xiàng)嘉獎(jiǎng)增強(qiáng)了促銷員銷售的動(dòng)力，使其全身心的投入到促銷工作中。

活動(dòng)能取得令人愜意的成績有賴于領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)場指導(dǎo)和活動(dòng)前的策劃。具有咖啡可樂特色的現(xiàn)場離不開領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)員們細(xì)心的設(shè)置，現(xiàn)場整體的流程井然有序。同時(shí)促銷員的業(yè)績也為活動(dòng)勝利打下了基礎(chǔ)。固然，XX的勝利更離不開消費(fèi)者的大力支持。但是在此活動(dòng)中，存在著這樣一個(gè)現(xiàn)象，就是沒有突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢。在促銷活動(dòng)中銷量可觀，活動(dòng)結(jié)束后是否還會(huì)有可觀的銷量是值得我們考慮的。丹東地區(qū)的可口可樂和康師傅兩大品牌也具有一定的實(shí)力，我們要利用產(chǎn)品本身的優(yōu)勢和大量的宣揚(yáng)增強(qiáng)產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的地位。不僅讓消費(fèi)者熟悉我們的產(chǎn)品，還要接受我們的產(chǎn)品。

另外，還應(yīng)加大對促銷員的培訓(xùn)。促銷員的一舉一動(dòng)都影響著產(chǎn)品的形象。特殊是促銷現(xiàn)場，促銷員與消費(fèi)者是面向面的交易，促銷員的言語和神態(tài)也是勝利交易的關(guān)鍵因素。公司可以從學(xué)問、技能和態(tài)度三個(gè)方面有針對性的舉行教導(dǎo)、培養(yǎng)和訓(xùn)練。以提高促銷員的綜合素養(yǎng)。

20xx公司促銷活動(dòng)工作總結(jié)(2)

本次活在時(shí)光從xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日，共x天活動(dòng)時(shí)光，總銷售額xxxxx元，環(huán)比增長率xx%，除去節(jié)日期間xx%的自然增長，實(shí)際增長率也達(dá)到了28%，超過了活動(dòng)前5%預(yù)計(jì)增長目標(biāo)。

活動(dòng)時(shí)光支配緊緊扣住元旦假期狀況，同樣在30日至1日之間也浮現(xiàn)了延續(xù)三日平均營業(yè)額xxxx元，并將這種形式連續(xù)到1月2日。

本次活動(dòng)前期宣揚(yáng)費(fèi)用，12月28日《xx刊》封底整版xxxx元，展板和X展架xx元，宣揚(yáng)費(fèi)銷售占比1%

從禮品發(fā)放狀況來看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估量數(shù)量削減30%。

在9日活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看，這種新型營銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛中國聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物送手機(jī)體驗(yàn)卡和印刷的500份宣揚(yáng)單頁，繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗(yàn)卡不但給我們的活動(dòng)舉行了宣揚(yáng)，同時(shí)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合也讓消費(fèi)者感觸到了實(shí)惠。

從以上狀況來看

1、媒體挑選：

本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)挑選上存在不足，28日廣告宣揚(yáng)打出，29日(周六)銷售比上個(gè)周六卻下降17.6%，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，營業(yè)額增長應(yīng)較顯然。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體挑選上存在宣揚(yáng)范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和衰老群體，在媒體挑選上同樣應(yīng)當(dāng)挑選在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場和目標(biāo)群體個(gè)性。

2、缺乏方案性：

促銷活動(dòng)是在時(shí)光的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體進(jìn)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對企業(yè)品牌堆積上輕則無力可施，重則影響到品牌堆積步子。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參與，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場凝結(jié)力。

3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專廳促銷活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣揚(yáng)到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增強(qiáng)品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相愿意。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)方案擬訂上，不能將商場活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在自立性，更甚使活動(dòng)被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)擔(dān)當(dāng)比例時(shí)，失去立場。

4、活動(dòng)執(zhí)行力差：

一項(xiàng)活動(dòng)，無論大小，策占三劃占七，可見活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒有人去實(shí)施，他還是等與零。員工對活動(dòng)的促銷學(xué)問了解不夠，缺少服務(wù)熱烈，對促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念。另外，活動(dòng)在銷售過程中也沒有一個(gè)激進(jìn)計(jì)劃，銷售任務(wù)沒有舉行細(xì)分，籠統(tǒng)管理，也許銷售，也限制了銷售額的增長。

