項目啟動大會流程

項目啟動大會流程（總2頁）項目啟動大會流程項目啟動大會是一二手聯(lián)動營銷開始前動員大會，主要目的是集中向各銷售人員展示分銷項目，公布分銷激勵政策充分調(diào)動員工積極性快速實現(xiàn)銷售目標(biāo)，具體流程如下：一、參與人員包括：運營部門職能部門、各加盟商及銷售人員、對接人，策劃人員、開發(fā)商相關(guān)人員。二、大會內(nèi)容第一項分銷項目情況介紹，包括：1、市場動態(tài)分析，根據(jù)當(dāng)前房地產(chǎn)市場動態(tài)結(jié)合分銷項目進行分析，為項目分銷成功提供理論依據(jù)，提升員工分銷信心；2、分銷項目優(yōu)劣勢分析，進一步挖掘項目亮點為員工提供分銷說辭；3、客戶分析，協(xié)助銷售人員根據(jù)項目情況進行客戶細分，為銷售人員拓展客戶提供方向性指導(dǎo)；4、周邊競品項目優(yōu)劣勢對比，再次突出本項目分銷優(yōu)勢，提升員工信心。5、定房會當(dāng)天銷售政策，客戶要求等。三、大會內(nèi)容第二項分銷項目銷售流程，包括：1、明確售樓部與外圍分銷團隊分工，售樓部暫停銷售工作，只負(fù)責(zé)接待來訪客戶講解項目基本情況，外圍分銷團隊負(fù)責(zé)拓展客戶渠道，引導(dǎo)意向客戶到售樓部看房以及后期逼單；2、外圍分銷團隊帶客戶到售樓部后，由售樓部人員配合接待講解項目，客戶離開后，由外圍分銷團隊銷售人員及接待售樓員共同到項目客戶管理人員處核對客戶，根據(jù)客戶來訪電話號碼進行查重工作，查重期限根據(jù)項目情況與開發(fā)商進行協(xié)商。如客戶在查重期限內(nèi)屬無效帶看，如客戶沒有在期限內(nèi)屬有效帶看，由接待售樓員填寫《客戶來訪登記表》一式兩份與客戶管理人員共同簽字確認(rèn)后交給外圍分銷團隊銷售人員。3、客戶界定只限于外圍分銷團隊與售樓部客戶進行區(qū)分，外圍分銷團隊之間客戶不區(qū)分以最終收取客戶意向金為準(zhǔn)?？蛻舸_定購買意向后由外圍分銷團隊銷售人員收取客戶一定金額意向金并向客戶提供收據(jù)。4、客戶持意向金收據(jù)可參加分銷項目開盤定房會，定房會當(dāng)天交定金確定選房客戶可享受相關(guān)優(yōu)惠政策。5、定房會當(dāng)天客戶選房順序以隨機搖號為準(zhǔn)，搖號依據(jù)是客戶意向金收據(jù)號。6、定房會當(dāng)天只收取客戶定金確定客戶選房樓號，不進行相關(guān)優(yōu)惠政策解釋及付款方式的確認(rèn)，定房結(jié)束后七天內(nèi)客戶到售樓部交首期款時再進一步與客戶協(xié)商付款方式及優(yōu)惠。7、定房會結(jié)束后根據(jù)當(dāng)天定房情況及時向各外圍分銷團隊通報定房情況并要求及時通知客戶交首期款并簽訂購房協(xié)議。8、客戶交清首期款并簽訂購房協(xié)議后七日內(nèi)對外圍分銷團隊支付傭金。四、大會內(nèi)容第三項分銷激勵政策，包括：1、對各外圍分銷團隊明確分銷周期，確定單套銷售傭金標(biāo)準(zhǔn)；2、明確遞增式獎勵政策，即以每銷售團隊登記人數(shù)為基準(zhǔn)，制定每人多銷售一套獎勵標(biāo)準(zhǔn)；3、即實行獎勵政策。五、大會內(nèi)容第四項主