5、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。

下一部方案

克服種種困難規(guī)避以上狀況，每項(xiàng)活動(dòng)都具備以下5個(gè)要素：

1、精確?????的市場背景;

2、周密的方案;

3、密切的結(jié)合;

4、密切的協(xié)作;

5、強(qiáng)悍的執(zhí)行。

淘寶雙十二促銷活動(dòng)工作總結(jié)

12月14日凌晨2點(diǎn)，最后一個(gè)包裹打包完畢后，意味著這次我們店鋪協(xié)作的全民瘋搶雙12活動(dòng)屬于我們的這部分的工作告一段落了，總算是幸不辱命，比我們預(yù)計(jì)的要順當(dāng)以及提前完成了發(fā)貨任務(wù)!這次全民瘋搶活動(dòng)淘寶網(wǎng)總銷量達(dá)到了43.8億，超越了雙11活動(dòng)商城所創(chuàng)下33.6億的記錄，說明白集市店鋪和中小賣家的實(shí)力不容忽略。我們店鋪參與活動(dòng)的地獄狂蛇鼠標(biāo)點(diǎn)擊率達(dá)到了217055次，銷量總計(jì)2239臺(tái)，創(chuàng)了當(dāng)天單鼠標(biāo)銷售額的新高。店鋪的總銷售額當(dāng)天達(dá)到36.8萬，制造了店鋪單日銷售額的新高，店鋪進(jìn)入淘寶網(wǎng)類目總排名12位。

此次活動(dòng)能獲得如此勝利，我感覺的功勞應(yīng)當(dāng)屬于淘寶網(wǎng)小二，十分感激小二賦予我們的相信，給我們提供這么好的機(jī)會(huì)。尤其是朝歌提前一周就給我們參與活動(dòng)的賣家每天開會(huì)，告知大家什么地方需要改進(jìn)什么地方需要優(yōu)化，這次活動(dòng)讓我們獲益匪淺。

巧合的是，這次的活動(dòng)正巧趕上我們店鋪5周年慶典，對我們來說，這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，借此東風(fēng)，我們也在店慶活動(dòng)上面下了一些功夫。為了保證雙12活動(dòng)的順當(dāng)舉行，在活動(dòng)前一周我們?nèi)炕顒?dòng)貨物入倉，全部打包物資選購?fù)戤叄瑓⑴c活動(dòng)產(chǎn)品的詳細(xì)功能和信息讓客服深度認(rèn)識(shí)，保證做到顧客提出的相關(guān)產(chǎn)品問題對答如流。

12月7日，店鋪重新裝修完畢，我們利用了互相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品模式，努力把進(jìn)入的流量不流失出去，參與活動(dòng)商品詳情頁我們加入6個(gè)關(guān)聯(lián)寶物，然后6個(gè)關(guān)聯(lián)寶物又各自再關(guān)聯(lián)12個(gè)不同的寶物，如此一共可以關(guān)聯(lián)到72個(gè)寶物。店鋪3條懸浮條分離加入不同的店鋪分類頁面，主打的產(chǎn)品加入主頁各個(gè)活動(dòng)區(qū)域，讓買家能更多機(jī)會(huì)看到我們的不同類目的產(chǎn)品。

12月8日公司開會(huì)考核全部客服的對活動(dòng)產(chǎn)品的常識(shí)以及全部快捷回復(fù)的了解狀況，物流人員和倉庫人員開頭預(yù)備如何打包產(chǎn)品，討論出打包同款產(chǎn)品最迅速度的方法，以避開萬一當(dāng)天貨物超售導(dǎo)致的物流打包跟不上問題，開完會(huì)后物流部門開頭提前打包部分活動(dòng)產(chǎn)品。

12月9日，我們將原來決定在雙12當(dāng)天開的5周年慶典晚宴，提前進(jìn)行，專門購買了幾瓶紅酒，大家開懷痛飲。勇氣高漲，相互鼓舞一定要越發(fā)努力，更要精彩完成眼下的這次雙12活動(dòng)。其次天大家歇息，惟獨(dú)養(yǎng)足精神了才可以更好的投入工作。

12月10日，公司留1客服值班，1庫房人員打包，其余全部人歇息等待迎接雙十二。